一键复制
在日常生活和工作中，我们都需要制定计划来指导我们的行动，让我们更有条理地去完成任务。首先，要明确你的目标是什么，清楚地定义你想要达到的成果。计划是一个不断优化和调整的过程，以下范文可以帮助我们更好地改进和完善计划。
公司营销计划书篇一
在介绍xx医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：
1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者。
2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者。
3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者。
总的来看，国内药品批发企业存在以下问题。
1、数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力。
2、物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高。
4、主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐。
5、被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体。
6、因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系。
目前，国内药品流通业的发展趋势。
1、医药连锁企业发展迅速。
2、医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道。
4、药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点。
二、xx医药公司的医药物流模式。
xx医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路。
经营模式，主要体现在经营及服务x个方面。
a）xx医药药品经营的主要特点。
i、以otc药品为主。
ii、经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种。
iii、药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标。
iv、药品销售采用即时结算－0帐期。
v、市场营销手段先进，形成独特的市场体系。
b）xx医药物流配送服务的特点。
i、服务对象广泛。
1、药房，包括直营药房、连锁加盟药房。
2、医院、诊所。
3、其他药品流通企业。
4、电子商务客户。
ii、支持多种订货方式。
1、eos。
2、电话（callcenter）、传真。
3、电子商务。
iii、免费的快速送货服务。
1、为市内客户提供x－xx小时送货。
2、为郊区客户提供xx－xx小时送货服务。
3、提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制。
c）xx医药的优势。
i、管理手段先进。
1、全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理。
2、利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力。
3、通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低。
ii、服务优势。
1、免费的送货和退货服务，服务响应速度快。
2、品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择。
iii、规模和成本优势。
1、拥有近千家的客户，年销售额超x亿元。
2、目前每天为x－x家以上的客户提供服务，物流成本低。
3、合理使用社会资源，减少固定资产的投入。
iv、经营优势。
1、采用现金交易，应收账款极少。
2、利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场。
3、利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益。
4、拥有xx地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品bxc服务。
三、xx公司的x年发展规划。
i、xx年底前在xx地区人口x万以上的大中城市建立自己的批发配送网络。
1、xx省：xx、xx、xx、
2、xx：xx。
3、xxx：xx。
ii、xx年销售额达到x－xx亿人民币，年利润达到x万人民币。
iii、xx－xx年前实现上市目标。
c）企业定位：医药物流企业。
i、以药品经营为核心。
ii、以物流配送为平台。
d）基本操作模式。
i、建立具备宏观管理和经营的总部。
ii、建立可独立经营的分公司系统。
iii、建立高效率的药品物流配送系统。
iv、建立批发和零售网络。
e）商业模式——实施药品的一体化经营。
