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一个好的方案可以提高工作效率，节约成本，并达成预期的目标。在制定方案时，我们应该注重可行性和可执行性的评估。以下方案范文从不同角度和领域展示了解决问题的思路和方法，希望对大家有所启发。
活动项目设计方案篇一
（一）责任教育是新时代的需要
责任教育是素质教育的支托，是人成长中关键的核心因素。它决定了学生如何树立责任心，具备什么样的责任态度，将来选择什么样的人生道路去履行责任。因此，充分开发和全面提高学生素质，促进学生个性发展，培养有责任感的公民，就必然成为中学一切教育教学工作的出发点和归宿。
我们现在的中学生是跨世纪的一代，是中国进入21世纪时社会主义事业的建设者和接班人。要使中学生将来成为21世纪的主人，除了重视文化知识的学习，还必须加强道德品质教育，其中最重要的就是强化对中学生进行责任感的教育与培养。责任感是全球人类所重视的良好道德品质。泰国人对责任感的重视程度居全球之冠，智利人相信孩子将来成功取决于责任与努力的统一。
人的一生是与人的责任心紧密地联系在一起的。从幼儿时期起，在家里按父母要求去做，进幼儿园完成老师交给的任务；小学生和中学生上学学习，回家帮助家长做家务……就是训练一个人责任心的开始。它的训练起点，首先是在人的良好习惯的养成上。中学生从入学开始，就承担起了一种社会责任。学习是社会、国家与民族赋予他的一种历史责任，而承担起这一责任，就要从良好习惯的养成做起。习惯是人生之魂，是成人之本。从小培养自己的事自己做，不但要有始有终，而且要有恒心有自信；今天的事今天做，事事都要对人对己负责任。随着年龄的增长，责任心的范围日益扩大，对责任心意义的认识也就更加深刻。
责任无论对人或对社会都是一种庄严的承诺，每一个人无论何时何地都必须承担和兑现自己的承诺。一个在日常生活中不能尽责的人，不能兑现自己承诺的人，就谈不上对别人的守信诚实和在过错面前勇于承担责任；更谈不上对社会、对祖国、对人类未来负责。作为中学生，他的任务就是学习，只有对自己的现在的学习负责，才能在将来负起责任。
由此可见，在学校教育中，对学生进行责任教育，是今天推进素质教育，为培养具有健全人格、全面发展型人才奠定基础的重要任务。
（二）责任教育是学生个体健康发展的需要
一个人在事业上的成功取决于责任感。学生个体在良好的学习品质形成的整个过程中，都是自觉或不自觉地在履行责任这种精神力量的推动下达到的。有了这种主人翁精神，就使学生的现在和将来有了牢靠的基础，学生在德、智、体、美诸方面得到了全面和谐地发展。因此，学校要重视指导学生“学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美”，把培养小学生责任感作为小学教育工作的很重要任务。
通过课题的实施构建“和谐、合作、负责、创新”的校风，“卓越、向上、自主、合作”的学风。
培养学生成为“追求有能有责的中学生”。
具体目标 ：
1、构建一个学生对自己的学习负责的成长性综合活动目标体系。
2、形成一套具有学校特色的符合各年级学生特点的责任教育校本课程。
3、制订一种比较客观，有利于学生自我成长的评价机制。
(一)研究方法
1、问卷调查法
2、行动研究法
(二)研究步骤及阶段：
1、方案设计阶段，有关学生责任教育方面资料收集归类，学习讨论，分析研究，制订出实施本课题研究详略方案。
(1)确定研究的目标、方法、研究架构、实施程序与研究人员。
(2)拟定研究计划。
(3)组织研究人员学习相关理论。
2、方案实施阶段，根据总课题确立各子课题组，制订出子课题实施方案，并按照各自的研究方案全面实施研究工作，做好资料的收集和整理工作。形成有系列的以培养学生的责任感为中心的综合实践活动课教案。
3、总结验收阶段， 对课题研究情况和所取得的成果进行全面总结，完成研究报告，邀请专家对课题成果进行鉴定。
(一)拟定学生学习能手证书基本框架
(1)文献分析：分析各学科各年级的课程标准及与中学生学习相关的文献资料，然后制订出初步的学习行为达成目标，一般每一年级确定15---20个目标供备选。
(2)问卷调查：根据上述所确定15―20个目标制作成问卷调查表，进行问卷调查，一是进行前测，分析学生学习能力、学习态度等状况，二是对备选实验目标进行筛选，确定各年级学习重点实验项目。
(二)初步实验的分析。
(1)各学科教师对重点训练项目在本学科学生达成情况进行统计分析。并撰写出报告，提出改进意见。
(2)班主任对本班学生的学习成长证书获得情况进行统计调查分析。并撰写出报告，提出改进意见。
(3)各年级组长对本年级的实验情况进行分析。并撰写出报告，提出改进意见。
活动项目设计方案篇二
众所周知，元旦是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定元旦促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒元旦销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超元旦促销前期准备工作，才能确保在元旦销售大战中斩获佳绩。
一、提前做好元旦白酒促销方案
由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为元旦期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式
1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)
对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照元旦期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(元旦卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在元旦期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);
b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);
c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);
e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
二、商超备货(总部订货和门店订货)
促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对元旦期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。
(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，元旦销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。
(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响元旦期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)
(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在元旦后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。
