一键复制
范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
日照历史试题及答案解析篇一
①两千多年前的教育家孔子曾经说过：“学而不思则罔，思而不学则殆。”意思是说，勤求学问而不用心思索，那还是茫然而无知；只是挖空心思去想而不勤求学问，那还是疑难丛生，得不到确实的知识。
②一个人从接受知识到运用知识的过程，实际上是一个识与记，学与思的过程。学是思的过程，思是学的基础，只有两者紧密结合，方能循序渐进而终有所成。
⑤今天，正是知识爆炸的时代，“吾生也有涯，而知也无涯”。面对如此浩瀚的知识海洋，只学不思或只思不学都是无法到达光明的`彼岸的。只有学与思相结合，在学习的基础上思考，提出见解，才是掌握知识的必由之路。
10．下面两句话，第 句是第③段的结尾，第 句是第④段的结尾。
（1）人们要获得知识，离不开思考。学而思之，方能将知识融会贯通，举一反三。
（2）思考必须建立在学习的基础上，这样的思考才能深化所学，有所创新。
11．第①段有什么作用？
12．第③段中孔子的话与第④段中歌德的话能否互换？为什么？
14．本文批评了哪种不好的学习方法？请摘录它的具体表现的句子。
10．（1） （2）
11．引出中心论点，并作解释。
12．不能。因为二人的话只能证明所在段的分论点。
13．这句是比喻论证，下面几句是举例论证。这样说理生动，通俗易懂。
14．只学不思。
日照历史试题及答案解析篇二
（1）“伯成家纺”
（2）“伯成棉被”
参考答案：（2）伯成棉被
解析：一个新品牌，进入一个行业，最好聚焦一个相对清晰的品类，给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。从品类定义原则上看：首先，品类名要暗示需求。让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题，例如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受，“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。从这两个原则上看，“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。不过，我们认为，“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案，其实完全可以进一步创意，开发出一个全新品类出来。
（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称
解析：品牌是要传播的，在传播过程中，品牌名要易认、易读、易记、易写，这样才能最大限度地让品牌名称传播出去，使消费者记住。不少饭馆，为了体现文雅，经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字，这是错误的。一个好的饭馆名，就像“小肥羊火锅”，一看就能懂，一看就知道卖什么。因此，“睿工管具”果断换名是上策。
（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小
（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行
参考答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小
解析：品牌名与品类名同样大小，有助于品牌与品类的绑定，更有助于品类突出。不过，话要说回来，这肯定不是唯一的答案，根据产品包装的形状和尺寸，也完全可以考虑第二个答案，因此答案只是一个参考答案而已。
（1）潜心经营，做到第一以后，大家自然就知道了
（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来
答案：（2）拉大旗作虎皮，没人喊第一，我就先喊出来
