一键复制
报告可以起到记录、沟通和汇报的作用，确保信息的流动和共享。撰写报告时应注意遵循学术诚信和抄袭规范，引用他人观点需注明出处。希望这些范文能够为您撰写报告提供一些启示和思路。
首饰实践报告篇一
半个多月的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解护士的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。
在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为，她们的工作很轻松、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着他们跑都累得不行，而他们不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房内外;把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。
交班一般在早晨8点，护士医生都要参加，当然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理交班报告，然后是值班医生，另外各位医生还要说一下自己管辖的危重病人的情况，最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的，它是对医生和护士的一种纪律的约束，让我们医护人员明白，病人的生命在我们手中，我们必须有很强的组织性和纪律性，做一名认真负责的医护工作者。
见习期间，我跟随老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定体重、血压、呼吸、脉搏、体温等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短五周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。
这一点对我将来的工作极其重要，也是本次见习的最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。
护理实践报告xx年大专一年半的在校理论学习后，根据学习的需要，学校在北京中医药大学东方医院、北京口腔医院、北京煤炭总医院、北京空军总医院、北京中医药大学东直门医院等医院为我们安排了为期六个月的护理临床实践学习。我被有幸分到了北京中医药大学东方医院开始了我为期六个月的护理临床实践生涯，我知道从进入医院的第一天起，我的身份将从一个学生变为了一个实践护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师、同学转变为医生、护士、病人、以及病人家属。
还记得去年十二月初我刚去东方医院报到的第一天，那一天我们统一都穿上了洁白的护士服，踏入医院大门的那一刻我心情很激动，想起了曾经中专时候授帽仪式上所郑重宣告的护理誓词：以保护病人的生命、减轻病人的痛苦、增进病人的健康，要用自己的真心、爱心、责任心对待我所护理的每一位病人。这是我们护士的职责所在，我想作为一名实践护士，我更应该在医院认真努力学习，使自己获得更加扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，只有这样才能为我以后成为一名合格的护士垫下基础!
我认为临床的实践是对护理理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼阶段。在这里我要感谢北京中医药大学东方医院为我提供了这样好的实践环境和各种优越的实践条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会，这些宝贵的经验我想会让我受用终身。在北京中医药大学东方医院实践的这六个月的时间里，根据护理部的精心安排，我分别在内分泌、ccu、急诊、呼吸内科、骨科这几个科室轮流进行临床实践。
我实践的第一站是内分泌病房，只有我一个人。在这个科我的实践时间只有两周，但由于是我实践的第一个科室，对此充满了好奇与期待。我一直以为在去内分泌病房只有我一个实践生，这让我感觉有些孤单，有些害怕毕竟这是我实践的第一站，陌生的环境，什么都还不懂，以及新的角色的转换这都让我感到有些不适应。刚开始我第一天去科里报道时候，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是，不知道自己该做些什么。由于需要长时间站着，开始很不适应，小腿特别的酸疼，脚也感觉很生疼，下班回家后只想躺在床上睡觉，哪都不想去，也不想动。跟上学那会儿天天坐在教室里吹着冷风听着老师讲课的那种轻松的感觉及状态完全不同，开始感觉很不适应这种状态，跟我想象的有很大的差别。好在带教老师对我很好，什么事情都为我讲解，有些简单的事情也让我去动手从最开始每天早上扫床，下午发体温表、测个血压、量个身高体重这些简单的事情，到最后让我独立的去测血糖给病人打胰岛素等等，慢慢的我也熟悉了这里的程序。而且我还发现那里已经有四个实践生了，通过聊天知道她们是我们学校09级的学姐，毕竟同龄人在一起大家很快就熟了，这让我感到自己也并不是很孤单。
学姐们看我是新来的什么都还不会，不管是生活还是工作中都会很照顾我，经常在空暇的时间里简单的介绍下病区的环境，告诉我一些注意事项等一些细小的事情，这让我感觉很温暖开始的恐惧感，孤单的感觉渐渐消失不见，在带教老师和学姐的`帮助下我很快的就融入了这个新的环境中，同时也渐渐的适应了这个新的角色的转换。在内分泌病房实践时间只有短暂的两周，在这两周中我主要就是熟悉和适应医院病房的环境、适应上班的流程和适应新的角色的转换。虽然还有很多的不会的地方需要学习，但我相信自己会做的更好!
首饰实践报告篇二
你的精彩，我来装饰。
比翼双飞（人与饰品无间搭配）。
唯一的永恒。
独孤“饰”界，谁与争锋。
天工打造，品尚生活。
天下只此一件，今世同你结缘
奇珍异饰，你我共享。
给唯一的`你，我唯一的爱。
一眼就心动。
给你最美的唯一。
独领风骚，一戴添娇。
天下无二，饰上唯一。
手工打磨，独一无二。
珍稀饰界，独具特色。
新奇饰，饰唯一。
精雕细琢只为你！天下大同我唯一！
精湛工艺，传承永恒经典。
首饰实践报告篇三
这个星期，学校组织初一、初二的同学们到中国人们解放军78008部队参加为期五天的军训。在这五天当中，我收获了不少的东西，也学会了许多事。
军训的第一天拉开了序幕，我们带着无比激动与好奇的心理咨询来到了78008部队。就这一个上午，我学会了自立。早上我们拖着自己的大包，来到了宿舍，我被分到了二楼左边的宿舍。一进门，便被浓浓的霉臭味包围了，想着我们要在这度过这五天，该是有多难啊。现在，我们还要自己铺床，虽然原来偶尔还是要自己铺床的，但是大部分的是妈妈帮忙的，但后来经过室友们的教导下，还是顺利的把自己的床铺铺好了。这时我感觉到了一种巨大的成就感。
