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计划有助于提高我们的时间管理能力。制定计划时，我们要考虑到自身的优势和劣势，并找到解决问题的最佳方式。培养团队合作和沟通能力，共同制定和实施计划。
个人工作周计划篇一
做个名副其实的“低碳人”
首先公主请大家给自己做个小测验。
出门购物，你自备购物袋了吗?
餐厅吃饭，你拒绝一次性筷子了吗?
洗完脸，照镜子，你关水龙头了吗?
洗衣服水，你再次利用了吗?
出门前后，你随手关灯了吗?
电灯电器，你换了节能型了吗?
朋友们一定会说，这些和我沾不上边，我们的生活富了，我有权享受。我浪费，我喜欢。但请不要得意，因为你没有权利自私和狂妄。行为是你的自由，但地球不是你的别墅。她是人类共同的家园，共同的`母亲。
下面我请大家看一组我们20年后生活环境的照片。
因我们不注重低碳，只顾自己方便，造成了这铺天盖地的塑料垃圾，这就是我们将要面临的生活。
当你走进餐厅，享用着美味佳肴，使用着一次性餐具时，你可会想到一棵棵大树正在因为你的无知而流血，哭泣。
当你在炎炎烈日里尽情享用着冲凉，当你洗完脸，忙着梳头，照镜子而不顾水龙头百米赛跑时，你可想过，20年后，大地妈妈会因你今天的浪费而干渴，枯萎。
这不是危言耸听，这就是我们20年后的真实生活写照，据科学家说，如果我们再不重视低碳生活，20年将会缩短到15年，10年......
地球是我们人类的母亲，不是我们的保姆，我们没有资格向给予自己生命的人索取更多，伤害更多。
面对这些我们需要自责，需要反思。于是我们提出“低碳”。低碳不是一句口号，不是一种虚晃。低碳需要我们行动，需要我们马上行动。
作为一名学生，我们每天在家写作业时演算用的纸都是正反两面用。周末在家，电灯、电脑、空调……任何电器一旦不用了，就随手关掉。在外面吃饭不要用一次性筷子。把纸巾换成手绢。
原来，我和妈妈上街购物买菜回家后，厨房地上总是扔着大大小小的塑料袋，低碳经济了，妈妈又提起了多年不用的菜篮子了。
原来，我们在家客厅总是开着很绚丽的大吊灯，现在我们都换成了节能灯。
原来，我们家洗衣服水用完就倒掉了，现在我们专门用一个大桶来盛水用，可以拖地，可以冲马桶。
原来，去我姥姥家不到十分钟的路程就要打车，现在我们都改步行了，既环保，又锻炼了身体。真是两全其美呀!
原来，妈妈给手机充电是时候，这块电池用不完，充满电的那一块决不拔，现在妈妈都会及时的把充满的电池拔下来。
低碳就这么简单。不是要我们搞什么发明创造，也不是要我们缩衣节食。只需要一种习惯，一种利人利己的好习惯。
文档为doc格式。
个人工作周计划篇二
一、班级情况分析：
本班学生数42人，其中男生22人，女生20人；外省市人数4人，班级学生总体品行端正，身体健康。大多数学生家庭父母文化程度高中及以上，对子女的教育很重视，能积极配合学校老师对子女进行有效监管和正确引导。班级里有个别孩子在纪律方面比较差，上课不能遵守课堂纪律，自由散漫，下课过于吵闹，常常和本班或他班同学发生争吵等，且大部分孩子自我约束能力有待提高。在这些方面有待班主任等老师进行准确的引导和管理。
二、学期工作目标：
（一）具体目标如下：
1、做好开学初的一年级新生衔接教育，在上课纪律、卫生、就餐方面加强引导，让他们适应小学生活。
2、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。
3、加强班级建设，培养学生良好的行为习惯。
4、通过各种各样的奖励惩罚制度，塑造孩子的正确行为，纠正孩子的错误意识。5、经常鼓励成绩、表现好的学生，使他们不断取得进步。
6、对于成绩和品行需要强化教育的孩子要着重教育，针对每个人的特点，对症下药。
（二）基本措施和做法有：
1、了解学生基本状况，使孩子心理得到安全感，同时也方便对每个孩子的教育。
