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心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
程门立雪心得体会及收获篇一
我姓程，关于“程”有一个有名的成语——程门立雪。
今天，我又一次读了这个故事，这是关于尊敬师长，体谅老师的故事。
这个故事出现在《宋史.杨时传》，讲的是在北宋大学问家杨时40多岁时，有个问题弄不明白，与好友争论了起来。为了弄清楚，他与好友游酢一起去拜访“凤凰二程”中的程颐程老夫子。
他们冒着鹅毛大雪和刺骨的寒风赶到老师家门口，敲了敲门，没有反应。然后，他们听见了老师轻微的鼾声，所以就停止了敲门，立在门外等老师醒来。
无情的雪越下越大，冷酷的寒风越刮越猛。两人站在老师的家门口冻得直打哆嗦，好友几次想去叫醒程老夫子都被杨时阻止了，他们耐心的等待着。
等到程老夫子醒来，听见屋外有动静，便走出门去。到门外一看，惊讶地发现杨时和好友已经被风雪变成了雪人。老夫子既心疼又感动，立刻请他们进了屋，并耐心解答了他们的疑惑。
再次读这个故事，我又一次深受感动。不但为杨时和好友的.求学精神和尊敬师长感动，更为他们能体谅老师的辛苦而感动。老师也是人，也需要休息，平时讲课口干舌燥，更应该好好休息。
所以，让我们学会尊敬体谅老师吧!
程门立雪心得体会及收获篇二
今天，我看了一个成语故事，叫《程门立雪》。
故事讲述的是：宋朝时，有一位很有学问的人叫杨时。杨时虽然已经四十多岁了，仍十分尊敬老师。一天下午，杨时有一个问题要请教老师，不巧，程老师正在休息。杨时不愿意打扰老师休息。便一声不吭地站在门外等候。不久，大雪纷纷扬扬而下。杨时冻的直打寒战，却不敢跺一下脚驱寒。过了好久，程颐老师才醒了，他推开门一看，地上的雪竟有一尺多厚。而杨时成了个雪人。
“程门立雪”这个成语教导我们求学心切及尊敬师长，恭敬受教，现在比喻尊师重教。杨时和他同学为了不打扰老师休息，甘愿受风雪折磨，这是多么令人感动的行为。
在生活中，我们也应该像杨时一样，尊敬师长，追求上进。不但要勤学好问，也得虚心请教。教师节的到来，也是学生们对老师的感恩日。一束康乃馨，虽然简单，却承载着学生对老师的感激之情。俗话说的好，“一日为师终生为父”，老师对我们就像父母对孩子一样，百般呵护。
当你遇到困难时，是老师教你勇敢面对;当你的人生的道路上迷茫时，是老师指引你前行。尊敬师长，是我们应有的行为。
程门立雪心得体会及收获篇三
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
程门立雪心得体会及收获篇四
我今天要给大家讲一个成语故事叫“程门立雪”。
由于杨时尊敬师长，虚心向老师求教，因此程颐老师十分感动，后来他将自己一生所学到的知识都传授给了杨时，尽心尽力地教导杨时。所以，杨时的学习进步很快。后来，他终于成为了全国知名的学者。
杨时尊敬老师的优良品德也受到了很多人的称赞，大家都不远万里的来拜他为师，并尊称他为“龟山先生”。
这个成语故事让我知道了老师教我们知识，给与我们无微不至的关怀，所以我们要向杨时学习尊敬师长!
程门立雪心得体会及收获篇五
当我步入中学后，迎来的第一件事就是军训。
军训，顾名思义，就是过军人式的生活。一大早，我就带着兴奋和紧张踏上了去八七三四部队的征程。
终于到了八七三四部队，有人告诉我军训是一个五味瓶，包含着酸、甜、苦、辣，还有咸。
军训的第一天，我们就见到了教官，他那黝黑面庞上严肃的表情，让我不知所措，心里琢磨着这里的生活如何?苦日子就开始了。天气热的厉害，把院子里的绿色植物晒得垂头丧气的，而我们，可也算倒霉了，要在这暑气灼人的天气下进行军训，一个上午，我们就在立正和稍息中度过了。累就不说，可不知道这种苦日子还有多久。
终于完成了一天的军训，心里头怪怪的：不由自主想起妈妈，不知不觉，两行金豆豆落下来，整理好自己的情绪后，才会现自己嘴里还有咸味，原来是眼泪。
水是人的生命之源，军训的这几天内，我才真正体会到这句话的含义。你说，刚结束完训练，好不容易可以休息一下，到楼下打水，哎!水早已不翼而飞了。
就这样度过了一天，第二天，教官把我们请到草地上亨受阳光，就嘀咕了一句，老师就罚我们女生尝尝五十个俯卧撑的滋味，可累坏了我们了，全校十几个班，只有我们班的女生得到特殊的照顾，脸上不由热辣辣的。
一转眼，四天的军训就要结束了，这几天，最让我感动就是真情的流露，师生的照顾，这是我苦中最大的快乐，当我坐在回校的车上，即将离开这片曾经折磨过我的土地时，心里酸酸的，两行清泪又流下来了。就这样的一段生活，使我在汗水中慢慢变得坚强，如果让我把军训生活比作一种蔬菜的话，我会把它比作苦瓜，虽然苦，但对人益处很大，一个也是如此，没有汗水，你怎么可能会自立于社会之难呢?生活是一位智慧的长者，是一位博学的老师，它常春风化雨，润无声地给我们指点迷津，给我们启迪，但要交上这个朋友，必须从每一步起。
