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通过总结自己的心得体会，我们可以激发自己的学习和工作动力，不断追求进步和突破。写心得体会时，可以结合一些具体的例子和实际情况，加强文章的可读性和说服力。下面是一些重要事件或活动的心得体会，剖析了其中的得与失，值得我们深思。
法院见习心得体会篇一
法院是国家司法机关的重要组成部分，是保护公民合法权益、维护社会稳定的重要力量。在我的成长过程中，我曾多次接触到法院，参与了一些诉讼案件。通过这些经历，我对法院的功能、作用、意义等方面有了更深刻的认识和体会。
第二段：法院的功能与作用。
法院是贯彻国家法律、保护公民合法权益的机构。它的基本作用是解决人民的争议和纠纷，根据法律规定，审理并判决案件。在司法实践中，法院还有其他重要职责，比如维护社会公正、促进社会和谐、约束权力、推进改革开放等。通过法院的审判，可以保障社会秩序和正义，促进社会和谐与稳定。
第三段：参与法院诉讼的心得体会。
曾经参与过一起民事诉讼案件，经过多次庭审和调解，最终达成了和解协议。在这个过程中，我更深刻地认识到法院在保障公权力和私权力方面所扮演的作用。法院的出现，解决了人民生活中普通的争议，也对整个社会的秩序、公正以及民主监督起到了重要地作用。
第四段：法院的深化改革。
法院作为新时代全面深化改革的一部分，也在做出一些改革尝试和探索。比如，加强司法公正、推进信息化建设、进一步提高审判质量等方面。更高的审判质量、更加全面的审判监督，是进一步提高司法公信力、保证公共权益的重要途径。同时，又可以更好的满足人民群众对于公正、稳健、规范的司法审判的期望。
第五段：结尾。
在当前司法改革的背景下，法院应该有更多的价值体现和贡献发挥。在司法实践中，法院不断勇于尝试，积极创新，不断完善自身体制和审判机制，使司法公正日益增强，使这个社会大家庭更加和谐、美好。我们也应该时刻保持对于法院的尊重与支持，以更好的方式促进司法公正，捍卫人民的权益，为构建一个更加美好的社会努力前行。
法院见习心得体会篇二
我是一名法学专业的学生，最近有幸进入当地法院进行见习，受到了法官们的热情接待和指导。在这段时间里，我深刻体会到了法院工作的艰辛和严谨性，同时也学到了许多知识和技能。在这篇文章里，我将分享我的见习体会和感悟，希望对其他学习法律的同学有所启示。
第二段：法院工作的严谨性。
进入法院后，我第一次深刻体会到了法院工作的严谨性。无论是法官还是工作人员，都保持着高度的专业性和责任感。从案件受理、审理、判决到执行，每个环节都需要严格遵守法律程序和规定。在法官的审理过程中，每个细节都需要认真考虑和把握，在实践中不断完善自己的法律知识和技能。
第三段：与当事人交流的能力。
作为见习生，我有机会与一些当事人交流，听取他们的案情和意见。通过这些交流，我逐渐了解到当事人的诉求、意见和感受。这也为我拓宽了思路和视野，更好地了解法律在实践中的运用。同时，也让我意识到作为未来的法律人，与当事人交流的能力和沟通技巧至关重要。
第四段：对法律理论的理解和实践。
在法院见习期间，我更深入地理解到了许多法律原则和条款。在与法官的交流中，我不仅了解到理论知识，还体验到了法律在实践中的应用。面对各种不同的案件和当事人，法官要灵活运用法律原则和规定，对案件进行全面而细致的分析和判断。这让我更加明确了法律理论对实践的重要性，也更是激励我努力学习和提高自己的能力。
第五段：结语。
在法院的见习过程中，我受益匪浅，不仅学到了实践操作技能，更是在心态和态度上有了明显的成长。“法治社会”是我们国家的基本方针，而法院则是维护法律权威的中心平台。作为未来的法律人，我们应该以总结和认识自己的不足为动力，进一步加深对法律理论的学习和理解，不断提升自己的专业技能，为实现“法治中国”而不断努力。
法院见习心得体会篇三
法院庭审是司法工作中非常重要的环节，我有幸作为一名见习法官能够亲身参与和了解庭审的整个过程，对于我来说是一次非常珍贵的经历。在这次见习中，我深刻体会到了法院庭审的严肃和公正，也意识到了自己在未来工作中需要提高的能力和素质。
第二段：庭前准备
在法院庭审中，庭前准备工作是非常重要的一步。在这个环节中，法官需要仔细研读案件材料，了解案件的基本情况，掌握当事人的诉求和证据，为庭审的顺利进行做好充分准备。作为一名见习法官，我认真观察了法官的庭前准备和询问当事人的过程，了解到了庭前准备对于庭审的整个效果和方向的重要性。
第三段：法庭程序
法庭程序是整个庭审过程的核心，它涵盖了庭审的起始、审理和结束。在庭审中，法官始终坚持公正、公平的原则，在自己的职责范围内采取措施，努力维护庭审的公正性和有效性。法官们在审理案件时，严格遵守法律程序和规定，尽力保护当事人的合法权益，并对事实证据进行客观公正的判断和评价。
第四段：当事人辩论
当事人辩论是庭审中非常重要的一环节，它反映了当事人对于案件的立场和主张。当事人在庭审中展示了各自的证据和主张，通过辩论找出案件的真相和权利主张。在这个过程中，法官需要扮演好中立裁判的角色，对当事人的陈述进行审查和比较，并根据法律进行合理的判断。
第五段：结语
在这次法院庭审见习中，我总结了许多的经验和体会。在庭审过程中，我感受到了法官们的严谨和职业精神，对他们的工作充满了敬意和赞美。在以后的工作中，我会更加注重自身素质和能力的提高，不断深化自己的法律知识，成为一名优秀的法官。
法院见习心得体会篇四
最近，我有幸去参观了一次法院。刚开始，我对法院的认知仅来自于电视、电影中的场景，但此次真正走进法院，接受了法官、法官助理、书记员等工作人员的详细介绍，让我对法院的了解更加深入。在这次参观中，我深刻体会到了法院所具有的责任和使命，也收获了不少心得体会。
第二段：法官的责任和使命
在法院参观中，我深刻了解到了法官的任务和责任。作为国家的司法工作者，法官的使命是维护国家法律制度的尊严、保护社会公平正义的体制。无论在审判庭还是在生活中，法官都必须时刻遵守法律，保持公正和客观的态度。从法官身上，我不仅感受到了一种权威的气质，也领悟到了他们对法律精神的坚守。
第三段：书记员和法官助理的重要性
除了法官，我也了解到了书记员和法官助理的重要性。他们不仅是法庭上的秘书，还是法官的得力助手。在审判过程中，他们需要协助法官完成相关工作，例如听取证人证言、收集证据等等。观察到他们严谨认真、细致入微的工作态度，我深感他们在审判过程中所起到的重要作用。
第四段：法院的公正和透明
在参观过程中，我感受到法院为保证审判公正性和透明度所作出的努力。例如，法院的审判现场均设有观察席供公众旁听，令公众可以直接了解法院的审判过程和结果。此外，法院也开展了很多公开宣判活动，亲身感受到了司法公正的重要性。在这种公开透明的制度下，法院所发表的裁判文书更能使人信服，且促进司法制度的不断完善。
第五段：总结
通过这次参观法院的经历，我深刻明白到法院的责任和使命、书记员和法官助理的重要性，而法院的公正和透明也让我开始相信司法制度不断优化的前景。我的心得体会让我对法院的工作有了更深刻的认同，并会为我今后的生活、工作提供不少借鉴。
法院见习心得体会篇五
法院是我们每个人都会经历的地方。在这个地方，人们将争议交给法律来裁决，并希望公正地解决问题。作为普通公民，去法院参加庭审是一种特殊的经历，这种经历不仅能够让我们更深刻地理解法律文化，还能提高我们自身的法律意识，为我们未来的生活打下坚实的法律基础。