解析：“第一”战略，是在市场营销当中最为优先采用的战略，因为在市场上存在一个认知怪圈：消费者重视第一、轻视第二、鄙视第三。因此，当你有机会做“第一”时，一定要占领这个先机，占领这个制高点，而不能拱手让给对手。
（1）残次品率低，质量好
（2）透气、修身、性感
参考答案：（2）透气、修身、性感
（1）没人说，我先说出来就是我的卖点
（2）行业内都是这样，说出来没有价值
参考答案：（1）没人说，我先说出来就是我的卖点
解析：这道题的性质与第四道题接近，也是属于“抢占心智”的做法。消费者并不知道产品生产中的细节，即使是行业中普遍的做法，只要有价值就可以作为产品卖点，抢占消费者的心智。这也是为什么宾利强调它的汽车制造的过程何等的慢。因为“慢”就暗示“慢工出细活”，也暗示“精良而卓越的品质”。其实，跟它一样“慢”的汽车品牌还有一个，那就是劳斯莱斯，但它并没有像宾利那样强调“慢”，这给宾利提供了“抢占先机”的机会。做酱油，需要“晒90天”，虽然是个公认的工序，但没人说，你就可以说。实事上，这个工艺已经有人喊出来了，即：厨邦酱油，它说“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。这是明智的做法。
（1）癌症患者
（2）高端消费者、商务人士
参考答案：（1）癌症患者
解析：这道题，非实战派的人可能都会选择第二个答案，因为它显得“合情合理”。但是，从营销实战的角度看，应该选择第一个答案，更为有效。因为，在目标市场选择上，我们必须要认同这样一个观点：多数人说“不错”的产品没有市场，少数人说“哇塞”的产品才有市场。因为，当产品成为多数人可以消费、也可以不消费的“休闲品”，产品在推广中就会遇到困境。因为市场就像木板，你的品牌“钉子”穿透过去是需要一定力度的。如果你要成为少数人的“必需品”，情况就会发生变化，当你具体做市场的时候，就会容易得多。更重要的是，任何一个市场刚开始做的时候，往往都是“点突破”的。通过少数人的受益，带动多数人消费，这是一个非常有效的营销法则。
（1）产品线规划要根据消费者需求来，消费者需要什么，我们就生产什么
解析：学院派认为产品线规划要根据消费者需求来进行，而在实战中，恰恰需要优先考虑竞争对手。在营销领域有这样一句话，大家不要忘记：你能做什么，不是消费者决定的，而是你的对手决定的。也就是说，你的对手允许你做什么，你就要做什么。宝马当初选择“驾驶乐趣”这个定位，不是因为消费者真的需要这个，而是因为奔驰不允许你做“舒适、尊贵”。如果宝马不服气，硬要触碰奔驰的这个定位，一定会遭遇奔驰的强烈反击，最终的结果是两败俱伤。所以，做品牌，一定要优先考虑竞争，优先考虑与对手的区隔，并将产品组合好，用部分产品“跑量”，用部分产品“牵制”对手，用部分产品去“赚钱”。
（2）河北单县，农村包围城市，从县里第一，做到省里第一，再到全国
（1）在海淀区密集的开5家店
（2）在东城区、西城区、海淀区、丰台区、朝阳区各开1家店
参考答案：（1）在海淀区密集的开5家店
解析：其实选择这个答案的原理很简单：聚焦原则。如果在北京5个区各开一家，就像在大海里扔了5根针，根本什么回应都没有。但是，在海淀区集中开5家店，容易被人们关注，从而形成一种“势能”。如果你在海淀区把5家店做得有声有色，就会形成“样板效应”，有利于在其它区开店。这叫“聚焦造势，拉动全局”。
（1）1:1:1
（2）6:3:1
（3）2:3:5
参考答案：（2）6:3:1
解析：我们时刻要记住：市场不是真空的，资源也是有限的。因此，把有限的资源用到刀刃上是必须的。核心市场是什么？是活命区，量最大；增量市场是发展区，新的增长点；而拓展市场是实验区，正在试水的地方。在营销实战中，没有哪个营销经理人会傻到把大部分资源打到“试水”的地方。因为，在充满竞争的市场上，优先保命比优先发展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比较准确的。
（1）行业老大
（2）行业老二
（3）行业的后起之秀
参考答案：（1）行业老大
