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一个好的方案应该具备明确的目标、清晰的步骤和可行的措施。如何制定一个有效的方案是一个复杂而重要的问题。方案是解决问题或达成目标的一系列步骤或方法。在做任何事情之前，需要先制定一个明确的方案。方案的设计要考虑各种可能的风险和障碍，并制定相应的对策。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是小编为大家推荐的几种常见的方案。如果你正在困扰一个问题，或许以下的方案能够帮到你。
卫浴产品报价方案篇一
一、活动背景：
又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好五一这场促销战，昌达灯饰沐浴城必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的：
1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期营业额；
3、打造“昌达”品牌，奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位；
4、提升与代理品牌之间的平衡，利用“昌达”的品牌推广，提升与各厂家的合作筹码，做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。
三、活动主题：
相约昌达灯饰沐浴城?狂欢五一回馈黄金周备选：昌达中国行，五一乐翻天
四、宣传口号：喜庆缤纷五一，乐享昌达豪礼！
六、活动内容：
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？
即日起，消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）
2、5月2号，3号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价x99元购买原价xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格x99元由商家自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买昌达灯饰沐浴城里的东西的信心。x99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！
疯狂抢购日为5月1号
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；
3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析：
此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。
相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型a/b/c集合中，任选ab或者abc两种组合。
a+b 狂欢价：2xxx元a+b+c 狂欢价：3xxx元
产品类型集合如下：
a：座便器：（3款）
b：浴室柜：（2款）（含龙头）
c：淋浴龙头：（3款）
执行要点：
1、产品型号由商家确定
2、套餐价格由商家确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
类推。
2.幸运转盘奖项：
一等奖：2００元
二等奖：1００元
三等奖：5０元
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）
一等奖：2００元（占比10％,共两小格）
二等奖：1００元（占比20％，共四小格）
三等奖：5０元（占比30％，共六小格）
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）
2、具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：狂欢昌达，爱心传递
活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。
卫浴产品报价方案篇二
最近发表了一篇名为《十一卫浴活动总结》的范文，觉得应该跟大家分享，希望对网友有用。
“十一”期间活动工作总结
达到了稳定、团结，也促进了中队各项工作的顺利开展，现将本次活动的开展情况总结如下：
一、提前筹备，安排得当
为了使全队官兵过好“十一国庆节”，中队领导班子、团支部及俱乐部负责人及时召开了有关会议，认真讨论研究节日期间的活动安排，并制定了节日期间的活动安排表，使同志们对节日期间的活动心中有数，活动开展起来紧然有序。同时也专门成立了活动竞赛的评审团，为此次活动的公开公正做好准备。
二、教育和庆祝有机结合中队利用此次节日为契机，加强了爱国主义和集体主义教育，使全队官兵从思想上得到统一，思想汇报专题认识也得到了进一步提高，同时也增添了节日气氛，充实了战士的文化生活。
三、人人参与，官兵同乐
在这次活动中，提倡“不在于水平，在于参与”。全队官兵每人至
少参加了两项活动，确实地做到了-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
集体活动，人人参与，官兵同乐。为了鼓励优胜者，激励后进者，提高同志们的积极性，中队还拿出一定的经费购买了奖品发给成绩优秀者。在活动中充分发扬了“友谊第一，比赛第二”的精神，使整个活动在激烈竞争的同时，呈现出团结友爱，紧张活泼的氛围。
四、后勤保障有力
中队为了节日期间使官兵们玩得开心，还要吃得舒心。在“十一”期间进行了加餐，调节了节日期间的伙食，注重伙食的质量，加强了后勤保障能力，提高了战士的生活水平。
“十一”期间的活动任务已经圆
满完成，并取得了较好的效果。在活动期间，中队执勤战备状态良好，士气高昂。没有出现不假外出和私自外出的现象，保证了人员在职要位，促进了中队工作的开展。中队将把这次活动中取得的经验保持并发扬下去，同时也会积极促进中队管理的规范化、正规化，从而使各项工作顺利的开展。
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二0一一年十月八日
企划部十·一活动总结
十一国庆假期大世界商业城组织了以“盛世华章家国同庆，世界好礼乐享不停”为主题的购物抽大奖活动，本次活时间从2011 年 10 月 1 日到 2011年 10月7 日，共 7 天，活动时间安排紧紧扣住十一国庆假期情况。
一、活动费用总结
活动实际支出费用
范文写作活动收入
二、活动不足之处及客观不利因素：
活动策划宣传：
30号出来的，广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到9月30号还有许多布置没有处理好，使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足，一是空飘气球到2号以后充气不足，给人一种疲软的感觉；二是商场活动宣传的拱门安放在了苏宁活动拱门的后面，一定程度上影响了宣传效果（苏宁拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置，苏宁方面并未按照要求摆放、且未请示企划部）。而且在活动筹备阶段由于统筹不足，并未意识到商场内吊旗杆数量不足，并未及时维修与更换，致使促销氛围营造不理想。
活动执行阶段:-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
总体活动执行力差。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，它还是等与零。十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。
