优质差异分析及经验总结（汇总20篇）

总结是提高个人学习和工作效率的重要方法之一，它可以让我们更有针对性地改进自己的方法和策略。撰写总结时，首先要回顾过去一段时间的工作、学习或生活的主要内容。以下是小编为大家搜集的总结范文，希望能给大家提供一些启发和参考。

差异分析及经验总结篇一

瑞典国家审计机构开展效益审计已经有20多年的历史，在效益审计方面积累了很多经验和有效的方法。中国和瑞典在效益审计上存在诸多不同。

瑞典国家审计中效益审计的对象是指整个政府部门包括政府机构、公用事业单位、国有企业和基金会，以及政府控制系统等有关活动和管理情况，审计的目的在于通过对有关部门履行职责时利用资源的经济性、效率性和效果性的评估，针对其中存在的问题提出改进建议，促进更好地实现既定目标，改善公共部门的服务质量，审计的内容涉及与政府部门履行职责时利用资源的经济性、效率性和效果性有关的所有方面。在瑞典，外部的国家效益审计主要关注目标的实现程度，而内部国家效益审计主要关注的是整个工作过程的经济性和效率性。

我国审计理论界在上世纪80年代初国家审计制度建立不久，就开始探讨效益审计（当时也有人称之为经济效益审计）问题，并提出我国审计工作应该朝效益审计的方向转变。国家审计署对此也是一直持积极态度，倡导和鼓励审计机关在审计实践中探索和开展效益审计。但我们在2002年下半年对我国审计体制问题开展的一次问卷调查结果显示，我国审计机关目前仍主要是以真实性和合法性审计为主，很少开展效益审计。一般认为，效益审计是对被审计单位在履行职责过程中对公共资源的使用和管理的经济性、效率性和效果性的审计。

瑞典效益审计的'方法在本国的效益审计工作中，是为了获取审计证据，发现问题，验证目标或结果。瑞典的审计机构常用的具体审计方法包括访谈、问卷调查、利用外部专家、数据资料的整理和预测等。

访谈是效益审计中常用的方法之一，可以运用于审计过程的每个阶段。审计人员可以根据工作需要，事先准备一系列的问题，通过直接面谈或电话进行交流，面谈可以是单独面谈或多人讨论式的访谈。问卷调查就是根据需要设计出一系列具有针对性、模式化问题的表格，通过发放给被调查的目标群体，来收集信息和证据。

当管理部门的书面文件成为惟一的信息来源时，观察是效益审计一种非常有效的审计方法。他是指审计人员到被审计单位的工作场所或被审计事项发生的现场进行实地察看，以了解有关活动的运转状况，了解现场员工的想法，并将其与通过其他方法获取的信息进行对比。如，斯德哥尔摩市审计局在确定什么人有资格享用社会保障金的问题审计中，就到保障金的基层发放单位去衡量保障金的发放标准，检查保障金的确定步骤，观察内控制度是否发挥了作用，并通过网络交叉监控每个部门的工作范围和权限。

在效益审计中，瑞典的审计部门通常采用一些技术方法对收集的资料进行整理和预测，有些预测方法是通用的，如相关分析、回归分析和时间序列分析，还有些采用的是专用工具。而且在数据分析中，还可以设计一些定量综合评分表，如瑞典审计部门在医院效益审计中，就采用了综合评分表来评价各个医院的综合服务能力。

在我国，从这几年审计实践来看，效益审计方式方法主要有以下几方面：一是制订详细审计方案。二是注重审计方法的内在联系性。三是有效整合审计资源。四是实行审计结果披露。

差异分析及经验总结篇二

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。

今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。

最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。

就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招：

第一招：专业取信客户

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。

给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。

在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：

1、拜访前的调研。

在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。

比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。

2、拜访客户前的准备。

凡事预则立，不预则废。

要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

(2)仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。

包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便;

面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。

(3)心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。

因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。

3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。

包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。

当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。

专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

第二招：利益打动客户

有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。

那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的'最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。

另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。

一、 成功销售是个系统的过程

很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。

有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。

所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。

二、 有效的筛选目标客户

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。

所以一定要找准目标客户。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向广告

数据库：向目标顾客群定向发送广告;

e-mail或者短信，吸引客户关注;

行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。

国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;

二)、 网络群体

通过行业论坛/qq群认识朋友;

三)、 业内人士互换

结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。

四)、 好友介绍

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。

但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。

所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。

详细的判断和筛选详见最后一部分。

三、 有效的找准你要找的人

拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。

因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。

如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。

若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;

若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清……”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。

这样比较有技巧性。

一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。

如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。

如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。

比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。

四、 有效的利用电话联络

要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。

一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;

二、确定要找的对口人;

三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。

比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。

(2)要向客户提出面谈请求;

五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。

一般不选择在饭前和刚上班的时间点。

此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。

比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。

五、 拜访前的准备工作

再者准备好自己的卡片，公司资料;

最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。

此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。

最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。

六、 面谈时如何与客户有效沟通

个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。

但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。

然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。

这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。

因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。

一)、 学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。

这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。

所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;

让客户出任一名导师和讲演者的角色。

一般不要与客户争辩。

二)、 立即引起他的注意：
1、别出心裁的影像视频名片;

2、请教客户的意见;

3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;

4、告诉潜在客户一些有用的信息;

5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。

三)、 立即获得他的好感：1、简练、直观的表达;

2、肢体语言;

3、微笑;

4、问候;

5、注意客户的情绪(察言观色);

6、记住客户的名字和称谓;

7、让您的客户有优越感。

七、 选择有力的销售工具

销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。

那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。

而沟通则必须借助一些工具。

很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。

若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。

例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。

所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。

在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。

八、 科学的管理你的客户

如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。

事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。

基于客户综合情况的分析，一般按abc三类进行划分。

a级，最近可能达成交易的目的;

b级，不久的将来可能达成交易目的;

c级，可能性不大的客户。

也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。

然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。

与客户保持长久的联络。

当你的a类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。

差异分析及经验总结篇三

1、网申和宣讲会是几率最大的，这个大家也是深有体会的。但是要注意大公司网申一般都会找51job、智联、应届毕业生求职网这类网站去代理，所以我们要选择那种有单独招聘页面的网投。对于个人而言，比较倾向于网投，因为我的意向公司宣讲会大都开在985高校，一是路程远耗精力，二是简历很容易因为学校和专业的原因就“出师未捷身先死”。

2、说说找信息的方法吧，首先我们要经常看那几个招聘网站，应届生是我最喜欢的`，智联、应届毕业生求职网、前程无忧也多看看;其次是各大高校的就业中心发布的信息，每天去1、2家意向公司的宣讲会，我就经常看中大和华工的信息(当然自己学校的也要关注，毕竟方便嘛)，另外有个叫“海投宣讲会查询系统”的很好用，会把当地高校的宣讲会信息汇总;再次还有一个网站会搜集招聘信息，比如应届毕业生求职网也是不错的，gz的话还有一个“搜仕网”的也会把各种招聘信息汇总(这种小网站有一个好处，很多小公司不会有专属招聘页面，经常只发一条招聘信息，搜仕网上面就经常能够捞到很多还不错的小公司信息);最后，多和周围的小伙伴们交流信息，拓展自己的人际圈和信息掌握程度。

差异分析及经验总结篇四

近几十年来，随着各种疾病的泛滥，新药的崛起，世界各国医疗费用的不断增加，以促进临床合理用药、药品定价、医疗保险目录制定为目的的药物经济学开始受到关注。药物经济学是近年来发展起来的一门交叉学科，在我国的发展已有10余年，它的主要任务是提供最优化配制资源的信息。从1993年开始，澳大利亚将其作为药品准入市场及报销补偿的机制，之后许多国家开始效仿澳大利亚。随后美国、欧洲的比利时、法国和瑞典等许多国家都开始制定药物经济学评价指南。世界各国药物经济学评价指南的发展虽不平衡，但依然阻挡不了药物经济学在药品评价中的应用。我国从20世纪70年代起对计划免疫的各种疫苗进行过经济学的评价，但不是很全面，本文将重点举例说明疫苗和生物制品中药物经济学评价的特点。

世界范围内最有效预防疾病的手段便是进行疫苗接种。美国nicholkl报道历时3年的队列研究显示，接种流感疫苗后老年人在3个流感季节罹患流感、肺炎等呼吸系统疾病的人数减少，接种疫苗有效地控制了传染病的传播。疫苗的计划免疫由国家和政府来购买服务，因此对疫苗进行经济学的评价对政府公共卫生预算的确定和公共卫生政策的研究具有现实的意义。疫苗具有的外延效益使疫苗进行经济学评价的方法应当有所不同。本文主要介绍对疫苗进行成本-效果分析时，在成本和效果的计算上有哪些与药品评价不同的地方。

差异分析及经验总结篇五

药物经济学评价是一种决策方法，它的实质是比较干预措施组和对照组的投入产出比，进而与人们的可意愿支付额或者人均国内生产总值(gdp)相比，得出该干预措施是否经济的结论。通常疫苗的经济学评价主要包括两部分。一是疾病成本的评价，需要计算免疫项目的成本和疾病成本;二是经济学的评价，主要是成本-效果分析。一般情况下，成本包括直接成本和间接成本。免疫预防性疾病的直接医疗成本和免疫成本属于直接成本，通常只计算与免疫预防相关疾病的成本，包括住院成本和门诊成本。住院患者的费用可按年龄级别及疾病的国际疾病分类编码(icd-9或icd-10)统计。直接医疗费用可通过医院或者医疗保险局收集，而免疫成本应包括疫苗的费用、注射费用、疫苗管理费用及接种过程中所消耗的人力费用。间接成本是指与病人生活有关的所有经济损失，其计算目前尚未标准化，它是指因病误工、失能、死亡、失业对患者及家属劳动力影响所造成的经济损失。大致可归为以下几类：病人因残疾而损失的收入;家人提供家庭护理的成本及自己因耽误工作而损失的劳动收入;因干预措施引起的不良反应导致的损失等。

免疫预防成本包括项目的管理成本和接种免疫的成本两部分。免疫预防的成本可分为固定成本和可变成本。前者是房屋、冷链设备、疫苗运输用的冷冻车辆、计划免疫人员的工资和奖金。可变成本包括疫苗、针筒、纱布、消毒棉、酒精、水电费、治疗不良反应的药品费用等。

免疫预防接种的直接成本除了疫苗费、接种人员工资、低值易耗物品、冷链设备、房屋折旧费用外，还需要包括因接种疫苗引起的不良反应的治疗费用。

可以看出疫苗的成本构成与药品的成本略有不同，主要表现在接种疫苗的管理费用、接种人员工资。由此可见，疫苗的成本估计需要许多信息，如疫苗的覆盖率、疫苗的有效保护率、常规疾病的治疗费用、不良反应治疗费用等。

差异分析及经验总结篇六

人教版高中语文必修二选入了曹操的一首《短歌行》，全诗共128个字，“忧”字出现三次，成为贯穿全诗的“诗眼”，是曹操英雄气概的集中体现，更是“慷慨悲凉，梗概多气”的建安风骨的时代折射。林庚先生说“曹操这一首《短歌行》是建安时代的名作，它代表着人生的两面，一方面是人生的忧患，一方面是人生的欢乐。”林老还说“天下所以归心，我们乃不觉得是个夸张”。为什么不觉得夸张呢?因为从这首诗中，我们可以读出曹操在忧什么，在乐什么，可以体悟曹操的襟怀抱负。

“对酒当歌，人生几何?譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧?唯有杜康”。前八句流露出浓浓的感伤，诗人“忧”人生苦短，生命无常;“思”人生有限，怎样活着?如果诗歌仅仅停留在对“去日苦多”的感叹中，那就和当时人们“人生如朝露，何久自苦如此”(《汉书?苏武传》)的见解没什么两样，因为汉乐府诗里有着太多这样的感叹，如“昼夜苦短长，何不秉烛游”“少壮不努力，老大徒伤悲”，那也就不是一代枭雄曹操的忧乐。翻阅历史，此诗当作于建安十三年著名的赤壁之战后，赤壁之战后曹操更意识到了只有广纳贤才，才能壮大力量，统一四方。为此他先后发布了“求贤令”、“举士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》实际上就是一曲“求贤歌”。因而诗人随后写道：“青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。”对“君”如恋人般痴情的思念，悠远而绵长;因为有“嘉宾”而鼓瑟吹笙，尽情欢乐;求贤才不得的痛苦，得贤才之后的欢欣，乐是忧的化解，忧是乐的源泉。这便是曹操作为伟大政治家的喜怒哀乐，正是“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”!它超越了个人建功立业的狭隘情愫。“明明如月，何时可掇?忧从中来，不可断绝。越陌度阡，枉用相存。契阔谈，心念旧恩。”诗人举头望月，只见明月如辉，光华如练，可望而不可即，正如诗人内心思念的人才，陡然之间，平添了无限忧愁。而想像中那和谐融洽的交情，什么时候才能拥有。这反反复复的诉说，这缠绵不绝的忧思，这永远执著的`欢乐，只为那如“明月”般的人才。

