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心得体会是对某一具体事件或经验的理性思考和总结。总结时，要如何排列自己的思路，让读者一目了然？以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望对大家有所帮助。
大学生断舍离的心得体会和感想篇一
军训是一种考验，也是对意志的磨练。
首先，军训强调列队。先定排头兵，依个头高矮排序，然后以排头兵为基准向前挺进！在企业里也是这样，不过个头是指能力和才干，这是一个企业能够正确发展的基础。在临北有限公司，我们为拥有一支优秀的团队而自豪。作为队员我们需要做的就是以这个排头兵为基准，给自己一个准确的定位，充分发挥自己的知识才能为我们的团队贡献力量。
其二，正确的命令，有效的执行。部队里有句话叫军令如山倒，而且要令行禁止。刚开始队员们的神经有些松散，一个简单的指令动作都没法统一完成。在教官的悉心指导和队员的反复训练下，动作步伐逐渐协调并统一起来。同样一个企业能否有正确的发展路线，首先取决于领导者的决策和令行禁止，指令发生错误直接导致的后果就是整个队列动作的错误，而团队成长的速度需要团队成员共同努力，悉心去呵护。
其三，团结互助。一个水桶的容积不是取决于最长的木板，这是著名的木桶原理。军训中行进队伍的整齐与否也不取决于动作最标准的队员，有一个队员做错或是动作不准确，都会影响整体效果。有幸的是我们处在一个非常团结的队列中，训练休息期间，好多队友放弃了休息主动去帮助动作不标准的队友，不厌其烦。一份耕耘，一份收获，经过教官的`指导和同志们的互相帮助，大家都能很标准地按照指令完成动作，而且彼此配合默契，在帮助队友的同时我们自己也在不断进步。
20xx年，的确是不同寻常的一年，就让我们用饱满的激情，为明天的辉煌吹响嘹亮的冲锋号吧。
大学生断舍离的心得体会和感想篇二
十几天的军训让我成长了许多，在这期间我有过疲惫，有过抱怨，但是我都坚持下来了，严格的训练，辛苦的磨练，阳光晒黑了脸庞，汗水湿润的衣裳，青春得到锻炼，心灵懂得了坚强，一切行动听指挥，铁的纪律，钢的意志，辛勤的付出，让我懂得了军训的'意义，生活的意义！
军训，就如梦一样，匆匆地来，在我还没有细细品味那份感觉的同时发现，已经过去一半了，灯光打在挂在衣架上的军装上，几天军训的记忆一股脑全涌现了出来，我在呆呆地想着，想着教官干脆有力的口号声，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。
有人说这是非人的日子，是人生最黑暗的日子。但它留给我的是一种流血，流汗，却不流泪的意志磨炼，是一种脚踏实地的真实感。军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。
大学生断舍离的心得体会和感想篇三
第一段：引言（100字）。
大学生涯是每个年轻人人生中最重要的阶段之一。在这个阶段，我们不仅要完成学业，还要逐渐真正成为一个独立自主的人。然而，大学生活也带给我们很多挑战，其中之一就是如何处理我们拥有的物品。大学生断舍离成为越来越多大学生的关注点，有助于我们学会管理自己的物品，过上更加简约和有意义的生活。
第二段：出发点和应用（300字）。
大学生涯是我们进入社会之前的过渡期，这是我们独立自主的起点。因此，通过断舍离，我们可以学会如何独立地管理自己的东西。首先，我们要学会鉴别什么是有用的，什么是不需要的。例如，我们在搬家或者换寝室的时候，经常会发现很多不再使用的物品，这时候我们就可以考虑将它们捐赠给需要的人或者直接处理掉。其次，断舍离还有助于我们减少过多的消费欲望和物质负担。我们可能会被各种广告和促销诱惑，但如果我们能够学会在购买之前思考并问自己是否真的需要，就能避免过度消费。此外，通过断舍离，我们可以给自己更多的空间和时间去关注其他更重要的事情，例如学习和社交活动。
第三段：断舍离带来的益处（300字）。
大学生的生活方式往往会影响他们的身心健康和学习效率。断舍离可以帮助我们建立一个更加舒适和整洁的生活环境，从而改善我们的身心健康。我们可以利用断舍离来清理房间，并保持物品的整齐有序。这样，我们就能够更加集中精力在学习或其他活动上，不会被杂乱的环境干扰。此外，断舍离还可以让我们更加专注于自我成长。当我们有一些不再使用的物品时，我们可以考虑将它们捐赠或者回收，这样我们可以帮助那些需要的人并且感受到善心的回报。
第四段：过程中的挑战（300字）。
然而，大学生断舍离并非易事，其中会遇到一些挑战。一个主要的挑战是情感与物品的联系。我们很容易和一些物品产生情感依赖，这使得我们难以割舍。例如，许多大学生可能会保存一些与过去朋友或者家人有关联的物品，但这些物品可能已经没有了实际的价值。要克服这个挑战，我们需要学会冷静地思考，明确判断物品的重要性，并努力与情感联系分离。另一个挑战是在面对过多物品时，我们可能会感到不知所措。这时，我们可以通过制定一个断舍离的计划和清单来解决问题，逐步处理和清理物品，减轻压力和困惑。
第五段：结语（200字）。
大学生断舍离可以帮助我们学会管理物品，提高我们的生活质量。通过鉴别和减少不需要的物品，我们可以拥有更简单和轻盈的生活。此外，通过断舍离，我们可以专注于重要的事情，提高自己的身心健康和学习效率。尽管过程中会面临挑战，但通过冷静思考和制定计划，我们可以克服困难。大学生断舍离不仅仅是处理物品，更是一个学习和成长的过程。所以，让我们拥抱断舍离的理念，享受一个更加简约和有意义的大学生活。
大学生断舍离的心得体会和感想篇四
第一段：引入断舍离的概念及重要性（200字）。
