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心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。那么你知道心得体会如何写吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
整理超市心得体会篇一
随着超市的普及，我们的生活变得越来越便利。我们可以在超市买到任何我们需要的东西，包括食品、日用品、家电等等。然而，我们在超市购买商品时，是否注意过卫生整洁和安全问题呢？在这篇文章中，我将分享我在整理超市工作时所学到的心得体会，希望能给广大消费者提供一些建议和思考。
第二段：主体
在整理超市时，最重要的是保持整洁和安全。首先，我们要保持货架的干净和有序。这就需要经常检查货架上的商品是否放置正确，是否有破损或者过期的商品。另外，经常清洁货架和地面是非常必要的，这样可以防止灰尘、细菌和病毒的滋生。在高峰时期，人流量较大，越来越多的消费者前来采购，超市的员工也要保证走道的畅通。同时，要注意商品的摆放和整理，以防止消费者意外滑倒。
其次，安全防范是不可忽视的。超市在装修和运营过程中必须严格考虑消防、安保等各方面规定，并进行必要的培训和演习。超市应该提供救生衣、灭火器、高音喇叭等设备和装置，经常维修和保养，确保可靠性。员工必须定期检查这些设备和装置的工作状态，并采取必要的措施处理安全事故和紧急情况。同时，超市也应该配备足够专业的安保人员，以确保超市的安全和秩序。
第三段：推荐
因此，作为消费者，当我们进入超市时，也应该尽量自觉遵循超市的规定和指示，以保护自己和他人。在选择商品时，我们应该留意商品的保质期，尽量选择新鲜的商品。对于一些容易受到污染和腐烂的商品，我们可以选择一些包装更密封的商品。当我们在超市的走道行走时，也应该注意自己的行为，不要在走廊上嬉戏打闹，以免误伤自己和他人。
另外，我们在超市购物时，也可以与超市的员工建立更好的关系。对于优秀的员工可以赞扬和表扬，对于不良的行为可以适当指出或者反馈。这样不仅可以促进超市的管理和服务水平，也可以培养互相尊重和自治的消费文化。
第四段：总结
整理超市的工作是一个细致而不断反复的过程。必须建立和完善超市的治理和管理机制，制定完善的超市管理条例，加强员工的培训和管理，提高效率和质量，为消费者提供更好的服务和质量保障。作为消费者，我们也应该自觉遵守超市的规章制度和安全要求，保障自身和他人的安全，维护社会的安定与和谐。
第五段：展望未来
今天的超市已经成为现代消费文化的重要组成部分，超市运营和管理的质量已经成为社会文明和发展的重要标志。如今，随着超市销售方式的不断发展和改进，我们可以看到越来越多的新型超市出现在市场上，提供有价值和创造性的营销策略和销售方式。在未来的发展中，超市必须充分把握社会变革的机遇，不断更新和完善自身的经营和管理理念，以更好地服务于消费者，推动经济繁荣和社会进步。
整理超市心得体会篇二
随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销要晚于酒水饮料与化妆品，但是最近两年越来越泛滥，据笔者20xx年xx月初在广州市和深圳的调查，目前住店促销非常普遍：a类药店(各厂家标准不一，但大同小学校防汛应急预案,规则方案异)的60%，平价药品超市100%都有个厂家的住店促销，超市工作心得体会。一般来说，在广深两地每月营业额10万元及10万元以上的店，都可能有住店促销员进驻。