2、制定人人岗位制度，抓好班级的日常工作，培养学生的责任心，发展学生管理能力和动手能力，使学生在互相管理和帮助中养成良好的日常行为规范，做文明规范的小学生。
3、根据学生的成绩、自我约束能力和管理班级能力，选拔班干部，在班级中树立榜样。用榜样的力量引导更多的学生朝积极阳光的方向成长。
4、做好个别学生的转化工作，针对每个人的特点，对症下药。与问题学生多沟通交流，明白他们为什么会这样，他们需要什么等。
6、每半月一次的过程性评价和期末综合性评价相结合，老师对学生的评价、学生自我评价和学生间互相评价相结合，评选出勤学、健体、文明、环保、科技、劳动和才艺之星。使学生时刻对照星级评选的标准来严格要求自己，朝着光明的方向前进。
个人工作周计划篇三
我是个爱做梦的人。不仅在夜里做梦,更在白天做梦。
当家人问我长大后想干什么时，我会坚定的回答：“当科学家！”而他们都大笑起来，只当是我太小，乱说罢了。
毕竟，科学家不是人人能当的。
做白日梦并不可耻，反而是值得骄傲的。吏上有多少伟人不是顶着别八的嘲笑、轻视还―直坚持自己的梦想和信念的呢?偌大的中国虽然还是―个发展中国家。屹立在世界东方的雄鸡代表着我们的信念，我们的现在并不代表我们的未采。别人说我们不好行，但我们偏要用实际行动告诉他们一我们行！
几百年前，腐后的清朝统治着中国。后来，中国在侵略者的手中被瓜分得所剩无几。我们中国人在外国人面前抬不起头来。但现在，我们可以挺起胸膛，自豪地说：“我们是中国人！“这样的转变，正是近百年来成千上亿中国人共同努力的结果。谁会想到，当时如此落后的中国会重新崛起?当时中国人在那样不堪的环境下做着要复兴中国的梦。肯定是有很多人嘲笑的吧。嘲笑中国人不现实，嘲笑我们不自量力。可是，他们都将心浸泡在了金灿灿的海洋，看清的是眼前的利益和现实，心是被“猪油”蒙着了。―直清醒着的人，又怎会感受到糊涂人做梦的热血，和活力充沛?他们是被生活奴役着的.人。观中国历史上下五千年，从夸父追日到司马迁呕心沥血编写《史记》再到万户的登月之梦……这无―不体现着我们中国人从古时就已播种的各种梦想。而它们当中有很多都已被我们实现。就像百年前劫后余生的中国也逐渐壮大起来。
21世纪的中国都市繁荣昌盛，这都是梦想实现所带来的美好。但随着城市的发展，这里却成了欲望的乐园。人们抱紧现在所拥有的，不去做“白日梦”，亦不敢。总归是少了么。这繁华的―切源于梦想与打拼，可有些人却不知：现在即途中的―切是为了让人们愈发明白起点的意义，而不是让人们将它淡望。
现在，正是我们做梦的时候。即便忙于学习，但也请让我们梦―回糊涂―四，让我们行动起来，尽自己微薄的力量为祖国做贡献。让我们切身体会到做中国人的骄傲！
个人工作周计划篇四
做个名副其实的“低碳人”
首先公主请大家给自己做个小测验。
出门购物，你自备购物袋了吗?
餐厅吃饭，你拒绝一次性筷子了吗?
洗完脸，照镜子，你关水龙头了吗?
洗衣服水，你再次利用了吗?
出门前后，你随手关灯了吗?
电灯电器，你换了节能型了吗?
朋友们一定会说，这些和我沾不上边，我们的生活富了，我有权享受。我浪费，我喜欢。但请不要得意，因为你没有权利自私和狂妄。行为是你的自由，但地球不是你的别墅。她是人类共同的家园，共同的`母亲。
下面我请大家看一组我们后生活环境的照片。
因我们不注重低碳，只顾自己方便，造成了这铺天盖地的塑料垃圾，这就是我们将要面临的生活。
当你走进餐厅，享用着美味佳肴，使用着一次性餐具时，你可会想到一棵棵大树正在因为你的无知而流血，哭泣。
当你在炎炎烈日里尽情享用着冲凉，当你洗完脸，忙着梳头，照镜子而不顾水龙头百米赛跑时，你可想过，20年后，大地妈妈会因你今天的浪费而干渴，枯萎。
这不是危言耸听，这就是我们20年后的真实生活写照，据科学家说，如果我们再不重视低碳生活，20年将会缩短到，......