大学生断舍离，指的是通过舍弃不必要的物品和思维习惯，让自己的生活更加简单和幸福的一种行为方式。在如今物质丰富和信息泛滥的时代，大学生常常被物质和杂念所困扰，断舍离则提供了一种解决问题的思路。断舍离的重要性在于它可以帮助大学生获得更高的自律性和专注力，并在学业和生活方面更好地进行时间和精力管理。通过个人的亲身体验，我深深体会到了断舍离对大学生的重要性，下面我将分享我的体会和感悟。
大学生常常被琐碎的物品包围，它们给我们的生活带来了烦恼和不便。参加断舍离运动后，我开始将不需要的物品舍弃或捐赠。清理书架，我发现许多书籍已经没有再次阅读的必要，它们只是占据了我的空间。我将这些书籍捐给了需要的人，不仅让书籍得到了更好的利用，也让我的书架变得整洁。在整理自己的衣物时，我发现许多服装已经长时间没有穿过，我将这些衣物捐给了慈善机构。微笑面对空荡荡的衣柜，我获得了满足感和自由感。断舍离让我认识到物品并不是快乐的源泉，而是阻碍我们追求真正幸福的绊脚石。
第三段：心态断舍离的领悟（200字）。
与物质断舍离相比，心态的断舍离更加困难。我们的思维常常被繁杂的琐事所占据，而无法集中精力于学业和自我提升。我体验到通过拒绝繁忙和无用的社交活动，减少使用手机和社交媒体等方式进行心态的断舍离。在开始实施这些措施后，我发现我的专注力和效率有了明显的提高。不再为社交媒体上的点赞和评论而纠结，我可以更好地投入到学习和思考中去。断舍离让我认识到不一定需要拥有所有的信息和关心每一个琐事，人们需要精简思维，专注于真正重要的事情。
第四段：时间断舍离的感悟（200字）。
大学生常常感到时间不够用，这与我们在浪费时间上的行为习惯有关。通过断舍离，我学会了更好地安排时间，合理分配精力。我开始舍弃那些低效益但却占用大量时间的活动，如泡网吧、无意义的聚会等。我将时间用在能够带来成长和快乐的事物上，如学习、读书和锻炼。我发现，在简化时间安排后，我的压力减少了，生活变得更加充实而有满足感。时间断舍离让我认识到时间是不能浪费的宝贵资源，我们需要懂得舍弃不必要的琐事，才能更好地利用时间。
第五段：断舍离带来的改变和对未来的期望（200字）。
通过断舍离，我学会了更好地管理自己的物质、心态和时间。我变得更加专注，更有条理，更有计划地去完成任务和追求目标。断舍离让我在大学生活中找到了自己的坚定方向，尽管路上困难重重，但我有了更明确的目标和更强的动力。我相信，只有通过断舍离，我们才能在大学生活中过得更加充实、自在和幸福。我期望未来，越来越多的大学生能够认识到断舍离的重要性，并开始通过实践来改变自己的生活态度和行为方式。让我们一起践行断舍离，让生活更简单、更有意义。
大学生断舍离的心得体会和感想篇五
随着现代生活节奏的加快和物质广泛填满人们的空间，越来越多的大学生开始尝试倡导断舍离的生活方式。在这个过程中，他们逐渐体会到断舍离的好处，并发现其中的智慧。以下将探讨大学生断舍离的心得体会，从对个人空间的审视、对物品的梳理、对内心的平静、对价值观的重构以及对生活方式的改变五个方面展开。
首先，大学生通过断舍离审视了自己的个人空间。这种审视是一种重新审视自我的过程，目的是为了消除杂乱的因素，创造一个舒适和自由的生活环境。通过丢弃或捐赠不必要的物品，他们可以获得更多的空间和自由。这种审视也可以使大学生更好地了解自己的兴趣、爱好和价值观，通过适当的装饰和布置个人空间，让它成为真正属于自己的天地，从而提高生活品质。
其次，大学生通过断舍离能够彻底梳理自己的物品。断舍离不仅仅是将不需要的物品丢弃，更是一种精简和优化生活的过程。大学生通过仔细考量每一个物品的重要性和实用性，将其分为必需品和非必需品。这种梳理有助于大学生摒弃虚荣和物质欲望，注意力也从物品本身转移到日常生活的其他重要方面，例如学习、人际关系和个人发展。
第三，断舍离能够让大学生的内心变得平静。现代大学生面临着日益繁忙的学业和各种压力，而通过断舍离可以让他们摆脱这些外界的干扰和纷扰，获得内心的宁静。当物质的追求不再成为他们生活的重心时，精神和情感的需求得到了满足。他们可以更好地调整自己的情绪和心态，面对各种挑战和困难。
第四，断舍离让大学生重新审视和重构了自己的价值观。在物质过剩的社会背景下，大学生常常容易迷失自我，困扰于虚无和消费主义的追逐。断舍离可以帮助他们重新思考物质和精神的平衡，重新评估和设定自己的价值观。他们开始关注人际关系、心灵成长和社会责任，追求一种有意义、有目标和有价值的生活。
最后，断舍离让大学生的生活方式发生了改变。通过去除不必要的物质负担和消费欲望，大学生可以减少购物和浪费，培养良好的消费习惯。与此同时，他们会更多地关注精神和情感的满足，并逐渐将注意力转向自我提升和自我完善。这种改变为大学生提供了更多的时间和精力，去追寻自己的梦想和理想，并成为积极向上的社会人。
综上所述，大学生通过断舍离的实践，能够审视和梳理自己的个人空间，从而提高生活品质；能够彻底梳理自己的物品，优化生活方式；能够获得内心的平静，远离外界的干扰和纷扰；能够重新审视和重构自己的价值观，追求有价值的生活；能够改变生活方式，培养良好的消费习惯。断舍离不仅是一种生活方式，更是一种智慧和哲学，帮助大学生拥有更自由、更幸福和更有意义的大学生活。
大学生断舍离的心得体会和感想篇六
在大学里我遇到的每一次挫折，每一次困难，都有朋友和同学的热心帮助，而获得的每一点点成功，也有大家分享，这实在是人生的一大幸福，快毕业了大家都各奔东西了。下面是本站小编为大家收集整理的大学生毕业心得体会感想，欢迎大家阅读。
毕业班永远是人们关注的焦点，要用什么来形容它更贴切呢?收罗了各种各样的词汇来形容它，却总是找不到合适的字眼。原本平淡的日子有紧张也有满足，有忙碌也有收获，此刻的我们也许更体味着幸福，也更懂得珍惜。终于我发现原来幸福二字才最有韵味。幸福的毕业班啊，那里有我们最珍贵的回忆。幸福的毕业班啊，那里有你有我更有爱。