第二天到来了，这一天我收获了成功。今天我们开始了正式的学习，在这之前，教官先让我们站了十分钟军姿。那时的太阳还算比较大吧，我们还要在这样的地方，这样的环境站军姿，想着就受不了，我本以为我坚持不下来，可是，我并没有像前一天下午的开营典礼上面有头晕的现象，而是一直笔直的站在那里。这一天，我克服了自己，我克服了我本以为我做不到的事情。
第三天，我学会了坚持，坚持我想是最重要的东西了。记得这一天我们是学习走正步。我们先学习了走正步的手上动作，每交换一次，都要把手在胸前摆上好久，坚持一会后，我们的手都酸了，才让我们换另外一只手。这样的反复练习已经使许多同学已经累得不行了。下午，我们学习了正步的步伐，和上午一样，一个动作要坚持好久，要练习好多遍才能过关。这一天的最后一个项目是正步与踏步的互换，虽然到后面已经很累了，但是我们还是坚持了下来，没有一个人请假。所以，“坚持就是胜利”这句话果真是没错的。
军训的日子一天天的过去了，转眼间来到了第四天早晨。这一天，我收获了许多，甚至是把前面几天的劳动成果结合起来了，因为这一天是汇报表演的彩排的日子。早饭后，每一个排都以君子站在足球场上等待着汇报表演彩排的开始。教官讲得很快，但我们还是记住了，有些没记住的，就只好跟着别人走了。我们上午的表现令教官很满意。但下午，我们或许是因为太激动或是太烦躁的原因吧，营长对我们的表现很不满意，差点撤销了我们晚上的文艺汇演。可是，经过我们的努力，我们还是顺利的举行了晚上的文艺汇演，只不过这之前还站了半个小时军姿。
时间如流沙，悄悄的溜走了。我们终于来到了军训的第五天，许多同学都异常兴奋，因为马上就要回到学校里面了。这一天，是成功的喜悦为军训画下了一个完美的句号。早上，我们收拾好行李，便去参加了最后一次的彩排。下午，汇报表演正式开始了，所有的领导们都来到了足球场上，等待着仪式的开始。当我们接受李校长的检查后，便开始了行列式的表演。“齐步——走”当着声口令喊出以后，我们集体先前走去，“向右——看”“1——2”这时，我们集体把头转向主席台，面对着领导们，听着领导们为我们鼓掌，我们心中充满思念了喜悦之情。
军训给我们留下了深刻的印象，在这五天当中，我收获了不少，比如说成功啊，坚持啊，这些都埋在了我记忆深处。当然，以前对军训的厌恶也一扫而光了。这是我在上学以来的第一次正式的军训，因为我早听别人说军训是艰苦的，所以我才后这么想的。
军训也是一门叫少年军校训练的必修课程。所以我为我自己能参加这次的训练而感到光荣和自豪。这次的少年军校活动不仅锻炼了我的身体，而且还锻炼了我的意志，让我变得更加懂得自立了。
希望以后有机会还可以去那里体验，去锻炼身体，去锻炼意志。当然初二还要去一次，那当时候我肯定是高兴还来不及了呢！
首饰实践报告篇四
2014年的夏天，经过了短短十天的社会实践，“xx小分队”对我来说不仅仅是简单的五个字，它变成了一种象征，代表我，代表我们暑期社会实践团队“xx小分队”的一切付出，代表我们为此做出的努力，代表无数个为我们小分队做出贡献的无私的人们。
这个六月，我们组成了在山东师范大学a区管理科学与工程学院1楼办公室组成了我们自己的暑期实践队伍——“沂蒙小分队”，它由8名可爱的小队员组成。一开始的我们彼此都不大熟悉，但是后来的实践之路让我们惺惺相惜。
暑期社会实践不是每个人都能经历的，但我觉得实践的过程是每个大学生都需要经历的。在这个路上，我们不再在是个简单的孩子，我们是在锻炼，在跌跌撞撞、且歌且行中成长的大人。
青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的.采访做着准备，但我们是快乐的。这个暑假，我们一起流汗、一起欢笑，一起相互鼓励，一起在委屈与收获中成长，这个暑假，我们一起度过。
在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
这个不一样的暑假，我们8个小队员一起度过。感谢我的亲爱的队员们，谢谢你们一路陪我;感谢与我们同行的学校领导老师、政府人员，谢谢你们一路对我们的帮助和关爱。一路走来，谢谢有你们。
这个青春，这个暑假，我们一起度过。
首饰实践报告篇五
1.因为爱情，白首不离。
2.典藏唯美，妆点你的倾城之恋。
3.爱可倾城，钻石永恒。
4.你的美丽，一见倾心。
5.千金一诺，一饰铭记。
6.一生的承诺，一世的情缘。
7.红花配绿叶，靓女戴钻石。
8.一见倾心，缔造美好未来。
9.美好的誓言，一生的幸福。
10.见证爱的表白，实现幸福的承诺。
11.独一无二的美丽，只属于最好的你。
12.予你一世真心，让美丽成为永恒。
13.美的代言，散发耀眼的光芒。
14.诺守真爱，我的心里只有你。
15.时尚的追求，缔造一世的承诺。
16.缔约姻缘轮回，携手不变承诺。
17.一件钻饰闪现光华，一世情牵永恒铭记。
18.赠给最美的人，只有你值得拥有。
19.为你打造钻石般的梦，让你幸福一生。
首饰实践报告篇六
谈首饰首饰，不论贵重与否，寄托的都是当时一份情愫，无可替代的只属于“此情此景、此时此刻”的情愫。
这些年喜欢银饰、爱上k金、恋着钻石、迷上彩宝、钟情欧泊……女人善变又专情！
几年前很喜欢潘多拉，我能够定义其为一个会讲故事的品牌。或许买潘多拉的人都喜欢听故事，所以它能到如今的烂大街。嗯，我还是那个“喜欢包装盒多过糖果”的孩子。
买过红蓝宝，谈不上多少见解，没有在选货前做足功课，更没有公式化的记录硬指标。仅仅是随了眼缘，并且更喜欢卖家那句“给你女儿留着做嫁妆”。嗯，卖家许我一个“未来”！
遇见欧泊，没问“黑猫、白猫”便沉沦于阳光下散发的“流光溢彩”。”让人忍不住寻觅三百六十度的“奇幻色彩”。
落日对流霞，晴空对浩海、百川对高山。心里有什么、欧泊便许你什么。嗯，我把生生不息的“美”握进了掌心！
每一个阶段都会被不同的首饰所折服，或是中意一个概念、或是选取一种审美、或是满足一种欲望。日积月累便装满了你专情的那个“首饰盒”！打开又何尝不是一段段美妙的回忆！
村上春树说，“刚刚好，望见你幸福的样貌，于是幸福着你的幸福！”
首饰实践报告篇七
户口所在：广州国籍：中国
婚姻状况：未婚民族：汉族
培训认证：未参加身高：177cm
诚信徽章：未申请体重：50kg
人才测评：未测评
我的特长：
求职意向
人才类型：应届毕业生
应聘职位：工艺品/珠宝设计鉴定：，平面设计师：
工作年限：0职称：
求职类型：实习可到职日期：随时
月薪要求：1500--希望工作地区：增城,广州,番禺区
工作经历
公司性质：所属行业：
担任职位：设计师助理
工作描述：辅助前台，接单，开单，学习设计基础
离职原因：私人原因
公司性质：所属行业：
担任职位：兼职
工作描述：兼职
离职原因：上学
志愿者经历
教育背景
毕业院校：广州番禺职业技术学院
专业一：首饰设计专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
语言能力
外语：英语较差粤语水平：精通
其它外语能力：无……
国语水平：精通
工作能力及其他专长
美术，游戏，音乐，沟通能力强，理解能力强，适应力快
详细个人自传