第二段：深入法庭
进入法院后，我非常惊叹于法官和律师的专业水平。他们不仅能够熟练地理解法律，还能够深入理解案情和各方的意图，并且在庭审中客观地表达自己的意见。与此同时，我还发现了律师们具有很强的辩论能力，他们能够非常自如地质疑、反驳和辩解自己的主张，这种能力在我的生活中是极为重要的，不仅能够帮助我更好地维护自己的权益，也能在日常工作中增加自信。
第三段：了解法律程序
在法庭上，我还学到了许多关于法律程序的知识，这些知识使我对法律更加深入地了解。我了解了诉讼程序的各个环节，包括立案、审理、判决和执行。我还深刻体会到，诉讼中的证据对判决的重要性。尽管我们在日常生活中很少会遭遇类似的法律纠纷，但了解这些程序和知识以及如何使用证据来支撑自己的主张，是我们每个人都需要具备的能力。
第四段：法院教育
参观法院后，我还对中小学法律教育提出了更多的期望。法律的普及率非常低，学生们对于常见的法律术语和相关知识掌握得非常少。因此，我建议在中小学阶段增加法律教育的课程，教授关于法律体系、基本的法律知识、诉讼程序和证据的获取和运用方法等内容。这样，学生们就能更加全面地了解法律，为他们未来的生活做好充分的准备。
第五段：结论
总的来说，参观法院使我领悟到了许多重要的道理，并且提高了我的法律意识。在日常生活中，了解法律的基本知识非常重要，因为它关系到我们的权益、业务和财产等方面。参观法院使我对法律更加关注，也让我意识到自己任何时候都要注意法律规定，好让我们的生活更加理智和规范。
法院见习心得体会篇六
作为一名法律专业学生，法庭庭审是我们不可或缺的一环。在今年暑假里，我辗转多个法院进行庭审见习，立志在实践中提升自己的法律素养。经过一段时间的见习，我对庭审的流程、法官的执法手段、当事人的言词技巧有了更深入的了解。在这篇文章中，我将分享我在庭审见习中所获得的一些心得和体会。
段落2：庭审流程
在庭审现场，我第一件深刻的感受就是庭审活动是高度规范化和程序化的。庭审开始前，法官和书记员会核对当事人及律师的身份和证件，然后由法官主持开庭，进行法庭规则和程序介绍。最后，法官询问当事人的基本情况。当庭审正式开启后，法官会按照诉讼法的规定逐一询问当事人、律师等各方面的情况，最终作出判决或仲裁。这种规范化的流程，不仅有利于维护庭审的公正性，还能很好地保障当事人的各项合法权益。
段落3：法官的执法手段
在实际的庭审中，我深深体会到法官的执法手段。一方面，法官在庭审中展现了专业的司法知识和智慧。每一次询问都能从当事人的回答中提取关键信息，从而作出准确的裁定。另一方面，法官也具备了很强的沟通和处理能力。对于一些情感激烈的当事人和律师，法官能够耐心倾听，化解纷争，最终达成真正的公正和和解。
段落4：当事人的言辞技巧
庭审是一个博弈和较量的场所，所以当事人在言辞技巧方面也具有一定的优势。通过庭审，我学习到了许多当事人如何运用反问、引用、举例子等语言技巧来推动自己的观点和利益。同时，在我们学习的法律课程中，也强调审判工作可以更好地推动创意思维，让当事人愿意参与到司法活动中来，从而实现更为全面的司法公正。
段落5：我的收获与感悟
从庭审见习的过程中，我发现道听途说的知识和理论课程是不能替代现场实践的。庭审见习让我们亲身感受到庭审的流程和氛围，让我们更深入地理解参与到司法活动中来的重要性和价值。同时，庭审见习也提醒我们，法律事务只是法治社会发展的一部分，警察、检察、公安、司法等各部门的紧密配合是社会法治建设的关键。在这个过程中，法律人员需要不断学习和提高自己的素质，才能更好地为社会服务，同时也才能使整个社会更和谐、更公正。
法院见习心得体会篇七
作为法学专业的学生，在大学的学习和实践教育中缺少对法庭实际情况的深刻了解。通过法院的见习，我对法庭实际工作的理解更为深刻，对法律职业的发展有了更加清晰明确的认识。在这篇文章中，我将分享我在法院见习期间的心得体会。
第一段：进入法院前的准备。
在进入法院的前一周，我们需要进行一些准备工作，包括准备实习报告、熟悉法院的基本情况和结合一些案例进行研究。我将这一个星期的时间花费在了对司法系统的学习和了解上。我了解了法院的职能和分类、法官的权力和职责、案件的类型和处理流程等等。
第二段：法院的日常工作。
在法院见习中，我通过自己的亲身经历感受到了法院的日常工作。从案件的受理、调查、庭审到判决，我都有幸见证了一次又一次的真实的法庭经历。其中最令我印象深刻的是一个家庭矛盾案件的受理过程。这件案件发生了两个多月，一直没有得到解决。通过法院的调解，最终取得了不错的效果，当事人也达成了和解。
第三段：法官的职责和奋斗。
通过见习，我感受到了法官处理案件的压力和使命。法官是一个职业和精神上都非常高度认同裁判权力和职业担当的人。他们的工作需要一定的成熟、心理素质和法律知识。同时，他们也要承受来自社会和当事人的压力。那些精英法官，他们不光是掌握了所有法律知识，还要有出色的处理技巧和很强的逻辑思维。
第四段：法庭文化和规范。
法律是一门需要规范的学问，更是一种信仰和文化。在法院见习期间，我能够感受到法庭的一种文化氛围。法定程序、法治精神和法庭规矩是法官们必须遵守的基本准则。重视程序，厚植法治文明，以尊重法庭规矩为前提，经过严谨的审查和解释，最终做出公正合理的判决。几天的见习，虽然还未真正成为成熟的法学工作者，但在法庭的职业文化上，我已经受到潜在影响，并且将努力把它延续起来。
第五段：总体感受与展望。
法院见习让我有了一次更加清晰的认识，帮助我进一步加深对法律职业的理解。作为一个法学专业的学生，我必须认识到对法律知识的深刻理解和实际操作的经验结合起来，才能成为一个合格的法律工作者。此次见习让我能够真正体会和感受到法庭工作的严谨、公正和规范。通过对法官们的实际工作进行认真地学习和深入地探索，我相信未来必定会成为一名出色的法学专业人才。
结语：
法院见习让我对法律职业的认识更加深刻，也让我对未来的职业规划有了更加清晰的展望。作为一名法学专业的学生，我感恩任何让我增长知识和经验的机遇。我将会一直学习，不断提高自己并向更高层次迈进。同时，我也希望能够通过自己的实践告诉大家，法律职业是严肃、充满挑战的，但对于那些热爱法律、愿意为社会为人民服务的人来说，它是一份非常有价值的工作。
法院见习心得体会篇八
法院是一个以法律为依据的公正机构，其主要职责是解决争议、维护社会稳定。与任何机构相同，法院也有其特殊的氛围和规则，让很多人面对法院都感到紧张和不安。然而，审判所需要的不仅仅是司法工作者的勇气和智慧，更需要当事人积极参与，充分发掘证据，保护自己的合法权益。在多次接触法院后，我有了一些感悟和体会。
第二段：法院的规则
在法院中，有一套强制性的规则，包括起诉状、答辩状、证据、口供等。这些都是审判程序不可或缺的部分，每个人都必须遵守。在法庭上，言辞必须谨慎，以免引起误会和误解。而在法官的审判下，案件的胜负由证据和事实决定。因此，当事人应该主动搜集证据，充分调查事实，这样才能增加自己的胜算。
第三段：法院的氛围
法院是一个庄重的地方，有着不同于平常的氛围。在这里，人们要注意言辞和行为的严谨和尊重。同时，每个人都应该遵守法庭的规定，不得随意离场、吸烟、饮食等。在法庭上，掌声和赞美是不被允许的行为，以保证审判的公正和客观。
第四段：法律的力量
