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以过去一段时间的工作和生活经验为基础。如何处理工作与生活的平衡是现代人面临的难题，我们可以寻找一种适合自己的方式。通过阅读这些范文，我们可以更好地理解写作的要求和技巧，进而提升自己的表达能力。
工作的感受感想篇一
20__年按照县委、县政府关于精准扶贫工作的安排部署，由县商务局、县粮食局、县合管办组成的工作组，驻村帮扶的联系村是何家洞镇水银江村。扶贫工作开展以来，我们坚持把精准扶贫工作作为今年工作的重中之重，统一思想认识，强化组织领导，按照精准扶贫、精准脱贫的要求，全面动员，迅速行动，深入贫困村户走访调研，制定帮扶措施，狠抓工作落实，确保各项工作顺利开展、有序推进。
一、后盾单位扶贫工作情况。
1、精准摸底。驻村帮扶工作开展以来，驻村队员组成两个调查组深入到所有村民小组，用三天的时间，走家串户，摸清每家每户的详细情况、贫穷现状、对34户123人贫困户致贫原因进行详细分类，为工作开展奠定基础。
2、科学规划。工作组与村“两委”班子共同制定村队贫困户三年脱贫工作规划和每年的脱贫计划、脱贫人员名单，明确帮扶人员工作责任，制定切实可行、符合贫困户家庭实际的脱贫方案，确保贫困户都有帮扶责任人，不脱贫不脱钩，精准确定扶贫攻坚的“路线图”。
3、精准措施。把精准扶贫作为当前的最大政治任务、最紧迫的中心工作、最艰巨的历史使命，在财力支出、项目布局、基本公共工程、排忧解难、工作举措上聚焦精力，集中攻坚，全力落实。一是拓宽农产品销售渠道。完善特色农产品电子商务交易平台帮助农村专业合作社、贫困户种植、养殖户借助商务部《新农商网》平台销售农产品，开展网络购销业务，促进消费拓展，实现农产品线上、线下两个平台同步推进;二是通过招商引资促发展。结合本部门的工作特点和优势，抓好招商引资是充分发掘资源潜力，促进贫困村尽快脱贫的有效途径。深入分析了解水银江村的资源优势和发展潜力，主动帮助该村规划招商项目，加强对水银江村农业招商工作的宣传，利用各种渠道，宣传联系村的资源开发前景，促进资源的有效开发利用。我们拟引进恒康药业集团在该村建立中草药基地，大力扶持中草药合作社做强做大，目前，基地正在烧山整土阶段;三是抓新农村建设。根据规划，2015年计划通村公路1公里，目前，该村公路建设工程正在紧张施工;四是建设村级活动室。目前村民活动室正在抓紧建设，活动室建成后，将有效解决村支部、村委会无办公场所的状况。
二、部门职能扶贫工作情况。
1、主动推进农村电子商务发展。以国家实施“互联网+”战略为契机，把发展农村电子商务作为商务部门实施精准扶贫、促进贫困地区群众脱贫致富的重要路径来抓。一是培育电商扶贫创客群体。发挥电子商务对农业发展和农民增收的促进作用，鼓励和引导有技术有意向的农村贫困户进行电商创业，帮助有条件的贫困户开办网店、销售农产品，鼓励农村经纪人、种养大户、农业合作组织加盟知名电商平台销售农产品或自建农产品电子商务平台开展网上交易;二是加大人才培训就业力度。鼓励电商龙头企业安排适当产品、适当岗位帮助贫困户实现就业，优先为农村贫困户提供电商创业培训和指导。利用与阿里巴巴、杰夫、高格等电商对接契机完善县电商服务中心、乡服务站和村服务点功能及配套设施，为贫困乡村网店开设和运营提供技术支持和专业服务。
2、健全完善农村市场体系建设。深入推进“商贸重镇建设”、“农超对接”、“农商对接”和“市场标准化升级改造”，进一步优化农村市场结构，搞活农产品流通，畅通“农产品进城”和“工业品下乡”双向通道，加快商贸重镇基本公共工程建设，主动推动大型商贸流通企业营销网络向农村延伸，大力发展连锁经营、集中配送等现代流通方法，主动搭建城乡流通网络，为农业增效、农民增收搭建贸易平台。
3、搭建农村流通网络。鼓励和支持物流企业主动参与农村物流市场发展，整合“万村千乡市场”工程、电商、供销、邮政、物流、金融、通信等行业资源，依托大型流通企业，推进连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方法在农村市场的广泛应用，建立和完善现代农村物流配送体系，打通农村物流配送“最后2里地”。
4、全力推进外派劳务。把外派劳务作为建设社会主义新农村、帮助农民脱贫致富的重要举措。健全对外劳务合作服务平台，完善监控、评估、预警及安全保护工作体系。主动与人社、职业技术学校等部门的交流合作，加强出国务工人员技能培训，拓宽就业渠道，引导农村富余劳动力出国务工增收致富。
5、营造优良的农村消费环境。强化商务执法，规范建设12312市场监管公共服务平台,加强城乡市场经济秩序整顿治理治理和规范,深入开展市场平衡专项整治,严厉制售假冒伪劣商品等商业欺诈行为,建立完善重要商品质量安全保障和生活必需品应急保供机制,努力营造优良的法治经商环境和安全的农村居民消费环境。
工作的感受感想篇二
来绿都城项目已经快一个半月了，回顾走过的日子，在此期间可谓有喜有悲。可喜的是：感觉自己刚进入项目时一窍不通，而现在对施工现场有了一定的了解，知道了很多以前不清楚的东西，比如漏电保护器，重复接地，塔吊如何顶升加节等等。通过这段时间的学习和实践，我明白了在现场如何的开展一些工作，施工现场发生的一些事情该如何去解决等。自己虽然很笨，但是通过自己的努力，再加上谢师傅知无不言，言无不尽的精心指导，我才有了上面那些成绩。虽然成果不算丰硕，但对我来说已经是不小的收获了，只要继续努力，相信自己会有更大的成就。而可悲的是：自己面对施工现场的一些突发事件，自己还是缺乏独立应对的能力，做一些事还是有些犹豫，遇事果断决策能力不足。另外自己对本部门的一些资料还不是很了解，有大部分资料感觉自己还是做不下来，有的东西还是看不懂。
面对自己的不足，我只有在今后的工作中逐渐一个一个的去解决，把自己的工作做好，不断的深化自己，提高自己。
