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"方案是指为解决特定问题而提出的具体操作步骤和措施，是一种有针对性的解决方案。"方案的制定需要考虑现实和未来的发展趋势。希望这些方案范例能给大家带来一些启发和帮助，在工作和生活中更好地制定方案。
团队竞赛方案篇一
销售竞赛是利用奖金或其他报酬来激励营销人员完成管理层所确定的目标的一种激励方法。下面是有2017营销团队竞赛活动方案，欢迎参阅。
活动目的
推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。
策划主办单位：营销协会
活动参与者
市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。
活动流程：
一、推销方案的设计 12月30日至1月5日
要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：
1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的.方法
2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求
3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则
4、研究顾客提出的异议的原因和种类
5、对顾客异议提出解决方案
6、成交的基本策略
二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日
两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。
活动预算：300元
方案背景
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.
竞赛宗旨
以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.
竞赛目的
全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.
竞赛目标
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.
竞赛组织
1、竞赛组委会
主任委员:李翔
副主任委员:张志宏
组委会成员:
融资融券部:赛晓光
信息技术部:白茹、阮小黎
合规管理部:李兴荣
财务部:曾超群
审计监察部:王炜
人力资源部:张一涛
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人
2、竞赛组委会职责:
(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;
(3)解决组织工作中的重大问题;
(4)审核获奖名单;
(5)开展日常工作;
(6)其它未尽事宜.
竞赛安排
1、竞赛时间:
20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:
营业部:45家新老营业部
一、致谢信
尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：
值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。
首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好!
焦作大学市场营销协会
二、活动策划
1.活动名称：大学首届营销策划大赛
2.主办单位：大学经管学院
3.承办单位：大学市场营销协会
4.举办时间：4月15日—5月15日
5.举办地点：(主会场)焦作大学新区
(分会场)焦作大学老区
6.活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识
7.活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍
8.活动总策划：卢国红
9.指导老师：庞爱玲
10.资金预算：3000元(不折合物品)
11.活动流程：(见附一)
12.现行条件：1)校团委大力支持
2)经管学院的鼎立支持
3)市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体
《营销人》
4)四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果(市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动)
三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员
四、赞助商宣传策划方案
团队竞赛方案篇二
为营造新年春节期间良好的经营氛围，形成规范有效的服务流程，促进员工快乐积极向上工作，铸造峡市娱乐行业名牌，经ktv 管理人员研究制定以下分组评比竞赛方案：
第一：分组办法。
1、ktv主管杨海军、华磊、冯磊、王海洋四人各带一组。
2、ktv部门员工自行选择带组主管，如出现人员不平均情况，由部门经理进行调整。
第二：评比办法。
1、结合公司员工手册、部门规章制度、部门服务流程及规范等制定评比基本依据。
2、由公司设置五名评委对照基本评比依据，结合日常工作的开展，进行评比，符合评比依据的服务或者行为给予加分，不符合评比依据的服务或者行为进行相应扣分。
3、此项评比从2015年2月8日起实施，至2015年2月17日结束，做出总评。
