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心得体会是我们在生活中不断成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
饲料加工心得体会篇一
作为农业生产的重要组成部分，饲料加工一直以来受到广泛关注，而我作为一名饲料加工从业人员，也深刻地意识到了其重要性。在多年的工作经验中，我逐渐积累了一些心得体会，特此总结分享。
第二段：工艺流程需谨慎
饲料加工是一项比较细致且繁琐的工作，其中的工艺流程一定要严格按照规定进行，仔细检查每个环节，确保设备和原材料无误，同时保证生产过程中的安全。不放过任何细节，才能保持生产线的稳定性。
第三段：选材要讲究
饲料加工中选材是非常关键的一环，不同的材料有着不同的营养成分，根据不同动物的生长需要和饲养期，应选择合适的原料来进行饲料加工。而选择高质量的原材料可以减少生产成本，提高出品质量，还能降低动物患病的风险。
第四段：技术水平要高
饲料加工领域要想做出符合要求的好产品，技术是重中之重。饲料加工从业者需要具备一定的专业知识和加工技能，掌握加工生产工艺和操作技巧，较好地实现生产。同时，善于收集、整理和分析生产相关的工艺数据，及时调整产品配方和加工工艺，从而提高加工的效率并保证饲料品质。
第五段：环保意识要增强
当前，环保已经成为社会热点话题，而饲料加工领域也不例外。在生产饲料的过程中，应该尽可能减少对环境的影响。比如在生产中严格遵守国家的环保政策，对废弃物做好分类处理和妥善处置，以保护环境和人民的健康。此外，环保措施还可以为企业节约成本，提高市场竞争力。
结论：
总之，饲料加工这个行业需要我们认真对待，不断提高自身的综合素质和技能水平，并在生产过程中，始终关注环保，不断优化生产方式和管理模式，才能更好地推动饲料加工的健康发展。
饲料加工心得体会篇二
教 案
西南大学荣昌校区动物科学系草业教研室
伍莲
二00八年2月25日
牧草栽培及草地学教案
一、课程的性质、地位和任务
本课程是研究牧草的栽培技术、加工调制和经营组织的科学。就饲草生产本学科的性质而言，属于植物性生产的范畴，在种植业中居重要地位，是农业生产的一个重要组成部分；就其应用而言，饲草生产直接服务于畜牧业，是畜牧生产中所不可缺少的环节，是高等农业院校动物科学专业、草业科学专业的一门专业基础课或专业课。
课程的任务是运用现代生物科学和农业科学技术，深刻揭示牧草在各种因素作用下的生长发育规律，最大限度的发挥其丰产潜力，为畜牧业生产提供优质、高产、高效的饲料，并通过科学的加工调制，提高饲草的利用率。
二、基本要求
（一）理论知识方面
1、牧草的起源、分布和分类；
2、牧草的特征特性；
3、牧草生长发育与环境条件的关系；
4、主要牧草的生产性能和栽培技术；
5、牧草的利用途径和加工原理（青贮）。
（二）能力技能方面
1、掌握主要牧草栽培的全程技术；
2、掌握青贮的一般技术和操作方法；
3、掌握饲草料均衡供应技术。
三、教学说明及学时分配
（二）学时分配：本课程共45学时，其中理论学时29学时，实验学时16学时。
讲授纲要
第一章 绪 论（6学时）
一、教学内容及学时分配
1、基本概念（1学时）
2、牧草与国民经济的可持续发展（2学时）
3、国内外牧草生产现状与发展趋势（1学时）
4、课程的性质、任务和内容（1学时）
5、前景展望（1学时）
二、教学目的与要求
1、了解饲草的概念
2、了解饲草生产的重要性 三、教学重点与难点 重点：基本概念
难点：牧草与国民经济的可持续发展
四、教学方法和教具：讲授；多媒体课件
五、讲授内容
1、饲草的概念
2、饲草与国家经济的可持续发展
3、国内外饲草地生产现状与发展趋势
4、饲草生产学的性质、任务和内容
5、前景展望
第二章 农学基础
一、教学内容及学时分配
第一节 牧草的生长发育（2学时）
6学时）（第二节 牧草的生长发育与环境的关系（2学时）第三节 牧草生长发育与土壤的关系（1学时）第四节 牧草生长发育与肥料的关系（1学时）
二、教学目的与要求
1、了解牧草生长发育的生理基础
2、理解牧草生长发育的阶段性和周期性特征，和不同发育阶段的特点
难点：牧草生长发育和主要环境因子的关系
四、教学方法和教具：讲授；多媒体课件
五、讲授内容
第一节 牧草与饲料作物的生长发育
一、植物器官的形态结构与生理功能
二、植物的生长与发育
第二节 牧草的生长发育与环境的关系
一、光照
二、温度
三、水分
四、空气
五、矿质营养元素
第三节 牧草生长发育与土壤的关系
一、土壤组成
二、土壤的主要性状 第四节 牧草生长发育与肥料的关系
一、肥料的种类及特性
二、施肥的原则及方法
第三章 种子与播种（6学时）
一、教学内容及学时分配
1、牧草种子的特点（2学时）
2、牧草种子的贮藏方法（2学时）
3、牧草种子的播种技术（2学时）
二、教学目的与要求