此时，我的耳边又响起教官说的一段话军训的目的不只是要教会我们立正，稍息，更主要是教会，培养我们的自制力，良好的学习习惯和优良作风，树立我们吃苦耐劳的精神，让我们在将来的人生路上走好每一步。是的，吃为苦中苦，方为人上人，坚持到底就是胜利。
程门立雪心得体会及收获篇六
《程门立雪》这个成语故事家喻户晓。故事讲的是宋代著名理学家杨时求学的故事。常用这个成语来表达求学者尊敬师长和求学心诚意坚定。下文是本站小编为精心挑选的程门立雪读书心得，希望对你有帮助。
“程门立雪”说的是宋代学者杨时和游酢向程颢、程颐拜师求教的事。杨时、游酢二人，原先以程颢为师，程颢去世后，他们都已四十岁，而且已考上了进士，然而他们还要去找程颐继续求学。故事就发生在他们初次到嵩阳书院，登门拜见程颐的那天。 相传，一日杨时、游酢，来到嵩阳书院拜见程颐，但是正遇上程老先生闭目养神，坐着假睡。这时候，外面开始下雪。这两人求师心切，便恭恭敬敬侍立一旁，不言不动，如此等了大半天，程颐才慢慢睁开眼睛，见杨时、游酢站在面前，吃了一惊，说道：“啊，啊!他们两位还在这儿没走?”这时候，门外的雪已经积了一尺多厚了，而杨时和游酢并没有一丝疲倦和不耐烦的神情。
这个故事，就叫“程门立雪”，在宋代读书人中流传很广。后来人们常用“程门立雪”的成语表示求学者尊敬师长和求学心诚意坚。 我被杨时和游酢尊师重道虚心求教的精神深深的感动了。
我要学习杨时和游酢尊敬老师的品格。老师带领我们在遨游知识的海洋，和我们一起编织梦想。是老师教我们知识，是老师教我们写字，是老师教我们做人。老师一天天变老，我们一天天长大，老师把他(她)的青春年华献给我们。真是“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”呀!我们要尊敬老师，关心老师，在老师累的时候给老师端一杯热茶，好好学习，做一个对祖国有用的人……只有这样，才能让老师对我们的付出有所回报，让老师对我们的关爱有所报答。并且要保持虚心的态度去对待学习，学习才能不断进步。在虚心的同时，还要懂礼貌，在学习中，遇到不懂的问题，我们就应该去请教他人，只有虚心人才会不断进步，只有礼貌，才会得到他人的肯定。在求学路上，不但要虚心，还要礼貌。反之，你不礼貌，不好好对待他人，就没人愿意帮助你。 在求学路上，不仅要虚心求教，同样文明礼貌也是相当重要的。
这个故事主要讲了：北宋时，有个叫杨时的人，他十分好学。千里迢迢去大学者程颢、程颐那里去求学。一年冬天，他和同学去老师那请教问题，到了门口，恰好老师在午睡。同学要敲门，杨时不让，说就在门口等一会儿吧。等了很久，下起了大雪，两人冻得浑身发抖，仍然站着。老师一醒来，看见二人仍在雪里恭恭敬敬地站着，心中十分感动。由于他十分尊敬师长，虚心求教，所以受到人家门的尊敬。
我要学习杨时和游酢尊敬老师的品格。尊敬师长是我们每个人都应该做到的。老师带领我们在遨游知识的海洋，和我们一起编织梦想。是老师教我们知识，是老师教我们写字，是老师教我们做人。老师一天天变老，我们一天天长大，老师把他(她)的青春年华献给我们。真是“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”呀!我们要尊敬老师，关心老师，在老师累的时候给老师端一杯热茶，好好学习，做一个对祖国有用的人……只有这样，才能让老师对我们的付出有所回报，让老师对我们的关爱有所报答。并且要保持虚心的态度去对待学习，学习才能不断进步。
程门立雪心得体会及收获篇七
当自己敲击电脑键盘，握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的，不管怎么样也应该给自己一个交代了，或者说给自己一个理由，让自己继续在这个销售行业继续呆下去的理由，所以还是忍着痛想着__那一个让自己痛苦着并快乐着的一年，之所以说快乐呢就是认识了好多好多的朋友，好多陪着自己一起走过销售行业的朋友。我接触销售工作也就是这半年多的事情，以前在学校是学广告策划的，从没有想过自己要成为销售人群中的一员，真正进入到这一行，才体会到这份工作决不是动动嘴。
销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多，包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个心字。
用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变!这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素质吗?吃不了苦就不要选择做业务、做销售。
试问一下自己，有没有用心的去整理过客户记录呢?哪些是意向客户?哪些是目标客户?哪些是潜在客户?不同的客户我们所花的时间精力都不同。要有计划的分类来进行跟进!