4、根据评委10日内打分情况汇总表，于2月17日进行最终评定，根据得分计算名次，分别为：第一名、第二名、第三名、第四名，并给于各组进行奖励。
第三：奖惩办法：
1、评比竞赛第一名的团队给予组长500元红包奖励，团队成员给予各100元以上红包奖励，并颁发“优秀团队”表彰奖状。
2、评比竞赛第二名的团队给予组长300元红包奖励，团队成员给予各50元
以上红包奖励，并颁发“优秀团队”表彰奖状。
3、评比竞赛第三名不给于物质奖励，但颁发“团结奋进”鼓励奖状。
4、评比竞赛第四名的团队给予组长为期一个月的“总值”奖励，对于组员进行为期一周的免费培训奖励。
第四：评委设置。
1、总评委： 钱柜娱乐公司执行总经理 张保群
2、日常评委：钱柜娱乐公司执行副总兼ktv部门经理 黄联成 钱柜娱乐公司执行总经理助理 李 亮 钱柜娱乐公司ktv部门副经理 汤江涛 钱柜娱乐公司综管部副经理 张丽伟 第五：评比内容。
1、才艺展示环节：
（1）各组在2月9日至2月13日下午场进行才艺展示。各组可以自由选定内容。
（2）才艺展示为加分环节，根据才艺展示内容精彩程度进行加分，最高分为20分。
2、服务技能考评
（1）各评委在员工日常服务过程中对日常服务技能进行考察，并根据技能掌握程度进行适当加减分。
（2）服务技能包括：迎引客人、自我介绍、话筒试音、酒水点单、验酒品酒、开酒斟酒、酒水勾兑、分发果盘、点烟、更换烟缸、清理台面地面、服务姿态、二次销售、结账送客。
（3)以上服务技能掌握到位评分最高分为5分，掌握不到位最低分为-5分。
3、行为规范考评。
（1）对照行为规范，各评委对员工日常行为进行检查考评。
（2）行为符合规定且到位的加分最高分为5分，行为不符合规定者扣分最低分为-5分。
（3）行为规范参照公司《员工手册》第七章行为规范之内容。
4、卫生情况考评。
（1）日常质检时各评委对卫生情况进行评分。
（2）卫生质检标准：
整体：干净整洁无异味，玻璃、不锈钢无酒渍污渍灰尘擦痕等，墙面壁纸及装饰造型无灰尘、酒渍、破损；灯饰开关使用正常，灯饰明亮且无损坏；设备设施完好无损坏，包间内各类物品摆放到位。
地面：无杂物、污渍、酒渍、刮痕。洁净有光泽。
沙发：上无杂物破损、垫子下无杂物、沙发下无杂物。
茶几：无杂物、污渍、酒渍、刮痕。洁净有光泽。
杯子：干净整洁，无水渍、酒渍、指纹等。
杯托：干净整洁，无水渍、酒渍、指纹等。
话筒：能正常唱歌发音且电池电量两格以上。
话筒架：干净整洁，无水渍、酒渍、指纹等。
牙签盅：干净整洁透亮，无水渍、酒渍、指纹等。
分果盘碟：干净整洁，无水渍、酒渍、指纹等。
转盘：干净整洁，无水渍、酒渍、指纹等。
烟缸：干净整洁，无水渍、酒渍、指纹等。
果盘架：干净整洁，无水渍、酒渍、指纹等。 平板电脑：屏幕干净，电量充足，使用正常。 电视：屏幕干净，使用正常。 点歌屏：屏幕干净，使用正常。
卫生间：干净整洁无异味。马桶、小便池、洗脸盆无污渍、污垢，洁净
有光泽。
（3）以上标准检查达标的情况下每项奖励1分，检查不达标时视情况：卫生情况很差者扣2分、卫生情况较差者扣1分。
（4）卫生质检情况分数按照各组计入分组评比竞赛总评分数。
行为规范
（一）言谈
1．服务用语规范，讲普通话，音量适度，音质优美，话语清晰。
2．使用对方易懂的语言，善于倾听对方的讲话，留心对方的吩咐，不得漫不经心，适度的附和与接话，不能打断对方的谈话，不能忽略敬语。不能太谦卑，应使用请求、建议、劝告式的语言，谈话不能触及对方的弱点和短处，不能自夸、不能发牢骚、不能争论。 3．不要窃窃私语。
4.全体员工必须使用普通话，讲话文明礼貌、规范、禁止讲脏话粗话，工作场合不使用方言土语。
（二）礼貌用语
1．早上好、下午好、您好！ 2．您好，欢迎光临
3．请、您请、请讲、请坐、请走好、请稍候 4．谢谢
5．不好意思 6．没关系 7．请稍等 8．很抱歉
1．五指自然并拢，手不要握拳，介绍说明指示方向时手臂自然弯曲。要用整个手，不要用食指。
1．问候：遇客人、领导应主动问候，同事间应相互问候。当公司人员与客人同行时，应先问候客人，后问候公司人员，问候客人、上级忌用“你们好”，一客一问候；当客人或领导不便打扰或距离5米以外眼光相遇时，应点头以示问候。
2．进出客人用房、办公室：进入客人房间或办公室应按门铃或敲门三声，得到允许后方可进入，敲门声应适宜，不能过响。
离开客人房间或办公室时要面向对方后退1—2步，道别后方可离去，关门时仍要转身面向对方，轻声关门。
对客人要保持自然的微笑，不能大笑、嘲笑、冷笑、讥笑。 （八）接打电话
接听电话时，站（坐）姿端正，左手握听筒，右手自然下垂，需记录时右手执笔，仔细聆听，不能倚物，不玩弄文具或其它物品。 接听电话：
1． 三声铃响内接听电话
2． 直接对客服务岗位的员工用外语问好，用中文报部门和身份。 3． 非直接对客服务岗位的员工用中文问好，报部门、身份。 打电话时：
当对方接起电话后，问候你好，用“请问”确认对方身份，如无误，应自报身份和事由。如有误应致歉“对不起，打扰了”。 通话：
1、声音欢悦，说话清晰，语调轻松。
2、用姓氏称呼对方：问候客人时，先用敬语；回答客人问题完毕后要用敬语。 3、等客人或领导先放电话后再挂电话。 4、接打电话时不允许背朝客人。
5、接打电话时，遇到客人从旁边走过应点头示意；遇到客人要求服务时，应兼顾需服务的双方客人。
评比日期 评委
二、活动地点：多功能厅
三、参与部门：管理部、财务部、工程部
四、参与人数：48人（18女，30男）
五、比赛裁判组：
组 长：陈昆、杨顺照
计分员：刘燕、谭志碧
职 责：保证比赛的顺利进行，以公平、公正的态度对每场比赛进行裁决。
六、分组情况：
组长由各小组自行选定。
七、计分原则：