地球是我们人类的母亲，不是我们的保姆，我们没有资格向给予自己生命的人索取更多，伤害更多。
面对这些我们需要自责，需要反思。于是我们提出“低碳”。低碳不是一句口号，不是一种虚晃。低碳需要我们行动，需要我们马上行动。
作为一名学生，我们每天在家写作业时演算用的纸都是正反两面用。周末在家，电灯、电脑、空调……任何电器一旦不用了，就随手关掉。在外面吃饭不要用一次性筷子。把纸巾换成手绢。
原来，我和妈妈上街购物买菜回家后，厨房地上总是扔着大大小小的塑料袋，低碳经济了，妈妈又提起了多年不用的菜篮子了。
原来，我们在家客厅总是开着很绚丽的大吊灯，现在我们都换成了节能灯。
原来，我们家洗衣服水用完就倒掉了，现在我们专门用一个大桶来盛水用，可以拖地，可以冲马桶。
原来，去我姥姥家不到十分钟的路程就要打车，现在我们都改步行了，既环保，又锻炼了身体。真是两全其美呀!
原来，妈妈给手机充电是时候，这块电池用不完，充满电的那一块决不拔，现在妈妈都会及时的把充满的电池拔下来。
低碳就这么简单。不是要我们搞什么发明创造，也不是要我们缩衣节食。只需要一种习惯，一种利人利己的好习惯。
个人工作周计划篇五
作为销售人员必须要有一定的抗压能力。今天本站小编给大家为您整理了销售个人工作周总结与计划，希望对大家有所帮助。
绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员。
不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上这些记录表有它的目的与价值。
从今天起，你必须牢记：
各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。
譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施有效的实验。
又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。
下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。
星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客注意力的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足，就会发生这种现象)。
基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。
实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。
阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。
根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;。
3确度，仔细审核;。
4物的及时处理;。
5的维系，并不断开发新的客户。
6每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)。
3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6及派车问题。
7品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，qq聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。
个人工作周计划篇六
人在购买一样东西时，理性思维所占的比例相对教少，大多数情况下，是由个人的感性思维所决定的，我们大都倾向与向那些自己了解的、喜欢的和信任的人做生意。所以，企业开展电话营销所面临的最大障碍就是“电话营销人员如何赢得客户的喜爱和信任。”
重点从以下几个方面探讨了一个优秀的电话营销人员如何取得客户的喜爱和信任。
1.电话营销人员声音。
声音就是广大从事电话营销人员的第二张脸。从事电话营销工作靠的是声音传达信息。所以大多数企业在招聘电话营销这个岗位时都会要求电话面试这一关，目的就是考察应试者的声音状况。好的声音就像悦耳的音乐，让客户听起来流连忘返，舍不得挂掉电话；而乌鸦叫一般的声音，几乎立即就会遭到对方的拒绝。
李老师总结了一下好的声音特质一般有以下几个特征：
首先是柔和，听起来就像触摸丝绸一样，又顺又滑；
其次就是甜美，听起来就像吃糖一样，甜甜的；
最重要的一点就是带着笑的声音，这一招最厉害，几乎就像狙击手手中的步枪（一枪一个准），没有不被带笑的声音击倒的客户。
2、电话营销人员的礼貌。
李老师强调礼貌是一个电话营销人员综合素质的外在表现。
从接听电话到最后挂掉电话，这整个过程中，电话营销人员有很多机会来展示自己的为人修养，很显然，一个有修养懂礼貌的电话营销人员是比较容易获得客户的好感的。纯粹从语言表达上来说，要求电话营销人员必须能够习惯性地说出下面礼貌用语：
“您好，请问有什么可以帮到您？”
