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每个人都有自己独特的心得体会，它们可以是对成功的总结，也可以是对失败的反思，更可以是对人生的思考和感悟。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
海洋培训心得体会及收获篇一
在我的`新加坡之旅中，有一站是参观世界最大的海洋生物馆——sea海洋馆，十分漂亮。
进入海洋馆，首先来到了“台风剧场”，我们随着郑和下西洋的船和宝物，一起沉入“海底”。前面出现了“沉船生态区”，曾经满载珍宝驰骋海上的古船，如今虽沦为长沉海底的残骸，却依然是众多宝贵海洋生物栖息归属，在浩瀚的海底仿佛有了一丝生命。
走进“鱼群海域”周边大大小小的热带鱼自由自在地在透明的玻璃长廊里游动，把我们包裹在其中，让人感觉身临其境。走出长廊，我飞快地向前“冲”，迫不急待地想欣赏到更多有趣的海洋生物。“嘭嘭”什么声音?低头一看，吓得我退了好几步。脚下面居然是一大块玻璃，仔细一看，里面有很多五彩缤纷的鱼儿在游呢!大步跨过玻璃地面，两边的墙上有很多“小窗”，里面有各种形态各异，大小不一的深海鱼类，其中一个窗里还有好多我最喜欢的神仙鱼。接着我来到了探索池，在这里我们可以摸一下海洋生物。我摸了海星才知道海星十分坚硬。我还摸了鲨鱼蛋呢!只不过小鲨鱼已经被孵出来了。再往前走，眼前出现了一群海豚。它们在水里嬉戏、跳跃，十分可爱。
在这里最吸引人的地方就是全球最大的海底之窗，里面有成群结队的小鱼;有外表古怪，体形巨大的鬼蝠虹，像一幅精彩的画卷!让人百看不厌，久久不肯离开。
最后，我们来到“鲨鱼水域”观赏可怕的鲨鱼。看威风凛凛的猎食者在眼前成群游过，却一点也不害怕的感觉真好啊，运气好的话，还能跟它来张合影呢!
海洋馆真是一个热闹的地方，除了各种常见的热带鱼类，还有我们平时见不到的刺鱼、狮子鱼、以及水母等着你去发现。我真喜欢这个地方。
海洋培训心得体会及收获篇二
在这个大雁南飞，瓜果飘香的季节里，我们学校举行了一次让我们开阔眼界的活动，那就是区位于开封市的东京极地海洋馆游玩，听同学说那里还有美人鱼和大鲨鱼呢!非常期待哪里会有什么好玩的!
清晨，我俩到学校，看到同学们都是兴高采烈地样子，上了车看到车子缓缓驶出校园，迎着刚出生的朝阳向目的地出发。一路上，导游为了让我们活跃起来，就让我们唱起了歌来，歌声在车里回荡。
终于到达了东京极地海洋馆，步入开封东京极地海洋馆内，我不由得一惊，映入眼帘的是一片白雪皑皑，冰川林立的景象。原来这里是极地馆!
第一个节目开始了!看，那是一只只海豚，它们可聪明啦，向上一跃再落入水中，不止这些，它们还为我们表演了空中飞人，驮着人快速前进。海狮们们也不甘示弱，顶皮球，套圈，还能和你打招呼呢!
我们看完了以后，便来到海底隧道，仿佛我自己也成了这其中的一员，色彩缤纷，形态各异的鱼儿游来游去，各式各样的水草也随波舞蹈。突然，一只大鲨鱼从头顶游过，非常可怕。
第二个节目美人鱼表演也开始了!我们来到了海洋剧场，静静的等待表演。开始了!只见水中有两个美人鱼和一位王子，只见他们三个在一起表演一个个高难度的动作，引得大家都拿着相机拍照。
海洋中的生物真是如此众多，这次的开封极地海洋馆之行，不仅让我享尽了游玩的乐趣，还增长了许多鱼类的知识，有许多鱼都是第一次见到，真希望以后这样的活动可以多多举办。
海洋培训心得体会及收获篇三
从北京动物园的大门往北走，过了一座小桥，就可以看到宏大而漂亮的建筑物。远远看去，它就像一个美丽的大海螺，那就是我非常想去的北京海洋馆。
走进海洋大厅，我们就好像进入了海底世界。各种各样的鱼，有大有小，有红有蓝，有黄有绿，有的鱼身上甚至有好几种颜色。他们向游客们摇头摆尾，可亲热啦。
再有趣的触摸池边，牵牵海星的手，摸摸海胆的刺，敲敲海龟的背，我们和海洋朋友尽情的交流。
我们还参观了鲨鱼馆，鲸豚湾，淘淘廊，好味岛。看到了海洋中五颜六色的珊瑚，迷人的、成群结队的鱼儿，从头顶上飘然“飞”过，真是一个优美的动感海洋大世界。