比赛采取积分方式进行，每项比赛冠军得6分，亚军得5分，季军得4分，第四名：3分，第五名：2分，第六名：1分，弃权得0分，比赛总成绩以积分高者名次列前，如遇两队及两队以上积分相同，则以用时少者名次列前。
八、奖项设置
按照各队得分情况进行排名（由高到低），奖项设置如下：
冠军1组，剃须刀（男士），电熨斗（女士）
亚军1组，收纳箱(50*40*22cm)
季军1组， usb小风扇或者小绿植一盆
九、比赛规则（每一轮比赛各小组人员不能完全一样）
项目1：七人八足（15分钟）
1、项目类型：团队协作型
2、详细游戏规则：每队派出七人（4男3女）参赛。6个队分3轮，每轮2队，各组男女交叉排成一排，相邻两人的左右脚于脚踝处绑在一起，在听到起跑发令后，两组同时起跑，绕过终点处障碍物返回，先到起点线，按照用时多少进行排名计分。赛程：起点线-终点线。
3、活动目的：“七人六足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。
项目2：无敌风火轮（15分钟）
1、项目类型：团队协作竞技型
3、活动目的：本游戏主要为培养队员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。
项目3：袋鼠跳（15分钟）
1、项目类型：团队游戏、趣味游戏
2、详细游戏规则：每队派出5人（4男1女）参赛。6个队分3轮，每轮2队，每支队伍平均分为2个小队记为a，b，相向各排成一纵队。比赛开始前，每组a队的第一名队员将麻袋套至腰部，听裁判员发令后向b队前进，中途麻袋不得脱离双腿，至b队时脱去麻袋，由b队队员套上麻袋向a队前进，如上述循环直至终点。比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但麻袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。计算每组用时，并根据名次计算得分。
3、活动目的：
“袋鼠跳”游戏项目，不仅锻炼了大家的身体，还锻炼了学员们的团队合作能力及协调能力。
十、道具准备
绑腿绳子若干、报纸及透明胶带若干、麻袋三个，秒表2个，口哨2个。
一、活动目的：建设预防型质量文化，全面系统地推进“零缺陷”质量理念，督促公司全体员工在实际工作中对所涉及的规范要求进行再学习，加深对品质观念及公司产品知识的理解，主动吸取质量知识的养分，营造一种“人人讲品质、人人为品质”的良好工作氛围。
二、活动组成：
a、宣传策划及质量板报 b、知识培训 c、知识竞赛
三、活动组组长及成员：
组长：王 强 副组长：黄建华
成员：颜利辉、陈瑞华、谷明辉、何敏
宣传策划及质量板报：陈丽凤、谷明辉、李强
裁判组成员：共3人（夏诗胜、张力元、王强），计分员：雷梅英
后勤组人员：4人（待定） 主持人：后永生 郑孝娟
四、培训和竞赛内容：品质常识、质量管理体系及一切与品质、产品知识相关的标准和作业规范。
五、活动对象：深圳市宏腾通电子有限公司全体员工
六、具体分工：
1、王强、黄建华、谷明辉：质量知识培训教材的编写并组织实施，竞赛试题的编写；
2、陈瑞华、王强、颜利辉、何敏：标识牌的制作、交通工具的安排、现场的布置组织等；
3、陈丽凤、谷明辉、李强，选择与品质知识，品质改善相关、客户投诉相关等内容出两期质量板报。
七、活动细则：
1、参赛队伍数量及组成
此次比赛共设7个队，每个队人数限定4人：
生产部(含二部)3个、工程1个、品管1个、资材1个、人事/西乡办1个，具体由各部门主管负责组织，人数统一报齐后进行抽签分组，确定后汇总到我处（信息包括队员名单、队长、队名和口号）
2、题型：以团队为单位，包括必答题、抢答题二种；依次进行，比赛过程中允许出现负分。
3、赛程及规则：主持人宣布比赛开始，宣读比赛规则，介绍参赛队及裁判组；
包括必答题、抢答题和附加题三种，以组为单位参赛；每组的起始分数为100分。
必答题
试题共计7份，每份5道题。每队1份计5题，答对1题计10分，答错或不答不扣分； 题目由队长随机抽取，然后转交主持人，主持人念完题说开始后十秒内必须确定选手代表本组作答。答题时，若认为自己不能全面准确作答时，可由组内其他成员进行一次补充，间隔时间如超过十秒视为放弃回答。顺序从1-7队开始，每位队员必需回答一题，其中一人允许两题。
抢答题
主持人念完题并宣布开始后，各组队长按台面上的抢答器争取抢答权，组内商量决定指定一名选手作答，其它成员不可以补充，答题间隔时间如超过十秒视为放弃回答。若主持人未读完题就抢答的视为违规，每次扣5分，同时取消此道题的答题权，另外此道题也随即作废。
讨论题
共7道题，答对一题记10分，题目由队长随机抽取，然后转交主持人，主持人念完题说开始后集体讨论后3分钟内必须确定选手代表本组作答。答题时，若认为自己不能全面准确作答时，可由组内其他成员进行一次补充，间隔时间如超过十秒视为放弃回答。
在讨论题中间穿插7道观众题。
附加题
设9道附加题：10分题3道，15分题3道，20分题3道（分值越高，难度越大），各团队均有一次答题的机会。回答正确按事先预设的分值加分，答错或不答予以扣取相应的分数。答题顺序由各队队长抽签决定（通过前两轮的比赛，某组若认为该附加题会有一定的难度而不愿挑战，可申请取消此次参与机会，同时也不予扣分）
备注：
1、不可以带相关资料入场。
2、答题过程中请场内观众保持安静和不要随意走动。
3、此次比赛不设置最高分，按参赛队“分数高低”直接评选出第一、二、三名。
其它规则未尽之处，以裁判组意见为准。
八、奖项设置说明：
本次比赛共设奖项三名，第一名奖金为800元，第二名奖金为600元，第三名奖金为400元； 获将团队均发锦旗一面。
十、费用预算： 序 号 1 2 3 4 5
内 容
奖 金、观众礼品(200元) 宣传条幅、板报、锦旗 车 费