(4)节后没有卖完的'货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的元旦做好铺垫。
三、促销人员招聘与培训
由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在元旦期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。
(一)招聘要求及建议
选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。
建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。
(二)培训内容
1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。
2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。
3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。
4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。
5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。
6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：
(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。
四、商超氛围营造及注意事项
(一)商超氛围形式
商超是元旦期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：
1、pop海报——商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。
2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。
3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作kt看板等进行氛围营造和宣传。
4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。
5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告vi进行个性化广告制作。
6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。
(二)堆头位置注意事项
1、卖场入口正面;
2、卖场入口右边个堆头位置;
3、卖场促销区逆时针首排位置;
4、收银台前促销位;
5、墙壁货架的转角处。
很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。
1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;
2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;
3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。
4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。
5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。
(三)堆头打造要点
1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。
2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用kt板包装。
3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：
b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型kt板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。
4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入
a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。
b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面kt板)有力针对竟品，吸引顾客。
c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。
在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。
五、元旦白酒促销活动在商超的落实
元旦期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
六、商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。
总之，元旦商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好元旦促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。
活动项目设计方案篇三
春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。
110期本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。
活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
主题：福多春意浓
1、特价团购商品dm
a、规格：小8k，4p，共计80个商品;食品：40个百货：30个生鲜：10个
b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;
c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。
2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买;
3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买
6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。
主题：新春抢购第一站
时间：.—.(.年初一，2.14情人节)
共计天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。
1、商品组合以及dm要求
a、dm规格：小8k，20个p，400余件商品
此部分商品要求供应商促销活动的支持
d、百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e、生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f、分类版面主题：这个冬天不太冷