解析：回答这个问题，必须要知道“老大”、“老二”和“老三”的经常扮演的行业角色，否则，难以回答。通常情况下，行业的老大是力求稳定市场的；老二是替补，也是挑战者，市场“二元定律”不可或缺的一个角色，它也希望市场稳定；而行业的老三，往往是搅局者，它希望市场不要那么“安稳”，因为对老三而言，只有“混水”才能“摸鱼”。因此，老三要采取的策略就是开创新品类。新品类需要锁定一个对手，老大的产品自然就会成为优先选择。因此，行业老三选择老大作为对手是符合逻辑的。
（1）主打清嗓子功能，和金嗓子竞争
（2）主打润肺功能，开辟全新品类
参考答案：（2）主打润肺功能，开辟全新品类
（1）1000万全部用在央视黄金时段投广告，全力打造产品知名度
解析：移动互联时代，传统媒体的影响日渐没落，因此要多渠道进行广告传播，以达到目标消费者心智。我们懂得“聚焦”，但是还要懂得“聚焦”后的风险。把1000万全部投到央视，虽然符合“聚焦”原理，但所冒的风险太大了，一旦做不好，就会打水漂，下一步的市场就没法做了。因此，拿出点钱打央视，“打打名气”，再拿出更多的钱去做店招，“打打人气”是明智的。
（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度
（2）花钱先购买地皮和设备，扩大生产规模
答案：（1）花钱先做一些宣传，扩大品牌知名度
解析：在企业经营中，“先建市场，后建工厂”模式是值得中小企业借鉴的。当你发现一个行业或市场有良好发展的时候，第一个要做的不是“建工厂”，而是“建市场”。因为，市场有了，工厂自然会有；而工厂有了，并不一定会有市场。
（1）几乎没开过
（2）一年一次
（3）两三年一次
参考答案：（2）一年一次
日照历史试题及答案解析篇三
孟云卿
二月江南花满枝，他乡寒食远堪悲。
贫居往往无烟火，不独明朝为子推。
1．试从景与情的关系分析诗歌的前两句。
2．诗歌后两句表现了诗人什么样的情绪？请简要分析。
1．试 题分析：本题考查鉴赏诗歌表现手法的能力。根据题干可知，应根据对景与情的关系分析前两句，可根据平时对情与景的积累，如：借景抒情、情景交融、融情于 景、以乐景衬哀情等，抓住关键词，从诗歌表现的`特点，从作者的思想感情等角度组织答案。“花满枝”属于乐 景，“寒食”“悲”属于哀情，故采用的是以乐景衬哀情的表现手 法。“他乡”表明诗人在寒食节这天思念家乡，据此组织答案即可。
2．试题分析：本题考查鉴赏作 者思想感情的能力。解答此类题，一般要根据诗歌注释及写作背景，抓住关键词分析作答。由诗歌注释可知，诗人写作诗歌时，正值寒食节，远在他乡，看到满眼的 繁花，触景生情，由结尾两句中的“贫”“不独”可知，诗人自嘲天天 过“寒食节”的生活，一个人孤独漂泊在外，悲伤心情油然而生。
日照历史试题及答案解析篇四
火车在北平东站还没开，同屋那位睡上铺的穿马裤，戴平光的眼镜，青缎子洋服上身，胸袋插着小楷羊毫，足登青绒快靴的先生发了问：“你也是从北平上车？”很和气的。
他没言语。看了看铺位，用尽全身的力气喊了声，“茶房！”
茶房跑来了。“拿毯子！”马裤先生喊。
“请少待一会儿，先生，”茶房很和气的说。
马裤先生用食指挖了鼻孔一下，别无动作。
茶房刚走开两步。
“茶房！”这次连火车好似都震得直动。
茶房像旋风似的转过身来。
“拿枕头！”
“先生，您等我忙过这会儿去，毯子和枕头就一齐全到。”茶房说的很快，可依然是很和气。
茶房差点吓了个跟头，赶紧转回身来。
“拿茶！”
“先生请略微等一等，一开车茶水就来。”
茶房不是假装没听见，便是耳朵已经震聋，竟自快步走开。
“你呢？”我问。
“二等。快开车了吧？茶房！”
“我没有行李。”
茶房从门前走过。
“茶房！拿毛巾把！”
“等等，”茶房似乎下了抵抗的决心。
马裤先生把领带解开，摘下领子来，分别挂在铁钩上：所有的钩子都被占了，他的帽子，大衣，已占了两个。
车开了，他爬上了上铺，在我的头上脱靴子，并且击打靴底上的土。枕着个手提箱，车还没到永定门，他睡着了。
我心中安坦了许多。
到了丰台，车还没停住，上面出了声，“茶房！”
没等茶房答应，他又睡着了；大概这次是梦话。
过了丰台，大概还没到廊房，上面又打了雷，“茶房！”
茶房来了，眉毛拧得好像要把谁吃了才痛快。
“干吗？先——生——”
“拿茶！”