法院是维护法律的公正机构，其判决是有约束力的。就算被判处有罪，当事人也应该充分认识到自己的错误，积极改正，接受处罚。在法律的引导下，我们学会了更多的知识，了解了更多的规则，这对于我们遵守法律、保护自己的权益有着重要的意义。
第五段：结语
法院是有机会主动维权的公正机构。当我们面临纠纷时，不要被恐惧所驱使，而是要主动寻求法院的帮助，保护自己的权益。法院也是一个促进法律教育的重要场所。通过参与审判程序，我们可以了解法律规则、增强法律意识和维护自己的合法权益。无论身处何时，我们都应该尊重法律、遵守规则，让社会更加和谐、安全地发展。
法院见习心得体会篇九
法院是国家的司法权机构，其职责就是维护社会的稳定和公正，保障公民的合法权益。作为一名实习生，在这个背景下来到法院工作，对我来说是极大的荣幸。通过在法院的实习，我不仅更加深入地了解了法律，而且在日常的工作中也有了许多收获和体会，让我对法院有了更深入、更全面的认识。
第二段：法院的意义
法院的意义不言而喻，它是国家权力的重要机构，主要负责民事、刑事、行政等法律案件的审判、公安民消纠纷的调解以及法制宣传等工作。在法院工作的过程中，工作人员必须认真履行职责，具体执行国家法律的各项规定。法院是实现社会公正的重要场所，法官必须坚守正义，严格要求自己，公正裁判，保护人民的合法权益。
第三段：工作的体会
在法院实习期间，我深刻体会到了法院的工作是异常繁琐、复杂的，需要工作人员具备深厚的法律知识和高超的法律技能。在每一起案件中，法官必须冷静客观地分析研判，将案件原理、实质与法律精神有机结合，并审慎地进行评判，以求实事求是、公正判决。只有如此，才可以维护公民的合法权益，为社会稳定和发展提供坚实的保障。
第四段：进一步思考
通过这段实习期间的学习和观察，我认为每个人在工作中都需要奉行公正、坦诚、负责的职业精神。法律是社会生活中不可或缺的组成部分，法律的实施是赖以维系社会稳定和公平的基本保障。在整个社会成员中，法官作为公权力机构的代表，具有更高的职业道德与责任感，更需要以正义之名，公正无私地始终保持专业、客观和公正，真正做到“公平公正”的原则。
第五段：总结
总的来说，法院是国家权力机构的重要组成部分，在其中工作的人员需要具备深厚的法律知识、高超的法律技能，具备充分的职业精神和责任感。在法院实习的这段时间里，我在学习法律及其实践经验的同时，也全方位了解了法院工作的相关情况，对法院的开展有了更深刻的认识。希望未来能继续在这个领域上发挥更大的作用，在法律的实施和维护中做出应有的贡献。
法院见习心得体会篇十
法院见习是每位法学专业学生必须经历的一段重要实习经历。作为一名法学专业的学生，我也有幸在法院进行了一个月的见习。在这一个月中，我不仅加深了自己对法律知识的理解和掌握，也深刻认识到了法院工作的严谨性和复杂性。下面我将结合自己的实习体验，分享一些关于法院见习的心得和体会。
第二段：深刻体验到司法实践的复杂性。
在法院实习期间，我第一次深刻地感受到了司法实践的复杂性。很多案件需要结合实际情况进行分析，判断和处理。而一些案件的纠纷更是棘手，需要经过敏锐的洞察力和不懈的努力来解决。这种复杂性不仅来自于案件本身，还有来自于法律规定和程序的层层要求。因此，要在法院工作中做好各项工作，需要有高度的自制能力和专业水平。
第三段：进一步了解司法实践的严谨性。
在法院见习中，我深刻认识到一个“严”的字对于法院工作有多么重要。法院工作人员要严格遵守各项规定，严格履行职责，对案件的每一个环节都要进行核实和审核。同时，法官要有严谨的态度和细致的处理能力，即使在繁忙的工作生活中也不能放松警惕。这种严谨性不仅是对案件本身负责，也是对法律和职业的完美呈现。
第四段：培养良好的团队协作能力。
在法院见习中，我也学到了人际关系和团队协作的重要性。在法院实习期间，我有机会与各类工作人员进行合作和交流，不断学习和进步。同时，在团队协作中，我也积累了很多珍贵的经验和技能，例如如何合理的分配任务和执行职责，如何有组织和高效的完成工作，如何科学地利用时间和资源等方面。
第五段：总结。
在法院见习期间，我深入了解了司法实践的严谨性和复杂性，同时也培养了良好的团队协作能力。这次实习让我更深入地认识到了自己所选择的职业，并且为以后的职业方向和目标摸索出了更多的思路和方向。最后，我想说，就像法官的审判精神一样，我们在法律领域的学习和实践中必须严谨、公正、尽责，走向一个真正意义上的法律专家。
法院见习心得体会篇十一
xx年上学期我与同班同学韦芳一组到梧州市逸夫小学见习，我们组所接管的工作是061班少先队中队活动策划和主持，现已结束，以下为我的心得体会。
在五周的见习时间里面，我们组共为061中队开展了5次班会活动，分别是：纪念党成立周年、爱国主义与国防教育、争当文明小公民、普法教育、学经典诵读会。我们积极准备、热情开展，以上活动得以顺利完成。当然，这与061班班主任黄老师的热心帮助、大力支持离不开的。一开始，我们主持声音小、表情拘谨、难以表达自己准备的东西，班里的同学听得无精打采，一副辛苦的表情。我们感觉很失败。结束后，黄老师找我们对我们说：“不要紧，慢慢来，放开来说，毕竟是第一次。”她也怕同学们以后不配合，于是在班里要求同学们以后积极配合我们。同学们也一一答应，班长也出来发言说，以后会积极配合我们，认真听！我们听了之后放心了，并发誓以后认真准备，放开声音主持。经过黄老师的指导后，我们接下来的工作进行得很好，声音放开了，与同学们的距离拉近了，对班主任的具体作用和工作有了深刻的认识和理解。
在班会活动主持之中，让我最深刻的问题有以下几点：
一、会场纪律的问题。对于小学生来说，即使我在开会之前就定好了纪律，但过不了多久他们就忘了，当我在讲台上讲的时候，下面就会闹起来，连续叫几次才能压住。
二、主持声音问题。即使经过几次的锻炼，但我觉得自己的声音还是太温柔了，40分钟也不能坚持下去。
三、解决调皮学生的能力。在061中队里有几位男同学非常调皮，爱顶嘴，爱争吵，我有时候真是不能够忍受，但又不能做出很大的反应。
对以上的问题我有以下一些想法：
一、对于主持的声音一定要保持大声，要用洪亮的声音去吸引同学们，用有力量的声音压破他们的吵闹，平时的训练是少不了的，长距离对话、唱歌是很好的方法。
二、作为老师，要有一个表情，能让学生亲近；也要有一种气魄，让学生敬畏。有时候威严比纪律更有用。
三、对待调皮的学生不能手软，给他发言的机会要有，让他难受的时间不能少。
通过到小学的见习，我掌握了一定的教师技能，了解了班主任工作和少先队活动的工作内容。作为师范生，就应该争取多的机会到小学去，走到实际的课堂才能体现真实的自己，同时，拉近与小学生的距离，为以后的工作积累经验。最重要的是：解决发现的问题。自己的不足在哪里，应如何改进，这些都是我今后的努力方向。
法院见习心得体会篇十二
今年暑假，我怀着无比兴奋的心情来到武汉市第一医院，开始了我为期2周的护理实习生涯！
当我拿着实习报告踏进第一医院的门槛时，心理感到特别激动，因为从今天开始，我将会以一名白衣天使的身份在医院里实习。于是我找到了医院的护士长陈蔚，和她说明了情况后，陈护士长欣然的接受了我的请求，同意我在医院里实习2个星期，并把我安排到肾内科！