“月明星稀，乌鹊南飞。绕树三匝，何枝可依?”如乌鹊一样绕树而飞的贤者们，哪里才是你们的寄身之所呢?曹操为天下的贤士们找不到方向犹豫不决而着急忧心，他会为这些纷飞的贤士们找到一条出路吗?“山不厌高，水不厌深。周公吐哺，天下归心。”诗人虽没有明确告诉贤者们，自己就是他们能依附的那一根“树枝”，但告诉他们：我”就像山不会满足高、水不会满足深一样，不会满足人才多;“我”会像周公一样为接待你们而“一沐三握发，一饭三吐哺”。至这里，诗人将自己渴望求贤统一天下的宏图大志表露无遗。

《短歌行》是一首内容厚重、主旨深刻的诗。诗人在对酒当歌的欢宴时刻，感到人生短暂如朝露易，不禁“忧从中来”：一忧人生迟暮，二忧贤才难得，三忧功业无成。这三忧其实是一忧，是一个有作为的人必须要面对的一对矛盾，即短暂的人生和永恒的渴望之间的矛盾。忧乐虽是人类的共同情感，但一个人，忧什么，为什么而忧，却是分层次的，也就可以看出人生境界的高低。有人为个人荣辱得失而忧，有人为天下的苍生而忧。孔孟一生为了推行自己的“仁政”思想而忧虑奔波，前赴后继，虽说是为了统治阶级的长治久安，但那“王道”乐土，成为后世每个人人生愿景和追求。他们之所以被尊为圣人，是因为他们的这份天地情怀。屈原“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”，范中淹“先天下之忧之忧，后天下之乐而乐”，毛泽东“怅寥阔，问苍茫大地，谁主沉浮”……在历史的长河中，这些英雄们，抱负如山尽其高，胸怀如海尽其深，是中华民族的脊梁，是我们学习的楷模，只因为他们心系天下、忧乐为民。

那么在这首诗里，诗人的人生理想是什么呢?那就是“天下归心”、统一天下。这已经超越了建功立业、称霸天下的狭隘的个人英雄主义。这在他的另一首诗《蒿里行》里可以得到印证：“白骨露于野，千里无鸡鸣。生民百遗一，念之断人肠”，他为了老百姓流离失所而忧伤，他为了黎民的“白骨露于野”而断肠，所以说，《短歌行》中浸透着的浓浓的“忧思”不仅仅是一个有良心的诗人的情怀，这更是一位有作为的英雄的襟抱。

差异分析及经验总结篇七

笔者经常应邀给一些企业做管理方面的培训，也经常在运营的咨询项目中给客户做培训。

很多客户给笔者的反映是如今的培训不好做，企业往往花了很多的时间和金钱，但是看不到效果。

企业人力资源经理也经常向笔者大倒苦水，并经常一起探讨如何使企业的培训更加有效。

笔者经过仔细的思考，加之多年在企业培训的实战经验，在此总结几点。

第一，企业培训一定要从培训需求出发

笔者曾经询问过多家企业的人力资源部门：“你们培训的目的是什么?”他们有的回答为了应付领导的要求，有的回答为了将培训费用用完，有的回答为了建立学习型组织等等。

很少有人力资源经理回答说是满足员工的培训需求。

这正是我们很多企业培训效果不好的根源所在。

如果不了解员工的需求，不从员工的需求出发，培训就是盲目的，很难达到实际效果。

其实企业的员工，基本上都是有培训愿望的，尤其是新员工。

很多大学毕业生选择去外企的原因之一就是外企有较为完善的培训体系，他们能够很快学到系统的知识。

但是员工的需求是多样的，甚至每个员工不同阶段的需求也是不一样的。

所以我们在做培训之前，一定要做培训需求调查，找到员工真正感兴趣的培训课程。

这样让员工带着兴趣去学习，效果肯定会不错。

人力资源部门也不会费力不讨好了。

第二，企业培训的师资一定要精挑细选

目前我国的培训市场可以说是鱼龙混杂，水平参差不齐。

所以我经常建议我的客户，培训要么就挑国内外最好的师资，否则宁可不做。

当然，这个“最好”不一定要名气最大，也不一定是价格最高。

最关键的是课程与企业实际情况相符，“适合”就是最好。

因为企业和员工的时间成本是宝贵的，选择不好的老师，表面上看是节省了经费，实际上是浪费了企业和员工的时间，甚至会把一些不正确的理念带到企业当中，这是很危险的。

另外，在老师选择好以后，还要在培训前与老师进行沟通，把企业的实际情况尽量多的介绍给老师，并要求老师对讲义进行有针对性的调整和修改。

这样才能保证培训是符合企业和员工需要的，能够为企业和员工的发展提供增长动力。

第三，培训过后要通过考试或是培训效果跟踪调查保证培训效果

很多员工反映“培训听的时候很热闹，一回家就都忘了”。

这是很多企业遇到的问题。

其实培训课程的结束并不意味着培训的结束。

如果没有后续的保障手段，培训只能是“热闹一时”，而不能给企业和员工带来实质性的变化。

笔者曾经在一个项目上尝试过培训后考试的方法，效果不错。

参加培训的管理干部普遍反映考试让他们加深了培训知识的印象，在今后的工作中往往能够运用到这些知识。

当然，考试只是手段而不是目的。

也要根据企业的实际情况来决定是否采用。

另外，对于培训员工的跟踪调查也很重要。

通常的做法是在培训后的每月或是每个季度，由参加培训员工和他的直接上级分别填写培训效果调查表。

这样即能够发现员工在培训前后发生的变化，也能够发现培训组织管理上存在的问题。

第四，培训要跟员工的职业生涯、薪酬体系相联系

对于积极参加培训，且培训后在工作态度和技能方面有很大提升的员工，我们要通过职业生涯体系和薪酬体系对其采取晋升或加薪的鼓励。

这样能够在企业形成“人人爱学习”的氛围，促进更多的员工主动加入培训的队伍中来。

培训由“被动填鸭”转变为“主动争取”。

这样就能从根本上解决员工不愿参加培训导致培训效果不好的局面。

除了以上几点外，笔者认为针对不同的员工设计不同的'培训方法和课程也很重要。

只要我们尊重员工的选择，创造积极向上的学习氛围，企业的培训就一定能够达到预想的效果。

以前我在意大利读书的时候，家里很穷，每天都要走路上学，那时候球队里有一个叫filippo的男孩，大家都说他没速度、没身体、没技术，拖累球队输球，当然善良的我不忍心看到他被欺负，于是就教他——跑位.............

什么?后来filippo怎样?后来他就成为了九爷——filippo inzaghi。

虽然这测进行的时间不长，但作为一名由3测坚持玩狐狸直到现在的老玩家，我觉得应该分享一下自己的心得。

虽然感觉由我来写这篇文章说服力不大够，但是还是允许楼主在说正事之前先作个自我介绍，混混熟脸，碰到球轻虐。

楼主由三测在基友强烈推荐之下开始了自己的自由足球生涯。

三测id：苍老师的黄瓜

四测id：金像奖得主、日用型黄瓜

先遣id：徐根宝

不删档id：小黄瓜

定位：

学踢球先必须先学会做人，楼主一直把对面的后卫当作自己最好的朋友，所以楼主一直都是抱着一个和最好的朋友约会的心态上场踢球，没错，不是得分机器或者空霸那种说爆你就爆你的心态，而是要懂懂脑的取巧心态。

根据楼主给自己的定位，选取了以下技能配合：

1.快速前插：能在s之后获得一个不错的加速。

2.快速变向：也就是q神技，尤其在禁区里。

3.漏球转身：也就是传说中的qe，对于打击贴身防守的后卫一大利器。

4.灵活跑位：shift+e，狐狸的核心技能，连这个技能都不用，那么还是换个职业试试吧。

5.倒地铲射：不删档的神技。

6.虚晃转身：在禁区前沿往往能为自己创造一个不错的打门机会，该技能还能自己选择转身方向，让后卫无从猜测。

技能有很多，主要要看个人的使用习惯和战术需求，花俏的盘带和护球组织并不是楼主的工具，所以并没有装双shift。

如果只有5个技能槽的话，楼主会把快速前插下掉，因为相对于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。

服装：

衣服——敏捷(没有敏捷的身手，如何比后卫更快的作出反应。)

裤子——耐力(不多说了，持久力不行是不会被喜欢的)

袜子——盯人(防守是所有人的事，包括前锋)

鞋子——射门技巧(精准度不够，如何一击即中)

要点：

1.跑

跟标题一样，必须不停的跑，你不跑，你的队友会感到压力山大的，对于一个不跑位的前锋，对方后卫是感觉不到游戏难度的。

2.方向并不是只有一个

做到第一点后，必须要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身边的后卫耍开，不然你永远去不了你情妇身边。

3.要为自己留足够的体力

满一管体力大概能够用两次shift+e，要如何使用就要看自己的判断了，shift+e能有效的帮你耍开对手，但滥用，会让你在关键的时候脚软。

要像某球王一样做到可快可慢，你的e键该不会卡住了吧?

4.要为自己扯动到足够的跑动空间

人堆能把一只狐狸废掉，不要无脑的往禁区里冲，眼光不要那么狭窄，整个半场才是你的世界，不然你的基友会很难堪，你积极的扯动会让你的球队运作得更顺畅，你想想，同样的shift+e，对方是没有你的铲射快的。

为自己留足够的空间去强力直插对方的后庭吧，骚年!

5.冷静果断

在球到来之前，最后要余光偷瞄一下队友的跑位，球队并不是只有你一个人会进球。

狐狸也是能远射的，有空位的时候，果断打门。

没位置，别勉强，回传出去重新梳理一下，会让球队更有侵略性，尤其是禁区已有5~6个人的时候，回传一脚远射，你会有意想不到的惊喜。

6.一定要盯好你的人

前锋的任务不仅仅只有进球，同样，后卫的任务也不仅仅是防守。

7.要学会在比赛中进步

犯错了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原谅你这一次的放错，而是不能原谅你屡次犯同样的错。

“海鸥跟着拖网渔船飞行，那是因为它们以为沙丁鱼会被扔进海里。”

差异分析及经验总结篇八

道入木三分的描绘和刻画，使诗人的感情收束、延伸和爆发，这样既铺垫了诗歌的基调，又能够反复吟唱诗的主旋律。从秦入蜀、由古论今、将政治形势蕴含于自然景观之中，使诗歌通篇的脉络结构更加清晰明朗、让读者一目了然。“蚕丛及鱼尧，开国何茫然”，借助于一个悠远古老的传说，渲染了蜀道开辟之久远。通过一句“地崩山摧壮士死，然后天梯石栈相钩连”，来形象地勾画出蜀道开辟的艰难程度。接着诗人又通过描绘一个又一个栩栩如生的形象，淋漓尽致地展现蜀道的险峻无比，即写古又写今。一句“问君西游何时还”表达诗人对友人的悲叹。诗的第三部分，则是浓墨重彩，借助对险恶地势和环境的描写，来暗指当时黑暗的政治统治和严峻的社会形势。诗人描写太白峰的高耸入云，用一句“西当太白有鸟道”，来烘托栈道的恰似天梯，鸟道的奇险无比、高峰的无法逾越，急流的湍急回旋、青泥岭的九曲盘旋，最后一直到锦城之乐、剑阁的峥嵘，诗的脉络和自秦入蜀的轨迹相吻合，对蜀道的艰难进行了淋漓尽致地描绘。以上的艺术评析可以用“景奇意悲”精准概括出来，而这种艺术特色和所达到的艺术效果，与当时文化、社会和政治深层次的原因是密不可分的。

三《蜀道难》的艺术特色

1大胆的夸张

在艺术作品的创作中，夸张的表现手法是最常使用的，是许多普通语言所无法描绘的意境，可以通过夸张的手法来表现，实现一种“精细不能追其极”的表现意境。夸张往往会给予读者心理和生理的极大刺激，既能使事物的本来面貌真实地呈现出来，同时又产生了强烈的力量和动人的艺术效果。在《蜀道难》这首诗歌中，李白将这种夸张手法运用得炉火纯青，一句“蜀道之难、难于上青天”将蜀道山川的险峻巍峨刻画地入木三分，同时通过“连峰去天不盈尺、飞湍瀑流争喧虺，砰崖转石万壑雷”等诗句，将山的险峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓尽致。同时一句“使人听此凋朱颜”烘托出人的那种惊恐莫名的形状，对蜀地历史的描绘用“尔来四万八千岁，不与秦塞通人烟”，这种夸张手法的运用，将山和水、情和事一一进行描绘和渲染，使山的本质特征更加丰满、更加形象，所产生的震撼效果更加强烈，带给人的感受也更加深刻。