首先，在十一活动的动员工作上，部门宣传与配合工作稍显滞后。dm单广告位的销售与统计做的不尽如人意，出资制作的商家仅有7家，直接导致dm单印刷经费出现亏额。且未能体现出参与商家的实际促销力度，也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。导致dm单内容单一且缺乏诱惑力。
7000份，抽奖氛围不足的另一个原因是商场此次活动的主要针对客户群是乡镇居民，最全面的范文参考写作网站而十一期间正直农忙阶段，所以商场人流并未达到预期效果。
少，商场节日气氛及活动气氛的营造不理想。
最后，各部门工作协调性较差。在此次的促销活动中，各部门之间的彼此协调工作做的不够理想，以至于在部门与部门的衔接工作中出现了许多细节上的纰漏。十一促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的衔接工作没有做好，以至于在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣传上出现错误，业户找到我们，也使我们显得很被动。
三、活动建议：
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在今后的活动中克服种种困难，规避以上情况，每项活动都要经过周密的计划；各部门密切配合；工作人员贯彻执行。
2、宣传活动需提前一个星期进行，且宣传方式要求多样；
3、场内外的氛围布置提前两天完成；
4、活动所需物料上严格把关；
5、做好应急预案，让商场在各种突发事件中起到积极的作用；
6、活动完后所有场内布置在保存三四天，让更多的人了解我们商场，让他们知道我们商场经常在做活动，从而更加关注我们商场。
大世界商业城企划部
2011年10月19日
卫浴行业年度总结
在学校和公司领导的关心和帮助下，生活充实而有意义，自身各方面能力都得到了锻炼。现将大学四年的学习及目前的工作情况总结如下：
次考验，却也是我思想的一次成长。
学习上：我始终牢记学生的职责就是学习。在四年的学习中，我积极进取，不骄不躁，不仅专业知识扎实，而且广泛涉猎相关领域知识，培养了多方面的兴趣。四年来学习成绩一直名列前茅，综合测评稳居班级前三，并多次获得优秀学生奖学金，顺利通过英语、计算机等等级考试。学必须于致用。在学习理论知识的同时，我积极投身实践，参加了由学校社科部组织的“三下乡”社会实践，并独立完成调查论文《农民工犯罪调查》，可喜的是这份调查报告获得优秀论文二等奖。目前，我正在宁波得新卫浴实习，工作同时积极钻研业务知识，致力于一专多能人才的培养。
班级积
极性显著提高，工作得到了同学和老师的认可。如今，我已参加了工作，在得新负责企业文化的策划与宣传工作。由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题。但在公司领导及同事的帮助下，现在工作已经走上轨道，能有目标的开展工作。在这一个多月的实习中，我结合以前参加教育实习和青年志愿者支教活动的实践，总结了一些工作上的经验。认识到工作首先要有积极的心态，其次要有明确的目标，再者需要明晰的步骤，当然更需要团队的合作和领导的支持。在以后的工作中，我将继续总结经验，力求高效完成任务。
人意见，主观性过强；平时生活中太不拘小节，有时候显得不庄重；同时在性格上也存在不主动、意志不够坚定等不足，这些都不同程度地成了我成长的障碍。在今后的学习、工作中，我将加强对自己的剖析，摒弃不足，一如既往秉承“海纳百川、自强不息”的海院校训，在工作岗位上实践自己的理想。
《十一卫浴活动总结》是篇好范文参考，讲的是关于活动、工作、期间、学习、商场、不足、十一、官兵等方面的内容，希望大家能有所收获。
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卫浴产品报价方案篇三
甲方：xxxxxxx有限公司(以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
甲乙双方本着自愿、平等、协商的原则，就合作事宜达成如下协议：
一、卫浴代理加盟授权
甲方为连锁店运营方，负责在青岛市(含各区市)范围内连锁店的卫浴代理加盟事宜，具有与乙方签订卫浴代理加盟协议的完全权限。
甲方授权乙方在指定地点卫浴代理加盟连锁店，卫浴代理加盟店家数为1家，卫浴代理加盟方式为委托管理方式。卫浴代理加盟时间为5年。
二、权利与义务
(一)甲方的权利和义务
1、甲方有利用专业知识及经验负责为乙方选址、店面装修及全面负责经营管理的权利;
2、甲方有向乙方收取协议约定卫浴代理加盟费和超额利润分成的权利;
3、甲方有遵守国家法律法规、守法经营的义务;
4、甲方有遵守《连锁店卫浴代理加盟管理规定》，合理分配利润，并保障按承诺向乙方支付应得利润的义务。
(二)乙方的权利和义务
1、乙方有按照《连锁店卫浴代理加盟管理规定》，委托甲方经营，获取相应利润的权利。
3、乙方有按照《连锁店卫浴代理加盟管理规定》足额支付建店资金的义务;
4、乙方有向甲方支付卫浴代理加盟费及风险押金的义务;
5、乙方非为本连锁店的利益，不得干涉甲方独立经营的义务。
三、卫浴代理加盟费用及合作收益分成
1、双方签订协议时，乙方应向甲方缴纳卫浴代理加盟费人民币1万元及风险押金人民币5000元。在经营期间，该卫浴代理加盟费，由甲方每年返还乙方人民币2000元，直至退完为止。
2、该店由乙方委托甲方全权经营。甲方保证在店投入经营第一年，乙方获得收益不低于所投入资金10%的利润;第二年收益不低于投资额的15%，第三年收益不低于投资额的15%，从第四年起收益不低于投资额的20%。上述经营年度多余利润由甲乙双方平均分配。如遇经营亏损，仍由甲方按约定比例，补足乙方收益。
3、在卫浴代理加盟店正常经营期内，如乙方因故需提前收回资金，则需采取赎回方式，将卫浴代理加盟店转让给甲方，则甲方不再承担保障乙方获取约定上述收益，所投入卫浴代理加盟费及风险押金不再退还。
四、风险承担、保密义务
1、甲方在经营过程中，自担风险，自负盈亏。经营期间，甲方与其他第三方发生的任何法律纠纷、责任，均由甲方自行承担，甲方不承担任何连带责任。
2、甲乙双方对于因合作关系而知悉对方的商业信息、内部数据、财产数据、个人数据或其他商业机密，应遵守保密约定，不得泄露给第三方知悉。
五、续签
本协议有效期5年，自双方完成签署之日起生效。协议期满，双方均未提出异议，本协议自动续延。
如合作期满，乙方决定不再续签协议，则乙方不得再使用商标、标识、门头及收银管理系统。因此所产生的门头变更、装修及其他费用，由乙方负责。如甲方决定不再续签协议，则相应的费用由甲方负责。
六、附则
本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份。本协议未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力;双方若发生不可协商之事，可向甲方属地人民法院起诉。
甲 方： 乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
签订日期： 签订日期：
卫浴产品报价方案篇四
天籁双节惠战
一、活动目的：
1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。
3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间：
活动前期：(预热期：12月1512月25日共10天，各经销商可根据自己
实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行)
正式活动期：12月25日1月5日(12天促销期，各地经销商可根据当地
实际情况增减时间)
三、活动地点：全国天籁卫浴终端专卖店、专列区
四、四、促销主题：
新年置家“星”计划
天籁惠战，这里有大奖哦
小标好厨卫好价格好礼品