课堂上，老师和同学们配合得更加默契。那不再是一种有问有答程序式的课堂，它变得更开放更灵活，在看似平常的交流中问题已经得到很好的解决。在这个课堂上没有完全的界线，更没有独立于课堂之外的人或事，一个眼神的交流大家便可以心领神会。也许这是大家都期望已久的课堂，可只有经过无数次的讲练，无数次的沟通才能变得更加圆满。这就是幸福的毕业班，完全没有痕迹完全没有棱角，流畅的课堂才让我们都得到了进步，更收获了成功。
休息时，大家总是聚在一起，没有谁会愿意错过那最温馨的时刻。每到这时大家总要把好吃的东西拿来一起分享，此时此刻仿佛比课堂更有凝聚力，你可以深深地感受到那种香甜的味道和浓浓的友情。最爱听那阵阵爽朗的笑声，是那么的整齐划一，仿佛大家的心都连在一起才有那么相似的感悟。在这里永远不会有争吵，更不会有分歧，因为他们有共同的兴趣共同的理想。幸福的毕业班啊，这是一个团结的大家庭，这是一个永远充满欢声笑语的地方。
毕业了，大家却很舍不得离开，于是幸福的毕业班多了一股淡淡的离愁。纪念册上洋溢着深情的离别寄语总是让人感动，毕业合影上一张张灿烂的笑脸总是努力要留给大家最深刻的记忆，期待着那简单却最真挚的友谊可以地久天长。人生总是这样有相聚就有分离，于是我们更愿意相信，那短暂的分离是为了明天更好的重逢。明天当我们再次相遇，你一定可以骄傲地说：我们曾经一起努力过。
每一个人都有他独特的气质，每一段回忆都有它值得纪念的理由，每一段人生都有它不断追忆的过往。即使时光消逝，学业终将结束，但美好的记忆却被保存下来。感谢那些我们共同创造的回忆，祝福大家的回忆都充满芬芳。
光阴荏苒一挥间 厉兵秣马又四年
有人说，所谓幸福生活就是睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。照此看来，在大学最后的日子里，我也算是半个幸福的人：反正前半句已经做到，后半句正在努力。二十多年来，这也算是最悠闲的时候了。总觉得应该再写点什么，可惜提笔忘字，只能回放大学四年的点点滴滴还有那些沉淀已久的真实感受。
一、 社团
大学空余时间较多，而习惯了高中生活模式的我们，来到大学多少有点不适应。为了打发业余时间，也为了充实、锻炼、挑战自己，我先后加入过院辩论队、文艺部、宣传部、新闻部、校秘书处。依稀记得自己在迎新晚会上独唱《精忠报国》的情景，以后在院里举行的各种活动中都能看到我的身影，可惜那些经历犹如过眼云烟，早已灰飞烟灭。
也许大学四年，最值得留恋的要数在校报记者团度过的两年。校报老师的谆谆教导，历历在目;校报同学的欢歌笑语，记忆犹新。我们一起干活，精诚团结，在挂宣传条幅时，无一例外的都流过血受过伤，我们负责出的宣传栏受到师生的一致好评，经常能听到不同部门的老师说“校报出人才啊”，党委宣传部交给其他任务，我们也力争精益求精，做到尽善尽美;我们一块游戏，庆祝记者节、春游、元旦晚会、新老记者见面会、各种交流会等活动办得有声有色，充分展示了学生记者的风采和才华，也加深了我们之间的友谊。
“凝聚、尚实、超越”，我们的口号深入每一个学生记者的心中，无论身处何地，大家聚是一盆火，散是满天星。
二、学习
如果要问大学生在大学学到了什么，估计十有八九不能给出一个明确的答复，并且沮丧失望之情溢于言表;但如果有社会人说大学生什么也没学会，又没有几个大学生愿意承认。
有很多人，也想在大学里珍惜青春年华，好好学点东西。可一碰到那些陈旧的知识、古板的教学、机械的思维、死气沉沉的氛围就让人难以忍受，于是闲聊、睡觉、逃课便习以为常。
依我看，小学强调基础，中学强调深度，而大学强调广度。许多人习惯了中学的思维方式，他们的兴奋点在于对知识的理解和实用性;而部分大学老师敷衍了事、浮光掠影、照本宣科，甚至连自己都底气不足的讲解自是让学生大失所望。
一个本科生四年学五六十门课，每科都要达到高中那样的要求简直无法想像。这时候，博采众长为我所用就显得尤为重要。或者形象一点说就是要全面撒网，重点捕捞。比如某一堂课，也许就那么一个知识点或老师的一句话对你产生了影响，让你有所启发，那么这堂课就没白上。有人说课后他又忘了，没关系，你吃过一块肉，过后也不会有多少特别的回味，身体的某个部位也不会立马长出一块肉来，但我们知道，那块肉对我们的身体已经产生了营养作用，只是我们感觉不到而已。
大三上学期，我看完了金庸的全部武侠小说，颇有感触。仔细想来，其实积累知识有如武侠小说里面练习内功。日积月累自己现在无法感受，一旦将来在社会上有用武之地，同样的招式，由你发挥出来的威力与那些没念过大学的自是不可相提并论。
三、朋友
没有人会反对我说朋友是人生当中不可多得、无法取代的财富!除了知识，朋友应该是我大学最大的收获。
患难之中见真情，锦上添花绝对没有雪中送炭来得真实感人。有多少人真心帮助过我业已渐渐淡忘，但我对他们的感激之情却愈久弥新。我先后在武汉四所高校呆过，吃喝住行全有兄弟负责，我掏钱都不让;有一次，我急需用钱，打几个电话，两天之内筹足所需要的1500块钱，实际上那也是我为别人借的;我考研的资料70%是上届学长给的，如今我又全部给了下一届的学弟学妹;我现在不担心工作问题，至少有五、六个大城市，我随时去，吃住都不会有问题。
我们无法延长生命的长度，但我们可以加深生命的深度，拓展生命的宽度。而真诚的朋友无论是精神上还是物质上对于我们拓展自己的宽度都是极为有利的。
真心对待自己的朋友，他们就是你身边无尽的财富。
四、结语
光阴荏苒一挥间，厉兵秣马又四年。聚日无多勤珍重，劳燕分飞话离别。大学是人生一个重要的驿站，伤心也好，遗憾也罢，都挡不住时间匆匆的脚步;前瞻人生路，快慰寸光阴，让我们带着感悟、成熟重新整装出发，踏上下一个旅程。
别了，农大;别了，校报记者团。让我们在今后的日子里，各自写下属于自己的辉煌篇章!