舞台布置、礼花、茶水等 活动组委会成员的礼品(13人)
合 计
附：
项目进度表
项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9
内容
活动方案定稿
质量标语及板报(两期)项目 培训教材的编写 进行培训工作
组织实施并完成竞赛试题 参赛队伍确定 抢答器制作
标语制作、赛前准备、赛场布置 比赛及颁奖
王 强 何 敏
陈瑞华、王 强、颜利辉 组委会、裁判组及公司领导
王 强
金 额 2000元 300元 100元 400元 1300元 4100元
备注
10 结果张榜(与技能比武大赛)
核准： 审核： 拟定：王 强
一、活动目的
（一）树立团队意识，增强团队凝聚力，发挥团队创造力，提高战斗力；
（二）增强团队成员的责任感、幸福感，学会感恩；
（三）培养自信和克服困难、超越自我的勇气。
二、活动时间
2011年5月14日8时至 时
三、活动地点
四、参加人员
五、活动项目
解手链、心心相印、十人九足、拔河、珠行万里、连接加速、（后备：齐眉棍、坐地起身）
六、奖项设置
七、活动流程
（一）分组
按照十人一组进行分组，由指定一名队员担任组长。 （二）
（三）赛程安排
第一项：解手链；
第二项：心心相印；
第三项：十人九足；
第四项：拔河；
第五项：珠行万里；
第六项：连接加速。
（三）颁奖
由单位领导颁奖
（四）午餐（野餐）
（五）
八、器材准备
（一）活动器材
足球、绳子、拔河绳、乒乓球、球槽、野餐布、横幅、彩旗
（二）活动奖品
九、活动预算
（一）器材预算
（二）餐费预算
（三）奖品预算
十、注意事项
（一）着装：运动服、运动裤；
（二）就餐：要爱护草坪，餐后的垃圾要打扫干净，随手带走；
（三）管理：服从组织和管理，尊重裁判。
附件：游戏规则。
二〇一一年五月四日
附件：
解手链
一、游戏简介：所有的队员手牵手结成了一张网。队员们这时是
亲密无间紧紧相连的，但是这个时候的'亲密无间紧紧相连却限制了大家的行动。我们这时需要的是一个圆，一个联系着大家，能让大家朝着一个统一方向滚动前进的圆。在不松开手的情况下，如何让网成为一个圆？这是团队的严峻挑战。
二、游戏人数：10 人/组
三、场地要求：开阔的场地一块
四、游戏时间：15分钟左右
五、活动目标：锻炼团队的沟通，执行及领导力。
心心相印（背夹球）
一、项目类型：双人协作型、户外游戏
二、场地要求：一片空旷的大场地，比赛赛距：20米
四、比赛人数：比赛人数：每队10人。
五、详细游戏方法及竞赛规则：
每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。
（1）比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。
（3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。
本活动旨在提高队友之间相互的默契度，其中用劲的适度起着至关重要的作用。
十人九足
一、项目类型：团队协作型
二、场地要求：一片空旷的大场地
三、需要道具：
每组一条长约五米的绳子
四、详细游戏规则：
每队10人,排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。
五、活动目的：
“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。
拔 河
一、项目类型：团队协作型
二、场地要求：一片空旷的大场地
三、需要道具：
拔河绳
四、详细游戏规则：
每队10人,把对方拔过本方起点线的胜出。分成五组进行比赛，抽签决定比赛次序。
锻炼大家的团队合作能力及协调能力。
珠行万里
一、游戏简介：整个团队每个队员手拿一根半圆形的球槽，将球连续传动（滚动）到下一个队员的球槽中，并迅速地排到队伍的末端，继续传送前方队员传来的球，直到球安全的到达指定的目的地为止。
二、游戏人数：10人
三、场地要求：空旷的平地
四、需要器材：乒乓球、球槽
五、游戏时间：约40分钟
六、活动目标：感受团队间有效的配合，衔接以及自我控制能力，为共同的目的以及团队的责任感做好每一个环节。
链接加速
一、项目类型：团队协作型
二、参赛人员：由10名队员参赛
三、场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：30米
四、竞赛方法：后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名队员也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。
五、竞赛规则： （1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松
手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；（2）以各队最后一名队员通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。
六、活动目的：本活动旨在培养团结协作精神。
团队竞赛方案篇三
销售竞赛是利用奖金或其他报酬来激励营销人员完成管理层所确定的目标的一种激励方法。下面是有20xx营销团队竞赛。
欢迎参阅。
方案背景。
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.
竞赛宗旨。
以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.
竞赛目的。
全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.
