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实用饮料基层员工的工作总结(案例14篇)
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实用饮料基层员工的工作总结(案例14篇)

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实用饮料基层员工的工作总结(案例14篇)
    小编:薇儿

总结可以促使我们更加全面地认识自己,找到自己的强项和改进的方向。在写总结之前,可以先进行资料搜集和整理,以确保总结的准确性和完整性。总结是学习和进步的重要途径,以下是一些典型的总结范文。

饮料基层员工的工作总结篇一

回想过去的一年,在和同事、和学生的相处中,发生了许多让人难忘的事情,让我增长了不少的见识,也从中吸取了很多的经验,在系主任领导和支持下,比较圆满地完成了自我所承担的各项工作任务,不论是政治思想觉悟还是业务工作本事等方面都取得了必须的提高,为自我今后的工作和学习打下了良好的基础。我把自我去年一年的工作主要从政治思想、业务工作和本事两个方面来总结。

一、思想上积极要求提高

作为一名大学辅导员,应当是具备高尚的人格,高度的社会职责感和严谨的治学态度,讲求为人师表。虽然我还不是一名党员,可是从一进校我就郑重地向党组织递交了入党申请书,每个月还定期向党组织递交汇报,在我们系里还有三位党员同事,特别是系主任,她是一个有多年党龄的老党员,我主动向她们学习,向她们看齐。在我带的学生中还有一名是党员,我总是在课余找她聊天,发现她的优点查找自我的不足,学生比教师提高对我来说压力不小,这也是促进我自我提高的动力所在。在平时的工作中,也就十分注重对个人素质的全面提高,积极参加学校组织的各项培训学习和自我学习,争取早日加入中国共产党,给学生做一个好榜样。

在此同时,我还积极做好学生的思想政治工作,平时的学习生活中,经过自我和其他同学的不断观察,及时了解每位学生的情绪和思想状况,发现同学有思想波动及时找他们谈话,尽早解决他们的思想问题。在班上,给同学们做出各种正面教育,号召同学们学习党的各项方针、政策,对思想上要求提高的同学给予积极支持和鼓励,帮忙这些同学不断改善,使他们能够全面发展自我,提高自我,缩短差距,让他们也能够早日加入中国共产党。

二、注重学习业务知识和培养工作本事

能够和学院一齐成长,并成为学院第一届学生的辅导员,我感到无比光荣!想想刚到学校来的时候,我们的第一项工作是新生接待,当时看到来自各地的新生由父母和家长陪同送到学校,望着他们由于天气的炎热和路途的疲惫,每个人一身的汗水不说,一到学校顾不上休息就开始为孩子忙前忙后,说实话我心里很不踏实,我怕自我带不好他们,不仅仅给学校丢脸,更辜负了这些望子成龙、望女成凤的家长们,我感到自我的双肩无比沉重,职责无比重大。从那时起,我就暗下决心,无论如何我必须要尽自我所能,认真地去做好这项工作,决不能辜负了学校和家长们的期望!

经过了一年的学习和摸索,自我已逐步积累了一些经验,能够比较从容的处理日常工作中出现的各类问题,不论是管理本事、综合分析本事、协调本事还是语言表达本事等方面都因为实际工作中的操作而有了很大的提高,我认为在学生工作中,主要是两方面的资料,即管理育人和服务育人。

1、管理育人

作为一名班主任,我深知管理对于一个班级和每个学生的重要性,其中最关键的就是怎样去管。同时带三个班,经过一年时间的磨合,我已经清楚地了解到它们之间的不一样,各班有各班的优点,各班有各班的劣势。对于个人来说更是如此,每个学生都有自我的特点,根据不一样的情景采取不一样的管理方法。可见,如何掌握正确的管理方法是因对象而定的,没有一成不变的方法,也没有普遍适用的方法,仅有根据它们的不一样特点才能找到最适宜的管理方法。特别是对学生的批评教育,必须要掌握必须的技巧,此刻的大学生大多是独生子女,不管家里是穷还是富,都是家庭的中心和宠儿,而对于大多数学生来说又都是第一次离开家,突然要独自一个人去应对周围的一切,去处理发生在自我身上的很多事情,大多数学生会觉得很茫然或是失落,就会变得更加多疑和敏感。不掌握必须的方式方法很容易在不经意间中伤到学生的自尊,结果必定是适得其反。

我采取经过对学生档案的了解以及课余聊天的方式,基本掌握了班上同学的情景,我把学生分为三种类型,对于那些一向在父母严加管教下成长,还不成熟的幼儿型学生,我的对策是要严格要求,不时敲敲警钟,让他们不要从那种紧张的氛围一下子放松,一旦发现他有什么错误时,毫不留情,严厉批评;对于那些各方面表现平平,但事事又有自我独到见解的那种成长型学生,我采取多人谈话,以对其他人提高的表扬或对错误者的批评,侧面鼓励或教育他;而对于那种自尊心特别强的成熟型学生,我不批评,只是表示对其所为很关心的询问式谈话,让其自我悟出其中的道理。

进入大学以后,很多学生一旦适应了新的环境和学习、生活方式,便放松了学习,为了不让同学们掉队,不论是平时还是考试前,我都严格要求,并让学习委员采取各种形式多帮忙成绩差的同学。

2、服务育人

虽然管理是学生工作中十分重要的一项资料,可是在我看来,仅仅做好管理是不够的,服务学生也同样也是必不可少的。作为一名大学辅导员,除了管理好学生,还要服务好学生。在和学生的相处中,我也谨记这一点,这也使得我在处理学生问题时,排除总是单一以管为主,不论什么事情我总是以引导学生为主,突出一种个性化、亲情化的管理模式,在平时的工作中不仅仅指导他们学习,还指导他们的生活,“亲其师,乐其友而信其道”,使我自我与学生之间建立起了是教师亦是朋友的关系,从而拉近了我和学生之间的距离。平时,只要学生给我反映的情景,无论事情大小我都把它们记下来,并想办法帮忙解决,很多时候都是站在他们的立场替他们着想,此刻班上的学生中有很多同学都和我谈过心里话,甚至有些话是连父母都不愿意说的,我也特别尊重这些同学,能够给予帮忙的我尽力而为,让他们从内心信任我,愿意和我交流,在潜移默化中实现了教育的目的。

回首过去一年的工作,我发现自我还有很多方面做的不够,工作中也有一些不尽人意的地方,让我时刻铭记必须要给学生树立一个积极、正面的榜样,过去的一年是学院也是我们每个教师探索的一年,经过这一年的工作,我相信我们必须能够在工作中更加完善自我,管理好自我的学生。

饮料基层员工的工作总结篇二

时间飞快,一段时间的工作已经结束了,回顾这段时间的工作,一定有许多的艰难困苦,制定一份工作总结吧。但是却发现不知道该写些什么,以下是小编整理的银行基层员工工作总结,希望能够帮助到大家。

我是xx支行的一名基层员工。自参加工作以来,勤恳工作、吃苦耐劳,把青春和热血都散在了我深爱的工作中。

在工作中,我始终把业务和知识放在首位,新系统上线以来,作为一个银行老员工,我努力学习新业务,在短时间内掌握了新系统德操作方法。娴熟的技能、过硬的理论知识,为做好日常工作提供了有力的支撑,也为自己赢得了同事和顾客的认可。

我从事会计工作多年,始终保持一种平常心态,不争名,不计利,任劳任怨。作为对公会计,肩上的责任不言而喻。我除了要做好本职工作外,还要把防范风险作为重点,对核算严格把关,按照规章制度办理每笔业务。

20xx年是银行业务转型的一年,培育核心客户的关键是增强客户忠诚度。要增强客户忠诚度,就必须把客户关系摆上重要位置,在提升客户满意度和忠诚度的.基础上,获取应有的回报。所以,这就要求我们在推出每项产品、每项服务时,在制定每项制度、流程时,要从以银行内部工作要求为标准,转变为以客户需求为标准,特别是要针对不同层次的客户,制定差异化的服务规范,为高端客户制定并落实整体服务方案;要树立“服务无小事”的观念。不断改进服务;要坚持拓展与维护并重,深度挖掘客户价值。要通过强化客户关系管理,积极促进营销服务从单向服务向互动服务转变,由粗略化服务向精细化服务转变,由普遍性服务向个性化服务转变,真正与客户形成利益均沾、双赢互利、唇齿相依的关系。