在二级以上城市的a类零售终端，所有的平价药品超市已经普遍有住店促销员存在。派驻住店促销员的一般是药品生产企业和药品销售代理公司。
生产厂家派驻。一般会是品牌知名度低的厂家，具备以下条件就可排住店促销：一是品种较多的厂家，二是价差大的品种，三是一些人员营业推广可以上量的品种，四是一些老药新做的品种，或者五是新推出的不以广告作为促销手段的品种，大都采取以终端拦截营销模式运作，其最高境界就是有自己的住店促销员队伍。
医药公司派驻：独家代理一些品种，或者把某类品种组合成为一个系列，或者治疗各种疾病的药品都有，覆盖面广泛，消费者拦截面广泛。
在很多药品超市和大型药店里，住店促销员的数量远远多于正式的药店营业员的数量。有些药店只有柜台里的营业员是店方的，其他都是爱情心理测试-爱情测试:你错爱了花药品生产厂家或者医药代理公司的住店促销员。有些已经到了一个柜长是店里的员工，其余营业员全是厂家的住店促销。因此住店促销的终端拦截方式不管合法合理性如何，无论成本高低，在短期内这肯定是一些实力不强的厂家绕不过的一道坎。
场所上：
住店促销终端拦截，将从超级终端(平价药品超市、当地传统最佳几家药店)向连锁药店发展，最后还会进入较大的社会单体药店，心得体会《超市工作心得体会》。从对台外到柜台内，穿着和店员相同的服装，让消费者难辨真假，管理上等同店方的一名营业员。
人员上：
住店促销员的人选上开始是利用住店医师(坐堂医)后来大都厂家自己招聘培训人员，然后直接派驻药店。笔者认为，住店促销发展到以后可能会又浅论图书馆知识管理技术分析回到坐堂医生，因为20xx年7月后，抗生素凭处方购买后，就有不少药店有了住店医师，而到20xx年年底，sfda规定所有的处方药都要凭处方购买时，一些otc渠道为主的处方药可能自己聘请坐堂医生，放在药店为自己的产品销售服务了。
总得来说，药品是特殊商品，长期靠住店促销强力推销肯定不符合药品营销发展趋势，也损害了消费者的利益，到最终会被消费者唾弃从而也会仓库搬迁计划书_关注大学生就业创业损害厂家利益。笔者认为驻店促销不是药品营销创新的方向，以后药品营销的趋势必然是otc靠品牌广告和消费者服务拉动，处方向靠医生处方推动。
此外，目前住店促销人员普遍素质偏低，不具备医药知识，只是一味推荐自己企业的产品，而不是下药对症下药或者按照患者实际病情需工作总结要推荐合适的药品，这显然会导致药物滥用和药物不良反应的增加。更有甚者，住店促销的做事原则是：“只想把产品卖出去”，其他什么都可以不管。
但药品流通渠道和零售模式是中国近年来流通行业变局最大的事业渠道了。笔者预测住店促销必将在一段时间内存在，且会发展壮大。就象平价药品超市一样。
·一是监管乏力：
·二是厂商(厂家和代理商)的营销模式需要：
gmp过关后，很多企业把资金沉淀在gmp厂房和设备上，没有财力在投入大众媒体，进行品牌运作，因此采取终端拦截，住店促销的厂家、商家都将越来越多。 谁不做，药的销量就上不去，就会影响自身的经济利益。“进店费”的普及以及越收越护士专业大学生的自我鉴定高也是药品行业市场竞争导致的结果。有些药品生产企业生产的药品，由于企业知名度低，不在药店内促销就很难打开销路，而治疗同一种疾病的药品可能有很多个人简历范文种，这些药厂之间本身就存在激烈竞争，药店就是他们最为直接的竞争阵地，而且零售终端的空间资源有限，因此竞争更加激烈，甚至不少地方即使你愿意出钱，也不给你上住店促销，因为一个柜台就那么小，进去太多的人拥挤不堪，给顾客的印象也不好!