“好吧！”茶房的眉毛拧得直往下落毛。
“不要茶，要一壶开水！”
“好啦！”
马裤先生又入了梦乡，呼声只比“茶房”小一点。有时呼声稍低一点。用咬牙来补上。
有趣！
到了天津。又上来些旅客。
“总得问问茶房。茶房！”
我笑了，没法再忍住。
车好容易又从天津开走。
刚一开车，茶房给马裤先生拿来头一份毯子枕头和手巾把。马裤先生用手巾把耳鼻孔全钻得到家，这一把手巾擦了至少有一刻钟，最后用手巾擦了擦手提箱上的土。
我给他数着，从老站到总站的十来分钟之间，他又喊了四五十声茶房。茶房只来了一次，他的问题是火车向哪面走呢？茶房的回答是不知道；于是又引起他的建议，车上总该有人知道，茶房应当负责去问。茶房说，连驶车的也不晓得东西南北。于是他几乎变了颜色，万一车走迷了路？！茶房没再回答，可是又掉了几根眉毛。
他又睡了，这次是在头上摔了摔袜子，可是一口痰并没往下唾，而是照顾了车顶。
我的目的地是德州，天将亮就到了。谢天谢地！
我雇好车，进了城，还清清楚楚地听见“茶房！”
一个多礼拜了，我还惦记着茶房的眉毛呢。
（有删改）
（1）下列对小说有关内容的分析和概括，最恰当的两项是（ ）（5分）
a．这篇小说以戏谑、夸张的漫画式手法，描写了马裤先生在火车上的经历，故事虽然简单，但情节曲折、紧张，极富戏剧性。
b．小说善于运用生动形象的细节表现人物内心的情感，茶房对马裤先生的不满，就是通过茶房眉毛的微妙变化表现出来的。
c．马裤先生一上火车就向茶房要手巾把，一把手巾擦了至少有一刻钟，是因为马裤先生作为一名知识分子，比较讲究卫生。
d．“一个多礼拜了，我还惦记着茶房的眉毛呢。”这样结尾既表达了“我”对茶房的同情，也为小说画上了一个幽默的'句号。
e．强烈、鲜明的对比是这篇小说最突出的特色，马裤先生看起来不合常理的言行，就是通过“我”的言行反衬出来的。
答案：答d给3分，答b给2分，答a给1分；答c、e不给分。
解析：本题考查考生理解文章内容、鉴赏文学作品艺术技巧的能力。c项，马裤先生向茶房要手巾把，一把手巾擦了至少有一刻钟。意在表现其斤斤计较，爱占小便宜，自私自利，其实我们也看到，他并不是一个爱讲卫生的人。e项，“马裤先生看起来不合常理的言行”是通过马裤先生对人对事的态度和做法体现出来，和我的言行关系不是十分的大。
（2）小说开头第一段就描写马裤先生的衣着言行，这样写的意图是什么？请简要分析。（６分）
答案：①勾画一个衣着言行与众不同、令人发笑的人物形象；②为后文即将发生的幽默、可笑的故事作铺垫；③引发读者的阅读兴趣。
解析：本题考查考生鉴赏文学作品艺术特点和表达技巧的能力。审清题干，第一段，意味着这样的开头对全文有重要作用，答题时从内容和形式两方面作答，看看这一描写对塑造人物形象、推动故事情节的发展有何作用，最后再思考对表达主题有什么作用即可。
（3）马裤先生有哪些性格特点？请简要分析。（６分）
答案：①颐指气使，目中无人，缺乏公德；②斤斤计较，爱占小便宜，自私自利；③不讲卫生，不顾他人感受，趣味低下。
解析：本题考查考生分析鉴赏文中人物形象的能力。这道题考查对小说人物形象的理解概括。概括的方法是“听其言，观其行”并结合文中的侧面描写。
（4）有人认为，小说中的“我”也有人性弱点，你同意这种观点吗？谈谈你的具体理由。（8）
答案示例：观点一：同意，“我”也有人性弱点。①“我”对马裤先生的不当言行不加制止，听之任之；②“我”对马裤先生的讽刺过于夸张，且语言近于刻薄；③“我”对自己缺乏反思精神。
观点二：不同意，“我”没有人性弱点。①“我”是作者思想的体现者，不是性格人物；②“我”在事件中言行很少，性格特征不明显；③“我”在小说中主要起连缀情节的作用。
解析：本题考查考生探究文学作品形象看法的能力。探究人物形象只要结合文本，立足原文，思考这些人物在行文中的重要作用，回答分析时，只要言之有理，说之有据即可。
日照历史试题及答案解析篇五
1.世界上最早的纸币出现于中国的()
a.北宋时期 b.南宋时期 c.元朝时期 d.明朝时期
【考点】中国古代货币演变历程.
【分析】本题考查了北宋交子的历史地位.
【解答】北宋前期，四川地区出现的交子，是世界上最早的纸币.
故选a.