热情随和，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新。提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，可以有更大的空间来证明自己，发展自己。具有一定的`社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。个人希望可以在工作中学习，不断进步提升自己的工作能力。
首饰实践报告篇八
青瓷作为中国古代文化的杰作，在首饰制作领域中具有独特的魅力和价值。我有幸参与了一次关于青瓷首饰制作的实践活动，通过亲身参与和学习，我深刻体会到了青瓷首饰制作的技艺之美、工艺之妙以及文化之深厚。下面将从研究背景、实践过程、技艺感悟、历史意义、发展前景等方面，分享我的心得体会。
首先，研究背景。青瓷作为中国传统的陶瓷制作工艺，历史悠久，具有深厚的文化底蕴。它以其特殊的制作工艺和独特的色泽成为了世界陶瓷史上的瑰宝。而将青瓷应用于首饰制作，则是近年来的一种创新尝试。青瓷首饰在传承传统文化的同时，也赋予了陶瓷艺术更多的时尚元素，成为了青瓷文化与现代审美的结合。
其次，实践过程。在实践活动中，我首先了解了青瓷制作的基本工艺流程：准备原料，捏制形状，烧制成型，上釉烧制等等。然后，通过老师的指导，我亲手尝试了捏制形状的过程，将泥土一点点塑造成心仪的样子。接着，我亲身体验了上釉的过程，将不同颜色的釉料轻轻地均匀涂在泥土上，随后送入窑中烧制。最后，当我亲手拿出一只精致的青瓷首饰时，激动和喜悦油然而生。
然后，技艺感悟。通过实践活动，我深刻体会到了制作青瓷首饰的技艺之美。捏制形状需要准确的掌握力度和角度，以避免使形状变形或断裂。上釉需要细致的技巧，只有均匀且恰到好处的涂抹，才能保证釉面的美观和质感。青瓷烧制更是一门精密的艺术，需要考虑到温度、时间、气氛等因素。通过实践，我体会到了每个步骤都需要耐心和细致，工艺的繁琐也使我对传统工艺的匠人精神有了更深的认识。
接下来，历史意义。青瓷作为中国古代陶瓷的杰作，在历史上具有重要的地位和影响。它记录了中国古代的审美趣味、制作工艺和文化思想。通过制作青瓷首饰，我们不仅仅是在传承传统工艺，更是在唤起历史记忆，让古老的文化焕发出新的生命力。青瓷首饰不仅是一件美丽的饰品，更是一份对传统文化的致敬和传承。
最后，发展前景。青瓷首饰作为一项新兴的陶瓷艺术形式，具有广阔的发展前景。今天的人们更注重审美和个性化，而青瓷首饰作为传统文化与现代时尚的结合，正合时宜。它的独特性和文化内涵使其成为市场上备受追捧的艺术品和收藏品。随着人们对传统文化的重视和需求的增加，青瓷首饰市场将拥有更加广阔的发展空间。
综上所述，参与青瓷首饰制作实践活动，让我对青瓷首饰制作有了更深刻的认识。通过实践，我深深体会到了青瓷首饰制作的技艺之美、工艺之妙以及文化之深厚。同时，我也认识到了传统文化的重要性和发展的前景。未来，我将继续学习和实践青瓷首饰制作，致力于将传统文化发扬光大，让更多的人了解和喜爱青瓷首饰。
首饰实践报告篇九
除此之外，其余的四天客人还是比较多的`。不过这些客人要么就不来，要么就挤在一起来，特别是中午人流最多，我自己还真有点应付不过来，好几个中午的午餐都是三点才吃的。不过说起来我自己也觉得有点不可思议，第一天那么窘迫，但是第二天突然就感觉脱胎换骨，无论是招待客人还是记录订单要求都很得心应手，老板都不用动手了，完全由我搞定。也懂得更多地运用肢体语言来与外国人交流，双方都明白易懂，合作起来自然也愉快。所以后面的每一天感觉都很刺激，觉得每天都有新挑战，虽然很累很忙，但是觉得无比充实，有一种成就感油然而生。特别是一戴上入场证，进入会场，就觉得自己状态来了。在休息之余，我发现一楼的品牌区装修都很漂亮，摊位大，而且客人多。也看到很多摊位的样品都相当的漂亮，但是大部分都不会卖，像花瓶，如果他们带不回去，宁可摔破也不会卖给你，这可是人家的商业机密啊!吃饭的饭碗呢。
对于业务员推销产品，我认为实际上就是先推销自己――业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。
首饰实践报告篇十
真真一片情、诚诚一片意！曙光金银珠宝行
“曙光“在何方？请您看前方！曙光金银珠宝行
同济金店，恭候“上帝“光顾！同济金店
买首饰到同济，保你最满意！同济金店
想不到的收获！享达利饰品商店
金纯真情——————享达利！享达利饰品商店
龙凤共黄金，款款新颖；龙凤首饰，万事如意！龙凤首饰商店
带、夹、包、袋，潇洒正逢其时；宽、窄、名、特，随意最是流行！龙凤首饰商店
老城隍庙黄金首饰给您带来好运气！娇媚金饰品商店
新老款式，应有尽有，做工精致，质量保证！花圆首饰商店
首饰实践报告篇十一
家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。
一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。
刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。
首饰实践报告篇十二
漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：
（一）实践概况
我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。
（二）实践详情
1、流程
其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。
专业技能
首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”
我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！
实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。
首饰实践报告篇十三
愉快的结束了我的大学生活，在学校里我学到了更全面的理论知识，而现在我毕业了进行了角色转换，学习社会这所大学所教授的'做人、做事道理。虽然之前听到过好多工作以后的烦恼，但我还是迫切的希望加入这个行列，成为上班族，周大生成就了我的希望。
1、运用自己所学知识，理论与实践相结合，提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
登封周大生位于登封市市区中岳大街与望箕路交叉口。以下是企业的创办与成立。19x年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，经营珠宝批发业务。上世纪九十年代初，“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资创立香港周大生珠宝有限公司，发展为多元化投资的企业集团。中国珠宝市场巨大的市场消费潜力吸引着创先珠宝品牌进入。周大生珠宝作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业亦顺势进军国内珠宝市场。
自成立以来，周大生一直坚定不移地致力于钻石文化的推广和传播，不遗余力地实施价值的全方位提升。这期间，中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造的转变，以周大生珠宝为代表的优秀的全面地完善自身的运营服务管理体系，成为行业发展的中坚力量。
