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2.通过总结与归纳，我们可以更清晰地认识自己在某一领域的进步与不足。写心得体会时要注重实事求是，客观记录自己的感受和反思，不要过分渲染或夸大。我们来看看下面是小编为大家准备的一些心得体会范文，希望能够给大家的写作提供一些帮助和指导。
幼教招生心得体会篇一
工作23年了，今年第一次作为一年级的考官老师，心里很是忐忑。23年来，我一直从事中高年级的孩子们教学。第一次这么近距离接触一年级的孩子们，还是有些紧张和激动！
为了能够保质保量的完成学校领导交给的任务，我虚心向另一位经验丰富的语文老师考官请教，如何考这些小朋友们。另一位经验丰富的考官老师找好了考查的试题，我先认真学习一番，明白了考查孩子的语言表达能力，和老师交流的能力。明白了考查孩子的目的是初步了解孩子的情况，以便于开学编班，学校根据孩子的能力，实行学生均衡编班。为了这个目的，我们考官的担子更重了。我和另一位考官认真商量，最后决定等第是a+、a、a-、b+、b、b、b-、c+、c、c-、d、d-来。
我们考查的第一项目是孩子交流，孩子是否知道自己几岁了，在哪里上的幼儿园。第二项考查孩子是否会唱儿歌或者是否会讲简单的故事。第三项是考查孩子能否认识一些简单汉字。第四项考查孩子的能否认识简单的拼音字母。第五项考查孩子看图说话的能力。五项考查过后，估计要5分钟左右时间。
两天下来，感觉收获很多。孩子之间差异真的很大。孩子的父母是孩子第一任老师啊，从孩子的回答中，老师能够清楚感受到孩子不同来。
孩子从一生下来，就是一张白纸，看孩子在白纸上涂抹什么色彩，家长如何陪伴孩子，孩子就会在纸上图上不同色彩。
将近100个孩子，一百个不一样啊！有20个左右的孩子真的是棒极了！无论是孩子认识拼音的能力，还是看图说话能力都是很棒的！孩子们生活经验决定孩子的能力。有些孩子没有奶奶，没有和孩子在一起生活，孩子看图就不认识孩子端茶给奶奶喝的图。还有考查快100个孩子，只有2个孩子有过帮奶奶倒茶的经历，我又思想教育孩子一番，让孩子懂得感激奶奶无私付出，孩子要学会感恩奶奶，帮奶奶倒茶。
还有一个孩子的想象力真的不一般。一幅图上的小花猫拿着一把小雨伞。第一天考查，我把小花猫看成小女孩，那幅图我考得少一些。第二天，一个男孩子竟然告诉我，他看到三个不一样的小动物。一个像小花猫、一个像狐狸、一个像小羊。我分别问他哪里像小羊，他指着猫的耳朵说，像羊角。孩子真是可爱极了，孩子想象力无穷啊！
还有一个自闭的女孩子，她害怕参加考查，她不敢大声说话。看着这个孩子我心里很痛。她一直在爷爷那里大哭。最后我把孩子揽入怀里，夸她长得和小公主一样漂亮，孩子才慢慢和我聊天。她声音小的可怜。我只能靠近她的嘴巴才能听清楚孩子说得是什么。孩子真是让人揪心的痛。孩子的智力没有任何问题，但是孩子的心里问题很大。她对人没有任何信任可言，只是信任爷爷一人。没有人关心孩子，女孩子7岁还和爷爷住在一个床上。奶奶不关心孩子，会打骂孩子。母亲在孩子4岁时和父亲离婚，父亲再婚不关心孩子。孩子眼中只有爷爷一位亲人。我和孩子爷爷深谈20分钟左右，希望他能够找心理医生为孩子疏导。孩子心理出现问题啊，我反复表扬孩子漂亮、聪明，孩子很是高兴。我告诉孩子老师喜欢她，她也告诉我她也是喜欢我的。博友们，估计你也很心痛孩子的。是的，孩子是无辜的，父母的过错让孩子承担，真是让人生气。作为老师我们无能为力，我们能做的就是多给予这个不幸的孩子更多的爱，让孩子能够感觉到除了爷爷，老师也是爱她的。我们期待孩子能够快些走出阴影，能够快乐成长起来！
短短的两天招生，我真是收获多多！
这是一次难忘的招生经历，期待下届的招生！
幼教招生心得体会篇二
内招生是指学校内部招生的一种方式，相比于外招生，内招生更加注重学生的综合素质和发展潜力。作为一名内招生考生，我深感这种招生方式对我个人的成长和发展起到了积极的促进作用。以下是我对内招生的一些心得体会。
首先，内招生给予了我更多的发展机会。传统的外招生方式通常只考虑学生的考试成绩和知识储备，而忽视了其他方面的能力。而内招生在评估学生时会综合考虑学生的品德、能力以及特长等多个方面。对于我这样一个全面发展的学生来说，内招生的方式给了我更多的展示自己的机会，更加注重个人的特长和优势，这让我在选拔中有更大的竞争优势。
其次，内招生注重实践和综合运用能力的培养。通过内招生，我深刻体会到学校更加看重学生的实践能力和综合运用能力。学校会安排各类实践活动，如社会实践、科技创新等，这些活动不仅培养了学生的实践能力，也让我们能够将所学知识运用到实际中去。通过这些实践活动，我学到了很多不能在教室里学到的东西，我的综合运用能力也得到了很大的提高。
第三，内招生能够培养学生的责任感和团队合作能力。在内招生的过程中，我参加了许多团队活动。团队合作不仅能够培养我们的协调能力，还能够激发我们的创造力和积极性。在团队中，每个人都有自己的职责，大家要共同努力，形成默契才能取得好的成绩。这样的团队合作培养了我的责任感和团队合作能力，让我成为一个更加懂得为团队贡献的人。
第四，内招生促使我更多地与老师互动。与传统的外招生相比，内招生更加注重学生与老师的互动。老师会参与选拔过程，提供指导和建议。我通过与老师的沟通，不仅获得了学习上的帮助，还了解到了更多的职业规划和发展方向。老师们不仅是我们的老师，更是我们的朋友和引路人。他们给了我很多宝贵的建议和鼓励，让我在成长的道路上更加坚定和自信。
最后，内招生让我更加自信和积极进取。相比于外招生，内招生更加关注个人的特长和潜能，给了我更多发展的机会。通过内招生的经历，我学会了更加积极进取的态度，以及如何相信自己的能力。当我面对困难和挑战时，我愿意主动去解决，不再胆怯和逃避。我相信自己的能力，相信只要努力，就能够克服一切困难，迎接任何挑战。
