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在现代社会中，人们面临着各种各样的任务和目标，如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标，我们需要制定计划。通过制定计划，我们可以更加有条理地进行工作和生活，提高效率和质量。下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
采掘工程计划图篇一
2、刮板输送机刮板链在链轮处跳牙原因有哪些？如何处理？
（1、2）答：原因有：
1、圆环链拧链或链条接链环装反。
2、两链长度超出规定范围
3、链轮磨损过度。
4、刮板链过度松弛。
5、刮板过度弯曲。
6、链条卡进金属物。处理方法：
1、消除拧链和接链环装反现象。
2、更换超差的链段。
3、更换链轮。
4、重新紧链。
5、更换弯曲的刮板。
6、检查处理。
3、液体偶合器喷油（液）原因有哪
些？如何处理？
1、清除障碍物
2、清除联接罩内妨碍液力偶合器旋转的任何凸起物，更换爆破片。
4、桥式转载机桥悬拱部分有明显下垂原因有哪些？
答：原因有：
1、连接螺栓松动或脱落
2、连接挡板焊缝开裂。处理方法：
1、拧紧或补齐螺栓。
2、更换新连接板。
5、胶带输送机胶带跑偏原因有哪
些，如何处理？
答：原因有：
一、安装质量
1、机架滚筒没有调整平直。
2、托辊轴线与输送带中心线不垂直。
二、输送机质量
1、输送机带接头与中心不垂直
2、输送带边呈s形。
三、装载质量1装载点不在输送带中央。处理方法：
1、调整机架或滚筒使之保持平直。
2、利用托辊调位，纠正输送带跑偏
3、重新做接头，保证接头与输送带中心线垂直。
4、割去不直部分，重新做接头。
5、调正落煤点位置。
6、胶带输送机胶带打滑原因有哪些，如何处理？
答：
1、输送带张紧力不足。负载过大。
2、由于淋水使传动滚筒与输送带之间磨擦系数降低。
3、超出适用范围，倾斜向下运输。处理方法：
1、重新调整张紧力或者减少动输量。
2、消除淋水增大张紧力，采用花纹胶面滚筒
3、订货时向供方说明使用条件，提出特殊要求。
7、胶带输送机胶带撕裂原因有哪些？如何处理？
答：
1、输送带与机架磨擦导致带边拉毛开裂
2、输送带与固定硬物干涉导致撕裂。
1、及时调整，避免输送带长期跑偏。
2、防止输送带挂到固定构件上，或输送带中掉进金属构件。
3、按输送带保管要求贮存，尽量避免短距离铺设使用。
8、刮板输送机电机工作但链子不动，原因可能有哪些，如何处理？
答：原因有：
1、刮板链卡住。
2、负荷过大。
3、液力偶合器内的油量不足。
4、液力偶合器的易熔合金塞损坏。处理方法：
1、处理被卡住的刮板链。
2、将上槽煤挑掉一部分。
3、按规定补充油量。
4、更换易熔合金塞并充油。
9、胶带输送机胶带突然停住原因有哪些？如何处理？
答：原因有：
1、胶带被物料挤住。
2、制动闸挤住。
3、传动滚筒或机尾滚筒被卡死。处理方法：
1、排除物料。
2、检查制动闸。
3、更换轴承或损坏的滚筒。
10、输送机电机不启动的原因有哪
些？如何处理？
答：原因有：
1、负荷过大。
2、电器寿终正寝路损坏。
3、电压下降。
4、接触器有故障。
5、拉回煤过多。
6、液力偶合器打滑。处理方法：
1、减轻负荷。
2、检查电路，更换损坏零件。
3、检查电压达到额定电压允许波动范围后启动。
4、检查过载保护继电器。
5、调整输送机机头与转载机机尾搭接位置。
6、检查液力偶合器。
11、液力偶合器打滑原因主要有哪些？如何处理？
答：原因有：
1、充液量不足。
2、严重超载。处理方法：
1、按规定补足工作液。
2、减轻负荷。
12、输送机电动机温度高
原因可能有哪些？如何处理？
答：原因有：
1、注液量过多。
2、没使用易熔塞，液力偶合器失去了作用。处理方法：