实习的第一天早上，我早早的来到医院，那时8点交接班还没开始，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了8点钟，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的情况进行报告，然后各个管床医生分别开始查房，我也跟着他们，认真的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁充满着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无疼痛，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生仔细观察病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开始了紧张的比对医嘱，并且按照医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异常情况出现。
下午，医生们为14床的病人开了一个讨论会，我也静静的来到那里，认真的听他们的讨论，并把要点都记了下来。不知不觉就已经到了下班的时间了。回到宿舍，我总结了今天的收获和疑问，觉得今天真是过到好充实啊！
接下来的1天，是科教科老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，由院各科室主任做了8次报告，包括：一、医院概况简介。二、学生管理的有关规定。三、治安管理的一般常识。四、医德医风教育。五、医疗文书的书写。六、有关护理知识的讲解。七、院内感染的讲座。八、手术室的有关知识。其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。
经过2周的实习，我对临床护理有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。首先，陈蔚护士长给我们讲了医院的发展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和光荣背景，以及发展潜力。作为武汉市排名在首的医院我们的发展前途不可限量。同时，科教科在教学管理方面对我们也作了严格的管理规定，让我们一开始就树立严谨的作风和认真的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参加工作打好基础，医院的警务力量也让我们在充实的工作中有了安全感。在此对警务人员为我们做出的工作而表示感谢，因为他们是我们医院实行正常而稳定的工作秩序的保证。医德医风教育让我切实感觉到了作为一名医生的神圣和务实性，我们必须树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护"白衣天使"的神圣职权，才能得到病人及同事的尊重。其次，关于临床上具体工作，如书写医疗文书，护理知识和院内感染的讲座，让原本只具备理论知识的我们认识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理论知识是不行的。同时，对正确的处理医护关系的问题上我们有了感性的认识，医生和护士同等重要，不分谁大谁小，我们的最终目的都是为了治好病人。我认为护理人员的工作更重大，工作更烦琐，值得我们每一位医务人员尊敬。还有，通过观看关于医疗纠纷的录像，我充分认识到医疗工作的高风险性，认识到社会各界对我们医务人员的高标准要求，我们必须在掌握熟练的专业知识的同时，学会更好的处理医患关系，病人来找我们看病，他们是我们的上帝，我们必须树立起自我保护意识，增加法律知识，更好的在工作中行使我们的职责和权利。
时间过得真快，转眼间2周就过去了，在这10天的实习里，我不仅学到了许多护理专业知识，更是以一个白衣天使的身份融入了社会。虽然，在实习的时候必须要早早起床，工作也算比较累，但是每当看到病人康复后的笑容时，我的心中真是感到无比的自豪和骄傲！我们作为一名义务工作者，我们的职责就是救死扶伤。健康所系，性命相托！这是我们医学生的的誓言。在这10天里，我明白了作为一名医学生的神圣，我们是病人的天使。为此，我们应不惜一切的为病人着想，尽量为病人做到鞠躬尽瘁。这次实习是我们作为医学生的第一次社会实践，也为我们的以后走上社会打下了坚实的基础！
总之，我觉得这次的暑期实习对我们在校的医学生来说是必不可少的，因为它比仅可以提高我们的专业水平和技能，同时也能提高我们的社会交际能力，为我们以后能更好的适应社会打下基础。这短短的几天实习经理使我对护士这一职业有了更多的理解和尊重，让我看到了护士这一职业光环下的艰辛和奉贤精神！
法院见习心得体会篇十三
见习，是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医生梦想的期前准备。见习，让我明白了许多。
两个星期的见习时间转眼过去了，在这次短暂的暑期见习中，我学到了许多许多的课本上和非课本上的东西。记得一开始，我就以积极地心态准备迎接我的见习工作。在马上将结束的见习期间里，我严格遵守医院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象，并且理论联系实际，不怕出错，虚心请教，同带教老师共同讨论体位摆放问题，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法。切实体会到了见习的真正意义，不仅如此，我更是认真规范操作技术，熟练应用在平常学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常见习工作，给各位带教老师留下了深刻的印象，并通过见习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。
在这短短的两个星期见习时间里，我分别到了超声科和放射科进行了见习，虽然关于专业知识我们并没有学到，但是在老师悉心教导下，我对一些知识也已熟知，比如在ct室里，跟着老师学会了摆体位，根据病人的病情需要，摆好体位，并且熟知ct室里记起的操作，每次进行操作时都会很认真的很小心的进行。我还在接诊室里为病人编号，录入信息，知道了做ct，电子扫描和做mri所必须的程序。除此之外，我还懂得了团队合作的精神的重要性，学会了与同学融洽相处并相互帮助。
对于这次的见习，是我受益匪浅。虽然我们是大二才结束，许多有关专业的知识并未接触到，但是在这次的见习中，不但使我的提前解除到了大三应学到的一些知识，而且也巩固了大一大二所学的知识。这次的见习，使我提早解除到了下学年所需要学习的一些内容，为学习打下了一定的基础，而且也在一定程度上也巩固了大一大二所学的内容，比如系统解剖学，断层解剖学等。当然这要感谢老师们的细心教导。除此之外，由于我这次是参加集中组队的，而我们班的同学很少，多数是一班二班的。通过了这两星期的见习，我懂得了怎样与病人沟通，与同学融洽相处，懂得了团队合作的精神，更加懂得了同学之间应该互相帮助，学到了做人处事的道理。
在这短暂的两个星期的见习过程中，对于我们所学到的，应该感谢医院里老师对我的细心教导，虽然有的问题我已经问过一遍了，到了下次遇到我还是要问老师，但是老师并未责怪，而是细心的讲解，让我记忆得更加清楚。在闲暇的时间里，老师还互相开玩笑，打破沉寂的气氛，为我们的见习生活增添了几分乐趣。