总的来说，内招生的方式对我个人的发展以及全面提高起到了重要的作用。它让我有更多的机会展示自己，培养了我的实践能力和综合运用能力，提高了我的责任感和团队合作能力，增进了我与老师的交流与互动，更让我变得更加自信和积极。内招生对我来说不仅仅是一次选拔，更是一个成长和发展的过程，我会珍惜这次机会，不断努力，不断提高，成为更好的自己。
幼教招生心得体会篇三
第一段：
近年来，幼儿教育的需求日益增长，越来越多的人们开始关注幼教招生问题。对于一位幼教招生人员而言，如何做好幼教招生工作，成为了一件必须认真思考和探究的事情。
第二段：
首先，我们必须了解幼儿教育的市场需求。我们可以通过与市场的接触和调研，了解到家长对于幼儿教育的需求和期望。另外，还需要观察竞争对手的招生方式和策略，从中吸取经验和教训。
第三段：
其次，我们要注重提高自身的素质和专业技能。一个好的幼教招生人员需要具备良好的沟通能力和团队合作能力，同时还需要了解幼教课程、教学方法、幼教教材等方面的知识。只有掌握了这些专业知识，才能更好地与家长进行沟通和引导。
第四段：
除此之外，我们还需要注重细节。比如，我们在接待家长时，要注意形象和表达，让家长对我们和幼儿园有一个好的印象；同时也需要关注家长的需求，通过细致入微的工作，让家长对幼儿园产生信任和认同。
第五段：
最后，我们需要认真总结和反思工作中的问题和不足，以便在以后的工作中改进和提高。同时也需要时刻关注市场动态和家长需求，不断更新自己的知识和技能，以更好地满足家长和幼儿的需求。
总之，幼教招生工作需要我们做好市场调研，提高自身素质，注重细节和总结经验，只有这样，才能更好地完成幼教招生工作。希望我们都能够成为好的幼教招生人员，做好幼教招生工作。
幼教招生心得体会篇四
能作为一名志愿者，和同学们一起，于20xx年2月17号，代表大学母校——石河子大学，回到高中母校——博乐市高级中学，进行有关石河子大学高等院校招生的宣传。
我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解石河子大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进石河子大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。
首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。
此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们石河子大学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
在交流分享的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的’才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。当我们的脚跨出高中母校校门的时候，20xx年石河子寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。祝愿高中母校的升学率越来越高，越来越好。祝愿石河子的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！
幼教招生心得体会篇五
寒假期间，因社会实践——招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了ppt。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的`教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
幼教招生心得体会篇六
作为一个招生员，在过去的一段时间里，我一直致力于为学校招生工作做出最大的努力。这份工作让我有机会与各种各样的学生以及家长进行面对面的交流，深入了解他们的需求和期望。通过这个过程，我不仅培养了自己的沟通能力和人际关系，也学到了许多关于招生工作的经验和教训。
第一段：接触的学生
作为招生员，我每天都要接触众多的学生。我可以清晰地感受到学生们的热情和求知欲。在他们眼中，大学是一个充满机遇和挑战的地方，他们渴望能够来到这里，追寻梦想。与他们的交流中，我了解到每个学生都有自己的兴趣和擅长的领域，并从中寻找了许多有潜力的学生。这让我明白到，培养学生的兴趣和激发他们的动力是非常重要的。
第二段：家长的期望
除了学生，家长们也是我每天工作中接触到的关键人群。他们期望自己的孩子能够接受更好的教育，进入更好的大学。因此，他们十分注重我们学校的招生政策和学术氛围。对于家长们的期望，我要始终保持耐心和真诚回答他们的问题，并向他们介绍我们学校的优势和特色。通过与家长的交流，我了解到他们更注重学校的综合素质培养，并希望学校能够为孩子提供更多的发展机会。
第三段：面试的经验
作为招生员，我有幸参与了一些学生的面试工作。面试让我有机会亲自与学生交流，了解他们的个性和潜力。在面试中，我深刻体会到学生自信和表达能力的重要性。有些学生表现得非常成熟和自信，能够清晰地表达自己的观点和思想。而有些学生则比较羞涩和内向，需要更多的鼓励和引导。通过这些面试经验，我学会了如何更好地引导学生，帮助他们充分展示自己的优势和才华。
第四段：反思和改进
在招生工作中，难免会遇到一些问题和困难。每天的工作中，我都会对自己的表现进行反思，并不断寻找改进的方法。有时，我过于着重于学生的成绩和能力，而忽略了他们的个性和兴趣。这使我认识到，一个成功的招生工作不仅需要注重学生的品质和能力，更需要关注和培养他们的兴趣和潜力。因此，我开始采用更多的互动式活动，帮助学生更好地展示自己的兴趣和才能。
第五段：对未来的展望