现实生活中，应该不存在这种“连峰去天不盈尺”的景象的，但艺术作品中却可以采用，这是艺术家们的权利，既不歪曲事物的形象特征，同时又达到了一种“夸而有节，饰而不诬”的艺术魅力，将客观事物的本来面貌和客观事物的真实形象，通过夸张的表现手法，生动、真实、立体、鲜明地呈现在读者面前。

2神奇的想象

表现事物形象的基本手法就是想象，它是艺术构思的灵魂，所谓“规矩虚位，刻镂无形”，就是将艺术形象从无到有，通过丰富想象力，成功地表现出来。

想象和夸张的表现手法，都是在诗人的驾驭和主观情绪支配下进行的。作家对生活的细微观察，必须达到一种“观海则意溢于海”“登山则情满于山”的意境，这样艺术作品的创作，才能达到一种鲜明、强烈的感情色彩。纵观《蜀道难》全诗，字里行间都满溢着赞叹和惊异，如诗的开头，一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”这一声长长的感喟，表达了诗人由衷的惊叹，这种震撼人心的效果非常地强烈，同时通过对每一段具体事物的描绘，抒发了作者的主观感受。先描绘，后感叹，在读者心上产生了强烈的共鸣，能更加清晰地认识自然事物的风貌。同时那些具体描绘的山川形势，也是在诗人的主观情绪支配下。“黄鹤之飞尚不得过，猿猱欲度愁攀援”，读来铿锵有力、气势磅礴，这种强烈的冲击力，直抵我们的心灵。

诗人正是通过对自然景物的描绘和深刻体验，来抒发自己的情感，赋予自然景物以一种浓烈的感情色彩。以达到情和景的高度融合和统一，通过自然景物中鲜明的形象特征，来释放诗人的主观情绪，让我们读来兴奋不已，既产生了强烈的情感体验，又达到了丰富的艺术享受，诗人的情绪对我们起到了促进和感染的作用。

4语言形式的灵活多变

作为乐府古体，《蜀道难》这样的诗歌主题，并没有严格限制韵脚、平仄、句数和字数，可根据内容的需要，采用灵活多样的表现形式。李白对这种诗歌体裁的特点能够充分掌握和灵活运用，使诗歌的语言风格和形式更加流畅生动、行云流水、活泼自由。全诗的句型长短错落有致，这是根据内容而定的。长句的运用，是诗前半部分的主要特色，通过灵活自如地运用夸张手法，将蜀道的险象环生、恢宏气势、奔腾壮观淋漓尽致地表现出来。而四字短句是诗歌后半部分的主要特色，读来琅琅上口，即激越昂扬、又跳荡有力，生动地再现了剑阁的险象环生，通过一环扣一环的语言节奏，将诗人紧张惊恐的情绪释放出来。

曾经有前人评价李白作品“笔阵纵横”“语次崛奇”，高度概括了李白语言风格的行云流水、变幻万千，由此可见，李白对自己的语言能够得心应手，这种高超的驾驭能力无人能敌。他通过灵活自如的运用，服务于不同的形象和情绪，表达诗人内心充盈丰沛、波澜起伏的情感。

5诗歌节奏的和谐灵动

《蜀道难》这首诗，读起来朗朗上口、抑扬顿挫、音律和谐，从开篇的“使人听此凋朱颜”到诗歌的后半段，韵脚都在随着内容表达需要而发生改变，让整首诗读起来动人、雄壮，极具诗歌的音韵美。将七言句作为基本的句式，既有散文的流畅笔意，又有骈体的工整押韵，通过灵活多变的句式风格，将作者所要表达的思想进行了很好地诠释，也更加突出了蜀道的艰难。通过在诗歌中反复多次运用“蜀道之难难于上青天”，即荡气回肠、又意味无穷，抒发了诗人对人生的感慨和各种纵横交织的情绪。

6铺述中融入传说和神话，使诗歌的纵深感增强

李白的诗歌，具有“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的艺术魅力，在对蜀道的描绘中，将传说和神话融入进去，使诗的意境更加丰满，开篇连用一个夸张、两个惊呼、三个感叹，出语不凡，强烈地表达了诗人面对险峻蜀道所发出的由衷赞叹。继而诗歌又峰回路转，开始铺设蜀道的传说和神话，“蚕丛及鱼凫，开国何茫然”。诗人将笔触伸向远古时代，对秦地沟通、蜀国开国的历史进行描述。“黄鹤之飞尚不得过，猿猱欲度愁攀援”，诗人以空间为序，对中段的高峻险恶、北段的盘旋曲折进行了铺述，最后集中笔墨对剑阁进行描绘，体现了天下雄关的恐怖峥嵘，既使诗的意境进一步拓宽，又泾渭分明，使诗歌的纵深感进一步增强。

四结语

李白是中国诗歌史上最杰出的浪漫主义诗人，他诗风自然、真诚、飘逸、雄浑，毫无矫揉造作，常常借助于雄伟瑰丽的意境描绘，折射出一种时代背景和诗人深沉的内心世界，对后代产生了巨大而深远的影响力。作为李白诗歌中的代表作《蜀道难》，有着气吞山河的宏伟气势，产生了扣人心弦的力量，其经久不衰的艺术魅力，一直以来都为后人所歌颂和赞美。本文通过以上六个方面的分析，我们能够深刻地体会李白《蜀道难》的艺术特色，并对李白诗歌的总体特色窥见一斑。李白的诗歌中，豪放和飘逸并存，他通过强烈的抒情、夸张和对比，产生强烈的力量和动人的艺术效果，而这些艺术表现特点正是李白独有的特征。以上的艺术评析可以用“景奇意悲”精准地概括出来，而这种艺术特色和所达到的艺术效果，与当时文化、社会和政治的深层次的原因是密不可分的。

差异分析及经验总结篇九

一个网站的数据包括多方面的，今天我们主要说一下关于seo这块的，毕竟我自己是做这个行业，对这个行业也有着一定的了解，对于一个已经做过优化的网站来说，我们该从哪些方面来看待这个网站优化的如何。想必站长和seoer们都了解做seo这是一个漫长的过程，不能急于一时，所以问题随之而来，我们在执行这个过程的同时要做好每天网站的数据的检测和记录网站数据的变化，一是给自己一个交待。二给你领导一个交待。

只要我们记录了前一天的网站排名的变化，我们就可以从中不难看出，网站现有的缺憾，和自己需要改进的地方这点很重要，只要自己不断的提升，我们才能够继续的生活下去，毕竟社会在进步你在原地踏步那肯定是不行的。下面我们就一起来探讨下我们要分析哪些数据：

1、关键词排名

网站的排名进度是最能体现排名效果，通过对排名的进度监控及时了解排名进度情况，方便对seo实施工作进行调整，同时排名也是不叫直观了解项目的进度汇报工作方式。

2、内容质量

3、收录

4、外链

对于seo工作大家都是外部链接的工作需要稳定增进，网站“暴饮暴食”对站点影响很大，当然除了日常操作的外部链接情况，我们还要监控网站的当天收录的链接情况。

5、流量

通过关键词流量的分析，监控到哪些词获得高流量，美告广告联盟认为这些分析都不可少。对于我们不同网站的需求进行指定对应的提升方案，如：我们网站需要大量流量，当然我们可以使用长尾关键词进行拓展延伸以此提上我们网站的流量。例如我们美告广告联盟网站也要进行优化，也可以利用长尾关键词来进行流量分析。

6、网站外链质量分析

对于外部链接的质量分析这里我不进行过多描述，网络上面有很多的内容判断内容的质量方法。这里重点提到对于seo工作我们日常实施中需要新建设资源同时有没有资源的时候，便于对内容进行资源的监控，筛选资源质量。

7、蜘蛛程序爬行分析

网站访问的内容的日志被放在我们网站的日志文件夹中，如果使用虚拟主机，直接通过ftp进行下载，配合日志分析工具(光年、逆火进行分析)分析网站被搜引擎搜索页的内容的情况，及时调整网站内部的设置和链接布局。

8、网站用户点击热力图

热力图工具(百度统计工具、谷歌ga)加入代码，指定对一个的统计页面即可观察网站的点击情况，对于销售型网站通过热区情况及时了解到网站受众追捧区域情况，方便调整内容的更换。

以上几点是本人做seo这个行业以来每天都会去做的工作，不管我们做什么事都应该养成一个良好的习惯那就是笔记记录，毕竟人的大脑不能跟电脑比，只有做成一个表格或是其他的，我们在后期拿出来一对比就可以很明显的看到一个网站的成长过程，这些数据我想也是一个站长和领导想看到的东西。

差异分析及经验总结篇十

一、会计报表的种类与意义

(一)会计报表的意义

会计报表是根据日常会计核算资料定期编制的、总括反映会计主体一定期间的财务状况及其变动和经营成果的书面报告文件。编制会计报表，是会计核算的一种专门方法。

在日常的会计核算工作中，通过编制会计凭证、登记账簿等会计核算方法，对会计主体所发生的各种经济业务，已经进行了连续、系统、全面的记录。但是，这些日常核算资料比较庞杂、分散、不能集中、概括、相互联系地反映会计主体的经济活动及其成果的全貌。因此，不便于理解和利用，很难满足投资者、债权人等有关方面了解该会计主体财务状况和经营成果的需要，也难于满足会计主体内部加强经营管理的需要，更不能满足国家宏观经济管理对会计信息的需求。为了增强会计信息的有用性，很有必要定期地将日常核算资料进行分类、汇总，按照一定的要求和格式编制会计报表，总结、综合、清晰明了地反映会计主体的财务状况及其变动以及经营成果。会计报表是提供会计住处的重要手段，其所提供的会计信息资料，既是投资者、债权人等报表使用者进行投资和信贷决策等活动的依据，也是国家经济管理机关进行宏观经济管理和决策的重要经济信息来源。

(二)会计报表的种类

不同性质的会计主体，由于会计核算的具体内容和经济管理的要求不同，其会计报表的种类也不尽相同。对企业而言，可按照以下不同的标准将会计报表划分成不同的类别。

1、按照会计报表所反映的经济内容，可将其分为反映企业财务状况及其变动情况的会计报表，如资产负债表、现金流量表;反映企业经营成果及其分配情况的会计报表，如损益表、利润分配表;反映企业业务收支情况的会计报表，如主营业务收支明细表。

2、按照会计报表的编报日期，可将其分为定期报表和不定期报表。定期报表是按固定日期编制的会计报表，包括年度会计报表、季度会计报表和月份会计报表。

3、按照会计报表的用途，可将其分为主要会计报表和附属会计报表。主要会计报表又称主表，是指总括反映企业一定期间的经营成果现金流量的报表，其反映的内容比较简明扼要、重点突出，便于会计报表使用者了解企业全面情况，如资产负债表、损益表和现金流量表等。附属会计报表又称附表，是指补充分说明主表中某些项目的报表，如利润分配表、主营业务收支明细表和应交增值明细表等。

4、按照会计报表反映的资金运动状态，可将其分为静态报表和动态报表。静态报表是指反映企业资金运动处于某一相对静止状态情况的会计报表，如反映企业某一特定日期资产、负债和所有者权益的资产负债表。动态报表是指反映企业资金运动状况的会计报表，如反映企业一定期间的经营成果情况的损益表、反映企业一定会计期间内营运资金来源和运用及其增减变化情况的现金流量表等。

5、按会计报表编制单位，可将其分为单位会计报表和汇总会计报表。单位会计报表是指独立核算的企业根据本企业的账簿和有关核算资料编制的会计报表。汇总会计报表是指按照隶属关系由上级主管部门根据所属企业的单位会计报表和汇总单位本身的会计报表汇总编制而成的报表，汇总会计报表是用来总括反映一个部门或一个地区的综合经济情况。

6、按会计报表编制主体，可将其分为个别会计表和合并会计报表。这种划分是在企业对外单位进行投资的情况下，基于特殊的财务关系而形成的。

7、按照会计报表的报送对象，可将其分为对外会计报表和对内会计报表。对外会计报表又称统一会计报表或财务会计报表。对内会计报表是指在财务会计报表所提供的信息不能全部满足本企业经营管理需要的情况下，为了满足企业最高管理层进行经济预测和决策需要而编制的，向企业最高管理层提供的会计报表。

