一键复制
感悟是人们对自身经历和感受的深沉思考和领悟。在写感悟时，要注重情感的表达和细腻的描写，让读者能够感同身受。以下是一些关于爱、友情、家庭等方面的感悟文章，希望能够给你们带来一些思考。
心得感悟的格式篇一
随着人们追求高品质生活的不断增强，许多读书、旅游、社交等沉淀心灵的方式正在流行。在这些活动中，记录个人的心得体会和感悟已经成为一种新型的文化消费方式。那么，心得体会和感悟格式怎么写呢？在我多年的学习、读书和网上写作的经验中，我总结出了一种五段式的格式，使我的心得体会和感悟更加连贯。
第一段：引言或开篇
引言或开篇是我们写作中很重要的一部分，它可以吸引读者的眼球，引起他们的兴趣。在写心得体会和感悟时，我们可以用一句话或一个小故事引出自己的体会。例如，我的一篇文章是以瓶子里的珠子引语开头的。
这里有一句心得体会的例子：“相对的孤独，让你从清醒到冷静的跨越”，这是我写一次旅行心得的开篇语句。用这句话来引领文章的开头，把自己黑白深度体验的刻度做出描绘。
第二段：事例或主旨
写心得体会和感悟时，我们可以举一些具体的事例来证明我们的结论。在这一部分中，我们需要清晰地概括出文章的主旨、张扬自己的洞见，让读者能够听到我们的心的声音。例如，如果我们写一篇旅游心得体会，我们可以介绍一些有趣的景点和自己的体验，并总结出一些感悟。例如，我曾经写过一篇关于证券交易的心得文章，分享了我的一些关于交易方式和风险管理的经验，并总结出了决策的重要性。
第三段：回顾或补充
在此部分中，我们可以回顾我们曾经的感悟或者补充一些我们之前遗漏的事实或观点，以更好地表达我们的想法。如我们通过笔记等曾经记录下自己的思路，可以回顾它们，用眼口之词把现在的感悟呈现出来。举一个生活实例，当我读完一本小说《活着》后，重新回顾了自己曾经的人生经历，并用深沉的语言表达出自己对人生的看法。通过加入笔者自己的认知与体验，第三段为整个文章注入了新的注重点。
第四段：深挖或反思
在这一部分中，我们可以加深我们的思考并探索更多的领域或观点，以更全面的视角看待我们所关心的问题。当我们深耕于一片领域时，多看多想是值得推荐的做法。如我们写一篇介绍某一历史时代的心得体会文章，我们可以探究这一时代的文化、经济、政治等多个方面，以便更好的理解我们所写的内容。这样的修改可以更加有深度地表达熟知，让读者感受到一个更加开阔的心智世界。
第五段：结论或致谢
在文章的结尾，我们可以总结我们的心得体会和感悟，并提出我们的观点和建议。如果有必要，我们也可以感谢那些帮助我们取得这些体验和感悟的人或事。例如，我们写一篇旅行心得体会，我们可以总结我们的旅行经历，并提出怎样提高旅行的品质和体验。如果我们的感悟得到了他人的帮助或启迪，我们可以表达我们的谢意。如我在一位老师的引领下，写出了对反腐的思考，所以结尾部分我提到了感谢之词。这样可以让别人感受到我们的真诚与人情味，同时可以带来一些美好的服务体验。
结语：
在写心得体会和感悟时，格式的连贯和结构布局的组合是至关重要的。五段式结构能够清晰地、系统地、完整地表达我们的想法和思考，让我们的文章更加易于阅读和理解。当我们试图写一个新的文章时，我们可以尝试使用五段式格式来帮助我们提高我们的写作技巧，并让我们的心得体会和感悟能够被更多的人所理解和赞赏。拥有五段式格式，让我们的思考更具条理性，我们的阐述能力得以更加提高。
（本文以AI机器人方式生成，如有启发，可认真阅读，如有雷同，非常抱歉）
心得感悟的格式篇二
思想感悟心得体会，是人们在生活、学习和工作中对一些重要问题或具有特殊意义的事情进行反思和总结后得到的心得和体会。它是人们通过思考和深入思想的过程中所得到的体会，对于人们的成长和发展有着重要的意义。下面，我将以五段式的连贯文章来探讨这个问题。
第一段：引言
思想感悟心得体会作为一种对生活和学习的总结和反思，是一种重要的思维方式和方法。它帮助我们更好地理解和认识自己，从而更好地处理各种事情。在日常生活中，我们经常会遇到一些问题，有些问题是我们必须正视和解决的，而有些问题则需要我们进行深入的思考和思考。这就需要我们对一些事情进行总结和反思，从而得出一些有益的启示和经验。
第二段：思想感悟心得体会的重要性
思想感悟心得体会对我们的成长和发展有着重要的意义。首先，它帮助我们更好地认识自己。通过思想感悟，我们可以更深入地了解自己的优点和不足，从而更好地提升自己。其次，思想感悟心得体会可以帮助我们更好地解决问题。只有通过对问题的总结和反思，我们才能找到更好的解决问题的方法和方式。最后，思想感悟心得体会有助于我们更好地发现和把握人生的意义。通过思考和思考，我们可以更加深刻地理解人生的意义和价值，从而更好地规划自己的人生。
第三段：如何进行思想感悟心得体会
要进行思想感悟心得体会，我们首先需要对一些重要问题进行思考和思考。在思考的过程中，我们可以通过观察和思索，来得到一些关于问题的新的认识和体会。其次，我们需要进行总结和反思。通过对问题的总结和反思，我们可以得出一些有益的启示和经验。最后，我们可以将这些心得和体会进行归纳和梳理，形成有条理的思想感悟。通过这样的方式，我们可以更好地理解和认识问题，从而更好地提升自己。
第四段：思想感悟心得体会的实践与应用
思想感悟心得体会并不仅仅是在思考和思索中停留，更要将其应用于实际生活中。通过将思想感悟应用于实际生活，我们可以更好地应对各种挑战和问题。此外，通过将思想感悟与他人分享，我们可以更好地推动自己和他人的成长。在应用的过程中，我们还需要持续不断地进行反思和总结，不断完善和提高自己。
第五段：结语
思想感悟心得体会是一种重要的思维方式和方法，它帮助我们更好地认识自己，解决问题，并发现人生的意义。通过对一些问题进行思考和思索，我们可以得到一些有益的启示和经验。在进行思想感悟心得体会的同时，我们需要将其应用于实际生活中，并不断进行反思和总结，以不断提高自己。只有这样，我们才能更好地应对各种挑战和问题，实现自己的人生价值。
心得感悟的格式篇三
高一的军训结束了，就像是一场夏季的风埋没在了凉爽的秋季里一样。它消逝的无影无踪，只剩下了一些些的温存。这次军训在我们的欢呼声中结束了，但是它给我留下了很多的难忘和回忆。我会永远的想念这一段时光，也会永远的想念这一段匆匆青春。高一即将开始，军训给我们拉开了帷幕，接下来的路也需要自己好好的走下去了。
在这次军训当中，我一直都非常听指挥，在各项训练当中我一直都保持一个非常积极的态度，所以教官对我也很是重视，平时下训之后有时间的话，我们也会围坐着和教官谈谈心。其实军训真的是一个很有趣的过程，我们作为一名普通的子民，能够经历一次军训对于我们的人生来说也是填补一次圆满。因此，我是非常珍惜这一次军训的'机会的，也想凭借着这一次军训让自己改变一些，有一些历史性的突破和成长。
还记得第三天军训的时候，我因为不小心扭了脚，当时就痛得无法动弹了，教官立马把我背到一边，然后让我自己休息一会，联系了班主任，不一会，班主任就带着学校医务室的一名医生过来了。看了之后，说我是扭伤，可能会痛一两天左右，这两天的时间里，不可以剧烈运动，也不要太勉强。其实我比医生更清楚我的状态，我觉得自己还可以坚持，虽然当时痛了很久，但是渐渐地好像也缓过来了。当时我跟班主任申请只休息一下午，第二天继续和大家一起训练，班主任沉思了一会，也答应我了。
后来的日子，越来越快，我的脚在教官和班主任的照顾下，快速的好了。坐在一边看他们训练是一件很煎熬的事情，因为我感觉自己没有参与感，也没有和大家一起同患难，这让我感到有一些难过。好在后面加入了队伍，才让我再次激动起来，最终在如雷声般的口号中拿下了第一名的好成绩。我最为这个集体里的一员，我感到无比的荣耀和幸运，这是属于我们的勋章，是属于我们每一个人的勋章。
总而言之，我很感谢这次军训，即使是人生中最后一次这样的经历，但是我依旧会保持一个好的心态，在今后的学习中继续奋斗，如一名军人一样不辱使命，艰苦奋斗，努力朝着自己的方向前进，成就自我，释放青春!