通过招生工作，我深刻意识到作为一个招生员，我承担着引导学生人生道路的重任。我们需要为学生提供更多的选择和机会，让他们能够找到适合自己的发展道路。同时，我们也需要认识到每一个学生都是个体，他们需要个别化的关怀和指导。未来，我将继续努力，不断提升自己的专业知识和服务意识，为更多的学生和家长提供更好的服务。我相信，通过我们的共同努力，我们能够培养出更多的优秀人才，为社会的发展作出更大的贡献。
总结：
作为一名招生员，我从与学生和家长的交流中学到了许多东西。我了解到学生们的热情和求知欲，家长们的期望与关切。同时，通过面试的经历和工作反思，我也掌握了更好地引导学生和改进工作的方法。在未来，我将继续努力，为学校招生工作做出更多的努力，为学生们的发展贡献自己的力量。
幼教招生心得体会篇七
3月14日下午两点，学院在一楼会议室召开了“20_年寒假招生志愿者工作总结会”。学院副书记兼副院长屈善孝出席，学生工作部蔡文书老师主持总结会，经过推选，9名同学精心准备，汇报了自己寒假招生志愿者工作。
会议开始后，何继昌、燕凌辰、李小莹、徐萌、钱成亮、陈之旻、何宜配、王一舒、谢天等9名寒假招生志愿者，依次讲述了寒假招生的经历及经验，分享了自己准备的影像资料。寒假招生宣传工作丰富多彩，有的回母校，艺体培训班宣讲;有和自己的学弟学妹交流宣传的;有直接与家长沟通的。从发言中可以看出，同学们都积极参与，精心准备。总结自己的亲身实践后，同学们也给学院的招生工作提出了好的建议，如假期一个省的同学组成招生志愿小分队，便于合作，采集影像资料;制作回执表格，便于统计证明。这些建议不仅能给学院的招生宣传工作带来便利，更能让下一届的同学在招生时能取得好的成果。
在同学汇报结束后，学院副书记兼副院长屈善孝就同学的发言各作了总结性地点评和发言。他对大家的工作表示感谢，对同学们热心宣传学院招生工作给予积极地肯定。同时，他对同学们改进工作方法提出了中肯的建议，如在遇到困难时，要认真思考，寻找隐藏其中的方法，有意识地提高，锻炼自己，不要轻易放弃任何机会。无论什么时候，在表达自己观点时，不要重复一个语气词，这样你的倾听者会很好地理解你。留意每一次学习机会，培养成一个好实践习惯，这才是提高自己的方法。这些经验让同学在今后的学业和事业中能更注意细节，让同学的个人能力再上升一个阶段。
幼教招生心得体会篇八
幼教是家长们最关心的问题之一，也是每个学校最为重要的任务之一。作为幼教工作者，招生是我们最主要的任务之一，为了便于更好地开展招生工作，我总结了一些心得体会。同时，我也希望我的经验可以为其他幼教招生工作者提供参考。
第二段：提高专业素养
幼教是一门需要专业素养的工作，招生同样需要丰富的专业知识。在招生过程中，不能仅仅关注校园环境和装修，对于教学质量和团队也要有充分的了解。要招到优秀的孩子，你必须有着比别人更深入的了解。我们需要不断地学习，提高教学质量和服务水平，从而招纳更多优秀的学生。
第三段：修改宣传策略
现在，许多幼儿园都会采用各种宣传方式，如：校园漫步、教室展示、免费试听、媒体报导等等，但有时这样的方式并不能带来满意的效果。因此，在实际操作中，我们要不断尝试和改进宣传策略，根据学校的实际需求和情况，选择最佳的宣传方式，如蓝海营销，明确目标，易客户营销。
第四段：创新服务方式
幼教服务的本质是引导孩子成长的过程，所以在招生过程中，创新服务方式也非常重要。我们不能只满足于基础服务，而是应该提供更为广泛的服务。例如，在幼儿园深入孩子的内心，发掘孩子真正喜欢的事情，并在后续的服务中给予相应的帮助和指导，从而让家长耳目一新。
第五段：加强交流
交流是招生工作中不可或缺的环节。首先，要加强和家长之间的沟通，建立合理的考核体系，逐步建立起与家长的互信关系。其次，还要加强幼教团队之间的交流与合作，互相学习和借鉴，因为他们才是我们最好的师傅。总之，招生是一项需要团队协作的任务，加强和别人的交流合作可以帮助我们做得更出色。
第六段：结尾
幼教工作是一项无比重要的职业，而招生则是这项工作的重中之重。通过专业素养的提升，宣传策略的改进，创新服务方式的开展以及加强交流与合作等方面的努力，我们才能完成我们的工作。只有这样，幼儿园才能获得家长有效的认可和信任，取得更长远的发展。
幼教招生心得体会篇九
众所周知，一个企业要生存，质量永远是摆在第一位的，培训学校同样如此。简单举例：我的学校第一次招生，虽经过千辛万苦最后也只招来12名学生，对于我来说，可以用失败来概括，毕竟我是离乡背井、远离亲人，抱着一炮打响的理想来到这个城市的。12名学生让我真的很痛苦、很矛盾，坚持还是放弃？在苦苦思考了两天两夜后，我决定：坚持！但给自己定下一个永不可更改的规定：保证教学质量，无论出现何种情况。于是学校于1998年3月正式开学，12名学生经过一学期的学习后，家长们的赞美之词充斥了我那间狭小的办公室，一切都很顺利，12名学生成功续班，同时他们的表兄弟姐妹、同学、家长同事的孩子也纷纷加入到我的学校中来，我惊喜的发现，我的学生此时已达到76人。第三期招生学生人数达到158人。以此说明的'问题，就是在何种情况下，只要你能保证教学质量，家长就会自发的为你做宣传，当然前提是你让他的孩子学到了真东西，要知道家长说一句话，功效要超过你说的十句。此为攻心之上计！！！如果您的学校已经到此境界，我有一个忠告给您：无论校长还是招生人员都要把在你学校学习的孩子的姓名、年龄、所在学校牢牢记住，我见过太多的家长慕名而来，然后就问谁谁谁是不是在你这儿学的？这时候，如果你能一口气说出这个孩子的情况，并且再把这个孩子的成绩稍稍做下介绍，根本不用再费什么口舌就可以让家长把名报上。