二、编制会计报表的目的和要求

企业编制会计报表的目的，在于企业的经营管理者和企业外部有关方面提供企业有关财务状况及其变动和经营成果等方面的会计信息，以便于他们作出合理的决策。

(1)通过会计报表所提供的信息，可以使企业的经营管理者全面、系统、总括地了解企业的经营活动情况和经营成果，以及企业执行国家财政、税收、金融、价格等有关方针、政策情况，以便于进一步加强企业经营管理，搞好经济预测和决策。

(2)通过会计报表报提供的信息，可以使企业现有的和潜在的投资者了解企业的经营业绩和获利能力，并以此为根据作为合理的投资决策;可以使债权人掌握企业的财务状况和偿债能力，以作为对企业合理投资、放贷的重要决策依据;还可以使银行了解企业对借款的使用情况和借款物资的保证程度，以监督企业按照规定的用途使用借款，按期归还借款的本息。

(3)通过会计报表报提供的信息，可以使财政税务机关了解企业对有关财经纪律和法规的遵守情况，应交税利指标的完成情况，以便进一步加强财政监督和税务管理。

(4)通过会计报表提供的信息，可以使审计机构查明企业各项会计处理是否符合会会准则和会计制度的要求，是否公正表达某特定期间的财务状况和经营成果，企业是否贯彻执行了有关方针、政策、法规、合同等，以实施有效的审计监督。

(5)通过会计报表所提供的信息，可以使证券管理部门掌握企业分行股票和债券等情况，以便据此加强管理。

(6)通过会计报表所提供的信息，可以使国家经济综合管理部门了解国家进行宏观经济管理所需要的资料，并结合其它信息进行综合平衡，调整和制度经济计划，以保证整个国民经济的健康发展。

为了保证会计报表的质量，发挥会计报表的作用，企业编制会计报表时，应做到数字真实、计算准确、内容完整、报送及时。

三、会计报表准则简要介绍

我国截止到底发布了具体会计准则(征求意见稿)的会计报表项目有五个，它们是资产负债表准则、损益表准则、现金流量表准则、合并会计报表准则和资产负债表日后事项准则。到目前为止，已经正式出台并施行的会计报表准则有现金流量表准则和资产负债表后发生的事项准则，下面将对每一个准则项目做简要的介绍。

(一)资产负债表准则资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况，一般是企业月末、年末全部资产、负债和所有者权益情况的会计报表。

它是根据“资产=负债+所有者权益”这一会计等式按照一定的编制要求编制而成的。通过资产负债表，可以了解企业在某一特殊性定日期所拥有或控制的经济资源及其构成、所承担的债务责任以及投资者所拥有的权益情况;评价企业的受理能力和负债能力;考察企业资本的保全和增值情况;研讨企业的资本结构和财务实力;预测企业未来的财务状况变动趋势等等。

我国的《企业会计准则第×号-资产负债表(征求意见稿)》规范了对外报送的资产负债表应提供的资料，其他国家和地区大都没有单独制定资产负债表准则。本章的第二节将把我国的上述准则同《国际会计准则第5号-财务报表应揭示的信息》以及美、日、英、法等国家的相关准则进行比较。

(二)损益表准则

损益表又称利润表，是反映企业在一定会计期间内利润(亏损)实现情况的报表。在损益表中，将一个会计期间内的营业收入与同一会计期的营业成本进行配比，求出该会计期间的净利润(亏损)，因此，损益表所提供的各项指标是企业一定时期经济活动的过程和结果。通过损益表可以了解企业某一新时期实现净利润或发生亏损情况;分析企业利润计划的执行情况及利润增减变化的原因;评价企业经济效益的高低;判断企业的盈利能力以及未来一定时期内的盈利趋势。

除我国以外，大部分国家和地区都没有单独设立损益表准则，我国公布的《企业会计准则-损益表(征求意见稿)》规范了企业向外报送损益表所需提供的资本。本章第三节将其与美国会计原则委员会第30号意见书“经营成果的报告”和国际会计准则、德国会计准则及其他相关内容进行对比。

(三)现金流量表

现金流量表是以现金为基础编制的财务状况变动表。现金流量表反映企业一定时期内现金的流入和流出，表明企业获得现金和现金等价物的能力，反映企业在一定期间内的经营活动、投资活动和筹资活动的动态情况。其主要作用如下：

(1)提供企业的现金流量信息，从而对企业整体财务状况作出客观评价。

(2)它是在以营运资金为基础编制的财务状况变动表基础上发展起来的，提供了新的信息。

(3)通过现金流量表，不权可以了解企业当前的财务状况，还可以预测企业未来的发展情况。

我国的《企业会计准则-现金流量表》已于1月1日正式出台并施行。为规范企业现金流量表的编制方法及其应提供的信息，对提高会计信息质量起到了极大的作和。本章第四节将对该准则和国际会计准则第7号、美国财务会计准则公告第95号、英国财务报告准则第1号、澳大利亚和中国香港的相关准则进行对比研究。

(四)合并会计报表准则

合并会计报表最早出现于美国。在1888年，美国的新泽西州公司法中就对合并会计报表的编制有所规定。第二次世界大战一些企业发展成为跨越国界的大型跨国公司。企业集团的最高管理当局为了解控股集团整体经营情况，就需将控股公司与子公司的会计报表进行合并，通过编制合并报表提供反映控股集团经营情况的综合信息。

合并会计报表是以整个企业集团为主体，以组成企业集团的母公司和子公司的个别会计报表为基础，抵消企业集团内部会计事项以个别会计报表的影响，合并会计报表各项目的数额而编制的会计报表。与个别会计报表相比，它具有如下特点：

(1)其所反映的内容是整个企业集团的财务状况和经营成果，反映对象是由若干个法人组成的会计主体，而非法律主体。

(2)合并会计报表仅由企业集团中对其他企业有控制权的控股公司或母公司编制。

(3)合并会计报表以个别会计报表为基础。

(4)其编制方法独特，一般须编制抵消分录，运用合并工作底稿等一些特殊的报表编制方法。

我国《企业会计准则第×号-合并会计报表(征求意见稿)》对企业集团编制合并会计报表进行了规范。本章的第五节将对我国该项准则和国际会计准则第27号“合并财务报表和对附属公司投资的会计”，以及美、英、法、日、德等国家的会计准则的相关部分进行详尽的比较。

(五)资产负债表日后事项准则

在实际工作中，有些交易或事项是在资产负债表日以后发生的，而且这些交易或事项对企业报告期的财务状况、经营成果以及现金流量会产生较大的影响。为了使财务报告的使用者能够全面、客观地了解企业的财务信息，就必须评价这些交易或事项，以确定其是否应调整将要报出的报告期的财务报告，或仅仅在附注中说明即可，以便使用者能够获取与公布日最为相关的可以利用的信息。资产负债表日以后发生的交易或事项的会计核算和相关信息的披露。

我国的《企业会计准则-资产负债表日后事项》已于191月1日正式颁布施行，该准则与国际会计准则第10号-或有事项和资产负债表日以后发生的事项、英国标准会计实务公告第17号-结账后事项，加拿大、澳大利亚、中国台湾、中国香港的相关会计准则的比较分析详见后面章节。

差异分析及经验总结篇十一

根据数据大集中工作安排，xx办事处差异化分析小组于20xx年xx月xx日至xx日在办事处十楼培训室进行数据大集中新系统与本地系统的业务差异性分析，参加本次差异分析的人员有：计算机与清算中心技术人员xx人、业务部xx人、各联社差异性分析人员xx人。现对差异性分析情况汇总如下：

一、公共类业务。

1、旧系统有重刷磁条交易，新系统没有这类交易，因此涉及到有重新写磁的交易都必须要换折，不但增加了经营成本，又给柜面增加工作压力，更重要的是给客户带来很大的不方便。

修改建议：建议增加重刷磁条交易。为防范风险，跨网点重刷磁条时，需要客户提供身份证明，并核对客户密码。

2、重空凭证类型有所不同，新系统除了能满足日常业务重空需求外，与旧系统中对比缺少交警罚款、公安签证凭证。

建议：增加交警罚款、公安签证等重空凭证类型。

3、修改客户基本信息打印的差异。原来旧系统在修改客户信息后,会打印修改的信息,但新系统没有设置打印修改信息。

建议：设置打印修改信息，以便客户核对并签名。

4、新系统客户号只限于同一法人联社使用，不能实现全省范围内使用唯一客户号。

建议：新系统上线后同一客户在全省上线机构上使用唯一一个客户号，为今后业务发展需要或实现全省统一法人后出现同一客户有多个客户号后要重申编排新的客户号（简单来说，我们系统生成的客户号和公安部门给每个公民身份证号码一样，是唯一的、永久使用的），也方便客户在省内不同法人联社同一客户个人结算账户和储蓄账户办理转账业务带来方便（特别是同一客户大额资金转账等）。

5、新系统授权方式相对落后。

建议：新系统授权方式取用指纹授权，为防止盲目进行授权可设置复核金额等要素后系统才发出授权指令。

二、存款、股金业务差异。

1、新系统临时挂失不会自动解挂，要手工解挂。旧系统五天后自动解挂。

建议：增加自动解挂功能并能提前用短信通知客户自动解挂日期将到，请续办相关手续。

2、新系统的存款、取款打印格式一致，无法从直觉上判断是否错办业务。

建议：存款、取款打印格式加注“存”或“取”标识，取款金额前加“-”识别也可以。

3、个人活期储蓄账户变更为个人活期结算账户，无打印存折封面，无加注“个人结算账户”标识，难以识别。

建议：增加打印存折封面，注明“个人结算账户”字样。

4、新系统每笔操作凭证没有打印出办理业务时间，不方便核对查找账务。

建议：相关凭证打印具体操作时间。

5、新系统中，当存折支取方式选择无限制后，打印显示无要求支取，容易造成客户误解。

建议：可否选取其他显示方式，如：凭折支取等。

6、选择密码支取方式时，旧系统有自动联动提示输入密码，新系统无自动联动提示客户输入密码，要柜员按键后才发出“请输入密码”声音提示指令。

建议：选择密码方式时，自动联动提示客户输入密码而不须柜员操作提示。

新系统在结清账户时没有提示应给客户多少现金。

建议：建议结清账户时系统提示给客户本息合计是多少。

6、存折封面打印时，没有打印开户网点的联系电话及农信银行、现代化支付系统行号。

建议：打印开户网点的联系电话及农信银行号，方便客户及跨行办理业务使用（如：跨行小额通存通兑）。

7、新系统对于股金分红绑定结算账号需要通过7050信息修改进行绑定，柜员容易忘记绑定，不方便前台柜员操作。

建议：股金开户时增加联动绑定分红转息结算账户功能。

8、旧系统允许某客户在各个网点开立一本股金证，且资格股和投资股各一本股金证，但是新系统里不允许一客户多本股金证，且股金证账户下有资格股子账户和投资股子账户，同在一本股金证上反映。

存在问题：移植时，资格股和投资股各一本股金证的账户如何进行？

建议：数据移植后，新系统应对同一客户（同一身份号码）资格股和投资股，默认资格股为主账号，投资股为子账号。上线后，资格股换发股金证时提示是否关联投资股，并识别在未进行资格股换发股金证，不得补换投资股股金证。

9、支票户没有支票情况下，取款时提示该状态不存在（提示不清楚，如能提示该支票号码不存在或该支票号码不在使用范围内）

建议：修改提示信息。

10、旧系统有揽存登记、修改、统计、汇总、查询等交易，在新系统没有此类交易，无法进行员工的揽存管理。

建议：增加揽存管理功能，方便揽存任务管理。

11、新系统办理存取款业务刷折（卡）后，无显示账号关联的账户名称及余额，如“有折现金存款、有折现金取款、无账现金取款、有折转客户账”等交易；但“无折现金存款”交易有账号关联的账户名称显示。

建议：显示账号关联的账户名称及余额，便于反洗钱业务监测。

12、新系统办理的.定期储蓄存款单，未能按定期储蓄存款单的格式输出打印出“到期利息”的金额。新系统定期部提后没打印余额及换单后没打印已部提字样。

建议：增加打印“到期利息”的金额，在旧存单增加余额及在新存单增加已部提标记字样。

13、新系统的股金模块没有增资扩股功能。

建议：增加此功能。

内部户：内部户新旧账号对照表存在问题：1112存款准备金科目，新系统的1112科目只有一个对照，账号为：9+机构号+0011110001。但我市存在如下情况：龙川、紫金、连平、和平联社在当地人行开设了一个账号，在xx中心支行也开有一个账号。无法进行新旧对照及新系统上线后分户对账。

三、支付业务。

1、支票影像系统。

旧系统的支票影像系统是由省联社统一牵头开发。新系统继续沿用旧的支票影像系统。

可能存在的问题：

(2）新系统支票影像系统采用由受理网点录入票据信息、清算中心将信息导入影像交换系统的模式。目前xx农信社由于业务量不大，是否可以改成直接在联社清算中心完成所有影像交换系统操作（像旧系统支票影像系统一样）。

2、财税库行业务。

目前我们同时使用了省版ets（地税业务）及国版tips（国税业务）。

可能存在的问题：

（2）差异：财税库（国税业务）扣帐成功的税款，需经大额支付系统的t103报文汇划至xx人行国库,凡经此报文的汇款均免手续费。现在新系统（测试环境）没有此类报文。

3、农信银通存通兑补正差异。

农信银通存通兑补正业务，旧系统只允许修改借贷方向和金额，不允许修改转出、转入账号；新系统允许修改转出账号和金额，此操作存在一定的风险。

建议：补正时不允许修改转出账号（设a、b级授权，防范风险即：原交易是a，补正必需是b）。

4、旧系统有市辖业务，当地人行票据交换划入款及基层信用社划出款项，可通过此系统进行划汇及清算。新系统中无此划汇服务系统，无法对辖内信用社款项相互汇划，给我们辖内信用社结算带来不便。

建议：增加具有xx特色的市辖业务。

5、大、小额支付系统、农信银汇兑手续费收取的差异。系统自动联动收费，收费标准是人民银行的成本费用。

建议：改为系统自动联动收费，收费金额可以自行输入，按输入金额实际收取。

四、银行卡业务.