“非常乐意为您服务，
”
“有个问题想请教一下您。”
“谢谢您！”
“非常抱歉，让您久等了。”
等等。
礼貌用语是一个电话营销人员的为人修养外在表象，一个电话营销人员的真正修养是发自内心尊重和欣赏对方。（有更多精彩文章）。
一个是外功，一个是内功。外功好练，内功难修呀。
3.电话营销人员的语言。
打个比方，电话营销人员的知识结构、经验能力、综合素质好比土壤，那么电话营销人员的语言就好比长在土壤上花草。
土壤肥沃，花草就能生长茂盛；土壤贫瘠，花草就长得枯萎。
一个电话营销人员语言苍白、了无生趣的最根本的原因就是因为他知识缺乏、经验能力不济、综合素质低下的最直接表现。
作为一个电话营销人员，如何在语言这一关来赢得客户的喜爱呢？李向阳老师给的建议包括以下四个方面：
第一，逻辑一定要通顺。
逻辑就像大海中指南针，在大海中没有指南针，航海员就会迷失方向；电话营销人员的语言表达没有逻辑，前后矛盾，甚至颠三倒四，听话得人就如坠雾里云，丈二和尚摸不着头，倍受折磨。第二，情绪一定要饱满。
情绪就像大厨师做菜时的各种配料，没有好的配料，再伟大的厨师也做不出美味可口的佳肴；一个冷漠毫无热情的电话营销人员无疑就是冬天里过了夜的一碗冷菜，就算上了桌子，也没有人会愿意牺牲自己的胃口去尝一下。
第三．吐词一定要清晰。
吐词不清犹如大雾天在高速公路驾驶汽车，相当危险。
一个从事电话营销工作的人员吐词不清，毋宁说是一个错误，倒不说是一个灾难。对于电话营销来说，自己虽有百般娇媚，万分妖娆，却苦于自己长了个大舌头，无法表达，这是何等痛苦；对于客户而言，分分钟都是金钱，鲁迅早就说过浪费客户的时间就是谋财害命，他们花了几分钟甚至几十分钟都还没有听明白你说的话，想象一下，那会怎样的火冒三丈。
第四、每一通电话都要有价值。
对于客户而言，没有价值的电话就是骚扰电话。所以，电话营销人员在拿起电话前，一定要事先思考，这一通电话对于客户有什么价值，价值包括很多，如能够解决客户什么问题，能够提供什么有用的信息，能够带给客户什么样的快乐等等。
个人工作周计划篇七
绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等，)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。
从今天起，你必须牢记：
各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。
譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施有效的实验。
又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。
下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。
星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客注意力的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足，就会发生这种现象)。
基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。
实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。
阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。
根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。
个人工作周计划篇八
计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。工作计划频道为各位朋友编辑了精选个人工作计划例文，欢迎收看!
(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)。
(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的'利益时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。
(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(wi-xg-s006)，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。
以上，是我对2018年1月第一周客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望2018年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。
个人工作周计划篇九