五年的大学生活临近了尾声。这短短的五年，却是我的人生中弥足珍贵的五年。在这五年里，我从一个莽撞少年成长为一名合格的清华毕业生，用脱胎换骨来形容并不为过。总结过去可以拨开时间的迷雾，清晰的回首所走过的路，从而为将来的人生旅程准备一些经验和教训。
大学五年的生活主线是学习。大学学习是迥然不同于以往的一种新形式，它赋予了学习者更大的自主性和更广阔的思维空间，同时也对学习者提出了更高的要求。在这种半开放式的教学模式下，要求学习者必须有明确的学习目的，有更强的选择辨别能力和更强的自学能力。对于这个方面，我应该感谢大学这五年的学习生涯，在这期间的历次挫折与成功，使我真正知道了怎样进行自我学习，怎样有选择有目的的学习，随之而来的是自己自学能力和学习效率的提高。而学习之外的课外科技活动的参与，同时也是对所学知识的一种巩固和加强，它不仅提高了我的动手能力，拓宽了我的知识面，而且在不断的探索过程中，也促使自己学习更多更新的东西，这更进一步丰富了自己的理论知识。
在清华园的五年，所得不仅仅是知识上的东西，校园严谨踏实的学风，求实创新的气氛，同时也潜移默化的影响着我的学习和思维，所有这些能力和思维模式的获得，是我几年学习的最大收获，这也必将影响我未来一生的发展。
在一个人成长的过程中，需要的不仅是知识的积累，还需要正确的思想基础和正确的人生观、价值观。知识可以不断获得，而人生观一旦形成，对一个人的一生都有难以估量的影响。在清华的这几年，我可以明确感受到学校在教书的同时，对育人这一环节的重视。各种各样的主题活动，各种各样的思想探索，都影响着我的人生观的形成。在未入大学之前，人生观对于我而言，是属于比较虚幻的东西，我虽然能感觉到它的存在和作用，却没有形成一个明确的概念。在大学五年的学习生活中，由于自己的思考、学习和一些外在因素的作用，使我基本形成了一整套对人生的看法。对于人生，每个人都有自己的追求。生命对于宇宙而言，不过是一个短短的瞬间，而对于个人而言，则只有永不回头的一次机会。
总之，向着自己的目标前进，充实的过好每一天，只要无悔，便是成功。而成才而言，则是一个漫长积累的过程，必须要执着进取，踏实奋斗，才有望品尝成功的喜悦。人在不同的时期会有不同的观点和想法，但这只是形式上的改变，其基础却已深深扎根于思维深处，是再难改变的。在以后的生活中，积极向上，笑对人生将是我的原则和动力，爱国爱家，踏实进取则是我人生成才的基石。
学校提供了丰富多姿的文艺活动来活跃校园生活。从学校的文艺选修课，到各种协会的文艺活动，都给了大家很多机会来发展自己充实自己。来清华前，我自己就对音乐有兴趣。大学期间，音乐欣赏课的学习使我对音乐的乐理更有了一个比较全面的认识，并因此培养了更浓厚的兴趣。
体育一直是我的弱项。在清华，体育是整个学校高度重视的一类课，蒋南翔校长的名言激励着一代又一代的清华学子，而马约翰先生的体育思想和体育教学则是整个清华体育的灵魂。在这样的一个环境下，我自觉或是不自觉的融入到了这一大潮中。应该说，清华对于体育的重视让我的身体素质有了比较明显的提高。现在尽管已没有体育课，但我仍能坚持有意识的投入锻炼，这也是清华良好的氛围潜移默化的结果，相信这样的一个好传统会在我将来的岁月里得到坚持。
学校有许多很好的教育环节让人受益菲浅。大一时的军训，我们留下的是汗水，带回来的却是对人民子弟兵的崇敬和热爱，以及果敢干练、雷厉风行的办事作风。大二时的金工实习，我们学到了金属加工的知识，并且增加了对工人师傅尊敬和珍惜别人劳动成果的观念，更学到了工人师傅严谨、踏实的劳动态度。大三时的电子工艺实习，自己装配出一个小收音机和充电器，带来的是自己动手丰衣足食的喜悦。大四的社会实践、大五的毕业设计给了自己一个全面的锻炼和实践的机会。
大学五年，自我奋斗固然是基础，但合作却更是关键。在五年里，我遇到的每一次挫折，每一次困难，都有朋友和同学的热心帮助，而获得的每一点点成功，也有大家分享，这实在是人生的一大幸福。感谢我们班所有的同学，感谢所有信任我、帮助我的人，感谢你们，你们给我的友谊我会永远的珍惜!
感谢清华这个大集体，它让我更深刻地明白了自信、自尊，它把自强不息，厚德载物铸入到我的思想深处，这将是我一生宝贵的财富。我会在将来的人生道路上努力完成本职工作，与祖国同呼吸、共命运，为中华民族的伟大复兴贡献自己的一份力量!