再次走进ct室，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份负担，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚。这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理，踏踏实实做人，认认真真做事，提高自己与人沟通的能力，建立良好的医患关系，遵从带教老师的教诲，理论联系实际，立誓为医学事业贡献自己的力量。
1班鲍灵燕
今年暑假,怀着对学习的一份惶恐,对自己缺乏信心的不安,对自己无法适应新环境的担忧,更怕自己会有无所适从的焦虑,带着一份希冀和一份茫然来到了大理学院附属医院见习。见习,是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动,更是对自己医护梦想的提前准备。见习,让我成长、让我收获知识与经验、让我明白了许多、让我懂事了很多。
“大理学院赴云南省第四人民医院社会实践志愿者服务队”在放射科见习,让我们感受最深的是:临床是理论基础知识的巩固基地,,临床的实地见闻,实地操作,让我们重现学校那些枯燥又乏味的知识.例如:每天面对着老师忙碌的身影,我们心里只有怨与叹,怨自己无法将理论应用于实践,叹自己在见习前没有好好学习,加上“填鸭式”的传统教育模式,被动的接受知识害惨了学生。更可悲的是,我们只能获得短暂的记忆,不能成为现实中对抗疾病的材料，真有种“书到用时方恨少”的悔恨与喟叹啊！曾几何时闹出了这样的笑话:“一位实习医生在接受病人的询问时,因囫囵吞枣,对于该具备的理论与临床知识不甚了解,就借口说要上厕所,而实际上却偷偷摸摸回到办公室翻书去找。”那么再遇到下一个问题,该以什么借口去逃避呢?因此,学习科学知识,尤其是和生命攸关的医护知识,来不得半点虚假,我们一定要做到理论根基扎实,更重要的是要学会理论联系实际,以免误人误己,酿成大错啊！
在见习期间，我们积极努力地争取每一次锻炼的机会，已掌握了基础放射科操作，例如：如何进行接诊？如何摆体位？如何操作机械？怎样防护、保护自己，以免被病毒感染和x射线损伤？如何对x摄影图象下诊断？等等。对放射科工作更进一步地认清了，以后我们将做得更加谨慎、细心、认真……，并且会更加勤奋学习，不懂就问，将理论与实践相结合相联系，努力做一名合格的医务工作者。
除此之外，我们还懂得了沟通的重要性。沟通，无论是横向还是纵向的，都可以增进前行者的力量、信心与勇气；可以传递信息，交流思想，化解矛盾，分享快乐与幸福，增进团结与友爱，使人与人之间的关系更为融洽、和谐。可什么是沟通的第一步？学会倾听。在很多时候，我们只注重了自己的表达，而忽视了倾听别人的建议与感想体会，也就浪费了走向成功的机会。一位哲人说得好?“成功属于善于倾听的人。”这一点对于我们的工作与生活很有借鉴意义。
1班
周小巍
法院见习心得体会篇十四
这是大学的最后一个寒假了，也许也是人生中的最后一个，寒假最有意义的事情之一就是去人民医院见习，虽然已经是上一个月的事情，还是决定要写下来。在这里也挺好，没有人认识没有人关注，我可以尽情地畅所欲言。忽然喜欢这样安静纯粹的地方。
见习的时间不长，只有十天左右，在这十天也跟着带我的嫂子休息了几天。并称不上完全意义的见习，可是收获很多。第一是打针技术，第二是处事态度，第三则是自我反思。
首先提到打针，主要有是皮试、肌肉注射、静脉注射。这次见习没有给人做过皮试，不是没有机会，而是没有胆量，肌肉注射即是通常人们所说的打屁股针，打了几针，忽然有恐惧心理，而静脉注射总体来说是最成功的，虽然失败了一次，呵呵。有时候会不自觉地嘲笑自己，作为一个护理人员，居然害怕给别人打针，而放弃很多可以练针的机会，虽然确实也是怕给病人造成疼痛，其实还是心理上有一种怯懦，不敢面对。我骨子里是害怕面对现实的人，就像面对自己的未来一样，被爸爸恐吓了一下就选择了自己如此不喜欢的专业，算了，先不提这些了，还是说打针的事情吧。
肌肉注射是弱项，弱到后来都不敢给别人打，怕给别人造成过多的疼痛。第一次打针的时候自己都没有心理准备，来不及回忆书上所教的细节和第一次给同学打时的场景了，脑子是蒙的，手也抖得厉害。只记得当时嫂子叫我带上弯盘棉签和酒精，以及已经装好药液的注射器，就硬着头皮去了，结果紧张的不行，选注射位置的时候选得比较准，还好第一步成功了。之后就是消毒了，消毒的时候嫂子叮嘱我消毒范围要大一些，直径五厘米左右，不许同一个棉签重复消毒，而且边消毒棉签要边旋转，虽然我也清楚这些，但是在实际操作的时候还是操作的不够好，哎。最后一步就是打针了，只记得我当时脑袋一片空白，心情很复杂，手也没有紧紧绷住肌肉，直接就下针了，也没有抽回血，注射完之后有落荒而逃的冲动。
看得出来病人挺疼痛的，真的很抱歉，第一次给病人打针。走出病房的时候实习生小凌笑得不行了，嫂子严肃地告诉我犯了两个很大的错误，第一是没有绷紧肌肉，这样会增加疼痛，第二是注射的时候没有把手定在病人的肌肉上，那样就是俗称的飞针，是很不应该的，我一脸抱歉地看着她们，觉得自己真的很失败也很无奈。毕竟在学校学的时候只动过一次手，而且学校教授的知识大都是实践与理论脱节的。不过嫂子的嘱咐我一定会牢记在心，尽量避免犯类似的错误。之后还打了几针，稍微好一些，但还是不理想，从此之后我就惧怕肌肉注射了，这个心理障碍我也不知道怎么克服。等学校真正安排实习的时候再克服吧，打从心里看不起这么胆小怯懦又害怕面对困难的自己。
静脉注射还比较顺利，虽然注射的次数不是很多，但是总体上来看都是成功的。失败的一次是给一位老爷爷注射，说到老人，血管一般都比较脆，而且很难回血，那次刚好被我遇到这种情况了。我去打针的时候他手上插着留置针头，等我把静脉注射器插入留置针里面的时候发现茂非滴管没有药液滴，就知道肯定要排除障碍了，我在那用看嫂子和小凌用过的方法试了一会发现没有效果就去叫有经验的老护士了，一会老护士就过来了，说是留置针已经堵塞，必须拔针重新进行静脉注射，于是给他拔了留置针，换了针头后进行静脉注射，老师很好，把这次注射的机会交给了我这个见习生，可是我却辜负了她。静脉注射的时候血管没有选好，插进去之后没有回血，反折也没用，打开药液还是没有滴，这意味着这次注射是失败的，于是我又一次换针头，但是不敢再继续给他注射了，怕又失败一次，我叫来了经验丰富一些的实习生，在边上看她是怎么做的，幸好她成功了，不然老爷爷又要遭罪了。
对于这次失败，我觉得主要有两方面的原因，一是心理上的失败，害怕失败，并且不果断，选好血管之后老爷爷的家长说那条血管经常注射，怕肿，换一条，于是我就换了一条，其实这是导致失败最直接的原因，后来实习生成功的那条血管就是我一开始选定的那条血管，如果我以一个专业人员的身份和思想果断地坚持自己的想法排除干扰也许就可以避免自己的失败了，但是我没有，我的不自信使自己受到了干扰，也害怕再注射一次才换人;第二是操作上也不成功，给老人打针应该用酒精消毒便于辨认血管，我惯性地还是用碘伏消毒，而且止血带也扎的不紧，叫人的时候甚至没有放下止血带。还有一次是挂药液的时候，太紧张没挂稳，瓶子掉下来了，病人都叫我不要紧张，我害怕被人问责居然把针管插回去又挂回去了，其实这次要换针管的，虽然没有很大的污染，但是确实是一次不应该的失误。有时候真讨厌这样的自己，胆小怯懦害怕失败。最过分的是害怕面对责任对病人的利益造成了影响，幸好他没事，没有出现不良反应，不然我该受良心和制度的谴责了。
还有就是平时护理工作中的常见操作我也有很多失误，主要有配药、核对药液、换药水、排除注射障碍等。