曾经听过一则卖豆子的故事。故事大意说犹太人十分善于创新，一犹太农民在卖自己种植的豆子时，如果当天有一些豆子没能卖出，他就把它洒进院后的地里，加一些水让它发芽，待豆子卖结束后卖豆芽；如果豆芽不好卖，他就干脆让它自由长大，过些时候截了上部卖豆苗；豆苗没卖掉，他就把它移进花盆，制成盆景卖。当时听了很有启发，所以一直将它在内心深处珍藏着。
时过境迁，过了多年以后，在新的岗位上回过头来重读这则故事时，发现犹太人所具备的可贵品质，不仅在于不断创新的精神，更重要的是对生活的宽心和豁达，对待困难的乐观和坦荡。这种乐观和旷达，成就了一个伟大民族的盛名。
世事喧嚣，物欲横流，面对纷繁复杂的生活和与日俱增的压力，我们这群生活在熙熙攘攘人流中的普通人，不得不辛苦忙碌辗转奔波。本来，苦一点，累一些，都没什么，生活就该是在平平淡淡、从从容容中流露本色。然而，面对狂飚猛进的房价、与时俱进的通胀、原地稍息的收入，我们能不心存怨言，感叹良多？单位里有人职称定了，工资涨了，位次升了，夙愿得偿，终于喜笑颜开；而当这些好的机缘一次次与我们失之交臂擦肩而过时，我们又怎能处之泰然，安贫乐业？怎能保持神清气闲，从容淡定，象往常一样兢兢业业，恪尽职守努力工作？大多数人的答案恐怕是否定的。
生活是一把无情的铁砧，时时锻造人的意志和价值取向。有人在官场上披红挂绿春风得意，有人原地立定寸步难移；有人遨游于感情的海洋左呼右拥风光无限，有人郁闷沮丧无人问津；有人生意场上财源滚滚“牛”气冲天，有人过河无桥有车无路衣食难保；有人生活锦衣玉衾衣富足美满，有人为生计奔波劳顿捉襟见肘；如此天上人间相差甚远，面对得失、取舍、贫富，原本碧海无痕的我们终于也会在某一天变得不安分起来。在人生的旅途中，我们会迷惘，也会无奈，会放弃自己坚守的立场，甚至会迷失自己原来的航向。
说有两法师对话，一问曰：“世人笑我、说我、欺我、骂我、打我、害我、轻我、贱我，以何处？”另一答曰：“只是容他、宽他、由他、怕他、恕他、让他、躲他、不惹他，此外无他。”
简单数语，却藏尽许多人生智慧。事实上，不是每个人的生活都能一帆风顺万事遂心，都能逢凶化吉遇难呈祥。有些矛盾我们可以大而化小，小而化了；有些问题可以“让三分云开雾散，退一步海阔天空”。主动交流，换位思考，就能悟出许多道理。
宽心者有一种乐观向上的心态：对待别人，能极力褒扬别人的优点长处，以谦恭的.姿态示人；对待自己，不过分苛求，心中欢乐总是多过忧伤，希望大于失望；处理问题，有大丈夫风范，不卿卿我我作小儿女样，拿得起放得下；对待钱财名利，不斤斤计较，锱珠相争，能舍功名利禄而取自我本色，弃圆滑世故留率直天真。一个宽心的人，能淡泊明志宁静致远，会海纳百川有容乃大，知小不忍则乱大谋，晓退一步海阔天空。
宽心者展示给人的，是一种宽度，一种宽容；是美德的彰显，修为的展现，操守的写真。把宽心送给别人，是一种气度；把宽心交给家人,是一种责任;把宽心留给自己，是一种智慧。过去人常说鲁迅笔下的阿q兄难登大雅之堂，但其家传独门“精神胜利法”，现在看来也不失为化解现代生活诸多压力的一剂良方，其中蕴含着许多“人难为”的与众不同的眼光和智慧。回头一想，与其角逐难以企及的高度，不如且“自我满足”一把，让"咱家先前比你家阔多了”阔少心态先从内心快乐起来，也能赚个笑声朗朗心情舒畅。
许多人都能成就大事，但成就大事的机运不是能为许多人拥有。做一个普通而平凡的人，最关键的是用心过好属于自己的每一个普通平凡的日子，只要每天都能不辜负东升的旭日，不辜负西下的夕阳，我想这一天就没白过;这一天，就同样镀满璀璨之光。
个人工作周计划篇十
--------金工实习报告。
2005-5-15。
材料学院。
高分子材料科学与工程专业。
03级。
吴丽卉。
g5075号。
引语:。
金工实习是工科院校大多数专业学生必不可少的实践性教学环节。作为高分子材料科学和工程专业的学生，我们当然不可避免地要经过这一环节。是苦是乐？是喜是忧？是有趣还是无聊？个中滋味，只有金工实习过的同学才能体味出来。
说句心里话,金工实习让我感慨颇多。当期待新奇变成了现在的习以为常时，对车床.电焊.气焊的那些恐惧在亲自实践了以后也荡然无存。中心的老师既和蔼又严格，说起话来很和气还会开玩笑，但讲到理论知识和安全教育却毫不含糊，认认真真，仔仔细细，还有让人提心吊胆的课堂提问，还好，大多数同学课听得都很认真，在操作时都有按照老师说的去做。往往老师讲和示范时，觉得挺简单的，一旦自己亲手操作起来才发现并没想象中那么容易。还好，每个小组都配有指导老师，如有疑难尽可随时发问，老师总是耐心解答。工作时老师就在不远处，适时给我们提供一些指导,操作起来特别有安全感.
在金工实习的两个星期里,我们体会了一把规律的工作制.我想说，金工实习不仅让我学会了很多课堂上无法学到的知识，还让我对自己，对学习有了重新的思考和认识。在实习之后,我才深深地体会到在工厂里工作是一件多么不容易的事，工人要熟悉机器的每个操作步骤，要牢记每个注意事项，时时精力集中，一不小心就可能发生事故,有生命危险。作为一个工科的学生,我深深的体会到了我们身上的责任和义务.作为一个工科的学生,我们也应该了解和掌握这些技术,这样对我们以后的学习和工作都会有很大的帮助.