1元的小幸福(角阀tl-3407)
399元大花洒tl-9945
399元座便器tl-7107
活动期间每天上午10：30到12：00，限时限量抢购1元的产品，每天限量50个
五、活动具体内容：
促销政策：
1、不管正价特价，只要满1500元送tl-2380菜盆龙头一个，满3000元，就可以99元换购tl-7107座便器、tl-9945大花洒任何一样，满6000元，以99元换购其中任意两样。
2、购物付定全款即可享受折上折优惠，9.5折哦。
3、活动期间，进店就有好礼送(价值4元马桶垫圈)。
4、活动期间，有“金钱浴”活动(淋浴房浴、乒乓球浴、硬币浴等金钱浴游戏)，抓多少现金抵多少货款，亲们来现场有可能免单哦。(这个活动最重要，能从众多商家中脱颖而出，做到独一无二，效果超棒，销售量可以翻一翻。)
5、“生日有礼”，生日为12月25日至1月5日的客户，可凭身份证进店免费领取价值18元毛巾一条。
6、“购物有礼”，购物满100元，即可获赠价值18元优质毛巾1条;凡是购满1000元的客户，均送价值78元品牌电热水壶一个。购物满3000元，加赠价值288元苏泊尔电饭煲(赠送排插)或电磁炉(赠送锅)和价值328元陶瓷碗套装。
以上优惠不累加赠送。
六、活动宣传及实施细则
1、市场宣传：
建小区和周边自建房分发单页，可以进行扫楼式分发。12月23日和12月30日进行两次单页夹报发送。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予一定的奖励。
(2)、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约
在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在份左右宣传单张)
(3)、邀请家装公司设计师带客户到店
家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。
(4)、夹报：
与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，(在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前2天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。
2、专卖店布置(店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务)
(1)、新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在
专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点
(2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;
(3)、专卖店门口，设一个x展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置
(4)、专卖店门口的玻璃墙(门)、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店
顾客一看便知。
(5)、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域(独立展厅等)立充
气拱门、空飘等气氛装饰;
(6)、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围;
(7)、促销产品(特价产品)贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌;
(8)、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知;
(9)、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品;
(10)、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆
氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。
(11)、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：
(12)、促销礼品要全部堆放在门口或厨窗内，突出礼品多多
(13)、在店内展示产品上面，按每款特价产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产
品”“设计师推荐产品”“新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。
(14)、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。
(15)、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优
惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的
3、专卖店员工
1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。
2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。
4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。
5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
七、具体人员分工
由经销商自行安排人员及负责人
八、物料清单
九、促销备货及支持(以12月10日前打款为准)
1、进货满5千送5份礼品(毛巾18元、马桶垫圈4元、电热水壶78元、磨纱水杯7元、无纺布袋3.5元、陶瓷碗套装98元)和一个价值298元苏泊尔电饭煲(赠送排插)或298元苏泊尔电磁炉(赠送锅)、一个价值168元天籁净水器，进货满1万送10份礼品和两个苏泊尔电饭煲(赠送排插)或苏泊尔电磁炉(赠送锅)、两个价值168元天籁净水器，以此类推，上不封顶。(特价产品比例不能超过30%)
2、分销商单店进货2万元以上的(包含2万元)赠送礼仪小姐2个费用(价值400元)和拱门费用(价值300元)，共计费用700元。
分销商单店进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。
(特价产品比例不能超过30%)
注：此次活动不计算装补，不计返点,不计算广告费用
除长年特价产品外，其他产品全部打8.5折
部分超特价产品：
为了最大限度增加活动的销售额和提升品牌认知度，特加一个全国性的促销活动天籁“金钱浴”。
金钱“浴”活动促销
目的：在元旦这样的大节日里，众多建材商家其做广告和促销，为了从中脱颖而出，做到差异化，必须做一些不一样的活动亮点，来吸引大量的人流量，促进消费者和活动互动，增加销售额，提升在当地的认知度，做到双赢。
(所有顾客凭当天购物小票满50元就可以参加活动，有可能免单哦)时间：21012月25201月5日地点：天籁全国各地专卖店、专列区内容：天籁金钱“浴”
卫浴产品报价方案篇五
卫浴设备的造型风格不仅多元且日趋精致，各种不同的浴缸造型、材质表现、洗脸盆的形式变化、莲蓬头的造型、马桶的样式、收纳柜的丰富多。下面是小编为大家整理的关于卫浴的促销方案，欢迎大家的阅读。
消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。