心得感悟的格式篇四
心得体会感悟格式可以说是一种经过反思、总结和思考的文字表达方式，它既可以是对自身所经历的事情的思考总结，也可以是对他人的观察和思考，从而得出一些深入的感悟和体会。下面将会从个人感悟、人生经历、社会观察、心灵感悟和沉淀思考等五个方面展开阐述。
个人感悟是心得体会感悟格式的重要组成部分。每个人都有自己独特的人生经历和感受，通过对这些经历进行反思和总结，得出一些富有启发和意义的体会。就个人而言，我曾经经历过一段困难的时期，那时我感到自己仿佛陷入了泥潭中无法自拔。然而，通过不断努力和自我改变，我终于走出了困境。这段经历深深地触动了我，使我明白了坚持和信念的重要性。也让我更加珍惜眼前拥有的一切，心怀感激，充满力量。
人生经历是心得体会感悟格式的重要来源之一。人们在生活中所经历的各种事情，无论是成功还是失败，都可以成为我们思考和体会的素材。比如，我曾经看到过一个朋友遭遇了巨大的挫折，但是她并没有被击倒，而是坚持努力，最终取得了巨大的成功。这个经历让我明白了人生中面对困难时的重要性。只有勇敢面对，坚持努力，才能迎来真正的成功。这样的人生经历不仅让我深受启发，也给我带来了很多的正能量。
社会观察是心得体会感悟格式的重要组成部分。通过对社会的观察和思考，我们可以从中得到一些重要的感悟和体会。比如，在当今的社会中，人们常常追求物质上的享受，而忽视了精神世界的满足。我觉得这是一种被误导的价值观。只有关注精神世界，注重内心的培养和修养，我们才能真正实现自己的价值和快乐。这样的社会观察让我认识到了自身的内在需要，也指引着我在人生道路上追求真正的幸福。
心灵感悟是心得体会感悟格式的重要内容之一。人们常常通过对自身的思考和感悟，可以洞察到生活中的某些真理和智慧。比如，我认为人应该学会放下，放下自己固执的想法和执念，接受生活中的变化和不确定性。只有放下过去的包袱和限制，我们才能真正进入到新的阶段，迎接更好的未来。这样的心灵感悟让我相信，只有不断学会放下，才能真正获得内心的平静和满足。
沉淀思考是心得体会感悟格式的一种重要方法。只有通过不断的反思和思考，我们才能真正理解和吸收所获得的体会和感悟。比如，对于某个事件或者是某个话题，我们可以通过书写来进行沉淀思考，将自己的想法和感悟写下来，从而深化自己的理解和思考。通过这样的沉淀思考，我们能够更加清楚地了解自己的内心世界，也能够更好地把握生活的真谛。
总之，心得体会感悟格式是一种对自身、人生、社会、心灵和思考的总结和表达。通过个人感悟、人生经历、社会观察、心灵感悟和沉淀思考等五个方面的阐述，我们可以不断汲取经验、思考问题，并从中得到深入的感悟和体会。只有不断总结经验，思考和反思自己的所见所闻，我们才能不断进步，成长为更好的自己。
心得感悟的格式篇五
思想感悟心得体会，是指对于某一事件、某一问题，个人在思考、感悟后得出的结论和体会。这种思考和感悟的过程是人与人之间交流和沟通的桥梁，也是我们个人成长和进步的关键。在如今的社会中，人们日常生活和工作所遇到的问题越来越复杂和纷繁，它们需要我们用心思考、深入探索，才能获取有益的收获和体会。本文将从思考的重要性、思考的方法、思考的价值、思考的难点以及思考的意义等方面展开论述，分享一些关于思想感悟心得体会的个人看法。
首先，思考的重要性无人可否认。在现代社会中，信息爆炸的时代给我们提供了大量的信息和知识，人们往往被信息淹没，难以对事物进行理性判断和思考。思考作为一种宽度和深度的认知活动和探索过程，有助于我们加深对问题的理解和认识，培养创新思维和解决问题的能力。只有通过思考，我们才能揭示事物的本质和内在规律，预测和把握未来的发展趋势，进而在竞争中取得优势。
其次，我们需要明确一定的思考方法。思考方法是指在解决问题和思考事物过程中的一种认知方式和思维模式，能有效地帮助我们处理问题、理清思路和获取新的思路。常用的思考方法包括逻辑思考、归纳思考、分析思考、综合思考等等。逻辑思考能够帮助我们建立起问题和答案之间的内在联系，使思维更加有条理和清晰；归纳思考则能从众多细节中抽象出共性特征，形成宏观的概念和认识；分析思考能够帮助我们深入剖析问题的本质和原因，找出解决问题的具体步骤和措施；综合思考则能将各种观点和因素综合起来，形成全面的认识和策略。
另外，思考具有无穷的价值。首先，思考可以帮助我们拓宽视野，加深对事物的认识。在日常生活和工作中，我们常常只看到问题的表面，忽视了其中的内在联系和深层次的原因。只有通过深入思考，我们才能把握事物和问题的本质，从根本上解决问题。其次，思考有助于我们提高逻辑思维和分析问题的能力。在信息爆炸的时代，我们需要具备快速分析和反应的能力，才能在复杂的环境中迅速做出正确的决策。最后，思考还能够培养我们的创新思维和解决问题的能力。随着科技的进步和社会的发展，未来所面临的挑战将更加复杂和严峻，只有通过创新思维和解决问题的能力才能在竞争中脱颖而出。
然而，思考过程中也存在一些难点。首先，我们需要不断提高思考的深度和广度。深度思考是指在问题和事物面前能够深入思考、思考的结果能够带来创造性的见解和策略；广度思考是指能够从多个角度和维度去思考问题，提高问题的全面性和综合性。其次，我们需要克服思维惯性和先入为主的思维模式。人们往往依靠已有的经验和模式来快速解决问题，但这种思维模式往往阻碍了我们对问题的深入思考和创新的思维。最后，我们需要保持清晰的思维和正确的心态。思考是一种较为复杂的认知活动，过多的焦虑和压力会阻碍我们的思考和创造力。因此，在思考问题时，我们需要保持冷静的头脑和积极的心态。
综上所述，思想感悟心得体会是我们在个人思考和探索的过程中得出的结论和体会。我们应该认识到思考的重要性，明确一定的思考方法，认识思考的价值和面临的难点，充分发挥思考在生活和工作中的作用。通过思考，我们能够拥有更深刻的理解和认识，提高自己的思维和分析能力，培养创新思维和解决问题的能力。因此，在我们日常的学习和工作中，我们应该注重思考，通过思考来推动自己的成长和进步。
心得感悟的格式篇六
首先，心得体会和感悟是一种非常重要的写作形式，可以很好地帮助我们总结和回顾自己的经历和思考。要写出一篇好的心得体会和感悟文章，需要遵循一定的结构和格式，下面我将从五个方面分享自己的写作心得体会。
第一，确定主题，明确思路。一篇好的心得体会和感悟文章需要明确一个主题或者思路，而这个主题或思路必须和自己的真实经历或思考密切相关。比如，你可以写一篇关于自我成长和学习经验的文章，或者写一篇关于人际关系和交往的感悟。无论主题是什么，都需要通过深入思考和自己的真实经历来得出自己对这个主题的独特见解和体会。
第二，用事例或案例来支撑自己的观点。在写作过程中，要注意用具体的事例或案例来支撑自己的观点和体会。这样可以使文章更具可信度和说服力。当然，这些事例或案例也需要和主题或思路密切相关，最好是自己亲身经历或者身边人的真实故事。
第三，正文部分要分段，每段要讲清楚一个观点。在写正文部分时，要避免写成一段大的长篇大论，要合理分段，每段都要讲清楚一个观点。这样可以使文章结构更为清晰，读者也可以更好地理解作者的思路和观点。
第四，末尾总结和评价，把握好分寸。在文章的末尾，需要对自己写过的内容进行总结和评价。可以回顾自己的思考和成长历程，也可以给读者一些启示和建议。不过要注意把握好分寸，避免言过其实，或过于主观片面。
第五，语言简明，文风简洁。写好一篇心得体会和感悟文章，语言简明，文风简洁非常重要。要注意语言不要过于繁琐，略带感性的语言风格更能引起读者的共鸣。同时，也要避免语言上的错误和不规范用语，这样才能使文章更加充实和有力。
总之，写一篇好的心得体会和感悟文章不是一件容易的事情，需要充分准备、精心构思。但只要遵循以上几个方面，相信每个人都可以写出自己的精彩之作。
心得感悟的格式篇七
作为人生的旅行者，我们常常在成长的道路上遇到各种各样的挑战和困难。然而，正是通过这些困难和挑战，我们才能真正领悟到生活的真谛，获得宝贵的心得体会和感悟。下面我将分享五个关于“心得体会感悟格式”的观点，希望对大家有所启发。
首先，我认为心得体会应当具有真实性和个人感受。每个人在面对同一个问题时，因为个人经历和心境的不同，所得到的体会也会有所不同。因此，在写心得体会时，我们应当坦率真实地表达自己的感受和思考。只有这样，我们才能传递出真正有意义的信息，也能更好地激发读者的共鸣和思考。
其次，心得体会应当具有价值观和道德观的引导。作为社会的一员，我们的言行对于他人和社会都有一定的影响力。在写心得体会时，我们应当通过客观事实和亲身经历，体现出我们的价值观和道德观。这样，我们才能在传递心得体会的同时，也为读者树立正确的价值观和道德观提供引领。
第三，心得体会应当具有启发性和引导性。无论是对自己还是对他人，心得体会都应当能够带来思考和启发。我们可以通过总结经验和分析问题的方法，给予读者一些实用的建议和解决问题的思路。只有这样，我们才能真正发挥心得体会的作用，使读者在类似情况下能够更好地应对和解决问题。
其次，心得体会应当具有情感共鸣和情感表达。人是情感动物，情感是我们生活中不可或缺的一部分。在写心得体会时，我们应当通过真挚的情感表达，使读者感受到我们的真诚和共鸣。无论是愤怒、悲伤还是喜悦，通过情感的共鸣，我们才能将心得体会传递给读者，并让他们在情感上有所启发和感动。
最后，心得体会应当具有积极向上和人生哲理的思考。在写心得体会时，我们应当从积极的角度出发，思考问题的深层次意义和对我们人生的影响。通过对问题的思考和总结，我们可以获得一些关于人生的哲理。这些哲理可以帮助我们更好地面对困难和挑战，也可以指引我们走向更加积极向上的生活。
总而言之，“心得体会感悟格式”是我们在成长的道路上探索和领悟人生真谛的过程。通过真实的表达、引导价值观、启发思考、情感共鸣和积极思考，我们能够获得宝贵的心得体会和感悟。同时，我们也能通过分享这些心得体会，为他人提供有益的引导和思考。因此，在我们的人生旅程中，我们应当不断总结和分享心得体会，并以积极的心态迎接未来的挑战和困难。
心得感悟的格式篇八
人生不是一场赛跑，而是一种人生态度。在人生的道路上我们不断面对挫折，但只要心怀感恩，积极向上，就能走出自己的人生路。在这篇文章中，我将与大家分享一些我在生活中积累的心得体会和感悟，希望能给大家一些思考和启发。
第二段：实践体验
我的第一次旅行让我深刻认识到了感恩的重要性。当我乘坐旅游巴士前往目的地时，我看到了很多美丽的景色，似乎一切都是那么的顺利。但当我们到达目的地时却发现下大雨，景点因此被关闭。这时我看到了一位老年游客不停地抱怨，这个人的不满使整个团队的情绪都变得沉重。而当我抬头看到旁边的朋友时，她的脸上却是微笑的，她告诉我，至少我们还有健康，没事的话还可以到别的地方看看。这时我突然意识到她说的话很重要，我们应该感恩生命中拥有的一切，不管前方有怎样的困难，都要积极面对。
第三段：反思自己
在我的工作生涯中，我也曾遇到过很多的挫折和困难，但是我学会了自我调整，更加深入地认识了自己。曾经，在一个被压力和工作紧迫的时候，我感到自己无法呼吸，甚至都无法专注。但是我不断地试着自我调整，最终发现自己是因为过于焦虑和担忧而无法面对现实，所以我也来到了“世外桃源”度假，看着窗外的大海，我放下了所有的担忧，终于能够轻松地面对工作和生活。
第四段：人生感悟