ii、火系列：火锅，火锅料，调味料
iii、暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器
h、长假消耗补给，为您考虑——民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
2、一元风暴快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。
时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。
此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。
a、时间：.-.
c、操作细则：
ii、赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱;
iii、请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品;
iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加;
vi、所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐;
vii、本活动解释权归本超市所有。
d、宣传文案：一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来超市购物，这样的梦想也能变成现实!起，如果您在市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。
一元风暴快速抢购，心动吗?那就快快行动!
3、装饰
a、卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;
b、收银台采用大红绸和福字装饰;
c、卖场入口主通道的采用大型梅花盆景对联的组合装饰形式;
d、货架笑脸设计;
e、井道特殊装饰：春满——广告公司出方案
f、常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等
活动项目设计方案篇四
1、乐于发现问题，并积极动脑筋解决问题。
2、大胆地表述与表现自己的想法。
3、在解决问题的过程中能够调动和运用已有经验。
1、调查记录：全班幼儿分成7个小组，每个小组自己选择幼儿园活动区域进行调查，并将发现的问题及想法记录在表格上。
2、材料准备：记录表、剪刀、透明胶。各种废旧材料，如：硬纸板、泡沫板、绳子、纸棒、筷子，装有沙子的各种盒子等。
1、调动幼儿参与活动的兴趣，幼儿演唱自创歌曲《标志歌》。
2、教师肯定幼儿为幼儿园活动区设计标志牌的想法，激发幼儿讲解记录表的愿望。
1、教师请个别幼儿拿上记录表利用实物投影仪进行讲述。引导幼儿大胆表述自己发现的问题，设计标志的内容以及制作标志牌所需要的材料。如我在××地方发现了××问题，我想设计一个正方形的指示标志来解决这样的问题，我制作标志牌所需要的材料是××。
2、分享中，教师要对发现问题细致、材料选择多样的幼儿给予肯定。
教师鼓励幼儿与小组同伴进行交流，积极发表自己的看法，为每个幼儿提供表达的机会。
1、教师引导幼儿按照自己调查的情况，运用对三种标志(警告标志、指示标志、禁令标志)的认识，大胆设计出与问题相符的标志图案。同时注意观察幼儿设计图案的大小有无变化。
2、教师鼓励幼儿在制作标志牌的过程中遇到困难能积极想办法解决。
1、幼儿将自己设计的标志牌张贴到相对应的活动区域，体验成功的乐趣。
2、教师注意观察幼儿在张贴标志牌时是否考虑了位置的清楚、醒目。
活动项目设计方案篇五
一、活动背景
现在的孩子们都是独生子女，在和家长谈话的过程中，我发现，父母对他们宠爱有加，使他们养成了饭来张口、衣来伸手的习惯和唯我独尊，自私自利的品行。有的同学动手能力差，不懂得关心他人，情感脆弱等等，不仅自己的事情不做，还经常对爸爸妈妈大呼小叫，无故发脾气，丝毫不顾及家长的感受，所谓“独树难栽，独苗难养”，使父母的伤透了心。
二、活动理念
本活动在于让学生扮演妈妈这一社会角色，懂得妈妈在养育孩子时的艰辛。社会角色是指与人们的某种社会地位、身份相一致的一整套权利、义务的规范与行为模式，它是人们对具有特定身份的人的行为期望，它构成社会群体或组织的基础。角色扮演的主要目的，即在提供个人学习角色扮演的机会，使个人能设身处地去扮演一个在实际生活中不属于自己的角色，得以尝试和体验另一种生活的方式和行为模式，增加角色学习，扩展生活认知度。
三、活动要求
结合《社会实践课》的有关教学要求，开展〈让孩子们当回妈妈〉的体验式教育活动。通过护蛋行动让学生了解父母养育自己的种种艰辛，明白孝敬父母的道理，从而激发学生的责任感，并将这一感情内化为行为，用以报答父母的养育之恩。同时通过护蛋行动，培养他们的耐心、细心，学会记录“宝宝日记”，增强他们的语言表达能力和情感交流的能力。
四、活动内容
在〈让孩子们当回父母〉活动中，让每个学生认养一个生鸡蛋作为自己的宝宝，成为宝宝的监护人，像自己的父母一样精心地呵护自己的鸡蛋宝宝，每天带在身边，并认真记录“宝宝日记”，写写保护鸡蛋的感受。体验养护过程的酸甜苦辣，加深理解父母的辛劳，从而让学生更加尊重和理解父母。在活动中学生还可以通过父母的帮助，上网查找鸡蛋的有关知识，增强动手能力。
五、活动过程
1、认养宝宝
学生自己在家里找一只生鸡蛋，将其认为自己的“宝宝”，与它朝夕相处14天。自己想办法保护这个生鸡蛋，使它在这一段时间内保持完好无损。
2、给宝宝取名
像自己的父母一样为自己的宝宝取名。先向父母了解自己名字的意思，蕴涵着父母什么样的希望，然后动脑为自己的宝宝取名，在第一篇宝宝日记中写一写为什么取这个名字。
3、与宝宝相处的日子
（1）为宝宝安一个舒适安全的家，随时把鸡蛋宝宝带在身边，每天要陪宝宝说话、游戏。
（2）搜集了解鸡蛋是如何孵化成小鸡的有关资料；查找鸡蛋的营养成分的有关资料。
（3）搜集与鸡蛋有关的成语。
4、写宝宝日记
每天写一篇宝宝日记，记录下护蛋过程中的点点滴滴，自己实践过程中最大的收获与发现、最大的困难、印象最深刻的事等等。每天将自己的收获与别人交流。
5、感恩节献礼
（1）14天护蛋行动结束后，学生们经过自己的亲身感受，一定对父母的养育之恩有了新的认识，让学生们畅所欲言，说说自己的感受。谈谈应该如何尊重和理解自己的父母，改正以往不正确的做法。
学生a：
通过保护鸡蛋的.活动，我的感受很多。鸡蛋不会动，可是人是会动的，要吃要喝还会生病，保护一个鸡蛋就这么累，何况是一个小孩子呢！
我们可以把鸡蛋包上一层又一层，可是爸爸妈妈却不行。他们不仅要辅导我们的学习，还要保证我们身心健康，这是多么不容易呀！所以我们要以优异的成绩来报答他们！
学生b：
通过这次活动，使我深深体会到父母的辛苦，为了使我的鸡蛋完好无损地“生活”每一天，我给鸡蛋包了一层又一层的纸，还放进了瓶子里，可还是碎了，而我也觉得特别辛苦。
我的爸爸妈妈把我们从小抚养大，那不可能装在瓶子里呀。所以我们能这么健康地成长与爸爸妈妈的辛勤培育是分不开的。今后一定要好好学习，以优异的成绩来报答他们。
学生c：
通过这次活动，使我们知道了父母把我们抚养大很不容易。而我们总是稍有不顺心就和爸爸妈妈发脾气，我们还对他们要求这、要求那，而我们自己又对爸爸妈妈了解多少呢？今天我懂得了父母把我们抚养成人真的很不容易，我们应该孝敬他们，用行动来报答他们的养育之恩！
（2）以感恩节为主题的班会上，表演丰富多采的节目并自己设计一份最真挚的礼物送给辛辛苦苦养育孩子的母亲。