随着学生的增多，学校有了盈余，千万不能保守，有一句话说的好：打江山易守江山难！守是守不住的，还是要主动出击，我的做法是每年都搞一个大型活动。比如：六一游园、元旦双语晚会或者全市范围内的英语大赛。活动地点一定要在当地知名度比较高的地方举行，比如我们举办的元旦双语晚会就是在当地最知名的会堂举行，这个会堂是召开市人大、政协会议的地方，在当地知名度很高。活动现场要求学生们必须穿着校服，按班级列队进入会场，可想而知，当几千名学生穿着同样的校服整齐列队的景象是多么的壮观！！！活动现场就有要求给赞助的，也有要求报名的，这个广告的效果不是用语言可以概括的。当然举办这样的活动，工作量相当大，首先你要在活动举办前3个月准备节目、排练、试演，特别是英语话剧，更是很费时间和精力，同时要根据节目内容准备服装道具，同时邀请电视台及报社进行报道，一切就绪，活动现场还要注意学生的安全以及节目的衔接等等……搞这样一次大型活动，真的就像搞春节联欢晚会一样费心费力，因为宣传效果好，所以这样的活动可以归为攻心计之中计。
现在的社会物欲横流，人们的眼界开阔了，对物质的要求达到空前的膨胀，于是我们就要顺应这种潮流。首先在你的老学生中下手，我的做法是：在校学生只要能介绍来一个学生就奖励人民币50元，家长同样如此。在试验了两个学期后，效果确实不错，第一：学校的美誉度得到提升，无论是家长真心的还是为了那50元钱，总之家长们在说你的好话；第二：生源增加，有人介绍总比闷头自己找要放心的多，特别是现在同类培训学校多，鱼龙混杂的时候。此计最大优点是可以树立良好口碑，达到一传十、十传百的效果。但这种做法是我极其厌恶的，所以我把此计定位攻心计之下计。
攻心计，其实就是在不同时期、不同背景下对人们心理的揣摩，当你知道人们都对什么感兴趣的时候，你就知道用什么招数去打开人们的心扉，从而得到自己想要得到的东西。作为培训学校，我们首先要做的就是保证我们的教学质量，在此基础上运用合理的战术解除家长疑惑，放心的把孩子交给你，在招生过程中我认为宣传最高境界就是口碑传播！！！以上所述是针对家长展开的攻心计，下面要讲的是对不同年龄的学生展开的攻心计！！！
以我的经验，3---6岁的的孩子喜欢年轻、活泼的老师，这个老师可以既像姐姐也像妈妈，在课堂上能带着他们做游戏、唱英语歌曲，下课后愿意倾听他们对有兴趣话题的诉说。亲和力在这个年龄的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老师再长的漂亮些就再好不过了。所以，在招生过程中有这个年龄段的孩子报名，我们重点强调的就是老师的亲和力和课堂上活泼的气氛。
小学生，特别是1---3年级的学生，他们感兴趣的东西往往就是一些小东西，曾几何时，我们满眼里都是一种叫悠悠球的东西，小学生几乎人手一个；曾几何时，我们每天被“啪啪”的声音弄得心烦意乱，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿着一个“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每个孩子都乐此不疲，眉开眼笑。如此种种，几乎每年都有一种新玩意儿出来吸引着孩子们。我们呢？我们当然也可以做到，我们完全可以利用这些玩意儿来完成我们的招生任务以及续班任务！如何利用呢？招生的时候，在我们的传单或者校舍的明显地方打出报名就送玩具的的广告，很多孩子单单为了这个时髦玩意儿就来报名了。续班的问题也不是解决不了的问题，我制作了很多不同图案的大标志，然后根据课堂上的表现发给学生们，集到一定数量后，可以兑换成不同的奖品。奖品中有作业本、电子手表、闹钟、铅笔盒、书包、篮球、足球等等，要知道想成功兑换一个篮球，没有四个学期是根本换不走的。大标志制度的实行，最大的好处就是：一，提高孩子学习的积极性。大标志的发放是根据复习、预习、课堂表现以及与迟到早退都挂钩的，学生为得到更多的大标志，出勤率大大提高，复习预习都比以前有了很大的进步，课堂气氛也有了很大的改观。二，可以保证续班率上升10—15%，孩子学习积极了，成绩肯定有提高，家长们自然也高兴，孩子为了得到奖品会不遗余力的说服家长报名。可以说这是一举几得的举措，虽然这些举措与我办纯净教育的初衷相悖，但我已经懂得一个道理：只有先生存，才可以去实现自己的理想。希望看到这篇文章的同仁，不要鄙视这种做法，其实这就是当今社会的生存法则。
初中生的思想比较复杂，他们自己也正处在彷徨尴尬期，不想被人看成是孩子，但他们确实还是孩子，于是像代沟啊、叛逆啊这些词最多的运用到了他们身上。其实，解决这个问题不难，最重要的是，作为大人你是否有足够的勇气去和他们交朋友？初中生应该去干了许多大人们坚决制止的事情，不为别的，就是叛逆！那我们培训学校如何利用这种叛逆呢？个人认为无论使用任何招数，都要让他到你的学校去上课！！！极其重要！！！此话怎讲？前面我已经讲了，做学校其实也是再做良心，在保证了教学质量的前提下，我会帮助孩子可以在学习上不落到别人后面。这个年龄段的孩子用钱的地方逐渐多了起来，交朋友、上网、偷偷的学吸烟以及交异性朋友，这些问题不能回避。那我们就帮他们解决，首先在初中生班里设置奖学金制度，奖金分为三个档次：按成绩排名10%的学生获得一等奖学金100元，20%的学生获得二等奖奖学金70元，剩余70%的学生获得三等奖奖学金30元，保证每个学生都可以获得。这样既解决了中学生用钱的问题，同时还可以留住他让他继续学习，很多学生还能把自己的同学朋友介绍过来，让你在学生数量上有所提高，何乐而不为！
但是，我需要着重说一点，这些小花招我一直在用，但在我心里我是极度厌恶的，我不明白，现今社会连教育界都不能保持一种纯净了吗？难道现在的孩子已经是在为物质而学了吗？也许我也很单纯，一直守着自己的那份理想，在理想与现实博弈中，我最终选择了现实，理想只有埋在心里，等有了足够的物质再去实现吧！
幼教招生心得体会篇十
幼教招生是每年都需要企业及学府重视的一件事情，随着幼儿教育的不断发展，幼教市场变得越来越火热。作为幼教企业的一名招生专员，我在这个行业中有着足够的经验，结合自身实际情况，我将从招生愿望、招生方式、招生口号、招生素材以及招生管理等方面分享我所领悟的幼教招生心得体会。