整理超市心得体会篇三
第一段：引言（120字）
如今，随着生活水平的提高，超市已经成为人们日常购物的主要场所之一。然而，在熙熙攘攘的超市中，整理产品、陈列商品是超市管理者必须要面对的一项重要任务。在我参与超市整理工作中，我体验到了整理的重要性，也领悟到了一些心得体会。
第二段：整理的重要性（240字）
整理着实是一项艰巨的任务，因为超市中的货架、冷柜等展示区域种类繁多，不同商品堆积如山。然而，整理产品的工作却不仅仅只是把商品码放得整整齐齐，更是将商品以最合理的方式摆放出来，让消费者能够一目了然。合理整理不仅能够提高超市的产品展示效果，还有助于顾客购物体验的提升。当我们走进一个整洁、有序的超市，迎面而来的不仅是视觉上的享受，更是一种消费者至上的服务理念。
第三段：整理的技巧（240字）
在整理超市产品时，选取合适的方式是关键。首先，对于展示区域有限的商品，我们应该按照类别分类陈列，避免不同品种之间的混杂。其次，在摆放商品的高度上，我们需要注意顾客购物的便利性。常用的商品应该放置在易达到的位置，而不常购买的物品则可以放在较高或较低的位置。同时，适当展示一些促销商品或打折活动也有助于吸引顾客的目光。最后，维护整洁的环境也是整理产品的重要方面，保持展示区域内干净、无杂乱的地方，能够给顾客留下良好的印象。
第四段：整理的困难与挑战（360字）
在实践中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，超市中的商品种类繁多，数量庞大。如何有效地摆放不同品种的商品，使其既整洁又美观，需要对产品特性有一定的了解。其次，超市的陈列货架常常会因为顾客的购物行为而出现杂乱不堪的情况，这就需要我们及时发现并及时整理，确保展示效果。此外，超市的整理工作主要在商店营业时间进行，所以在顾客频繁来往的情况下，须尽量避免对顾客的购物体验产生干扰。面对这些困难和挑战，我们需要具备耐心、细心和动手能力，充分发挥自己的专业知识和操作技巧。
第五段：总结与展望（240字）
通过参与超市整理工作，我认识到整理不仅仅是一项简单的任务，更是一门艺术和服务。在这个过程中，我学到了如何更好地理解并满足顾客的需求，以及如何合理利用陈列空间展示商品。虽然整理工作面临一些困难和挑战，但我也明白只有不断提高自己的专业水平，才能更好地完成这项工作。未来，我将继续努力学习，深入了解各类商品的特性，提高自己的整理技巧，为超市提供更好的整理服务，为顾客营造一个舒适、方便的购物环境。
总结：通过整理超市产品，我体验到了整理的重要性、掌握了一些整理的技巧。虽然整理工作面临困难和挑战，但我相信只要努力学习和提高自己的专业水平，就能够成为一名优秀的超市整理员，为超市的发展贡献力量。
整理超市心得体会篇四
这个暑假，我在大型超市找了个做短工的机会。下面把我最近及以后关于这份工作的心得体会总结一下。
企业的目的是什么？专家云云，各执一词。但作为一个小企业，目的是有一个：获取利润，生存下去。
基于这一目的，企业要做得，在经营上就必须做到：节俭开支，增加收入，提高水果的周转速度。
节俭开支就是降低成本，可以在用人、产品质量控制等方面想办法。规划员工人数和需要设置的具体职位及倒班情况，然后进行招人。基于工作强度也不需要招收学历多么高的，只要能吃苦耐劳就行。岗位设置可根据产品供应流程设置，具体某个超市从订货到摆上摊位一般经过订货、入库、出库及摊位管理等环节，如果超市很大可设置管库员和次等水果处理员具体负责仓库和次水果的挑拣和处理。水果一般保质期很短，如何在保质期内完成销售就需要事前做合理规划，结合具体的销售组合策略确定进多少货，摆在什么样的摊位上，在什么情况下可以打折促销等。
光节俭开支还不行，更需要增加收入，实现利润。在这方面可以采取的措施有：建立客户忠诚，合理设置摊位，提供优质购物环境和服务等。超市客户一般较为固定，大部分都为较近的小区居民，从长期看，建立良的客户关系非常重要。摊位设置是一门艺术，对于有心的管理者可以把摊位布置的整洁、美观、实用。的购物环境和服务，可以提高客户的购物欲，增加销售。
上述两点结合一下，可称为：开源节流。而外，还需要提高产品的周转速度，利用有限的时间和空间赚取尽可能多的利润。
整理超市心得体会篇五
冲着二位伟人如此评价实践，自己本着“实践出真知，实践炼人才”的思想，参加了为期三天的实习。实习时间虽短，自己却受益匪浅。实习虽已结束，自己的思绪却开始了跳动。