1、种子的概念和牧草种子的特点
2、种子的品质要求
3、了解一般种子处理方法
四、教学方法和教具：讲授；多媒体课件
五、讲授内容
（一）牧草种子的特点
1、种子的涵义
2、种子的特点
（二）牧草种子的贮藏方法
1、普通贮藏法
2、密封贮藏法
3、低温除湿贮藏法
（三）牧草种子的播种技术
1、种子的品质要求
2、种子的处理
3、播种
第四章 牧草品种选择及繁殖方式（4学时）
一、教学内容及学时分配
1、种与品种的区别（0.5学时）
2、牧草品种的选择（0.5学时）
3、品种的繁殖方式（0.5学时）
4、牧草引种（1学时）
5、杂种优势（0.5学时）
6、田间试验（1学时）
二、教学目的与要求
1、了解牧草品种选择的方法
2、熟悉牧草繁殖技术
四、教学方法和教具：讲授；多媒体课件
五、讲授内容
（一）种与品种的区别
（二）牧草品种选择方法：单株选择法、混合选择法、改良混合选择法
（三）品种的繁殖方式
1、原种生产
2、原种的繁殖
3、加速繁殖的方法
四、牧草引种
（一）引种的概念
（二）引种的原理
（三）引种的程序
五、杂种优势
六、田间试验(一)田间试验的任务
（二）田间试验的基本要求
（三）田间试验遵循的三个原则
（四）试验地的选择
（五）试验设计
第五章 主要牧草栽培及利用（10学时）
一、教学内容及学时分配
1、黑麦草（1学时）
2、苇状羊茅、玉米（1学时）
3、鸭茅（1学时）
4、狼尾草（1学时）
5、牛鞭草（1学时）
6、苏丹草（1学时）
7、三叶草属牧草（1学时）
8、毛苕子（1学时）
9、紫云英（1学时）
10、紫花苜蓿（1学时）
二、教学目的与要求
1、掌握主要牧草的的植物学特征
2、了解主要牧草生物学特性
3、掌握主要牧草栽培技术
4、掌握主要牧草利用方式和方法 三、教学重点与难点
重点：多花黑麦草、狼尾草、牛鞭草、三叶草属牧草、紫云英的生物学特性
难点：多花黑麦草、狼尾草、牛鞭草、三叶草属牧草、紫云英的栽培技术、利用方式
四、教学方法和教具：讲授；多媒体课件
五、讲授内容
第一节 黑麦草属牧草
第六章 牧草混播技术（4学时）
一、教学内容及学时分配
1、混播的优越性：（0.5学时）
2、牧草混播的原理（1学时）
3、混播牧草的原则（1学时）
4、混播牧草播种量的确定（1学时）
5、混播牧草的方法（0.5学时）
二、教学目的与要求
1、了解牧草混播的优越性及其原理
2、掌握混播牧草组合方法 三、教学重点与难点
难点：混播牧草播种量的确定 重点：混播牧草的方法
四、教学方法和教具：讲授；多媒体课件
五、讲授内容
（一）牧草混播的优越性
1、产量高而稳定
2、改善牧草品质
3、便于收获和调制
4、改善土壤结构，提高土壤肥力
5、减轻杂草的危害
（二）牧草混播的原理
1、形态学互补原理
2、生长发育特性
3、营养互补原理
4、生态学原理
（三）混播牧草的原则
1、混播牧草的选择原则
2、混播牧草组合比例
（四）混播牧草播种量的确定
1、按单播量计算混播牧草播种量
2、根据利用年限确定播种量
（五）混播牧草的方法
第七章间作、套作、复种和休闲（4学时）
一、教学内容及学时分配
1、复种（1学时）
2、轮作（1学时）
3、间作（0.5学时）
4、套作（0.5学时）
5、连作（0.5学时）
6、休闲（0.5学时）
二、教学目的与要求
掌握南方牧草的套作以及粮草间作、轮作方式 三、教学重点与难点
重点：掌握牧草的间作、套作、轮作方式 难点：掌握南方农区粮草间作、套作、轮作技术
四、教学方法和教具：讲授；多媒体课件
五、讲授内容
1、复种
2、间作
3、套作
4、轮作
5、连作
6、休闲
第八章 青贮饲料及其调制（5学时）
一、教学内容及学时分配 第一节 青贮的意义（0.5学时）
第二节 常规青贮发酵的基本原理（0.5学时）第三节 影响青贮饲料品质的因素（1学时）第四节 青贮饲料调制技术（1学时）第五节 添加剂青贮（1学时）
第六节 青贮饲料的品质鉴定及饲用技术（0.5学时）第七节 干草及其调制（0.5学时）
二、教学目的与要求
1、了解牧草青贮原理
2、掌握牧草青贮的一般方法
四、教学方法和教具：讲授；多媒体课件
五、讲授内容 第一节 青贮的意义
（一）青贮饲料和青贮的目的
（二）青贮饲料在畜牧业生产上的意义 第二节 常规青贮发酵的基本原理
（一）青贮发酵过程
（二）青贮发酵和微生物 第三节 影响青贮饲料品质的因素
（一）青贮原料
（二）调制技术方面的因素
（三）影响发酵的各因素之间的相互关系 第四节 青贮饲料调制技术
（一）常规青贮
（二）半干青贮技术
（三）草捆青贮 第五节 添加剂青贮(一)发酵促进剂）(二)发酵抑制剂
(三)好气性变质抑制剂(四)营养性添加剂
第六节 青贮饲料的品质鉴定及饲用技术(一)青贮饲料品质鉴定法
(二)青贮饲料的营养价值和饲用技术 第七节 干草及其调制
（一）干草的优点
（二）干制的原理
（三）干制方法 主要参考书：