以进入国内市场为标志，凭借深厚的品牌形象沉淀、成熟的连锁赢利模式、完善的连锁加盟运营系统、全面的培训督导体系。完备的物流配送管理、优质的客户服务、卓越的产品品质、的产品设计开发理念、强大的资源优化整合能力，周大生珠宝实现了以产品为核心的企业第一生命力到以特色服务为核心的第二生命力的飞跃!秉承“爱心、理性、共同奋斗”的经营理念，坚持随伟大祖国一起腾飞的“飞龙战略”，周大生人以卓越的智慧和高远的志气诠释着以消费者为导向的宗旨，将连锁专卖经营发挥得淋漓尽致，博得了市场消费的信赖。
精心和努力得到了回报，公司的核心业务已经涉及钻石首饰加工、批发及连锁经营，涵盖了整个产业链，连锁专卖事业蓬勃发展，连锁经营业务一直以不低于35%的速度增长，呈现出强劲的发展态势。至目前为止，四个生产厂、四个子公司、13个区域分公司、37个办事处、连锁店/柜900多家，营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，5000余人的员工队伍，中国驰名商标、中国(玉石饰品)、中国产品质量电子监管网首批入网百家名优企业等荣誉，是周大生人丰满的商业智慧和勤奋实干的真实见证。
未来周大生珠宝将以“坚持爱心、理性、共同奋斗”的企业核心价值为核心，真诚服务，卓越创新为顾客奉献美丽，传递爱心，为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利共赢，创立传世，缔造珠宝帝国，关照华夏，龙腾四海。
走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为自己在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起我们的销售精英来还差得很远。
进入周大生以后，公司首先对我们进行基本的销售培训，觉得这样的培训和之前学校里的课堂有些一样，不过更多了亲身实践。培训之后，正式开始接触销售了，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售是需要高度的激情和恒心的。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的。为了这个目标，我会努力做好以下几点：
以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待，我们店里会放些轻音乐，这就给营业员一个好的工作环境和气氛。在顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好，欢迎光临”!当顾客步行于珠宝工艺部时，就要拿放大镜让顾客观察钻石，或拿出某件商品试戴等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
适时地接待顾客。当顾客走向柜台，就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，应轻步靠近顾客，不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，同时也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，“请试戴，以便于你的挑选，也可看出这款饰品是否适合你。”这就给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。营业员在开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客。对于顾客选择观察时间较长犹豫不决的饰品，我会重新描述二者款式所代表的风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围，同时也是帮顾客拿了一个主意。
利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为我们做广告。常言道：“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。但不能不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
引出消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误区，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻石，我们可以先肯定说有，否则顾客可能扭头就走，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，我在给顾客拿证书时，会首先掌握主动权，即在递给顾客之前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定以此说服顾客。
促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，犹豫不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
售后服务。当顾客决定购买并付款后我的工作并未结束哦，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识。比如：“如果你不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意，顾客会问为什么，这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，如果堆放在一起就会损坏其他宝石。最后，我会祝福“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，要将“情”字融入销售的始终。
总结销售过程和经验。对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上级反应。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最重要的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，这也是周大生一直坚持的理念，只有这样才能诚心诚意的对待顾客。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强，随意性较大;
2、有时候办事不够干练;
3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。在步入社会以后，我会继续学习，不断增长知识和扩展知识面，才能使自己在社会站有一席之地。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!