在绿都项目部已经一个多月了，基本上已经适应了这里的工作，生活环境。在未到郑州之前对钢筋翻样这个工作还充满了许多迷惑，现在这个谜团已经逐渐明朗化，通过这一个多月师傅的讲解和自己看规范，上现场看工人绑扎钢筋。我学到了许多的知识。当上现场发现有钢筋不太对的时候，我深刻的体会到了这个职位需要细心与严谨的态度，这样才能节约资源，才能利用有限的资源创造无限的资源。师傅经常给我讲的一句话：“钢筋要节省但绝对不能偷工减料”。要怎样去节省就需要我们自己动脑筋，想办法在保证受力安全的情况下节约钢筋。前几天我去69号楼看梁钢筋的时候，一位工人问我“你看我们绑的对不对？”当时我没有拿到图纸，感觉心里面很没底，这时我看到那个剪力墙的水平筋弯勾太长了，就对他说这个弯勾太长了需要剪短。工人随口说了一句“都是翻样的翻错了，给我们也找麻烦”。他一边说一边就去那边拿钳子，我心里面也真不是滋味，我们钢筋翻样员如果有一点疏忽就会给工人带来一些不必要的麻烦。令我有一点感动的是，他还是跑那么远去拿钳子来把长的部分剪掉。我之前还以为他不会听我所说的话。我们管理人员要多加强自身的专业知识这样才能指导现场工作。钢筋翻样需要将规范熟练的掌握，我现在也在掌握的过程当中，“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。”我将在今后的工作当中不断加强学习，努力提升自己。
工作的感受感想篇三
xx经理：
我从网上的招聘广告中获悉贵酒店欲招聘一名经理秘书，特冒昧写信应聘。
两个月后，我将从工商学院酒店物业管理系毕业。身高1.65cm，相貌端庄，气质颇佳。在校期间，我系统地学习了现代管理概论、社会心理学、酒店管理概论、酒店财务会计、酒店客房管理、酒店餐饮管理、酒店前厅管理、酒店营销、酒店物业管理、物业管理学、住宅小区物业管理、应用写作、礼仪学、专业英语等课程。成绩优秀，曾发表论文多篇。熟悉电脑操作，英语通过国家四级，英语口语流利，略懂日语、粤语、普通话运用自如。
去年下半学期，我曾在xxx五星级酒店客房办化验室实习半个月，积累了一些实际工作经验。我热爱酒店管理工作，希望能成为贵酒店的一员，和大家一起为促进酒店发展竭尽全力，做好工作。
此致
敬礼！
求职人：
20xx年xx月xx日
工作的感受感想篇四
通过对《以奋斗者为本》前两章的学习收获颇多，对全力创造价值和正确评价价值有了更深更全面的认识。企业实现价值就是充分发挥每个员工的积极性和潜力，调动一切可以调动的资源，为了一个实在而切实可行的目标而努力的过程；企业实现价值就是首先去正确认识价值，不只是追求名誉和利润的最大化，也不是做辛苦的无效劳动，而是要有正确的价值导向，突出重点，抓主要矛盾，不断实现公司战略的过程。企业实现价值就是要建立一个有“狼性”的团队，拥有以奋斗者为本的敬业精神，以客户为中心，不断丰富企业文化和增加企业占有率的过程。
作为一名普通的员工，立足岗位，通过学习对照自己，仍存在很多不足。一是在对价值的认识上不到位，价值不单单等同于利润，凝聚企业文化、管理提升、技术提升、行业地位、可持续性都代表企业价值。二是价值创造不单单是凭一腔热血，应该是有法可循，有理可依。三是要善于抓规律，企业发展有规律、生产流程有规律、工作流程也有规律，只有抓住规律，才能更好的驾驭自己的工作。基于此，为实现自己的价值和为公司创造价值应做好以下方面的工作。
实现价值就是要加强团结、努力奋斗。奋斗者精神通俗的讲就是选择最有效的方法实现价值的精神。自己日常工作不可能只是孤军奋战，而更多的是在和同事协同合作的过程中完成的。同时凡事尽力还需尽心，要发挥自己的主观能动性，多动脑、多思考、多学习。
经历了企业改制，也经历过低谷，到现在的阿胶产销量连续6年全国第一，其间所经历的起落沉浮是其它企业所无法比拟的，所形成的企业文化更是弥足珍贵的。所以只有怀着对阿胶的感情，对福胶的感情，才能充分的融入福胶的文化，才能实现做全国第一养生品牌的目标。
实现价值就是要拥有狼性精神。《以奋斗者为本》中提到狼的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠的、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。要培养自己的求胜欲，团结作战，不顾一切的捕捉机会，实现自己的价值目标。
工作的感受感想篇五
小张自小就长在这个山村里。村子很偏僻，几乎无人问津，因为交通不是非常发达，所以对外的来往更加稀少。好在村里的人民风简朴，热爱劳动。每年产的粮食也刚好自给自足。于是村里的其他人也没有什么想法。
小张不一样，他从小就努力学习，他觉得，这层层大山外面的世界是更加的丰富多彩，他希望，他能用外面世界的丰富多彩来改写自己家乡的面貌。给村里人更好的生活保证，提高生活质量。
那一年他18岁了，村里的教育早已不能容纳下他。他冲母亲要了盘缠带足了粮食，走了三天的山路，离开了这个他18年来从未离开过的家。
8年之后的冬天，小张已经是一个大学的毕业生了，因为学习刻苦，成绩十分理想，所有老师想让他出国闯荡。不过小张拒绝了。他觉得家乡的春天在等待着他。
他一路盘算着一路往那熟悉而又陌生的家乡赶去。那条他曾经走了三天的山路在政府的帮助下倒是有所改善，勉勉强强的能通车。他再三的恳求出租车司机，但无奈还得付平时2倍的价钱。
又团聚了，村里喜气洋洋，小张是村里有史以来第一个大学生。在接风宴上，小张表达了他的想法。他在大学学的是经济管理专业，正巧大城市里正流行农家乐，小张便打算以此来发展。村民们纷纷表示赞同，改善生活环境，谁不高兴呢？况且还有大学生的帮助。于是村民们都乐呵呵的筹备去了。
不久，春天刚刚到来，那原本温馨而又冷寂的村子变得热热闹闹，人们各就其职，翻新房屋的翻新房屋，改善田地的改善田地，修路的修路。没有争吵，这样相互欣慰的笑。
原本小张盘算着，春天来了，这天气一天天暖了，现在种下花草树木等到正是时候。于是他便张罗着。资金的问题小张向乡亲们询问，乡亲中一个年老的比较有威望的老人笑笑说，小伙子为咱大家着想，咱不能坑了人家是不是这个理儿？其他人随声附和。这倒是让小张不由得有些过意不去。
一切的预想总是好的，一切的开始也总是好的。一个多月以来，村中的一切都有了翻天覆地的变化，新的楼房，平坦的道路，以及即将萌发出新的生命的田地。小张和他的的村民站在田边，欣赏着这即将到来的美丽的春天，小张的脸上露出的是满足和陶醉。没有人不陶醉于自己的幻想，小张总是这样想，更何况，再没多久，幻想就会成为现实，美丽的春色将覆盖整个村庄，每个人都将驻足于繁华似锦的春。
抱有希望是件没错且美好的事情，但人们望望忽略了另外一种情感，过分的陶醉是一切可悲的开始，少有人们会在荡漾在希望的海中而忽略在那蔚蓝的海水中的鲨鱼。这就是人生，曾经有句话说的好，凡是要做的是最坏的打算。
一场突如其来的大降雪，是的整个村子在几天之内一片雪白，再也看不到啊黑色的土壤，再也看不到那嫩绿的苗。春天像是被堵在了来往这里的公车上，于是让寒冬先顶替她一会，她也不知道自己合适才能到。