如今卫浴市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在卫浴的功能还是外形上，大小企业的做法总是如出一辙。卫浴企业若能洞察到消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动，定会大有收获。
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于卫浴产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到卫浴企业的经营状态。每家卫浴企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。
创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。小编暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，卫浴企业需要研发和生产出新的卫浴产品，以争取到更大的市场份额。
至于传播上的创新，则是要将卫浴产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。
品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在卫浴行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。
不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。
品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，卫浴企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。
在这个互联网高速发展的时代，卫浴企业的运营和维护主要表现为微信、微博和网站的运营和维护。在小编看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。
曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。确实，卫浴企业抢占市场份额，不能单单只靠“销售”，更需要靠“营销”。
卫浴产品报价方案篇六
四、活动主题一元座便器 疯遍敦煌——产品敦煌店开业庆典——五、活动内容1元座便器，疯遍敦煌产品敦煌开业专供节水座便器，专供价1000元，送999元现金卷，现金卷可购买全场任何正价产品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兑现、盖章生效。绿色消费、倾城巨献浴室柜 绿色消费推广价：
999元淋浴花洒绿色消费推广价： 598元面盆龙头 绿色消费推广价： 6元厕纸架绿色消费推广价： 元毛巾杆 绿色消费推广价：
附送：
卫生事业单位人事分配制度改革
卫生事业单位人事分配制度改革
浅析卫生事业单位人事分配制度改革 麟游县卫生局 我县位于宝鸡市东北部，属渭北旱塬丘陵沟壑区，有乡镇以上各级医疗卫生单位个，其中县级医疗机构所有卫生专业人员人。×年以来，我县坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧密围绕贯彻落实国家组织、人事、卫生三部委和省、市组织、人事、卫生三部门《关于卫生事业单位人事制度改革实施意见》精神，紧紧抓住制定方案、宣传动员、组织实施、协调指导、深化提高等关键环节，坚持以人为本，谋求发展，大胆实践，锐意创新，重点突破，稳步推进的关键环节，在全员聘用制、分配制度等改革方面取得了一定进展。截止目前，县级所医疗单位基本按计划完成了人员聘任等改革任务，并逐步向乡镇卫生院延伸。使县级医疗单位逐步建立起了富有竞争与活力的人事管理和分配机制，极大地调动了全员的积极性，增强了发展活力，提高了各单位的经济效益和社会效益。
一、基本做法：
推行全员聘用制，建立竞争用人机制。我县在专业技术人员聘约化管理的基础上，结合实际，坚持按需设岗：
一是合理设置机构，除尘滤布定岗定编。按岗定编，确定了所医疗单位的内设机构，岗位设置，拟定了“三定”方案，重点压缩行政后勤科室，合理设置机构。
责人根据岗位设置选聘本科室工作人员，并签订聘用合同。目前，县级所医疗单位名干部职工通过竞聘已上岗。
三是畅通“出口”，妥善分流人员。我们将在竞聘中的未聘、落聘人员分流安置作为聘后管理的重点，采取清退临时工、进修学习、提前离岗等办法进行分流安置。共提前离岗人，顶替临时工作岗位的人，进修学习人。积极探索，不断深化内部分配制度改革。我县结合实际，进行了积极探索实行绩效工资制，即将工资分为基础工资和效益工资两部分，各单位结合自身实际将档案工资的作为基础工资固定发放，其余作为效益工资，由院科两级按照调节系数和绩效考核结果分配，并逐步扩大了效益工资比重，拉开了分配档次，形成了重实绩、重贡献、向关键岗位和优秀人才倾斜、自主灵活的分配机制，使同类人员的报酬拉开了差距。目前，个单位职工中月收入最高的超过档案工资元，最低的仅拿出勤工资部分多元，拉开了分配的档次，调动了职工学技术、比业务、比贡献的积极性。
二、初步成效：
值创造了公平的竞争环境，更有利于卫生事业单位留住人才，充分发挥人才的聪明才智。县医院今年首次引进了名医学专业大学本科毕业生，激烈的岗位竞争机制，激发了广大卫生技术人员不断学习深造，提高自身业务技能的积极性，县医院、中医院每年都有名中青年骨干自愿申请离职，功读研究生。人事分配制度改革，为各医疗单位注入了新的生机和活力，使各单位综合服务能力水平明显提升，经济效益和社会效益显著提高，促进了全县卫生事业的全面发展，县医院××年门诊病人人次，住院患者人次，床位使用率达，业务收入较上年增加了；县中医医院年门诊量达万人次，床位使用率达到，业务收入较上年增长。
三、几点思考 改革出动力改革出效益。经过两年改革，两所医院发生了翻天覆地的变化：
县医院投资万元建成了全县唯一的传染病区并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市级文明单位称号，今年又被省政府命名为省级卫生先进单位。县中医医院投资万元建成了平方米的住院楼，相继添置了意大利进口的彩超、全自动血球技术仪、救护车、煎药机等价值多万元的医疗设备。院容院貌显著改观，医疗设备不断完善更新，业务量和职工工资大幅度增长，服务患者满意率达到以上，全县上下形成了“比技术、学理论、赶骨干、帮低年资、超负荷运转”的热潮。虽然在人事分配制度改革中我们取得了一定成效，但还存在一些令人深思的问题，主要是：
一是卫生改革的社会大环境不协调，除部分企业外，其它事业单位的改革尚未启动，卫生部门实行改革阻力较大。
二是客观政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果难以巩固。人事聘用制实行“老人老办法，新人新办法”，目前我县人才市场档案代管机制尚未形成，新进人员档案管理无法交接。加之社会保障机制没有形成，养老保险、医疗保险、住房公积金无法落实到位，给广大职工带来许多不安定因素，人心不稳，工作积极性不高，专业技术骨干流失时有发生。
卫浴产品报价方案篇七
最近我在为做双11的推广稿子和活动策划方案犯愁呢，这不双11快到了嘛，上面就下了任务，让出这方面的内容，然而并没有给具体的方向!却催得急，没办法只能硬着头皮上了。
不过幸好有幸遇到了千峰报告网，这波操作可谓是“及时雨”了，瞬间把我的工作难度降了下来，不然我还真不知道需要去哪找资料借鉴。
对了，千峰上不只有100多篇双十一营销策划方案可以下载，还可以领取396篇高清双十一海报图+源文件，和活动促销字体素材。相当于你做活动方案要用到的素材，他们都能提供，省得自己东拼字凑找图和字体了，不得不说是真省事啊。
我之前也用过不少网站，但用下来感觉都没有千峰报告资料全，像双十一营销策划方案就一口气收集了100多篇，就问“还有谁”!因此也把它推荐给大家，这么好用的营销网站，我不允许还有人不知道!