i、以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户。
ii、以医药物流配送为服务保障。
iii、以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户。
iv、与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务。
f）经营策略。
i、稳步经营和扩张，降低经营风险。
ii、量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利。
iii、以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过x％。
g）发展战略：分为三个阶段。
i、第一阶段，以一年的时间开设x－x个地区的分部，主要目标：
1、完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要。
2、发现和解决跨地区经营遇到的问题。
3、锻炼队伍，培养一批经营管理人才。
4、促进和改善物流运作手段，提高服务能力。
ii、第二阶段，为期x年，开设x－x个地区的分部，主要目标。
1、以点带面，初步形成经营网络。
2、提高经营的质量和效益。
3、初步形成有自身特点的经营和管理方法。
4、与部分生产厂家形成协作关系。
iii、第三阶段，利用x年时间。
1、在xx地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市。
2、主要市场的市场占有率x％以上，一般市场的市场占有率超过x％。
3、与x家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势。
四、收益分析。
a）目标市场。
i、人口：x公里范围内，人口超过x万。
ii、药品市场：年药品批发额在x－x亿以上。
iii、药房及诊所：x公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量x家以上。
b）成本及收益：以一个中型目标市场为例：
i、市场描述。
1、人口x万。
2、目标市场的药品销量：x亿。
3、药房及诊所数量：x家。
ii、市场目标。
1、第一年市场占有率x％，毛利率x、x%。
2、第二年市场占有率xx％，毛利率x%。
3、第三年市场占有率x％，毛利率x、x％。
4、第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升。
iii、成本分析。
1、分公司的开办费x万元。
2、分公司每年的经营费，
a）第一年xx万元。
b）第二年x万元。
c）第三年xx万元。
3、物流配送（车辆）费用。
a）第一年xx万。
b）第二年xx万。
c）第三年xx万。
iv、库存资金占用，库存周转按x天计算库存占用资金。
1、第一年库存占用资金x％。
2、第二年库存占用资金x％。
3、第三年库存占用资金x％。
单位：万元。
i、根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期。
c）资金分析。
1、第一年：资金使用共需xx万，其中流动资金x－x万。
2、第二年：资金使用共需x万，其中流动资金x万。
3、第三年：资金使用共需xx万，其中流动资金为xx万。
4、第四年以后：力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张。
5、如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约x－x万。
五、经营目标。
a）市场占有率。
i、大型市场（xx、xx、xx、xx）的占有率到达x％－x％。
ii、中型市场（xx、）的占有率达到x％－x％。
b）经营指标：
i、重点经营的x个生产厂家的主要品种市场占有率达到x％。
ii、与任何竞争对手相比。
1、进货价格方面不处于劣势。
2、重点品种的价格和利润保持一定优势。
3、运营成本大大低于竞争对手。
4、服务方面保证绝对优势。
六、风险及防范。
a）风险的种类。
i、政策风险。
ii、地方保护。
iii、市场风险。
iv、资金风险。
b）风险的防范。
i、稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快。
ii、各分公司尽量采用当地人管理，与当地政府保持密切联系。
iii、以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段。
iv、注重管理团队的培养和建设。
v、实行严格的预算管理，严格控制库存周转。
vi、采用各种措施降低资金占用。
七、对生产厂家的分析。
a）大型外资、合资药品生产企业，市场控制能力强。
i、重点合作对象，要在战略层次展开合作。
ii、通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配送。
b）大型国内生产企业，有固有的网络和资源。
i、以全国协议，包销协议等办法形成价格优势。
c）中小型生产企业，缺乏竞争力，
i、定牌生产。
ii、获取价格和利润优势。