第一天开始了！早上我接到了爱家超市给予的工作证（当然是见习的），并与生鲜部的部长见了面，他把我们带到生鲜区，简单地作了安排，便“丢下”了我们。我们都有些无所事事，不知该做什么，想帮忙又怕帮倒忙，便四处“游荡”着，可能由于无聊吧，自己翻弄着自己的工作证。上面的一句话吸引了我的注意力，是这样的：你爱家，我爱家，我们齐心协力创最佳。它和旁边的log共同构成了该超市的vi（视觉识别）。看到这儿，不禁联想到以前所学的cis（企业识别系统），原来爱家超市也构建了cis。不错，把企业名称融入宣传标语，同时把顾客也融入到标语中，以“爱家”、“创最佳”这样一种理念把顾客与企业融化为一个整体，语言极具生活性和互动性。顿时，自己的钦佩之心油然而生。过了一会儿，组长过来给我们介绍了一些东西，讲解了一些生鲜部的经营情况。谈到了诸如，促销、定价、商品布局、商品多样性等情况。比如，堆头与普通货柜的区别。堆头具有位置独立明显的优势，借用它的这一特点用来摆放畅销商品，以方便顾客购买；或用来对某商品进行促销，从而以吸引顾客的眼球，提高销售量。而普通货柜用来陈列一般性的商品。超市为保证商品多样性，有时不得不用部分亏损来换取。比如某些水果，顾客很少购买，但为了保证它在货柜上出现，不得不把它陈列在货柜上，而且还得承受不断的坏损，而这些成本经常比销售额还高。目的其实很简单，就是传递给顾客这样一个信息：我这里有您所需要的。想到这儿，自己想到了“木桶效应”，木桶容积的大小不取决于那个最长的木板，而是取决于那个最短的木板。超市的这种做法再次印证了这个道理。组长介绍完一些情况后，我们跟着生鲜部的一些小师傅学了些上货、选货、陈列的一些技巧，我们便开始了“现学现卖”。
又开始了新的一天！早上一去，自己就去冷藏室取货，然后上架，上货结束后，对已上的货进行挑选，挑出不合格的水果，最后进行整理摆放。忙碌了一阵，我们就在货柜间巡视。坦白说，站久了真的好累啊！想找个休息的地方都没有。就员工休息的问题问了组长，组长说没有休息室，员工在工作时间内是不能随意休息的。我有些不满，而且替那些员工表示不满，超市是以自选商品为主的，超市工作内容又很琐碎，做完一些后，在一段时间内是空闲的，完全可以利用这些闲暇时间进行休息，这样也有利于提高员工的工作效率，没必要每时每刻都在货柜旁看着。下午，组长给我们分发了一份“组长岗位责任说明书”，我仔细阅读了一遍，觉得内容主次分明，符合hrm（人力资源管理）的需要。
最后一天开始了！今天除了做好日常工作以外，我们也格外注重与组长的沟通。跟组长谈到员工的绩效管理、薪酬管理、企业与同行的竞争状况等问题。通过与组长的沟通，了解到该超市并没有系统的绩效管理制度和薪酬管理制度，他们的绩效管理与薪酬管理界限很模糊，甚至可以说“绩效管理=销售管理=薪酬管理”。企业先给各商品部门下达销售指标，然后各商品部以指标为中心展开经营，超过指标就给予奖金，否则，扣钱。我个人完全可以理解超市的这种粗放式管理模式，但并不以之为然。虽然这种模式能够很好的提高销售额，为企业带来销售业绩，但是并不一定能为企业带来最好的效益。比如在经济效益方面，销售额可能上去了，但是成本控制未必会做好，随着销售不断的增加，成本也势必会不断的增加，最后高销售额并没有带来高的利润增长，成本增速过于超过销售增速还可能导致利润下降。企业形象方面，服务质量、服务水平很难有大的提高，不利于客户的忠诚度建设、企业形象建设，反过来还会制约企业的发展。从组长那里得知，该超市在本市最大的竞争对手来自于天河城超市，它的低价战略使爱家超市在商品定价、成本控制方面很有压力。而且，天河城超市最近正在筹备一家新的大超市，爱家超市将与之进行一场全面的竞争。在谈到这个问题时，组长讲到并多次强调了一个词—气势。我揣摩了许久，这里的“气势”和所谓也？在我看来，首先，企业上下同心，斗志高昂，形成高竞争力的企业文化；其次，竞争策略全面而有力；再次，高战斗力的宣传攻势。我想，在现在的学习以及今后的工作中，自己也需要“气势”。
短暂的实习结束了！回想自己的三天见习生活，虽然没有惊心动魄，却平淡充实。在一个平凡的工作岗位上，做着平凡的工作，却领略到了那可贵而再平凡不过的真实。
我是一个平凡人，每天都在演绎着平凡的生活，在平凡的生活里感知着那不平凡的真谛，追寻着那不平凡的梦想！这就是实践，这就是我的实践，这就是我的实习心得。