配药：不熟练，不注意无菌操作。不熟练直接导致了无菌操作的失败。理论知识的缺乏导致也缺乏用药使用的基本常识，虽然有医嘱，万一医生有重大失误自己也发现不了问题，看来读书不认真出来迟早要还的，还有就是主要是要多练习和多注意细节。
核对药液和换药水：粗心。这是很简单的操作，就是把药液和医嘱核对一下，并且去换药液或者注射的时候要核对清楚病人。我记得我犯过二次错误，一是值中班的时候太忙把两瓶同一个病房的药液一起拿去换，结果挂反了，幸好病人家属及时提醒才有铸成大错;二是有一次开了一张临时医嘱，负责加药和对药的一般都是老护士，按理说是不会出错的，我照常去给别人加药水，没有再去核对医嘱，结果这次就错了，原本是开给16床的人体白蛋白打到6床去了，幸好是补药，不然就完了，虽然主要责任不在我，我只是按照安排去加药，但是一旦出事肯定也有连带责任。以后真的要小心，不能害人害己。
排除障碍：不熟并且害怕面对。记得嫂子和小凌都教过我排除障碍和排除空气的方法，我却没有掌握好又碍于面子没有不耻下问。有许多时候都可以通过扭滴管把空气挤回去的，我却选择了直接放药液的方法，这样即浪费药液也浪费时间，但是我只会这种并且羞于请教更好的方法，因为嫂子和小凌都已经教过了。最对不起的是一位叔叔，给他放空气的时候忘了反折滴管，结果放空气的时候血液通过注射管涌出来了，我在那里急得要死，慌忙反折起来，幸好叔叔阿姨很好，不仅没有责怪我，还拿纸叫我擦干净手上的血液，并且安慰我不要紧张，之后总是排好空气了，接回去之后还惊魂未定。后来我终于看别人排空气掌握了挤压的方法，不是特别多空气的时候就不需要放药液。这里最可耻的是自己明明不懂却碍于面子不敢请教别人，给病人造成了紧张和影响。真对不起那位叔叔，以后每次经过他的病房我都会朝里面看一看，并且对他说抱歉。
再来说一说我的处事态度，这个有好有坏，尽管我学护理心里有一百个不情愿，但是一到医院我就有一种责任感，对病人的态度也很好很温和，还有就是和嫂子和小凌她们关系也处理的不错。但是另一方面，正如我上文所说，我是一个害怕失败和面对问题的人，这个真的很不应该。想想都觉得自己很差劲，害怕被别人知道就隐瞒没有换针管增加病人被感染的风险，害怕失败就不敢再下针，对于问题选择了逃避的态度，这是一种不负责任的表现，要好好改改。我一味地选择逃避，所以年后干脆就没有去医院了。这么胆小的自己想都不敢想。
最后还是进行自我反思，第一，害怕面对问题解决问题;第二是害怕负责;第三是逃避心理严重。要改，并且得好好改。
还得说一件事情，那就是我给一位老人换尿管的时候拔下的时候有一滴尿液喷到我的嘴唇上，为此我难过了一天，后悔死了自己没戴口罩。也记得，第一天上班在病房与走廊走来走去比去爬山还累的自己。护理真不是人干的，真的很难过，被逼着学自己不喜欢的专业，大学自抛自弃没有读多少书，成绩年年班级善后，却也没有想办法改变现状。
拿什么拯救这样的自己，就是做护士都不合格，还能去做什么。
法院见习心得体会篇十五
短短四天的见习已经结束，但我却从这见习中学到了许多东西。这次见习不仅是我得到了视觉上的享受，还使我学到了许多东西。这次见习使我受益匪浅，使我对我们所学专业有了更深的理解。
我们的第一站——元阳
元阳是一个沿江的河谷地带，气候非常炎热。我的家乡在金沙江边的一个河谷地带，和元江也有许多的相似之处，我们那也有许多的热带树种，所以对于我来说，元江的热带树种带给我的是熟悉感，元江也给了我家乡的感觉。元江和我的家乡也有些不同，元江给我感触深的地方有两处：一是元江的天气，元江被喻为太阳城，一年四季气温都高。即使我们去的时候算得上是秋天，可天气还是和夏天一样热，即使是对于我这个在河谷地带生活惯了的人，我对元江的炎热气候还是有些受不了。
我们的第二站——红河
红河县给我的感觉就是县城太高了，街道太过于陡峭和狭窄。红河县算得上是城市上山的一个典型例子，但并不是说城市上山的政策有问题，而是当时规划的问题。失败的规划会阻碍城市的发展。红河县的古堡是一个很有特点的建筑，但是我觉得周边的环境与古堡极不相称，古堡外面布局了一些店铺和居住区，凸显不出古堡的历史性及特点，显得古堡外围杂乱无章。这些都给了我很大的启发，城市规划要促进环境、人文和经济协调发展，要有长远目光。
我们的第三站——河口
河口给我的感觉就是有许多新鲜的事物，东西也物美价廉。与越南只有一江之隔，河口有许多越南人经商，有中外文化融合的感觉。在河口见到了中国的国门，感觉有庄严的感觉，感觉到了坚决捍卫中国的领土和主权完整这句话的力量。
我们的第四站——蒙自
屋檐的走向能提体现出男尊女卑的思想;窗户从不同的角度呈现出不同的样式;水的流向体现出尊卑。等等。无一不让人佩服中国文化的深厚底蕴。这些都隔了我许多启发，有时候建筑不一定要通过本身来体现出意蕴，也可以借助其他辅助功能。
总之，这次见习给了我许多东西，使我见识到了许多没见到过的事物，也给了我血多看问题的角度和方法，对我的学习和生活都产生了很大的影响。虽然有一些累，但我还是觉得很值得。
法院见习心得体会篇十六
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
法院见习心得体会篇十七
两周的见习已经完了，两周的时间虽很短，可在这短短的时间里我们见识了很多东西，这里有几个体会。
1，其实护士这个行是很累的，一个科室十多个护士，而要护理六七十个病人。早上七点多就要上班，开早会交—班，观察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，测体温，测血压，配药，打针，输液，换药。根本没有休息的时间，都是两点一线，病房治疗房。就连我们想坐的地方就没有，护士站就四张凳子，而都是护士写病历才坐的，有时写病历时没凳子还是站起写。当病人有什么需要我们还有加快脚步赶到病房去，输液管进空气排空气，液体不走我们实行处理，液体输完了我们要换液体或拔针。当有突发事件新病人来，我们要立即对病人测体温血压抽血心电监护吸氧，建立入院病历。在医院看到的都是忙碌的护士。在我见习第二天时我脚就很痛了，现在脚就是痛的。
2，行医要细心，在配药打针输液，三查七对很重要，操作前，操作中，操作后，都要校对病人姓名床头卡，药品名称用法浓度用量。无菌概念要强，配药戴口罩，针头污染换一个，无菌操作戴口罩手套。防止药物交叉感染，医院的很多东西都是一次性的，用一次就丢了，若在没有用时被污染了也丢了。所以每天看到分类垃圾箱里面有很多针头输液管注射器输液瓶。
3，也要爱心同情心，病人来就医，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我们的顾客我们的上帝，所以我们应很友善的对待他们，即使他们有情绪。但对待那种无理取闹的病人家属，别跟他们吵闹，把事情做完了就闪人，若病人没有配合我们做完就请老师来处理，像这种人理不清，最后吃亏的是自己，还要被护士长骂。
4。希望大家都能换位思考，我们护士站在病人的角度思考，而病人家属也应该站在我们角度思考，病人是很痛苦，家属担心焦虑，我们都是在尽的力量做事，一有事立即加快脚步赶到病房，我们护理这么多病人，有时遇到几个病人同时换液体等，或有什么事，所以有时候不能立即处理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事讲求速度技术和质量，还有分工明确，特别在抢救病人。以前别人问我我们本科护理与中专护理有什么区别呢，我就说能进好医院吧！而为什么大医院要我们呢？就如什么样的人配什么样的衣服。见习了两周，让我知道本科护士仅仅比中专护士素质要好点，理论知识强点，而临床的都是从零开始，与他们一样都要开始学。而我们下了临床都要重新学，所以我们不要以为自己是本科生就怎么怎么，混得不好就与中专一样，可我们比他们多花了几年时间青春，所以自己要强，什么不懂的都要多问多学。