第二段：招生愿望
招生愿望是幼教招生的核心点之一，也是企业开展招生工作的初衷。对于幼教企业来说，招生愿望应该始终围绕“教育”二字展开，它是为了打造一个更加优质的教育品牌，引导孩子健康成长、培养良好性格、保障家长的信任需求等等。因此，幼教企业的招生愿望必须时刻披着“教育”这层外衣，只有这样才能真正切入发展幼教教育的本质。
第三段：招生方式
招生方式对于招生工作的进行也起到至关重要的作用。幼教企业在实际招生工作中需要扎实践行多种招生手段，如营销、宣传、展会等手段，重点还需要抓住家长想达成的培养要求。在招生流程中，与家长的沟通更是至关重要。只有与家长建立良好的沟通渠道，把握好他们对教育的笃信之心，才能够达成招生。
第四段：招生口号
招生口号是幼教企业推广品牌的一种方式，也是幼教企业吸引家长注意的一种方式。因此，在推广幼教品牌时是否令讲究，如何使用口号进行引导与激励，是提升自己品牌影响力的一个重要过程。这就需要幼教企业在创作招生口号时要有个性和创意，做到突出幼儿教育的特色和优势，让家长在短时间内就感受到教育品牌的价值。
第五段：招生素材与招生管理
招生素材和招生管理是幼教企业在招生过程中要关注的重点领域，素材需要根据幼儿教育的特点进行定制和创新，切实体现教育品牌的交流和互动性，借此更深入地了解家长需求，提高招生效果。至于招生管理，重点是优化团队管理，做好培训突出品牌特色，完善招生各管理环节，检验如何提升团队合作和工作效率。
第六段：总结
幼教招生是企业发展的重要环节，让企业和家长之间形成更紧密的联系。幼教企业要把握家长的心理需求，以合理多彩有效的招生方式为出发点，结合自身教育模式的优势，创新营销宣传方式，灵活运用招生体验，提高企业的品牌知名度和竞争力，不断拓展市场。
幼教招生心得体会篇十一
记得在高中时期，每每接近寒假暑假，总见师兄师姐们来开招生宣讲会，站在高高的讲台上，向台下愣头愣脑的我们，介绍着自己的学校。那时，在我们眼里，师兄师姐们仿佛都带上了一层神圣的光圈——他们是高考的成功者，是我们的榜样。
而现在，当我也站在高中母校的讲台上，面对着台下一双双或带着迷茫，或带着渴望的眼睛时，我感到的，不是一种自得和骄傲，而是一种责任。因为我代表着中山大学，我有一种使命，将一个真实的中大，传达给我的师弟师妹们。
对于我，一个刚刚踏入中大一个学期的学生来说，对于中大的认识，还是不够全面的，对于招生宣传工作，也没有经验。不过，我还是给自己一个挑战——报名担任了福州大区的寒假招生志愿者队长，而这意味着，队员可以临时有事请假不来，或者有这样那样的理由推脱找替补，队长却不行。
联系队员，联系学校，商定时间，安排课室，安排队员任务。每一项工作，对我都是一种突破和尝试。在福州一中开宣讲会的那天是1月27日，十几所全国重点大学也同时在开，我们的课室被临时改了又改，最终和厦门大学分享，他们上半场，我们下半场。而面对厦大5，6张不同版本的招生海报，5，6份各个方面的'ppt宣传资料，庞大的招生志愿者队伍，我们的准备显得那么单薄和仓促，当然，这也有主观和客观的因素，一来我们的人数本身就无法和具有主场优势的厦大相比，当天也有几个队员生病请假或者有事不能来，二来我也低估了招生会的架势，前期的宣传工作并不充分。
不过好在我们的宣讲，是顺利结束了。一个小时左右的介绍和交流，很感谢师弟师妹们的支持，我们介绍了中大，来自中山医学院的迦南师姐，和来自中山珠海校区逸仙班的李圣师兄也分别详细描述了他们的生活。当然，对于高三的学生来说，最关心的还是高考，他们争先恐后地问我们：“上中大要有多少分？”“高出本一线多少？”“最好的专业是什么？”。
在宣讲结束后，两个师妹跑来和我聊了大约半个小时，关于高三，关于大学，关于中大。宣讲过后的第三天，还有一个师妹给我打了电话，请教我高三的学习方法。面对他们，我又是感动又是感慨。他们，就是曾经的我。眼里的师兄师姐们带着神圣的光圈，充满敬意，充满信任。他们，是那么单纯，那么简单。甚至有时，会惶恐辜负了他们的信任。
阔别半年，从另一座城市回到家乡，从另一片校园回到母校，时间和空间的双重作用，让我对周遭的一切充满了奇妙的感受。而我们的招生宣传，还没有结束。希望下一站，我们会做得更好。
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
幼教招生心得体会篇十二
寒假期间，因社会实践――招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了ppt。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
幼教招生心得体会篇十三
1月30号下午三点，我和江骏涛骑着自行车去我的母校——新世界中英文学校，刚进入校园，就被学校的面目一新给震惊了，学校比我从前在的时候美丽了好多。走进教课楼一种熟习感油但是生，忽然很从前的中学生活。
我和江骏涛先去拜见德育主任叶辉主任，由于我和他从前就很熟，所以聊起来很high，也很高兴，我们聊了中英文这一届的高三的状况，大概认识到今年这一届的高三的.理科生很厉害，而文科生一般般。以后给他介绍了我们中大南方，取出了我们的宣传手册和海报给他看，他对我们的学校也很满意，他也知道我们中大南方在2b的院校的排名，他说在下学期的开学会帮我们学院宣传一下，也让我们留下电话号码，说是让对我们学院感兴趣的同学打电话咨询的。
接着我们去拜见了我的高二班主任，现任高三文科班的班主任，我跟他认识了这一届高三文科生的详细状况，他还让我们去他的班宣传，很感谢他给了我们这一次时机能够登台给同学们介绍我们中大南方，也感谢他还那么关怀我、支持我。
我们给同学们介绍了中大南方的一些状况，也鼓舞他们此刻要好勤学习，考上好的大学，大学里有更大的舞台等着他们。最后给他们留下了咨询方式。在此次宣传中很高兴，收获良多。突然觉察优秀的人际关系能够方便我们的工作，使我们的工作更为顺利进行。