大学生断舍离的心得体会和感想篇七
在教官嘹亮的口号声中我们20x届大一新生的军训拉开了序幕。突然地军事化一体管理让我们这些在暑假里散漫的神经突然间紧绷，短短的12天军训生活留给我们的是无尽的回忆，有苦有甜，让我们以后的人生感慨万千。
首先让我最难以忘却的是那些可爱可敬的教官们。给我们班军训的韩松林教官，教我们军体拳的韩意，孔旭教官。虽然他们在军训时严于律己，严格的要求我们每一个动作要领，但是在休息时间也和我们分享他们军旅生活的故事，和我们玩游戏，猜谜语，为原本枯燥的军训生活增添了乐趣，也使我们忘却了疲惫和新同学有了更深一步的认识。
军训中的快乐也是无穷无尽的，班级的队歌和教官教的歌，现在想起还时常会扬起笑脸，我们这些顽皮的孩子，常常又会显得那么的可爱，这让毫无办法的教官也只能从严肃的表情回到微笑。
的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。12天军训结束后回家睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着艳阳高照的窗外，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，就好象徐志摩说的悄悄地我走了，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
每当夕阳西下，我们的影子被拉的很长，清风拂过，带来了一丝清凉。结束了一天的军训，唱起了军歌——《团结就是力量》。整个班的同学都以自己的音量唱，歌声嘹亮，压过旁边的.两个班。我深感：团结就是力量!团结就是力量，一滴水很容易干涸，而当这滴水流入大海时他就永远不会干。
说军训不苦不累那是假话，毕竟我们流过汗水，顶着烈日实际体验过。整得腰酸背痛的，但是却没有教官们喊“一二一”的苦，没有爸妈的辛苦赚钱的累。想到此，才觉得这对自己来说是微不足道的。人生路漫漫会遇到或大或小的挫折以至于失败。但是总结这些挫折时候会促进我们的能力的提高，为自己的人生道路做铺垫。军训虽苦，有毅力能为此吃下苦，人生总有收获，因而人生也会更加有光彩，才能是生活中的一个强者吧。
军训剪影，像是一朵朵不凋谢的花儿，成为我记忆里永远的画面。
后来的我们常常在想念教官时哼唱起那首他们教的歌：军中绿花。你们是我们心中永远的绿花，像我们的教官们敬礼!
大学生断舍离的心得体会和感想篇八
作为中国人，自小就接受着中国传统文化的熏陶，国学作为传承和发扬中华优秀传统文化的重要组成部分，对于每个大学生来说都是必修的课程。国学的学习不仅仅是为了应付考试，更是为了感受传统文化的魅力，增强民族自豪感。回想我在大学学习国学的过程，不禁让我想到了许多的感想、心得和体会。
首先，学习国学让我对中国传统文化有了更深的了解。国学课程让我认识到了中国文化源远流长的历史，丰富多彩的内容，以及诸多经典著作。从《论语》到《孟子》，从《礼记》到《尚书》，每一本经典都耐人寻味，都有着深刻的思想内涵。通过对这些经典的学习，我了解到中国古代先贤们的智慧和思想，这让我对中国传统文化充满了敬意，并且对于自己的国家和民族有了更加强烈的自豪感。
其次，学习国学让我体验到了思想的交流与碰撞。由于国学课程注重课堂讨论和学生演讲，我有机会与同学们一同分享自己对于经典的理解和感悟。在这个过程中，我与同学们不断碰撞出思想的火花，互相启发，共同成长。在与同学们的争论和交流中，我激发出了多元化的思考，扩大了自己的视野，对于问题的理解也更加深入。这种思想交流的体验，让我认识到了国学课程的深厚和魅力。
再次，学习国学让我明白了中国传统文化的独特之处。与其他文化相比，中国传统文化有着自己独特的价值观和思维方式。通过学习国学，我明白了中国文化注重的是人文关怀和孝道精神，而不仅仅是功利和个人主义。这种独特的价值观对于当代社会仍然具有深刻的启示意义。同时，中国传统文化注重的是整体观念和平衡思维，这对于我们解决当今社会问题也具备了较大的参考价值。国学让我明白了中国传统文化的独到之处，也让我意识到传统文化对于现代社会仍然具有重要的价值。
最后，学习国学让我认识到了自己的责任和使命。作为新时代的大学生，我们肩负着传承和发扬中华优秀传统文化的重任。学习国学不只是为了应试，更是为了将传统文化发扬光大，传给下一代。在学习国学的过程中，我明白了自己对于传统文化的喜爱和热爱，同时也意识到了自己对于它的责任和使命。作为大学生，我们应该不断学习传统文化知识，积极参与传统文化的传承与创新，为中华文化的发展做出自己的贡献。
总之，学习国学是每个大学生必不可少的一门课程。通过国学的学习，我深刻了解了中国传统文化的博大精深，体验到了思想的交流与碰撞，明白了传统文化的独特价值，也认识到了自己的责任和使命。国学的学习让我对中国传统文化充满了热爱和自豪，也增强了我对于我国的归属感和民族自豪感。我相信，只有通过我们每个大学生的努力，才能让中华优秀传统文化在新时代焕发出新的光彩。
大学生断舍离的心得体会和感想篇九
第一段：国学的理解与重要性（字数：200）
作为中国传统文化的重要组成部分，国学在当前的教育体系中占据了重要的地位。在大学生的学习中，国学不仅是一门课程，更是一种价值观的传承和精神的归属。国学涵盖了中国古代经典的诗、书、礼、乐等方面，其深厚的文化内涵，不仅能够提升学生的文学修养，还能够培养学生的人文素养和国家认同感。因此，大学生应该重视学习国学，从中汲取纯正的中华文化精髓，充实自己的内在世界。
第二段：国学对大学生的启迪与引领（字数：250）
国学是一本百科全书，具有丰富的思想资源和世界观。通过学习国学，大学生可以获得启迪和引领。首先，国学能够激发大学生的学习兴趣和注意力。在国学经典中，充满着智慧和哲理，如《论语》中的“温故而知新”和《史记》中的“读书破万卷，下笔如有神”，这些经典语录深深地影响着每一位大学生。其次，国学可以培养大学生的优秀品质和正确价值观，如《大学》中提倡的修身齐家治国平天下的理念，可以引领大学生正确的人生方向。此外，国学还能够培养大学生的审美情趣，提高其艺术造诣和审美水平。
第三段：国学对大学生身心的影响（字数：250）
国学不仅对大学生的思想有深远影响，也对他们的身心健康起到积极作用。大学生作为社会中的新生力量，常常面临着压力和困惑，而国学则能够提供给他们精神的寄托和心灵的安慰。例如，诗词是国学的一项重要内容，诗词中蕴含了一种美感和情感，可以使读者沉浸在其中，得到情感的宣泄和放松。同时，国学还鼓励大学生“立德、修身、齐家、治国、平天下”，这种价值观能够增强大学生的责任感和使命感，为他们克服困难和挫折提供内在力量的支撑。