整理超市心得体会篇六
近年来，随着生活水平的提高，超市已经成为人们购物的主要场所之一。然而，在超市购物时，经常能够看到货架上杂乱无章的商品堆积，不仅给消费者的购物体验带来困扰，也影响了超市的形象和效益。因此，对超市整理进行深入的思考和总结，不仅有助于提高工作效率，也能够改善消费者的购物体验。笔者在长期的超市购物中，也积累了一定的整理心得体会，下面将结合个人经历就超市整理心得进行探讨和分享。
首先，超市整理必须注重清晰的分类。超市里商品品类众多，如食品、日用品、家电等，因此，合理的分类整理是前提。在进行整理时，应将同类商品放在一起，并划定明确的货物摆放区域。比如，食品区的糕点、糖果和饮料应该分别摆放在不同的货架上，这样可以方便消费者寻找到所需商品，提高购物效率。同时，合理的分类也能够减少商品堆积和混乱的情况发生，保证货物摆放的整洁和有序，给消费者以良好的购物体验。
其次，超市整理需要定期检查和更新。由于超市商品种类繁多，销售速度快，因此，定期检查和更新是非常必要的。在进行整理时，应留出一定的时间和空间，对商品的保质期和库存情况进行检查和统计，及时清理和处理过期的商品，以免陈旧货物对正常销售带来干扰。同时，也要关注销售情况，及时补充和调整货物的摆放位置，保证货架上商品的新鲜度和新颖性，吸引消费者的目光。
再次，超市整理需要注意合理利用空间。现代超市的面积相对有限，而商品种类又很多，因此，合理利用空间是提高超市运营效益的关键。在进行整理时，可以采用一些创新的方式和工具，如多层货架、可折叠盒子等，能够将商品利用空间最大化，提高货物的摆放密度，确保商品种类齐全。此外，也可以根据商品的销量情况，将热销商品放在显眼位置，提高其曝光度，增加销售机会。
最后，超市整理需要注重员工培训和素质提升。超市整理的效果直接关系到消费者的满意度和购物体验，而员工作为超市的服务提供者，需要具备一定的整理能力和细心耐心。因此，超市管理者应该注重对员工进行培训和培养，提高其整理能力和责任心。在培训中，可以借鉴其他整理规范的经验和案例，并通过实际操作和模拟演练，提高员工的整理能力和工作效率。同时，也要关注员工的工作环境和待遇，保持员工的工作积极性和满意度，为提高整理质量和效率奠定基础。
总结起来，超市整理是一个相对复杂和细致的工作，需要从分类、检查、利用空间和员工培训等方面进行全面考虑和安排。只有注重这些方面的培训和思考，才能够提高超市整理的质量和效率，提升服务质量和顾客满意度。相信在不断的实践和总结中，超市整理工作会不断改进和完善，成为超市经营的加分项。
整理超市心得体会篇七
实习时间：20xx年07月15日至20xx年08月15日共30天
今年暑假，我选择用打工的方式充实自己的假期生活，所以，我选择了在佳家玛超市担任售货员。
刚开始的时候，我觉得这份工作应该是很轻松的，就只是卖东西而已。但是上班后我才发现，其实这分看似简单的工作原比想象中来的辛苦。
首先，必须要做到的就是遵守超市的上班时间。既然是在社会上，那最基本的一点就是遵守它该有的制度，这是原则。而我的工作时间基本上是从早上八点至下午五点。其实，工作时间的安排倒是可以接受的，只是工作的时候需要长时间的站立，所以刚开始的时候很不习惯，而且也有点吃不消，但是，在一段时间习惯之后，还是可以克服的。
其次，通过亲身经历我了解到，当售货员不是说只要站在超市里就可以了的，要做的事情其实有很多，比如给商品打标签，还有定时查价，看是否有涨价或者降价的商品，如果有新的商品，就需要帮忙上货，有时还要负责将一些零散的货物分类摆放。其实，一开始的时候，我觉得，自己只是售货员，那些例如上货之类的事情不应该有我负责，而应该有专门负责上货的人员。但是，后来我发现，其实大家都是这样。而且，我后来思考了一下，倘若每个人都只“各司其职”，“不在其位，不谋其政”的话，那样超市就必须每一项工作就请一些专门负责的工作人员，这样既不利于超市的营运，也是对极大的浪费。而且，就像社会这个大舞台一样，每个人都只是只顾自己的表演。一个人不可能永远只站在自己的位置上，人具有社会性，是社会的产物，而且，社会是一个大家庭，很多事情是要靠大家协作才能完成的。我们所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，与他人合作，完成社会的工作。