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卫浴产品报价方案篇八
一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：
1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）
2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）
3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）
4、家具团购成为时尚（产品促销）
5、家具销售网络化（网络营销）
以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。
活动目的
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。
本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！
活动主题
现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
具体内容
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满____元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。
活动的奖项可以分为：
三等奖价值约__x元的家具洁具或家居饰品
四等奖价值约__x元的家居饰品或用品
五等奖价值约__x元的家居饰品或用品
注意事项：
1、须一次性付清货款。
2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖。
3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。
4、购物券全场通用，有效期至20__年x月__日。
5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。
卫浴产品报价方案篇九
2011卫浴国庆活动眼花缭乱，参加什么活动需要认真对待，小编认为应该从以下几个方面加以考虑：
一、品牌实力很重要
社会的发展使消费者对品牌的认同度越来越高，买衣服要买李宁耐克，买汽车更喜欢奔驰宝马……对卫浴产品的选择也是一样，好的品牌用起来更省心。为了迎接国庆节，许多卫浴品牌都在举行促销活动，鱼龙混杂，难辨真假。尚高卫浴是“中国卫浴十大品牌”、“中国浴室柜十大品牌”、“中国橱卫百强浴室柜企业五强”获得者，比其它的卫浴产品，品牌实力更加强大。2011尚高卫浴国庆活动值得信赖。
二、卫浴国庆活动力度强。
活动的力度关系到消费者在活动中的收获，没有大力的促销，参加了也可能是白忙一场，像有些公司进行的促销活动，时间短，活动开展事项不明，而且产品数量有限。2011尚高卫浴国庆活动巨资打造，让利幅度前所未有：
1、到尚高各销售终端购买十元金刚卡获得精美礼品一份，凭卡购买产品更优惠，如1980元购买原价4890元的东尼160—800浴室整体套餐，而且此套餐参与全程促销，卖完为止。
2、还有更多其它特价商品：原价3700元的东尼160—1000时尚浴室柜活动价只卖1099元，原价5600元的尼姆231时尚浴室柜活动价只卖2699元(不含水龙头)，原价13200元的西伯120时尚浴室柜活动价只卖3980元，还有诺芙特等多款产品，满足消费者个性化需求。
3、幸运抽奖更多惊喜，进口品牌汽车开回家。
在购买尚高十元金刚卡时填写相关资料，凭卡消费满1000元以上可以获得抽奖机会，即进口品牌汽车五年使用权。
三、多种渠道确保活动顺利进行
公司品牌和促销力度是选择的基础，但要确保活动的正常进行，还需要完善的渠道系统。尚高卫浴拥有庞大的销售终端，想参与活动的消费者可通过尚高官网查看全国经销商店面位置，以便就近享受优惠。除此之外，尚高还特别策划了尚高卫浴国庆专题网络游戏活动，只需在8月24日—10月8日登录尚高卫浴网站，同时点击游戏专题界业面并输入手机号，将生成链接发给好友点击，即可获得抽奖积分，累积十分参与抽奖，奖品有各种卫浴用品。通过网络参与活动，拓展了渠道，更有效的保证活动进行。
卫浴产品报价方案篇十
第一，注重策略性。
促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。
第二，注重可执行性。
其原因大致有以下几个方面：
一是促销活动承载了太多职能；
二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况；
三是执行环节过于繁杂；
四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位；
五是企业的资源配置跟不上；
六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；
七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；
八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。
二、促销方案的内容
一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：
第一，促销目的。
即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。
第二，促销对象。
即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。
第三，促销主题。
即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。
第四，促销商品。
即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。
第五，促销时间。
即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。
第六，促销地点。
要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。
第七，促销方式。
主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。
第八，促销物料。
即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。
第九，促销推广。
即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。
第十，促销预算。
即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。
第十一，促销准备。
良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。