1、放出多余工作液。
2、安上易熔塞，不能用其他东西代替。
13、输送机减速在声音不不正常原因有哪些？如何处理？
答：原因有：
1、齿轮啮合不好。
2、轴承或齿轮过度磨损或损坏。
3、减速器内有金属杂物。
4、轴承游隙过大。处理方法：
1、高速更换齿轮。
2、更换。
3、清除减速器内的金属杂物或更换润滑油。
4、圆锥轴承可以调整其余应更换。
14、输送机减速器温度过高原因有
哪些？如何处理？
答：原因有：
1、润滑油不合格或不清洁/。
2、润滑油过多。
3、泠却不良，散热不好。处理方法：
1、按规定更换新润滑油。
2、放出多余润滑油。
3、检查冷却管，清除减速器周围杂物。
15、输送机减速器漏油（液）原因有哪些？如何处理？
答：原因有：
1、密封圈损坏。
2、减速器箱体接合面不严，各轴承螺栓松动。处理方法：
1、更换损坏的密封圈。
2、拧紧箱体接合面的各轴承螺栓。
16、液压牵引采煤机牵引力大小原因有哪些？如何处理？
答：原因有
1、主油管路漏油。
2、油马达泄漏过大功率、冷却不好。
4、高压安全阀过压关闭阀整定值过低。
5、补油量不足。
6、液压油不合格。处理方法：
1、拧紧更换密封件或换油管。
2、更换。
3、调定供水压力，流量达到适宜值。
4、重新整定，达到规定值。
5、清洗过滤器或更换漏量小的补油泵背压阀调到规定值。
6、更换合乎规定的液压油。
17、液压牵引采煤机牵引速度低原因有哪些？如何处理？
答：原因有：
1、管路漏油。
2、油马达或主油泵泄漏过大。
3、主油泵调节机构不正确。
4、过滤器堵塞。处理方法：
1、拧紧或更换。
2、更换。
3、重调至要求。
4、清洗或更换。
18、采煤机开车时摇臂立即升或立即降可能原因有哪些？如何处理？
19、采煤机摇臂立即升或立即降可能原因有哪些？如何处理？
（18、19）答：原因有：油路密封不严。
1、液压锁失灵。
2、油缸串油。
3、管路漏油。
4、安全阀定值过低。处理方法：
1、更换。
2、更换。
3、拧紧或更换。
4、重调到要求。
20、采煤机一起动就停原因可能有
哪些？如何处理？
答：原因有：
1、保护系统动作。
2、接地。
3、想间通路。处理方法：
1、调整到要求。
2、更换。
3、更换。
采掘工程计划图篇二
作为一名上岗一年半的新工人，，从一到工区上班我就经历了贾矿长的三大硬仗，虽然上班时间不长，但也深深感受到了三大硬仗面前的压力。在这里谈一下我对三大硬仗的认识和感受。
众所周知，二号井的地质条件复杂，属于典型的鸡窝煤，在这种情况下，就要求我们综机工区要尽可能的多安装工作面，只有尽可能的多安装工作面，当好排头兵，才能给采煤，掘进工区提供良好的条件，从而多产煤，多进尺，安全高效的完成好贾矿长提出的三大硬仗。以前工区仅仅负责安装采煤面，现在为了完成任务，打好三大硬仗，就要求同时安装掘进，采煤工作面。而就要求我们工区要付出比以前多几倍的工作量。每次开会，看到队长那敖红的眼圈，*头间的白发，心里也感觉到沉甸甸的压力。
在打好三大硬仗的实施过程中，明显的感受到了工区变得很忙。让人记忆深刻的是，20xx年5月份的那段时间。
那个月我们工区刚开始负责安装掘进面，很多工作，不熟练，需要进一步磨合。因此，为了工作需要，工人师傅全月能休两个班的都很少，领导就更不用提了，一个休班都没有，时刻顶在班上。为了按时完成矿上安排的需要安装的掘进面，队里要求晚上加班，把新维修好的掘进机拆卸下来下井安装，当时已经连续十几天没有休班了。晚上加班到十点，终于把掘进机拆卸下来了。回到宿舍已经接近十二点了，第二天早晨六点半爬起来，继续上班。晚上的时候，队里安排要把在井下拆了三天没有拆下来的掘进机拆下来维修，拆卸难度可想而知。下午四点半下班，简单吃了点饭，师傅李宗彬便带着我们十几个工人开始拆卸。刚开始，拆卸挺顺利的，铲板，盖板，电控箱，油箱，液压泵，一运都顺利拆卸下来了，这时是晚上十点多了。照此进度，我们晚上12点前就可以结束工作。