实习初体验:。
“安全！安全第一！”
这句话谁都知道，但不一定放在心上，尤其在自己对实习内容一无所知时.所以金工实习的第一天，老师就先给我们上了一堂安全教育课。通过观看录像带，我们了解了实习中同学们易犯的危险的操作动作。比如在车间里打闹嬉戏，不经老师的许可便私自“检验课本知识的正确性”，操作机床时方法、姿势不正确，等等。还真是不看不知道，一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。
接着，指导老师举了很多在我们学校或别的高校金工实习中和一般在工厂里发生的事故，再次给我们强调了注意安全的重要性。我一听到这些活生生的例子，就觉得心惊胆颤，顿时提高警惕――我可不想成为老师下次讲课时案例的主角！
上完安全教育课，就进行第一天的实习操作了.今天的内容是钳工。
老实说，在进到车间之前,对“钳工”这个词语我只是听过而已，当老师说要用那个铁柱弄螺母的时候我很不理解，愚公当年移山倒还可以说是环境逼迫，我们现在不用先进的仪器却要用手工弄这不纯粹是和自己过不去吗？但说归说，干还是要干的，整个过程中让我苦不堪言，因为一点技术含量都没有，一句话，磨完就锯吧,锯完就再接着磨吧,！
但想想老人家也不容易，我们这些年轻人弄了一天后都快要疯了.尤其是我们女孩子,力气不大,往往男生磨一两下,我们就要磨好几下才能有那个效果,锯时又要比他们锯的时间长好多.一天做下来,真觉得累得不行,而且进度慢好多,紧赶慢赶,一个螺母弄得总算弄得像个样子了，我捏着还残有余温的铁块，有种说不出来的幸福感.心里也充满了酸楚,要是我们国家的螺母都这样做出来的话,工业真的没有发展了,幸好有了机器!不然像我们做的”废品”怎么可以用到生产中呢?可惜的是螺母还算有点分量,本来打算做成链坠挂在脖子上炫耀一下的,无奈只好放进抽屉里好好保存,等到可以想当年的年纪拿出来好好回忆吧!
有机器的日子:。
在经过了第一天的纯手工操作后,后面的日子我们就觉得轻松好多了.用“战友”的话说就是:看到机器就不怕了!但是第二天的车工我们也不敢掉以轻心,毕竟那台机器还是有危险的,我们还是很爱惜自己的身体的.车工是教我们用手工去操作机器,是先前的年代的事情.不过那时对工人的要求实在太高,没有经验的积累是很难达到一定的水平.
可能面对电脑时,我们才感觉到了我们这个时代带来的很多便捷.不过,在数车,数铣,线切割等等这些通过电脑操作机器的几天实习中,我深深地感到学习能力的重要性.每个机器所使用的操作程序都不一样,而且我们之前都没有接触过,这就对我们提出了很高的要求:要在一天的实习中能够比较好地掌握一种软件的使用.虽然我们平时接触电脑的机会很多,很多同学也是这方面的高手,但是要通过一种程序语言来操作机器,进行一些工件的实际加工,对于我们而言,完全是陌生的.在那几天的实习当中,我真恨不得自己再聪明一点.不过很有成就感的是,通过自己的学习和努力,我能够顺利地把程序编好,然后根据老师的指示输入到机器中,然后把工件加工好.当看到自己电脑里的图像在机器的加工下变成实际的`工件时,那种感觉真的太爽啦!
从钳工到车工,再到数控车床,数控铣床,我们一步一步经历了从手工制作到手工操作机床,从手工操作到电脑控制机床的发展过程.在这段的实习体验中,我们似乎从头开始,了解了工科制作的发展过程,了解了工件制作从难到简的发展,更促使我们好好学习,不断地去改进工艺,让我们的工人师傅越来越轻松,他们的工作技术含量也会越来越高!
超越自我:。
在实习这么多天,就连师傅说的最危险的车工面前我也没有退却过.但是到了倒数第二天的电焊气焊时,我的心里打起了小鼓.畏怯的情绪随着师傅的讲解悄悄地滋长了起来.
早上是电焊,一到车间,老师就要求我们把军服穿好,然后拿好防护的面具和带好手套和护脚之类的.那种气氛一下就严肃起来了,我心里咯噔了一下,难道焊接真的像爸爸说的那么危险吗?后来虽然老师很详细地讲解了工作的原理和注意事项,并且跟我们讲了好多关于设备安全之类的话,比如说电压其实是很低的,对人体是很安全之类的东西来排解我们心中的畏怯情绪.但是我还是比较怕,可能太先入为主地判定焊接太危险了吧.
幸好我们是三人一个小组的,同组的男生都比较照顾我,他们自己先体验了一下,然后跟我讲感受,鼓励我去操作.在经过一次一次的练习后,我终于放下了心中的负担.在后来的作业完成中,还完成得很不错,受到了老师的表扬.这足以让我可以好好自豪一阵子了!
心中的怯喜还没有减退,下午又遇到了同样的心里障碍.气焊给我们的感觉更危险了.虽然老师给我们很详细地讲了很多操作步骤和注意事项,但是接连在几个先尝试的同学都出了点小小的插曲后,我心里更害怕了,甚至都不敢走近操作台,尤其在听到很多的鸣声时.