一是学习不够。时代在变、环境在变,银行的工作也时时变化着,每都有新的东西出现、新的情况发生,面对这种严峻的挑战,还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。学习新的知识,掌握新的理论基础、专业知识、工作方法以之适应周围环境的变化,这都需要我跟着形势而改变,提高自己的履岗能力,把自己培养成为一个业务全面的建行员工,是我所努力的目标。二是对银行一些业务还不够精通。在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方面努力:1、加强学习,我将坚持不懈的努力学习行里的新业务知识,并用于实践,以更好的适应建行发展的需要。2、努力提高工作效率和质量,积极配合行领导和同事们把工作做得更好。

饮料基层员工的工作总结篇三

《我是庆华人,庆华是我家》唱出了我们的心声也诉说着整年度的回顾,朝朝暮暮的日夜陪伴,在这里就在这个我们所奉献的岗位上我想我们自己都有着一个不灭的传奇,有我们自己心中小小的故事。同时即将过去的这一年也是自己从入职仪表以来反思过去,对自己有着更深理解的一年,在此在这个即将划过的一年里对自己同时对自己工作我想做些整体规划及回顾。

坦白讲,如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中,那是虚伪的空话。可以说,这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长,那么不论所做的工作怎样,都不会觉得工作上的劳苦,但扪心自问,原来学的知识何以致用,你的特长在哪里,刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备,在我们煤气水的工作当中,乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡无奇,要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以,调整好心态的我渐渐的明白了,在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的工匠,因为我坚信,怀揣希望,放下过去的那些棱角,抹去多余的杂念,用信心就去完成一件事我想只要让自己无悔就会有个果实属于你我,因为性格决定命运,态度改变一切。

在煤气水首先让我们自己先掌握的就是从年初的与工程进度相适应并不断了解各类与仪表相关的各类配件及涉及到我们切身利益相关的各类阀门及变送器的安装并从中不断进行学习的相关技术的不断摸索与探讨进一步让我们同仁有更加深刻的情谊与共同为同一目标而奋斗的执着。但这些也是表现在我们在现场的基本切身相关的基础,回顾这一年从年初的清理现场泥土及铲雪并组建我所在的煤气水荣幸的加入这个家庭中,从此与15位兄弟姐妹一起为同一目标怀揣梦想走在一起,在此我想说我们有个低调为我们前途而舍弃自己的.休息时间不断督促并与自身经验相结合服务于这里的各位领导,在跟随工程进度的同时还得不断通过实践来教会我们这张白纸让自己觉得也有了颜色。再次就是自身的不断磨练,虽说这一年不管是在卫生区的清理到综合楼的打扫我始终抱着一个从体能上先打败自己的原则,再到后置的装置区仪表安装这个时候我蓦然发现这些不是说某个时段才足以成长起来的而是更多的在各类实践及思想转变的历程里完善自己再尽心到工作中的过程。回顾20xx年也是自己不断发展的一年,展望明年我想自己在不断完善自己认真旅行公司相关制度的基础上加足干劲用自己的十足热情将专业知识结合到工作中并不断进行知识的完善以及同仁间的学习开创一个更好的自己。

在我们日益完善的工作目标及制度日益全面的今后,做好个人工作计划,将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术,为公司的发展尽我绵薄之力。对于明年,我想在试车之际,作为我们一名基层员工用自身的专业知识完善巩固所属区域的各类仪表熟悉运用手操技术掌握熟知,并且在理论技能上突破创新以集体利益为重心,个人利益在后的观念开创崭新的一天。

饮料基层员工的工作总结篇四

20xx上半年,基层股在局领导的有力指挥下,创新思路,克服难点,取得各项成绩,现总结如下:

根据上级文件要求和工作部署,加强热点领域矛盾纠纷化解工作,指导专业性、行业性调委会建设,重点抓好婚姻家庭矛盾纠纷、医疗纠纷、劳动争议、道路交通事故、保险合同纠纷、学校学生人身伤害等领域专业调解工作,化解社会热点、难点纠纷,维护社会和谐稳定。

重点抓好乡镇(街道)、村(居)人民调解组织规范化建设,调委会做到有调解室、有规范的标识、有印章、有调解徽章、有台账制度、有调解队伍等“六有”。调解工作做到调解案件的受理、登记、协议书制作、文书归档、司法确认和案卷归档登记等“六规范”。调解案卷做到口头案件登记造册,简易案件有调解协议书,复杂案件一案一卷,形成案宗,及时归档。加强法律服务精准扶贫,开展辖区内贫困村的调委会规范化建设。

组织辖区内各级调解员培训,重点加强辖区贫困村调解员的培训工作,做好培训记录、效果反馈、信息报送等工作,提高调解员的工作能力和水平:

一是积极策应做好精准扶贫工作。

组织辖区内司法所积极策应“六大精准扶贫”内容,做好法律宣传、法律维权、法律援助、法律培训、纠纷调解等法律服务。做到贫困户申请法律服务时,能直接办理的,直接办理;需要其他部门办理的,指导贫困户进行办理。并要求各司法所建立健全贫困户申请法律服务台账。

二是加强司法所规范化建设。

摸清组织机构、管理体制、人员编制和工作场所等情况,研究加强司法所规范化建设的意见措施,有针对性地解决问题:

一是强化基层法律服务管理。

加强对基层法律服务工作者执业监督和管理。在20xx年5月之前组织完成了全区基层法律服务年检注册工作。

二是做好基层法律服务精准扶贫工作。

按照市、区两级精准扶贫的统一部署和要求,督促基层法律服务所做好法律服务精准扶贫工作。并注重对活动开展成果进行收集整理,汇编成册,固定活动效果:

一是做好基层法律服务数据采集工作。

积极配合省厅、市局采集全区基层法律服务和人民调解的相关详细信息,并及时录入平台。

二是进一步规范司法行政基层工作信息平台数据填报工作。增强基层数据的真实性、准确性、及时性。

饮料基层员工的工作总结篇五

我是xx支行的一名基层员工。自参加工作以来,勤恳工作、吃苦耐劳,把青春和热血都散在了我深爱的工作中。

一、 不断学习业务知识,努力提高业务技能

在工作中,我始终把业务和知识放在首位,新系统上线以来,作为一个银行老员工,我努力学习新业务,在短时间内掌握了新系统德操作方法。娴熟的技能、过硬的理论知识,为做好日常工作提供了有力的支撑,也为自己赢得了同事和顾客的认可。

二、 严于律已,完成本职工作

我从事会计工作多年,始终保持一种平常心态,不争名,不计利,任劳任怨。作为对公会计,肩上的责任不言而喻。我除了要做好本职工作外,还要把防范风险作为重点,对核算严格把关,按照规章制度办理每笔业务。

三、努力提高自身服务和业务素质,积极为客户服务

20xx年是银行业务转型的一年,培育核心客户的关键是增强客户忠诚度。要增强客户忠诚度,就必须把客户关系摆上重要位置,在提升客户满意度和忠诚度的基础上,获取应有的回报。所以,这就要求我们在推出每项产品、每项服务时,在制定每项制度、流程时,要从以银行内部工作要求为标准,转变为以客户需求为标准,特别是要针对不同层次的客户,制定差异化的服务规范,为高端客户制定并落实整体服务方案;要树立“服务无小事”的观念。不断改进服务;要坚持拓展与维护并重,深度挖掘客户价值。要通过强化客户关系管理,积极促进营销服务从单向服务向互动服务转变,由粗略化服务向精细化服务转变,由普遍性服务向个性化服务转变,真正与客户形成利益均沾、双赢互利、唇齿相依的关系。

四、工作中存在的不足及今后的打算

一是学习不够。时代在变、环境在变,银行的工作也时时变化着,每都有新的东西出现、新的情况发生,面对这种严峻的挑战,还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。学习新的知识,掌握新的理论基础、专业知识、工作方法以之适应周围环境的变化,这都需要我跟着形势而改变,提高自己的履岗能力,把自己培养成为一个业务全面的建行员工,是我所努力的目标。二是对银行一些业务还不够精通。在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方面努力:1、加强学习,我将坚持不懈的努力学习行里的新业务知识,并用于实践,以更好的适应建行发展的需要。2、努力提高工作效率和质量,积极配合行领导和同事们把工作做得更好。

饮料基层员工的工作总结篇六

积极开展党员冬训活动,提高他们的身体素质和集体意识,提高凝聚力、创造力、战斗力。下面是查字典本站小编整理的2017基层党员冬训工作总结,欢迎大家阅读!