第四段：大学生应如何学习国学（字数：200）
要想深入学习国学，大学生应该具有正确的态度和方法。首先，要积极参与国学经典的阅读和学习，如《周易》、《红楼梦》、《论语》等，通过融入其中来领略其中的智慧和深意。其次，要善于运用线上线下的资源，参加学习国学的培训班、读书会等活动，与他人交流思想，共同进步。此外，还可以利用现代科技手段，如电子书、手机APP、网络平台等，便捷地获取国学的知识和精神。
第五段：国学与时代的融合与发展（字数：300）
在当代社会中，国学与时代的融合和发展也成为一个重要课题。大学生应该关注国学在当下的价值和意义，将其与现代社会相结合，更好地服务于社会发展的需求。例如，在中国传统文化与现代科技的相互作用下，国学可以应用于文化创意产业、旅游业等领域，继承传统文化的同时，也将传统文化的精髓进行创新和转化。同时，国学也可以在大学生的创业致富中发挥重要作用，通过将国学精神融入到创业项目中，来实现自己的人生目标和社会价值。
总结：
国学作为一门传统学问，对于大学生而言具有重要的意义。通过学习国学，大学生可以获得启迪和引领，提升自身素养和艺术修养，改善身心健康，培养正确的价值观和优秀品质。大学生应该以正确的态度和方法去学习国学，并将其与现代社会相结合，为传承发展中华文化做出自己的贡献。
大学生断舍离的心得体会和感想篇十
作为大学生，我们在学习国学的过程中，不仅仅是得到了知识的补充，更重要的是得到了一种态度、一种智慧和一种修养。国学是中华文化的精髓，是我们民族的宝贵财富。在学习国学的过程中，我们深刻体验到了我们的根与魂，使我们的心灵得到了深刻的洗涤和升华。
第二段：对国学的感悟
学习国学让我感受到了一种深沉内敛的美。国学注重内心的修养，强调勤奋努力、实事求是的态度。其中《论语》中有着许多关于修身齐家治国平天下的箴言，告诫着我们发展个人品德的重要性。在学习古人的智慧启迪下，我逐渐懂得了要不断地修正自己的错误，以成为一个更好的自己。
第三段：学习国学的益处
学习国学使我明白了人应当尊重自己的传统文化和历史。中国历史悠久而璀璨，在国学课堂上，我们可以追溯到祖先们的遗存留言，体会到他们对生活与事业的智慧和经验。我们从古代的智者中获得了智慧，得到了宝贵的人生指南。
第四段：国学对大学生的启示
国学不仅仅是传授知识，更是一种修养和智慧的传承。学习国学让我懂得了“知行合一”的重要性。衡量一个人成功与否，并非只看他掌握多少知识，更重要的是他对待人生的态度与价值观。在现代社会中，很多人一味地追求物质财富，却忽视了自己灵魂的需求。国学教会我们要以天人合一、天下为公的态度去面对自己的生活和责任。
第五段：结论
学习国学是我们大学生应当拥有的一种修养。通过学习国学，我们不仅仅是得到了知识的补充，更是得到了精神上的滋养和启迪。国学让我们了解到自己的根与魂，为我们的人生指引了方向。因此，我希望更多的大学生能够重视国学的学习，从中汲取智慧，以更好地成长。
大学生断舍离的心得体会和感想篇十一
作为一名大学生，我深刻体会到了这个阶段的重要性和挑战。在这里，我不仅学到了专业知识，还感受到了人生的不同经历和思考方式。在这个过程中，我从中得到了很多启示和经验，让我有了更深刻的理解和感悟。下面，我将分享我对大学生活的感想和心得体会。
第一段：大学是学习和成长的舞台
大学是一个开放而多元化的社会，这里有不同种族、宗教、文化背景的人们。在这样的环境下，我们学生在思想上不断地开阔和升华。大学里充满了各种好奇心、求知欲的同学，很多时候，课堂只是各种讨论和思考的出发点。在这个过程中，我有机会去尝试新的事物，去接受和理解不同的观点和想法。我深深意识到在这个阶段，我们需要不断地学习和成长。而在这里学到的知识和经验，将成为我们未来的宝贵财富。
第二段：个人权益和责任的同时存在
在大学里，学生从一个在父母和老师的保护下的未成年人，变成了一个能够自己决定生活的成年人。这样的变化是巨大的，而我们必须承担相应的责任。因为在这个过程中，我们需要同时维护自己的权益和承担相应的责任。这个过程并不容易，因为我们需要认真对待自己的决定和负责，同时需要避免与他人的冲突和矛盾。因此，在这个阶段，我们需要建立自己的价值观和伦理观，并用行动去证明和实现。
第三段：社交和交友必须谨慎
大学里的社交和交友显然不同于在高中时期。这里有各种各样的人，他们有着各自不同的背景和人生经历。因此，我们在选择朋友和交往的人时，一定要谨慎而慎重。选择一批优秀的朋友，在学习和生活中一起相互促进和帮助，是我们成长和发展的关键。很多时候，朋友的影响和帮助，对于我们在大学里的成就和未来的发展很重要。因此，一定要在交往与结交朋友时，慎重对待和抉择。
第四段：对生活品质的要求与努力
我们在大学里需要学会自主规划和管理自己的时间，同时也需要关注自身的健康和生活品质。这个过程，在很多方面都是需要自我探索和尝试。从睡眠质量到营养摄入，从体育锻炼到精神调整，我们需要不断地尝试和调整自己的生活。因为在大学里，我们不仅是学习和成长的学生，同时也是一个生活中的个体。我们必须在自我管理和身心康泰方面，取得平衡和共赢。
第五段：未来方向的思考
在大学里，我们可以收获很多，同时也必须注意未来方向的思考。因此，我们需要在职业规划和未来规划方面，开始认真思考和思考。在未来的就业和生活中，我们需要具备一定的素质和经验，并展现出我们的孜孜不倦的追求和热情。在这个阶段，我们可以自己制定路线和目标，并在学习和生活中，逐步实现和展现。这样的追求和热情，会让我们在未来拥有更多的机会和更好的成就。
总结：
大学生活中，我们需要综合考虑各方面的因素和方向。我们必须在学习和成长方面付出努力和付出，并在社交和交友、生活品质、未来规划等方面进行认真的思考和探索。这样的过程和努力，将成为我们未来生活和发展的宝贵财富。最后，我们需要明确的认识到，大学并不是我们学习和成长的终点，而是未来生活的跳板和起点。
大学生断舍离的心得体会和感想篇十二
随着社会的发展和人们生活质量的提高，健康成为了人们关注的焦点。护理作为一门重要的医学科学，承担着维护人民健康的重任。作为一名护理专业大学生，我在实践中深刻体会到了护理的重要性，并获得了一些心得体会与感想。
首先，护理专业需要职业素养。护士这个职业要求我们具备良好的职业道德和道德修养，以及负责任的精神。在工作中，我们要注重细节，关注病人的生活细节，细心呵护他们的身体和心灵，关心病人的家庭情况并提供帮助。同时，在面对各种突发情况时，我们需要保持冷静、果断的应对能力，并给予病人及家属必要的安抚。这些职业素养的培养需要长期的实践和经验的积累。