竞赛目标。
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.
竞赛组织。
1、竞赛组委会。
主任委员:李翔。
副主任委员:张志宏。
组委会成员:。
融资融券部:赛晓光。
信息技术部:白茹、阮小黎。
合规管理部:李兴荣。
财务部:曾超群。
审计监察部:王炜。
人力资源部:张一涛。
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人。
2、竞赛组委会职责:。
(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;。
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;。
(3)解决组织工作中的重大问题;。
(4)审核获奖名单;。
(5)开展日常工作;。
(6)其它未尽事宜.
竞赛安排。
1、竞赛时间:。
20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:。
营业部:45家新老营业部。
活动目的。
推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。
策划主办单位：营销协会。
活动参与者。
市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。
活动流程：
一、推销方案的设计12月30日至1月5日。
要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：
1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法。
2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求。
3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则。
4、研究顾客提出的异议的原因和种类。
5、对顾客异议提出解决方案。
6、成交的基本策略。
二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日。
两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。
活动预算：300元。
一、致谢信。
尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：
值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。
首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好!
焦作大学市场营销协会。
二、活动策划。
1.活动名称：大学首届营销策划大赛。
2.主办单位：大学经管学院。
3.承办单位：大学市场营销协会。
4.举办时间：4月15日—5月15日。
5.举办地点：(主会场)焦作大学新区。
(分会场)焦作大学老区。
6.活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识。
7.活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍。
8.活动总策划：卢国红。
9.指导老师：庞爱玲。
10.资金预算：3000元(不折合物品)。
11.活动流程：(见附一)。
12.现行条件：1)校团委大力支持。
2)经管学院的鼎立支持。
3)市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体。
《营销人》。
4)四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果(市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动)。
三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员。
四、赞助商宣传。
策划方案。
团队竞赛方案篇四
二、参赛各院(系)、各学生组织、社团应遵守赛会各项时间安排，如遇特殊问题，请及时与大赛组委会联系，以便协调安排，保证大赛顺利进行。
三、参赛各院(系)、各学生组织、社团应于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
四、参赛各院(系)、各学生组织、社团须严格遵守比赛的各项纪律以及规则规定，并请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的水平。
五、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与组委会联系。
六、各参赛院(系)、各学生组织、社团可以专门组织同学观看本院(系)、学生组织、社团队伍参加的比赛，并且可以准备适当的宣传用具和标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要在现场大喊口号或大喝倒彩，所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权利组织并要求其离开比赛现场。
第一章活动整体情况。
本届辩论赛由各学院派出的院级辩论队及其他正式学生组织、社团(协会)派出的辩论队参加，比赛分为初赛、复赛、半决赛、决赛。
活动名称：大学生辩论联赛。