可是，工作远远没有我们想象的那么简单。就在行车要把本体从履带上吊起来时，却发现本体和履带紧密联系在一起，根本就纹丝不动。这时候，孙师傅提出用液压千斤顶把它拔下来。于是找了两个压力在三十吨的液压千斤顶分别拔本体和履带的结合部。五吨，十顿，二十吨，三十吨，力量已经加到最大，两个液压千斤顶已经加到最大，合力达到六十吨的力量硬是没有把它们两个分开，可想而知力量多大。这时两个液压千斤顶开始出现泄油情况，也就是说液压千斤顶已经达到它的极限。由于是结合部，没办法用火烤，事情一下陷入了僵局。同时，负责摇臂部分的工人师傅也遇到了问题，摇臂部分的销子也不能投下来。用火烤了很长时间，再用带锤带，用大锤砸，两个工人轮流砸愣是纹丝不动。众人一时陷入了沉默，这种情况很少出现。时间紧，任务重，今天晚上如果不把它们拆下来维修，后天安装好下井，就会影响整个工区的安装，从而进一步影响掘进进尺。就像多米诺骨牌一样，逐步影响，从而影响三大硬仗的顺利展开。这个时候，在请示了李主任后，师傅李宗彬果断要求把销子割下来，用行车带本体和履带，反复的上下的带本体和履带，随着一声声巨大的与地面的撞击声，巨大的撞击力终于把本体和履带带出了一丝缝隙，然后用行车，慢慢的把本体和履带分开。这时已经是第二天早晨四点，也就说整整五个小时才把本体履带分开，这个时候摇臂的销子也顺利投出来了。然后是装车，封车。一切顺利。当打扫完卫生后，时针和分针已经成了一百八十度，六点了。
这一夜，李主任和工人师傅们一起一夜未眠。两天和我一起的工人师傅大多仅睡了不到六个小时。回家后倒头就睡，一直到晚上八点才醒来。这个月，领导一个班没休，工人师傅们大部分都只休了两个班（不算加班）。这个月，在领导的指导下，在工人师傅们的努力下，我们顺利完成了矿上安排的任务。20xx年六月份，我们负责安装十五采。安装十五采有两个巨大的问题。水大，温度高。水大到可以淹进靴子里。这个面，你走进去，不干活，汗水会哗哗的往下流。正值夏季，井上温度高，井下的温度更高。炎热，潮湿，是里面的真实写照。从下井口到十五采区需要一个小时，然后再步行两公里到达需要安装的地方。可就是这短短的两公里路，浑身上下都湿透了，迈不动步子。其中一个工人师傅仅仅下井一天，浑身上下长满了痱子。这个月由于工作需要，领导和工人师傅们又连续十几天没有休班了。连续在温度超过三十度，水面超过四十公分，个别地方水位达到六七十公分的地方，每天连续工作八个小时，连续工作十几天，高温潮湿，把一个个综机汉子累病了。为了按时完成矿上要求的任务，李主任和李*发挥吃苦在前的精神，深入前线，每天和工人师傅们在一起。这种精神深深的感动了我们。虽然高温潮湿，虽然路途较远，虽然人人疲惫不已，但是我们有煤矿工人那种不怕苦，不怕累的精神，十年来，二号井人那种特别能战斗，特别能吃苦的精神已经扎根在我们心里，深入骨髓里，融入血液里，成为一种文化。这一刻，在安装十五采的时候得到了迸发。我们又一次顺利完成了任务。
来工区的时间不长，但我时时生活在感动中。没有豪言壮语，只有朴实的话语。没有特别出彩的行动，只有默默奉献。综机那种关键时刻能顶上去的精神一直在鼓舞着我。每当我想放弃时，工作时的一幕幕就会浮现在眼前。不仅在工作中，在生活上也是如此。工作教育我很多，告诉我遇事要稳，要认真，能吃苦，肯奉献，更要有团队协作的精神。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。相信在各级领导的指导下，我们会有一个更加光明美好的未来！
采掘工程计划图篇三
引导语：承包合同指买卖双方在经济活动中对基建产品约定的价格，由双方通过谈判，以合同形式确定;同时，又确定发包与承包双方的权利与义务，并受法律保护的契约性文件。今天，小编为大家整理了关于矿山采掘劳务承包合同范本，欢迎阅读与参考!