只是一瞬间，只是一场雪，小张忽然觉得一切都完了，一切都结束了一般。春天啊！你到底在哪里！小张的内心发出呼救。他不知该如何是好，但是他晓得，自己的决定造成了今天的一切，他需要去找乡亲们道歉，他拿走了乡亲们的一片信任，而用一事无成来还给大家。
他蹒跚这低着头，几步一停的向村委会走去，他晓得，早已有乡亲们在那里等待着他的答复。他想向田地看一看，但是终究是没有勇气。几分钟的路程，在他的眼里又短又长。
“乡亲们。”小张站在村委会的会议室里，对着满座的乡亲们“我很抱歉，那个……”
一瞬小张就觉得自己似乎不是一个大学生，而是一个小学还未毕业，无法完整组织语言的小孩。他还想说点什么，他也知道他该说些什么，但总是张不开嘴，嘴唇颤抖着，仅仅是供给了空气的进进出出，声带似乎也刷上了一层石灰浆一般，僵硬不动。
咳咳，那个德高望重个的老人咳嗽声吓得小张一哆嗦。
“乡亲们，听我说几句。”老人继续清清嗓子。“这么多年来，我们每个村民都想过要有一个更好的生活，我们的希望都是一样的，我们每个人的所做一都是为了同一个目的不是吗？”
其他人默不作声，静静的听着。“现在，终于有一个人敢站出来主张这件事，他！”老人指指小张“比我们都用勇气，比我们都有梦想。我看好他！让大家搞什么农家乐也是我的一份主意。所以，大家要是怪罪他，就连我一起怪罪，我不怕，我这条老命还能有多久呢？”老人微微一笑看看目瞪口呆小张“我就替他这里为大家陪个不是。”老人弯了弯腰。
全场静悄悄的，忽然不是谁喊了一句“今儿都干什么了？刚才我好想听到谁说了什么有趣的事情，但是记不起来了，你们有记得的吗？”“没有！”其他乡亲高呼，带着笑，不知在笑什么。老人微笑着看向小张“张总，你刚才说啥？今天你叫大伙干啥，我们这就是干！”没有回答。。。时钟在跳动着。。。明明是在有些昏暗的室内，小张却觉得有耀眼的阳光照射着他，使他无法睁开眼睛，那昏暗室内墙壁的寒冷也消失殆尽，似乎有光，似乎有风，似乎有温暖，似乎是迟到的春天来了……“张总？”老人又说了一声。小张猛地回过神来，但与之前的小张不同，“这个小张”有着不可置疑的稳重和自信。他点了点头，“走，我们去田里看看。”说着就向田里走去。老人和其他的乡亲们相视一笑，也随着走了出去。
时间是无情的，他不会留恋一切。匆匆的来，匆匆的去。
春天早早的给夏天让出了位置，去年因为迟到所以多占了夏天的时间，这个理自己是缺的，所以今年的还回去。
夏日，骄阳似火。曾经的小山村如今变得热热闹闹，即便是烈日当头，满山的金灿灿的油菜花仍是吸引着无数的`游人，人们走着，跑着，笑着。在金色的海洋中一切都是无比的快乐。
“张总。”一个穿的很体面的乡亲进了小张的办公室，小张正在窗口向田里眺望。“哦？什么？”小张转过头来，脸上堆满了笑。“喏，这是这个月的“收成”你看看。”说着睇过一张纸。“嗯嗯，不错不错。”小张边看边点头。“好，以后就这么发展，没问题的。你去忙吧”
“还有啥可忙的”乡亲笑了，头向窗外偏了篇“除了咱村里那些做饭好的忙一点，其余的还有谁忙啊？这么多年了，没这么轻松过呢。你不去转转吗？”“不去了，你去放松放松吧我也在这里歇歇。”小张点点头“对了，衣服不错呢！”“昂，昨个刚买的，这么多年没穿过好衣服。赶紧过过瘾。”说罢，狡黠的一笑，做出了办公室。
是啊，春天，春天。小张自豪的照照镜子，他感受到了家乡的春天，虽然如今正值夏日。
抱有希望固然重要，因为这是人生所不可缺少的，这就是人生。但天下没有风平浪静的海洋，永远也不会有。当你浸泡在希望的有时温馨有时波澜的海洋里，不要忘记不远之处有一片更加安全的陆地，也不要忘记在离你不远的海洋里，有鲨鱼在寻着你而来。你所要做的不是陶醉和满足而是拼命的向前，面对海洋给你滔天巨浪，你要有坚定的信念，有对希望的信念。那样你才登陆海岸，永远的，安全地和你的海洋在一起。这，更是人生！
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工作的感受感想篇六
大学就来泰盈工作，如今已有两年多了！现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年，着实让人敬佩！而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和，关键是要找出最适合自身的一套方式和。在当前的市场状况下，我了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：
这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友。(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)
人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜！
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的项目首先必须要先充分的熟悉自己的项目，喜爱自己的项目，保持热情，热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我们带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我们最值得骄傲的成绩。
龟兔赛跑的寓言不断地出现。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃、休息。人生是需要积累的。有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
这点我觉得丁栋丁经理是我们的榜样，他坚持着一步一个脚印踏踏实实的完成每件事情，他的坚持我们有目共睹，也时刻提醒我们只有良好积极的心态，坚持自己的信念去走向目标！
工作的感受感想篇七
有人喜欢春天鲜花朵朵，有人喜欢夏天植物茂盛，有人喜欢秋天硕果累累，而我喜欢冬天的银装素裹。
今年已经下了两次雪，但都是小雪。
我喜欢和小伙伴在雪地里玩耍。在公园里，我和小伙伴打雪仗，我们两人一组。我和小明一组，我们堆了一个大雪球，趁对手没有防备，砸向对手，对手身上全白了。对手也团成了一个雪球，瞄准、发射，一下子打中了小明，小明像吃了面粉一样，脸上都是雪。
我喜欢打雪仗，我很快乐!