首饰实践报告篇十四
近年来，越来越多的人开始关注手工制作，其中一项非常流行的手工艺就是制作首饰。作为一项具有观赏性和使用性的手工艺品，首饰制作不仅能够满足人们的装饰需求，还可以成为一个人奋斗历程的见证。在我的社会实践中，我选择了参加一个首饰制作社团，探索制作首饰所蕴含的深层意义。在一个学期的时间里，我获得了很多关于制作首饰的启示和领悟。在本文中，我将分享自己的心得体会，希望能够对读者有所助益。
第一段：首饰制作不仅是一项手工艺，也是一种审美追求
首饰制作作为一项手工艺品，无疑具有一定的审美意义。在制作首饰的过程中，我们需要认真考虑每一个细节，同时还要考虑首饰的整体性、和谐性和美感。一款成功的首饰，不仅需要具有良好的实用性，还必须美观、高贵、纯净、简洁和舒适，这也是我们手工艺品爱好者所追求的审美标准。在我的实践中，我了解到了许多关于首饰美学的知识，同时也学会了如何将自己的美学观念融入到自己的首饰制作过程中，这让我更加自信和满意。
第二段：首饰制作的过程是对耐心和细致的考验
制作一款高质量的手工首饰，需要有充足的耐心和细致。首饰材料是非常细小和微妙的一些部分，我们需要通过手工制作来将这些部分组装在一起，而这需要考验人们的耐心和毅力。在我的实践中，我曾经在一款镶钻耳环的制作组装过程中反复尝试了多次，因为一个细微的错误就会导致整个耳环变得不完美。最终，我克服了这些问题，而这也让我变得更加有信心，满足了我对耐心和细致的探究。
第三段：首饰制作能够培养自己的创意思维和想象力
首饰制作不仅需要基本的技能和材料知识，还需要我们通过自己的想象力和创意思维来塑造新奇的作品。在我参加首饰制作的实践中，我发现自己能够更加自由地表达自己的想法，同时还能够利用自己的创造力创造出新颖的设计。这种决策的思维过程，让我在工作中更加自信，同时也得到了其他深刻的认识。
第四段：首饰制作的过程是一种个人成长的体验
在我参加的首饰制作社团中，我从组长和同伴们身上学到许多关于沟通、合作和领导力的知识。随着制作首饰的进行，我开始更好地理解重视与人士实践的重要性。经历社会实践，让我自信了很多，同时也更加明确自己未来的职业目标。
第五段：结语
在这篇文章中，我分享了我在参加首饰制作实践中的心得体会。通过这个社会实践，我不仅学到了许多与首饰制作相关的技能和知识，还让我更深刻地认识了手工艺品所蕴含的深层意义。在这个实践过程中，我发现自己更加自信、有创造力，同时也发现了自己未来的职业目标。我相信，这个体验能够为我的未来的生活和职业生涯带来许多贡献，也同样希望读者能够通过我的分享，了解到手工制作的丰富内涵，体验它给我们带来的更多成长。
首饰实践报告篇十五
一、 市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2015年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、 人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
二、 市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。
作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海apec会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。
三、 扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在
8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。
金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套k金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
重要因素。
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。 在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的.信物，也是增进感情和友谊的使者。
总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。
同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2015年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争. 我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
一． 中国珠宝行业环境
行业宏观环境分析（pest）
政治因素：
由于历史原因，我国珠宝行业发展较晚，起步于20世纪80年代初。近年来，由于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。珠宝首饰的销售属于生产服务性的一种，我国出台的一系列生产服务性优惠政策都对本行业的发展具有积极的作用。
经济因素：
随着人们生活水平的提高，人们的生活不仅满足于吃饱穿暖，而是追求更高的物质享受，尤其是爱美的女士，对于珠宝行业的贡献尤其之大。
社会因素：
随着社会经济的高速发展，中国人均珠宝消费水平有显著的提升。
珠宝首饰的需求主要有:婚礼需求、展示需求、个人平常装饰需求，伴随着我国经济的飞速发展，2000年到2015年的人均珠宝消费金额才会有如此大的提升。 技术因素：
珠宝首饰行业主要靠的是手工和电子设备，改革开放30年来，通过我们不断的学习外国先进技术，我国的珠宝首饰行业逐渐壮大，首饰做的不仅很精美漂亮而且还具有很高的收藏价值。
二． 中国珠宝行业竞争模式
目前中国著名的珠宝首饰品牌有：戴梦得、菜百、欧罗普、瑞恩等知名品牌，品牌虽多，但是他们都具有较高的知名度、可信赖度，还有一定的消费者基础。
中国珠宝行业在销路上有很大的优势，销售渠道主要有名店、商场珠宝柜台以及专业渠道。现在很多的大型超市，或者是路边都有各种的珠宝商店，竞争很是激烈。他们之间主要的竞争手段有：提供高质量的服务，电视广告刺激消费者，商品价格战还有高端精美的设计，还有注重打造品牌。
三． 中国珠宝行业中存在的问题
随着我国经济和科学技术水平的高速发展，珠宝首饰业从中获利不少，但是也面临着巨大的挑战：
1. 和国际的著名品牌相比较，在产品设计、产品品种、产品质量、市场营销以及品牌创意上，我国珠宝企业都有较大的差距。
2. 消费者对珠宝产品缺乏了解。很多消费者购买珠宝只是看中珠宝的外观或者注重它的品牌，对于很多珠宝仅限于知道它的名字、价值。