甲方：
乙方：
依照《合同法》《公司法》及其它有关法律，行政法规，
在 xx联合有限责任公司下属x号井硐铅锌矿山开挖施工承包给乙方打硐开采施工，特订立本合同，希双方遵守约定。
一、协议内容
甲方有xxxx公司x号井铅锌矿硐承包给乙方打硐开采，由乙方负责组织人员进行施工，甲方按人工掘挖井硐和人工开采方式及所有附属工程。现经甲、乙双方协商一致，由甲方承包给乙方施工，甲方按吨位和矿硐进尺m计算的方式承包给乙方，按月计价支付全部施工打硐采矿款。
二、承包范围：
甲方在xxxx公司所承包的所有范围内，如出现区域山林权属纠纷，造成一切投资损失由甲方全权负责赔偿给乙方。
三、劳务费单价和结算
1、掘井打洞按米计价：施工工序，打眼放炮，装运弃出到弃土场，每米单价含出洞口运距40米内，在每月底对当月施工量进行收方计价，次月5日内付清。如甲方不按时付清工程计价款项或延迟收方计价付款时间，造成乙方损失，乙方有权停工并向甲方索赔所有损失。此单价在铅锌每米吨1.4万至2万元内，以后随着物价，随行就市，双方协商涨跌调价。
3、甲乙双方计价依据，以双方现场派住的管理人员签字为依据计价。
四、管理方法
1、甲方负责协调周边关系，处理协调一切纠纷和地方人、畜、路、自然和谐安全，配合好乙方全面施工工作。乙方负责全面施工生产工作，教育施工人员安全生产，文明施工。
2、在生产过程中乙方的.上岗人员必须进行安全教育。乙方应当高度注意安全事故存在的隐患，出现隐患及时排除。乙方进入矿山打眼放炮人员，必须由熟练人员进行，不得聘请无技术的人员进行打眼炮工作。乙方应指派专业人员排除危石，仔细观察地质构造情况，及时排除可能出现的嘣塌事故，确保施工人员的生命安全。如出现工伤安全事故的责任，由甲乙双方按有关规定赔偿和处理工伤事故的费用。
3、开采所需的爆破物品和所有机械设备和材料，由甲方负责采购提供给乙方使用，为了不影响乙方生产，甲方保证按时提供爆破物品给乙方使用。乙方使用的炸材按实际使用的数量在工程款中扣回支付甲方。其它由甲方负责。
4、甲方作为矿山业主，对提供给乙方劳务承包开采范围的矿点具备矿开采的合法手续，并负责保证乙方进入矿区的三通一平工作。为乙方生产提供方便。
5、因甲方造成乙方施工时停工待料和甲方协调不力，出现停工待班，造成的所有损失由甲方负责赔偿给乙方。每个人停班务工费按120元/天和赔偿其它所有损失。
五、因开挖时损害山林、草、树木植被，环保、自然灾害、泥石流等损失由甲方自行负责，与乙方无关。
六、搭建各种设施，由甲方协调占用。如因协调不力造成损失，由甲方负责赔偿。
七、本合同期限为____年，自___年__月___日至___年___月___日止。在承包期满后，乙方与甲方继续延续合同。
八、甲方必须保持本硐区域的完整性，不得再转包给其它方。
九、违约责任：
希双方都遵从协议，履行约定条款。不能违约，若违约，违约方赔偿守约方一切损失，并处罚违约金30万元补偿给守约方。
十、本协议一式三份，甲、乙双方各持一份，送交公司一份，具有同等法律效力。
十一、未尽事宜，双方协商解决，另定补充协议。如协商解决未果，诉讼到合同签订地或乙方居住地法院裁决。
十二、本协议经甲、乙双方代表签字之日生效。
甲方代表：_____
乙方代表：_____
签约地点：_____
___年___月___日
采掘工程计划图篇四
法定代表人：
乙方：
甲乙双方就矿山企业承包经营事宜经协商达成协议如下：
一、甲方将赤峰金源矿业有限责任公司承包给乙方经营，具体经营项目为矿山开采和矿石销售。
二、开采范围：以甲方持有的c57120xx2279号、c87120xx3466号采矿许可证确定的范围。
三、承包期限：从本合同签订生效起至采矿许可证范围内的矿石开采完毕止。