d）进口药品。
i、渠道代理。
ii、第三方物流服务。
八、竞争对手分析。
a）零售连锁企业。
ii、连锁的优势。
1、控制终端销售。
2、形成规模后，可大大降低物流成本。
iii、连锁的缺点。
1、连锁门店资金投入巨大，不易扩张。
2、连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强。
3、在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低。
iv、对策。
2、与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险。
3、不断扩大市场规模，取得成本和价格优势。
4、在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务。
b）普通药品批发企业。
i、优势。
1、控制现有渠道，受当地政府的扶植和保护。
2、单品销量大，有一定价格优势。
ii、缺点。
1、绝大部分为国有企业，经营观念和管理手段落后。
2、成本高，服务差。
3、对零售终端缺乏控制。
4、多数企业只经营和代理少数品种。
iii、对策。
1、对于品种多、实力强的大型药品批发企业，
a）保证服务的优势。
b）保证价格具备竞争力。
c）使用灵活的促销手段。
d）争取生产厂家的各种支持。
2、对于品种少、销量较大的中型批发企业。
a）逐步扩大市场份额，提高竞争能力。
b）重视对同类品种的经营。
c）对生产厂家的争取。
c）医药批发市场。
i、优势。
1、经营比较灵活。
2、成本低，在税收方面有一定优势。
ii、缺点。
1、经营不规范，暗箱操作多，政府会逐步规范。
2、难以形成规模，获取价格优势。
3、经营药品多为中小厂家生产，质量无保障，甚至经营假冒伪劣药品。
iii、对策。
1、在进入市场的初期，是我们的主要竞争对手。
2、要从价格、服务、药品质量三方面给予打击。
九、进度安排及前景展望。
a）目标进度。
i、xx年在xx的物流集散地xx成立大型药品配送公司。
1、xx公司营业一年后销售额达到x亿，第二年达到x亿，三年后达到x－x亿。
2、xx年底公司销售额超过x亿，综合毛利控制在x、x—x％。
ii、xx年在xx及xx成立新的药品配送公司。
1、xx年当年销售额达到x亿，综合毛利控制在x－x、x％。
2、xx、xx、xx、xx为xx地区最大的x个医药市场，通过在这些城市的网络建设，可进行集中采购，降低成本。
iii、xx年在x－x个中等城市成立药品配送公司。
1、xx年，公司销售额达到和超过x亿。
2、随着公司实力的增强，综合毛利达到x%，利润目标为x万。
iv、xx年继续在x－x个中等城市成立药品配送公司，完成对xx主要网络的覆盖。
1、当年公司销售额达到xx亿，综合毛利x％，利润为x万。
v、xx年，重点提升经营效益，扩大市场占有率。
1、销售额超过x亿，综合毛利x、x％，利润为x万。
公司营销计划书篇二
随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料品行业前景广阔，竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。
二、环境分析。
1、政治环境。
食品饮料行业十二五规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境。
随着国内生产总值gdp的不断提高，人均的收入水平也不断的提高，消费者的购买力也提升了。
3、文化环境。
知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为果汁吸引消费者的主要原因。
4、技术环境。
娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有良好的技术，不断开发出新的饮料产品。
5．行业背景。
（1）果汁市场近几年的竞争激烈，果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍。
（2）饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。
（3）饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势。
娃哈哈公司冰糖雪梨饮料在2012年是第一年新产品上市，力争销售收入突破5000万人民币，纯利润2000万人民币，市场营销费用为700万人民币左右，广告费100万人民币，市场覆盖面在广东省、湖南省、海南省。
四、市场营销现状。
1）市场需求。
国内饮料品市场饮料品行业前景广阔，竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。
2)竞争情况。
a)国内饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨,而且上市时间比娃哈哈冰糖雪梨早半年。
b)饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势，刺激消费者冲动渴望性消费，增强娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消费者心目中的印象。