【2017基层党员冬训工作总结1】

我县2016-2017年度冬训冬学工作,严格按照省、市委的意见精神和全市冬训冬学工作会议的部署要求,从2016年12月下旬启动,至今年3月中旬结束,历时近3个月。全县各镇(区)党(工)委和县直各党委(党组)在认真组织学习,领会精神实质,掌握方法步骤的基础上,紧密联系本镇区、本部门、本单位经济社会发展的实际,紧密联系广大党员、干部的思想和工作实际,精心组织,周密部署,强化措施,狠抓落实,全面完成了冬训冬学的各项任务,为“建成全面小康,奋力跨越赶超”目标奠定了良好的思想基础和组织保证。

一、坚持“三个到位”,确保冬训冬学科学有序

一是组织措施到位。省委文件下发和市会结束后,我们立即向县委领导作了专题汇报。县委主要领导十分重视,对搞好2016-2017年度冬训冬学工作提出了很高的要求。我们经过认真研究,决定在全市五十强重点镇之一的xx镇进行冬训冬学试点。县委高度重视试点工作,县委常委、宣传部长周岚多次赴xx镇进行督查指导,对试点工作提出了明确具体的要求。承担试点工作的xx镇立足高起点,定位严要求,完满地完成了试点的各项工作。县委宣传部在充分调研,广泛征求意见的基础上,结合射阳实际和试点经验,迅速拿出具体方案,科学制定冬训冬学计划。1月9日,召开了全县冬训冬学工作会议,下发了《中共射阳县委关于认真开展2016-2017年度全县党员干部冬训冬学工作的意见》(射发[2017]1号),对冬训冬学工作作出部署,并对各镇(区)党务书记、组织委员、宣传委员和县直党委(党组)分管负责人、办公室主任进行了培训,为冬训工作顺利开展做好思想准备、组织准备、资料准备和人员准备。

二是任务落实到位。各镇(区)党(工)委和县直各党委(党组),分别成立了“一把手”为组长,分管书记为副组长,宣传、组织、党政办、农经服务中心、党校等有关部门负责人参加的冬训工作领导和指导小组,召开党委会专题研究部署冬训冬学工作,并对冬训冬学骨干进行培训。“一把手”亲自上课辅导,讲清冬训冬学的目的、意义和要求,确保教育主题集中、教育时间集中、领导精力集中,为冬训冬学工作的顺利开展奠定了坚实的组织基础。

三是督查指导到位。县委宣传部具体负责整个冬训冬学工作的实施,并会同县委组织部、县委农工办等部门对冬训冬学工作进行具体指导、检查和督促,采取旁听、随机抽查、送教下乡和领导讲课等方式,及时了解掌握各镇(区)、各部门、各单位的冬训冬学进展情况。按照训前提出的在教育内容、教育对象、培训形式、舆论宣传、总结归档等方面的要求进行重点督查、量化考核,并及时总结推广好的经验和做法。

二、推动“三个拓展”,确保冬训冬学影响深入

一是不断拓展教育内涵。在冬训冬学中,我县认真分析当前党员干部教育培训的时代特点,全力拓展冬训冬学的深度和广度。在专题设计上,我们除了完成省、市规定的四个专题外,还结合射阳实际,增加了学习贯彻县党代会精神专题。同时,要求各镇区、各部门和各单位根据实际增加相应的培训专题。如xx镇增加了沿海开发、xx桥镇增加了种养殖实用技术、卫生局增加了新医改、公检法增加政法干警核心价值观教育等专题,深化了冬训冬学的内涵。

二是不断拓展教育对象。在重点抓好镇(区)村组以上党员干部,县直机关党员干部教育培训的基础上,把企事业单位党员、入党积极分子、私营企业和外资企业中的党员、种养殖大户和各级各类先进人物均纳入冬训冬学教育范畴,有效扩大了冬训冬学的覆盖面和影响力。

三是不断拓展教育阵地。充分发挥基层党校、党群服务中心、成人学校等阵地作用,对参训人员进行全方位、多层次教育。积极发挥网络优势,整合教育资源,将冬训冬学文件、专题辅导材料等发送到“中心e校”上,为流动党员及时参学参训创造条件。有效发挥“鹤乡讲坛”的作用,xx、合德、特庸等镇把教育的阵地拓展到工厂、车间、田头,邀请创业典型,种植、养殖大户等现身说法,不断造浓全民创业、共奔小康的氛围。

三、突出“三个重点”,确保冬训冬学取得实效。

一是突出服务中心,抓好示范引领。找准党委、政府重视的、广大群众关注的重点和热点问题,有针对性开展教育培训。主要围绕县党代会提出的跨越赶超目标,把握主题主线,既突出解读如何实施五大战略,瞄准“六新目标”,推进“六大重点”,为建成全面小康社会而努力奋斗,又重点讨论如何推动基层文化大发展大繁荣;既着力宣传实施高效农业拓展计划和新农村建设,努力实现城乡统筹发展,又侧重细化推进党建工作创新工程;要既讲中央的新精神,又讲省、市、县的新目标;既讲科学发展的新理念,又讲小康建设面临的新问题,从而帮助基层广大干群了解政策,形成共识,同下跨越发展一盘棋,合唱富民强县主题歌,使冬训真正成为基层党员干部的加油站和充电器。

借助射阳报、县广电台、射阳政务网、射阳文明网等媒体平台,广泛开展十大创业标兵、十大道德模范“双十”先进典型评选宣传活动,各镇区、各部门、各单位也积极宣传推介一批群众熟悉的典型,动员双强村(居)支书、农民企业家、种养殖大户、机关社区干部走上讲台,现身说法,用身边的事教育身边的人,为冬训冬学营造了良好的舆论氛围。临海镇组织党员干部观摩镇内企业项目现场、高效农业示范园、农村文化产业项目基地等,引导党员干部了解镇情,学习先进经验,拓展眼界。

县卫生局以“服务好、质量好、医德好和群众满意”为目标,开展“三好一满意”活动,积极履行服务人民的工作宗旨。县水利局对党员干部提出“管好自己、带好队伍、干好工作和看团结、看廉洁、看实绩”为主要内容的“三好三看”目标。县公安局结合冬学在全县范围内组织开展以“110开门评警,解民忧保平安”为主题的系列宣传活动,通过布置展板、现场咨询、发放宣传单、征求建议意见书等形式,宣传110报警基本常识,展示平安射阳建设成果,得到广大群众好评。