冬天来了。
秋天走了，冬天来了!
冬天来了，小路旁的大树把绿色的旧衣裳脱下来，换上了洁白又漂亮的新衣裳，高兴得都直不起腰了。
冬天来了，地上的小草把绿色的衣裳藏了起来，换上了金黄色的衣裳。雪花飘飘洒洒地落下来，小草又意外地收到了冬天寄来的白衣裳。
冬天来了，腊梅迎着刺骨的寒风，依然坚强地开放着，给单调的冬天增添了色彩。
冬天来了，青蛙、松鼠、刺猬、乌龟、蝙蝠、蜗牛……早已经准备好了冬眠的“家”。
冬天来了……。
大自然的这一切都说明冬天来了!
如果下了雪，我们一定会认为冬天是白色的，但是我想说，即使下了雪，冬天也是五颜六色的。看，远处有几棵又高又大的松树，远远看上去是白色的，可是走近一看，你会发现它们是绿色的。看，那边的腊梅盛开了，配上洁白的雪，腊梅花变得美丽又优雅，为冬天增添了特别的气氛!看，大街上来来往往的车辆和熙熙攘攘的人们，人们穿着不同颜色的衣服，车辆形状各异，这又为冬天增加了几分色彩和热闹。
现在，你还觉得冬天只有一个颜色吗?
冬
冬是一个亭亭玉立的姑娘，在四季之神的安排下，立冬的第一天，她来到了人间。她挥挥衣袖，落下片片雪花，装扮出一个粉妆玉砌的世界。
她走向城市和乡村，窗户里温暖的灯光吸引了她的注意，她向窗户里望去，多么温馨的画面——爸爸正把热气腾腾的饺子端到桌上，妈妈夹起饺子喂到孩子的嘴里，孩子张开小嘴幸福地吃着饺子，一家人其乐融融地吃着香喷喷的饺子，屋子里一片欢声笑语。
冬被这温馨的情景打动了，她的身体泛起热流，冰雪正在悄悄地融化，一缕春风吹过，人们打开了窗户，春天来了!
工作的感受感想篇八
冬天的风变得冷酷而无情，树木花草经过一场场风雪寒流的侵蚀，花朵，枝叶落的落，枯的枯，消瘦的消瘦了。万物在寒冷中寂寞而又无奈地坚守着自己千幸万苦得到的一方可怜的领土，还担心不知哪一天会失去。
一切都变得多余，连那碎嘴的.麻雀也不知躲到哪里了，懒得说那各种无聊的见闻了。
刚下过一场雪，有的地方的雪还没有化，上面几行脚印歪歪斜斜地伸向前方。路边的公园里有人在雪地里锻炼身体，有十几个人，老远看不清他们的面容，都穿得厚厚的，有男有女，五六十岁的模样，他们伸展腰肢，各自做着各自的动作，没有一个人说话。看起来，肃穆而又静谧。
有一个人，背对着人们，面对着一棵老槐树，横笛清吹，笛音清越、辽远、空旷，一滴滴雪粒随风从树上飘落，在他的头上，身边飞舞，他竟浑然不觉，宛若笛孔中飘出的音符在他的周围飞舞。不一会，他的头上、肩上落满了白色的雪粒。
时光路过这里，只是偶尔心动，短短地放慢了脚步，回眸一顾，便匆匆离去，消失在远处的车流如海，高楼林立的喧闹中，不见了身影。
阳光洒下橘色的光，如一杯桔汁从淡蓝的天空倾泻，给公园的清冷带来了一丝暖色，让人感觉到冬天还不至于完全被冷酷统治。
一位老人牵着一只土黄色的卷毛狗踽踽走来，苍老的脸上布满了岁月的刻刀刻下的痕迹，像一张干涸、贫瘠的土地上，龟裂的缝隙，纵横交错，布满了沧桑的尘埃，任凭。
雨水。
怎么冲洗，总也洗不净。
洗不净的还有那每一道皱纹里不时绽露的笑意，在阳光里，像一条条小鱼儿浮出水面，在皱纹的河道上游荡。
太阳本来无精打采地在天上昏昏欲睡，瞥见这笑容，也被感染了，将柔和的光芒作为岁月的最好的礼物奖赏给这位老人，给老人披上了一层金色的绸子。
这笑容，使得老人原本佝偻的身影，贫瘠的穿着，苍老的面容变得挺拔、富有、年青了许多。也使得冬天不至于永远那么冷酷。
工作的感受感想篇九
小学五年级暑假感受作文：暑假感想
暑假来的有点太突然，我还没有做好心理准备，就已经无所事事地坐在家里了。我对老师和同学的思念日益加重，以至于吃饭不香，睡觉不稳。
星期六考试完后，我愉快地拉着
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工作的感受感想篇十
本学期我担任初中理、化、生教研组长，任教初中三年级（1）、（2）、（3）班物理，现对本学期工作心得如下：
一、在政治思想方面。
二、在教学方面。
由于“物理难学”的印象可能会使不少学生望而却步，且人教版初三物理概念抽象、定量计算多。所以从初三物理教学刚开始，我就进行正确的引导，重视物理基础知识的教学、建构知识框架、加强计算能力的训练，让学生顺利跨上初三物理的台阶。
首先，从知识、能力、情感三类教学目标的全面落实入手，做到对基础知识的讲解透彻，分析细腻，科学地、系统地、合理地组织物理教学，正确认识学生地内部条件，采用良好地教学方法，重视学生的观察、实验、思维等实践活动，实现知识与技能、过程和方法、情感态度与价值观的三维一体的课堂教学。对重点、难点要把握准确。教学重点、难点是教学活动的依据，是教学活动中所采取的教学方式方法的依据，也是教学活动的中心和方向。对重点的知识重点的讲，“难点”的知识分散讲解，提高教学效率和学生的学习效率的下降。最后，对一些知识，教师不要自以为很容易，或者是满以为自己讲解的清晰到位，没有随时观察学生的反映，从而一笔带过。但学生的认知是需要一个过程的，并不是马上就能接受。所以我们要随时获取学生反馈的信息，调整教学方式和思路，准确流畅地将知识传授给学生，达到共识。