五、娃哈哈swot分析。
（1）娃哈哈的优势。
（2）娃哈哈的劣势。
（3）娃哈哈的机会。
（4）娃哈哈的威胁。
c、果汁行业将竞争对手多，如康师傅、统一、汇源果汁、美之源。
d、碳酸饮料、矿泉水等替代产品多。
六、公司目标。
1#财务目标：娃哈哈投入3000万人民币。
（1）娃哈哈计划在湖南、广东、海南建立200个固定销售点，还有若干个活动销售点。
（2）培训200名销售人员。
（3）销售收入争取突破5000万人民币。
（4）在消费者中树立娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度。
七、市场营销策略。
目标市场定位：重点对准青年人，特别侧重于喜欢冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。
产品定位：为了区别康师傅和统一的冰糖雪梨，引起消费者的兴趣和青睐，增加娃哈哈冰糖雪梨饮料的净含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入适量的蜂蜜。特别重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的功效。
产品功效:滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品！
价格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的净含量、以及蜂蜜，所以采用成本导向定价法，价位略高于康师傅和统一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ml。
销售渠道：重点放在大城市消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场，如沃尔玛、家乐福等等大型商场。由于沃尔玛这些大卖场具有营业面积广、选地合理、交通便利、价格便宜，深受消费者欢迎等特点，吸引大量消费者前往来购买。这样争取加强娃哈哈冰糖雪梨在消费者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。
分销渠道覆盖面：大卖场覆盖率100%，连锁超市覆盖率80%,连锁便利店覆盖率80%,百货商场覆盖率60%，移动销售点70%。
销售人员：娃哈哈公司建立自己的培训中心。（1）公司招聘社会人员男女比例在2:1。对社会人员进行专业培训，灌输企业思想，使其能代表企业直接与消费者接触促销。2）雇用一些兼职人员，例如在校大学生，他们有向社会出校的积极性，而且是廉价的劳动力。
促销：前期开占大规模、高密度、多方位的广告宣传促销活动促销，在节假日实行价格优惠，采用考核销售人员销售业绩比赛评奖评优，销售业绩排前几名的销售人员采取名胜古迹旅游度假的奖励。
研究开发：哇哈哈应该不断研制新产品系列的饮料，如哇哈哈鲜橙多。
营销研究：监测竞争者的经营策略和产品开发，调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
八、行动方案：
人力资源部着手安排销售人员的招聘和培训，在2014年8月以前把200名销售人员培训完毕。
生产部门6月1号第一批试销产品和试饮产品出厂。
6月份开始在大型商场的固定销售点和人口比较密集的地点如大学学校门口、菜市场等等移动销售点开展有奖促销比赛活动。
促销活动内容有。
1、在移动的促销销售点给消费者免费试饮，让有购买欲望的品尝后产生购买的需求冲动。
2、促销过程中，买一瓶送一包娃哈哈纸巾，买两瓶送一个塑料杯子或三包娃哈哈纸巾。
促销比赛中销售业绩最高的销售人员可以晋升职位外，选择奖金或获得去名胜古迹景点度假旅游的奖励。
6月份同时进行广告宣传，娃哈哈应该在湖南、广东、海南三国省份的火车站地下通道、地铁地下通道、公交车站牌、人口比较密集的市场大学学校、地下通道等等进行海报宣传。预计广告费预算为150万人民币。
公司营销计划书篇三
一、基本情况介绍及方案策划目的：
公司创立的宗旨是盈利。
盈利的关键是管理、资金、团队、产品及销售。
公司成立数月未见回报，打开市场更成了重中之重!目前，公司有很多项目可以做，但可以进入实际操作的屈指可数。
单工上次的来访和与公司松散型合作模式的确定让"天然气回收装置"基本进入了市场运作阶段。
凡事预则立，不预则废。
为了对以后市场工作的开展能有一个提纲挈领的指导，能有序进行，同时也为了能给公司决策层提供一份决策参考材料，制定本方案。
二、市场背景情况：
随着各类不可再生资源的逐步消耗，新能源及废弃能源的回收利用在国民经济发展中的地位日趋重要，世界各国都将其提升到了战略的高度。
本篇文章来自。
石油伴生天然气的回收和利用正契合了这一历史的趋势，该技术符合当前国家"节能减排"的大方针，属于国家发改委产业结构调整和升级指导目录中的鼓励类项目，并能为油田创造巨大的经济效益，具有广阔的市场应用前景。
三、营销环境整体分析：
1、市场特征
1)、"天然气回收装置"的市场定位比较狭窄，即必须针对有持续放空天然气的油田联合站或者新开采的集输管线尚未到达的偏远井。