二是突出载体创新,抓好特色推进。针对目前农村党员以中老年在家守业者据多、中青年外出打工者较多及冬忙不闲者增多等新特点,引导各地、各部门在充分开展党校办班、讲坛授课等传统集中培训形式的基础上,进一步发挥远程教育网等新载体及流动党课等新手段的作用,把办班培训向学习观摩、兴办实事、文艺下乡等方面拓展。坚持在训前、训中做好规定动作的同时,引导镇区、部门和单位结合实际设计和推进自选动作,努力做到 “一部门(单位)一主题”、一镇(区)一特色、一村居(社区)一精品”,着力在增强吸引力、提高培训效果上下功夫。xx镇对冬训工作进行“四改”:一改“一人讲”为“大家讲”,二改“泛泛谈”为“重点谈”,三改“镇领导谈”为“镇村谈”,四改“大伙龙”谈为“登台谈”。

xx镇冬训期间组织党员干部小分队深入村居、农户,走访慰问贫困党员,宣讲党的惠民政策和富民强镇举措,很受群众欢迎;该镇还充分利用县镇联办的图书馆平台,为困难党员搭建致富桥梁,及时提供各类信息和知识。盘湾镇针对不同层面的党员干部,推出“立体式冬训”,力求达到“简报读到、电视看到、广播听到、网站点到、手机收到”“五到”效果。县农委在冬训冬学活动中开展“农业文化建设年”活动,对离退休党员、“两新”组织中的党员、流动党员以及社区党员的教育,采用送教上门、分片设点、巡回宣讲的方式,把冬训冬学办到企业、办到乡镇、办进社区、办到弱势群体中。县民政局利用冬训冬学开展“责任胜于能力”、“新春感悟”大讨论活动,机关干部提出20余条创新管理建议被局领导采纳。通过行之有效的一系列特色活动,使广大党员干部和基层群众在培训中受教育、在参与中受启迪、在活动中受感染,从而不断增强了冬训冬学工作的影响力。

三是突出工作结合,抓好活动延伸。根据县党代会对全年工作目标任务的部署安排,我们引导各镇区、各部门、各单位对照要求,统筹兼顾,坚持把冬训与总结表彰结合起来,与创先争优结合起来,与解决问题结合起来,与扶贫帮困结合起来;在冬训过程中,科学设计各项推进活动,坚持把组织领导与督查考核结合起来,集中培训与日常学习结合起来,重点对象与特殊人群结合起来,载体创新与阵地建设结合起来,切实增强冬训工作的实效性。

xx镇党委在冬训中,注重把“鹤乡讲坛”与“百姓论坛”有机结合,以“农家书屋”为平台,开展“新合德、新征程、新跨越”大讨论活动,邀请农业专家、党校教授解读农村发展政策,使冬训活动既有高品位、专业化的高端论坛,又有“土专家”、“田秀才”的百姓说理。县城管局与开展实践活动相结合,组织了“上一堂大党课”、“听一次专题辅导”、“开展一次党员民评”、“举行一次志愿者行动”、“表彰一批先进典型”“五个一”系列活动。xx工商局把2017年定为“效能提升年”,在冬学活动中提出重点抓好队伍教育、自身建设;科学监管、依法行政;服务大局、促进发展;放心消费、维护民权等四项工作目标,使冬训工作更加规范灵活,扎实有效。

我县2016-2017年度的冬训冬学工作虽然取得了一些成绩,但是对照省、市委的要求,与先进兄弟县(市、区)相比,还存在一些不足,主要表现在少数单位未能及时做好流动党员的补学、补训工作;一些单位冬训冬学形式单一,没能与时俱进地创新方式方法;个别单位冬训档案资料不健全,立卷不规范等。今后,我们将进一步加强对冬训冬学工作的组织领导,加大督查考核力度,确保把我县冬训冬学工作抓出更大的成效。

【2017基层党员冬训工作总结2】

根据市县两级有关冬训工作的指示精神,我镇结合自身的工作实际,广泛动员,认真组织,全面实施,全镇农村党员干部冬训工作取得了良好的效果,现总结如下。

一、指导思想明确,组织措施得力

在动员会上,镇党委陈书记对全镇冬训工作进行了全面的部署,明确指出,今年的党员干部冬训工作要认真学习领会党的十八大五中、六中全会精神和省市县委决策部署,围绕加快发展、适应新常态为主线,立足加快发展农业现代化的实际,切实提高农村党员干部思想政治素质和科学发展本领,增强农村基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力,为推动xx镇经济社会又好又快发展提供坚实的思想基础和组织保障。在深刻领会我县年度冬训工作会的基础上,为了生动活泼、扎实有效的做好我镇年度冬训工作,我镇迅速成立党委书记为组长冬训工作领导小组,按照高标准、严要求,认真组织,精心安排,做到工作到人,责任到人,为我镇冬训工作的顺利开展打下了坚实的基础。

二、教育重点突出,形式不断创新

冬训活动中,为深入学习领会十八大以来习总书记系列重要讲话精神,真正用讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。为了保证冬训训出成效,我镇要求,各党支部要通过冬训班的学习,深刻领会党的施政纲领,切实增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力;要结合实际,明确工作目标,落实关键措施,全力推进,科学发展;要按照冬训文件要求,精心组织,密切配合,扎实抓好冬训每个对象、各个环节的落实,确保本次冬训工作达到预期效果。

我们今年的冬训形式突破“冬训年年搞,年年老一套”的思维模式,由以前的干部独“唱”改为由更多的科技能手,杰出人物和典型人物同台“合唱”。同时冬训工作还以大组集中听课、分组学习讨论、调研走访、联系实际等形式,组织全体党员干部进行培训。由于我们今年的冬训形式多样,学习内容有针对性,大大的提高了广大党员、干部的学习兴趣,提高了学习的效果,使广大党员干部在冬训中真正的受到教育,得到了充实和提高。

三、冬训和民主评议党员相结合为了进一步强化党员先进意识,充分发挥党员的先进模范作用,针对近年来我镇党员队伍中出现的各种思想和作风问题,全镇各个支部认真组织对党员的民主的评议,发动群众广泛参与,真正做到公开、公平、公正。把不合格共产党员组织起来进行集中教育,限期整改。通过民主评议党员,达到激励先进,鞭策后进,共同提高的目的。

总之,经过全镇广大党员干部的的共同努力年度农村党员干部冬训工作取得了一定的成绩,党员参训率达97%,全镇广大党员干部普遍受到了一次思想教育,振奋了精神,鼓舞了士气,明确了思路,为我镇顺利实现年的各项工作任务提供了强大的群众基础和政治保障。

饮料基层员工的工作总结篇七

20xx年xxxx区基层卫生工作以深化医药卫生体制改革为重点,围绕“建机制、重基层、强基础”总体思路,坚持“民本卫生、和谐卫生”发展理念,面向基层、开拓创新,扎实推进基层社区卫生服务体系建设,进一步提高全区城乡居民卫生保障水平,现将工作总结如下。

按照“转变服务理念、改善服务设施、优化服务环境、提升服务能力”的工作思路、以健全基层卫生服务网络、巩固完善“15分钟健康服务圈”,使人民群众真正享有安全、有效、便捷、经济的医疗健康服务。在20xx年底完成三年医改体系建设任务基础上,区卫生计生局及早谋划,认真调研,根据各中心实际,提出了社区卫生服务站提升五年初步规划(20xx-20xx年)。20xx年,结合我区“魅力水乡”建设、新农村建设规划调整和进村入企大走访群众呼声要求,计划投入413万元完成12家新(迁)建和13家改扩建任务,投入170万元完成xxxx、xxxx及xxxx社区卫生服务中心的改扩建,以解决目前服务站简陋陈旧、新农村改建等导致原站址超出15分钟健康服务圈、xxxx经济发展后外来人口增加等矛盾。真正形成小病在社区、大病到医院、康复回社区的医疗服务格局。截止目前,全区20xx年已初步完成服务站新(迁)建3家(xxxxxx),改扩建1家(xxxx),另已开工建设8家。

在全区省级规范化中心全覆盖的基础上,继续积极开展市级星级站创建,初定申报创建星级站41家,其中申报五星级服务站5家,确定xxxx、xxxx作为社区卫生服务内涵提升先进乡镇的培育对象。完成公共卫生“复合型骨干”实践培训2人,“社区人才”实践培训6人。

继续强化社区卫生服务机构一体化管理,规范社区卫生服务服务站统一布点、统一药品、统一财务、统一制度、统一调配、统一任务、统一考核、统一项目、统一台帐等“九统一”管理。进一步加强对基本公共卫生服务项目的组织领导,按照省市有关要求,成立xxxx区基本公共卫生项目管理办公室,办公室设在区疾控中心。做实做细基本公共卫生服务项目,依托疾控专业团队,建立健全督导检查与绩效考核,全面落实高血压、糖尿病、重性精神疾病等社区综合防治和干预措施。截止目前,全区高血压管理人数40523人,发现率为8.2%;糖尿病7477人,发现率为1.51%。