饲料加工心得体会篇三
地址：______________________
开户银行：__________________
行号：______________________
账号：______________________
电话：______________________
传真机：____________________
乙方(委托方)：___________
地址：______________________
开户银行：__________________
联系人：____________________
电话：_____________________
传真机：____________________
账号：______________________
委托项目
数量
价格(元)
技术要求
交货期
见合同附表
见合同附表
说明：
1.甲方为乙方提供委托加工服务时,甲方完全按照双方商定的各项技术指标要求，数量，期限进行操作，具体细节详见附表。
2.甲乙双方协商定价，并在签订合同后乙方应向甲方付合同金额总数的______预付款，甲方方可进行生产。乙方因故中止或终止本合约，预付款作为违约金不再退还乙方。对遗留物品及阶段性成果，甲方有权自由处置，乙方不得干涉;但在合同中止时，双方也可另行商定处置方式。
3.甲方在产品加工完成后，乙方将余款结清，同时甲方将产品交付乙方。
4.合同履行过程中，因乙方提供的抗原出现问题而影响实验工作的正常进行时，由乙方负责承担相应责任和各种损失，对因此给甲方造成的损失并给予经济补偿。
5.甲方保证按合同约定及时安排实验，并保质保量完成。因甲方原因不能完成时，甲方应退还乙方定金，双方另有约定的除外。
甲方：________________
(单位盖章)
经手人：______________
______年_____月_____日
乙方：________________
(单位盖章)
经手人：______________
______年_____月_____
饲料加工心得体会篇四
踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛，大量招人，使现在的饲料销售队伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会：
一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根本没有效率可言，何谈业绩。
二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自已和公司的形象，延误销售进程。
三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里浪费时间。另外不要对客户低声下气，要知道 ，我们是来帮客户赚钱，而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。
四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千万不要在客户面前先自损形象。
五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。
六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的价值，从而愿意接近你以及你的产品。
七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践，好运必会降到你头上。
八、不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不再行动，要找出原因，补充自已，完善自已，相信，成功的大门会向你敞开。
饲料加工心得体会篇五
以下是一篇饲料销售业务员工作总结范文，文章向大家展示了饲料销售业务员对本职工作的详细总结，可供大家借鉴。接下来一起看看吧！从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
5、严格遵守公司各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。
（一）、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。
（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。
（四）、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
（五）、目标量10吨。