卡工本费收取的差异。旧系统开户交易会自动计算并收工本费，自动按流程提示打印工本费收取凭证，新系统开户不会联动收取工本费。

建议：开户是自动联动收取工本费，防止柜员漏收开卡工本费。

五、贷款业务。

1、旧系统支持提前还息，新系统不支持提前还息，对于已经提前还息（各联社均存在该情况）的贷款必须清理。

建议：提前还息止息日大于20xx年xx月xx日的必须进行退息处理。

2、贷款收息发票无打印起止息日期、天数、利率等要素；

建议：贷款收息发票增加打印起止息日期、天数、利率等要素。

3、担保品登记存在差异。旧系统在发放贷款前必须产生担保品的主编号并作担保品登记，否则系统不允许放款，同时担保品必须先登记后才能放款，新系统可以先放款，这样柜员容易遗漏做担保品登记，同时不能真实反映担保品价值。

建议：贷款放款前提示担保品登记，贷款还清后直接联动到担保品释放。

4、担保品登记中只有银行权利价值，没有担保品的评估价值，在输入价值时会有差异（有些输入权利价值，有些输入评估价值）。

建议：在担保品登记中增加担保品评估价值项。

5、新系统中创建贷款账户操作时没有打印功能，因此生成的账号不能打印出来，但在之后做抵押品创建和发放时要用到此贷款账号，只能手工记录下来。

建议：创建贷款账户时增加打印功能，打印账号、户名、客户号、开户日、合同号等信息。

6、贷款还款方式为协议还款时，贷款创建后不能直接联动到制订协议还款计划。

建议：贷款创建后直接联动到制订协议还款计划

7、建议增加贷款计算器功能。

输入贷款金额、起息日、到期日及利率，提交后系统自动算出利息。

8、贷款查询不通按户名查询。

建议：010400贷款账户查询、010440贷款长查询等交易增选择项按户名查询。

9、贷款账户创建时没有添加管户信贷员成员、新旧账标识、及贷款方式。

建议：增加管户信贷员成员输入项、新旧账标识，选择贷款方式为抵质押方式时应自动提是是否联动担保品登记。

七、中间业务.

1、操作风险控制不同。新系统在整个代收付过程不需授权；旧系统在进行批量收付转账时，需要授权。

建议：在客户账处理前增加复核或授权。例如：

（1）处理代收业务时，应在“批量交易过账800025”增加授权限制，以减少操作风险。

（2）处理代付业务时，应在“批量提交800101”的批量代付转账项里增加授权限制，以保障客户的资金安全。

2、旧系统在批量提交后可以单笔上传，新系统不可以；旧系统可以对明细进行校对后提交，新系统不可以。

建议：新系统增加浏览明细资料，对上传文件与系统记录不符的可作修改（手工维护批量的代收代付资料）从而尽可能在二次提交前纠正错误资料。

3、本地特色中间业务。

（1）非税业务。

税局、银行、客户签订三方协议，银行端发起缴税方式，与地税局联网，代理收取非税款项。

（2）代收交通违章罚款。

与财政、交警联网，代收交通违章罚款。

（3）代收移动话费、代收公安签证收费。

非联网方式的代收业务，利用我市网点较多的优势，直接到各网点进行代收业务。

经过六天的学习和讨论，我市数据大集中差异分析的第一阶段工作圆满结束。通过对以上问题进行分析后可以发现，实际上新旧系统中存在的差异并不大。恳请省联社数据大集中项目组对我市差异性分析报告进行核实。

差异分析及经验总结篇十二

借款费用是指企业因借款而发生的利息及其他相关成本，包括借款利息、溢折价的摊销、辅助费用和因外币借款而发生的汇兑差额等。新旧准则中均对借款费用的资本化问题作出了具体规定，这些规定包括哪些借款费用可以资本化、借款费用开始资本化的条件、借款费用的资本化金额的计算方法等内容。其中借款费用的资本化金额的计算正确与否将直接影响企业资产和费用的计量，进而影响企业的财务状况和经营成果。笔者就新准则和旧准则存在的主要差异等问题加以重点分析。

一、借款费用允许资本化的资产范围

根据旧准则，借款费用允许资本化的资产是固定资产，只有发生在固定资产购置或建造过程中的借款费用，才能在符合条件的情况下予以资本化，发生在其他资产（如存货、无形资产）上的借款费用，不能予以资本化。而新准则规定，符合资本化条件的资产是指需要经过相当长时间的购建或者生产活动才能达到预定可使用或者可销售状态的固定资产、投资性房地产、存货和无形资产等资产，如有些以船舶、大型设备为生产产品的企业发生的借款费用就应计入存货成本。

二、借款费用允许资本化的借款范围

根据旧准则，应予资本化的借款范围为专门借款，即为购建固定资产而专门借入的款项，不包括流动资金借款等。根据新准则，应予资本化的借款不仅包括专门借款，而且为购建或者生产符合资本化条件的资产而占用一般借款的，应将一般借款中应予资本化的借款费用资本化。需要说明的是，新准则中的专门借款是指为购建或者生产符合资本化条件的资产而专门借入的款项。

三、借款利息资本化金额的计算方法

旧准则规定：因专门借款而发生的利息资本化金额，应与发生在该资产上的支出挂钩，根据至当期末止购置或建造该项资产的累计支出加权平均数乘以资本化率确定。如果专门借款存在折价或溢价的，还应当将每期应摊销的折价或溢价金额作为利息的调整额，对资本化率作相应调整。其他的借款利息，应当于发生当期确认为费用。

新准则规定：在资本化期间内“为购建或者生产符合资本化条件的资产而借入专门借款的，应当以专门借款当期实际发生的利息费用减去将尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或进行暂时性投资取得的投资收益后的金额确定”，“为购建或者生产符合资本化条件的资产占用了一般借款的，企业应当根据累计资产超出专门借款部分的资产支出加权平均数乘以所占用一般借款的资本化率，计算确定一般借款应予资本化的利息金额。资本化率应当根据一般借款加权平均利率计算确定”。即新准则规定将资本化期间内的专门借款的利息费用在扣减相关利息收入或收益后全部予以资本化；新准则规定建造符合资本化条件的资产占用一般借款的，其相关的利息费用也可以予以资本化，计算方法与旧准则中的资本化金额的计算方法相似。新准则关于借款利息费用资本化金额的确定方面的规定与国际会计准则的相关规定相一致。

四、折价与溢价的摊销方法和调整内容

对发行债券企业来说，溢价是以后多支付利息的提前收回，而折价是以后少支付利息的提前支付，溢折价的实质是利息的调整。旧准则规定，如果专门借款存在折价或溢价，应当将每期应摊销的折价或溢价金额作为利息的调整额对资本化率作相应的调整。折价或溢价的摊销，可以采用实际利率法，也可以采用直线法。新准则规定，借款存在溢价或折价的，应当按照实际利率法确定每一会计期间应摊销的折价或溢价金额，调整每期利息金额。

可见，新准则取消直线法，只允许采用实际利率法摊销。这样减少了企业的会计选择，使企业计算的利息费用更准确，也使企业之间会计信息的可比性有所增强。

五、专门借款的辅助费用的处理

对于专门借款的辅助费用，新旧准则规定一致：在所购建或者生产的符合资本化条件的资产达到预定可使用或者可销售状态之前发生的，应当在发生时根据其发生额予以资本化；在所购建或者生产的符合资本化条件的资产达到预定可使用或者可销售状态之后所发生的，应当在发生时根据其发生额确认为费用，计入当期损益。但是旧准则规定“如果辅助费用的金额较小，也可以于发生当期确认为费用”，新准则取消了这一规定。

对于一般借款的辅助费用，新旧准则规定相同，均为在发生时确认为费用，计入当期损益。

六、外币专门借款汇兑差额资本化金额的确定

新旧准则对于外币专门借款汇兑差额资本化及其金额的确定规定基本相同：如果专门借款为外币借款，则在每一个应予资本化的会计期间，汇兑差额的资本化金额为当期外币专门借款本金及利息所发生的汇兑差额，不与发生在所购建的固定资产上的支出挂钩。企业计算出的外币专门借款汇兑差额可能为正数，亦可能为负数。根据旧准则，如果汇兑差额为正数，则应借记“在建工程”；如果汇兑差额为负数，则应贷记“在建工程”。由于新准则中应予资本化的资产的范围扩大，因此，对于汇兑差额，借记或贷记的科目应包括“在建工程”、“生产成本”等。在所购建的固定资产达到预定可使用状态之后所发生的外币专门借款本金及利息的汇兑差额新旧准则都规定计入当期损益。

总之，新准则在应予资本化的资产范围、应予资本化的借款范围以及借款费用资本化金额的计算等方面的规定更多地体现了国际趋同，同时减少了企业的会计选择，增强了企业之间会计信息的可比性。

参考文献：

[1]财政部.企业会计准则.经济科学出版社，2006.

[2]刘泉军，张政伟.新会计准则引发的思考.会计研究，2006，（3）.

差异分析及经验总结篇十三

一、新旧会计准则之异同分析

（一）准则名称改变

原准则的名称为《会计政策、会计估计变更和会计差错更正》，新准则的名称为《会计政策、会计估计变更和差错更正》；新准则将“会计差错更正”修订为“前期差错更正”。

（二）增加了无法进行追溯调整和追溯重述的规定，并要正确理解追溯重述法

运用追溯调整法需要确定会计政策变更的累计影响数，运用追溯重述法需要确定前期差错的影响金额。如果这种影响无法合理确定，追溯调整和追溯重述也就无法进行。因此，新准则增加了无法进行追溯调整和追溯重述的规定。就以前某一特定期间而言，满足下列条件之一的，即可认为无法对会计政策变更应用追溯调整法进行调整或无法对某项前期差错应用追溯重述法进行更正：1.应用追溯调整法或追溯重述法的影响数不能确定；2.应用追溯调整法或追溯重述法要求对管理层在该期当时的意图做出假定；3.应用追溯调整法或追溯重述法要求对有关金额进行重大估计，并且不可能将提供有关交易发生时存在状况的证据和该期间财务报表批准报出时能够取得的信息这两类信息与其他信息客观地加以区分。实际工作中，要正确理解并按规定执行。而且，要正确理解追溯重述法，它是指在发现前期差错时，视同该项前期差错从未发生过，从而对财务报表相关项目进行更正的方法。例如：年报中的收入为1100万元，在10月发现多计收入100万元；在编制20年报时，应视同该差错没有发生过，即20的年收入应改正为1000万元。

（三）将会计差错改为前期差错

原准则将会计差错分为本期发现的与本期相关的会计差错、本期发现的与前期相关的非重大会计差错和本期发现的与前期相关的重大会计差错。本期发现的与本期相关的会计差错和本期发现的与前期相关的非重大会计差错的会计处理，调整发现当期的相关项目。本期发现的与前期相关的重大会计差错，如影响损益调整发现当期的期初留存收益及相关会计报表其他项目的期初数。如不影响损益，调整会计报表相关项目的期初数；新准则将重大会计差错改为前期差错，增加了前期差错和追溯重述法的定义。前期重要差错更正的会计处理采用追溯重述法。确定前期累计影响数不切实可行的，应当采用未来适用法处理。