a、学生甲表演诗朗诵《献给妈妈的歌》。
b、学生乙舞蹈表演《小背篓》。
c、小组接唱歌曲《妈妈的吻》、《听妈妈讲过去的故事》。
d、献出自己制作的给妈妈的礼物。
六、成果形式
1、学生的宝宝日记。
2、收集来的相关资料。
3、收集学生的富有创意、充满深情的《给妈妈的感谢信》。
七、活动意义
父母含辛茹苦养育孩子，孩子最能体会父母的艰辛，也最能体会到来自父母的真切的关爱。通过这次体验活动，让孩子们明白父母为孩子的成长所做出的无私奉献，进而强化感恩教育；要让孩子们明白，在未来的社交场合，以感恩之心，即从对方的立场和对自己的帮助看问题，就会产生一种奇妙的效果，给对方一种尊重感、归宿感，使对方缩短与你的心理距离，达到一种心理沟通。
亲爱的家长朋友们，缺少感恩教育会影响孩子的成长与发展，因为只有知道感恩的人，才能收获更多的人生幸福。
活动项目设计方案篇六
目标：让宝宝通过打开口袋（拉链、纽扣、子母搭），体验成功及与同伴分享的愉悦，托班半日活动设计。
准备：宝宝每人一个口袋，内装糖、饼干、桔子少量。
过程：
1、 教师鼓励宝宝把好吃的东西都找出来。
2、 边品尝边请宝宝说说是什么？怎样的？
3、与同伴共享好吃的食物。
目标：1、感知小猫、小兔、小鸡、小狗喜爱的食物，培养宝宝关心、关爱小动物的情感，幼教文案《托班半日活动设计》。
2、让宝宝感受与同伴一起拉小车的愉悦。
准备：宝宝每人一辆小车（牛奶箱做），鱼、萝卜、虫子、骨头（多于宝宝的人数）。
认认说说――拉车找“食物”――说说讲讲食物――喂小动物
1、出示小动物：逐一出示，和宝宝说说它们是谁，喜欢吃什么？
2、给宝宝每人一辆小车、交代任务：去拉小动物喜欢吃的食物（鱼、萝卜、虫子、骨头）。
・儿歌指引：你前面，后后面，一个跟着一个走（规则）。
・过障碍――大小山洞（钻）、小桥（走）、小路、山坡（爬）。
・在拉小车的过程中，边念拉小车的儿歌：
拉拉，拉小车，拉条鱼儿给小猫吃；
拉拉，拉小车，拉根骨头给小狗吃；
拉拉，拉小车，拉个萝卜给小兔吃；
拉拉，拉小车，拉条小虫给小鸡吃。
・宝宝分别从池塘里找好吃的食物（鱼、萝卜、虫子、骨头）
1、让宝宝说说讲讲食物的名称、颜色。
2、让宝宝分别去喂给小动物吃。
3、检查宝宝是否都送对了。
活动项目设计方案篇七
六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。
六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼
一、活动时间：6月1日至6月16日
二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼
三、活动内容：
活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)
活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。
(明示商品不参加，单票最多限领5包)
活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)
活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。
奖品设置：
投中1-5环
奖虾条一包
奖虾条一包
投中6-9环
奖粽子一袋
奖饼干一包
投中10环
奖可乐一瓶
奖可乐一瓶
活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)
活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。
(明示商品不参加，单票最多限领5包)
六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。
活动四、六一总动员、才艺大比拼
为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的.歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!
演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)
四、广告宣传：
特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!
1.卖场内气氛布置
2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。
3.活动细则用pop海报的形式公布。
4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。
宣传海报10000份(超市)
6.端午节氛围营造布置
商场六一促销方案二：“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!
值此六一儿童节到来之际，广州第一百货有限公司、《商场视线》杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!
一、活动持续时间：20xx年5月23日-6月1日
二、活动具体内容：
(一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!
比赛时间：即日起至6月1日
作品主题：迎接亚运
参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等
作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。
作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!
(二)魔术智慧片拼图比赛!
比赛时间：5月30日至6月1日
比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组
比赛地点：百盛门前广场
比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书!
三)沙画比赛!
比赛时间：5月30日至6月1日
比赛限时：每赛次8分钟
比赛地点：百盛八楼儿童天地
活动对象：2~6岁的儿童
比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书!
(四)健康聪明宝宝爬行比赛!
报名地址：xx路44~60号xx楼儿童商场办公室
活动对象：3~12个月的婴儿
比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参加)
(五)六一好礼大放送!
活动期间，凡在f8儿童天地及f6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别品牌及特价品除外)
(六)特别宝宝、特别的爱!
六一节当天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个!
(七)六一特价献六一!
活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售!
学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动!
(八)特别提示：
xx会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟!