不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛；市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。全年销售：鸡料12120吨，猪料26xxxx5吨，杂料1847吨这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为xxxx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。
饲料加工心得体会篇六
饲料加工厂是我们日常生活中很少接触到的地方，它是家禽养殖和畜牧业的重要环节。近日，我有幸参观了一家饲料加工厂，了解了这个行业的工作流程和技术要点。通过这次参观，我深刻感受到了饲料加工对于养殖业的重要性，并对饲料加工厂的规模和技术有了更深入的了解。接下来，将从设备设施、生产流程、质量控制、环保意识和技术创新五个方面，谈一谈我对参观饲料加工厂的心得体会。
首先，参观饲料加工厂让我对其设备设施的规模和现代化程度有了更直观的认识。步入加工厂大门，我眼前的一切都展现出一种规模宏大和工业化程度高的氛围。各种设备齐全，自动化程度高，井然有序地运行着。机械化的设备在无尘无噪的环境下完成工作，高效率地生产出大批的饲料。这让我对饲料加工厂对于养殖业的供应能力有了更深刻的认识。
其次，了解了饲料加工的生产流程，我深感饲料加工工人的辛勤努力，以及精细化生产所带来的种种好处。从原材料的选用、称量混合，到研磨、制粒和包装，每一个环节都需要严格按照标准进行操作。而这些工作都需要在相对封闭的车间里进行，每一道工序都需要专业的技术和耐心的精神。通过参观，我深刻体会到了饲料加工工人的辛勤劳动和工艺技术的精湛。
再次，饲料工业对于饲料质量控制有着严格的要求，这让我对于饲料质量的重要性有了更为直观的认识。在参观的过程中，我们了解到了待加工的原材料要经过多重筛选和质检，而成品饲料也需经过严格的抽样检测才能出厂销售。相关的标准和规定确保了饲料的质量和安全性，这是保障家禽养殖和畜牧业健康发展的基础。参观饲料加工厂让我对于饲料质量控制的严谨性和必要性有了更深刻的认识。
此外，参观饲料加工厂还让我对环保意识有了更高的要求。饲料加工过程中产生的粉尘和废水等废弃物需要得到妥善处理，以免对周边环境造成污染。在参观的过程中，我注意到加工厂为了减少环境污染采取了一系列的环保措施，例如装置了除尘设备和废水处理设备。这些措施不仅能减少环境污染，也体现了企业的社会责任感和可持续发展意识。
最后，参观过程中我对饲料加工厂的技术创新有了更深刻的认识。在参观中，我们了解到饲料加工厂不断进行技术创新，以提高生产效率和产品质量。例如，采用先进的混合和研磨技术，对原料进行充分的混合和研磨，以确保饲料的均匀性和口感。流程自动化技术的应用也使得生产过程更加高效。参观饲料加工厂让我深受鼓舞，鼓励我在自己的领域中不断创新和提高。
通过参观饲料加工厂，我对于饲料加工行业有了更为全面的了解。我认识到了饲料加工对于养殖业的重要性，深刻体会到了饲料加工工人的辛勤劳动和制粒技术的精湛。我也意识到了饲料质量控制和环保意识的重要性，并对饲料加工厂的技术创新有了更深刻的认识。通过这次参观，我将更加重视饲料加工行业的发展，并为养殖业的健康发展做出自己的贡献。
饲料加工心得体会篇七
2013年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，是我省全面振兴畜牧的关键年。全省牧草饲料工作要认真贯彻落实全国农业工作会议和全省农业工作会议、全省畜牧兽医工作会议精神，深入贯彻落实科学发展观，围绕全省畜牧业总体思路和目标，坚持“生产生态有机结合、生态优先”的基本方针，切实加强草原保护建设工作，认真做好饲草料资源的综合利用，扎实推进重点工程建设，不断转变工作作风，为全面振兴我省畜牧业和生态文明建设作出新贡献。重点做好以下十个方面的工作：
一、加强牧草品种管理，提高牧草良种化水平
继续开展国家及我省牧草品种区域试验工作，不断提高我省优良牧草品种的数量和质量。各地同时要积极开展市、县牧草品种区试，筛选、确定适合当地种植的优良牧草品种。完成农业部草产品质量监督检验测试中心对我省牧草种子质量的抽检工作。进一步做好牧草种子生产、经营的调查统计和许可证核发工作。
二、加大草原建设力度，提升草业产业水平
认真实施我省2013年强农惠农政策中牧草基地补贴政策、京津风沙源治理、农业部飞播种草等项目，完成全年人工种草任务100万亩。采用围栏封育、灌溉、施肥、补播和除莠等方式对退化草地进行改良，不断提高天然草地生产能力，完成全年草地 改良任务200万亩。积极编制牧草栽培生产技术规程，提高我省牧草标准化栽培水平。做好野生黄芪栽培驯化布点试验工作，进一步丰富我省豆科牧草品种资源。加强调查研究，及时了解和掌握全省草地建设与草产业发展状况。采取招商引资等措施，培育草产品加工、流通企业，加快我省牧草产业化进程。