其次，教学中做到面向全体学生，兼顾两头。因人施教，对学习能力强的同学要提优，对学习有困难的学生，加强课后辅导。注重学法指导，在大量的物理现象的基础上归纳、总结出来概念，在课堂教学中改变以教师为中心的传统观念，加强学生在教学这一师生双边活动中的主体参与。要注重科学探究，多让学生参与探究，经历探究过程，体验获得探究结论的喜悦。，教学方式形式多样，恰当运用现代化的教学手段，提高教学效率。在教学过程中有意向学生渗透物理学的常用研究方法。例如理想实验法、控制变量法、转换法等。学生如果对物理问题的研究方法有了一定的了解，对物理知识领会的更加深刻，同时也学到了一些研究物理问题的思维方法，增强了学习物理的能力。
第三，解题做好示范。强调并逐渐养成解题的规范性、正确率。训练贯穿教育全过程，促进知识向能力的转化。教学思路由原来的覆盖题型、重复不断的模仿练习转到以问题为载体，训练学生思维，渗透物理学的思想方法。让学生在探究性学习的过程中其自主性得到了充分的发挥，能在参与探究性学习的过程中获得体验，产生感悟，学到方法，从而有效的发展能力。训练扎实，具有基础性、针对性、量力性、典型性和层次性。作业要布置了必收、收了必批改、批改了必讲评、讲评了必订正，做到反馈全面，校正及时。要求学生解题过程要做到多反思、归纳和总结。
三、在教研方面
为了使教研工作步入正确的轨道，确立了教研工作的指导思想为：教学研究、教学指导、教师培训、教学管理有机结合，以研究为指导、培训为途径，以管理为手段，以服务为宗旨，达到提高教育教学质量的目的。在教学研究上教师学习新课标，学习并深入理解新课程理念，研究考试大纲，深入课堂、开展听课教研活动，组织各种形式的教研活动，引导教师深入了解学习《物理课程标准》，理解新课程理念。深入开展对教材、课型与教学模式、教学评价的变革、研究性学习、科技创新活动的开展、科学探究教学等问题进行了研究，提出了实施新课程中一些值得注意的问题，引导教师提高对课程改革必要性的认识。重视理、化、生间的交流，本学期围绕课程标准的学习，先后组织了多次的公开课、研讨课、观摩课。为使新课程教学研讨更有针对性，合理的安排教研活动，先后组织教师进行应用新课程理念指导教学的公开课，及时评课、相互交流。与教师一起探索一堂物理课如何才能设计好、如何才能实现新课程提出的.三维目标、如何体现新课程理念、如何培养学生的能力，如何注重培养学生良好的学习习惯和学习方法，如何注重课本知识与生活生产实践联系，做到从生活走向物理，从物理走向社会；如何注重科学探究，提倡学习方法多样化；如何注意学科之间渗透；关心科技发展。使我校的教研工作明显的进展。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
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工作的感受感想篇十一
光阴似箭，为期__天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘。
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
二、有计划的开发客户。
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、让电话变得有意义。
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
四、约客户的准备工作。
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。
工作的感受感想篇十二
。
寒假期间，我读了意大利作家埃·德·亚米契斯的《爱的教育》。这是一本有关爱的书籍，每当想到这本书，一个个动人的故事陆续涌入我的心中。
刚开始，我怀着好奇的心理翻开这本书。心想：爱的教育是什么?我倒要看看爱怎么教育!不知不觉中，这本书被我读完了。我合上书本，心里充满了感动和激动。这本书讲了许多个感人故事。有一个叫安利柯的三年级同学的童年故事、还有喀拉布里亚的孩子、不服输的斯代地、“小石匠”、红头发的克洛西、厚脸皮的弗兰帝和炮兵大尉的儿子洛贝迪……这些孩子的故事都给我留下了深刻的印象。最让我难忘的当然是活泼可爱的柯莱蒂了，在他的这个故事――《深刻的道理》里更让我忘不了他，下面就让我来给大家简单的说一说吧。
星期一，“我”正在写着作业，突然柯莱蒂碰了“我”一下，作为报复“我”也碰了他一下，他气的收拾起书包转身就走了。“我”很伤心，自己不应该这么做，却又不想承认错误。在回家路上，柯莱蒂先给“我”认了错。通过这件事我懂得了：我们要待人宽容，不要有报复之心，有错误要主动承认，不要让他人承担错误。
同样令我感动的故事还有许多，最让我记忆犹新的是《六千英里寻母》这篇文章。这个故事讲述了一个叫马可的意大利少年要到非洲去找母亲的故事。尽管他在路上遇到了种种困难，但都克服了过去。最后终于抵达目的地，挽救了母亲的性命。马可这种坚持不懈的精神让我感动。再想想我自己，拼图的时候一点坚持心都没有，才拼一会，就说：“太难了，不拼了。”今后我打算要向马可学习，以后做什么事都要坚持。
爱是什么?爱是帮助别人;爱是什么?爱是关心别人;爱是不能教育的，但爱可以通过实际行动来实现。
工作的感受感想篇十三
（引言）
人生中的每一次经历，都会给我们留下各种各样的感想和体会。这些感想和体会，有时让我们感到震撼，有时让我们深思。它们不仅可以帮助我们更好地理解生活，还可以启迪我们的思考，让我们在成长中获得更多的智慧和力量。在我过去的一段时光里，我经历了许多事情，获得了不少感受和心得体会，下面我将分享其中的几个。