活动目的：辩论是一项可以提高思辩能力，丰富课余知识，培养团队精神，锻炼思维表达的活动。开展此项活动，可以使同学们更好的融入大学生活，在活动中提高自信及思辩能力，交流与论辩能力，培养创新和团队精神，体现大学生风华正茂的精神状态，发掘和培养西华大学辩论人才。本届辩论赛将本着“公平竞赛”的精神，以“关注时事、追求真理，锻炼口才、展现自我”为宗旨，以活动传播科学精神，培养创新精神，关注社会问题，尽展西华学子风范。
活动时间：
活动地点：__大学学生活动中心。
第二章参赛队伍。
一、本届辩论赛由各学院派出的院级辩论队及其他正式学生组织、社团(协会)派出的辩论队参加比赛，具体队伍数将于报名截止后确定。
二、每支参赛队伍由一名领队和四名辩手以及候补人员(至多四名)组成。(每场比赛上场队员必须有一名异性选手参加)。
三、各院系代表队的参赛辩手必须由本院(系)在校生组成。各正式学生组织、社团(协会)代表队必须由其内部人员组成。每一名辩手只能参加一个辩论队。
第三章比赛细则。
一、赛制：四vs四团体辩论赛。
二、比赛形式：
本届辩论赛分初赛、复赛、半决赛和决赛四轮比赛。通过比赛选出优胜队参加下一轮比赛。比赛采用积分与评议相结合的办法。
三、辩论赛具体流程：
1.辩论赛开始。
2.主席致开场词，宣布辩题并介绍该场参赛代表队及所持立场。
3.介绍参赛队员、评判团成员、点评嘉宾和比赛规则。
4.开篇立论，正反两方一辩依次进行，时间各3分钟。
5.攻辩，时间6分钟，每队各3分钟。
6.攻辩小结，每队各1分30秒。
7.自由辩论，共10分钟，每队各5分钟。
8.反方四辩总结陈词，时间3分钟。
9.正方四辩总结陈词，时间3分钟。
10.评判团成员退席评仪，工作人员计分作统分工作。
11.观众自由提问。
12.评委入席，点评嘉宾评析发言。
13.主席宣布本场比赛各队得分情况及最后结果。
14.本场比赛结束，退场。
四、辩论赛细则：
1、陈词。
提倡即兴陈词，引经据典恰当，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。
2、开篇立论。
要求逻辑清晰，言简意赅。
3、攻辩。
(1)攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。
(2)正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。
(3)攻方控制质询时间，可以提出与题目有关的合理而清晰的问题，并可以随时停止辩方之回答。攻辩时间内，攻方应询问问题，不得自行申论或就质询所获之结果进行引申，否则视为违规。攻方自行申论或引申发言时，辩方有权要求其停止。
(4)攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。辩方应回答攻方所提之任何问题，但问题明显不合理时，辩方得说明理由，拒绝回答。辩方可以要求攻方重述其质询，但不得恶意为之，否则视为违规。重复提问和回避问题均要被扣分。
(5)每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题，否则视为违规。辩方提出反质询时，攻方得要求其停止，并拒绝回答。
(6)正反方选手战立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在内任意发挥(陈词或继续发问)。
(7)每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，以l铃声终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。
(8)四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。
4、自由辩论。
(1)自由辩论时间总共为10分钟，每队各5分钟。
(2)自由辩论必须交替进行。当自由辩论开始时，先由正方任何一名队员起立发言。完毕后，反方的任何一位队员应立即发言，若有间隙，累积时照常进行。双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止。
(3)在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。
(4)当一队的发言时间剩30秒钟时，将有一声铃声提示，当该队的发言时间用完时，会有两声铃声提示，该队应立即停止发言。
(5)如果一队的发言时间已经用尽，另一队还有剩余时间，则该队的辩手可以继续发言，直到该队的时间用完为止。
(6)自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。
(7)自由辩论是检验一个队整体配合能力以及每一位辩手实力的重要阶段。辩手应充分利用这段时间，简洁明了地加强自己的论点，机智有力地反驳对方的论点，如果流于空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点，或者出现语误、空场等情形，都将影响该队的成绩。
5、结辩。
辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。
6、观众提问。
观众提问阶段正反方的表现不算入比赛成绩。正反方各回答两个观众提出的问题，双方任意辩手都可作答。一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充。
7、时间提示。