三、加强草原保护，提高草原生产能力
坚持重点突破与面上治理相结合、工程措施与自然修复相结合，全面加强草原保护。以草畜平衡为目标，坚持以草定畜、增草增畜，按照因地制宜、分类指导的原则，以转变畜牧业生产方式为突破口，大力实施禁牧、休牧和轮牧，全面促进草原生态和草食畜牧业的协调发展。采取生物、化学等防治方法，切实减少草原鼠虫等危害的发生，完成全年草原鼠虫害防治任务300万亩。各地要及时开展草原返青期监测、草原关键生长期植被长势监测等草原生态监测和草原生物灾害监测，认真分析监测数据，严格审核监测结果，按时、保质、保量上报各类监测数据、工作总结。准确掌握草地生态和资源情况，及时发布草原动态监测信息与草原监测报告。按照农业部要求，搞好国家草原固定监测点阳曲站的建设。积极推进沁水示范牧场草地自然保护区建设进程，争取在草原生物资源保护和草地自然保护区建设工作上有所突破。加强草原保护技术研究推广，特别是做好山西省科技攻关项目--“山西省草地蝗虫预警及综合防治技术研究”，积极开展新贝奥生物7-灭鼠剂推广实验工作。
四、大力实施草原生态保护补奖机制，促进半牧区发展 进一步强化右玉县草原生态补奖机制的落实工作，尽快成立右玉县县级草原监理站，按时完成草原承包和发证、2012年草原生态补奖资金兑现、良种补贴区人工草场建设、生态补奖草原监测和2013年草原生态补奖实施方案编报等工作。利用各种传媒开展多种形式的宣传活动，加大草原生态补奖政策宣传力度，使广大农牧民群众能够充分认识到草原补奖机制的重大意义，为项目的顺利开展创造有利条件。举办1-2次草原生态补奖技术培训班，提高工作人员技术水平。认真研究、总结补奖机制的建设经验、实施成效和存在问题，提出进一步完善政策的建议。
五、加强草原监理，保障草原生态安全
建立健全各级草原监理机构，继续推进草原执法、草原承包和草原植被恢复费征收，保障草原生态安全。贯彻落实《草原法》及《最高人民法院关于审理破坏草原资源刑事案件应用法律若干问题的解释》，加大对草原违法犯罪行为的打击力度，进一步增强草原执法的威慑力。认真做好普法宣传、配合立法、执法培训和草原信访等工作。推动出台进一步完善草原承包经营制度的政策措施。对尚未进行草原承包经营的地区，加强督促检查，按照面积、地块、证书、合同“四到户”的要求，加快推进落实；对已经实行草原承包经营的，加强规范引导，进一步创新草原承包经营机制，依法明晰权属、规范流转、搞活经营。做好植被恢复费征收的宣传、督查和指导等工作，指导重点地区开展草原征占用 现场技术勘验和审批工作，举办植被恢复费征收经验交流活动，推广好的经验与做法，大力推进我省植被恢复费征收工作。
六、加强草原防火，提高草原火灾防控能力
进一步完善草原防火制度，加强草原防火值班，提高草原防火技术，搞好草原防火项目管理，切实提高草原火灾防控能力。积极与省政府应急办协商，争取早日完成《山西省草原火灾应急预案》的评审工作并颁布实施。各地要尽快修订完成本地草原火灾应急预案，完善以政府领导挂帅的草原防火组织指挥体系，把各项工作任务分解到相应部门和单位。赴重点草原防火区进行督查，确保草原防火各项措施落实到位，做好农业部防火办赴我省进行草原防火督查的准备工作。按照《山西省草原防火值班报告制度》要求，对草原防火值班报告制度进行规范，继续做好春、秋两季草原防火值班工作。认真组织草原防火技术学习，准备参加农业部防火办组织的全国草原防扑火技术大比拼。加强草原防火项目管理，完成省草原防火指挥中心建设项目和灵丘县草原防火物资站建设项目的验收工作。繁峙县、五台县、安泽县要加强协调配合，实施好草原防火物资站建设项目。
七、加快推进标准化规模养殖，提高草食畜牧业发展水平做好草食畜饲养技术推广工作，保障草食畜牧业持续健康发展。大力推广以肉牛、肉羊、绒山羊为主的草食畜标准化规模养殖技术，深入推进秸秆等非粮饲料资源开发利用，不断规范草食畜棚圈建设，进一步提升我省草食畜牧业发展水平。通过实施固 退耕还林成果草食畜棚圈建设项目、京津风沙源治理工程，完成全年新建标准化规模养殖小区200个（巩固退耕还林成果草食畜棚圈建设项目130个，京津风沙源治理工程70个）。
八、加强项目管理，提升项目建设质量
认真完成2013年京津风沙源治理工程建设任务。组织开展2012年京津风沙源治理工程复查工作，督促有关项目县尽快完成2012年以前的工程欠账。做好京津风沙源治理二期工程的启动准备工作，并对新列入该工程的10个县进行工作对接、协调和技术培训。
对2011年、2012年和2013年巩固退耕还林成果草食畜棚圈建设项目进行组织验收、督促指导和考察批复，拟定2014年项目实施计划。
完成汾河流域草地生态治理修复与保护工程一期工程的扫尾工作和二期工程的启动对接工作，确保项目二期工程按要求如期启动。
九、加强信息报送管理，提高信息工作水平