虽然只是在超市工作，但是我觉得还有很多收获的。最主要的就是，每天都会碰到很多很多的人，这就要求自己与形形**的人沟通。其实，平时的自己不大善于与他人沟通，但是我也知道，将来要作为一名老师，就必须学会与人沟通，不管是学生，还是学生家长。所以，我把这次经历当作是对自己的历练，不断的克服自己，磨练自己，因为在学校里，能这样与人沟通的机会并不多，所以需要靠自己在社会上不断积累。像现在这样暑期实习的机会，我并不会把它当作是赚钱的机会，而是在累积自己的社会经验。我相信，不管是怎样的工作，只要它融入到生活中了，就能从中学到东西，因为这是从生活中学来的。
在超市工作了一个月，我还是发现了一些问题，比如有些工作人员的态度，对顾客不甚热情，有的甚至是爱理不理的。我想，顾客都不愿碰到这样的人。我想，作为超市，可以实施一些奖惩制度，例如让顾客对工作人员的工作态度进行评估，得到好评的工作人员可以得到奖励，如果是特别差的也该给予一定的惩罚。而顾客方面，可以在其参与一定的次数后给予一些优惠。这样，我觉得不仅顾客觉得有实惠，而且也有利于提高员工的积极性。
另外，还有一个现象让我觉得有些说不过去。但这并不全是超市的责任，主要是顾客方面。有很多人先拿了一些东西，但是后来却又不想买了，于是也不管走到哪里，就把原来拿的东西丢下，导致一些商品不在它们原来的位置。说实话，这样给超市的工作人员带来了很多不必要的负担。但面对这样的情况，没有采取任何解决策略的超市也是不可取的。其实，超市可以设置一些专门放置这些顾客拿了却不想买的商品的地方，这样，整理起来也会方便一些。
为期一个月的社会实习看起来有些漫长，但是真的当自己身临其境的时候，又会觉得很短暂。在实习结束后，我也想了很多。首先，社会实习让将要离开校园踏上社会的我们更加真实的体验社会生活，接触社会，了解社会生活，以帮助我们今后能够更快、更好的融入社会。再者，社会实习也大大锻炼了我们的沟通与表达的能力。还使我们加深了对社会的理解，也开拓了视野。所以，我想，只要还有机会，我一定会多参加社会实习活动。
整理超市心得体会篇八
为期近两个月的寒假转眼间就到了尽头，还有我这次在超市的社会实践。整日埋头于学校中的我，尝到了生活的现实和不易，正是这次真切的体会，让我有了最宝贵的收获。实践期间，尽管我努力工作，严格要求自己，但仍是难当社会的残酷与现实。因此，我庆幸我目前仍是一名在校学生，我会珍惜时间和机遇，不断努力充实自己，学好更多的本领，才能在未来真正进入社会时不会不知所措。
这次社会实践，让我走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，拉近了我与社会的距离，也让自己开拓了视野，增长了才干，一个月的社会实践一晃而过，但让我从中领悟出来的东西却是受益终生，并特此总结如下:
在工作中只有对同事和顾客以诚相待，才能受到欢迎，轻轻的一声问候，表达了我们对同时对顾客的好感，往往一些细微的东西容易被我们忽略，但可能带给他们印象中持久的好感，换取了同事的信任，也赢得了回头客。
三百六十行，无论哪行哪业，热情和信心都是不可或缺的因素。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标而奋斗，也能驳得顾客的好评。信心让我们开心细致的对待工作，力求做出最完美的工作成果，精益求精，热情和信心互补促进，才能达到最好的工作效果，才能碰撞出最美丽的火花。
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实践单位的时候都被当做小字辈，要从小事做起，但大多时候是因为他们心中没底，不知道自己能做什么。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会，只要勤学，勤问，勤做，就会有意想不到的收获。
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些都要自己主动去做。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。一分耕耘不一定一分收获，十分耕耘也不一定就会成果显著，但若不耕耘就一定不会有收获。人不奋斗枉少年，只有努力奋斗和挥洒汗水的青春才是价值的。而这过程中的各种心酸，也如鱼饮水，冷暖自知。