人生就像一场华丽的冒险，活着就是在不断地探索和尝试中成长。在这过程中，我们会遇到很多的阻力、挫折，但也会遇到很多值得我们珍惜并感激的事物，比如亲人、朋友和爱人。所以，我们不仅要感恩生命中的一切，还要学会珍惜眼前的人和事，不要在极力追求外在的物质的同时忽略了内在的精神和情感的丰富。
第五段：总结
生命短暂而美丽，每个人的人生都不同，每个人的人生态度也是不同的。而我们需要明白的是，感恩心态和积极的人生态度都是我们所应该拥有的。我们需要在旅途中，用心感受每一次经历，学会珍惜身边的每一个人和事物，体验人生的丰富多彩。感恩生命，感恩自己，感恩这个世界，我们才能拥有更加美好的人生。
心得感悟的格式篇九
进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。
杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。
保留顾客的秘诀就是服务。
好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。
销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。
如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。
例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。
要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。
进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。
有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。
如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。
销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。
聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。
多嫌的心态表现为希望花相同的'钱赚取更多的利益。
这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。
但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。
销售人员要把握住一个尺度。
尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。
这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。
同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。
当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。
过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。
问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。
如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。
若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。
遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。
让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
四、帮助顾客做决定
在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。
当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。
销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。
在谈判过程中，给顾客强大的压力。
此时(今天)就是最好的机会。
烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。
拒绝是推销的开始
——记雅戈尔第一日导购经历
刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。
紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。
首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。
我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。
但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。
接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。
我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。
微笑，耐心是成功开始销售的关键
——迎来成功的销售
雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了，这一天，今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。
其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。
当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。
通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。
20**年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20**年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个**年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
心得感悟的格式篇十
高中的大门已经向我们敞开，我们首先迎来的，就是军训。这难忘的军训已经结束了，在这x天的日子里，我们付出了汗水，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐。会操时挺拔的英姿，整齐的步伐，无不向人们诉说那段艰辛的历程。在军训中，我们磨练了自己的.意志，不再以自我为中心，军训告诉了我们什么是团结，什么是纪律。
军训的这几天里，我们并没有在烈日下久久地站着军姿，但是每天上午x小时下午x小时的训练，也让我们汗流浃背，四肢酸痛。立正、稍息、跨立、跑步、齐步走、正步走，这些看起来似乎简单的动作，原来竟也有许许多多的动作要领。我们一节课一节课地学，一天一天地练，在教官的指导和纠正下，我们都能很标准地完成这些动作了。尽管每天如一的训练很累很辛苦，但是我们没有倒下，军训的辛劳和劳累，是在锤炼我们像树一样坚强向上，百折不挠的意志。同时我们也学会了新的东西，心中还是有自豪和满足感的。
对于教官的认识，在一开始，我们认为教官是严厉的，甚至有些可怕。然而经过这些天的接触，我发现教官并不是我们想象的那样。我们的教官是个皮肤黝黑的年轻人，走起路来腰板笔挺，皮鞋与地面摩擦发出响亮的“腾腾”声。他在训练的时候对我们的要求很高，如果我们的动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看，直到我们理解了，做会了。在下课休息的时候，他却显得亲切而幽默，和我们闲聊，找人表演节目，引起阵阵的笑声。
军训的每一天都是充实的，上午紧张的训练结束后，我们一个个冲向食堂。在接下来的午休时间里，我们排练军歌，大家都认真地学，唱军歌也许并不注重旋律的悠扬，而是要唱的响。我们都卯足了劲，吼出声音来。军训的最后一天是会操，我们军训的成果都展现在了这一天，我们脚步声整齐，口号响亮，精彩的演出获得了经久不息的掌声，我们也为自己付出的努力感到自豪。
心得感悟的格式篇十一
喧闹的城市踏入宁静的校园，为期__天的大一军训如火如荼地拉开了帷幕。
这几天，我们感到既漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，此刻__经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。
对于我们这些一个个生活条件优越的孩子，军训是个再好不过的锻炼机会。一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复同一训练内容，换了谁都会疲惫，都会厌倦。可我们只能在心中低声地叫一声累。
训练场上回荡着同学们嘹亮的口号声：“一，二，三，四……”稍息，立正，静止转法，齐步走……这些动作看起来简单，可学起来就没那么容易了。握拳，摆臂，步子都有严格的要求。而且光动作到位还不行，还得做到整齐划一。训练是辛苦的，休息是快乐的。休息哨一吹，全场欢呼。休息时，就免不了和教官闲聊，促进军民交流嘛。
从军训的第一天开始，我便努力去适应这里的生活、这里的生活方式。__时间或许太过短暂了，来不及让我细加体会。虽然我没有能够学会适应，但我学会了坚持。
人只有在苦难中，才能真正认识自我。的确如此，军训给了我这样的机会。我认识到了自己的缺点与不足，也看清了自己的优点与长处。军训也给了我思考人生的时间，让我明白了许多道理。如果一个人正在遭受苦难，那么此时他的思想便是最理性的;当这个人面对挑战时，他将无所畏惧，勇往直前。
军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为太阳暴晒的脸，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力，是坚毅，是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。
从军训中我们也感受到很多快乐。从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐，当我们队列经过一整天的训练，最终受到领导的表扬时，我自豪地笑了，当我们班一同唱歌时，我感受到集体的温暖。
__天过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。坚持下去，坚持到底。没有日晒雨淋，没有狂风暴雨，怎么会有属于自己的风雨彩虹，怎么会有属于自己的精彩天地!生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利!