活动项目设计方案篇八
为落实“双减”政策与“五项管理”要求，提高课堂教学效果，提升教师的`专业水平和专业素养，加强校际间的交流、合作与分享，依据20xx年孟津区教育工作会议精神，孟津区第三教研共同体全体成员单位通过完善制度措施，积极调动教师的积极性、创造性，充分发挥学校教育和课堂教学主阵地作用，提升教师专业素养；聚集课堂四度，致力教学减负，促进学生健康成长。
第三教研共同体成员单位在遵循教育规律的前提下，根据课程标准和教学计划，落实“双减”政策，共研高效课堂。本次教研活动的主题为“致力教学减负聚焦课堂四度”。在落实“双减”的同时，引导老师们严谨教学，立足于有质量的课堂。聚焦课堂“四度”，即课堂教学的知识引导有精度，目标达成有效度，学生参与有广度，作业设计有梯度。通过研讨和实践，聚焦提高课堂教学水平，提高作业设计水平，拿出实招硬招真招，发挥新典型、新做法、新经验的带动作用，实现课堂教学的新面貌、新气象、新变化。
共同体成员单位领导与骨干教师线下集中，线上研讨，汇集各校优秀教育资源，查摆教研疑难。通过调研各单位教研现状，明晰了现阶段的教研方向：落实“双减”政策与“五项管理”要求，提高课堂教学效果，提升教师的专业水平和专业素养。
教研有了方向，再次会议集中研讨:各校的教研成功之处与学情现状、需要解决的困惑，最终达成共识，即在落实双减和五项管理的前提背景下提高课堂效率。以聚焦课堂“四度”为途径、为抓手、为突破口（知识引导有精度，目标达成有效度，学生参与有广度，作业设计有梯度），实施高效课堂。
教学中，要少提“是什么”的问题；要多提“为什么”的问题，引起学生的积极思考；要精提“做什么”的问题。教师根据一定的学习目标，精心设计问题，适时提出问题，精确引导，以激活学生的思维，使知识引导体现精度。
通过学生学习实践活动，引领学生把思维过程转化为智能的积淀和学习方法的运用，使教学目标的`达成有效度。
教师上课面向全体学生，教学要以学生为本，以全体学生为本，这要体现在学生主体参与课堂的广度上。
作业设计有梯度的实现途径主要有以下几点：
（1）层次性梯度作业，将作业要求分为最低要求、一般要求和较高要求三种。
（2）创新型梯度式作业，以三维目标为前提设计必做型作业和选做型作业。
（3）针对性梯度作业，当学生解决本层次问题后，应鼓励他们挑战更高级别的作业，使之获得更大发展。
经过多次的商讨、否定、修改、提炼，最终确定了本次教研活动的主题——致力教学减负聚焦课堂四度。
共同体的成员校根据本学期教研主题对本校全体教师进行“课堂四度”教学理念解读，引领教师开展课堂教学研究，共同体学科教研组组织教师进行集体备课、授课、磨课、评课、反思交流等。
共同体成员单位通过合作研讨，收集各学科不同做法，形成经验。活动在共同体成员教研处的共同设计组织下，以骨干为引领，在学科组示范，以点带面，全员推进。
展示内容如下：
1.版面展示：介绍各单位在本次活动中合作共研的历程，课堂教学的做法，学科组研讨的心得经验和完成的要求。
2.材料展示：学校材料，学科组材料，教师材料，学生作品。
3.学生素养展示：展示双减实施以来，学生在素养方面的提升。
4.课堂教学观摩：各学科进行公开课观摩。
5.研讨交流：分学科进行研讨总结，教研室进行指导。
活动项目设计方案篇九
学习共同体是有着共同信念、共同目标的学生学习团队，是学生自主学习、合作学习重要的组织载体。班级学习共同体的建设，能够加快班级文化建设，促进学生自主发展。为了稳步推进教育教学改革，深化课题研究成果，进一步培养学生自我管理水平，提高学生的自主学习能力，在20xx年课题研究成果的基础上，本学期我们将在七八年级各班建立班级学习共同体。现结合本校实际，制定建设方案如下：
为了落实《临渭区教育局组建“校本研修共同体”实施意见》，牢固树立“为生命奠基，为发展服务”的核心理念，坚持以“学生学习为中心，学生发展为根本”的价值取向，根据《渭南市实验初中20xx-20xx学年度第二学期教学教研计划》安排，积极开展班级学习共同体的建设，加快构建“民主平等、积极参与、同伴互助、共同发展”的共同体文化，实现学生的自主学习、自主管理、自主发展。
通过班级学习共同体的建设，促进班级教育教学和管理工作，推动课题研究工作向纵深发展。通过深化课堂教学改革，促进学生的自我管理，培养学生自觉学习的意识和自主学习的能力，培养学生的协作精神和团队意识，提高学习效率和质量，促进学生创新人格的形成，全面提升学生的综合素质。
1.组间同质和组内异质的原则
分析学生的学习情况和生活背景，根据学生的学习态度、行为表现、学业成绩、学习能力、兴趣爱好、性别、性格等因素，将学生分成人数相等的a(优等生)、b(中等生)、c(学困生)三个层次，在此基础上组建若干个学生学习共同体。各组应该有人数大致相等的优等生、中等生、学困生，保证各组之间整体水平均衡（组间同质），有利于各组之间展开公平合理的良性竞争。在小组内部，各组都拥有不同水平的学生，有利于不同层次组员之间的学习互动和合作探究（组内异质），实现人员组合的最优化。
2.个人意愿和群体意愿兼顾原则