6，不管在哪里都要把关系处理好，关系是很重要的，关系好别人才愿意教你。不过干我们这行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只说不做事的，人还是要勤快点，多跑跑腿，对自己还是有好处的，可也不要盲目的跑，要选择人事。有些人就爱指使人，而自己本能够随手拿的东西就要叫别人去拿，你又不是手上拿了很多东西拿不到呢，还有啥事就不教。
7，当给病人测血压体温输液打针时，我们要主动跟病人交谈，一是我们对病人的关心，二是看看他们是否与昨天或前会意识状态一样，在我见习时，就遇到一个老婆婆，前会还爱说话，而有一天下午去测血压时就不爱说话了。像遇到这种事要跟护士长说说，晚上测她的血红素太低了，一般人是十二点几，而她只有五点几，医生赶忙下医嘱给她输血，到第二天才恢复原来的状态。还有我们给病人测体温血压血糖时，若发现太低或太高，我们都要立即报告医生。
8，有些人就看不起我们护理这个行，我只想说每一行只有高低之分，没有贫贱之分，虽我们地位没有医生高，没有医生清闲，可只要我们愿意干就没有啥。我现在就能够说我就是护士，我也是为社会做贡献的一份子。
9，其实美女还是有大大的好处，就连医院就是的，你是一个美女，病人就愿意要你输液打针，即使一针不准，他们也会说没事打吧！这也是美女的好处的啊！所以护士中美女挺多的。哎！像我们这样，在里面就是下下层了，所以还是要把技术练好点，很多病人滔。
10。在医院不要乱说话，不知道就不知道，不要装懂。对有些不确定的事要去确定，不要给病人家属好像大概有些不确定的答案，给一个明确的答案。要学会保护自己。
11，只有在见习才能够到其他科室到处走走看看学点东西，而实习工作了根本没时间让你到处走动。
13，在医院里，看到病人痛苦的表情。我们正常人测血压或测血糖有时觉得很冷胀痛刺痛，而病人对这些已经不算痛了，每天看到其他护士给病人打针输液时，而病人仅仅咬紧牙齿。所以我觉得他们是坚强的。
14，在内科，每天能看到病人去世，觉得人的生命是很脆弱的，所以我们要珍惜眼前的生活，快乐是一天，不快乐也是一天，何不快快乐乐地过每一天呢。还有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年龄的人也是害怕孤独的。
法院见习心得体会篇十八
师范生见结体会
时间如光速在指缝间悄悄溜走，我们从九月八号道十月二十八号，为期两个月的见习活动结束了，在此期间，我受益匪浅。
怀着激动又忐忑的心情被分配到十四中学见习，岁初中时代的美好怀念，对课堂活跃气氛的回想以及对自己见习生活的向往，随着我来到这所中学，所有的一切似乎都云开雾散。。。
我和其他俩名同学被废配到九年二班，带我们的老师，是为经验丰富，知识渊博，为人和善并且尽职尽责的好老师。我觉得自己必须要赞扬这位老师，初三的同学面临着升高中的考试，他们抓紧时间的同时，老师这个领导力量必须在这时候充分发挥她的作用，本着本班同学积极紧张的学习态度，老师还要带领我们实习生，有多大的困难，着是我们不能想象的，在这一点，我非常赞扬老师。同时，我们实习生还要学习写教案，备课，对于还未离开校园的我们，这是很困难的，没有知识的积累，更没有经验，我们试着写所谓人生中第一份教师教案，那份紧张忐忑的心情，忙到很晚，仍在查资料，想思路。。。等等，唯恐我们写的不好，但是拿给老师的时候，心里还是害怕的，但是看见自己的成果被人认可也是十分欣慰的。我们代课老师还特别用心的分析了我们每个人教案，真可谓是用心良苦啊!从教案开头道教案结尾，老师每处都用红笔作了标记，之处我们得优缺点。。。老师说，备教案，其实就是备学生。每个老师课堂讲-法不同，思路不同，就要求我们一定要讲出自己的风格，不能局限于老师讲课的固定模板，其实我也认为这是对的。
这次实习，我仿佛又回到了初中时代，回想起自己的老师，同学，课堂上有我们专心致志的神情，下课后又有我们活泼跳跃的身影，在十四中同学老师身上，我感到了久违的熟悉。。。
这次实习不仅学到了课本知识，更是收获了一份责任。都说人民教师是辛勤的`园丁，不仅如此，还是同学眼中的百科大书。我们听课的班级人数在20多人左右，男生居多，所以课堂比较活跃，而且男女生回答问题的答案各不同，于是我们相信每个人对事物的理解都是不同的，或深或浅，或易或难。。。初中生的思维模式还只停留在孩子时代，和我们这些人相比，肯定有的方面想象不到，但是他们孩子想到的，我们却未必也会想到，所以我还是很愿意和他们在一齐上课的。
以前的认知是语文老师之需要将课本的知识讲解给同学即可，可现在意识到，这种想法是错误的，语文教师要求巨白发散思维，能够多方面考虑问题，课堂上你不仅要将课文知识讲好，好要求讲解一些课外同学必须知道的知识，你考虑问啊，不仅考虑同学的接受程度，还有因人而异，因材施教，同时还要考虑欣赏的接受能力，他们是否能懂你讲的知识，并且会应用，这是非常困难的。而且语文教师还要平时多读，多看，多说，积累大量丰富的语文知识，要求设计方面广，你不能说，在课堂上同学提问，你不会回答的现象，这是一个优秀教师不能容忍的，所以语文教师一定要付出比常人多的多努力。
我觉得现在的自己缺乏锻炼以及专业知识的积累。还不具备一个教师应该具备的品质，单是既然有了目标，就一定要为之努力。
感谢学校提供见习机会，使我们能够接触到现在的教学形式以及学生现状和现代教育机构，不仅费时费力，还要担心学生的个人本身的现状。非常感谢学校。也感谢十四中愿意给我们同学提供一个平台，还要感谢我们的见习教师对我们的教诲，照顾。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
法院见习心得体会篇十九
医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。
今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。
我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。
老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。
在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。
最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。
对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。
护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。
第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。
法院见习心得体会篇二十