后来在师傅的鼓励和在旁指导下,我还是硬着头皮试着操作了一回.第一次的尝试比较成功,然后又在同学的鼓励下试着练习,慢慢地对设备的掌握了,心里的畏怯情绪就逐渐消失了.最后的作业虽然完成得不是很理想,但是我还是自己独立地操作和认真地完成了.
这天的实习让我克服了心里的障碍,让我明白到只要掌握了知识和技术,没有什么可怕的.预先的畏怯是很可笑的,在以后的学习和工作中,这个经验将不断提醒我.
感悟收获:。
我是一个挺害怕写总结的人，很多的感觉和收获我都在上文说了，实习的机会不是每个人都有的，也不是人人都有这么许多经历了，我不知道自己是不是真的在这次实习中收获倒什么具体的技术或其他什么的东西，但至少我多了一种精神，一种努力的决心，一种坚持的信念，一种合作的意识，我相信，这个也是老师最想通过实习来传达给我们的信息吧！
谢谢这么多指导我们实习的老师,你们的工作态度和你们对自己事业热爱的那份感情让我深深地触动.在往后的学习和工作中,我将以你们为榜样,好好努力!
个人工作周计划篇十一
一、不要错过入眠时机。人体到了夜晚，自然会体温下降，新陈代谢减缓，身体进入放松状态。但是如果体温太低，身体发冷，反而不菀兹胨?r虼艘话憷硐氲木颓奘奔涫峭砑?1时到12时左右，即使偶尔晚睡最好不要超过一点或两点。
二、给自己选一个好枕头。睡眠状态有周期性，刚刚睡着时睡得最深，之后又变浅，再变深，周而复始。最初的熟睡关键是枕头，理想的枕头是能够维持颈部与头部之间的自然曲线，又不会对颈部造成压力。
三、睡醒的时间影响起床后的精神。人体由深睡进入浅睡的睡眠周期通常是90分钟，如果选在浅睡时间起床，精神较好，因此固定将闹钟调在90分钟的倍数加上入眠所需时间便是理想的起床时间。
四、起床后别忘了为大脑上发条。起床后喝一杯冷开水，或是淋热水浴、简单的体操，都有助于让大脑清醒。
此外，起床后吃点甜食，有助于让睡眠时下降的血糖上升，一样有振奋精神的效果。
防止大脑疲劳的，他合理安排读书时间，相继研究领域不同、难度各异的几个问题，使大脑不老是纠缠在一个问题上，从而得到调节和休息。
坚持体育锻炼。
生活有规律，睡眠有保证。
一、早睡早起，自我减压。尽量利用白天学习，提高单位时间的学习效率，不要贪黑熬夜，累得头脑昏昏沉沉而一整天打不起精神。同时，别把考试成绩看得太重，一分耕耘，一分收获，相信自己只要平日作出努力了，必然会有好的回报。这样，学习时就能心里轻松、心情愉快，注意力就容易集中了。
二、明确目标，用好方法。从大的方面说，我们要认识到，今天努力学习是为了创造美好的明天，成为对家庭对社会有用的人。从小的方面说，这一年，这一学期甚至这一天，我应该完成哪些学习任务。目标明确了，学习的动力就足了，注意力就不易分散了。诚然，我们要注意用一些较好的方法来训练自己集中注意力从而提高学习效率：
1.放松训练法。舒适地坐在椅子上或躺在床上，向身体的各个部位传递休息的信息。从左脚开始，使腿部肌肉绷紧，然后松弛，同时暗示它休息，然后，从右脚到躯干，再从左右手放松到躯干。这时，再从躯干到颈部、头部、脸部全部放松。只需短短的几分钟，你就能进入轻松、平和的状态。
2.难易适度法。对于那些已能熟练解答的习题不要一遍又一遍地去演算，要找一些这方面经典性的题目去攻克。对于难度大的题目，先是独立思考，再求助老师、同学或家长。对于不感兴趣难度又比较大的内容，自己首先订好计划，限定时间去学习，就不会松懈拖沓。拿下学习中的一个“山头”，就给自己一个奖赏，让成就感来激励自己，从而集中注意力。
3.感官同用法。调动多种运动器官来协同活动，在大脑皮层形成一个较强的兴奋中心。如耳听录音带，嘴里读单词，眼睛看课本，手在纸上写单词。这样，注意力就当不了“逃兵”了。
4.排除干扰法。先在没有任何干扰的情况下背诵一段200-400字的文章看需要多少时间，然后在旁边有干扰时背这段文章，看需要多长时间，直到在两种环境中时间相同为止。
成功人士每天都会说的九句话。