在这里很感谢招宣给我此次时机，让我有时机回母校看望老师，让我战胜自己的心理阻碍，登台展现自己的风范，让我有机会宣传我们学院，让我爱上它。
幼教招生心得体会篇十四
高中部周剑今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力
在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神
学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、讲究方法，用脑办事
招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。。。。。。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。。
以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。
幼教招生心得体会篇十五
招生是每一个学校过程中必不可少的一项工作，也是学校维持正常运营所必须进行的关键性工作。招生人员需要通过各种手段和渠道，吸引更多的学生前来报名。但是如何实现招生工作顺利进行，取得良好效果呢？在我担任过招生工作后，结合自身观察和心得，写下这篇论文。
第二部分：了解市场需求
招生工作的第一步，是要了解市场需求。如果招生人员无法了解市场，那么学校的招生工作就会无从下手。我们可以通过调查、分析等方式，对市场需求进行深入了解。既了解市场情况特点，又根据实际情况采取相应的措施，就可以在完成招生任务的同时提高学校的知名度。
第三部分：宣传广告
一开始我们选择做的宣传方式是海报，可以进行打印、发放。同时我们利用校内网络进行宣传，是最便捷和最经济的方式。我们还适当使用社交网络和线上平台发布日常信息，让更多人关注我们的学校和实验室。
第四部分：面试评估
简历是学生向我们展示自己的一种方式，面试评估是我们了解更深层次信息的社交机会。我们招聘了专业的老师来为学生进行面试，详细评估学生的个人技能、能力、人格、专业背景等各项内容，以便确定人才潜在价值与岗位匹配程度。
第五部分：总结
招生过程是准确了解此时此刻市场动态并采取有效宣传方式，评估学生的综合素质能力，展示试验室特色和优势以增强招收势能。如果想要在招生过程中做到心里有数，需要拥有欣赏细节、提高专业性、努力实践和不断总结的态度。我们要相信只有坚持不懈且不断留意学校的市场动态，借鉴经验教训并及时调整招生策略，才能达到更好的效果。
幼教招生心得体会篇十六
“同学，你好!我是石河子大学的学生，可以了解下我们的学校吗?这是我们学校招生的.简章，你可以看一下。。。”回想起来，这是我第一次给高中生生发学校简章。工作中的酸甜苦辣我算是尝尽了。对我来说，没有难事。不过还好，我们团队里面是些精英，做工作都是那样富有激情，有任何困难，高中老师都会尽心尽力帮忙解决。在这里，我尤其感谢高中班主任老师，他去年招过生，而且对学校比我了解，他给我讲述了学校很多的优势，如学生的学习和生活情况，还有一些很好的正面例子，让我在学生面前能把我们学校的优势讲得绘声绘色，明明白白。带着这些经验，我去了很多其他的高三班级。呵呵，虽然跑得累，但有了收获就好开心。
幼教招生心得体会篇十七
20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海xxx学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是的成功。
通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。
招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀!回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，和其他老师一起为一年级的小孩洗衣服，安顿学生们睡觉。为了让辍学的孩子重回学校，不知踏破了多少双鞋子，翻越了多少山山岭岭，趟过多少小河溪流。还从自己有限的工资里取出一部分资金资助那些贫困学生，至今还帮助着十多位学生。而农活、带小孩、照顾婆婆都是让妻子干，自己一心扑在学校教育教学上。
春风化雨，润物无声。依靠真诚和爱心，曾春生拉近了与老师、学生的距离，学生信任他，家长信任他，教师支持他。正兴小学的学生数也由原来的100多人，增加到200多人。毕业班升学考试成绩、各年级每学期期末统考成绩连续十年名列全中心小学5个村片小学的第一名。35年转瞬即逝，学校的老师换了一拨又一拨，孩子毕业了一茬又一茬，但不论时光如何变迁、环境多么艰苦，面对私立学校的高薪聘请，他始终坚守在那片净土，坚守着对教育事业的忠诚，坚守着对学生无私的爱，且毫不后悔，永不改变，因为他收获了喜悦，收获了希望，也收获了社会的理解和尊重。
如今，已57岁的曾春生仍坚守本分，为学校、学生谋划着：“再奋斗3年，办个多媒体教室，开电脑信息课，添一些体育设施，再加上已经准备动工的学生公寓，这肯定会是一所非常完美的学校”。
时代在变迁，岁月在流逝。犹如那花香，香飘万里总有它消逝的一刻，但英雄的名字却名垂千古，虽死犹生。如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上?你是否在日夜宣扬那最美丽的理想?你是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更加美丽?作为教师的我们更应该像曾春生一样，坚守自己的梦想，坚守一份信念，坚守一份责任，坚守心中的美好!因坚守使生活变得更加美好。