其次，护理需要与团队合作。在医疗机构中，护理师往往与医生、药师、康复师等各专业人士进行紧密合作，共同为病人提供全面细致的护理服务。作为一名护理学生，我非常注重团队合作的重要性，通过与其他专业的同学合作学习，我学会了沟通、理解和尊重。在临床实践中，我与医生和其他护士紧密合作，相互协调，提高工作效率，为患者提供更好的护理。团队合作不仅能够有效地提高工作效率，还能够相互借鉴、共同成长。
再次，护理需要关爱患者。患者是我们的工作重心，因此，我们需要始终保持善于思考、关心和理解的态度。每个患者都有自己的思想和情感，了解他们的需求、关心和期望非常重要。通过与患者的交流，我们可以帮助他们缓解病痛、减轻恐惧，给予他们安全感和归属感。在与患者交流中，我学会了真心倾听，感受到了患者对我们的信任和依赖。这种关怀和爱心不仅可以减轻病人的痛苦，更能够给予他们力量和希望。
最后，护理需要持续学习和不断提升。医学科学的发展日新月异，护理专业也在不断发展。作为一名护理专业的大学生，要时刻保持学习的姿态，不断更新自己的知识和技能。除了课堂学习外，我还积极参与各种护理技能培训和学术交流活动，通过与其他护理专业人士交流，我了解到了护理领域的最新进展和研究成果。通过不断学习与提升，我相信我能够在未来的工作中更好地为患者服务，做出更大的贡献。
总之，护理是一门充满挑战和责任的职业，但也是一门充满成就感和幸福感的职业。作为一名护理专业大学生，我深知自己承载的使命和责任，将努力不懈地提升自己的专业水平和服务质量，为患者的健康付出自己的力量。同时，我也会时刻保持职业素养和团队合作精神，始终将关爱患者放在第一位，并持续学习与提升。相信在这个充满挑战与机遇的护理领域，我会不断进步，成为一名优秀的护士。
大学生断舍离的心得体会和感想篇十三
学校学的，能用到工作中的真的特别少，并不是说学校学的东西是没有用的，而是由于太过于理论了，对于我在工作中去实际的操作，其实并没有什么太大的帮助，但是仔细想想，其实很多东西可能也是我没到那个职位，所以也是用不上，像一些理论的东西，可能真的要我工作做得多了，才能慢慢的去理解是什么意义，而在学校里面学习，虽然也是看过一些案例，但是其实理解的并不是特别的一个深刻，而在基本的工作当中，每天要做的事情特别的多，我也是在边工作，便跟着带我的同事学习，告诉我该如何的做，回想下，也是发觉的确我学了很多的东西。
工作中学的更多的是能实际操作的一些东西，理论性的是很少的，像我做的工作，有一些数据报表的工作，之前也是学过怎么用数据表，但是学校里面的是很简单，而到了工作当中要做大量的数据汇总，那么就需要用到报表的函数，这些一个个小的技巧，之前完全没想过要去用到，也是没有学过的，在工作中，一些软件的使用，同事教给我的也是必须要用到的东西，其余的也是没怎么会用到的，平时自己去摸索下，或者不学其实也没有什么关系，只要对工作没有影响。
工作更注重效率和结果，而不是你付出了多少的努力，记得刚实习的时候，有一天我做了很多的事情，但是最后出来的数据确是被领导全盘否定了，还批评了我，怎么不知道做还不问，还在那里浪费时间，其实我做的还是有一些用的，至少我对数据熟悉了很多，一些技巧也是灵活的运用了，但是对于工作来说，这就是在浪费时间，由于是没有得出有用的东西，那么其实这些工作都是无用的，工作里，结果才是最重要的，而不是你去做了什么事，多少的一个努力和付出。
经过这次单位的实习，我也是懂得，以后要做好工作，也是需要我继续的学习，努力的多问，把工作认真的去做好的，我相信我也是准备好了，会在以后把工作给做好的。
大学生断舍离的心得体会和感想篇十四
大学生是社会中最具有活力和创造力的一群人，他们有着雄心壮志和积极向上的人生目标。大学生的学习对他们的未来发展起着至关重要的作用。在大学学习的这个过程中，许多学生都有着自己的学习感想，接下来将会对一些学习感想进行分享和思考。
第二段：积极参与课堂学习
在大学里，课堂学习是每个学生必须要参加的环节。参加课堂学习，不仅可以更好地掌握知识，提高成绩，还能培养自己的口语表达和沟通能力。我的学习感想就是，在大学里课堂学习的重要性远大于高中和中学课堂的学习。因此，我积极参与课堂，认真听讲，做好笔记，课后进行巩固复习，这样才能更好地消化所学的知识点。
第三段：找到适合自己的学习方法
大学里的学习方式和中学的学习方式是截然不同的。在大学里，学生们需要自己找到适合自己的学习方法。我的学习感想就是，在大学里我需要根据学科的特点，自己寻找适合自己的学习方式，减少无效学习时间。通过师兄师姐和老师的指导，我掌握了许多有效学习方法，比如："三分学习，七分实践"的学习理念，以及“重视思维方式”等方法，这些方法都有助于我更好地掌握知识。
第四段：学会团队学习和交流
在大学里，团队学习和交流也很重要。在团队学习中，我们可以相互学习，相互帮助，一起解决问题。通过团队学习，我发现与他人合作，分工协作更好地完成任务能更加高效地完成学业。在交流中，我也学会了倾听和尊重别人的观点并尝试从别人的角度考虑问题。因为我相信在大学里，自己的学习和工作成为一份大家庭的助力，而这一点也是我所获得的学习感想之一。
第五段：结语
大学不仅是学习的地方，更是一个自我提高、自我完善、自我成长的过程。在这个过程中，我们不断地学习，不断地理解，不断地探索，为自己的未来赢得更多的时间。通过学习，我们更好地认识自我，发现自我，让自我越来越强大，让生活变得更加美好。因此，我们需要珍惜每次学习机会，不断地提升自我。
大学生断舍离的心得体会和感想篇十五
时光如白驹过隙，转瞬间，为期__周的实践学习已接近尾声。对于我一个初入汽车应用与维修专业的新手来说，在本次实践学习当中，感知、领悟到了很多书本上没有涉及到的知识，使我不但从微观上对汽车结构以及各部件的功用、汽车应用以及汽车的检测和维护有了更深层次的认识，而且从宏观发展上，对汽车这个现代工业和科学技术的结晶有了更为贴切的感受，这些都给我以后在汽车应用与维修专业继续学习和提高打下了坚实的基础。
在本次实践学习中，我们进行了发动机的拆装;发动机试验台的操作;发动机控制系统教学版的学习操作;混合动力汽车动力系统的学习;汽车传动系统的学习;汽车行驶系的学习;手动自动变速器的拆装学习;自动变速器教学试验台功能的学习、试验和检修及测量;空调系统的学习;全车电路的学习;汽车教学软件的应用;还了解并掌握到了检测工具及软件的使用和操作以及汽车各个系统常见的故障诊断及排除的一些简单的技能。