2.对西藏加强管辖，并使之成为正式行政区的是()
a.汉朝政府 b.唐朝政府 c.宋朝政府 d.元朝政府
【考点】元巩固统一的措施.
【分析】本题考查的是元朝的相关知识.
故选d.
3.“封侯非我意，但愿海波平。”诗中的“我”是明朝抗倭英雄()
a.岳飞 b.戚继光 c.郑和 d.林则徐
【考点】戚继光抗倭.
【分析】本题考查戚继光抗倭的史实.
故选b.
4.如图是北京故宫乾清门西的一处平房，这里曾经是清朝军机处的所在地。设立军机处的皇帝是()
a.康熙帝 b.雍正帝 c.乾隆帝 d.道光帝
【考点】清朝君主集权强化的主要措施.
【分析】本题主要考查了清朝君主集权强化的主要措施.
故选b.
5.曾经通过《马关条约》割占中国台湾及附属岛屿、澎湖列岛的国家是()
a.葡萄牙 b.英国 c.日本 d.美国
【考点】《马关条约》.
【分析】本题考查甲午中日战争《马关条约》的相关内容.
故选c.
6.1912年元旦，孙中山宣誓就任中华民国临时大总统的地点是()
a.北京 b.南京 c.武昌 d.广州
【考点】武昌起义和中华民国的成立.
【分析】本题考查中华民国的成立.
故选b.
7.1915年兴起的新文化运动高举的两面大旗是()
a.“自由”与“和谐” b.“民主”与“共和”
c.“民主”与“科学” d.“富强”与“民主”
【考点】新文化运动.
【分析】本题考查新文化运动.
故选c.
8.1936年10月，中国工农红军历经艰难险阻完成了战略转移。创造了中国革命史上这一伟大传奇的是()
a.中国共产党成立 b.井冈山会师
c.红军长征 d.西安事变
【考点】红军长征.
【分析】本题考查的是红军长征的相关知识.
故选c.
9.中国人民取得抗日战争伟大胜利的根本原因是()
a.海外华侨的支持 b.全民族的抗战
c.国际友人的帮助 d.美苏两国的援助
【考点】抗日战争的胜利及历史意义
【分析】本题考查了抗日战争胜利的根本原因.
故选b.
10.在人民解放战争中，使天津获得解放的战役是()
a.辽沈战役 b.淮海战役 c.平津战役 d.渡江战役
【考点】辽沈、淮海、平津三大战役.
【分析】本题考查三大战役.
故选c.
11.20世纪三四十年代，聂耳、冼星海等爱国青年创作了大量振奋民族精神的救亡歌曲，其中后来成为《中华人民共和国国歌》的是()
a.《松花江上》 b.《黄河大合唱》
c.《游击队之歌》 d.《义勇军进行曲》
【考点】讴歌光明、鞭挞黑暗的文学、艺术家.
【分析】本题主要考查学生对《义勇军进行曲》有关知识的准确识记.
故选d.
12.我国第一部社会主义类型的宪法制定于()
a.1949年 b.1953年 c.1954年 d.1956年
【考点】第一届全国人民代表大会和新中国第一部宪法.
【分析】本题主要考查我国第一部社会主义类型的宪法颁布的时间.
故选c.
13.我国初步建立起社会主义基本制度的标志是()
a.土地改革完成 b.工业化起步
c.三大改造完成 d.人民公社化运动开展
【考点】三大改造的完成标中国进入社会主义初级阶段.
【分析】本题主要考查三大改造的措施.
故选c.
14.下列人物被人民称颂为“党的好干部”的是()
a.
邓稼先 b.
王进喜 c.
焦裕禄 d.
雷锋
【考点】社会主义建设英雄模范人物.
【分析】本题主要考查被人民称颂为“党的好干部”的焦裕禄.
故选c.
15.中国进入社会主义现代化建设新时期的标志是()
a.中共八大召开 b.中共十一届三中全会召开
c.中共十二大召开 d.中共十四大召开
【考点】十一届三中全会及其重要意义.
【分析】本题主要考查了中国进入社会主义现代化建设新时期的标志.
故选b.
16.中国改革开放的总设计师是()
a.毛泽东 b.周恩来 c.朱德 d.邓小平
【考点】历史文化常识.