各地要把信息工作放在重要位置来抓，进一步强化组织领导和信息员队伍建设，确定信息工作的分管领导和信息员，规范信息的采集、审核、报送等环节，做好数据统计和信息报送工作，及时、准确地报送草业工作中的新亮点、新思路、新举措及先进典型等各类有价值的信息，不断提高信息工作水平。进一步提高信息工作在年终目标责任制考核中的比重，并对信息工作先进单 位、个人予以表彰奖励，对信息工作落后单位进行通报批评。
十、加强系统建设，进一步转变工作作风
全系统要加强学习和调查研究，不断提高业务素质和服务水平。积极学习政策理论和业务技能等方面的知识，开展草原保护建设、项目管理等方面的培训，不断提高系统工作人员的能力素质。认真贯彻落实中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，深入基层，深入群众，开展调查研究，切实解决生产实际中的突出问题，提高服务农牧民群众的能力，加快推进工作作风转变，为全省牧草饲料各项工作的顺利开展提供坚强保证。
饲料加工心得体会篇八
第一段：引言（150字）
最近，我们学校组织了一次参观饲料加工厂的活动。这次参观给我留下了深刻的印象，让我对饲料加工有了更为全面的了解。通过亲眼目睹饲料加工的全过程，并听取工作人员的讲解，我深深感受到了饲料的重要性以及加工工艺的精细和科学性。下面我将结合参观中的所见所闻，分享一下我的心得体会。
第二段：饲料加工工艺（250字）
在饲料加工厂参观中，我了解到饲料加工工艺非常复杂，并需要严格的控制条件。首先，原料的选择至关重要。原料的质量直接影响到饲料的营养成分和品质。然后，在饲料的配料过程中，需要根据动物的不同需求，合理搭配各种成分，以达到最佳的营养平衡。在加工过程中，工人们还要精确控制温度和湿度等因素，确保饲料的质量和安全性。工艺的每个环节都需要严格执行，以确保饲料的品质和营养不受损失。
第三段：饲料加工设备（250字）
在参观中，我还看到了许多先进的饲料加工设备。例如，有自动配料机、搅拌机、造粒机等。这些设备的自动化程度高，生产效率也非常高。特别是造粒机，它能将混合好的饲料原料通过挤压和烘干等工艺加工成颗粒状的饲料。这种饲料的优点是易于储存、携带和喂养，不易产生浪费。同时，这些设备还能精确控制饲料的粒径和形状，以满足不同动物的不同需求。
第四段：饲料加工的重要性（250字）
通过参观饲料加工厂，我深刻地意识到饲料在养殖业中的重要性。优质的饲料能够提供充足的营养，促进动物的生长和健康发育。而饲料的品质则直接影响到动物的产量和品质。因此，饲料加工的科学性和精细性非常重要。只有通过科学的加工工艺和精确的配料，才能生产出优质的饲料，提供给养殖者使用。
第五段：心得体会（300字）
通过这次参观，我对饲料加工有了更加全面的认识。我深刻体会到，饲料加工是一项既具有科学性又需要细致操作的工作。只有在正确的工艺指导下，才能保证饲料的质量和安全性。而饲料的品质则直接关系到养殖业的发展和动物的健康。作为消费者，我们应该更加关注饲料的品质，选择优质的产品。同时，我们也应该增加对饲料加工工艺的了解，以提高我们对饲料质量的判断能力。
总结（200字）
通过这次参观饲料加工厂的活动，让我对饲料加工有了全新的认识。我了解到饲料加工工艺的复杂性，以及科学与精细在其中的重要性。同时，我也深刻认识到饲料在养殖业中的重要性，对饲料品质的关注也应成为一种消费观念。通过这次学习，我对养殖和饲料产业有了更深入的了解，对未来的发展也更有信心。
饲料加工心得体会篇九
通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
用头脑做销售技巧培训，之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
通过学习我也充分了解到，在日后我销售技巧培训中，我们必须灵活运用fab法则，将我产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
饲料加工心得体会篇十
本人专业动物医学，xx年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是七窍通了六窍(一窍不通)，凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多.
4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了家(客户的门店)终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉?一个字：爽当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉?还是爽当你解决掉窜货问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉?还是那个字爽!!!而且简直是爽死了!