在可容纳三千多名观众的海洋剧院里，每天都有精彩有趣的表演。我和妈妈早早地来到剧院，坐在最前排。不一会而，观众席上挤满了人。我不仅观看了表演，而且还十分有幸被工作人员选中和他们合作表演。活泼可爱的海狮是喜剧大师，天真烂漫的海豚是游泳健儿，而且看上去庞大的鲸是优秀的芭蕾舞蹈家。在工作人员的引导下，我和海豚一起表演。我做一个动作，海豚也跟着做同样的动作，我们每次做完一个动作都会博得观众热烈的掌声和欢呼声，有些观众还不停的给我和海豚照相，录像。每当海豚表演了精彩的动作，我就摸摸它的头，喂它一条小鱼，海豚还感谢我呢！刚开始表演，我还有点害怕，渐渐地，我和海豚成了好朋友。演出结束时，我受到了主持人的表扬。
参观结束了，我的心情久久不能平静。我想，我们要号召全世界的小朋友一起行动起来，防治污染，保护环境，保护我们可爱的动物朋友。
海洋培训心得体会及收获篇四
五一期间，我把《走向海洋》读完了，从中我学到了一些知识。我知道地球表面积大约在5。1亿平方千米，海洋面积约占3。61亿平方千米，为地球表面积的70。8%;我还知道海洋里的水是又苦又咸的，人不能喝。
海洋里有很多的秘密，等着我们去发现;还有很多的宝藏，等着我们去开发。
走向海洋读后感
20xx年10月15日，北京时间9点，中国发射载人的航天飞船“神舟5号”。航天员杨利伟心情自豪，渐渐离开地球。然而，凝目的瞬间，惊讶地表情布满他的脸庞。地球原来不是一个土黄色、混沌的星球，而是一个湛蓝色晶莹剔透美丽的星球。它不应该叫地球，应该叫水球才更合适。大海，别看它平时很温柔，一旦它发起火来，就翻江倒海，有多少生命都沉到了入海底啊!
大海里面有很多宝藏，各个国家都想把它开采出来，买枪和炮。
看到这里，我深深的体会了海洋与人类的重要性，我们要保护海洋!
海洋培训心得体会及收获篇五
在这个大雁南飞，瓜果飘香的季节里，我们学校举行了一次让我们开阔眼界的活动，那就是区位于开封市的东京极地海洋馆游玩，听同学说那里还有美人鱼和大鲨鱼呢！非常期待哪里会有什么好玩的！
清晨，我俩到学校，看到同学们都是兴高采烈地样子，上了车看到车子缓缓驶出校园，迎着刚出生的朝阳向目的地出发。一路上，导游为了让我们活跃起来，就让我们唱起了歌来，歌声在车里回荡。
终于到达了东京极地海洋馆，步入开封东京极地海洋馆内，我不由得一惊，映入眼帘的是一片白雪皑皑，冰川林立的景象。原来这里是极地馆！
第一个节目开始了！看，那是一只只海豚，它们可聪明啦，向上一跃再落入水中，不止这些，它们还为我们表演了空中飞人，驮着人快速前进。海狮们们也不甘示弱，顶皮球，套圈，还能和你打招呼呢！
我们看完了以后，便来到海底隧道，仿佛我自己也成了这其中的一员，色彩缤纷，形态各异的鱼儿游来游去，各式各样的水草也随波舞蹈。突然，一只大鲨鱼从头顶游过，非常可怕。
第二个节目美人鱼表演也开始了！我们来到了海洋剧场，静静的等待表演。开始了！只见水中有两个美人鱼和一位王子，只见他们三个在一起表演一个个高难度的动作，引得大家都拿着相机拍照。
海洋中的生物真是如此众多，这次的开封极地海洋馆之行，不仅让我享尽了游玩的乐趣，还增长了许多鱼类的知识，有许多鱼都是第一次见到，真希望以后这样的活动可以多多举办。
海洋培训心得体会及收获篇六
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
海洋培训心得体会及收获篇七
电影很低调，很多演员哭的地方你都看不到。如果走神，可能会错过哭点。搜狐hd在时间轴上标明了几个泪点，我一个个错过了。我冷静的看，很多画面感觉太真实了。事实是，无论你如何面对，你都会选择冷静下来。
那孤独的微笑，让我入戏。也许当你看到一个女孩仰望星空，微笑着，开心地扔着雪糕，她会躲开。而我一次，一次没有同学，一起笑。不是所有的精神障碍都是精神障碍。如果现实拯救不了一个有缺陷的精神或者大脑，那么精神疾病就是一大解脱。
运气差两三个星期能感到幸福吗？太多人会骂“神经病”，所以你无法理解一个人是如何自动获得幸福的。
工作原因，接触过类似案例。请放下你认为正常的心。只有你把他当同类，他才能放下孤独。
我笑的地方可能更多。每个人都有自己的不幸，但陪伴比什么都重要。在现实中伴随，或在精神上伴随。如果没有这种东西，任何不幸，一旦失去力量，就会立即崩溃。
我哭的重点是王新程死后大富一个人靠墙坐着的时候。我想很多人都能理解一个人的感觉。
自闭症患者，除了所有的自然障碍，只会建立极少数的沟通渠道。我整个人倒下了，大福后来接受了乌龟，他又笑了，这就是幸福。
我们之所以是普通人，是因为我们常常无法理解。
海洋培训心得体会及收获篇八
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