3.目前我国珠宝行业的竞争并不是真正意义上的竞争，更多的是在价格、代言的名人身上大做文章，而不是把重点放在产品本身上。
四． 中国珠宝行业前景
我国的珠宝首饰业发展将十分可观，首先，我国已经先后制定了《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石·鉴定》、《钻石分级》等多部优化珠宝行业的书籍，使喜爱珠宝的人士对珠宝能有更深一层的了解；其次，珠宝被不断的细分，品种繁多，尤其是以钻石、铂金为主的饰品正逐步壮大。据统计，我国钻饰消费正以每年15％的速度增长，随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长；最后，中国具有巨大的市场和丰富的宝石资源，这也将促进的珠宝首饰产业的蓬勃发展。
首饰实践报告篇十六
一、 集团简介
（一）百泰集团
深圳市百泰珠宝首饰有限公司，于2000年在深圳市盐田区注册成立，是集研发、生产加工、批发及品牌运营于一体的现代化企业集团，旗下拥有十多个控股及子公司。主营黄金饰品、黄金摆件，兼营中高端钻饰镶嵌、pt、k金、宝石等珠宝首饰的销售、进出口及相关配套业务。
目前，百泰首饰年加工制造黄金首饰能力达150多吨，公司共申请专利154项，其中11项发明专利，9项实用新型专利，134项外观专利。同时，作为国家首饰标准委员会的委员单位，企业搜集、制定、整理出企业标准400多个。其生产的《百泰和合盘》先后获得“中华民族艺术珍品”称号与“中国工艺美术文化创意奖”特别金奖等两项国家级荣誉。
百泰以其自有品牌——“百泰首饰”在国内外赢得了良好的声誉，曾获得“中国名牌”产品、“中国驰名商标”、“全国黄金行业先进集体”、“国家标准化良好行 为aaaa级认证企业”、“中国黄金制造第一家”、“广东省百强民营企业”、“深圳市民营领军骨干企业”、“深圳市自主创新行业龙头企业”、“中国国家博 物馆唯一指定黄金艺术品生产商”等多项荣誉称号。
百泰首饰在生产加工能力、水平和管理上向国际品牌看齐。在工艺技术方面，百泰首饰无疑是业内的集大成者。公司自主研发的滚砂机、首饰吊色工艺、氧气乙炔焊接技术、硬金手环技术、推砂工艺和对车花机的设备改造等多项技术具有业内领先水平。
2015 年，公司启动“百泰首饰”品牌加盟连锁业务。“百泰首饰”对传统的黄金首饰概念进行了全新定位，将其定位为“时尚黄金精品”及“文化黄金精品”。即以黄金 材料作为载体来传递各种文化信息。文化为主，材料为辅，将传统文化和时尚理念的精华，注入到首饰的设计和营销理念之中，全力打造具有中国文化基因的卓越的 国际珠宝首饰品牌，透过珠宝首饰符号在全球传扬中华文化。至今，已在多个省市区开发4家自营店，发展近400家加盟商。
未来，百泰公司将致力于创建具有一定国际影响力和全国特大型的黄金珠宝首饰企业集团，力争成为中华民族珠宝首饰行业的一面旗帜。
百泰首饰于2015年发起成立了贵金属及其珠宝玉石饰品工艺标准联盟，并成为该联盟秘书长单位，为行业发展做出了突出的贡献。
旗下品牌
百泰首饰 （零售领域）
品牌定位： “百泰首饰”对传统的黄金首饰概念进行了全新定位，将其定位为文化黄金精品首饰。所谓文化黄金首饰就是以黄金材料作为载体来传递各种文化信息，文化为主，材料为辅，将传统文化和现代文化的精华注入到首饰的设计和营销理念之中，全力打造中国文化黄金首饰精品。文化黄金首饰代表了三个方面的内容：是高档黄金饰品的代表，是黄金首饰设计潮流和最新工艺的代表，是最优秀的传统文化和时尚文化的代表。
“百泰首饰”具有代表性的产品系列有：传承亲情、友情和爱情祝福的《“囍福”结婚金饰系列》；结合中华文化传统开发的收藏品系列《朝代金饰》；源于佛教文化，富孕平安幸福的精品系列——《宝相花》、《九龙护符》、《花开富贵》、《六合太平》等；结合节庆假日，细分市场推出的男饰系列《天地男儿》、女人金饰《珍爱女人》和《祝福女人》、情人金饰《玫瑰情缘》、《情缘传说》、儿童金饰《甜心贝比》、《平安宝宝》等。“百泰首饰”走中高端路线，主要针对中产阶级、精英阶层。
环冠时尚 （批发领域）
品牌定位：“环冠时尚”定位中国时尚黄金首饰“第一品牌”，也是风靡欧美市场的著名时尚黄金首饰品牌，引领着国际时尚首饰设计潮流。“环冠时尚”定位于高端产品，是按件销售的时尚黄金首饰，是时尚与个性的完美演绎，消费群体定位于时尚精英一族。
品牌属性：时尚、高端、独特的风格，使其独具神韵。在匠心独运、精雕细琢后展现的是卓越、尊贵、完美。 针对消费群体：作为黄金首饰精品之中的精品，是现代精英阶层的真心追求，也是新时代首饰文化的引领者，深得消费者的喜爱。
产品风格：“环冠时尚”的产品主要是黄金镶嵌各类珠宝玉石，在五光十色的璀璨世界中体验流行与时尚的终极诱惑。珍珠的圆润、晶石的剔透、珊瑚的古典、琥珀的神秘、贝壳的质朴，红，橙、黄、绿、蓝、紫，绚丽多姿的彩色宝石纷纷向黄金靠拢，却丝毫不觉纷乱。与众不同的创造力塑造出魅力十足的独特款式，引领潮流，让自由和个性得到淋漓尽致的演绎。每一款首饰，都令人有眼前一亮的豁然。
尚金缘 （镶嵌品牌）
尚金缘珠宝首饰有限公司专营由百泰首饰制造的黄金饰品的批发零售，产品销向全国及世界各地，知名度享誉整个黄金珠宝行业。
尚金缘整体采用中欧两式特色相结合的装修风格，将百泰首饰的品牌胎记融入其中，高贵大气，美轮美奂。百泰首饰的品牌胎记以太极图、宝相花、金元宝三者简化图像组成，极致彰显百泰“和合”为魂的文化基因。
尚金缘在特立大厦一楼至二楼共拥有300多平米的新展厅，里面设备齐全，产品区、业务区、金库、出柜区、包装区、休息室、存放区等一应俱全，其中产品区分 为精品柜台和通货柜台。据尚金缘公司的产品负责人介绍，通过扩大营业规模，能够让消费者看到更多的百泰首饰的精美黄金饰品，像在精品柜台上陈列的有“环冠 时尚”、“囍福婚庆”和一些经典的如“玲珑金”、“锁爱”、“女人花”、“情侣吊坠”、“金镶玉”等系列精品；在通货区域则主要陈列各式各样黄金批发饰 品，如手镯、项链、戒指、吊坠等，运用独特工艺打造的各种款式和造型的黄金饰品能极大满足消费者的需求，选择很多。据了解，尚金缘的销售规模对整个黄金珠 宝产业的发展起到很大的促进作用，同时也是对传统珠宝销售模式的一种创新和发展。
百泰钻饰 （镶嵌品牌）
百泰金文化 （百泰金器及艺术品）
“百泰金文化”立足于中华文明千百年的历史文化，在历史长河中涉取创作灵感，结合古典与现代创意的表现形式，融古纳新，采用纯金纯银为原材料，形成雅俗共赏的经典文化传家品。“百泰金文化”追求的不仅仅是一件工艺品，而是一种文化意识、精神信仰。
“百泰金文化”结合现代科技与传统手工技艺，继承和发扬中国传统金银金工制-作-工-艺（如花丝镶嵌、浮雕、錾刻及锻打等）。这些用料考究独特、技艺高超又华贵典雅的工艺（如锻打、錾刻、花丝等），在古代专为宫廷独享，非常人可以享用和收藏。