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢?我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的`跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
寒假期间，因社会实践——招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了ppt。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
幼教招生心得体会篇十八
招生是每一个学校必须要经历的事情，招生一直以来都是学校的重点工作之一。每年的招生工作都紧张而有待于管理，尤其是在如今这个竞争激烈的时代。作为招生工作人员，个人有一些关于招生的心得体会，希望能够与大家一起分享。
第二段：多样化的宣传
宣传对于扩大学校知名度和吸引更多的学生至关重要。我的心得体会是，宣传需要多样化的形式，例如校内外展览、网络传播、招生简章和人工讲解等。宣传的多面性可以让更多的学生有机会了解学校的优势，从而增加报考率。
第三段：个性化的面谈及大堂接待
在招生面谈中，了解学生的需求和接触人性化是非常关键的。在面谈中，可以向申请学生详细介绍学校的特点和优势，并尝试根据申请人的兴趣和需求，来推荐他们适合的课程和专业。在大堂的接待过程中，可以在候选人等待面谈时给予他们零食和饮料。这样可以让申请人感受到学校对他们的暖心关注和关怀。
第四段：互动体验式参观
参观是学生了解学校的最佳途径之一。我的心得体会是，为了更好地让申请人了解学校的氛围和校园文化，我们需要设计各种形式的体验式活动。例如，可以在校园联谊活动中邀请有学生代表作为主持人，并与参观者互动。我们还可以安排学生参观教学楼和图书馆等场所，让学生充分感受各个学科的氛围和特点。
第五段：校友回访
在招生过程中，校友的回访可以为学校带来额外的声望。我的心得体会是，学校可以邀请优秀校友回校参加招生活动，例如演讲或座谈会。这样可以让申请人了解学校的成功人物，并感受到学校的应用性和人情味。
结论：以上是我个人对于招生的心得体会。在招生中，我们需要思考如何更好地了解学生的需求和塑造学校的形象。通过多样化的宣传形式、个性化的面谈和大堂接待、互动式参观和校友回访，我们可以增加学生的了解程度和信任度，提高招生率并吸引更多优秀的申请人。
幼教招生心得体会篇十九
20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在qq群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的'东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。
一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；
二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：
1、制作宣传片并统一播放。
2、在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3、对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。
4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20年的招生再创新高！
幼教招生心得体会篇二十
目前传单是最普遍的宣传方式，铺天盖地的传单让行人家长拿到手软，要吸引家长的眼球，让他们仔细阅读传单，不至于一拿到手就丢掉，首先传单的外观要吸引家长和学生，尽量色彩鲜艳一些，拿到手质感好一些，突显出品牌效应；其次单单的传单发放已经没有那么大的效果了，必须配合其他的宣传方式，在春季的招生中，还沿用卡通服的穿着以吸引小朋友的目光，而且在周末里，带着“米老鼠”逛街，手举我们“挑战100分”的招牌，很好地扩大了我们的影响力，让更多的南通市民接触了我们，认识了我们。另外，春季的传单招生中，还制作了一些广告气球配合传单的发放：在学校门口，学生们争先恐后地索要气球，家长们也乐意帮孩子们索要气球，再加上传单的发放，事半功倍；广告气球的发放还走上了繁华的南大街，也让更多的人认识了我们。像这种广告小礼物的发放，还可以扩大范围，比如小本子，小纸巾，购物袋，小扇子，都可以在以后的传单发放中一一尝试，达到更好的宣传效果。
对我们中心的建议等等。我对他们的要求就是，传单的发放不在于数量，在于质量，保证每个家长手中都有一份我们的'传单就可以了，不能浪费。所以，如今的兼职人员与我合作了很久，大家也会从雇佣关系慢慢转变成朋友关系，对于以后的工作会有很大的帮助。
其实每个小工作都有它值得深究的地方，你挖到了，你
就成功了。我相信传单的发放会在我们以后的招生工作中起到越来越重要的作用。
幼教招生心得体会篇二十一
3月14日下午两点，学院在一楼会议室召开了“20xx年寒假招生志愿者工作总结会”。学院副书记兼副院长屈善孝出席，学生工作部蔡文书老师主持总结会，经过推选，9名同学精心准备，汇报了自己寒假招生志愿者工作。
会议开始后，何继昌、燕凌辰、李小莹、徐萌、钱成亮、陈之旻、何宜配、王一舒、谢天等9名寒假招生志愿者，依次讲述了寒假招生的经历及经验，分享了自己准备的影像资料。寒假招生宣传工作丰富多彩，有的回母校，艺体培训班宣讲;有和自己的学弟学妹交流宣传的`;有直接与家长沟通的。从发言中可以看出，同学们都积极参与，精心准备。总结自己的亲身实践后，同学们也给学院的招生工作提出了好的建议，如假期一个省的同学组成招生志愿小分队，便于合作，采集影像资料;制作回执表格，便于统计证明。这些建议不仅能给学院的招生宣传工作带来便利，更能让下一届的同学在招生时能取得好的成果。