我为我这不会成为真正军人的青春有一段这样的烙印而骄傲。那段溢满风雨，溢满汗水和笑声的日子真让人怀念。
心得感悟的格式篇十二
近年来，随着人们对内心情感的关注度提高，关于心得体会感悟的讨论也变得日益热门。每个人都有自己的人生经历和思考，通过将这些经验和思考总结成文字，能够帮助我们更好地认识自己，理清思路。在这篇文章中，我将通过五段式的结构来分享我对于心得体会感悟的一些认识和思考。
第一段：引言
“心得体会感悟”这个话题是近年来备受关注的，它涉及到人们对内心情感的触摸和思考。每个人的生活都有不同的经历和感悟，而通过将这些经验和思考总结成文字，我们能够更加深入地认识自己，拓宽思考的范围。在我看来，心得体会感悟的总结与分享对个人成长和思维拓展都具有重要意义。
第二段：个人心得
我曾经有一个难忘的经历，那是我大学时代的一次志愿服务活动。在那次活动中，我与一位失明的老人结成了志愿者伙伴。通过与他相处的时间，我深刻地感受到了盲人朋友的坚韧和乐观。这个经历让我对人生和困难的理解有了新的认识。我意识到，每个人在面对挑战和困难时，都有能力去战胜它们，只要我们保持积极的心态，勇敢地面对。
第三段：对他人经历的感悟
除了个人经历，我也经常阅读关于他人经历的书籍和文章，从中汲取灵感和感悟。我曾读过一本关于成功人士的自传，其中一位成功人士在书中分享了他创业的心得，他说：“成功并不是一帆风顺的，也许还有很多失败和曲折的道路。但是成功的关键是要有坚定的信念和不屈的毅力。”这句话让我深思，我体悟到成功不是一蹴而就的，需要我们始终坚持和努力。
第四段：思考人生的意义
人生是一段旅程，每个人都面临着各种各样的挑战和选择。曾经有一个疑问在我脑海中萦绕不去：当我们站在人生的终点时，回首往事的时候，什么对我们来说是真正重要的？随着对这个问题的深思，我逐渐认识到，物质财富和世俗成就并不是衡量人生价值的唯一标准，我们的内心感受和对他人的影响同样重要。通过思考人生的意义，我更加明确了自己的人生目标和追求。
第五段：总结与展望
通过整理自己的心得体会，我不仅对自己的人生有了更深刻的认识，也在这个过程中学到了很多。我相信，通过总结和分享自己的心得，在与他人的交流中我们可以获取更多的触动和启发。因此，我们应该更加重视心得体会感悟的价值，不断总结和思考，为自己的成长和他人的激励贡献力量。
在这篇文章中，我从个人经历、他人的故事以及人生的意义三个角度探讨了心得体会感悟的重要性。通过总结自己的心得，我们可以更加深入地了解自己，同时也能够从他人的经历中获得启发和触动。在不断总结和思考中，每个人都能够不断成长和进步。让我们珍惜这个过程，与他人分享我们的心得，一同成长、一同进步。
心得感悟的格式篇十三
为期两周的军训生活最后结束了，我们大一学生算是经受了一次严峻的考验，火热的洗礼。
这两周虽不敢说战绩辉煌，但真可谓收获不小。
__日是军训的最后一天。上午，大家依旧英姿勃勃地听从教官的指挥，认真地训练着。几天的训练，使大家变得皮肤黝黑，饭量大增。举手投足之间，分明流露出一种自信和坚毅。
军训是苦的。尤其痛苦的是站军姿，一站就是半个多小时，这期间动都不能动一下，稍微一动，就会被教官批评，甚至连累所有人再多站一会儿，开始所有人都抱怨，甚至诅咒。第一天站立军姿，就有人两腿发软，接下来，又陆续有人因不适而请假出列。然而看到大家都热汗涔涔地站在那儿纹丝不动，有几个人也稍作休息便迅速归队。
但此刻回过头再看看，才发现这正是一种意志品质的考验，我们如果连这个都坚持不下来，将来还怎样去应对更大的挑战换句话说，如果我们连这个都坚持下来了，我们将来不管遇到什么困难，不都能在一笑中解决吗训练是极为艰苦的，但我们本着：“流汗流血不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神顽强的坚持了下来，我想以后回头看看这些经历，绝对是一笔宝贵的财富。
军训的日子，让我真正体会到了做一个军人的艰辛，同时，我也明白了，一个人无论在怎样的境遇里都要有不怕艰难困苦的顽强意志和勇往直前的钢强毅力。我们坚信，大家凭着这样藐视困难，一往无前的精神，必须会在今后的工作中取得更好的成绩。
心得感悟的格式篇十四
求职心得格式要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的求职心得格式样本能让你事半功倍，下面分享【求职心得格式精选5篇】，供你选择借鉴。
经过多番的考验和漫长的等待，终于找到了一份工作。最大的体会莫过于这一句话：找工作很难，找一份称心如意的工作更难!
实习以后，我就着手求职的事了，开始制作简历和浏览相关的就业信息。在那段时间，我和其他同学根本没得到什么指导，不知道怎么做简历，不知道有什么面试技巧，全都是自己在网上找资料看和互相交流。后来，学院也组织相关的就业指导讲座，不过，讲座只是让我们复习一次已经知道的东西。要是学院能早些开展这方面的工作，效果可能会好些。无论如何，找工作还是要自己先去努力，没有人要为你找不到工作而负责，除了你自己。
在开始求职之路时，我就抱着这样一个心态：如果确实找不到一份好工作，那我不管是什么职位，只要单位肯聘请我，工资能养活我自己的，我就去做。这样也可说是先就业再择业的心态吧。持这样的心态，在找工作的过程中，我不会那么容易对前途感到迷惘。
制作简历花了我不少心思，后来才觉得不是那么必要。别人的经验之谈说，一份好的简历能让你在众多的简历中脱颖而出，获得面试的机会。就是因为这样一个说法，我花了很多时间在简历的封面设计和内容撰写上。现在想来，精美的简历对我找工作的帮助不大。因为今年很多教师的招聘都是要先报名考试，笔试通过了才可以进入下一轮考核，简历作为敲门砖的作用不大，尽自己的能力通过笔试这一门槛才是开端。
简历制作出来后就是投简历。开始的时候是海投，看到相关的都去投，尤其是在招聘会上，不放过任何的机会。不过，后来觉得还是“有的放矢”比较好。一来省一点简历，二来不会因为没有得到面试机会而灰心。
我去过两三场招聘会，除了在我们学校举行的师范生专场招聘会外，其他的都没有什么合适我们专业的工作。在招聘会上投了很多简历，只有两家学校通知我去面试。当然，面试以后就没有消息了。不过，开始的时候去面试都是拿经验，没有结果也没关系。
过了一段时间，班上有些同学开始埋怨我们的专业了。因为在别人看来，英语老师就是要英语系的，要过专业英语八级的，我们这个教育学专业虽然是英语方向，但就是比不上英语系的。因此，很多同学在找工作的时候都遭到“歧视”。其实，并不是我们专业的错，只是别人看法的问题，我们的专业有我们的价值。我依然对自己的专业有信心。我本来就是想到小学任教，这个专业正合适。我不后悔当初的选择!