【分析】本题考查新中国的成立和中国改革开放的知识点.
故选d.
17.20世纪50年代，由中国提出并成为处理国与国之间关系的基本准则是()
a.独立自主原则 b.和平共处五项原则
c.“求同存异”方针 d.“一国两制”构想
【考点】和平共处五项原则.
【分析】本题主要考查了新中国的外交.
故选b.
18.“马拉松长跑”源于希波战争中著名的马拉松战役。该战役发生的地点位于今天的()
a.希腊 b.意大利 c.法国 d.埃及
【考点】希波战争.
【分析】本题考查了希波战争与马拉松长跑相关史实.
故选a.
19.曾在中国元朝朝廷中任职的意大利商人是()
a.亚历山大 b.屋大维 c.穆罕默德 d.马可•波罗
【考点】马克波罗东行与《马可波罗行纪》.
【分析】本题主要考查了元代的对外交往.
故选d.
20.世界开始连成一个整体的标志是()
a.丝绸之路的开通 b.罗马帝国的建立
c.新航路的开辟 d.“三角贸易”的出现
【考点】新航路的开辟.
【分析】本题考查新航路的开辟，结结合所学即可解答.
故选c.
21.工业革命中，在生产领域首先使用瓦特蒸汽机的部门是()
a.纺织 b.采矿 c.冶金 d.电力
故选a.
22.一战后确立的帝国主义在东亚、太平洋地区的统治秩序是()
a.凡尔赛体系 b.华盛顿体系 c.雅尔塔体系 d.两极格局
【考点】华盛顿会议和华盛顿体系.
【分析】本题考查华盛顿体系.
故选b.
23.20世纪60年代，法、德等西欧国家建立的区域性经济组织是()
a.欧洲共同体 b.欧洲联盟
c.“七十七国集团” d.石油输出国组织
【考点】欧盟的成立.
【分析】本题考欧洲共同体.
故选a.
24.美苏之间冷战开始的标志是()
a.杜鲁门主义的出台 b.马歇尔计划
c.北大西洋公约组织成立 d.华沙条约组织成立
【考点】美国的冷战政策及措施.
【分析】本题主要考查杜鲁门主义.
故选a.
25.为抢救大自然中的濒危物种并使之得以繁衍，人类首要利用的科技成果是()
a.航天技术 b.信息技术 c.电子技术 d.克隆技术
【考点】生物工程的概念、核心与重大突破.
【分析】本题考查第三次科技革命.
故选d.
日照历史试题及答案解析篇六
即按照题目要求排除错误的选项，这里的“错”是指表述错误的选项，可以分成两种情况：一是指与题干意思不符合的选项，但选项本身表达的观点没有错误， 而是指在题干设定的情景下不符合题干意思而言的错误。这类选择题的设问往往是针对某一历史事件，要求选出关于这一历史事件说法正确的选项，反过来只要排除 说法错误的选项，剩下的也就是正确答案了。
a.把很多贵族土地收归国有
b.国家定期把土地分给农民耕种
c.建立中央集权的天皇制国家
d.国家向农民收取赋税
日照历史试题及答案解析篇七
1．决定会展发展的一般条件是一个地区的经济实力。（ × ）
2．会展的目标就是鼓励他人参与会展活动的主要原因，即举办某个会展的宗旨。（ √）
3．展览会的名称一般由三个部分构成：基本部分、主题部分和限定部分。（ × ）
4． 奖励旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的激励机制。（ ×）
5．企业参展的目标主要有两个：交易和产品宣传（ × ）
2.会议市场上最主要的会议地点是 b 。
a. 会议中心b.宾馆饭店c.公共建筑d.疗养地和主题公园
3.会议的筹备工作分成会前、会期、会后三大阶段。其中a时间最长、事情最多。
a.会前会后阶段b. 会期执行阶段 c.会后善后阶段 d.a和b
5.制定 a 是评估工作的第一步，也是评估工作的基础和前提。
a. 评估标准b.评估内容c.评估方法d.经评手段
1.如何选择会议的主题
参考答案：
1.当前热点议题。
在策划会议时应紧扣政治、经济、文化、科技等各种领域的热点话题进行创意。
2.目前国内外的热点事件、时事话题和最新的思潮。
3.竞争对手的具体情况。
4.会议的目标群体最感兴趣的、最密切关心的主题。
5.不要期望能够吸引所有的目标公众。
2. 请说明展览会的现场观众登记要注意哪些步骤。
1．设立观众登记柜台。
2．对现场观众进行分类登记。
3．收集和保存完整的观众信息。
3.简述企业出国参展的主要事项。
参考答案：
1.展会性质
企业选择展览会应与自身的营销、出口目标结合起来。一般来说，参加专业性的有影响的大型展览会要比综合性的博览会效果好。
2.时间
任何产品都具有自己的生命周期，在新生和发育阶段，展出有事半功倍的效果。
3.地点