2)、专业性比较强。
该种装置是一个大的系统，其核心是压缩机的应用技术和plc控制技术。
3)、客户采购决策复杂。
该产品的采购涉及的部门比较多，流程比较复杂。
4)、装置使用寿命较长，一般10年以上。
这种特性决定了客户重复购买的周期延长。
5)、潜在客户客观存在，即具有一定的市场潜力。
2、行业分析
"天然气回收装置"主要应用于石油工业行业，属于对废弃能源的回收再利用，符合国家节能减排的大方针和支持鼓励的产业。
由于石油行业在国民经济发展中的战略地位及其他原因，中石油中石化对油田设备供应商的资质有非常严格的要求。
3、竞争分析
1)、市场现有竞争：据公司前期的市场调研和后续的网上查询了解到，现有的主要竞争对手有：a、 抚顺诺鑫石油机械厂;b、 蚌埠安瑞科压缩机有限公司;c、 山东深健;d、 原安瑞科石油部经理创办企业(名称不详)
2)、潜在竞争：a、各压缩机生产厂商的进入;b、其他石油设备供应商的进入;c、油水气分离工艺技术的革新，如西安恒旭生产的三相分离设备。
4、销售状况
1)、本公司情况。
受技术、生产的局限和市场切入点的限制，虽然对华北油田做了测气等一些列的销售的工作，但没有找到适合安装条件的大罐。
2)、竞争对手情况。
目前已调查到抚顺诺鑫的产品销售价格为65万/套，非常有竞争力。
已知的销售情况：华北6套，俄罗斯18套)对竞争对手产品的具体销售情况(包括：价格、渠道、市场占有率等)，安瑞科销售情况不详。
四、产品swot分析
1、相对于主要竞争对手(以抚顺诺鑫为例)，公司产品的优劣势分析。
2、天然气回收装置市场目前处于成长期，尚未出现一家独大的垄断。
而且，由于石油行业自身特点，关系营销在市场开拓方面具有举足轻重的地位。
这些都为我公司产品进入市场留有机会。
3、不过，也应理性的看待公司"皮囊式石油大罐挥发气回收装置"，毕竟是十几年前开发的产品。
十几年时间，科学技术发展突飞猛进，当今传感器精密控制技术已非常成熟。
利用传感器技术对整个天然气回收系统实现精密控制的生产厂商是公司产品最大的威胁。
(如：抚顺诺鑫)。
五、营销目标
当前，公司高层决定的经营模式是(生产 设计，由第三方代理销售)。
由于目前尚未确定具体的代理商，无法评估其市场运作能力，且无法从客户那里得到对公司产品、竞争产品等的客观评价，还有种种的不确定性因素，因此具体的销售目标无法量化。
但基本可以确定的目标是：销售的零突破，建立起样板市场，之后在样板市场成功运作经验的带动下迅速扩大销量。
六、策略规划
目标市场：1)、石油大罐一二段沉降罐;2)试采井、不具有经济规模的边远零散井。
市场定位：集中优势资源，锁定油田市场，尤其新开发的`或产量上升期的油田
营销模式：关系营销、技术营销
根据公司决定的经营模式，在公司高层选定合作对象并拟定合作框架内开展具体工作，具体步骤为：
1、公司相关部门编制精美准确的天然气回收装置宣传册及相应的技术资料。
宣传册的内容建议有：公司简介、产品介绍、产品的使用范围、产品技术指标参考、产品的图片、具有代表性的产品应用案例介绍、经济效益分析表以及具有代表性的用户反馈等。
2、提供宣传册和技术资料给代理商，并对代理商的市场营销人员进行产品基础知识等的培训。
本篇文章来自。
3、培训代理商对潜在客户的筛选和判断能力;
4、前期协助代理商销售人员对意向客户进行业务洽谈，从中锁定目标客户，达成初步的合作意向;(如有可能尽量将代理商客户资源转化为公司客户资源)
5、根据代理商提供的意向客户进行现场测气和取样。
6、根据气样组份报告和挥发量等参数做经济效益分析表和设计方案;
7、对于合作意向明确的客户，协助代理商与其签订技术协议;
8、产品报价给代理商。
因为绝大多数产品是个性化定制，需根据装置的实际配置来定价;
9、价格及合同条款实质性谈判;
10、签订合同、组织生产供货、及货款回笼;
11、拜访客户，搜集客户反馈的产品信息及巩固与其的关系;
12、售后服务。
经过前期的市场调研充分了解到"关系营销"在油田领域的至关重要，只要产品质量有保证，剩下的就是与油田的关系决定市场销量的大小。
除了以上通过代理商渠道和关系进行的市场销售外，可举公司之力调动一切资源开展市场工作，扩大产品销量，增加企业利润。
(自有客户资源与代理商客户资源产生的产品销售，利润分成在签订代理合同时确定)
七、费用预算
由于经营模式和销售模式的特性所决定，且与代理商的合作模式尚未确定，暂无法确定市场部和销售部的费用预算。
八、时间节点和执行控制
由于目前诸多的不确定性，无法明确方案执行的时间和执行过程中的控制细节。
综上所述，我公司目前要全面开展天然气回收装置的销售工作建议重点做以下几项工作：
1、完善宣传资料和技术资料;(井口气回收装置的资料严重缺乏，急需完善)
2、确定与代理商的合作模式及代理合同的签订;
3、完善公司的技术团队;(单工的到任有至关重要的作用)
4、建立公司自己的生产基地;
5、根据现有条件和状况，公司全员积极参予营销工作。
公司营销计划书篇四
我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念;是一种积极乐观的现代的装修方式;是一种生活享受！
商业模式：btoc的商业模式;。