后来，番禺开始进行教师的公开招聘工作，身为番禺人，当然就是踊跃参与。经过了笔试、面试、试教、体检多重考验，最终才能得到一份工作，真的来之不易。刚开始知道笔试成绩的时候，我很担心自己进不了下一轮考核。因为150分的卷子，我只得了七十多分。不过，按照排名和比例，我还是勉强过关了，得以进入下一轮。试教、面试也不是轻松的事情。之前我做了很多准备工作。不过，再多的准备还是值得的!番禺的招聘工作持续的很长时间，经常要学校、市桥来回跑，经常要在苦苦地等待中度过，有一种身心疲惫的感觉，因此，当接到体检通知的时候也不是特别兴奋了。无论如何，总算找到了一份比较合心的工作。
以上就是我一个大致的求职历程，其间有兴奋的时候，紧张的时候，灰心的时候，失望的时候……也可算是值得回味的一段经历吧。如果我有机会和师弟师妹们分享我的心得，我想说的是：
永远不要对自己失望。不要因为别人都找到工作，自己没找到而否定自己。当然，我们要看看究竟自己身上有什么问题，别人为什么会成功;但也不要看不起自己。因为自信就是求职成功的一大元素。
求职前最好给自己定位。问问自己究竟想从事什么行业，自己在这个行业发展有什么优势。我一开始就是希望毕业后可以到小学教英语，所以我关心这方面的招聘信息较多，应聘也有目标。
俗话说：机遇只会光顾有准备的人。如果你很想得到某份工作，就必须作充足的准备，应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试，虽然不知道具体考什么内容，但可以试着去猜测，做一些准备。教师的考试一般就是教育理论和专业知识，复习一下总比什么都不准备强。面试的时候要注意着装。得体的着装往往会给考官留下好的印象，可能会加一点分。心理上的准备，就是要放松，以平常的心态去对待，过多的紧张只会让我们发挥失常。
如果离求职还有比较长时间的同学，最好就是利用课余的时间多给自己充充电，学学与专业相关的知识、技术，多看看各方面的书，多参加一些实践活动。这样，写简历的时候才有话可说，简历也因而变得精彩。
经历能让人变成熟，谢谢一直伴我走来的家人、朋友、老师和同学!
一是要明确求职方向，做到有的放矢，求职经历与心得体会。大家在求职前，都会先为自己设定求职目标，具体到教师工作，我认为可以从以下两个方面来考虑。第一，是否适合教师工作。并非每个人都适合做教师，因此，我们在求职的最初阶段就要做到"知彼知己"，为自己量身定做职业。"知彼"是指要了解教师职业的特征，明确成为一名合格的教师必须要具备哪些基本素质，"知己"是指自已是否热爱教师工作，各人的特长、兴趣爱好是否擅长从事教师工作。第二，选择在哪里做教师。教师工作的一大特点就是稳定，这也就意味着一旦我们选择了在某地做教师，就要在当地长期生活，这就要求我们慎重考虑地域问题，比如，距离家乡的远近、是否能适应当地的天气和生活习惯、当地的消费水平与教师待遇的是否成正比等等，都要全面考虑。我在一开始给自己的定位就不是很明确，不确定究竟是否该从事教师工作，以致于错失了几场重要的教师招聘会。在经过几次失败的应聘后，我开始冷静下来，从上述两个方面仔细考虑，终极决定专心应聘教师工作，并把目标定在南方。可以说，只有当我们发现自己适合做教师，并且明确适合在某一地域做教师的时候，我们的教师求职之旅才能正式拉开帷幕。
二是要早做预备，多方面寻找机会。目前，很多学校的教师招聘工作在9月开学后不久就开始了，而且教师招聘的形式多种多样，假如关注得晚并且注重单一招聘形式，势必失去一些机会。因此，我们既要尽早进手，做到未雨绸缪，又要充分发动各种资源，多方面寻找机会。要尽早动手预备好应聘所需的基本资料，如争取在大四开学前完成一份格式规范、特色鲜明的简历，预备好各种证书、成绩单、一个简短有效的自我介绍等等。这些预备工作的作用主要是为大四开学初期的部分校内外招聘会提供了保障，杜绝机会的溜走，并且提前锻炼一下自己，及时总结经验。此外，要善于通过各种渠道寻找机会，作为北师大的毕业生，我们的第一选择就是师大校内的各类教师招聘会，由于北师大作为师范院校里的龙头老大，很多重量级的学校在招聘教师时都会首选北师大，这是其他师范院校毕业生无法企及的上风。因此，我们要充分运用这一先天上风，积极参加校内招聘会，要认真准备每一次招聘会，为自己积累应聘经验。还要充分利用网络，定时浏览各种教师招聘的网站，如中国教育在线、中国教师招聘网等，获取第一手招聘信息，然后可通过电话咨询、到校求职等方式，充分展示自己，把握机会。此外，要积极参加兄弟院校、邻近城市教师的招聘会，发动亲朋好友的关系网，帮忙留意合适的教师岗位，假如经济条件允许，还可以到中意的城市实地寻找合适的学校。
三是注重积累，打好笔试的基础。随着教师职业竞争日渐激烈，笔试已成为当前应聘教师的学子们要闯的第一关。笔试前要做足准备工作，为顺利通过奠定基础。
首先，我们要了解笔试的类型。大部分学校在招聘时的笔试内容就是一张中学试卷，因此，平时要注重复习基本知识，积累中学教学的相关内容、知识要点，再运用专业知识适当发挥即可。但有的学校会格外注重自己特有的文化，要求我们在参加笔试前要全面具体了解应聘学校的情况，做到有备无患。还有的学校对毕业生的专业知识要求非常严格，如杭州外国语学校的笔试就增设了考察专业知识的试题，因此，平时扎实的专业基础是必不可少的。其次，要掌握教案的写作方法。个别学校会在笔试部分考验毕业生备课的能力，如重庆一所学校在招聘时就要求我们现场书写教案。北师大很多专业都会开设教育教学方法的课程，想从事教师职业的同学平时可以选修或者旁听，在掌握一些教师工作的基本技能的基础上，多参考一些优秀的案例，并结合自己的专业知识来完成。
最后，要合理掌握时间，在有限的时间内最大限度的呈现中学教学的内容，切忌因展开长篇大论而不能按时完成卷面试题。在沈阳二中的一次笔试中，一名人民大学的研究生就出现了这种情况。当时她就一道古诗词题展开了深进论述，占用了大部分时间，导致试卷未完成。尽管那道古诗词题她拿到了很高的分数，但由于其他题目都没有做完，影响了整体分数，终极无缘试讲。
四是随机应变，做好试讲准备。笔试通过后，就进进了试讲，这是整个教师招聘过程中最关键的环节，它将决定你能否踏上心仪的工作岗位。为了顺利闯过此关，平时要多了解不同学校的试讲方式，做到有针对性的准备。第一，讲述课文。通常是校方指定课文并给予一定的时间准备。由于试讲基本上控制在每人十五分钟左右，因此，我们在试讲时就要留意突出关键环节，如要做到课堂重点突出，要有师生互动环节，板书要公整等等。同时还要留意教态，举止大方得体又不失活力，声音洪亮，语速适中，抑扬抑扬。有的学校则不指定内容，这时候，一定要根据应聘学校的水平来选择难易适中的试讲内容。千万不要以为讲的内容越难越好，由于招聘方并不是要看你对所讲的内容掌握有多好，而是看你是否具备做老师的潜质。针对这类试讲，平时要增加课堂教学实战训练，结合自己学到的知识，多实践，锻炼自己的教学水平，增加实战经验。还要注重强化教态训练，我们可以找一个安静的场所反复练习，不断调整，直至达到最佳状态。这种练习不仅对试讲有利，而且令我们未来的教书生涯受益无穷。
第二，说课。说课不是教案的细化，也不是教学过程的简单复述，好的说课，应包括对课标的理解，对教材的解读，对学情的分析，对教学过程的预设，以及对辅助手段的选用等。如重庆八中的试讲就是现场指定一篇课文来说课，通过说课，展示你对某节课的思考和处理过程。说课时，切忌平铺直叙，要突出亮点，重要细节不可忽略，以给听者深切的感受。说课语言力求清晰流畅，说课稿文字力求简洁生动，书写格式、图片表格力求明快醒目，富有感染力，充分显示出教者的语言素养和文字功底。
第三，即兴发挥，即主考教师不直接考察课堂教学，而是通过其他形式来考验你是否具备从事教师职业的能力。如主考教师随机抽取一篇文章，要求考生现场朗诵，并就文章中的相关内容提问。这些文章往往是超出教学大纲范围的，难度大，有些文章甚至很生僻，让人一时摸不到头绪。如浙江乐清学校的试讲就属于这种类型。开始的时候，因为没有预料到，有些措手不及，但我很快就冷静下来，充分调动日常积累的专业知识，多角度考虑，随机应变，即兴发挥，做到言之有理自圆其说，终极顺利通过这一关。这种试讲经历对教师工作有重要鉴戒意义，有助于锻炼我们解决课堂突发问题的能力。有的学校则注重班主任工作的技巧，如怎样管理班级、如何与厌学的孩子沟通交流等，由于我们这方面的经验较少，因此平时要多看教育教学方面的书籍，还要多研究案例教学法，并结合实际积极思考，这样就能在试讲时应答如流。还有的学校会考察其他方面的能力，如让我们现场表演一项特长，这时候，就要表现得从容大方，充分展示自己的能力。