分组时，在保证各共同体基本均衡的前提下，还应充分考虑学生的个体意愿和群体意愿。一是不把彼此排斥的学生编入一组，以免矛盾激化，影响共同体的活动开展。二是对学困生应编入对他们持中立态度或欢迎态度的共同体内，以满足他们的集体归属感。
3.稳定性和灵活性相结合原则
学习共同体确立以后，人员构成大致不变，以维持共同体的相对稳定。必要时也可根据实际情况进行调整，调整的条件是有利于营造和谐融洽的共同体氛围，确保共同体能够持续有序的发展。
1.确立共同体
2.实行组长负责制
每个学习共同体设立一位行政小组长和若干名学科小组长。行政小组长经选举产生，学科小组长由组员担任，原则上每名成员至少担任一科学科小组长。
3.建设合作体文化
班级要着力打造学习共同体文化建设，引导学生树立“组强我荣组弱我耻”的观念，努力营造“和谐团结、平等互助”的.氛围。初期的共同体文化建设包括四个方面。一是组名，各组成员集思广益，为本组取一个积极向上、富有新意的名字，这有利于凝聚人心，形成团队目标和团队精神。二是口号，各共同体成员通过讨论，可选择名言警句，也可自我创造，形成口号。三是组规，共同体成员需达成共识，形成本组组规，内容涵盖一日常规、协作学习、自我控制等方面，形成书面材料，各成员签字认可并遵照执行。四是标志牌（或标志贴），可将组命、口号、组规、个人奋斗目标等制成标志牌（或标志贴），置于桌面上，时时提醒、鞭策共同体成员共同进步。
1．采用两条线管理模式
（1）学习过程管理。成立学习联系会，由教导处统一管理。学习联系会由学习委员、学科小组长组成，负责对共同体成员在学习过程中的各种表现进行统计和评价，并完成统计表的填写和统计工作。每周五交教导处备案。
（2）日常行为规范管理。成立管理联系会，由班主任统一管理。管理联系会由班长、行政小组长组成，主要针对学生日常生活中的行为进行管理，填写相关表格，一周一统计，一周一评比，并在德育课上进行公布。班长做好表格的收集和整理工作。每周五交教导处备案。
2.学生干部管理职责：
行政小组长全面负责本共同体的日常行为规范和学习纪律情况。
（1）日常行为规范方面，根据学校规章制度，对本共同体内所有成员的集会、出操、纪律、劳动、卫生等各个方面进行督查。
（2）学习方面，督促各学科小组长带领组员搞好本学科学习，并对课堂表现、作业收交等情况进行督查。
（3）对违纪现象进行劝阻、批评教育，对后进生进行帮扶。并做好记录，及时反馈给班主任。
3.
（1）带动本组成员以饱满的情绪投入本学科学习中，对违反课堂纪律者进行劝阻批评。
（2）组织本组成员自学时独立思考，注意提醒组员保持安静。
（3）组织本组成员进行“对子”互学，完成组内合作学习。注意提醒组员集中精力，不转移话题，控制音量，不影响其他小组的学习。
（4）协助科代表收交、检查本组成员学科作业。做好登记，及时汇总本组课堂生成的新问题，反馈给科代表或科任老师。
（5）定期召开小组成员会，对本小组本学科的学习进行阶段性总结。
只要做起来，风景在路上。我们希望通过全体班主任和科任老师的积极配合，将班级共同体建设好，在教育教学及学生管理方面发挥积极的作用，促进学生从自主走向自律，从自立走向自强。也希望我们的老师们在共同体建设实施中不断学习，不断创新，实现专业理论水平的提升，实现由经验型教师向研究型教师的转变。
活动项目设计方案篇十
一、活动背景
三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让学生真正的意识到妇女的伟大，为妇女骄傲，懂得去赞美女性。
二、活动目标
1、了解三八妇女节的来历。
2、了解世界著名女性的事迹。
3、为妈妈庆祝一次节日。
4、懂得去赞美女性，为妇女骄傲。
三、活动时间
两周
四、活动实施
1、通过网上查找资料，了解世界妇女节的来历。
2、上网、上图书馆、询问家长等形式，了解历史上的著名女性的有关事迹。收集有关妇女的'故事，在班里开故事演讲会，体会妇女的伟大。
3、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛劳。
4、为妈妈过一个有意义的三八妇女节。
活动项目设计方案篇十一
一、活动背景
三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让学生真正的意识到妇女的伟大，为妇女骄傲，懂得去赞美女性。
二、活动目标
1、了解三八妇女节的来历。
2、了解世界著名女性的事迹。
3、为妈妈庆祝一次节日。
4、懂得去赞美女性，为妇女骄傲。
三、活动时间
两周
四、活动实施
1、通过网上查找资料，了解世界妇女节的来历。
2、上网、上图书馆、询问家长等形式，了解历史上的著名女性的有关事迹。收集有关妇女的'故事，在班里开故事演讲会，体会妇女的伟大。
3、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛劳。
4、为妈妈过一个有意义的三八妇女节。
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活动项目设计方案篇十二