根据基本药物制度实施在我区基层社区服务机构的进一步深入,我区20xx年制定实施的《一体化管理暂行办法》已不相适应。经过深入调研,广泛征求各乡镇及区发改经信委、区人力社保局、区财政局意见,已完成《xxxx区城乡社区卫生服务站一体化管理办法》修订工作。新的一体化管理办法对于社区责任医生的基本工资待遇和绩效奖励均给予明确,为各中心完善内部绩效考核方案提供了依据。同时,根据省卫生厅文件精神,经过全区各乡镇的摸底排查、初审、公示、复审等环节,对三批共计1325名曾经从事乡村医生人员给予年限确认,进一步解决了乡村医生的后顾之忧。

20xx年起开展的第四轮农民健康体检工作时间紧、任务重。区局专题召开会议,制定出台了《xxxx区第四轮参合农民健康体检工作方案》,体检项目与国家科技传染病重大专项研究相结合,乙肝和艾滋病检测覆盖所有体检人群,肺结核筛查在有体检的单位开展,同时将三大传染病筛查资料完整录入电子健康档案管理系统。各乡镇的体检工作于4月全面启动,截止目前,累计60岁以上老年人体检9718人,体检率9.5%;0-6岁儿童及中小学生体检14529人,体检率27.08%;普通成人体检11039人,体检率4.47%。

1、根据省市卫生行政部门和基层卫生协会有关要求,做好“xxxx区基层卫生协会”成立的各项筹备工作。

2、结合我区“美丽乡村”、“魅力水乡”创建工作,进一步做细做实服务站建设规划,做到建设一家、指导一家、验收一家。

3、以市级星级站创建为抓手,继续深入开展实施“基层社区卫生服务内涵提升工程”和全面开展“糖尿病关爱家园工程”。全区星级站创建率力争达到80%以上(其中四星级不低于30%),规范开展高血压、糖尿病等重点人群随访管理工作。

4、继续实施参合农民健康体检工程,确保60岁以上参合老年人、中小学生及0-7岁儿童当年体检率达到80%以上。继续做好城乡居民健康档案规范建档与管理工作,加快城乡居民规范化电子健康档案建档工作。20xx年城乡居民规范化电子健康档案建档率达到70%以上。

5、以区疾控中心为主体,规范开展基本公共卫生服务项目每季度督导考核,继续完善各中心内部社区卫生服务绩效考核方案,稳定基层人员队伍。

饮料基层员工的工作总结篇八

一年来,在县委、县政府的正确领导下,我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,积极带领党政一班人全面贯彻科学发展观,自觉履行“一岗双责”,按照构建社会主义和谐社会的要求,发扬领头雁的作用,把加强党员干部作风建设放在更加突出的位置,团结带领党政一班人,廉洁奉公,勤政为民,锐意进取,奋力拼搏,较好地完成了县委县政府下达的各项工作任务和年初党委、政府确定的任务目标,为全乡经济发展、政治稳定、社会和谐作出了不懈的努力,推动全乡经济社会发展驶入又好又快的发展轨道。

一、勤奋学习,努力提高内在素质

学习能力是众多能力中最重要的能力,是共产党员增强党性、锻造作风、提高本领、做好工作的前提。一年来,我始终坚持把学习放在首位,把加强学习作为提高素质、履行职责的第一需要,作为加强作风建设的有效途径,作为解放思想、与时俱进的基础动力。一年来,本人坚持忙中挤闲自觉学、联系实际深入学,认真学习党的最新理论、政策。同时,还根据新时期农村工作的需要,学习市场经济理论、法律法规、金融、财税、行政管理等知识,不断丰富自己的知识结构。在学习的过程中,我还做了近2万字的读书笔记。

通过加强学习,我在以下几个方面有了新的提高:一是政治理论水平有新的提高。能够正确把握“三个代表”重要思想、科学发展观的精神实质和丰富内涵,对经济、行政管理等各种理论有了比较系统地掌握。二是提高了政治鉴别力和政治敏锐性,执行政策的能力有新的提高,在政治上、思想上和行动上与上级党委保持高度一致,正确处理好局部利益和全面利益关系,不阳奉阴违,自行其是。在事关方向,原则问题上立场坚定,观点明朗、态度坚决。三是统揽全局、协调各方的能力有新的提高。通过学习,本人掌握了一定的工作方法,在工作中能够驾驭全局,站在大局的高度抓方向,抓重点,抓主要矛盾,带动全面,能够把干部群众拧成一股绳,充分调动方方面面的积极性、主动性和创造性。

二、当好班长,自觉履行“一岗双责”

面对党和人民赋予的一点权力,本人深感责任重大,坚持自觉地去做作风建设的模范。认真贯彻落实中共中央《建立健全惩治和预防腐败体系20____—20____年工作规划》,履行“一岗双责”,用科学发展观统领反腐倡廉建设。认真落实反腐倡廉的各项工作任务,引领班子成员增强落实党风廉政建设责任制的责任意识,切实负起抓党风廉政建设的政治责任。从勤奋学习做起,坚持学以致用。从心系群众做起,坚持服务人民。从真抓实干做起,察实情、讲实话、办实事、求实效。从艰苦奋斗、勤俭节约做起,精打细算,严格把关,真正把有限的资金和资源用地刀刃上。从顾全大局、令行禁止做起,做到对上负责与对下负责的统一。

从发扬民__做起,自觉接受监督,与大家团结共事。从秉公用权,廉洁从政做起,防止手中权力商品化、庸俗化。从模范遵守社会公德,职业道德,家庭美德做起,坚决抵御腐朽没落思想和生活方式的侵蚀,始终保持共产党员的政治本色。自己还经常教育班子成员筑牢思想道德和党纪国法防线,立党为公,执政为民,秉公用权,廉洁从政。认真贯彻执行中纪委“八个严格禁止”和领导干部廉洁自律相关规定,引导班子成员牢固树立廉洁从政意识,认真履行廉洁承诺,规范用权,倡廉反腐,以身正求公正,以公心换人心,以党风带民风,树立党员干部清正廉洁的良好形象。

三、严于律己,带头执行廉洁自律规定

一年来,本人认真学习,带头执行《中共中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》,自觉执行廉洁自律的各项规定。没有违反规定收送现金、有价证券和支付凭证及贵重物品;没有放任、纵容配偶、子女、其他亲友及身边工作人员利用职权和职务影响经商办企业或从事中介活动谋取非法利益;没有用公款公物操办婚丧喜庆事宜和利用婚丧喜庆事宜大操大办、借机剑财;没有参加赌博、为赌博提供条件或者为赌博活动提供保护等行为;没有违反公务接待宴请活动有关规定,接受可能影响公正执行公务的宴请,以及违反规定在工作日中午间饮酒。

四、勤廉为民,全力促进经济社会新发展

发展是第一要务,富民是第一要事。本人牢记党的宗旨,坚持富民优先的原则,把经济建设放在首位,以为民的工作态度、务实的工作标准、清廉的工作作风严格要求自己,扎实做好工作,凝心聚力,推动发展,不断促进了全乡经济的快速发展。新建移民安置住宅37套,通过农场安置、县城安置、黄草川移民新村安置、乡内易地搬迁安置、劳务移民、教育移民等途径安置库区移民172户694人,全力配合相关单位圆满完成库区实物指标调查及公示工作,有力的推进了____寺杂木河水库建设进程。年内共完成优质牧草种植2200亩,新建养殖暖棚44座123.29亩,修建乡村道路33公里,出栏牛羊1.3万头(只),培育发展藏血鸡示范养殖户12户、出栏3000只,共计兑付20____、20____年度奖补资金862万元,完成农牧业增加值1458万元,农牧民人均纯收入达3957元,实现了党的建设和经济建设的良性互动,促进了经济社会的持续、快速、协调发展。