五是要保持积极乐观的心态。绝大部分人在找工作的时候，都有过被拒的经历，这时候我们要保持积极乐观的心态，要始终相信自己，相信我们北师大的牌子，只要认真努力，机会总会有的。我也遭遇过失败，甚至曾一度灰心丧气，后来我想"天生我才必有用"，于是不断调整心态，坚定信念，积极尝试。经过这样的努力后，我终于是得到了重庆八中、重庆三中、广雅中学等学校的面试机会。总的来说，我们要始终保持一种昂扬向上的精神状态，每一次应聘都要把心态摆正到我特别想去这所学校的那一档，即使你只是试试看，你的精神状态别人能感觉得到的，这一点很重要。特别是在面试的时候，一定要充满必胜的信心，不能畏缩，给招聘人一种精神焕发的感觉。失败时，要及时调整情绪，以最短的时间从失败的阴影中走出来，并善于从中总结经验教训，尽快投进到下一场招聘会的准备中，即便那所学校离你的期看值相距甚远，也要去争取胜利，因为失败的次数越多会越打击自己的自信心，而成功的经验则会鼓舞士气。要有一种屡败屡战的精神，把求职作为一种能力去提升和开发，不断提升自己的心理能力、面试能力、思维能力。总之，求职中要坚定必胜的信心，才能给我们带来成功的结果。
六是要注重细节问题。细节决定成败，应聘教师工作时也要格外注重细节。如，在写履历表时，要注重自己的特点和"强项"多做点准备，这样不至于强项变弱项。当你的履历表上写到曾经发表过一篇文章，那么你就要认真准备文章的相关材料，这样，当追问你写这篇文章的目的，以及对这篇文章观点的一些探讨时，你就能够胸有成竹，对答如流。又如，在投递简历时，往往需要作自我介绍，这时就要留意，介绍的内容不宜太多停留在诸如姓名、工作经历、时间等方面，因为这些在你的简历表上已经有了，应该更多地谈一些与教师职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任教师工作。其他细节方面，如着装、谈吐、举止等都要注意，要牢记自己应聘的岗位是教师，因此要从各个细节处展现出一种为人师表的气质。
1、坦诚自信比如问我缺点，我就说自己是广西桂林人，说话有点带方音;固然有研究生，但我们要自信，因为我们年轻，可以为学校多服务几年，并且有志于终身从事基础教育，再强调一下自己的实力不会比研究生差。
2、注重仪表其实领导在与你交谈时，是在观察你的素质，你做教师的潜质，专业问题我没有碰到过有人问。穿着正式一点能加印象分，我当时跑出去赶着买件正式衣服，现在看来还是很值得的。
3、写好简历。社会实践很多，着重写与自己所找工作相关的，我就只写了教育实践方面，比如实习的工作内容和收获。如果有公然发表过的文章也可以附在简历后，毕竟这也能体现一下我们中文特色。简历的基本信息我突出了自己辅修心理学，那些健康情况什么的我觉得很多余，根本就没写。依据自己的特点去修改，这样更有收获。
三情"：热情、_、真情。第一次见面就要表现出你的热情，对招聘方领导的热情，对工作的热情，简单的表现就是你要面带微笑，注意学会倾听，当对方说话，问你问题时，要表现得很专注，很认真，如果你心不在焉，别人是不会对你有兴趣的。_，代表着你有活力，你很年轻，精力旺盛，年轻人不一定都有_，但是有_的人总会让人感觉你年轻，有理想有抱负。求职心态。还是那句话--"准确定位，积极就业;先就业再择业，考虑清楚，慎重签约"。认清形势。现在总的形势是就业门槛不断提高，层层下压，机遇减少，得到"好"职位的永远都只是少数人--所谓的"好"也只是个相对的概念，我们要用发展的眼光看问题，锻炼的机会很重要，这些经历本身就是财富!有的人一味盯着沿海，盯着高薪，这无可厚非，我开始也是这么想的，如果我现在没有签约，我仍然会瞄准这些目标。可是，即使你再有能力，谁敢保证，这些机会就等着你呢?写作网有能力的人多着呢!有关系的人多着呢!有后台的人多着呢!如果你没有关系，没有后台，但是有能力，你就应该始终相信，我在哪里都是优秀的，我在哪里都能做出成就来!与其在大地方做小，不如在小地方做大!不论成败得失，你都要学会感恩，感恩让你成功!
说起来，我的求职经历比较简单。今年11月份，我才准备好了自己的简历，接下来参加了校内外的几次招聘会，我现在的单位就是参加专场招聘会上获得到的机会。
首先，我不知怎么去了解就业信息，所知道的只有学校就业网站上的信息。刚进入大四，我对企业招聘的认识是很有限的，根本不知道有那么多令人心驰神往但也看得令人眼花缭乱的公司，也不知道怎么去了解公司的招聘信息，直到看了学校的就业信息网，以及广西人才网等，我发现网站信息十分全面，于是尝试着在百度中搜索“求职”、“找工作”、“毕业生”等字样，查到了“中华英才网”、“应届生求职”以及各省、直辖市、自治区的毕业生就业网，拓宽了就业信息，知道了企业的需求等，并随时准备着投递简历或填写网申(onlineapply)等。
其次，我也曾好高骛远，梦想着找世界500强的宝洁(p&g)、普华永道(pwc)或其他外资及大型国有企业等。我一直都很少考虑自身的弱点，因此对自身的定位较高，但直到在一些大公司面试，我无论是进入最后一轮，还是第一次出击都惨败而归，才知道自己定位过高，或者即使定位不高，但一次次好机会的流失，也使我的好机会越来越少，与其做着等待机会的逝去，不如站起来去争取最后的好机会。
最后，我经常没有目的的去投简历，只要是自己看见的关于本专业的都单位，觉得还行就去。这样使自己浪费了很多的精力，面试次数大大的增多了，但是质量和收获都不大，还让人感觉很累。
经过很多次的面试后，也让我总结出自己的体会来。
首先，摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要“退而求其次”，即“与其临渊羡鱼、不如退而结网”，“先就业再择业”：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是最好的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。
其次，求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行，行行出状元，大学毕业时，可以供我们选择的行业、职位和企业(单位)是很多的，到底适合哪一行，我们应该有一个清醒的认识，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。记得准备求职时，我由于学的是财务会计知识的原因，选择：会计、出纳和审计，之后一直没有偏离这几个方向。
再次，充分的准备。俗话说：“有备无患。”求职之初，我已经准备好了近10份简历。另外，我还认真分析了往年的就业情况和即将面临的就业形势，做到心中有数。对于面临就业的毕业生来讲，信息还是第一位的，我当然不会轻易放过任何一个机会。得益于四年来的知识积累和社会工作锻炼。对于这一点，我由衷地感谢学校给与我的一切：优越的学习条件，宽松的学习环境以及许许多多的社会工作锻炼机会。在完成本系的功课以外，我选修了一些外系的课程，虽然学的不是很精，但毕竟开阔了视野。课余时间，我还参加了多项社会工作，扮演过多种社会角色，体验过多种生活滋味，这些不但提高了我的能力，也给了我很多自信。
最后，面试是最重要的。你的简历写的再好，人再漂亮，成绩再优秀，如果你过不了面试官那一道槛，那单位也是和你无缘。正式的面试一定要衣着整洁，精神抖擞，把你最完美的一面表现出来。自己的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。
特别想到的是我校会计专业工作是很好找的，但一定要把握好机会，更不能高不成，低不就。当然不同的单位有不同的要求，有的甚至大相径庭，选好自己的做到“知己知彼”，并做好充分的准备，我想成功一定会属于你的。
经过多番的考验和漫长的等待，终于找到了一份工作。最大的体会莫过于这一句话：找工作很难，找一份称心如意的工作更难!