实践学习对于我们从事专业课教学的教师是非常重要的，只有把抽象的理论通过实践进行内化，才能真正转化教师自己的知识和技能，现场直观的操作演示教学效果要远远高于课堂教学单纯的理论说教，而要达到现场实践教学预期的目标，教师就必须具备扎实的实践技能，只有通过实践和理论不断结合、转化和提高，才能真正达到教学相长，真正达到作为专业课教师的相关标准，成长为专家型的教师。在本次实践学习中，特别要感谢__车辆技术中心为我们提供了设施完善的、充满人性化的实践学习的平台，在那里，我们不仅充分接触、亲手操作相关的设备部件，尤其是在实践学习中，一直受到年过花甲的__老师的悉心指导，他渊博的专业知识造诣、孜孜以求的敬业精神和和蔼可亲的言传身教，使我深受感动，特此向__老师致以我崇高的敬意和感谢，我将把__老师的这种精神带到我将来的的教学和学习中，力争提高自己，照亮别人!
大学生断舍离的心得体会和感想篇十六
一、电话营销实习时光：
20__年6月23日到20__年7月11日
二、电话营销实习地点：
江苏省_x科技有限公司广州分分公司
三、电话营销实习单位、部门及职位：
电话营销实习单位：江苏省_x科技有限公司广州分分公司
电话营销实习部门：商务一部
职位：商务代表
四、电话营销实习目的：
大学生大部分时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错!
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。
其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!
基于上方的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
五、电话营销实习资料：
1)熟悉环境：
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的潜力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
来到常州后，发现那里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。
这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快!
2)培训：
第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!
3)找资料：
1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。
在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。
第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。
3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是十分简单自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么简单，我们也一样的简单，谁不明白我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。
4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约简单，但是过不了俩天我们就陷入了困境。
那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自我的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4)邀约：
1、邀约：就是以电话邀约为主，透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。
而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。
2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。
他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
3、胆怯：这个问题一向在困绕着我。
因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自我确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯，又怕自我说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自我去适应，去煅练。
4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有必须的阻碍，最明显的就是那个g的读音，我们的广东与外省的发音是不一样的，然后每次都习惯性说成广东口音的g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。
5、对于产品了解不深入：当我们说我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。
所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。
5)跟催：
1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!
2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自我的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把期望放在下次会议了。
6)会议：
1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎样去引坐，怎样微笑都很有讲究。
每一个员工都代表着公司的整体形象。
2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与mobi合作后所带来的一系列变革。
六、电话营销实习总结
1、自身潜力：透过这次电话营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。
还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自我。
3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