总之,一年来的工作虽然取得了一些成绩,但是我深知在工作中还存在一些不足:一是学习上有待进一步加强,对理论研究不够深入;二是开拓进取精神有待进一步加强。在今后的工作中,我一定扬长避短,激流勇进,尽职尽责,认真带领乡党政一班人,创造性地开展工作,为党组织站好这班岗,为人民看好这个家,推动____经济社会跨越发展。

饮料基层员工的工作总结篇九

一、履行岗位职责

作为项目部的管理人员,在施工过程中注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全科完成各项安全管理工作,狠抓材料管理以节约工程成本。

二、参与的项目

三、工作内容

主要以下几个方面说明:

1、工程质量管理。

工程质量要求高标准、高起点。施工前期,注重对班组的技术交底,给班组人员在思想上给予重视,在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求,为后期施工奠定良好的基础。严格要求各工种按图纸施工,要求其他分包的班组负责人多提意见,和项目部完成配合施工。此措施取得良好作用,也为了后期的`施工质量带来的良好的效果。在各工序的质量管理上,达到监理单位验收,全部通过,取得建设单位和监理单位的好评。

2、班组的管理协调工作

(1)施工管理员是基层的管理者,既是指挥员又是战斗员,是领导意志、意见的体现,也是基层问题的反馈者,因此更要树立起良好的自身形象,在工作中成为同事的榜样,在感情上成为同事信任伙伴。每个隐蔽工程全程参加,注重过程控制,对一些质量通病控制在萌芽状态。

(2)关心同事:遇到同事有事,主动帮助替班并组织全班一起关心,慰问,形成一种大家庭气氛。

(3)注重对各个班组长的培训,在每次的会议上,针对施工配合存在的问题,我尽量使每个同志至少占主导地位一次,以增加其经验,使每个同志都能独当一面,处理各种问题,使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。

3、安全管理工作

在工作过程中,主动配合安全科完成施工人员的人员的安全管理和教育工作。

4、施工技术管理

在工作中,对施工技术要求更为严格,在工作的工程中,提出自己的经验和观点,为工程的工期起了一定的作用。在工作上,遇到一些新的工艺,积极学习。

三、出勤情况

无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达,积极参加。

四、思想情况

为了使自己的思想认识,政治觉悟有更大的提高,我积极向组织靠拢,认真学习党的精神,公司的方针。注意学习新的技术以带到现实工作中来。

五、目前存在的问题和改进计划

在取得良好成绩的同时,本人在工作上也存在一些问题。例如:一些质量通病还是存在的。为了提高工作效率和工作质量,本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面:

1、加强各种政治学习,提高个人修养

2、加强业务学习,提高业务素质,提高工作质量。

3、要创造性地开展工作,多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率,在每次工作前做好准备,不打无准备之仗。

4、加强与各层人员之间的沟通,使领导的监督工作更为深入。

以上为我个人的工作总结,希望各位领导和同事给予指教,最后,再次感谢各位领导和同事。穷则变,变则通,通则久。希望自己扬长避短,展望下一年。

饮料基层员工的工作总结篇十

本年来,在公司的关心和支持下,借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台,通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作,在进一步巩固老客户的基础上,不断发展新客户,在为公司贡献了微薄业绩的同时,更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下:

(一)、继续协调公司与“xxx”等老客户之间的利益诉求,进一步巩固合作关系。

新兴的广告媒体形式层出不穷,使客户在广告投放上有了更多的选择。“xxx”作为公司的长期合作伙伴之一,对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系,一是加强与客户的沟通联络,随时听取客户对广告效果的评价,了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议,及时跟进解决,做到客户有求必应,以客户满意为己任,在业界为公司树立了良好的形象,赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作,公司与“xxx”的合作呈现出良好的发展态势,业务量稳中有升。

(二)、积极拓展新客户,为公司的可持续发展提供源源不断的动力。

如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放,需要业务员做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现,收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路,实地查看,先入为主,在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流,了解其广告投放意向,以便及时跟进;脑勤即勤于思考,要善于从与业主的沟通交流中,分析其对广告投放的趋向性选择,并根据其项目或产品特点,适时向其宣传推广公司媒体资源,引导其作出有利于本公司媒体的选择,并最终达成广告投放。

通过积极主动的工作,拓展了“xxx”、“xxx”、“xxx”等一批广告客户,为公司的持续发展注入了活力。

(一)、与同事的交流不够多,团队意识有待进一步增强。

(二)、相关广告业务技能的掌握还不够好,与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。

(一)、加强学习,进一步提高业务能力,以适应日新月异的广告市场变化。

(二)、以公司整体利益为重,增强团队意识,发挥团队在广告业务拓展方面的优势,提高协同作战能力。

公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料,改换包装,价格不变,平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销,额度300万箱,随后降低为1元/箱,xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月,以后视情况再定。

(3)xx饮料

xx饮料必须确保零售价3元/瓶的底价,原有促销政策不变,另拿出10万短袖加上原已发合计20xx.79万件,按5—10箱配一件铺货到终端,并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核,各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用,一旦发现要严肃查处,并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入,各省要组织大型促销活动,务必在5月份将xx打响。

(4)瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大,销售旺季未到,目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的,我们停止促销后人家迫于成本的.压力也在缓慢提价,故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低,零售卖1.5元/瓶,请各省按此价格铺货,铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺,决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销,公司认为还是可以推开来的,农夫去年新包装到零售的价格达到3元多,仍销了一段时间,而我们1.5元/瓶,消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售,各省自己按情况而定)。

(5)其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售,亦没有自始至终的关注,再加销售之前没有认真规划造成均未销起来,反而造成疑难库存,产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的,因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省,要求各省指定专人、专户进行销售,并制定销售人员的工资奖金政策,有的品种不要考虑成片开发,以方便发货,具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

饮料销售业务员工作总结(三)时间飞逝转眼间已经来到了20xx年,一年的工作下来,我对销售有了自己的认识。

对于现在做的销售工作,每天感觉自己就变了一个人。自己可以瞬间放一下一切,立刻全部投入,一年来感谢销售带给自己的快乐,感谢销售带给我的自信,同时也感谢销售带给我的动力。

其实销售不仅仅是只靠大数法则,当然夜路走多了自然会遇到鬼,但这不是业务经理的主要部分,去分清业务经理该做的不只是这一点点。

在我看来销售最有效的办法,从模仿开始,再到自我学习深入,直至自己开发作为销售新人,最聪明的就是,先把前辈的经验全部吸收再收入大量信息,再就是熟练的掌握专业知识,自信是销售的成功重要砝码。

其实销售很简单自己总结就是以下几点:

1、首先必须明白什么是效率,因为客户资源有限。

2、要虚心和身边的前辈请教学习。

3、要大胆的说,会说,能说出重点。

4、必须学会倾听,说的再好,客户不关心,那么等于直接失败。

5、每天回家对着镜子念半个小时的书。

6、留意和工作有关的所有专业知识,包含信息、报纸和一些新闻都是必了解的。

7、要做到坚持不懈。

8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对自己心态的一个调整。

9、做好事情前提是做好自己。

10、理想是巨人,行动是矮子,那么就注定失败。

11、要善于沟通,善于观察。

12、要和上司搞好关系。

13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。

14、要必须知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。

自己深深地知道销售压力大,也很辛苦、很累。但是自己发现自己开始享受销售所带给我的快乐,我愿意在销售这条路上走得更远。20xx相信自己会做的更好!加油!

饮料基层员工的工作总结篇十一

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

3 经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4 厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。

5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元,区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。

6 广告宣传不到位,促销活动无力的状况亦没有得到改变

当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。

7 内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不及时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重,影响经销商与销售队伍的情绪。

饮料基层员工的工作总结篇十二

在烟花爆竹中,我们欢欢喜喜的送走了20xx年,在已经度过的20xx年中,我们酒店的业绩取得了长远的进步,我们酒店工作也是在酒店领导的领导下,取得了业绩和管理上的巨大进步,这是一直以来我们最重视的事情。回首20xx年,我的工作做的不可谓不好,所以在新的一年中,我会吸取20xx年的经验和教训,取得更好的成绩!