卫浴产品报价方案篇十一
一、活动背景：
又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的：
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题：
相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆
备选：金牌中国行，双节乐翻天
四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼！
选金牌卫浴，享金质人生！
金牌卫浴，十年品质，五年承诺！
五、活动时间：x.x-x.x全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x-x周，活动时间为x天。
六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。
七、活动内容：
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？
即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）
2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价x99元购买原价rf2座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性
2、产品的价格x99元由经销商自行确定
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。x99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！
疯狂抢购日为中秋(x.x)和国庆(10.1)。
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；
3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。
解析：
此活动主要为积累人气，中秋当天（x.）和国庆当天(x.x)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。
相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型a/b/c集合中，任选ab或者abc两种组合。
a+b狂欢价：2x元
a+b+c狂欢价：3x元
产品类型集合如下：
a：座便器：（3款）
b：浴室柜：（2款）（含龙头）
c：淋浴龙头：（3款）
执行要点：
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：
此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
1、活动期间，凡购物每满20xx元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。
2、幸运转盘奖项：
一等奖：200元
二等奖：100元
三等奖：50元
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）
一等奖：200元（占比10%，共两小格）
二等奖：100元（占比20%，共四小格）
三等奖：50元（占比30%，共六小格）
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40%，共八小格）
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递
活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动，每户仅限使用一张)，推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满x元）。
卫浴产品报价方案篇十二
"arrow"箭牌卫浴济宁市场开拓计划书尊敬的领导：
您好！非常幸运的我先感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。
作为"arrow"箭牌卫浴济宁运营部经理，感觉重任在肩！此岗位工作直接关系到公司销售渠道建设成功与否和济宁地区品牌形象的树立，因此担任此岗位工作是重中之重，为了能有效合理的开展营销渠道建设工作，并达到逐有成效，完善所负责区域销售渠道网络成功的建立，我们必须要有开展工作的清晰思路和市场策略方法，这样才能达到事半功倍的效果，不至于乱了脚步而没有效果，为此我大致规划了以下一些思路和方法：
首先要把销售渠道建设需要的销售人员组建完备，打造一个高效严谨的销售团队，结合卫浴市场变化的特点，销售人员不在多，贵在精干，销售人员的招聘要严格把关，重点培训（销售员的心态，销售技巧，销售业绩的重点跟进指导，销售方法的强化，难点成功客户案例剖析培训）定期考核 运营经理又是培训经理。销售人员在掌握必要的基本产品知识 行业知识 企业知识外尤其做到以下几点：
（2）销售主管直接对运营经理负责，受运营经理直接管理和领导，本地区的每一个县区可由一个区域销售主管负责（销售人员可采用1+1+3模式即1个运营经理+1个销售主管+加3个销售代表），负责寻找该县的信誉较高的合作商及工程公司，并且处理和安排该县区家庭用户 工程公司 合作商与公司一切合作事宜； 人员配备完善后，开展工作，建立销售渠道，寻找优质合格的合作销售商，是工作的关键所在。那么，如何开展这块的工作呢，我下面来浅谈一下：
广告宣传配合家装，双管齐下，达成目标。广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将我们公司瓷砖卫浴的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上陶瓷卫浴的喷绘广告，广告内容体现高品质、人性化设计、绿色环保、性能超强等，着重给消费者留下深刻的第一印象； 2、宣传单发送：组织市场销售人员不定期到新建小区内发放宣传单，以平面形式传递有关"arrow"箭牌陶瓷卫浴的相关信息；第一时间让我们的销售人员跟客户近距离接触把握商机。
3、为提升"arrow"箭牌陶瓷卫浴品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、终端短信、护栏条幅、dm单、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据我们市场情况和费用预算合理执行。
把济宁市区分成3个区（即市中区 高新区 任城区）让把我们的销售人员分成3个组 让其在负责区域里楼盘采取“无缝隙营销渠道”的策略 将信息进行归类存档并填写相应的客户档案表以备后期跟踪 把握商机抢占市场份额。
此外还有电子商务运营模式 建立电子商务店面在阿里巴巴等网站的社区、生意经、微博等扩大影响力、增加曝光量与建立人脉，间接获得订单，提高曝光率，就可以变相提高市场占有份额。