7月1日，《在庆祝中国共产党成立____周年大会上的讲话》中指出：“全党必须清醒地看到，在世情、国情、党情发生深刻变化的新形势下，提高党的领导水平和执政水平、提高拒腐防变和抵御风险能力，加强党的执政能力建设和先进性建设，面临许多前所未有的新情况新问题新挑战，执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验是长期的、复杂的、严峻的。”据此，在新的历史时期和新的历史条件下，如何进一步加强法院党的建设工作，保证法院在党的领导下保持党组织和党员的先进性，是人民法院按照“三个至上”标准以党建抓队伍促审判的科学发展的客观需要。对此，我们就基层法院在新形势下深化党建工作作出以下几点构想，与同仁们共勉。
(一)强化党的组织建设。党的组织建设是党的建设的重要内容，是保证党的路线方针政策得以贯彻落实、法律得以正确实施、法院各项工作得以顺利完成的组织保障。一要提高党组织的引导能力。要充分发挥党组织的决策作用，不断提高领导班子正确决策、民主决策和依法依规决策的能力，把党员和全体干警引导到与党同心同德谋事业上来。为此，党的组织必须紧紧围绕中央和各级党委、上级法院的工作部署，适时作出切合本单位实际的总体目标和阶段性目标，解决好明确怎样做、怎样做得更好的问题。按照党务工作与审判执行等业务工作的规律，完善决策目标、执行责任、监督考核三个体系建设，实行严格的责任制、考核制和追究制，从而保证党组织的引导作用达到预期效果。二要发挥党组织的保障作用。应根据本单位的党员分布情况，建立健全好组织机构，配齐配强支部班子，要把责任强、勇担当的优秀党员选配到支部班子，以加强班子的先进性代表建设。要增强班子的党性观念，更加自觉地服从党对法院工作的领导和监督。要树立党的领导的理念，工作中主动争取党的领导，做到制订本单位重要工作部署或重大事项及时向党委请示汇报，听取修正意见和指导意见，确保党对法院工作的领导原则落到实处。三要注意吸收党的新鲜血液。要认真抓好入党积极分子和对新党员的发展工作的教育培养，把符合条件的入党积极分子及时吸收进来，以发展壮大党员队伍，增强党组织的生命力，培养党组织的优秀后备力量。四要坚持思想政治与业务工作一起抓一起上。要坚持一手抓队伍、一手抓业务的“两手都要抓、两手都要硬”的方针，把队伍的思想政治工作与业务工作同规划、同布置、同考核、同奖惩。要把对干警的严格教育与关心体贴有机结合起来，使之感悟到党组织的严格，又感受到党组织的温暖。
(二)强化党的思想建设。党的思想建设是党的组织建设的基础和中心环节，是党的思想路线和政治路线得以贯彻的重要保证。一要加强学习以提高党员的思想理论水平。要顺时应势，全面加强党员干警的党的理论知识教育、社会主义法治理念教育、“三个至上”工作指导思想教育、“三项重点工作”教育、“创优争先”等各项教育，组织进行“大学习、大讨论”活动，真正提高“人民法官为人民”主题实践活动的运用效果，积淀党员干警的理论修养，拓宽理论视野，丰富精神世界。二要加强宣传教育以提高党员学先进赶先进的积极性。要结合身边的先进人物和先进事迹，以先进典型引路，发现先进，培养先进，鼓励先进，让先进保持先进再创先进，从而带动全体干警学好先进，营造一种生动活泼、团结奋进的整体良好氛围，最大限度地激励全体干警献身司法事业。
(三)强化党的制度建设。建立健全党建工作的长效机制，切实抓好党员的经常性教育管理工作，是确保党建工作可持续发展的关键。一要落实好党建工作责任制。要形成党组书记、机关党总支书记、各党支部书记抓党建的工作格局，实行层层签订党建活动工作的责任书，建立书记带头抓党建的责任制，明确书记是“第一责任人”和其他委员是“直接责任人”的工作职责，扭转法院工作重业务轻党建的偏向，保障法院党建工作有人管、有人抓、有责任。二要规范好党组织行为。应视情落实、制订和完善《党组学习制度》、《党组议事制度》、《党员教育、管理及考评制度》、《党风廉政建设责任制度》、《党组织工作、活动、生活制度》、《党支部、党小组基本工作职责》等党建工作制度，以增强组织生活的程序性，防止组织生活的随意性。三要坚持好“三会一课”制度。要通过“三会一课”有效制度，注意组织党员学习党的理论知识、科学文化知识和党的路线方针政策，借以不断提高党员的政治觉悟、政策水平和使命感与责任感，从而明确工作方向，增强司法能力，完成司法任务。同时，通过“三会一课”制度，促使党员对党在工作中的某些重大问题能在党的会议上进行民主讨论，正确交流看法，提出合理意见与建议，民主集中的原则才能有效发挥，促进党的生活生动活泼，党员的心情活跃舒畅。
(四)强化党的廉政建设。党风廉政建设是保持法院党员队伍先进性和清正廉洁的生命线，因此，抓好党风廉政建设关乎法院党建工作好与坏的大问题，必须持之以恒、常抓不懈。一要抓紧反腐倡廉教育，建立“不愿为”的自律机制。要以党员领导干部为重点，把教育贯穿于领导干部的培养、选拔、管理、使用等各个环节。要坚持对党员的教育与管理、自律与他律相结合，教育党员牢记“两个务必”教导，保持清正廉洁，树立为民之德观念。同时，要坚持以反面教材为辅的廉政教育形式，增强拒腐防变能力，做到警钟长鸣。二要抓紧反腐倡廉制度建设，建立“不能为”的防范机制。要落实权力制约与监督制度，完善公正司法与廉洁司法的诉讼流程和审判管理制度，贯彻公开审判、回避、合议、人民陪审、案件审限、案件执行纪律等制度，把清正廉洁司法贯穿于诉讼活动的全过程。要加强案件质量评查，将评查结果与考核结果相结合，防止司法权的滥用。三要抓紧权利运行的制约与监督，建立“不敢为”的制约机制。要结合上级组织每年一次对法院领导班子成员的考核，认真检查领导干部个人重大工作报告、个人财产报告、述职述廉报告以及民主测评、诫勉谈话、回复组织函询等情况，接受监督检查。要强化法院纪检监察工作，坚持有报必查、有查必果、有果必究原则。四要抓紧作风建设，建立“不作为”的鞭策机制。对那些工作平庸、生活庸俗的庸才，要进行强制培训，克服不负责任的弊病。对那些不积极向上的懒惰作风、散慢习气，要严格整改手段，鞭策前进，使之转变成大有作为。五要抓紧改善提高干警工作生活条件，建立“不必为”的保障机制。要从实际出发，改进工作方法，认真改善法官和其他工作人员的工作生活环境，努力提高物质文化生活水平，强化全体人员的职务保障、经济保障和人身保障体制，想方设法解除后顾之忧，做到既严格管理又关怀入微，从而保证全体干警不必为日常生活而分散精力影响工作。
(五)强化老干部支部建设。离退休老干部是国家人才宝库中的宝贵资源，也是法院内部的宝贵财富。老干部参加革命时间早，受党的教育多，积累党的知识丰富，他们先后从工作岗位上退下后，仍在不断地为加强法院队伍建设呕心沥血，发挥着积极的余热作用。一是选派老干部进校讲座。老干部支部每年都要选派身体尚好、有较高的理论知识的老党员进校向中小学校师生作法律辅导，增强中小学校师生的法律知识。二是认真做好“关工”工作。老干部支部组成的“关心下一代”工作小组经常开展“关工”教育工作，在中小学生寒暑假期间，“关工”小组都要组织老干部对本单位干警的在校子女进行革命优良传统教育、团结互助教育、集体主义荣誉感等教育，并逐步形成一种制度，对于推动在校学生遵纪守法、奋发向上起到了有力的助推作用。三是征询老干部意见建议。法院除每年底邀请老干部向党组、党支部提意见建议外，平时在开展其他教育活动中也注意邀请老干部帮助找差距，把老干部的合理建议逐项对照整改好。