在同学汇报结束后，学院副书记兼副院长屈善孝就同学的发言各作了总结性地点评和发言。他对大家的工作表示感谢，对同学们热心宣传学院招生工作给予积极地肯定。同时，他对同学们改进工作方法提出了中肯的建议，如在遇到困难时，要认真思考，寻找隐藏其中的方法，有意识地提高，锻炼自己，不要轻易放弃任何机会。无论什么时候，在表达自己观点时，不要重复一个语气词，这样你的倾听者会很好地理解你。留意每一次学习机会，培养成一个好实践习惯，这才是提高自己的方法。这些经验让同学在今后的学业和事业中能更注意细节，让同学的个人能力再上升一个阶段。
幼教招生心得体会篇二十二
招生心得体会“阿姨，你好!我是上海中博学院的学生，可以了解下我们的学校吗?这是我们学校招生的简章，你可以看一下。。。”回想起来，这是我第一次给家长发学校简章。到现在才短短的一个多月，工作中的酸甜苦辣我算是尝尽了。对我来说，没有一件事情比招生困难。这些天几乎我整天都在为招生忙碌着，不管做事的或多或少，报酬的或有或无，我始终坦然地对待。以下是我在招生过程中所获得的一些心得。
虽然我的承受能力不低，但当我把手中的资料发给别人，别人看都不看，有些甚至给我扔在一边，坐在屁股下面。。。心里那种被人拒绝的滋味真的不好受。刚开始的一两天，我就像是只无头的苍蝇乱打乱撞，没有目标，当有了目标，却又不知道怎样给别人讲述。哎!
不过还好，我们中博江苏团队里面是些精英，做工作都是那样富有激-情，有任何困难，团队大老师都会尽心尽力帮忙解决。在这里，我尤其感谢周老师，他去年招过生，对学校比我了解，他给我讲述了学校很多的优势，如学生的学习和生活情况，还有一些很好的正面例子，让我在家长面前能把我们学校的优势讲得绘声绘色，明明白白。带着这些经验，我去了很多县里的学校。呵呵，虽然跑得累，但有了收获就好开心。
最近的一段时间，我一个人在盐城市区招生。到目前为止，已有11个学生报名。尽管成绩还不错，但我还是会继续努力的。我很感激学院的领导，在炎炎的夏日里给我寄招生资料，他们都是那么的累，那么的辛苦。看到这些，当时我就只有一个想法，我一定尽自己最大的努力把招生工作做到位，让更多的人知道我们上海中博学院，让更多的人知道把学生送到我们中博绝对是他们最明智的选择，因为我们会让他们的孩子在我们学校不仅能学到文化知识，还会让他们学会做人。让家长们看到他们各方面的进步。
我是第一次为自己的学校招生，以一个学生干部的身份。通过这次的招生，我学到了很多，点点滴滴，都代表我每一份的进步。虽然可能会花费一个暑假帮老师招生，但我觉得值，不仅锻炼了我独立思考的能力，而且教会了我在面对困难的时候如何去处理，为我今后的学习和学生会工作积累了宝贵的经验。在乎太多的得与失，只会让我们经常在人生的道路上走错更多的'冤枉路。我们何不保持乐观的心态过好每一天，你一定会是世界上最幸福的人!
10行政周丹丹
7月8日
招生感悟
20的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海中博专修学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是最大的成功。
通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。
招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!
陶左昌
2011年7月8日
幼教招生心得体会篇二十三
作为南工院外语系商务英语专业的一名普通学生，我非常荣幸有这次机会去我的母校宣传南工院。在这次宣传的短短几天内，有欢笑，有重聚，有挫折，有气馁，当然更多的是意外的收获。
我的高中是一所县级高中，在家乡那是很多人的自豪。这次我代表南工院去宣传的时候，遇到的第一个问题就是高一高二的同学已放假离校了，只有高三同学还在考试，这造成了一定困难。没办法，我就向我以前班主任简要介绍了一下，希望他能帮忙宣传。后来，我还向我以前认识学弟介绍了一下，并想通过他介绍给其他的同学。我向他们简单介绍了商务英语其他专业。当然我很详细的介绍了我们商务英语专业，主要介绍了商务英语的主要课程、就业方向、师资力量和实训条件，和学校对待单招生的态度，学校对单招生的重视。像一些冠冕堂皇的话我没有多说，因为我知道他们并不喜欢这些，所以我以我的亲身经历的大学生活向他们讲述着南工院的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解南工院。当然宣传期间，我也极力推荐我校的其他特色专业。
但是由于南工院虽然素有大专中的清华之称，是首批国家示范性高等职业院校（南京中惟一一所），是首批国家示范性高等职业院校单招试点单位，但是毕竟不是本科，我的学弟学妹们虽然没有表现出来，但我知道他们兴趣怏怏，都说会考虑，没有固定下来。这是我遇到的第二个难题。其实我知道他们怎么可能都放弃考上本科的机会来上一个专科呢！所以这次的宣传还是虽然比较顺利，但是没什么确定的结果，应该还是蛮失败的一次宣传呢！
宣传是结束了，回过头想想还是自己能力比较有限，第一次做这种宣传还是很吃力的，结果也不是很好。但是虽然这样，我还是很有成就感的'，这毕竟是我第一次做，不仅让我们重聚，还锻炼了我的交流能力，收获挺多呢！通过此次实践活动我深切体会到了行动的力量，衷心希望母校和南工院能脚踏实地，通过一步步的努力有愈加光明的未来！也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校。虽然我寒假期间招生宣传工作做的不好，但是希望南工院的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！