前两年工作的时候,每到年末的时候总是要写年终总结的。记得那个时候我和同事们总是为写年终总结而头痛,总觉得平时就是那样的周而复始的做同样工作,没什么可写的。可是今年我却想用年终总结的方式来为今年来画下一个句点,来一个总结性的结束。

年初的时候我把工作了一年多的工作辞掉了。记得刚出来工作的一年多,虽然对任何工作都充满了干劲再累的工作也做的很开心,不过呢,因为那个时候年纪还小也很任性的,总是因为这样或那样的原因换了许多工作,这份工作是我我上学前的最后一份工作,也是我至今为止工作时间最长的工作。其实我还是蛮喜欢这份工作的,虽然餐厅服务员是累了一点,但是我是在吧台做饮料和冰淇淋的,不仅能让客人吃到我做的东西(最重要的是,我能经常吃到很多好吃的,嘿嘿!),而且我也能做我很喜欢的咖啡,我很喜欢咖啡的,一直都有个愿望,就是开一家自己的咖啡店。在餐厅工作的一年多的时间里,只有刚开始的半年多最开心,每天都能和同一个班次的同事忙碌而开心的度过一天,那段时间真的很开心。这样的日子只持续了半年多,后来的日子却变了,同事之间开始勾心斗角,我更是被对班的同事当成了她升值的踏脚石,我第一次明白了什么叫职场。接着那些要好的同事们陆陆续续的辞职离开了,餐厅的人也越来越少,工作量也大了很多,经常是一个人干三个人的活,一系列的事情弄的我焦头烂额的,常常觉得很疲惫而且还有点失眠。终于去年年底我考进大专,今年开学前把工作辞掉了,辞掉工作后我感觉轻松了许多。虽然是轻松了,不过也因为没了工作给家里增加了不小的负担,父母也上了年纪,身体也不好,而我这么大了却还给他们增加负担,有是真的觉得自己很没用呢。只是,今年呢因为白天晚上都有课,而且也想休息一年所以一直没有找新的工作,明年我时间比较富裕再找一份兼职吧,给家里减轻一些负担,毕竟自己也这么大了,总是花父母的钱心里总是过意不去。

关于学业呢,就没什么可说的了,学了近一年的日语。日本语真的蛮难的,所以我学的也不怎么样,去参加了日语二级的资格考试,结果要明年三、四月份才能出来。不过我已经有明年重考的准备了,因为这个考试是很难的,考试那天看到好多考了好几次的考生,所以我准备明年在好好的学学重新去考。大专的课程刚开始还是蛮顺利的,可是第二个学期开始因为一些原因呢,总是心不在焉的,上课也不怎么听讲了。快放寒假了,我要趁这段时间收拾好自己的心情,来年要专心学习。我所在的这个刚开始也很开心,每天过的也很快乐,可是上个学期末发生了一些事情,现在班里已经很冷清了。怎么说呢,人总是会变的,不管刚开始是如何的好到最后总是要变的,幸亏去年工作的时候已经经历过了,再见到这样的局面已经是见怪不怪了,这要感谢在那家餐厅工作的经历,在那里我学到不少东西。

今年呢,我得到了两样东西,其一就是朋友。我现在呢有两个很好的朋友,一个呢是我在这个学校第一个朋友,她呢傻傻的,是大大咧咧的粗线条。跟她在一起很开心也很轻松,是个不错的朋友。另一个呢,对我来说就是个知己了。我和她经常在某个方面很象,两个人在一起时话总是很多,经常聊到很晚。我和她都在感情上经历了很多事,那个时候彼此分享着自己的快乐与痛苦,开解着对方。后来她收获了自己的幸福,现在正在甜蜜当中。我很谢谢她,她将总是爱做梦的我拉回现实,如果不是她我会沉溺在自己编制的梦里不可自拔,不是她拉我回现实的话我会越陷越深,到最后我会更痛苦的。所以我很感谢她的,在这里我祝福我的朋友们,希望她们来年继续着她们的幸福。

另一样东西就是一份痛并快乐着的感情。记得爱上他是开学后第二个星期的事情,却也在爱上他的那一颗便知与他是不可能了。因为,真的,我和他完全是两个不同世界的人,就像两条平行的线只是偶然的际遇让我和他交集在一个点上,总会有那么一天我和他都将会回到原来的轨道,还原成两条平行线。我想我和他只有一点相同吧,就是我们都觉得恋爱是件很麻烦的事情。爱上他,从一开始就是我自导自演的独角戏而已,无人剧场空旷的舞台,我上演着一个人的独角戏。他给我带来很多快乐,刚开始的时候经常和他吵架抬杠,每天过的无比快乐。为他哭过,流了两个多小时的眼泪;也为他痛过,第一次明白什么叫痛彻心扉;他也让我明白了很多事情,也让我长大成熟了不少。现在这场独角戏已经落幕,整整理一下,他给我留下很多东西,一首我为了纪念这段感情而写的歌,建了一个博客,写满了对他的感情与记忆,一些照片还有很多美好的回忆。我想这些对我来说已经足够了!记得一部电影里所过,爱一个人并不一定在他身边,只要他幸福快乐便好。所以就祝福他享福快乐吧!

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饮料基层员工的工作总结篇十三

做为一名基层工作人员,立足本职工作,做好份内事,为政府分忧,为群众解难,主要工作总结如下:

在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下,紧紧围绕中心工作,充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面,通过学习邓-小-平理论及“三个代表”、胡-总-书-记的“科学发展观”的重要思想,尤其是学习十七大精神,进一步增强了党性,提高了自己政治洞察力,牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。

一、一年来的工作表现

(一)强化形象,提高自身素质。为做好督查工作,我坚持严格要求自己,注重以身作则,以诚待人,一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”,因此,我正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼,自己在文字功夫上取得一定的进步,撰写督查专报12份、调研报告10余篇。利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。

(二)严于律已,不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,本站不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做,不利于机关形象的话不说,积极维护机关的良好形象。

(三)强化职能,做好服务工作。工作中,我注重把握根本,努力提高服务水平。科室人手少,工作量大,这就需要科室人员团结协作。在这一年里,遇到各类活动和会议,我都积极配合做好会务工作,与同事心往一处想,劲往一处使,不会计较干得多,干得少,只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,材料上还在基本格式上徘徊,内容上缺少纵深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。

(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。

(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的理论-功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。

(三)当好助手。对各项决策和出现的问题,及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。

三、对科室的想法与建议

(一)建议增强科室工作积极性。建议与各科室实施签定年度目标责任制,各科室竞争激励机制,通过竞争激励机制,奖励先进,鞭策后进,进一步加强机关思想作风,更好的为全市发展服务。

做为一名基层工作人员,立足本职工作,做好份内事,为政府分忧,为群众解难,主要工作总结如下:

在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下,紧紧围绕中心工作,充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面,通过学习邓-小-平理论及“三个代表”、胡-总-书-记的“科学发展观”的重要思想,尤其是学习十七大精神,进一步增强了党性,提高了自己政治洞察力,牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。

一、一年来的工作表现

(一)强化形象,提高自身素质。为做好督查工作,我坚持严格要求自己,注重以身作则,以诚待人,一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”,因此,我正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼,自己在文字功夫上取得一定的进步,撰写督查专报12份、调研报告10余篇。利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。

(二)严于律已,不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,本站不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做,不利于机关形象的话不说,积极维护机关的良好形象。

(三)强化职能,做好服务工作。工作中,我注重把握根本,努力提高服务水平。科室人手少,工作量大,这就需要科室人员团结协作。在这一年里,遇到各类活动和会议,我都积极配合做好会务工作,与同事心往一处想,劲往一处使,不会计较干得多,干得少,只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,材料上还在基本格式上徘徊,内容上缺少纵深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。

(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。

(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的理论-功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。