公司设市场部总监对运营经理进行过程监管，并监督管理细化，高标准严要求，树立企业"arrow"箭牌品牌形象，在外开拓市场，要求销售人员穿正装，打扮得体、干净大方，销售人员每周日要进行工作总结，制定下周工作计划，并填写相应的客户档案表格，以电子版本发到运营经理邮箱，运营经理随时了解情况各个工程公司合作情况，并抽查填写表格的虚实，销售谈判业务开展工作中遇到一些困难要及时向运营经理汇报沟通，并由运营经理整理向公司市场总监汇报，对所有销售人员要求每周一会，周日述职开会，相互沟通交流分享心德；拿出每月净收入的10%（可由公司自主核定）进行月考核，加发绩效工资，由运营经理根据月底考核执行计划书评审销售人员每月绩效考核，财务结算工资时，根据团队业绩系数算出绩效工资，连续一个季度绩效考核，表现差或者对公司造成重大损失的销售人员，作辞退处理，至于提成办法按公司的销售制度来。
总而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌卫浴济宁分公司的运营经理，我会恪尽职守，严格要求自己，以身作则，完全有能力也有信心管理好及济宁市场的销售工作，开拓与完善营销市场渠道的建设，使公司的年度销售额上一个新的台阶。
李存勋
卫浴产品报价方案篇十三
为隆重热烈地庆祝xxx成立xx周年，进一步加强公司员工的思想道德建设，弘扬和培育民族精神。使员工了解建国72年来建设及经济发展伟大成就，激发爱国主义情感，树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴做贡献的志向，并努力把远大志向化作每一天的具体行动，学会做人、学会学习、学会创造。进一步推动公司文化建设工作，增强员工的集体荣誉感，我公司将开展“我们爱祖国”庆国庆系列活动。
我们爱祖国
组长：
副组长：
组员：
20xx年x月为“我们爱祖国“爱国主义教育活动月，20xx年10月1日开展具体庆国庆系列活动。
五、活动内容
1、十月份为“我们爱祖国”爱国主义教育主题活动日，以各部门为单位开展弘扬民族精神活动。各部门负责人召开“我们爱祖国”“勿忘国耻，兴中华”纪念九一八“民族精神代代传”等主题部门会，借助广播、电视让员工深入了解祖国建设xx年所发生的天翻地覆的变化，了解全国各族人民为给祖国母亲xx华诞献礼所展开的活动等等，对员工开展爱国主义教育。将爱国情怀转化为具体的爱国行动，从做好每一件小事做起，从爱家、爱公司起，教育员工以小见大，真情爱祖国。
2、向员工推荐反映我国灿烂历史，光荣革命传统，锦绣壮美河山的书籍，记写读书笔记，部门内召开读书交流会，书友会。让员工从书籍中了解祖国，感受发展。
3、以画祖国、唱祖国、颂祖国、看祖国、写祖国为系列，开展庆国庆庆祝活动。
画祖国：发动员工及员工家属拿起画笔，把对祖国的热爱之情绘成一幅幅表现祖国变化，美丽的图画，公司将在酒店布置画展。
唱祖国：要求员工选唱内容健康向上，反映建国72年来发展变化的红歌曲目。
颂祖国：朗诵篇目自选，内容要健康向上，体现爱国热情。
看祖国：观看国庆献礼片，了解建国历史、72年的伟大建设成就，也可举行“我们爱祖国”摄影展，让员工们以自己的视角看祖国的进步、家乡的发展，激发员工爱祖国、爱家乡的感情。
写祖国：布置员工看爱国电影以后写观后感，举行“我们爱祖国”征文展。让员工们深刻感受祖国xx年来巨大变化，展现出来的中国风貌，为自己是一名中国人而感到由衷的骄傲和自豪。
（1）请各部门按要求认真开展活动，x月x日前上报参赛歌谣、朗诵题目。
（2）各部门负责人必须参加朗诵或歌曲选唱活动。
（3）公司办公室人员全部参加、项目部至少两人参加、酒店至少五人参加朗诵或歌曲选唱活动。
（4）未参加朗诵或歌曲选唱的员工在其他的活动中任选一项。
（5）参加朗诵或歌曲选唱每一项加5分，两项都参加加10分，选择其他活动加2分。另外还有纪念品发放予参加人员。
本次活动由公司统一安排，各部门负责人具体负责组织，员工协调运作。做好评分工作，以备案存档。“我们爱祖国”的主旋律已经奏响，举办好这次国庆庆祝活动，为祖国母亲华诞献礼，表达我们最真诚的敬意和祝福。
卫浴产品报价方案篇十四
圣诞元旦是各商家新旧年交替，春节前产品销量的一个冲刺点，为了在激烈的市场竞争中抢占优势地位，xxx卫浴2011年圣诞元旦促销将结合“舒心健康”来进行整体操作，“健康理念”将会是促销的核心利益点，战胜同类品牌的同时，树立xxx卫浴品牌形象。
望全国经销商、专卖店抓住圣诞节、元旦佳节即将到来之机遇，打好本年末的最终一仗。xxx卫浴总部将和全国经销商及自营店更加紧密的团结在一齐，战胜竞争对手，为明年的全面新品牌新形象推广做重要的准备和铺垫。现要求全国经销商及自营店进取筹备、严格执行，按照公司的要求做好这次的促销节日活动，力促双嬴。具体活动及资料如下：
新年送健康，人好家家旺！
送健康，礼我好舒心！
副标：圣诞元旦xxx千家万户送大礼，欢乐停不了
2010年12月24日——2011年1月10日
xxx卫浴全国经销专卖店、全国自营专卖店
（一）新年送健康，福到人旺
（二）元旦开门红，神来财旺
（三）开心大抽奖，乐赢气旺
（四）疯狂实惠购，任你欢乐配
（一）新年送健康，福到人旺
主要资料：
1、活动期间在xxx专卖店内购物满3000元的消费者，可获赠价值58元的时尚健康瘦身秤一台。
2、活动期间在xxx专卖店内购物满4000元的消费者，可获赠价值98元的按摩枕一个。
3、活动期间在xxx专卖店内购物满5000元的消费者，可获赠价值128元的养生紫砂煲一只。
礼品推荐如下：
健康秤按摩枕紫砂煲
（二）元旦开门红，运来财旺
主要资料：
元旦当天期间，xxx限时送现金红包。在一天指定的三个时间段（根据各店具体情景安排，此三个时间段皆选择销售冷时段，以拉平卖场店内人气），下单的前10名顾客皆可获得现金红包一个，红包金额50—500元不等。凡进店者，前50名每人都有红包一个红包金额1—20元不等。
（三）开心大抽奖，乐赢气旺
主要资料：
活动期间，所有消费者皆可报名参加大抽奖，形式可为抽奖箱或则抽奖大转轮（类似超市抽奖），参与者在获得新年小奖品一份的同时，可享受购买xxx产品总单的优惠。
游戏名：“欢乐旺运赢翻天”
活动规则：
1、消费者需填写表单，留下姓名、电话、及需求产品。
2、每组选手仅有一次抽奖或转轮机会，抽到或摇到对应的奖项，即可获得对应的奖品。执行事项：
1、游戏可选择在店内或店外进行（根据各专卖店情景确定），可根据情景安装电视、音响等，以吸引更多消费者观赛，为卖场聚集人气。
2、抽奖礼品分为：
1）享受冲浪按摩浴缸6折。享受冲浪按摩浴缸5折。享受冲浪按摩浴缸4折。（三个层次）。
2）享受豪华浴室柜6折。享受豪华浴室柜5折。享受豪华浴室柜4折。（三个层次）。
3）享受豪华整体房6折。享受豪华整体房5折。享受豪华整体房4折。（三个层次）。
4）享受购买任一款冲浪按摩缸+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。
5）享受购买任一款豪华浴室柜+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。