公司规划在三年时间内做到行业领军企业，要取得3-5家博物馆授权，要签约15位工艺美术大师， 完成创意再制作50款产品，从而为中国的艺术品及文化事业做出贡献。
二、 集团概况
三、品牌优势
1、 准确的市场定位
“百泰首饰”定位为文化黄金精品首饰，代表了三个方面的内容：是高档黄金饰品的代表，是黄金首饰设计潮流和最新工艺的代表，是最优秀的传统文化和时尚文化的代表。“百泰首饰”走中高端路线，主要针对中产阶级、精英阶层。
2、 强势的品牌资源
“百泰首饰”对产品精益求精，投入了大量的资 源，由多名高级技师、高级工程师、工程师及技术人员共同研发创新，力争做到“人无我有，人有我精”高薪聘请澳大利亚、港、澳、台等国内外业界精英，强化公 司的研发技改工作，与国家级技术中心联合成立百泰黄金技术（艺术）研发中心，年开发新品千种以上，率先在业内提出“文化黄金”和“时尚黄金”概念，并连同 世界黄金协会开发推广“囍福”结婚金饰系列产品。公司目前的研发机构为公司的技术开发部，技术开发部现有人员30人，其中设计师12人，高级技师8人，中 级技师5人，技术人员5人。2004-2015年，公司研发费用占销售收入比重分别达到3.7％、3.9％、4.1％。研发中心的专业设计人员，在业界大 师的带领下，年开发新品千种以上，新产品产值率2004-2015年分别达到88℅、89℅、90℅。
4、 合理的利润空间
“百泰首饰”拥有自主的生产研发基地，实现产品一站式生产，这样加速了产品的自主创新速度，也大大减少了配货、换货、订货、运输等中间环节和运输时间，有力压缩了管理成本和物流成本，形成巨大的价格优势和竞争优势。
5、 高效的产品质量
“百泰首饰”拥有先进的首饰检测设备，并拥有一支技术精湛、专业化的检测队伍，与国家级质量监督管理机构成立联合检测中心，对生产各环节进行有效的质量控制，保证产品质量及技术领先，在开发自主知识产权、注重研发核心技术的同时，积极做好知识产权的保护工作。
6、 准确的数据分析
“百泰首饰”专门设立了信息部，不仅建立了良好的咨询平台与服务平台，还建立了专业的电子商务服务系统与网络数据平台，从市场中获取有益信息，完善了产品开发思路，对产品开发进行有效定位，做好产品研发创新，为产品的适销对路做精准的市场分析。
四、销售及盈利分析
45040035030025020015010050
2012年
2015年
销售额（亿元）利润（亿元）
图表1百泰首饰销售额及利润分析
（2012年百泰首饰加工生产黄金首饰超150吨）
五、“百泰首饰”加盟/特许经销店标准
1、资格及条件
（一）加盟店：商场内开设的专柜；
（二）专卖店：地级以上城市位置处于当地繁华地段；
（三）特许经销店：县级市店中店内且该店在当地销售排名前二。 注：特许经销客户在本区域内有优先加盟权。
店铺营业面积与柜台米数参考对比表：
4、产品要求
特许经销店“百泰首饰”柜中不得做非黄金类产品。 5、配货要求（以纯黄金为基础）
（一）首次铺货量：根据店铺柜台长度确定， 4大子系列为700克/米，
通货为800克/米；
（二）年销量：按第三条店铺面积及柜台长度为基础，每年周转2.5次计算
六、形象要求
加盟授权店/柜台所有涉及对外的形象，包括但不限于：店面门头、广告、印刷品、物料等与“百泰首饰”品牌相关的图像、字样，必须按照“百泰首饰”统一标准进行设计、报批同意后才可使用。
七、系统配置
（三）打印机（针式票据平维式打印机）； （四）联网（能访问互联网,1m以上宽带）； （五）操作系统（xp . vista . win7. ie6及以上）。 注：特许经销店暂不强制要求安装。
一． 中国珠宝行业环境
行业宏观环境分析（pest）
政治因素：
由于历史原因，我国珠宝行业发展较晚，起步于20世纪80年代初。近年来，由于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。珠宝首饰的销售属于生产服务性的一种，我国出台的一系列生产服务性优惠政策都对本行业的发展具有积极的作用。
经济因素：
随着人们生活水平的提高，人们的生活不仅满足于吃饱穿暖，而是追求更高的物质享受，尤其是爱美的女士，对于珠宝行业的贡献尤其之大。
社会因素：
随着社会经济的高速发展，中国人均珠宝消费水平有显著的提升。
珠宝首饰的需求主要有:婚礼需求、展示需求、个人平常装饰需求，伴随着我国经济的飞速发展，2000年到2015年的人均珠宝消费金额才会有如此大的提升。 技术因素：
珠宝首饰行业主要靠的是手工和电子设备，改革开放30年来，通过我们不断的学习外国先进技术，我国的珠宝首饰行业逐渐壮大，首饰做的不仅很精美漂亮而且还具有很高的收藏价值。
二． 中国珠宝行业竞争模式
目前中国著名的珠宝首饰品牌有：戴梦得、菜百、欧罗普、瑞恩等知名品牌，品牌虽多，但是他们都具有较高的知名度、可信赖度，还有一定的消费者基础。
中国珠宝行业在销路上有很大的优势，销售渠道主要有名店、商场珠宝柜台以及专业渠道。现在很多的大型超市，或者是路边都有各种的珠宝商店，竞争很是激烈。他们之间主要的竞争手段有：提供高质量的服务，电视广告刺激消费者，商品价格战还有高端精美的设计，还有注重打造品牌。
三． 中国珠宝行业中存在的问题
随着我国经济和科学技术水平的高速发展，珠宝首饰业从中获利不少，但是也面临着巨大的挑战：
1. 和国际的著名品牌相比较，在产品设计、产品品种、产品质量、市场营销以及品牌创意上，我国珠宝企业都有较大的差距。
2. 消费者对珠宝产品缺乏了解。很多消费者购买珠宝只是看中珠宝的外观或者注重它的品牌，对于很多珠宝仅限于知道它的名字、价值。
3.目前我国珠宝行业的竞争并不是真正意义上的竞争，更多的是在价格、代言的名人身上大做文章，而不是把重点放在产品本身上。
四． 中国珠宝行业前景
我国的珠宝首饰业发展将十分可观，首先，我国已经先后制定了《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石·鉴定》、《钻石分级》等多部优化珠宝行业的书籍，使喜爱珠宝的人士对珠宝能有更深一层的了解；其次，珠宝被不断的细分，品种繁多，尤其是以钻石、铂金为主的饰品正逐步壮大。据统计，我国钻饰消费正以每年15％的速度增长，随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长；最后，中国具有巨大的市场和丰富的宝石资源，这也将促进的珠宝首饰产业的蓬勃发展。
首饰实践报告篇十七
20xx年八月中,我在根河板业有限责任公司实习,期间,我对根河板业有限责任公司的运作和经营有了一定的了解,其公司状况和经营模式及产品的营销过程如下.