攻辩阶段，用时满时，以铃声终止发言。其它阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，记时员以一次短促铃声提醒，用时满时，以铃声终止发言。终止铃声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。
五、评判标准依据。
一、团体部分：
1、陈词阶段：
——破题准确，立论机智。
——逻辑合理，严密。
理论、事实证据引用得当、支持有力。
2、攻辩阶段：
——提问简明，击中要害。
——辩论有理、有据、有力，说服力强。
3、攻辩小结：
——符合攻辩态势，能强化本方攻辩成果。
4、自由辩论阶段：
——攻防转换有序，把握战场主动权。
——针对对方的论点、论据进行有力反驳。
——坚守并能进一步巩固、扩大阵地。
5、回答观众提问：
——正面回答观众提问。
——有力维护本方观点。
6、总结陈词：
——全面归纳对方的矛盾与差错，并作系统的反驳和进攻。
——全面总结本方的立场、论证，系统反驳对方的进攻，为本方辩护。
六、个人部分。
1.辩论时立论的时代感、新颖的角度、宽广的视野、理论深度。
2.实例证据的翔实、充分、细腻。
3.策略、技巧、逻辑性。
4.语言的幽默能力和亲和、包容的辩论风度。
七、抽签安排。
本次辩论赛以单循环形式进行。本次比赛对抽签进行了以下安排：
1.本次比赛的辩题由各辩论队和西华大学学生会学习部推荐，并由组委会决定，在首次比赛前一次性公布。
2.前三轮比赛辩题绑定抽签。
3.冠亚军所属院系，即人文学院、生物工程学院，直接进入复赛。
比赛采取组内循环，最后由最终的组冠军参加半决赛。
团队竞赛方案篇五
为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的工作氛围，特举办此竞赛。
竞赛时间为20xx年11月1日-20xx年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。
1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数(指定带文图书不予统计)，每周刷新各业务员发货数据在led经营榜公布。
2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。
3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。
1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标x12。
2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标，
3.活动计分=11月参与营销活动次数x0.01(不超过0.05)。
4.总得分=发货计分x0.4+回款计分x0.6+活动计分。
对应奖励：
序号竞赛得分奖品。
50.7分以下-500。
总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。
团队竞赛方案篇六
健康人生快乐由我。
提高员工素质，倡导绩效团队，营造和谐氛围，构建成功企业。期望在紧张的工作之余，给广大员工提供一个缓解压力的平台，创造一次开心一笑的时刻。
20xx年11月24日。
上午：
8:30-9:00——比赛团队进场列队，主持人隆重请出董事长。
9:00-9:15（董事长致开幕词）。
下午：
xxxxx。
公司全体在职员工（包括各分支机构）。
总顾问：xx总指挥：xx总协调：xx副协调：xx筹备组主任：xx副主任：xx委员：各部门负责人裁判长:（xx）。
统计：xx。
集体运动比赛。
（一）参赛规划。
1、本次运动会共设5(或者任何数量)个代表队，分别为xxxx。
2、参加人员必须是本公司员工，每个运动员最多只能报两个项目。由于比赛活动时间为一天，因此请各员工根据自身的身体条件合理的选报运动项目。
3、各代表队选出一名队长，负责与筹备组联系，并给代表队设定名字以及每队的口号，于x月x日前各代表队把各项目参赛人员报到行政人事部，由大赛组委会编定比赛日程表和秩序表。
报名截止后各代表队原则上不得随便更换运动员，否则取消该代表队在该项目的'参赛资格。
4、各代表队须自行组织进行赛前训练。
（二）集体运动项目及奖项设置。
（三）奖金设置。
（四）运动比赛纪律。
1、全体工作人员必须在指定时间内到位，认真组织比赛；让比赛活动能准时、有顺序的进行。
2、坚持公平、公正原则，严禁工作人员或裁判员有任何舞弊行为；
3、全体参赛运动员必须服从保安、工作人员及裁判安排，听从指挥，不弄虚作假，以“友谊第一、比赛第二”的精神来参加竞赛。
a)全体人员须队列整齐，口号响亮，着装整齐，表现出依黛丽良好的精神面貌。b)各部门必须组织部门员工文明观赛。
c)严禁喧哗、起哄、打架闹事等行为，情节严重者开除处理。d)当天任何人不得擅自提前离开比赛场地。
e)保持赛场内清洁。禁止乱扔果皮、食品袋、饮料罐，违者每人/次罚款100元（部门主管占30%，违规者占70%）。
f)本次赛事相关的比赛规则最终解释权归运动会筹备组。
（五）筹备工作安排表。
（六）运动会活日程安排。
(七)费用预算。
(八)附件及表单（此项后续编制）:。
（一）运动会赛程安排表。
（二）运动比赛成绩登记表。
（三）运动会现场布局图。
（四）活动物料清单（包括购买、外借、自备）。
团队竞赛方案篇七
面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.
竞赛宗旨。
以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.
竞赛目的。
全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.