(三)当好助手。对各项决策和出现的问题,及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。

三、对科室的想法与建议

(一)建议增强科室工作积极性。建议与各科室实施签定年度目标责任制,各科室竞争激励机制,通过竞争激励机制,奖励先进,鞭策后进,进一步加强机关思想作风,更好的为全市发展服务。

(二)建立增强科室工作主动性。建议完成领导交办事项之余,抽出时间搞几项专项督查,及时提出合理化建议和解决办法供领导参考,占据主动性,进一步更好地为领导搞好服务。

总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但距领导和同志们的要求还有不少的差距:主要是对政治理论和文字基础的学习抓得还不够紧,学习的系统性和深度还不够;工作创新意识不强,创造性开展不够。在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作,不辜负领导和同志们对我的期望。

今年以来,我们在局党组的正确领导下,坚持以“项目带动,完善制度,创新服务”为指针,紧紧围绕“两抓整推”战略目标,深入贯彻人才强市战略,开拓创新,努力进取,较好完成了上半年确定的各项工作目标。

走访工业园区风电企业,了解企业规模现状和用工需求,及时掌握企业信息,并将人才中心业务打包向企业进行介绍和推荐,解决企业从招聘员工到后续服务的一系列问题,受到了企业好评。继续加强与外省市企业的联系,拓展业务范围,拓宽就业渠道。与额济纳旗三和化工有限公司、中海油新能源玉门风电有限公司等5家大型企业建立了长期输送劳务用工合作机制。为新疆金风科技有限公司酒泉生产基地等长期合作单位代招工作人员,按照要求,组织筛选应聘者,累计为代招17人次,成功推荐就业并由派遣部签订劳务派遣协议15人。为求职者提供了较好的工作机遇,也为部门之间的业务协作创造了条件。

人力资源市场和社会保障服务中心建设方案确定以来,局领导高度重视,成立了市场建设工作领导小组,并设立了办公室,抽调工作人员专门负责项目工作,局领导主动出击,多次到省上进行对接,积极与市国土局、规划局进行协商,争取对人力资源市场建设的支持,特别是康上任以来,非常关心市场建设,多次召集相关部门进行协调,现土地已经基本确定,市场可研工作前期工作已经准备就绪,只等市政府发文既可进入实施阶段。

每月18日定期举办大型人才招聘会,针对企业需求和求职者的.需要,在元月举办了先锋种业专场招聘会、3月8日举办了妇女节专场招聘会、肯德基专场招聘会。上半年共举办招聘会6场,有78家招聘单位参会。认真做好招聘单位的后续服务工作,每月19号对企业进行电话回访,了解招聘单位招聘情况,对于没有招聘到合适人员的单位,在一周内为其推荐合适人才。大力发展网络会员,及时对到期会员进行审查,动员他们续办手续。目前发展网络会员31家次,其中季度会员22家,半年会员4家,全年会员5家。同时,我们还加强与乡镇和社区的联系,赴城区17个社区、12个乡镇进行劳务输转宣传,发放招聘信息,宣传人才招聘会内容,收集求职资料,丰富了人才储备,建立了联系社区、乡镇的长效机制。

切实加强档案管理,将档案室现存档案进行清查,重新规整存放,登记造册;建立了档案室存放记录单,使档案管理工作更加精细化、严格化、正规化;对零散调档函件进行清理规整,建立了电子版调档函信息登记表,为以后随时查阅提供了方便。办理了酒泉卫校、酒泉职业技术学院、酒泉人民医院、惠民医院、阿克塞事业单位招录工作人员及县市已落实就业单位学生档案转出和代理手续。与农业发展银行酒泉市分行及各县市支行续签了劳务派遣协议,与本草御颜美容中心、甘肃鲁能酒钢风力发电公司、华润电力风能(瓜州)有限公司,兰州银行酒泉分行等单位进行衔接,与华润电力风能(瓜州)有限公司和兰州银行酒泉分行签订劳务派遣协议;及时核发各派遣单位员工工资,及时缴纳社会保险;认真做好金风科技、鼎新风电两家风电企业第四、五批新录用人员体检、入职等工作;上半年共办理档案代理201件,转出档案559件,单纯保管40件,办理单位代理1家,办理录干12件。

加强大中专毕业生 就业指导。加强就业政策的宣传,切实为大中专毕业生就业提供专业的咨询服务;继续完善大中专毕业生就业报到、推荐就业等相关服务,并加强后续管理。上半年累计办理往届毕业生报到登记125人,办理毕业生改派换发就业介绍信35人。同时,今年大中专毕业生报到高峰即将来临,为了做好今年的报到工作,我们及早着手,清理了档案室,对相关人员进行了岗前培训,提高了服务意思,为全面做好报到工作奠定了基础。

不断完善考试中心工作人员纪律、监考人员职责、命题工作要求、考场纪律。加强试题库建设,建立了较为完备的酒泉市人事考试中心题库,有公务员考试题库行政职业能力测试、公共基础、申论、进村就业考试题库、教育类、汽车驾驶员、医学类等各类考试用题千余套。上半年共承接了酒泉市政府办招考工作人员命题及面试工作、阿克塞县2011年事业单位招录工作人员考试的命题及考务相关工作、肃北县2011年事业单位工作人员招录考试的命题及考务相关工作、卫生局人机 对话考试2期4天、共968人次。

在做好传统培训的同时,积极拓宽工作思路,创造条件,开辟培训工作新的领域。认真组织专业技术人员职称计算机培训,不断提高讲课人员的授课水平,加班教学管理,强化服务,督促授课人员认真备课,加强与学员的沟通,及时了解掌握学员的接受水平,调整授课内容和改变授课方式,上半年共开展培训3期,共3个班次,参加培训330人;与职称科配合完成了专业技术人员职称计算机考试2次,立时8天、54场次,考试人员达640人,共计模块1714个。配合局工资科完成了机关事业单位技师考试的监考工作。

随着非公经济的快速发展,非公企业吸纳的专业技术人员不继增加。为了更好向非公经济单位和专业技术人才提供全方面系列化服务,我们不断健全完善评审制度,加强对档案材料及学历的审核,保证了职称评定的真实有效,并对初评会评审通过人员发放了资格证书。上半年共收集非公单位初级职称评审材料7份。

一是加强内部管理。每月对工作人员进行业务培训、考核,实行教练员上班登记制度,培训时必须做到人不离车,考核结果与工资挂勾,保证了驾校各项工作高效、有序地进行。二是合理制定培训计划。按学员不同进度对各车进行分别考核,严把教学的规范性、统一性。在每个科目考试前驾校先初考一次,对学得好的让其先考试,学得有差距的对其单独教学,对不能参加考试的劝其下次再考。上半年科目一考试12场,平均合格率90%以上;科目二、一段考试10场 ,平均合格率85%;科目二、二段考试 5场,平均合格率85 %以上;科目三考试5场 ,平均合格率100%。培训合格194人,出证170人,等待出证24人。上半年招收学员:234人,培训结业 170人。三是开展学员调查。对学员进行回访调查,确保了学员的利益,杜绝了吃、拿、卡、要现象的发生,维护了学校的声誉。四是注重安全教育。不断加强教练员和学员的安全意识,出车前必须检查好车辆状况,收车后做好车辆保养工作,确保车辆100%安全行使,我们还加强了对门卫的管理,做好值班登记,坚决杜绝车辆乱停乱放行为。

饮料基层员工的工作总结篇十四

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16。77%,其中瓶装水增长26。4%,配制奶增长8。52%,发酵奶增长15。66%,碳酸饮料负增长28。97%,果汁饮料增长62。36%,茶饮料增长45。09%,八宝粥增长32。58%,纯牛奶、花式奶负增长49。33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5。21个百分点,其中瓶装水少2。76个百分点,碳酸饮料多负27。11个百分点,八宝粥多增26。13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49。33%而我公司负增长34。99%,反差极大,果汁饮料落后11。82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。

1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67。24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。

2、经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。

3、经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的`放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4、厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明xxx,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。

5、业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与xxx。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22。46万元,区域经理人均收入为9。14万元、客户经理人均收入为4。78万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员xxx与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。

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