应该注意的是，新准则中，将舞弊产生的差错单独做了强调。对存货、固定资产的盘盈，按原制度作为当期事项计入营业外收入中；新准则规定应作为会计差错，进行追溯重述。例如：年6月购入一台设备，价值100万元，货款未付。年年末财产清查时，盘盈设备一台，应作为会计差错更正，借记“固定资产”科目，贷记“应付账款”科目，同时补提折旧。这种做法，比原制度将盘盈结果100万元转入营业外收入要合理得多。

（四）对披露要求更具体

新准则对会计政策、会计估计变更和差错更正的披露要求更为具体。例如，对于会计政策变更，原准则要求披露：会计政策变更的内容和理由，会计政策变更的影响数，累计影响数不能合理确定的理由；新准则除要求披露以上这些内容外，还增加了会计政策变更的性质、当期和各个列报前期财务报表中受影响的项目名称和调整金额及无法追溯调整的，说明该事实和原因以及开始应用变更后的会计政策的时点、具体应用情况等信息披露要求。

会计政策、会计估计变更的会计处理和会计披露，没有区分非重大变更与重大变更，而是将它们的会计处理方法和会计披露方式以同样的方法或方式进行处理。这种处理方法在某种情况下，可能使会计信息提供的成本大于其产生的效益。笔者认为，对重大会计政策和会计估计的变更进行充分、详细的会计处理和披露；对于非重大的变更，则可以采用简化的处理办法（重要性原则）。对于重大的会计政策、会计估计变更以及前期差错的更正，应将其对每股净资产和每股收益的影响在会计报表附注中加以说明。如果由于会计政策、会计估计变更和前期差错的更正，使股东财富受到重大影响，股东应该更清楚地了解每股净资产和每股收益的变化情况。新准则对重要的前期差错与非重要的前期差错采用了不同的处理方法。重要的前期差错要采用追溯重述法进行更正，非重要的前期差错可以直接调整相关的科目，若涉及损益的，则计入当期损益。但是，新准则对于如何界定前期差错是否重要，并没有清晰阐述。笔者建议，新准则可增加相关规定，如“重要的前期差错一般来说金额比较大，通常某项交易或事项的金额占该类交易或事项的金额的10％及以上，则认为金额比较大”。

二、新旧会计准则衔接规定

新准则是对会计政策变更处理方法的具体规定，因此仅指明了生效日期，而未专门提出衔接办法。新准则主体部分指出，企业按照法律或会计准则等行政法规、规章的要求变更会计政策时，应按国家发布的相关会计处理规定执行。如果没有相关的会计处理规定，应采用追溯调整法进行处理，并将会计政策变更的累积影响数调整期初留存收益，会计报表其他相关项目的期初数也应一并调整，但不需要重编以前年度的会计报表。如果累积影响数不能合理确定，会计政策变更应采用未来适用法。因此，对于新准则施行之日以前发生的会计政策、会计估计变更和前期差错更正，其会计处理方法与新准则规定的方法不同的，应予以追溯调整。如果累积影响数不能合理确定，则应采用未来适用法处理，并应在会计报表附注中充分披露。

三、执行新准则由于所得税处理方法的差异对企业权益、损益的影响

新准则规定，所得税核算方法由原会计制度的应付税款法和纳税影响法下的递延法和收益表债务法，改为纳税影响会计法下的资产负债表债务法；所得税核算注重的对象由原来的永久性差异、时间性差异转为暂时性差异（包括应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异），暂时性差异是从资产负债表的角度考察资产、负债的账面价值与其计税基础之间的差异。在资产负债表债务法下，暂时性差异对未来所得税的影响，分别反映在“递延所得税资产”和“递延所得税负债”中。

（一）会计政策变更

新准则要求，除特殊情况外，会计政策变更采用追溯调整法进行会计处理。变更引起的累积影响数调整期初留存收益，会计报表其他相关项目的期初数也应一并调整。因此，会计政策变更将直接影响期初的留存收益，使所有者权益出现变动。同时，会计政策变更涉及的相关资产、负债科目的调整，将导致资产结构发生变化。例：某公司12月购入一台管理用电子设备，原价32万元，预计使用5年，净残值为2万元，采用直线折旧法，6月25日，设备闲置，按照当时制度规定，该设备从7月份开始未计提折旧，1月1日，该公司开始执行新准则，按新准则规定，未使用、不需用的固定资产应计提折旧，该公司所得税采用资产负债表债务法核算，所得税税率33％。税法规定，未使用、不需用的固定资产不得计提折旧，但可以在固定资产清理时作为清理成本在税前扣除。因此，固定资产账面价值小，而其计税基础大，两者差异形成可抵扣暂时性差异，按10％计提盈余公积，用追溯调整法进行处理。

1.计算累积影响数（单位：元）

2.20进行相关的账务处理

（1）调整累积影响数

借：利润分配——未分配利润0

递延所得税资产9900

贷：累计折旧30000

（2）调整由于净利润的减少而调减的盈余公积

借：盈余公积（20100×10％）2010

贷：利润分配——未分配利润 2010

3.调整会计报表项目

该公司应调整年资产负债表年初数、利润表及利润分配表20栏有关项目。对于资产负债表，应调整2004年年初数，即调减盈余公积2010元，调减未分配利润18090元，调增递延所得税资产9900元，调增累计折旧30000元。对于利润及利润分配表，应调增年管理费用30000元，调减2004年年初未分配利润18090元。

（二）会计估计变更

会计估计变更时不需要计算变更产生的累积影响数，也不需要重编以前年度会计报表，但应对变更当期和未来期间发生的交易或事项采用新的会计估计进行处理。可见，会计估计变更不影响以前年度的权益和损益。如果变更仅在当期有效，那么其影响数将计入当期损益，同时造成相关资产、负债科目的变动；如果变更的影响持续到未来期间，则其影响数还要计入未来期间与前期相同的相关项目中。

（一）关于会计政策的选择和运用

ias8在选择和运用会计政策方面，规定了管理层应如何选择和运用会计政策，尤其是在没有适用准则和解释公告的情况下管理层选择会计政策时应参照的文献；新准则规定企业应当对相同或相似的交易或者事项采用相同的会计政策进行处理，其他准则另有规定的除外。

（二）关于披露内容

ias8要求披露尚未采用的已发布未生效的准则或解释公告将产生的会计政策变更的影响；新准则对此未作规定。

（三）关于重要性

ias8对“重要性”进行了定义，从采用会计政策和更正差错角度阐述重要性的应用：

1.如果采用国际财务报告准则中的会计政策对主体的影响不重要，则主体不需要采用这些会计政策。

2.如果财务报表包含重大的差错，则这些财务报表不符合国际财务报告准则的规定。

3.重要的前期差错应在发现后批准发布的第1套财务报表中以追溯的方式予以更正；新准则对此未作规定。

差异分析及经验总结篇十四

一、新旧会计准则差异及比较

（一）债务重组定义的变化

原准则的债务重组定义为“债权人按照其与债务人达成的协议或法院的裁决同意债务人修改债务条件的事项”，它表明，不论哪种债务重组形式，只要是修改了原定债务条件的事项，包括修改债务的金额和偿还时间，均作为债务重组。所以旧准则中的债务重组既包括债务人处于财务困难条件下的债务重组，也包括债务人不处于财务困难条件下的债务重组。

新准则夸大清偿务人处于财务困难的条件条件，并突出清偿权人做出了让步的实质条件。这样，排除清偿务人不处于财务困难条件下的、处于清算或改组时的债务重组，以及虽修改清偿务条件，但实质上债权人并未做出让步的债务重组事项。如在债务人发生困难时，债权人同意债务人用库存商品抵偿到期债务，且不调整偿还金额和时间，实质上债权人并未做出让步，则不属于债务重组。

（二）债务重组方式的变化

原准则的债务重组方式有以低于债务账面价值现金清偿债务、以非现金资产清偿债务、债务转为资本、修改债务条件和以组合方式清偿债务五种方式。新准则中债务重组方式有以资产清偿债务、债务转为资本、修改债务条件和以组合方式清偿债务四种方式。将旧准则中“以低于债务账面价值的现金清偿债务”和“以非现金资产清偿债务”方式合为“以资产清偿债务”方式，这虽不属实质的变化，但新准则的表述更为简洁易懂。

（三）债务重组计量属性的变化

原准则中按账面价值进账，新准则引进了公允价值。在原债务重组准则会计处理在计量属性上按账面价值进账，主要内容有：“以非现金资产／债务转资本清偿某项债务的，债权人应按重组债权的账面价值作为受让的非现金资产／股权的进账价值”。新准则引进了公允价值计量属性，以公允价值为计量基础具有很多优点，它能公道反映企业的财务状况，更能有效反映收进和用度的配比，尤其在通货膨胀情况下有利于企业实物资本保全等。

（四）债务重组损益处理的变化

原准则规定，债务人应将重组债务的账面价值与转让的非现金资产或股权的账面价值之间的差额，确以为资本公积，并且债权人一方亦不能确认重组收益。新准则规定，债务人应当将重组债务的账面价值与实际支付现金/转让的非现金资产公允价值/股份的公允价值总额之间的.差额，计进当期损益。“修改其他债务条件的，债务人应当将修改其他债务条件后债务的公允价值作为重组后债务的进账价值。重组债务的账面价值与重组后债务的进账价值之间的差额，计进当期损益。”这就明确肯定清偿务重组利得可以计进当期损益（对债务人来说一般为营业外收进），企业或公司可以因此而获巨额利润，可能极大地提升上市公司每股收益的水平。

二、执行新准则对企业财务状况的影响

1. 可使债务人的负债减少，从而降低债务人的资产负债率。但资产负债率的降低，并不意味着企业偿债能力的增强，由于债务重组并没有增加债务人的资产总量，也没有增加资产的变现能力。

2. 可使债务人收益增加，但并不代表着盈利能力的增强。债务人在债务重组过程中会获得以下两种收益：债务重组收益；资产处理收益。由于这些收益是由于债权人的某些让步而取得的，只是当期的。债务重组并没有改善债务人的产品质量、销售渠道、经营治理等影响企业盈利能力的根本因素。

3. 能够减轻债务人的未来财务负担。通过债务重组，如减少债务本金、减少债务利息等，降低了企业未来的财务用度，从而降低资产使用本钱。

4. 导致所有者权益的结构变化，影响未来利益分配关系，从一定意义上讲会导致实收资本或资本公积虚增。由于债务重组可采取将债权转换为产权的方式进行，负债转化为所有者权益，导致企业实收资本或资本公积增多，使债务人的原所有者权益结构发生变化，将影响到企业未来利益分配关系。

5. 可以盘活部分闲置资产。由于债务重组可以以非现金资产抵偿债务，债务人可以用闲置的资产而恰好是债权人需要的非现金资产来抵债，实现资产重组，从而盘活部分闲置资产，进步资产利用率。

（二） 对债权人财务的影响

1. 会导致债权人的资产减少，产生债务重组损失。新准则规定：（1）以现金清偿某项债务的，债权人应将重组债权的账面余额与收到的现金之间的差额先冲减坏账损失预备金，损失预备金不足以冲减的部分再作为债务重组损失，计进当期损益。（2）以非现金资产清偿某项债务的，重组债权的账面余额与受让的非现金资产的公允价值之间的差额作为债务重组损失，计进当期损益。（3）债务转为资本的，债权人应将重组债权的账面余额与股权的公允价值之间的差额作为债务重组损失，计进当期损益。（4）以修改有关债务条件进行债务重组的，债权人应将债权的账面余额减记至将来应收余额，减记的金额作为债务重组损失，计进当期损益。

2. 可以减轻债权人部分经济负担，减少资金占用量，降低资金使用本钱。通过债务重组，债权人可以收回一定量的货币资金或有效的非货币资产，减少财务用度负担，还可以收回部分由于收进和债权的同时确认而增加的资金垫付，如垫支的税金等。

3. 活化呆滞资金，加速资金周转，进步资产的真实性，保证速动资产的质量，增强资金的增值能力，增强企业的偿债能力，有利解除三角债。通过债务重组使长期呆滞的资金得以活化，恢复应收账款的速动性，对进步资金的循环质量具有一定的积极意义。

4. 可以避免部分坏账损失，消除部分潜亏因素，进步企业损益的真实性。通过债务重组，减轻债务人的部分负担，留有走出困境的机会，债权人也可避免更大的损失。另外，假如债权人的应收账款被拖欠过多、时间过长，便形成债权人的潜亏因素，所以通过债务重组使部分债权得以实现，可增强企业损益的真实性。

5. 可能改变债权人资产的性质，使部分活动资产变为长期资产。由于债务重组可通过债权变产权的方式进行，这样必然使应收账款变为长期投资。

【参考文献】

[1] 财政部：企业会计准则.经济科学出版社，.