1．欣赏散文，了解露珠与太阳的关系。
2．寻找露珠的踪迹
1．自制太阳一个；
2.幼儿人手一个露珠指偶。
3．在晨间锻炼的时候在户外观察露珠。
（一）完整朗诵散文。
1．师幼戴上露珠指偶，互相打招呼。
2．每天早上，小露珠总是第一个醒来，它是个舞蹈家，你瞧——
3．教师完整朗诵散文。
4．大家喜欢小露珠吗？。
5．小露珠常常在哪些地方跳舞？（嫩绿的草叶上、花朵上、田野上）。
（二）教师再次完整朗诵散文。
1．小露珠在等谁呢？为什么？（太阳总是第一个看见它跳舞）
2．小露珠突然不见了，它到哪里去了？它还回来吗？为什么？
3．小露珠太可爱了，你们愿意让自己变成它吗？
4．让幼儿把自己想象成小露珠进入情境表演。（再次重复朗诵散文一遍，老师引导幼儿配合情境表演。）当听到“小露珠终于等到了太阳”时，幼儿做腾空而起的动作，表示小露珠变成水气，升入空中。
1．今天早晨，你们找到了小露珠了吗？在哪里找到的？
2．你看到的小露珠是怎么样的呢？
3．你觉得小露珠像什么呢？
活动项目设计方案篇十三
根据《国家中长期教育改革与发展规划纲要》、《瓯海区教育提升三年行动计划（20xx-20xx）》（瓯委办发〔20xx〕99号）等文件精神，特制定本实施方案。
坚持以科学发展观为指导，以深入实施素质教育，全面提高义务教育质量为目标，以“优质、共享、均衡、共进”为主题，以初中学校共同发展体为主要举措，努力构建“校际联合结对、区域联片组团、区外联谊交流”的组团共进发展模式。通过理念、资源、方法、成果、品牌的共享，全面推进瓯海义务教育科学、和谐、均衡和可持续发展。
把初中学校共同发展体作为一个以整体提升均衡发展、教育质量、教师素质为目的的校际合作组织，通过教育行政部门的协调指导，将办学条件、师资队伍、发展水平处于不同层次的学校，组建为若干个“初中学校共同发展体”（以下简称共同体），力争通过3年的努力，提升初中薄弱学校办学水平，实现不同学校之间的资源共享，优势互补，合作共赢，全面推动瓯海初中教育在更高层次、更高水平上实现均衡发展、优质提升。
全区17所公办初中学校、4所民办学校，以区域位置划分分别组建成中心区、东片区、西片区、南片区四个初中学校共同发展体（具体名单见附件），建立教学联网、课程联建、教研联动、教师联训、评价联考的“五联”运作模式。共同体不改变个体学校的法人、校名和行政隶属关系，保持原学校人、财、物各自独立。在学校管理、教师发展、教育教学、课程开发、学科建设、教育科研等方面开展形式多样的校际交流合作，加强先进办学理念、管理制度和经验成果的共建共享，促进学校共同发展提升。共同体每个成员学校轮流当值，负责组织牵头安排一学年共同体内的各项活动的开展。
1.实施课程联建行动，深化课程改革
各初中学校要认真贯彻落实《关于深化义务教育课程改革的实施意见》，以新课程理念和新课程标准为指导，落实“立德树人”的根本任务，以学生全面发展为本，加强课程建设，为学生提供更多的选择性教育，统筹校本课程建设，开发和设置多校共享的校本课程资源。
共同体要建立定期的研讨例会制度，每学期确定1-2个主题，至少开展1-2次“深化义务教育课程改革”专题研讨活动。各校也可邀请共同体其他学校的中层以上领导参与校本课程规划制订、校本课程开发整合、课程实施评价制度的研究、指导和交流。
共同体要积极发挥、整合各校师资、资源的优势，可依据趣味性、开放性、实践性、发展性、整合性的设计原则，以学生资源条件、办学目标为主要线索共同研讨、合作开发校本课程。共同体可以共同拟定校本课程开发目标，编制校本课程开发方案，实施校本课程编写、使用、评价与修订工作。要围绕校本课程的功能定位要求，提高教师课程开发意识和科研能力，培养学生创新精神和实践能力，实现项目共推进，成果共分享。
2.开展教育教学联网行动，促进办学效益共提高
一是创新载体，德育模式合作构建。加强共同体在德育模式、德育内容、德育载体、德育方法、德育活动、德育评价等方面的交流与合作；积极尝试在常规教育、专题教育和大型活动教育的联合策划、组织实施；开展德育专题培训、德育论坛或班主任工作论坛等活动，促使共同体德育队伍的共同成长。
二是健全体系，学科质量合作推进。加强共同体内学生各学科（含体育艺术类课程）的质量过程管理合作。积极开展共同体在教学进度把握、教学过程管理、教学质量检测等方面的合作，定期或不定期地开展教学质量的监测和分析，做到“调研共同进行、问题共同分析、措施共同研讨、质量共同提高”。
三是完善机制，落实教学新常规。建立“教学常规管理专项视导”工作机制，共同体内每学年开展不少于1次的区域教学常规交叉互查或者管理调研，重视检查和调研结果的反馈、交流和后续跟进，发挥教学常规的指导功能。每学年针对学校教学常规管理实际开展不少于1次的专题培训会。及时发现、总结、推广教学常规管理的先进典型，提炼管理经验。
3.开展教师联训行动，提升教师专业水平
共同体要根据共同体内的教研大组的教学发展需求，以解决教学问题，引领教改方向，提升教师专业水平为目的，以按需施教、全员培训、学以致用、从严管理为原则，采用“请进来，走出去”等多种形式，积极联合开展主题式校本培训活动。