1.人都不愿做这事，那就让我来做吧。”
很多情况下，走出非凡之路的最简单方式就是做其他人不愿做的事情。因此，挑选一件他人不会做的事情。它可能很简单很琐碎，但这都没有关系。无论它是什么事情，去做就行了。你很快就会与其他的人略有不同。
请继续保持，每天都想想去做一件他人不愿为的事。一周后你将变得不寻常，一月后你将与众不同，一年后你将超凡脱俗。最终，你将成为独一无二的人物。
2.，事情根本没有那么糟糕。”
最致命的恐惧是对未知的恐惧，至少对笔者是如此。没有什么事最终会变得像我们想象的那样艰难或可怕。此外，克服某种恐惧给人带来的振奋你自己都意想不到。你会闪过这样的念头：“难以相信我居然做到了!”这可能是一种你很久都没有体会过的激动。
每天做一些让你有点害怕的事情，身体或情绪上略有畏惧都可以。然后，相信自己能找到解决因此产生的任何问题的办法，因为你完全可以做到。
3.天我啥事也干不成，但至少可以迈出一小步。”
你也许有计划、有目标、有想法，但谁关心这些呢?在你实际行动做一些事情之前，你什么也没有。日常生活中，我们常受制于犹豫和不确定，导致我们不愿行动来实现我们的想法。不妨挑选一个计划、目标或想法，然后付诸行动，那怕只是迈出小小的一步。
千里之行始于足下，第一步往往是最艰难的，此后的每一步会越来越轻松。
4.该沉静少言。”
我时常滔滔不绝，自认见解深刻、聪明睿智、风趣幽默。偶尔甚至是非常少的情况下，我可能拥有前述的特点之一，但在绝大多数情况下，这些我都不具备。
真正自信的人不会觉得自己有必要逼逼叨。虽然我痛恨以下的情况，但我时不时还是可以意识到，我说个不停不是因为其他人对我说的感兴趣，而是因为我自己喜欢而已。永远不要为取悦自己而说。一旦你这样做，你不会让任何人开心。
5.不关心其他人如何想。”
多数时候，我们应该关心其他人会怎么想。但是，在追求自己真正想要的生活方面，这条就不适用。
如果你非常想创办一家企业(提醒一下，这在几个小时内就能搞定)，同时担心其他人可能会说你疯了，你不妨先去把公司开起来。找到一件你因为担心别人怎么想如何说而没尝试过的事情，勇敢地开始做。你的人生是自己的，应该用你自己的方式来打造。
6.会证明你错了。”
我不得不惭愧地承认，激励我的最佳方式之一就是激怒我，或者说营造一种让我感到被冒犯的氛围，无论我因此生气是对还是错。
我生气是否有正当理由不是重点，激发我的斗志做一切能证明对方错了的事情才是。更重要的是，做到我想做的事情是终极目标。
叫它虚假竞争和人造愤怒也好，叫它孩子气和不成熟也好，称之为刻意羞辱也罢，无论你如何定义它，这种方式对我极其有效。别忘了，它对篮球巨星迈克尔-乔丹也屡试不爽。它在你的身上也完全可能奏效。
7.情不完美，但我能接受。”
没错，留下第一印象的机会只有一次，完美似乎是唯一可接受的结果。不幸的是，没有任何产品或服务是完美的，没有任何计划或举措能完美规划一切。奋力工作，做出一流业绩，让结果顺其自然。你的客户和同僚会告诉你什么地方需要改善。这就是说，你取得进步实际上对他人很重要。
除非你顺其自然，否则你不可能让任何事情变得完美。尽你最大的能力，放手干，相信你自己会努力弥补任何的缺点。
8.应该做得更好。”
我们都尽了力，但我们都有些事情原本可以做得更好，语言、行动、疏漏方面都如此，我们可能没有抓紧时间，没有及时干预或全力支持。
成功人士从来不指望事情完美，但他们会思考如何不断进步。因此在一天将过去时要反思，想想自己干得不错的事，然后思考可以做得更好的事，分析原因担起自己的责任，向自己承诺明天你会干得更棒。
9.关系，我只需比别人干得更多。”
正如帆船美洲杯获胜团队：甲骨文美国号的船长斯皮瑟所说：“我平生几乎没有遇到过，做得比其他人少能成为最终获胜的好策略。”
你可能没经验、没资金、没关系、没天赋，但你可以比别人想得更多、忙得更多、做得更多。即使在诸事似乎都对你不利时，努力坚持依然能成为你的竞争优势，而且它们可能是你真正需要的唯一优势。