[2] 郑庆华，赵耀.新旧会计准则差异比较与分析[m]. 北京：经济科学出版社，2006.

差异分析及经验总结篇十五

seo网站数据分析不仅能够可以看到我们自己seo方案中的不足，调整、修正;而且可以从数据中学到东西，整理处合理的优化思路。今天和大家分享一下seo数据分析中设计到的一些数据以及如何进行网站数据分析。

工具/原料

1能上网的电脑一枚

2网站一阶段的数据表一张

3能看到数据的网站一个

方法/步骤

一、网站基础流量数据：

流量的分析往往不是单一的，是综合多种数值进行分析判断。这块的数据分析也是最为复杂的。

ip：

分析往往通过日期对比来进行的，比如本周三与上周三，本月上旬与上月上旬。通过分析查看流量的变化情况，可以看出网站最近的变化。当然也有一些其他因素要考虑，比如天气、节假日、关键词排名、网站服务器有无宕机、新闻事件等等。

pv：

数值往往与跳出率和ip进行对比，从而判断网站的用户体验和用户黏性。

uv：

独立访客量，可以反映出有多少台电脑，也可能接近于多少真实人在访问网站。

来源：

访客是通过何种渠道进入到网站的，从而判断网站的受众，再进一步分析受众相关属性，可以更加清楚网站的目标人群以及网站运营策略执行情况。

访客属性：

通过对访客的地域、教育程度、浏览器、网络接入商、操作系统、终端类型等属性的分析，可以更加详细的了解网站用户的情况，为以后网站的优化和运营提供参考。

二、网站可统计查询数据

这类数据可以通过一些网站监测工具统计出来，也是网站数据分析中最基本的数据。通过这些数据分析，可以了解自身网站和竞争对手的网站优化情况以及在搜索引擎的权重表现。

域名年龄：

业界普遍认为，同等条件下，域名越老在搜索引擎获得权重相对越高。

响应时间：

这反映出网站的服务器性能的好坏。响应值越大，服务器性能越差，当然无论对于用户体验还是搜索引擎都是极为不利的影响。

pr值：

这是之前谷歌官方对网站认可度和权重赋予的一种被外界了解的具体数值体现。虽然现在pr值越来越被淡化，但是作为可以衡量网站优劣标准的一个体现，仍具有参考价值。

百度权重：

这是第三方站长工具根据自身的运算体系揣测的网站在百度权重表现的一种数值，并没有得到百度的官方认可。但是作为站长衡量网站在百度表现优劣的一个参考，也对广大站长具有参考价值。

同ip网站：

可以查看该ip下有多少网站，可以大致区分出网站所有者是选择网站托管还是购买独立ip，如果是独立ip，顺便可以看出该所有者还有哪些网站，顺藤摸瓜查看其他网站情况，知己知彼。

百度快照：

一个网站快照越新，起码证明一个网站的内容每天都有新鲜的，百度蜘蛛的抓取更新也是比较频繁的，换言之，快照是百度蜘蛛对该网站的认可度。

反链数：

通过站长工具查询的搜索引擎的反链数值其实大多都不是很准确，尤其是百度反链，查询命令得出的结果很不理想，百度反链值其实只是查询的域名相关域的搜索结果。不论如何，对于了解自身的外链途径和寻找了解竞争对手的外链手法也具有参考意义。

收录量：

各搜索引擎的总收录反映出网站在各个搜索引擎的表现。如果了解网站的总页面数，也可以更清楚的判断网站被各个搜索引擎收录的情况，从而分析网站是否存在问题以及存在哪些问题。

排名词量：

通过查看自己和竞争对手网站的排名词量，可以寻找网站优化的之间的差距，进而查看这些排名关键词相对应的页面优化情况。

注意事项

网站数据分析需要大量的数据作为依据，你在seo工作中需要养成随时记录自己优化轨迹和网站数据的习惯。

数据太少或者无合理的论据，你通过分析得出来的结论有可能有偏差或者是错误的。

数据分析需要及时，互联网、各大搜索引擎每时每刻不是在变化着的，数据的分析是要及时性，分析得出来的结论才是符合实际的。

[网站数据分析经验总结]

差异分析及经验总结篇十六

之前笔者写过一篇《数据分析是未来seo的必修课》，之后有网友问笔者如何对企业小网站数据分析呢?这个还真的不好回答，只能给出通用的数据分析方法，笔者自己也有好几个企业网站，平时闲下来也会对其30天的数据分析，寻找有问题的页面，然后进行修改。下面跟大家谈谈网站导航的分析。以用户行为为基础去分析网站导航。

对于所有网站来说，一般页面可以分为三类：导航页面、功能页面和内容页面。首页和类表页面都是典型的导航页，站内搜索、注册页面等等都属于功能页面，而产品详情跟新闻页面都属于内容页面。导航页面的作用就是引导用户寻找相信信息，功能页面的作用就是帮助访问者网站目标任务，内容页面的作用给用户展现展现信息并帮助用户决策。

上面是笔者画的一张网站的结构图片(不要喷我，笔者处理图片能力不是一般的差)，顶部的是首页部分，接着是列表页面，最后是详情页面，有人会问为啥要给大家看这个结构图呢?因为从这张图片中我们可以分析用户的两类诡异行为。第一访问者在导航类页面中途离开(这个问题在企业网站中经常出现，至少笔者负责的5个小企业站都是如此)，另一种是访问者从内容类页面返回到导航类页面。这两种行为不是太符合我们网站导航架构的的设计初衷，都是我们不希望看到的行为。下面我们具体来说明下这两类用户行为。

第一个问题中，访问者从导航类页面进入，在没有看到内容页面的时候就离开了网站。在这次访问中网站当中，用户并没有完成任务，导航类页面也没有将用户带入内容页面中，因此我们需要分析导航页面造成用户离开的原因，这个问题笔者第一个企业网站就出现过后来通过几个老板了解到，一般搜索一个关键词，然后进入一个网站，老板们比较关注的是电话号码，其他东西都是假的。只为了一个号码，后来就把首页的联系电话号码去掉，果然网站pv明显增加了，访问有联系电话的页面次数增多了，这个只是其中一个原因，还有很多需要大家自己去分析了。

第二个问题中，用户从导航类页面进入网站，从内容页面返回导航类页面，看似是访问者在这次访问中完成了任务(如果浏览内容页就是这个网站的终极目标的话)，但是其实访问者返回到首页开始了新的一次导航或者任务。除非新的任务与目标的任务毫不相关或者数量很少，否则我们也要分析内容页面设计的初衷，并考虑在内容类页面提交交叉信息推荐。之前一个朋友跟笔者说如何减少内容页面的跳出来，就提到了增加内容推荐。

至于具体处理这些技巧，还是需要用户自己发掘，笔者也是对网站的具体数据进行分析的，每个人的方法可能不一样，但是结果一样就行。还是那句话，网站数据分析对未来seo很重要，特别是在外链被内容取代的时代。

本文由整理提供，如有请标明出处，谢谢。

[网站数据分析篇之网站导航分析]

差异分析及经验总结篇十七

1、网站服务器的运行状况及影响

通过对网站日志及监控工具的分析与观察，我们可以了解到网站在每个时段中的运行状态，网站是否被攻击、服务器是否出现问题，出现的这些问题是否影响访客的来访，网站在每个地区的运行是否都正常，在这篇文章中彻底说了株洲seo彻底摆脱韩国空间的束缚，因为空间不稳定让让我又多么的痛苦。

2、网站程序是否有利于搜索引擎

搜索引擎访问网站的爬行轨迹都会被服务器记录，观察总结搜索引擎对网站各个部分的访问情况，可以查看到网站程序中是否有死循环，网站是否有利于蜘蛛的爬行收录，网站程序代码是否需要精简，去除无用的代码。

3、网站哪些内容收录

网站的'在搜索引擎的的收录，影响着整个网站的流量，收录越多，流量的来源越广，流量也就越多。通过对各个搜索引擎的收录分析，我们可以总结观察出网站在搜索引擎的表现主题，搜索引擎对网站的整体的定位，关键词与整体内容的表现含义越相近，排名也就越高。

4、网站的访客情况与分析

通过对网站流量数据的分析，我们可以获知网站的主体访问人群以及访客来自的地区，是否是我们想要的访问者，而这些访问者又需要什么样的内容，有什么需求，网站哪些部分吸引他们。

5、网站各种关键词的表现情况有兴趣的可以看看菜鸟seo初成长---关键字

网站的关键词是流量来源的根本(排除品牌网站)，所以对各种关键词在搜索引擎的表现情况的研究分析就变得尤为的重要。总结分析网站流量来源前列的关键词排名，然后针对流量大的关键词及有很大提升空间的关键词加以优化，使得网站能够有更好的流量。

6、网站各种链接对排名的效果

网站链接决定网站的权重，因此各种链接的分析有助于我们更好的进行有针对性的链接建设。网站链接包括内链的分布及外链的建设，内链的合理分布是为了将网站各个页面的权重合理分配，外链的建设则是为了提高网站在外部的整体表现情况；通过对内链在网站各个页面分布的追踪分析，可以更有效合理的分配内链；通过外链的分析工具或者追踪，可以总结一些高质量的外链、去除一些无用的外链资源。

7、分析总结竞争网站的优势

一个人埋头苦干总也比不上前人的经验总结。分析总结竞争网站的优势与方法，借鉴他们的优势转化为己用，可以少走弯路，更快的赶超竞争网站。

一个成功的seoer不会做数据分析那是不专业的，而且也是走不远的，当看到数据的走向趋向降低的时候要及时的发现导致关键词降低的原因，从而做出正确的判断，对于来流量的关键词要做进一步的优化，争取获得更大的定向流量。

差异分析及经验总结篇十八

1.目标(objective)是前提：

网站分析报告的起点不是从现象开始的，而是从网站的目标(objective)开始的。

我相信大多数网站的目标不应该超过1个，那些各种目标都应该归结为一个最终的最根本的目标。如果你的老板强调网站既要做到这又要做到那的话，我相信你会很累，网页的易用性也可能大打折扣，而且最终的output很可能事与愿违。

objective要服从s.m.a.r.t的原则。其中，我会比较强调目标是要能量化的。

因此，我会把报告第三页(第一页是报告标题，第二页是报告的目录)的标题定为：websiteobjective，内容只有一个，就是对网站目标的阐述网站在5月份提升访问量15%。而报告后面的内容，都要服务于这个objective。

2.网站现象与目标的关系

发现网站出现的种种现象是大家都很擅长的，简单来讲，就是把网站现时(或是历史)表现的数据搜集起来，然后用合适的图、表呈现出来。比如,“周末的流量会减小”就是一个典型流量趋势的现象.

对于那些和目标之间关系不明显的现象，你可以用下面的思维方式来明确它和目标之间的联系：

现象本身是什么事实的描述，要求越简洁越好：能够用10个字说明这个现象就不要用11个!