以学科教师资源互补为重点，推进共同体内“走教制”改革，建立“名师型”走教，“特色型”走教，“补缺型”走教等走教模式，逐步解决薄弱学校、薄弱学科教师资源缺乏的问题。
4.实施教研联动行动，促进教师专业共成长
一是建立骨干教师引领制度。共同体学校要进一步发挥名师的示范引领作用，充分整合共同体内名师资源，建立名师团队工作室，以骨干（名师）的互派蹲点、互动指导学习等多种形式，深入开展共同体内名师带徒、带教研（备课）组、带课题的“三带”活动。
二是建立集体备课教研制度。要建立共同体学科研训组织（片教研大组），各学科推举一位名师为兼职研训员、集聚共同体名师和各校教研组长资源，制定切实可行的共同体学科联片教研制度和主题式活动计划，扎实开展学科专题教研、集体备课和各类评课活动，每学期至少开展二次以上专题活动。
三是建立科研培训联动制度。共同体各学校要依托片区教研大组，积极组织在科研课题研究和教师校本研修方面的合作，共同开展学术论坛、教学沙龙、业务研修和课题研究等活动，交流先进教育理念、教学方式和科研方法，提升教师的业务水平。
三是建立研训员蹲点指导制度。区教师发展中心要加强对各共同体研训活动的指导，并积极探索开展以共同体为单位的片区教科研活动。一个共同体至少确定一名研训员蹲点指导，每学年不少于四次。指导开展课程规划与建设，督导落实教学常规，助推“课堂教学变革”项目，深化校本研修指导，开展教育综合评价的探索。
6.实施整体考核行动，促进教育发展共推进。一是开展“共同体评先考核整体捆绑，共荣共进”的方式，对学校的办学水平、教师的评先评优、学生的综合评价进行全方位整体考评。二是共同体内要统筹兼顾，对工作成效突出的学校和人员进行表彰奖励。
1.加强领导，建立完善的组织机构。初中学校发展共同体既是推进我区义务教育均衡发展的有效组织，也是义务教育管理的.一种有益探索尝试，更是深入推进全面实施素质教育的一个重要抓手。学校组团式发展工作由局长室直接领导，义务教育科具体负责实施日常管理，区教师发展中心重点负责共同体内教、研、训活动的开展指导，政工科负责各共同体干部、师资的互动指导，督导室负责各共同体计划的落实督查和工作评价，其他科室按需开展工作。
2.突出重点，建立项目式的推进机制。共同体重点工作的项目化和专题化是实质性推进组团发展的切入点，校际间校级领导、中层干部、骨干教师的互动是关键点。各校要创新思路，紧紧围绕“五联行动”，找准目标定位，既要关注各校共同需求，做到面上联动，又要关注学校个体差异，做到点上深化，突出共同体的工作重点。同时，要按照“有所侧重、分步推进”的原则，合理规划每学期的工作重点，确定每学期的项目和专题，并有序安排人员的互访互派，扎实开展以项目和专题为抓手，以人员互访互派为关键的互研互学互促进活动。每学期期初，共同体要将工作计划（项目、专题）含人员互动情况上报局义务教育科，每学期期末将工作实施情况书面报告局义务教育科。
3.立足实效，健全有效的工作制度。共同体工作应实现规范化、长效化管理，讲求实用性、有效性，努力做到“日常交流工作常规化，重点推进工作项目专题化”，实现上下联动，横向互动，形成合力。因此，要完善共同体工作制度。共同体根据组团式发展的总体要求，逐步建立、完善共同体内的校长联席会议制度、分管校长和教导主任例会制度、学习培训制度、质量监测制度、青年教师培养制度以及校本研修、校际交流、人员互动等各项制度。建立督学联系制度。督导室每年至少指派一位督学联系一个共同体，参与指导计划制定、重要活动开展、绩效评价与督查，听取共同体的项目、专题工作汇报，研究协调有关重大问题。每学期要对各共同体工作实施情况进行督导和评价，规范和激励共同体的工作步入自主、科学、实效、常态化发展轨道。各共同体要及时通报工作的动态并总结推进中的成功经验和做法，建立重点项目和专题工作的推进指导制度。
1.宣传发动（5月底完成）。开好班子会、教师会、中层干部会，认真学习领会建立教育发展共同体重要意义，使共同体各层面对共同体这种创新工作机制提高认识，积极拥护，认真参与。
2.成立机构（6月底完成）。共同体要成立理事会，安排轮流当值事项（表1中带*号学校默认为第一年当值学校），主持并召开各项共同体活动，制定共同体的活动制度和章程。义务教育科召开瓯海区初中学校共同发展体成立大会。
3.制定计划（7月底完成）。各共同体学校依据“五联行动”要求，制定共同体学校行政管理交流、教师交流、教研科研交流、项目合作等计划。
4.组织实施（9月1日开始）。按照本实施方案精神，围绕工作内容，逐步落实，稳步推进。实施过程中，要因地制宜，注重方法，力求实效；要加强联系，互通信息，共同推进；要关注情况变化，及时分析工作状况，总结经验，查找问题，调整工作方案，完善工作措施，促进共同体工作健康发展；要注意收集资料，建立档案，如实记录实施情况。
5.总结推广。区教育局对共同体建设情况每学期进行一次专题调查研究，每学年召开一次工作分析会议，介绍试点经验，在全区其他学校推广，促进全区初中办学水平的整体提高。