（第一段：对付失败的心得体会）
人生是一次次的尝试，无数次的努力，但成功并不总是如我们所愿。面对失败，我们可以选择沮丧和失望，也可以选择积极地面对和总结经验。我曾经历过一次失败的经历，当时我参加了一项比赛并且非常努力，但最终却没有获得想要的结果。刚开始的时候，我感到非常失落，但我很快意识到，抱怨和自怨自艾并没有任何帮助。于是我开始反思，总结并找寻自己的不足之处，我相信只有不断地提高自己，才能更好地面对未来的挑战。因此，我下定决心不再把失败看作是失败，而是看作是一次宝贵的经验教训，只有通过失败，我们才能更好地认清自己的不足，并且不再重复同样的错误。
（第二段：感悟生活中的美好）
生活中有很多美好的事物等待我们去发现和感受。我喜欢旅行，每一次旅行都让我感受到生活的美好和多样性。我曾经去过一座美丽的小城市，那里有着迷人的风景和独特的文化。在那里的几天里，我体验到了当地人民的淳朴和友善，我也领略到了不同地区的风土人情。这次旅行让我深深意识到，生活是多样的，人与人之间的差异是宝贵的。无论身在何处，我们都应该珍惜和感激我们所拥有的，发现生活中美好的事物，并在日常生活中创造自己的幸福。
（第三段：经历与成长）
经历是人成长的催化剂，每一次经历都在锻造我们的品格和智慧。我曾经面对一个非常困难的任务，当时我觉得无法胜任。但是经过一番思考和努力，我最终成功地完成了任务。这个经历让我认识到，奋斗和努力才是取得成功的关键。如果我们不曾经历困难和挑战，我们将无法成长和进步。所以无论面对什么困难，我们都应该勇敢面对，相信自己的能力，这样我们才能不断地变得更强大。
（第四段：对人生的思考）
在生活的路途中，我们常常需要停下来思考一下自己的人生。人生是短暂的，我们要懂得珍惜时光，活在当下。我曾经遇到过一次巨大的挫折，那是我毕业以后找工作的时候。因为缺乏经验，我面临着许多困难和挑战。我感到迷茫和无助，但我也明白不能放弃。于是我开始思考自己的人生，我问自己，我真正想要的是什么？我发现，成功并不在于他人的认可和社会的期望，而在于我们内心的追求和对自己人生的定位。在这次困境中，我重新审视了我选择的职业和我的兴趣，我选择了一个更适合我自己的方向。通过这次经历，我明白了人生的方向应该来自于内心的声音，而不是他人的期待。
（结论）
人生是一篇美丽的乐章，其中的感想和心得体会是我们成长的重要组成部分。通过回顾我的经历，我清楚地认识到，失败并不可怕，只要我们积极面对，总结经验教训，我们一定能够从中受益。同时，我们也要珍惜并发现生活中的美好，学会宽容和感恩。人生是一次次的经历，一次次的成长，通过它们，我们可以更好地理解自己和这个世界。我们要拥抱经历，相信自己的能力，勇敢追求自己的梦想，用自己的力量创造自己的人生。
工作的感受感想篇十四
段落一：
在我人生的旅途中，我经历了许多生活的洗礼，收获了丰盛的经验和心灵的滋养。回首过去，我不禁感叹生命的脆弱与可贵。这些感受深深地影响了我对生活的理解和对人生的感想。我意识到生活并非一帆风顺，但只要我们保持积极的心态和无悔的努力，人生中的每个现在都值得感慨良多。
段落二：
人生是一张无法逃避的玄奇剧场，总是在我们不经意间播放着转折的台词。正是这些转折塑造了我独特的人生观。世界是充满了无尽的可能性的，而每一次的机遇、挫折和选择都是我成长和锻炼的机会。我不再畏惧失败，它已成为我人生道路上的一部分，教导我如何努力改变并接受事物如它们所是。在我看来，真正的成长来自于对失败的认识和对生活的理解。
段落三：
在成长的过程中，我遇到了许多令我魂牵梦绕的人和事。有时候，令人难以置信的是，那些看似微不足道的事件和交往，却带给我巨大的感动和启发。我学会了感恩，学会了珍惜。每一次的相遇都有它的目的，每一个人都有他们独特的价值。他们给我启示和力量，帮助我成为更好的自己。这些宝贵的经验让我深刻体会到，我们的生活无论多么平凡，都会发出迷人的光芒。
段落四：
回首过去，我还记得自己在经历一次次的考验后感到疲倦和无助。然而，我从未放弃自己和对未来的信心。每一次的挑战都使我变得更加坚强和勇敢。无论遭遇到多少的风雨和荆棘，我都坚信，总会有美好的阳光照耀在前方。这份坚持和信念让我找到了爱好和追求，使我在困难面前坚强地站立起来。人生只有一次，我要用自己的双手创造属于我的辉煌。
段落五：
每当心情低落时，我都会深呼吸，静下心来，回想自己的人生旅程。每一段历程都给了我不同的思考和收获，教会了我勇敢面对一切的挑战和困难。正是因为这些经历，我才更加明白人生的真正意义在于奋斗和付出，而不是轻易地向命运屈服。正如歌曲中所唱的：“要记住，在黑暗中开出阳光。”我的人生感想告诉我，要相信自己，即使前方有千山万水，也要勇敢向前以寻找更美好的明天。
在我回顾自己的人生旅程时，我深深体会到人生的丰富和多样。每一个人都有自己的人生感想，都有自己不同的体会和追求。在未来的日子里，我将不懈努力，积极向上。无论人生道路上的风风雨雨如何变幻，我都会坚持着我的信念和梦想，继续追寻属于我的辉煌。
工作的感受感想篇十五
在生活和学习的过程中，我们常常会有各种感想、感受、心得和体会。这些都是我们与他人交流的重要内容，也是我们成长和进步的标志。在我的个人经历中，我也有着许多感想感受心得体会，它们不仅帮助我认识自己，也让我更了解他人和社会，从而取得了一些成就。
段落二：感想和感受