实习以后，我就着手求职的事了，开始制作简历和浏览相关的就业信息。在那段时间，我和其他同学根本没得到什么指导，不知道怎么做简历，不知道有什么面试技巧，全都是自己在网上找资料看和互相交流。后来，学院也组织相关的就业指导讲座，不过，讲座只是让我们复习一次已经知道的东西。要是学院能早些开展这方面的工作，效果可能会好些。无论如何，找工作还是要自己先去努力，没有人要为你找不到工作而负责，除了你自己。
在开始求职之路时，我就抱着这样一个心态：如果确实找不到一份好工作，那我不管是什么职位，只要单位肯聘请我，工资能养活我自己的，我就去做。这样也可说是先就业再择业的心态吧。持这样的心态，在找工作的过程中，我不会那么容易对前途感到迷惘。
制作简历花了我不少心思，后来才觉得不是那么必要。别人的经验之谈说，一份好的简历能让你在众多的简历中脱颖而出，获得面试的机会。就是因为这样一个说法，我花了很多时间在简历的封面设计和内容撰写上。现在想来，精美的简历对我找工作的帮助不大。因为今年很多教师的招聘都是要先报名考试，笔试通过了才可以进入下一轮考核，简历作为敲门砖的作用不大，尽自己的能力通过笔试这一门槛才是开端。
简历制作出来后就是投简历。开始的时候是海投，看到相关的都去投，尤其是在招聘会上，不放过任何的机会。不过，后来觉得还是“有的放矢”比较好。一来省一点简历，二来不会因为没有得到面试机会而灰心。
我去过两三场招聘会，除了在我们学校举行的师范生专场招聘会外，其他的都没有什么合适我们专业的工作。在招聘会上投了很多简历，只有两家学校通知我去面试。当然，面试以后就没有消息了。不过，开始的时候去面试都是拿经验，没有结果也没关系。
过了一段时间，班上有些同学开始埋怨我们的专业了。因为在别人看来，英语老师就是要英语系的，要过专业英语八级的，我们这个教育学专业虽然是英语方向，但就是比不上英语系的。因此，很多同学在找工作的时候都遭到“歧视”。其实，并不是我们专业的错，只是别人看法的问题，我们的专业有我们的价值。我依然对自己的专业有信心。我本来就是想到小学任教，这个专业正合适。我不后悔当初的选择!
后来，番禺开始进行教师的公开招聘工作，身为番禺人，当然就是踊跃参与。经过了笔试、面试、试教、体检多重考验，最终才能得到一份工作，真的来之不易。刚开始知道笔试成绩的时候，我很担心自己进不了下一轮考核。因为150分的卷子，我只得了七十多分。不过，按照排名和比例，我还是勉强过关了，得以进入下一轮。试教、面试也不是轻松的事情。之前我做了很多准备工作。不过，再多的准备还是值得的!番禺的招聘工作持续的很长时间，经常要学校、市桥来回跑，经常要在苦苦地等待中度过，有一种身心疲惫的感觉，因此，当接到体检通知的时候也不是特别兴奋了。无论如何，总算找到了一份比较合心的工作。
以上就是我一个大致的求职历程，其间有兴奋的时候，紧张的时候，灰心的时候，失望的时候……也可算是值得回味的一段经历吧。如果我有机会和师弟师妹们分享我的心得，我想说的是：
永远不要对自己失望。不要因为别人都找到工作，自己没找到而否定自己。当然，我们要看看究竟自己身上有什么问题，别人为什么会成功;但也不要看不起自己。因为自信就是求职成功的一大元素。
求职前最好给自己定位。问问自己究竟想从事什么行业，自己在这个行业发展有什么优势。我一开始就是希望毕业后可以到小学教英语，所以我关心这方面的招聘信息较多，应聘也有目标。
俗话说：机遇只会光顾有准备的人。如果你很想得到某份工作，就必须作充足的准备，应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试，虽然不知道具体考什么内容，但可以试着去猜测，做一些准备。教师的考试一般就是教育理论和专业知识，复习一下总比什么都不准备强。面试的时候要注意着装。得体的着装往往会给考官留下好的印象，可能会加一点分。心理上的准备，就是要放松，以平常的心态去对待，过多的紧张只会让我们发挥失常。
如果离求职还有比较长时间的同学，最好就是利用课余的时间多给自己充充电，学学与专业相关的知识、技术，多看看各方面的书，多参加一些实践活动。这样，写简历的时候才有话可说，简历也因而变得精彩。
经历能让人变成熟，谢谢一直伴我走来的家人、朋友、老师和同学!
面对严峻的就业形势，面对众多的竞争对手，要想获得择业的成功，没有充分的心理准备，没有良好的竞技状态是不行的。做好择业前的心理准备，排除心理干扰，应着重克服以下四方面的心理障碍：
一、自卑畏怯心理——有的同学大学四年顺利地走过来了，也具备了一定的实力和优势，面对激烈的竞争，却觉得自己这也不行，那也不如别人。自卑心理使他们缺乏竞争勇气，缺乏自信心，走进就业市场心里发怵，参加招聘面试心里忐忑不安。
二、盲目自信心理——有的同学认为自己在择业中具备种.种优势：学习成绩优秀，政治条件好，学校牌子亮，专业需求旺，求职门路广，因而盲目自信，择业胃口吊得很高，到头来往往会由于对自己估计过高，对自己的不足和困难估计不足而在择业中受挫。
三、患得患失心理——职业的选择往往也是对机遇的一种准确把握。错过机遇，往往与成功失之交臂。当断不断，患得患失，这山望着那山高，常常是导致许多毕业生陷入择业误区的一种心理障碍。
四、急功近利心理——有些同学在择业时过分看重地位，过分看重实惠，一心只想进大城市、大机关，去沿海发达地区，到挣钱多、待遇好的单位，甚至为了暂时的功利宁可抛弃所学的专业，宁可不要户口，不服从分配。这种心理可能会使你得到一些眼前的利益和满足，但从长远发展看恐怕并非明智的选择。
求职不该有的几种心态：
依靠心态：一些大学生缺乏独立意识，外出找工作总喜欢与父母、同学相伴，或一帮学友共同应聘同一单位，希望日后相互照应，这种无主见的毕业生一般不会被用人单位录用。
依附心态：自己不急着找工作，整天想着攀哪个亲戚朋友的关系，拿点钱“买”个职位，这样得到的工作恐怕很难长久。
胆怯心态：，面对招聘者结结巴巴、面红耳赤，这样的人很难受到用人单位的赏识。我有个同学就是这样，他的成绩很好，在幕墙设计考试时他是第一名，他一直向往的就是湖北弘毅，因为我们学校旁边的龙王庙商贸广场就是他们施工的，在武汉数一数二吧。拿到毕业证后他就去面试了，结果因为担心害怕面试不上，导致面试时结结巴巴，结果可想而知。
乡土心态：有些大学生不愿出远门，只愿在眼前的“一亩三分地”就业;另一些大学生则早早登上爱情方舟，毕业后为与另一半留守同一战壕而死守一方，这样很难有所作为。
保守心态：缺乏竞争意识，不敢迎接挑战，或抱着谦虚“美德”不放，不敢亮出自己长处及特色，这样的人自然不会受到用人单位的青睐。
我们在找工作中，要找准自己的定位，克服自己的不足，发挥自己的长处，建议大家多看下求职方面的书籍，最好祝大家找到一份好工作。
心得感悟的格式篇十五
读书破万卷，下笔如有神。读书使人除鄙见，开茅塞，获新知，变聪慧。因为书中有着广阔的世界，书中有着不朽的精神。所以书籍永远是新的。
对于我们教师而言，要学的东西太多了。教给学生一杯水，教师应该有一桶水。但一桶水如不再添，也有用尽的时候。因此，教师不仅要有一桶水，而且要有“一潭水”。书本是最好的老师，读书是最大的乐趣。读书还要讲究方法，有方法才有成功的路径。教师今天的学习主要不是记忆大量的知识，而是掌握学习的方法，为何学习?从哪里学习?怎样学习?老师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。学习型社会提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习等等。
在知识经济大潮中，作为一名人民教师，应该找准自己的人生坐标，找准自己的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书使我爱不释手，一首好诗让我如痴如醉，一篇美文使我百读不厌。只有乐学的教师，才能成为乐教的教师;只有教者乐学，才能变成为教者乐教，教师乐学，才能会让学生在快乐中生活，在愉快中学习。