四、承包费的数额和给付方式：承包费以乙方开采的矿石量多少计算，每日开采量在 吨以内，按每吨20元给付甲方承包费，每日开采量超出 吨的部分，按每吨15元给付甲方承包费。甲乙双方每一周结算一次，并将承包费支付给甲方。
五、 甲方的义务和权利：
(一)合同生效后 日内，甲方将赤峰金源矿业有限责任公司的企业法人营业执照、组织机构代码证、采矿许可证、安全生产许可证、爆炸物品使用许可证、爆炸物品储存许可证、税务登记证、机构信用代码证、企业公章、财务专用章交予乙方。
(二)甲方负责修建从矿山至初头朗镇 村的柏油公路，路
(三)企业的一切证照的年检、审核、延续、扩采事宜由甲方负责办理，费用由乙方承担。
(四)甲方不得以任何理由干预乙方的生产经营管理活动。
(五)甲方派遣工作人员与乙方共同对开采矿石的数量进行统计并结算，甲方派遣的工作人员工资由甲方承担。
(六)甲方要保证其发包的企业所有证照的合法性和有效性，保证没有将该矿山企业用做抵押担保。
(七)在乙方承包前该企业的债权归甲方享有，债务由甲方承担。
六、 乙方的义务和权利：
(一)本合同签订后，乙方应在 日内向甲方交纳承包矿山保证金200万元，该保证金在承包期满后由甲方退给乙方，如乙方违约给甲方造成损失需赔偿时，可从该保证金中扣除。
(二)乙方须在每次结算后 日内将承包费打入甲方指定的账户，迟延给付按日千分之 支付违约金。
(三)乙方经营期间所雇用工人的工资、养老保险、工伤保险、医疗保险均由乙方负责支付和交纳。如未给所用工人交纳工伤保险，发生工伤事故则由乙方承担赔偿责任。
(四)乙方在承包经营期间所需设备均由乙方自己购置，承包期满后均归乙方所有。
(五)乙方应在甲方发包的经营范围内从事经营活动，不得超范围经营和越界开采。
(六)乙方承包经营期间的债权归乙方享有，债务由乙方承担。
七、 违约责任：
(一)甲方在乙方承包期间未经乙方同意不得转让该矿山企业，不得将该矿山企业抵押，也不得另行发包给他人，如违约须赔偿给乙方造成的一切损失。
(二)乙方在承包期间未经甲方同意不得将承包的企业转包他人，也不得将该企业抵押。
(三)甲乙双方如一方违反本合同的约定，守约方有权解除合同并要求违约方赔偿损失。
八、 本合同经公证后方可生效。
本合同一式三份，甲乙双方各持一份，公证处存留一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
采掘工程计划图篇五
工作计划具有指导、推动、考核的作用,工作计划的特点:预见性、目的性、可行性、创新性。2017年工作计划怎么写?以下是本站小编为大家整理的关于2017工作计划范文大全，给大家作为参考，欢迎阅读!
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2017年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2017年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2017年新的挑战。
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的`保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
转眼间又要进入新的一年-2017年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2017年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