试问一下自己，有没有用心的去了解过你所卖的产品呢?如果别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但一定要对你所在的行业有个大概全面的了解，产品的基本性能也一定要掌握。这是基本要求，要变优秀，一定是要有个刻苦学习的过程。
试问一下自己，有没有用心的对待你的客户呢?;有些朋友说，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢?可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题?你有没有急他所急，想他所想?有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能提供服务?让客户认可你产品的前提是他必须要先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗?做业务其实就是做人。
再试问一下自己，有没有用心的去拓展你的客户圈?有一句话说认识世界上任何七个人，你可以认识全世界的任何人!生意是朋友介绍过来的，你的客户是朋友，你的供应商也是你的朋友，也要用心对待，多个朋友多条路!
还有，你有没有用心的去提升你服务的附加值?产品有产品的附加值，那是产品自身所带的，而我们的服务呢?你有没有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售后的服务是我们应该要做好的?其他的服务呢?定期的回访?节假日的问候?甚至客户其他的困难你有没有想过要帮帮他?做到这些确实很不容易，但只要用心了，其实就没有那么难啦!
销售销售，销的是自己，售的是观念。
买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。
让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在用心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防备，就可以进行下一步的业务啦!
做事要出于心，做人要出于情!
程门立雪心得体会及收获篇八
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
程门立雪心得体会及收获篇九
当前，少数党员干部“脸好看，事不办”，成为人们热议的话题。
“脸好看，事不办”，是在纠“四风”、正作风的背景下产生的一种不良症状。患这种病的典型表现是：树“正气”但不办事，守规矩但不作为，把“为官不易”搞成“为官不为”。
工作作风上的问题绝对不是小事，任其发展下去，就会像一堵无形的墙把我们党和人民群众隔开。现实生活中，无形之墙有“硬墙”和“软墙”之分。“硬墙”好拆，比如脸难看、门难进等问题，但“软墙”却难拆。何谓“软墙”?就是搞“为官不为”那一套。譬如有的单位门开着、人也在，态度也热情、说话也客气，办事却依旧很难，要么这次说你缺这个，要么下次说你少那个，来回折腾好几趟;有的被告知“业务已受理，请耐心等待”，之后便石沉大海;还有的当面说不合规、不好办，私下找关系后才肯办。诸如此类，白岩松也深有体会：“这堵软墙就是相关部门的回复态度很好，但是给出的回复却浮于表面，而且迟迟看不到根本改变。”这样的“软墙”，比之“硬墙”，更容易伤老百姓的心，更容易降低党员干部在群众中的形象和威信。
“为官不易”决不能搞成“为官不为”。事实上，“为官不易”和“为官不为”一点也不矛盾。共产党人为官，既要干事，又要干净。“为官不易”就是保证干事的干净。“巨匠是在严格的规矩中施展他的创造才能的。”只有“为官不易”，才能保证为官者干好事、干成事、不出事。否则，还像以前一些人那样，搞权钱交易，不收礼不办事，必然会受到党纪党规的惩戒。
做官何为?荀悦在《申鉴·政体》中说：“治世所贵乎位者三：一曰达道于天下，二曰达惠于民，三曰达德于身。”再通俗点讲，“当官不为民做主，不如回家卖红薯”。封建官吏尚且如此，共产党的干部应有更高的境界。我们常讲，“打铁还需自身硬”，强调“自身硬”，就是为了更好地“打铁”，为了更好地给老百姓办事。不去“打铁”，不“为民做主”，“自身硬”又有何用?所谓“打铁”，就是要敢于为民请命，敢于啃硬骨头，做到平常时爱人民、关键时为人民、危险时护人民。
有些人之所以把“为官不易”搞成“为官不为”，根子里是公权为公、当官为民的思想树得不牢，公权为私、当官发财的观念根深蒂固;职业道德、公仆情怀树得不牢，市场交易、利益交换的观念根深蒂固。殊不知，党员干部身份是公职、公仆，职责是公务、公干，维护的是公益、公利，倡导的应该是担当、责任、使命，恪守的应该是公私分明、先公后私、公而忘私，坚持的应该是严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实。如果把市场上的那一套用到为官做人上，搞不送礼、不办事，或者守规矩、不作为，就不配人民公仆的称号，迟早要被人民群众掀翻在地，被党组织清理出党员队伍。
“为官不易”当是“担当不易”。共产党人做大事不做大官。做大事就要舍得奉献，就要吃苦吃亏，就要敢于担当、担起所当。在深入开展群众路线教育实践活动的今天，“为官不为”已为时代所不容，“为官避事平生耻”必须印刻在每名党员干部的心头。面对群众处理具体问题时，不能再拿“领导不在”“条件不具备”“情况很复杂”等理由为自己的不作为来辩解，而是从群众关切的问题做起，从群众身边的小事抓起，抓一件成一件，积小胜为大胜，在解决具体问题中让群众看到新气象新变化。