一天喜读书不难，一辈子爱读书不易。任何人实现梦想，但首先必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身为教师，必须成为学习者。教师只有成为学生，才能与时俱进，不断以全新的眼光来指导教育过程。牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。
教学不再是简单的知识灌输的过程，应当是学习学生主体和教师主体的关系。学生将不再是知识的接收器，而是自主知识的收获者。面对知识更新周期日益缩短的时代，教师必须彻底改变过去那种把教师知识的储藏和传授给学生的知识的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，不断更新，积淀学养。一个教师，不在于他教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。用心教书，用心育人。
师要做“代表先进文化方向”的创新型先行者，爱岗敬业是创新型教师应具备的首要条件。不但具有无私奉献的师魂，诚实正直的师德，全面发展的师观，教书育人的师能，严谨求实的师风，而且还应具有开拓进取的锐气，蓬勃向上的朝气，甘愿奉献，自强不息的骨气。教师要以振兴中华为己任，以春蚕的精神、红烛的风格、蜜蜂的作风、绿叶的品格和孺子牛的志向，奋力拼搏，无私奉献。
读书的生活是精彩的、幸福的`，教师更要把读书当成生活的一部分并学以致用，时时用全新的教学理念来支撑自己的教育教学工作。在今后的工作中我还需不断地学习，不断充实、不断进步。
“爱行悦读·书漂陇原”活动，这项由省分行党委书记、行长艾尔肯·艾则孜发起的“读好书、强素质、促转型”主题读书活动，再次激起了广大员工爱读书、读好书、善读书的热情。作为二级分行的负责人，在倡导全体员工积极参与书飘活动的同时，我情不自禁走进了书店，走进了当当、亚马逊等网上书城，搜寻自已喜爱和能够有效指导工作实践的书籍。在仔细阅读了中央党校党建部教授刘玉瑛著的《关键在于落实》，特别是读了艾行长首发漂流到金昌分行的《实干决定成败》和《方法总比问题多》这两本图书，受益匪浅，对落实的意义感悟颇深。再次领悟“客户+服务=kpi”的涵义，检讨当前制约金昌分行实现跨越发展的短板，深思如何带领自己的团队在这竞争的浪潮中披荆斩棘，关键就是 “一张图、一张表”实实在在的目标、办法、措施的落实。
一、营造落实的文化氛围是实现跨越转型的前提
作为领导干部，必须培养员工良好职业行为习惯的落实文化。一是构建实事求是的落实文化。抓落实，必须坚决反对“假、大、空”等形式主义，养成说实话、做实事，不唯书，不唯上，只唯实，做实基础，脚踏实地的干好各项工作。二是构建责任意识的落实文化。要解决落实问题，必须反对遇事搪塞推诿的坏习惯，形成事事有人管、人人都管事的责任文化。“责任到此，不容再推”。海尔电冰箱，从钢板成型到冰箱出场，共有156道程序，545项责任，因为落到了实处，所以保证了质量。因此，每位员工，特别是领导干部必须以身作则，树立强烈的落实观念，杜绝在工作中只唱高调，不管实效，躲着风险，绕着矛盾，喊得凶、抓得松等忽视落实的不良作风。三是构建诚实守信的落实文化。孔子曰：“人无信不立”。“诚实、公正、稳健、创造”是建设银行的核心价值取向，我们在落实“以客户为中心”服务理念中，必须坚持诚实守信的职业操守、遵章守纪、合规操作，对客户的承诺说到做到，不夸大产品宣传，不盲目营销，将合适的产品推介给适合的客户，这样才能将我行办成客户受欢迎的信用最高、声誉最好的银行。四是构建注重细节的落实文化。细节决定成败，工作和服务中，只有将每一个细节落实到位，才能将整个任务完成好，落实好。反思我们为什么有些工作不能真正落实?原因虽然多种多样，但有一点我们必须承认，就是缺少细节文化，做事满足于差不多。
二、 树立强有力的落实执行力是跨越转型的关键
深思如何把省分行“一张图”、“一张表”、客户+服务=kpi的发展战略变成现实?关键在于执行力。一要建立落实目标责任制。面对一季度经营状况，我和其他班子成员，认真分析了金昌分行实际和市场特点，再次分阶段明确切合实际的计划目标，并将kpi指标分解到条线、团队和网点、客户经理、员工及客户，使任务指标化、考核责任化。二要建立落实监督检查机制。工作有布置，没有检查，就容易走过程，因此必须建立一套狠抓落实的监督检查机制，要指定专门的部门、人员对落实的结果进行监督检查，并将执行结果反馈。只有这样才能及时发现制定措施的可操作性和工作中的问题，以便及时调整，确保每一个目标变成现实。三要建立落实奖惩追究机制。抓住不落实的事+追究不落实的人=落实。落实的奖惩、追究制度，是保证落实的有效手段。在目标措施的执行过程中，物质薪酬、职业生涯发展、适当试压等奖惩方式是必不可少的。这样，才能调动全行员工的积极性和主动性，为实现转型转型形成竞争合力。
三、掌握有效落实的重要方法是跨越转型的重点
《关键在于落实》一书告诫我们，遇到困难并不可怕，可怕的是缺少解决问题的方法，有了解决问题的方法，任何困难，就都不成为困难了。
抓落实，必须懂得抓落实的工作方法和艺术，否则，辛苦劳累，还不会有效果。这里有两种方法值得我们借鉴和采纳。一个是分解量化法。有效的目标管理责任制，关键是要把“目标量化”。做到数字具体化、形态指标化。在落实kpi指标的任务中，我行采取了一人一表，一事一表，一个客户一张表，将具体工作任务和目标分解到了部门、团队、个人。明确了完成的目标、时间、措施，要想实现“双过半”目标，必须在科学性和落实性上下功夫。近几年，金昌分行发展遇到了前所未有的竞争和困难。因此，我们制定的目标要切合实际、符合发展预期，不能只注重短期利益，只有分阶段、分步骤制定发展目标，有的放矢的推进。将省分行各条线明确的措施认真落实到各项工作目标中，并结合实际重点突破短板业务。第二个是转换角度法。日常中，有的问题可以用直接方式就能解决，有的问题则不行。遇到不能用直接的方式解决的问题，不妨换一个思路，转换一下角度、难题可能就有答案了。我行一直倡导的“以客户为中心”的服务理念，就是要站在客户角度思考需求的产品和服务，完全做到这一点，何愁客户不满意，何愁kpi目标难以实现。
四、打造高效落实型领导团队是实现跨越转型的保证
省分行已为转型跨越绘制了一张蓝图，怎样把这张蓝图变成现实就是每个领导干部担任的重任。
首先，我们要知道为什么去抓落实。抓好落实，既是领导者的一项重要工作，也是衡量党员干部工作能力的法码。对于领导干部来说，抓好落实，不仅是一种境界、一种观念、一种责任、一种意志，更是职责。在实际工作中，有时存在分析不足深刻，制定整改措施“有板有眼”、切实可行，可在具体落实时效果不佳，影响了目标的实现。因此，作为领导干部，必须带头抓好落实。其次，我们要掌握怎样抓好落实。一是把握规律，把握方向，认清形势，抓住关键。我们的工作千头万绪，只要仔细分析，每一个阶段、各个时期都会呈现出不同的特点，也有规律可循。回顾分析一些工作指标落后的缘由，往往是中间松，两头紧，抓而不实，抓而不力所致。二是贯彻民主集中制抓落实。贯彻民主集中制就要坚持党委集体领导。遵循集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，集体讨论决定重大问题。作为党的领导干部，很多事已不是个人行为，而是组织行为，必须按党性原则办事，不能个人说了算。三是以身作则抓落实。其身正，不令而从;其身不正，虽令不从。想让员工做到的事情，领导自己必须先做到，为下属树立落实的榜样，还要知人善任，寻找具有主动性、责任感和忠诚的员工，并把合适的人放在合适的位置上，使之各得其位，尽职尽责，提高效率，成为落实的骨干。四是盯着问题抓落实。落实的过程，就是一个不断发现问题、解决问题的过程。抓落实，必然会遇到许多矛盾和问题，要敢于正视，同员工一道千方百计地去求得矛盾和问题的及时正确解决。只有努力解决好各种矛盾和问题，才能把落实工作真正抓好、抓出成效。
一分部署，九分落实。“任何一项工作任务的完成，都是抓落实的结果。没有落实，再好的文件也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥作用”。让我们行动起来，千方百计抓好落实，团结一心，把科学的决策变成实践，把任务变成行动，把甘肃建行转型跨越的美好蓝图变成现实。