6）享受购买任一款豪华整体房+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。
7）送环保袋1个
8）送洗衣粉1包
9）其他小礼品
以上抽奖方式各店视具体情景增设或气氛忖托，主要目的为增加人气，每下单客户只可抽奖一次。上述奖品不限于以上种类，产品奖品只为促销方式体现，赠送奖品价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。上述产品原价定位及折扣应根据（内部文件）不亏损多促销的基础上实行，转盘或抽奖箱由各专卖店自行制作。
（四）疯狂实惠购欢乐任你配
主要资料：
新年送礼特价：
1）开业期间全场6.8折优惠大酬宾
2）全场买一送一：买任何一款冲浪按摩浴缸加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：mb1832或mb1882等）。
3）二款浴室柜送礼特价大优惠：豪华柜mfg070全国统一销售价：6180元，现特价：3090元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：mb1832或mb1882等）。豪华柜mfg074全国统一销售价：5920元，现特价：2960元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：mb1832或mb1882等）。（两款新年送礼特优价送货安装费用另计）。
4）特定组合套餐：
豪华浴室柜mfg085+座便器mb1832+冲浪浴缸m3017，三大件全国统一销售价：19220元现特价：7999元。（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。
豪华浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整体房mzl7617，三大件全国统一销售价：22380元现特价：9999元。（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。
5）进店有礼或抽奖有礼xxx环保袋
6）进店有洗礼或抽奖有礼（送洗衣粉，每一天限量）
以上赠送方式主要目的为增加人气，上述奖品不限于以上种类，赠送产品只为促销方式体现，价格按公司元旦统一规定价结算（按附件《关于2011年圣诞元旦促销通知（内部文件）》。
7）其他特价促销各经销商可根据自身情景适当增加进行，力求更好的效果。如座便器特价等。
8)疯狂实惠购活动与开心大抽奖只可参与一项，已标明的特价款不参与上述项目。
店内促销：
1、店内现场布置
2、抽奖箱或抽奖大转轮
3、宣传单张、海报
4、x架
5、礼品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、环保袋等）
1、方案确定
2、促销活动下发及各地区经理与各经销商、自营店交流、执行、推行。
3、礼品采购（各经销商或办事处自行准备或采购）
4、促销物料设计制作（设计公司制作）
5、方案培训
6、宣传推广
7、现场布置
由xxx营销总部及销售管理部人员结合区域经理、经销商对销售人员进行销售要点培训、店面布置陈列知识培训。
为了能让本次圣诞、元旦促销推广获得更多的效益，构成品牌知名度，各地可酌情经过电台、电视台图文频道等媒体宣传配合活动造势，进行推广。
（一）媒介宣传（可根据当地具体情景酌情推行）
总部的网络宣传支持，各地建材网站和家居网站支持。
各地结合本地情景与建材市场或联合地方报纸的家居版块进行宣传。
当地大楼盘生活社区的宣传。
电台广告等。
（二）终端宣传
1、宣传海报。
2、易拉宝。
3、单张宣传电台稿
4、报纸广告
5、电台稿
6、临促
（三）网站宣传推广
在xxx网站设置横幅广告，开辟专栏，介绍元旦促销的优惠资料，礼品图片等。
（四）宣传文案
似一杯馨香袅袅的暖茶，似一抹明丽舒逸的阳光，似你宽阔温暖怀抱里贴心的味道，让冬日温暖如春。xxx是您最体贴的朋友，赠您健康好礼，暖身暖心。疯狂优惠乐人心，欢乐抽奖送不停，就在这个冬天，xxx让您和寒冷绝缘！
活动前后数据比较。总结经验
要求各地将活动现场拍摄照片，发回总部，以作为公司规定促销补贴依据。
卫浴产品报价方案篇十五
特色：健康+卫生
品牌：主打一个特色面食
1、阶段口号：
花一样的钱吃更好的饭此广告词在门店外明显部位张贴，给大家传达的理念是，货真价实
2、免费wiffi：
在广告词下方显著标注：到人合面馆就餐享受美食及免费上网
3、优惠卷联合宣传，印制优惠卷，内容包括：
每个主打菜的优惠价格，凭卷购餐；
主打菜的图片宣传，菜品介绍，经营理念（健康第一，真材实料）；?门店地图；
在周围超市非食品店等地营销优惠卷（借助免费餐券发给主要负责人，贿赂他们协助完成）
4、消费奖励
所有消费金额达到50元以上的，送一张代金卷，刺激二次消费。
5、订餐服务
每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐订餐。
上午10：00-11：00为送餐时间下午4：00-5：00为晚餐送餐时间，其他时间不接受预订，另员工送餐可拿到提成。饭馆配一辆电动车及保温设备。订餐最低消费为30元，送餐人员享受5元提成。送餐范围为周围5公里以内。
6、特殊人群打折
新开小学教师可凭教师证享受8.5折优惠。与校方接洽，印制宣传单，在校内宣传。
7、成本控制
保质不保量：菜的色香味一定要始终如一，减少凉菜的菜量，不要太大，让他们一次吃不够。
卫浴产品报价方案篇十六
20xx年12月25日（星期六）是圣诞节，xx年x月1日（星期六）是节，由于两大节日时间紧靠，所以将、双节促销，规划为一次大型的“圣诞双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：
一、活动地点：
x家居万家城店一层西厅a1027“家具”专卖店
二、活动对象：
家具专卖店新老顾客
三、活动时间：
20xx年12月24日——xx年1月3日
四、活动主题：
圣诞一起过，欢乐惊喜无限多
五、活动内容：
1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5.5折（特价商品除外）。
2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（特价商品不参加活动）
3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。满5000元；送茶几。满8000元；送妆台。满10000元；送豪华床垫。早到早得送完为止。
4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。即买即抽100%中奖。
有效定货日期为：20xx年12月20日——xx年1月3日
奖品区域：（以实物为准）
赠品区域：（以实物为准）
特价卧房套餐3280元/套：
以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！
家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。