竞赛目标。
力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.
竞赛组织。
1、竞赛组委会。
主任委员:李翔。
副主任委员:张志宏。
组委会成员:。
融资融券部:赛晓光。
信息技术部:白茹、阮小黎。
合规管理部:李兴荣。
财务部:曾超群。
审计监察部:王炜。
人力资源部:张一涛。
营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人。
2、竞赛组委会职责:。
(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;。
(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;。
(3)解决组织工作中的重大问题;。
(4)审核获奖名单;。
(5)开展日常工作;。
(6)其它未尽事宜.
竞赛安排。
1、竞赛时间:。
20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:。
营业部:45家新老营业部。
团队竞赛方案篇八
推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。
策划主办单位：营销协会。
活动参与者。
市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。
活动流程：
一、推销方案的设计12月30日至1月5日。
要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：
1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法。
2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求。
3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则。
4、研究顾客提出的异议的原因和种类。
5、对顾客异议提出解决方案。
6、成交的基本策略。
二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日。
两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。
活动预算：300元。
团队竞赛方案篇九
党在我心中。
中共已顺利召开，部分的大学生对党的知识的学习欠缺，对党的.执政理念不明确而造成对党的认识不够的现象。
促进党团员进一步学习党的基本知识，增强人民群众(同学)对党的认识，加强我系学生思想政治教育，提高我系同学思想道德素质，丰富课余生活等。
电子工程系团委学生会组织部。
待定。
电教馆一。
电子工程系全体同学。
1、必答题(步步向前)。
由操作员在大屏幕上显示出题目，参赛十组选手找出写有(a、b、c、d)正确答案的卡片，30秒后出示答案。回答正确加5分，错答或不答记为0分。
规则:当回答30道小题后进行统分，分数最低3组淘汰出局。若出现同分时，则两组再从备题库中回答3道问题，分少则不能进行下一轮比赛。
2、观众互动环节(幸运转转球)。
由主持人将气排球传给观众，同时操作员播放音乐，主持人喊停球落。
在哪位观众手中，其便有机会上台抽取礼品一份。
规则:观众不可以拿球超过3秒，必须立刻传球，违者则当众表演节目一个。该互动环节要有5位幸运观众后才会进入下一环节，互动结束后同时宣布进入下一轮的组号。
3、抢答题(谁与争锋)。
由操作员在大屏幕上显示题目，主持人在题目出现3s便说“开始抢答”，然后每个组便可摁住手边的抢答题进行抢答。谁快谁答。回答正确者加十分，回答不正确者减十分。
抢答题共20个小题。同理，抢答完毕，分数排后的三名将被淘汰。在统计分数这一小段时间，由主持人发表对党的看法。同时让观众小说一下对党的认识。或者由主持人讲个笑话让观众乐乐。总之，这小段时间交给主持人。分数出来主持人宣布即可进入下一环节。
4、冒险题(巅峰对决)。
进入本轮比赛的三个组，将由他们的得分(上两轮)从低到高进行选题作答，备选题分为30分、20分、10分三个档次，每个档次有9道题备选，选手可任选一个档次进行冒险题。
规则:主持人会问该组要选哪种档次题进行作答?题目是在参赛组选好档次后才会公开。参赛组回答正确则获得该档次的分值，反之，则被扣同分值。每个组有3次机会进行挑战，挑战赢则获得分，输则扣分。不挑战则分数不变动。当所有组完成作答便可出一、二、三名了。
5、观众再次互动环节:操作员播放音乐，观众听出是哪首歌后便可举手抢答，主持人负责把话筒传到观众手中，观众如果乐意可把整首歌唱完。只猜对歌名也获得礼品一份。进行5轮由礼仪小姐送到观众手中。
6、宣布名次，由老师颁奖。
团队竞赛方案篇十
三、比赛口号:团结就是力量。
四、比赛方法:采用抽签淘汰赛，三局两胜制，握绳采用男女混合式，比赛开始后，听裁判发令(预备-口哨)两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。
五、名次录取:各级段取前三名。
六、注意点:。
1、在当场比赛中不得更换比赛选手(除意外受伤)，其他学生为啦啦队，啦啦队不可上场帮忙，一经发现立即取消比赛资格。
2、班主任老师要认真组织好本班队伍，展开练习，注意不要绳子绕手和身体，以免意外发生。
3、参赛队员要严格遵守比赛规则，听从裁判指挥，按时参加比赛、发扬团结互助的精神。
4、参赛选手请穿长袖，不要绳子绕手和身体，以免绳子擦伤和免意外发生。
5、学校提供手套，有需要可向负责老师领取，用后归还。考虑到手套大小问题，提倡学生自备。