根河板业有限责任公司于20xx年12月18日成立，以新企业、新机制为标准，先后重组扩容了内蒙古大兴安岭林区七家规模较大人造板厂，同时承租了黑龙江省大兴安岭林区图强板厂，实行了集团化管理，集约化经营。使资源优势、技术优势、品牌优势、管理优势、人才优势得到充分发挥。近两年该公司实现利润近3000万元，职工工资兑现率达100%，增长率达13%。在自治区政府及中国证鉴会的积极支持下，正在进行融资上市前期工作，20xx年2月已完成注册工作，进入了三年辅导期阶段，充足的资金将会给根河板业公司创造更多、更大的机遇。
公司拥有刨花板、中密度纤维板、地板基材生产线八条，年设计生产能力30.5万立方米。固定资产总额3.8亿元，生产线成套设备及配套设备分别来自德国、意大利、芬兰、挪威、瑞士和国内知名厂家，为生产合格优质产品提供了先进的技术保障。
公司坚持走名牌之路，注重产品质量管理。20xx年10月，通过了iso9001-20xx版国际质量体系认证，加强了售前、售中、售后服务及产品质量控制。公司生产的“根河牌”产品为“内蒙古名牌产品”，主产品刨花板主要性能达到gb/t4897.1-4897.7-20xx标准，具有容重低、强度高、超低游离甲醛、厚度膨胀低、板面颜色接近木质本色等特点；中密度纤维板具有密度分布均匀，表面光滑平整、强度高、握钉力强，可加工成各种异形、曲面等特点；地板基材密度高、强度高、含水率低、吸水厚度膨胀率低，符合国家环保标准。现以北京、上海、成都、广州、哈尔滨、沈阳等地为主要销区，辐射全国各地，形成了有效的营销网络。产品在市场享有很高的声誉，深受用户欢迎。
根河板业公司为谋求更大的发展，获取更大的收益，拓宽发展渠道，向深加工发展，增加产品科技含量，提高产品附加值，从初级产品向终端产品发展，20xx年4月6日，由板业公司职工自愿集资近500万元入股形成的一个纯股份制企业，年产150万平方米的沈阳市根河板业公司地板厂，正式投入生产。入股职工将按20%红利分成。目前，在北京注册了品牌商标，已在沈阳市陆续推出了“摩尔森奥”、“绿草地”、“炎龙”等系列品牌的复合地板。并且在吉林长春市等地建立起销售网络。
在生产过程之中,根河板业有限责任公司还做出了非常大的既定目标,如下:
公司发展目标：根河板业走向世界
发展思路：实施“八大战略”将企业做大做强做优
——实施低成本扩张战略，将企业做“大”
——实施科技兴企战略，将企业做“强”
——实施品牌强企战略，将企业做“优”
——实施延长产业链战略，将企业做“深”
——实施人才发展战略，将企业做“远”
——实施成本分析战略，将企业做“稳”
——实施上市战略，将企业做“活”
——实施建设企业文化战略，将企业做“新”
公司及产品所获奖项：
全国林业名、特、优、新产品博览会金奖
20xx年经国家质量检测中心检测及中国建筑材料流通协会行业专家评审，被评为“中国市场放心建材产品”20xx年该公司进入“中国纤维板行业百强企业”。
内蒙古名牌产品
二十一世纪建筑材料、装饰材料科技成果博览会“优秀产品金棕奖”
国际建筑材料科技成果博览会“优秀产品金奖”
中国名牌商品协会命名为“创优质名牌经验先进企业”
产品类型：
e1级刨花板e2级刨花板、防潮刨花板、e1级中纤板、e2级中纤板、地板基材
产品用途：
e1级产品可直接用于家具制造，室内装璜，音响器材等
e2级产品可用来饰面、建材等
日前，中国纤维板行业百强企业调查评选结果揭晓，根河板业有限责任公司榜上有名。中国纤维板行业百强企业名单由中国林产工业协会和国家统计局工业交通统计司正式向社会公布。此次结果主要以国家统计部门的基础数据为基础，通过国家和省级行业组织及有关部门、单位的考评推荐，经过深入细致的调查研究，主要依据企业的年度销售收入，遵循科学、客观、公正、公平的原则，最后由专家委员会评审产生。
记者在“中国绿色时报”上获悉，据中国林产工业协会会长介绍，近年来，我国国民经济的蓬勃发展和人民生活水平的日益提高，强劲地拉动了纤维板的需求。中密度纤维板作为家具制造、强化木地板基材、室内装修及其他产品制作的理想材料，被市场广泛接受，需求直线上升，行业发展迅猛。仅1998年至20xx年的5年间，纤维板总产量就从219万立方米跃升到1128万立方米，增长了4倍多。20xx年度又有72条中、高密度纤维板生产线投入运行，合计增加产量495万立方米。目前，我国纤维板行业已经形成了世界最大产销规模和科学完整的产业体系。
但是，随着我国纤维板行业总规模的持续扩大，单线生产能力的提高、先进技术的应用和企业规模的不断壮大，纤维板行业企业在原料消耗、能源消耗、产品质量、设备与生产工艺、单线规模等方面的差距也越来越大。由于行业急剧扩张，布局多次重组，导致行业整体缺少透明度，对行业政策的制定、企业生产经营决策、规范市场秩序等诸多方面带来了非常不利的影响。因此提高行业透明度、加强行业自律、限劣扶优、推进资源优化配置、规范和保护市场、培育行业知名企业已成为当务之急。为贯彻和落实国家宏观调控措施和名牌发展战略，推动行业发展重点从量的增长逐步转变到质的提升，提高行业透明度，增强行业的国内外市场竞争力，达到行业可持续、科学的发展，中国林产工业协会与国家统计局工业交通统计司联合向社会推出“中国纤维板行业百强企业”。
在此次实习过程中,我对根河板业有限责任公司有了一定的了解,对公司的运作深有体会,这次的实习将对我以后的学习和工作有非常深远的影响,在今后的学习中更能够抓住重点,争取在大学期间的学习中得到的知识在以后的工作中能最有效率的'发挥!做一名合格优秀的外贸人才!