要研究展览会的主办地区及周边辐射地区是不是自己的目标市场，是否具有潜在的购买力。
4．简述会展发展的一般条件。
4．区位（腹地）条件：指与集聚因素有关的条件，如学校、协会、研究所和标准机构等在某一地域、某一产业的集中，会促进这一产业的相关展会的发展。
注：只要提到这四个条件就可以得到及格分数。
1.论述会议突发事件的对策。
1.主要发言人缺席
如果这次发言微不足道，那就可以安排一次休息；如果这次发言相当重要，最好安排一次替代发言。
2.登记代表数量不足
如果最后的登记与会人数很少，有时就是赔本也得继续进行会议。但是，一些规模较小的活动，比如专家研讨会之类，坚持召开就要比直接取消损失小得多。
3.代表们没有出席
最好是在活动前给每位代表发封电子邮件以做提醒，要求他们确认当天是否出席。
4.发言人表现不当
会议中偶然也会出现某位发言人有发言不当的情况，因此在会议开始前就应与发言人说明原则。
5.某位代表言行不当
会议组织者要提前做好准备以避免这种事件的发生。在会议进行中如果发生这种事情，必要时可以请他出去。必须严肃地处理这种问题，而且要处理得当。
6.会议前会场出现了问题
必须在会前再次对会场预订予以确认。
7.有国家性的重要活动会议同期举行
比如，国家重要会议、足球世界杯最后几轮主场赛事。应该与代表们沟通一下，看看多数人希望怎样做。
8.重要的.健康问题
针对这种突发事件进行策划是至关重要的。例如，确保与专业健康专家保持紧密联系，以便在突发疾病时及时求救。
9.饮食供应确实令人不满
尽力改进饮食供应工作。
10.影响代表们到会与离会的主要交通问题
应该尽早做好会议通知，让与会代表做好准备。
系统问题严重
很有必要核实一下在当地何处能很快租到设备。
2.请为将在上海举办的一个汽车零部件展览会制订一个招展策划辅助工作的方案。
参考答案：
除了制作会展服务手册外，招展策划辅助工作主要包括以下三方面：
1．资源整合：包括资金、人力、物力（办公设备和通信工具）以及信息资源和社会资源的整合。
3．寻求合作单位：包括媒体支持单位和合作招展（组团）单位，主要在于建立一个营销网络。合作单位一般应符合四方面的要求：一是能有效开展组团工作，二是在该行业有较高的信誉和威望，三是有一定的组团招展经济实力，四是能指派专职人员负责该项工作。如《上海汽车报》、上海市汽车行业协会、上海汽车集团、上海大众汽车公司、上海通用汽车公司等。
注：若只答出了理论上的要点可以给予及格的分数；如没有回答理论部分，但方案本身比较合理，可以给予70%-80%的分数。
1．（ ）是会展企业最重要的客户。 a
a．参展商 b．专业观众 c．普通观众 d．赞助商
2．最大限度满足（）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。 a
a．参展商 b．专业观众 c．普通观众 d．广告客户
3．（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。
a．赞助商 b．专业观众 c．组展商 d．广告客户
4．（ ）又称买家。
a．参展商 b．专业观众 c．普通观众 d．组展商
5．展览会的主要目的是（ ）。
a．服务观众 b．展示商品 c．提高形象 d．寻找商业合作伙伴
6．（ ）是组织和个人行为发生的动力源。
a．动机 b．信息 c．需要 d．决策
7．（ ）是对行为执行结果的主观评价。
a．感受 b．动机 c．需要 d．信息
8．（）的购买决策化程序更强。
a．规模大企业 b．规模小企业 c．资金少企业 d．国企
9．不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（ ）参与会展产品采购的比例都比较低。
a．高层 b．一般工作人员 c．中层 d．采购经理
10．参展后的（ ）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。
a．需要 b．动机 c．感受 d．信息
11．会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（ ）。
a．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查
b．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商
a．需要、动机、信息、感受b．需要、动机、信息、决策
c．动机、信息、决策、感受d．需要、动机、信息、决策、感受