假设现象背后的原因是什么现象形成的驱动因素，要求想的越多越好：如果有3个原因，就不能仅仅只说明2个!现象背后的原因实在是最重要的部分之一，因此，大家最好不要天花乱坠的瞎猜，不妨按照下面的分类进行：

网站本身的原因;

网站访问者的原因;

其他网络营销活动的影响;

其他线下营销活动的影响;

整个互联网环境甚至社会宏观环境(如特定社会事件)的影响;

证实现象背后的真正的原因去伪存真，分析现象背后的原因需要”大胆假设小心求证“的思维方式。此外，这个部分我们需要我们的逻辑思维之外，更需要我们去直接进行网站的实验测试，例如a/btest。

建立或否决现象发生原因与目标之间的联系这是现象与目标之间关系的本质所在。

关于这一点，需要举一个例子仔细说明。比如，我们的目标是提升网站流量(目标)，而通过网站分析工具我们知道了网站bouncerate很大，而newvisitors所占的比例在不断提高(现象)。接着我们通过进一步分析和研究了解到，这些现象背后的原因是首页设计不恰当造成用户误认为网站没有信息量，不是好网站(原因)。这样，我们就可能能够通过这个原因建立现象和目标之间的关系网友觉得网站质量不佳，不值得再次访问，造成访问量下降。

有时候，我们发现了现象，也找出了现象背后的所有可能原因，但发现这些原因与网站的目标之间并没有任何结合点。这个时候，我们需要果断的否决现象与目标之间的关系，然后转而去发现其他现象，寻找其他与目标相关的原因。

【实例】

我会在我的报告的第四页的标题写上“网站周初流量会增长，而周末会下降”，接着在这页的正文中画出上面的图，然后说明网站流量的趋势是如何在周初出现上涨而在周末下降的。

接着，我会大胆假设出所有跟周初流量增加而周末流量下降相关的原因：

我的文章总是在周末才有空写，所以周一大家能够看到新的文章，而新文章会刺激阅读量;(网站本身的原因)

周日我会安排很多的网络推广，周一会开始投放，这会刺激流量;(其他网络营销活动的影响)

我的读者中有很多是社会活动惊人的朋友，周末不会用于学习，而是更多花时间在社交上;(网站访问者的原因)

我的读者中有很多是“懒虫”，他们周末就爱睡懒觉;(网站访问者的原因)

我的读者中有很多在工作日都很闲，大家都利用上班的时间来学习，周末不需要再学了;(网站访问者的原因)

不仅是我的博客，所有互联网网站都遵循周末流量明显下降的规律，因为中国网民就是这样的特点;(整个互联网环境的影响)

等等等等……

接着，我会认真分析每一个假设是否成立。对于上面的这些假设，有些需要网站分析的数据支持(比如第1个)，有些需要其他部门的同事的支持(比如第2个)，有些需要外部报告的支持(比如第6个)，还有些则需要我自己亲自做问卷调查了(比如第3、第4、第5个)。经过一番流汗的探索，我最后发现有两个原因(第1和第3个)是最主要的决定性因素，那么我会下一个结论：网站在周末流量降低的原因，是因为读者认为周末不是学习的好时机，以及在周末也没有更好的文章可读了。因此，在报告第五页，标题应该用“读者不认可周末适合学习影响了周末流量”，然后是对具体结论的阐述，包括多少比例读者周末没有学习习惯以及这部分读者会在周初贡献多少流量等。当然，别忘了在报告的附录中附上这部分的研究方法和数据来源。在报告的第六页，标题则是”周末没有新文章影响了读者阅读兴趣“，同样也应该较为详细的阐述。

可喜可贺!我们现在能够一眼就建立现象与目标之间的联系，那就是，提升网站流量，需要让读者在周末更爱学习，或者解决读者周末没有更好文章可读的问题。

3.提出建议

我们找到了现象之后原因与网站目标的关系，那么应该一鼓作气地提出建议。建议也应该符合s.m.a.r.t原则，包括：

s：specific，建议应该具体;

m：methodical，建议应该有条理，或者说是有步骤的;

t：timebound：建议是有时效的这个是放之四海而皆准的。

对于我上面的例子，应该有什么样的建议呢?

【实例】

对于周末看我博客文章并且留言的读者，奖励他们一些特殊的wa学习资料;

在周末放出一些仅在周末才会刊登的文章，在周末过后则把它们隐藏。

上面的内容将作为报告的第七页，标题为：”3招改变读者周末不学习的想法“。

对于第二个结论：”周末没有新文章影响了读者阅读兴趣“，这个建议就很明确了：在周三或者周四放出一两篇高质量的文章。这会作为第八页内容，标题为：”每周周中应该刊登新的文章“。

4.执行落实

不得不说的，还有最后的一个重要部分。这部分不属于报告本身，但是却是网站分析报告价值的体现。有了建议，就应该执行，有了执行才能知道我们的建议是否恰当，才能为以后更好的建议打下一个不断循环上升的基础。如果你的报告的建议没有被很好的执行或者执行之后效果不明显，那么可能有两个原因：

你没有说服你的老板(hippo)，他们没有支持你。

最后推荐一下数据分析报告应该包含这四个基本内容:

首先,以图表形式表现出数据趋势变化;

紧接着,把重要度量的变化情况写清楚,上升了多少,下降了多少;

然后,针对问题提出改进或弥补的可执行建议;

最后,把建议可能产生的结果和影响做下说明.

本文修改自sidneysong的文章.

1.产品分析报告怎么写

2.销售分析报告怎么写

3.调查报告怎么写模板

4.市场分析报告怎么写?

5.市场分析报告怎么写

6.调研报告怎么写

7.评估报告怎么写

8.工作评估报告怎么写

9.每日工作报告怎么写

差异分析及经验总结篇十九

现在wap网站推广，仍然是让wap站长颇为头疼的一件事情，针对流量虚假、合作违心、广告太贵等等现实问题，笔者有过简单的研究，现在就wap网站推广做了个简单的总结，发给大家，算是抛砖引玉了：

不过研究了之后，发现其实也算正常，据说搞这个联盟的是一个叫做跳网的网址导航站，虽说上线时间不长，但在业内也算小有名气，去他们站上了解了一下，提交网址、自动审核，周期长的问题是不存在的，但因为是全新形式，做的咋样还需要时间的考验，不过这也算是无限领域的新想法，新力量，无论是否成功，对于整个行业来讲都是进步的体现。

差异分析及经验总结篇二十

旧审计准则体系的审计模式以“审计风险=固有风险×控制风险×检查风险”为审计风险模型。

新审计准则体系的审计模式以“审计风险=重大错报风险×检查风险”为审计风险模型。现代审计风险模型在传统审计风险模型的基础上进行了改进，形式上有所简化。会计报表整体层次风险主要指战略风险和经营风险，把战略风险和经营风险融入现代审计模型，可建立一个更全面的审计风险分析框架。

对注册会计师的要求不同

旧审计准则体系的审计模式是建立在“无利害关系假设”基础之上的，使得传统风险导向的审计方法不对企业经营风险实施评估程序，对注册会计师的综合素质要求不是很高，使得不懂管理知识、行业知识的注册会计师也可以进行审计工作。

新审计准则体系的审计模式把思想建立在“合理的职业怀疑假设”上，要求注册会计师以质疑的态度评价所获取审计证据的有效性，并密切关注相互矛盾的审计证据以及对文件或管理当局声明的可靠性产生怀疑的审计证据。注册会计师审计的主线始终是对重大错报风险的识别、评估与应对。注册会计师不但要掌握一些常用分析工具，还必须要学习现代管理知识和接受行业的专业知识培训。

审计起点不同

在旧审计准则体系的审计模式中，固有风险是指假定不存在相关内部控制时，某一账户或交易类别单独或连同其他账户、交易类别产生重大错报或漏报的可能性。传统风险导向审计方法通过综合评估固有风险和控制风险以确定实质性测试的范围、时间和程序。

在新审计准则体系的审计模式中，通过综合评估经营控制风险以确定实质性测试的范围、时间和程序，其审计起点为企业的战略系统及其业务流程。这种新模式的优点是将审计的重心前移到风险评估，这将有利于充分识别和评估会计报表重大错报的风险，因此，主要针对风险设计实施控制测试和实质性测试程序。

内部控制要素不同

旧审计准则体系的审计模式下的内部控制是指被审计单位为了保证业务活动的有效进行，保护资产的安全和完整，发现、纠正错误与防止舞弊，保证会计资料的真实、合法、完整而制定和实施的政策与程序。内部控制要素包括控制环境、会计系统和控制程序。

新审计准则体系的审计模式下的内部控制是指被审计单位为了合理保证财务报告的可靠性、经营的效率和效果以及对法律法规的遵循，由治理当局、管理当局和其他人员设计和执行的政策和程序。内部控制的三要素扩充为五要素，即控制环境、被审计单位的风险评估过程、与财务报告相关的信息系统和沟通、控制活动和对控制活动的监督。

风险评估方式不同

旧审计准则体系的审计模式中的风险评估是一种直接的方式，即直接评估重大错报的概率。

新审计准则体系的审计模式是从经营风险评估入手，间接地对审计风险进行评估，因为经营风险越高，审计风险也越大，也就是管理舞弊的可能性越大;并且从经营风险中能更有效地发现财务报表潜在的重大错报。此外，会计政策、会计估计的合理性评估也只有从经营风险入手，才能进行正确的评估。

新旧审计体系审计模式比较分析启示

依据增值服务合理提高审计收费

改良后的风险导向审计模式不仅关注风险，而且对旧的审计模式进行了扩展和延伸。依照改良后风险导向审计的要求会增加事务所的审计成本，但在目前国内各事务所竞争激烈的情况下直接提高审计收费又不可行。解决这种矛盾的途径可以是，在审计过程中根据企业的不同情况调整审计程序，让客户感到他们获得了审计以外的很多增值服务。此举，不仅有助于新审计模式的顺利实施，同时，也保证了注册会计师事务所的执业水准。

提高注册会计师的素质

根据改良后风险导向审计模式的要求，注册会计师应当了解被审计单位及其环境，不仅要具备会计、审计方面的专业知识，还要掌握战略管理、业绩评价、信息系统管理等现代企业管理方面的知识，具备较高的风险分析水平和职业判断能力。在改良后的风险导向审计模式下，注册会计师需要采用复杂系统的认知模式，从而了解、分析客户风险管理过程以及客户控制风险的手段、方法。

完善法律环境及监管手段

从理论上来说，只要当注册会计师认为审计风险达到可接受的低水平，不会导致巨大的审计风险损失，就可以签发审计报告了。这在法律风险较低时很容易产生审计师的道德风险问题。注册会计师执业的规范性取决于法律环境和行业监管是否成熟，一个成熟的法律环境和行业监管环境不仅可以为注册会计师合法执业起到保护作用，还可以起到监督作用。所以，从法律环境和行业监管的改善入手，可以为审计的公正性提供有效地外围保障。

使用并完善辅助审计的软件

在改良后的风险导向审计模式中分析性复核程序占据非常重要的地位，而辅助审计软件的使用在其中发挥着重要的作用。西方发达国家大量运用分析性复核程序的条件是辅助审计程序的开发和运用，它可以直接对数据库进行加工分析，依据软件模型自行处理数据，使运用分析性复核程序成为节约成本的重要手段。

关注管理舞弊

由于旧的审计模式是由下自上的审计模式，对管理舞弊的关注不到位，而新的审计模式是自上而下的审计模式，所以应当加强对管理舞弊的关注。管理舞弊是指直接由组织管理层实施，突破现有会计规范，蓄意错误呈报、遗漏财务报告中应予披露的内容，或提供虚假会计信息的舞弊行为。管理舞弊的作弊者通常均于事前精心设计，事后极力设法隐瞒，舞弊者的层次越高，越难有效预防与检查。如果发现有管理层越过内部控制或存在大笔不合理交易的情况，且具备舞弊动机时，审计师应采用更严格的审计标准，以减少审计失败。

相关知识

新修订的审计准则立足于中国国家审计实践，增加了绩效审计、信息系统、审计整改等方面的内容，主要有：

(一)扩大了绩效审计的内涵和外延。新审计准则在第六条中指出要监督被审计单位财政收支、财务收支以及有关经济活动效益性的工作目标，同时解释效益性是指财政收支、财务收支以及有关经济活动实现的经济效益、社会效益和环境效益。在过去政府各部门以经济工作为中心的情况下，绩效审计作为一种独立的审计类型，主要是通过对被审计对象管理和使用财政资金及其他公共资源所达到的经济性、效率性和效果性进行审计监督，揭露影响财政资金使用效益的突出问题，规范政府行为、减少财政资金损失、提高资金使用效率。随着科学发展观理论的提出，意味着政府业绩评价机制已从单纯的唯gdp向环境保护、资源节约、社会和谐等综合科学发展转变。而绩效评价不应仅仅局限于经济活动本身产生的经济效益，还包括全方位、多角度的社会效益及环境效益评价。开展绩效审计是树立和落实科学发展观的必然选择，今后效益审计将成为审计工作重中之重。新审计准则紧跟新形势，丰富了效益审计内容，为绩效审计在实际工作中做出客观真实的审计评价提供了科学依据。

(二)增加了信息系统有关的内容。随着信息和网络技术在各行各业中的广泛应用，信息化环境相对于纸质账簿环境，对审计工作提出了新的挑战。对于如何在信息技术环境下顺利开展审计工作，新审计准则作出了明确规定，增加了信息系统审计有关的内容。包括：审计人员职业胜任能力包括了对信息技术方面整体胜任能力的要求;审计人员要调查了解被审计单位相关信息系统及其电子数据情况，并从从一般控制和应用控制两方面了解信息系统控制情况;审计人员在判断重要性时，要关注信息系统设计缺陷;确定审计事项和审计应对措施包括评估对信息系统的依赖程度，检查相关信息系统的有效性、安全性;审计人员获取的电子审计证据包括与信息系统控制相关的配置参数、反映交易记录的电子数据等;审计发现被审计单位信息系统存在重大漏洞或者不符合国家规定的，应当责成被审计单位在规定期限内整改。信息技术的应用促进了信息系统审计方式的产生和发展，信息系统审计已日益受到各级审计机关和审计人员的重视。但由于起步较晚，尚未形成系统的信息系统审计准则和标准，限制了其发展速度。而新审计准则为在审计工作中如何开展信息系统审计指明了方向。