在学习的过程中，我往往会从书本中汲取知识，但更多的时候，我会从实践中得到感想和感受。比如，我在做一个物理实验的时候，感受到了科学的奥妙和理论的实用性。这让我明白了理论知识与实践经验的紧密联系，也让我对科学有了更深的理解。此外，我的感受还来自于与他人的交流和互动。与同学们相处的过程中，我发现他们的独特之处，也从他们身上学到了很多东西。这些感想和感受成为了我思考和成长的动力。
段落三：心得和体会
在经历了一系列的尝试和努力之后，我得到了一些心得和体会。首先，我明白了坚持和毅力的重要性。不管是学习还是生活上的困难，只有坚持下去，才能获得进步和成就。其次，我体会到了努力付出的喜悦和成就感。每一次学业上的突破和每一次朋友间的默契，都让我感到无比的快乐和满足。最后，我意识到了自省和反思的重要性。通过对自己思想和行为的反思，我能够不断提高自己，做到更好。
段落四：成果和收益
感想感受心得体会的最大价值在于它们带来的成果和收益。通过对过去的思考和总结，我对自己有了更清晰的认识，也能更好地应对未来的挑战。我的学习成绩和人际关系也得到了显著的改善。不仅如此，我还发现自己具备了一些优秀的品质和能力，比如自律、创新和领导能力。这些收益不仅使我自信满满，也为我未来的发展奠定了坚实基础。
段落五：展望未来
在未来的日子里，我将继续保持对感想感受心得体会的重视，并通过不断学习和实践来拓展我的思维和见识。我希望能够把这些感悟运用到实际生活中，与他人交流分享，为他人的成长和进步做出贡献。我希望借助这些感想感受心得体会，在人生的道路上继续前行，取得更大的成功和成就。
总结：
感想感受心得体会是生活和学习中的重要组成部分，它们帮助我们认识自己，理解他人，发现问题，解决问题，取得成就。通过总结和反思，我们能够更好地应对未来的挑战，成为更好的自己。让我们珍惜和维护这些感想感受心得体会，将它们融入到我们的日常生活中，为自己和他人创造更美好的未来。
工作的感受感想篇十六
寒冷如同一支支尖针，直扎人们的心头。
寒风呼啸，怒号着肆虐在各个大街小巷。人们捂着衣服，大口喘首粗气，匆匆地在街上赶路。我靠在一个路边的.路灯上，在些发呆似的望着来往的行人。
这时，一位骑着自行车，衣着朴素的小伙子一手提着一盒热腾腾的盒饭，驶着自行车飞快地飚过。突然，在一个拐角处，自行车忽然有些失控，竟直直地撞向一位中年男子。那男子显然毫无准备，呆呆地愣在了那里。
眼看惨剧就将发生，小伙子却将自行车的手柄一扭，车身从男子身边擦了过去，一场车祸总算是避免了，可那盒饭却是不可避免砸在那男子的崭新的皮夹克上，一滩油溅在那皮夹克上。“这夹克算是被毁容了”。我心里暗暗想道“我倒要看那男子是怎样教训那小伙子的。”
周围的人也纷纷停下脚步，饶有兴趣地等待中年男子对小伙子的一翻臭骂。还有些人已发出了兴灾乐祸的笑声，小伙子更是无地自容，低下了头，使劲吸了吸鼻涕，不知道是哭了还是感冒了。
这时，男子已将夹克上的油渍擦除干净了。但夹克还是留下了一道黑黑的痕迹。他缓缓走向年轻人，用手轻轻拍了拍有些呜咽的年轻人。“没事吧？我还好呢？怎么样？是不是手扭到了？”哟……人们纷纷诧异地睁大眼睛，简直不相信自己的眼睛，饭菜全漏了出来，对不起……其实你没有做错什么，刚刚我应该让开才对……中年男子挂着慈祥的微笑，轻轻地说道。
在场的人都被男子这博大的胸怀以及善解人意的话语所震憾了，刚刚那些不怀好意的人显得有些尴尬，悄悄地离开。
我也为之一震，别过头去，感到一股暖流涌上心头，漫及全身，寒冷已然荡然无存……。
这是一个温暖的冬日。
工作的感受感想篇十七
我没想到早稻田的研究生会如此用功，他们对于学术的热爱和钻研精神令我叹为观止。研究生的讨论班中老师几乎不讲课，而是将上课的九十分钟都让给学生发表自己最近的研究成果。每个学生在期末的时候就会被分到自己下学期要担当分析的作品，然后开学就根据早先就安排好的时间表一个个轮流进行发表。你可不要小看这一个半小时，实际从搜集论据到打印成稿至少都要花一个月以上的时间来准备。因为要证明自己的论点，必须搜集许多证据，而不能只是泛泛而谈自己的主观想法。
你也许会觉得日本研究生比较死脑筋，因为他们都喜欢刨根问底，沿着线索，查到原典，眼见为实，而不是完全轻信一些已经发表的学术论文，甚至是字典。为了每门课的“发表”，他们会没日没夜地泡在图书馆中翻阅资料。因为课程重，大家基本都是学习到凌晨三四点钟才休息。这也许就是为什么日本会有“过劳死”这个单词吧。
在国内读书时，我如果是因为学习而到夜里十二点不睡觉，就觉得自己够刻苦了。但是在早稻田大学读研究生，如果在这个时间睡觉就绝对是懒学生，是件奢侈的事情。为了不给母校复旦丢脸，我也按照日本学生的模式，准备每一次的“发表”。刚开始实在顶不下来，只有靠拼命喝咖啡来提神。
我也没有想到早稻田的教授会这么敬业。我在国内读书，对复旦老师的敬业态度一直引以为豪。到了早稻田，我发现日本老师的敬业精神令我感动。我的日本导师高松教授是研究日本古典文学的专家。为了了解中国古典诗歌对古代日本人的影响，不懂中文的他将中国的先秦六朝唐代文学都翻了个遍。当我问高松老师是如何把《全唐诗》之类的书籍看完时，他告诉我，他就靠着读中国古诗的基本规律，然后一个一个字查字典来弄懂其含义的。即使一个中国人读完这么多堆起来比人还高的中文古书也并非易事，更何况是一个外国人。