13．很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。 a
a．参展商 b．专业观众 c．普通观众 d．广告客户
a．参展商 b．专业观众 c．普通观众 d．组展商
15．（ ）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。
a．动机 b．信息 c．需要 d．决策
1．展览会的客户包括以下（）。bcd
a．组展商 b．专业观众 c．普通观众 d．赞助商
2．组展商常常通过（ ）方式吸引普通观众的注意。 abc
a．展览会广告
b．邮寄邀请函 c．现场赠送小礼品 d．免摊位费
3．以下属于会展客户特点的是（）。acd
a．以机构客户为主 b．以个人客户为主
c．不一定购买产品和服务 d．相互之间具有依赖性
4．机构采购的特征有（ ）。 bcd
a．大多数具有随意性 b．大多数具有事前的计划和预算
5．由于（ abc ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。
a．企业规模 b．企业文化 c．领导人权力偏好 d．企业地理位置
6．参展商参展的主要目的包括（ abcd ）。
a．销售商品，获取订单 b．会见老客户，维持客户关系
7．（acd ）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。
a．成本低 b．复杂多变 c．收益高 d．可行性强
8．企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（ bcd ）。
9．参展企业收集的信息主要包括（ abc ）。
a．国内外市场上，多少会展企业提供本企业的会展服务
b．哪些会展企业在同行中处于领先地位
c．哪个会展企业的展览会最适合本企业的需求
d．哪个会展企业的营销人员学历最高
10．会展企业向目标客户传递信息的方式包括（ bc ）。
a．通过政府官员向目标客户传递信息
b．公布以往对参展企业的调查结果来向目标参展商传递展览会的信息
c．通过对以往参展商的现身说法来传递参展商对展览会的感受
d．以上说法都不对
11．研究会展企业客户的决策行为，主要是弄清（ abc ）。
c．哪些因素影响了客户的采购决策 d．谁是客户的具体采购人员
12．参展商决定是否参展时考虑的重点是（ abd ）。
a．组展商的信誉 b．组展商举办展览会的经验
c．参展广告吸引力 d．参展费用及展览中心硬件设施
13．营销人员了解参展商感受的意义在于（acd ）。
a．找出本次参展会的不足，确定以后改正的方向
b．有利于会展企业在参展商和专业观众中树立良好的形象
c．有助于让本企业领导满意 d．有助于客户关系的维护
14．会展客户的购买决策行为过程包括（ abd ）。
a．需要 b．动机 c．知觉 d．决策
15．一般来讲，跟踪调查参展商的内容包括（ abc ）。
a．参展商对展览会的总体印象如何 b．参展商是否达到了预期目标
c．参展商对活动期间的服务是否满意 d．参展商是否决定下次还参展
1．在大多数情况下，展览会的赞助商不是参展商。（错）
2．许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。（对）
3．在组展商的销售工作中，应当安排充足的时间和人力进行普通观众的邀请工作。（错）
4．专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。（对）
5．展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。（错）
6．会展产品和服务的采购从总体上来说属于机构采购。（对）
7．实际参加会展的人员与采购会展产品和服务的人员往往是不分的。（错）
8．同一种需求只能引发一种动机。（错）
9．参展企业动机有合法的也有非法的。（对）
10．参展企业在有限资源约束下做出的满意决策总是最优决策。（错）
11．客户至上的营销理念要求会展企业的一切经营活动要以满足参展商需求为出发点。（对）
12．规模较小的企业，高层往往不直接参与购买决策。 （错）
13．一般而言，民营企业由高层直接决策的比例比国有企业低一些。（错）
14．营销人员需要针对目标企业做出个性化的调查，才能确保营销工作找对方向，少走弯路。（对）
15．会展营销人员将本次展览会的产品和服务销售出去并不代表营销工作的终结。（对）