今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌(整合重组)，
业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗?
梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!
梅花香自苦寒来，
宝剑锋从磨砺出!
做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了!
做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了!
如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢?
努力吧!
饲料加工心得体会篇十一
在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。
大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助。
先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多(推荐中成药)，空间一定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金。
因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那颤抖的声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。
一般来说你碰到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比如找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。
也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到现在还没有研究出个道来，不知道这种人到底是什么性格，就是现在其实我也没办法搞定这种人，所以你要是碰到了这种人我也没办法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而态度会好点。
要是你碰到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切ok，你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点。
搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个奇怪的现象，只有医生收信封才会收得从容不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封一定得找个合适点的机会，送点实物大都没问题。对于医生你就不用那么客气了，直接和他说：“*医生，您帮我看看这个产品好吗?想请你填个单子。”递上你的资料、申请单、一个五百元的信封，这个中间当然也会有点推啊拉的动作，但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方，大家的注意力都会回到你的资料上来的，但是现在稍微大点的医院形势渐渐趋向委婉，很多科室主任不直接收受红包，风险性太大，另外我送红包，别人也送红包，竞争性不够强了，作为外企或者稍微有实力的企业都更趋向于帮医生发表论文，搞职称晋升，做科研，很多人不知道发表论文的途径，现在网上有很多的论文中介公司，像我们公司一直都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作，比较可靠，现在职称论文很难搞，一般都要核心，给医生发2篇论文晋升职称，人家感激你一辈子。
接下来的事也就相对来说简单一点了，你要是想把握大点你就想办法打听一下药事委员会的成员，拜访两三个成员，我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的，你就等着进药谈扣率吧!
在这个程序当中，有一点还是蛮重要的，就是时间，一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月，医生填单和拜访药委会成员应该控制在开会之前一星期之内，不然时间太长也许人家会忘掉那几百块钱。
以上所说只是本人多年做药的一点心得，只是想帮一下我开头所说的那群没专业、没关系、有交流kb症的人，并不是什么九阴真经，难免会有不同的情况，还望各位跟据自己的情况看看能用则用，不能用就当是在下我浪费了大家的时间害你看了这么大堆的废话。