谷肋教授是研究日本江户时代文学作品的第一人，年近古稀。对于早稻田研究生学术发表大会，像他这样的大家完全没必要浪费时间来听我们这些“小朋友”的幼稚言论。而他却西装笔挺地前来聆听了每次的发表大会，并且还频频发问，让年轻人又有了新的思考方向。后来我从他的弟子口中得知，谷肋先生身患癌症，今年已经动了多次手术了。
我还没想到早稻田的学习环境会如此便利。我只想从“免费复印”这一点来让大家看看早稻田的小创意。“免费复印”的创意来自于从早稻田大学毕业的大学生创业者。所谓“免费复印”，并不是我们概念中所认为的“用雪白的复印纸复印资料而不收费”的意思。其特殊之处在于复印的纸张。它们都是些广告纸。大学生们可以自由地使用这些“特殊”的复印机进行资料复印。毕竟很多资料只是给自己做参考阅读，而并非用在正式场合，所以利用广告纸张的空白背面来复印就足矣啦。对于小公司而言，花不高的价格提供这样的“特殊复印机”，既节省了分发广告的人工费用，又将大家看完随手一扔的广告用纸进行了物尽其用，同时也达到了原有的宣传效果，还可以为我们这些穷学生提供便利，真可谓是“一举四得”啊。
我更没有想到早稻田的服务会如此周到。在去早稻田之前，日本文部省寄给我一份录取通知书。当我收到那个快递打开一看时，顿时有些惊呆，那么一份重重的快递里其实只有一张薄薄的纸，为了保护这张通知书不被折坏，他们用了两块很厚的硬板纸把这张薄薄的纸片给保护了起来。也许你会觉得日本人真傻，多了这两块不值钱的硬板纸，即使不考虑高额的快递费，包装起来也麻烦了不少。但是日本人就是这样较真，把每件事情做到完美，考虑得甚至比你还要周到。
一天，我寝室的一支日光灯坏了，报修后，修电灯的物业就立刻赶来了。他看了看我房中其他几支日光灯，便对我说他要重新去拿灯管，因为他带来灯管的成色和我现在屋里的灯管亮度有些不同。我仔细查看，才发现只是白色的亮度稍有不同而已，就这样他来来回回跑了四五次，不仅替我把坏了的灯管换成了新的，还将我另外几个灯管也都换成了白色成色相同的灯管，这才满意地离去。面对这位想得比我这位业主还要周到的修理工，我顿时感悟到“世上怕就怕认真两字”的真谛。
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工作的感受感想篇十八
实习工作感受虽然杨老师并没有要我写一份实习感受，不过我还是很想写一份实习感受，一是因为之前听到您要吕逸凡和金诚子写一份实习感受，而是因为的确学到了很多东西并且向您表达一下感激。
不是客套话，实习期间的确学到了很多东西，尤其感动的是您一直想交给我们一些东西，这是我在任何一个实习地方都从未遇到过的。不瞒您说，我曾经先后在检察院法院以及中信银行总行实习，但是做的无非都是一些闲杂工作几乎与法律没有很大直接关系，不过在您这实习我的确学到了很多实务方面的有用知识，这是我实习之前所没有预见到的最大收获。也是我反复对身边同学提及的，“杨老师的确想带一下我们”。
实习期间看的唐骏那本书给了我很深的印象，我当时是用了两天时间连续把它给看完了，并且推荐了一些同学有机会也去看下，其实处于年轻阶段的我而言很难将人生进行定位，多看一些关于成长经验的书籍，会大有裨益，因为目前我的很多想法和看法或许都是不成熟的，都是亟需经历现实的一些磨练或者说打击的。
实习期间，有幸跟随杨老师或者汪律师一起去了朝阳区工商局，海淀区法院，丰台法院，长安公证处，房产局和物业，将台路附近的一个派出所，崇文区的一个派出所以及大山子幼儿园，还有顺义法院沪家裕法庭(我可能拼写的.不对)，增长了很多很多见识，第一次在书本之外看到了很多实践中的东西，不过同时也看到了法官以及很多机关工作人员对待律师时有时候态度的蛮横与不讲理。您一直说的律师办案过程中遇到的阻力以及不合作，还有很多问题，我都亲眼目睹，而杨老师发给我的文章中，最震撼我的就是那篇云南法院法官把律师烤在篮球场上，让我看到了公职人员的自以为是，或许，讽刺的是，顺义法院沪家裕法庭入门后挂在墙上的一个警示可以回答“不能以官老爷姿态自居”，或许而今的法官正是把自己当作了官老爷而高高在上，因而藐视律师，虽然二者同样都是法制事业的重要组成部分。我想只要有更多的法律人关注到这些问题，情况肯定会得到改善，看到杨老师的努力，让我们这些实习生也想能日后为之做一些力所能及的事情。
杨老师一直想让我们能学习足够多的文章，多年学生生涯的懒惰让我没有在实习外的时间继续多读些相关的文章，这是一个遗憾，不过在实习期间读到的很多杨老师给我们的文章已经让我受益匪浅，将“合同法不适用身份关系”这一点牢牢记在心中，对于离婚协议效力等问题的讨论也是一直记到现在，如果不是因为本身属于刑法导师，已经打算将毕业论文放在婚姻继承领域。
很高兴帮上了您一些忙，也很遗憾只能尽很少的力量，其实我很明白大部分时间杨老师带我们这些实习生跟着一起出去实际上就是想让我们感受一下历练一下，我们本身在外是帮不上什么忙的，所以我才在任何一个我觉得可以帮上忙的时候都想竭尽所能，哪怕是问下路也想帮一点。因为很少有人能像杨老师一样愿意带着我们感受律师工作中的每个环节，这是来之不易的机会。
从实习前到实习结束后的今天，一直都很尊敬杨老师，因为有一次真正有意义的实习是很难的事情，也是人生中很难忘怀的，能跟随杨老师实习时我的幸运，因此我想让张浩同门分享我的幸运。我相信，只要跟随过杨老师的实习生都会一直尊敬您为老师的。“杨老师是个好人”，这是吕逸凡和金诚子在实习最后一天和我一起坐地铁回人大时候说的话，也是我给张浩做的第一个介绍语。
谢谢您，杨老师。
编辑