网站和实体相结合。
二、平台概述。
网站将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中在一起，为想装修的顾客提供一站式服务。
三、市场分析。
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量的`同时，施工会同样起着举足轻重的作用。但是施工队是更难寻找而且不好管理！建材是到处都可找到，但是施工却不是那样好找！在这个行业竞争非常激烈的社会里，，每个老板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜！所以减低付出格外重要。通过大概了解中国现阶段有几百万个装饰公司，几千万的装修民工————————如果把传统装修公司引导走向电子商务话是一个很好很值得研究的客题！
另外据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
时下正值今年家庭装修旺季的中后期，记者近日采访时了解到，大部分家装相关商品都十分畅销。而随着不少市民开始入住新房，家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的局面。
在三站家具市场，前来选购家具的市民络绎不绝，商家也是大力展开打折促销活动。据商家介绍，板式家具和时尚家具是比较旺销的家具种类，如卧室高门柜、客厅板式书柜、视听组合家具套装等，许多品牌的销量都十分可观。一位经销商告诉记者：“现在年轻人比较青睐时尚家具，特别是一些具备‘欧式’设计风格的板式家具，简单大方，销量不错。”记者了解到，布艺沙发、原木家具及高档的红木家具也成为不少消费者的首选。
记者走访市区几大商场了解到，随着价格的不断下调，同为家装连带商品的彩电和厨卫家电近期也呈现旺销状态。家住黄海城市花园的吴先生就说：“新房刚装修完，彩电冰箱洗衣机这些必备的家电少不了。而现在不少高档产品的价格都下调，感觉挺实惠的。”
业内人士表示，随着港城市民生活水平的提高，家装市场也逐渐提升档次，时尚并且实用的中高档家装相关用品开始成为市场的主流。但消费者购买时不应只注重款式，也要考虑家装用品与整体装修风格的搭配。
上海零点团购网——————是全国唯一家专业从事装饰装修施工与建材直销供应相结合的网站，主要从事（木工、瓦工、水电工、油漆工）的信息与发布，为广大公员提供一个免费发布信息的机会！网站的宗旨是“免费到底，互惠互动。共同开拓，共同发展。”
我们的目标是建成本地最大的家居与办公室装修入门网站。我们的服务是为将计划装修的家居客户和办公室消费者提供担保服务。装修家居是很耗神的事情，您必须自己找承包商和设计师，我们的网站为会您解决烦恼！
四、竞争分析。
1。目前发展势头最为迅猛，但主作建材团购，办工、人员，终断，费用发展费用庞大，但他们目前已经走出上海，在苏州，南京，杭州设有办事处。
2。地处上海，处于发展中期，规模良好，但是主做现场，周期长，砍价为主，引起了商家反感。采用先进的php+mysql的网络程序，打造一流的电子商务网站。
三、价格优势。
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量的同时，施工会起着举足轻重的作用。在这个行业竞争非常激烈的社会里，，每个老板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜！所以减低付出格外重要。
而据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。装修在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。（参考前面相同部分）。
因为零点团购是众合服务平台，一站式服务！
四、竞争策略。
1。做好情报搜集工作;。
3。开通800家装有问必答客户服务热线。
公司营销计划书篇五
以下是小编整理的关于广告公司营销计划书，欢迎阅读。
骄阳广告公司宣传册文案策划
一：本宣传册着重传达一个信息：骄阳广告的服务是丰富的、人性化的以及专业的。
二：本宣传册的主要目的:宣扬品牌主张、打造经营服务理念、展现核心竞争力。
p1
封面：
天纵骄阳广告宣传策划方案——合力智慧 创新无限画面主体为公司logo及广告语。
p2
扉页：骄阳广告自诞生一来，便将突破和创新精神予以完美传承。
p3：culture(文化)
“执著,超越时间的奔跑者”
打破时间概念的束缚，穿越时空，同夸父一起，追赶着心中的太阳。
执著于对光和热的追求。
我们沿着太阳的方向走。
不畏狂风暴雨的左右，专著的态度和心境。
时刻心存一片红色骄阳
p4：brand(品牌)
“这是个最好的时代”，因为无数的机遇和选择在我们眼前”
今天的广告公司多如牛毛，为何骄阳广告可以在这个竞争残酷的行业中拥有一席之地呢，因为我们在与客户的交流沟通中始终如一的把创新精神和服务质量作为必须的前提和基础。
通过差异化的营销手法，使的我们的作品在客户中得到了清晰的识别度和认可，并进而赢得市场和顾客的忠诚度,在无形中树立了骄阳广告的的品牌威信。
p5: quality(品质)
“顶尖的品牌文化，成就了一流的利益”
chanel、louis vuitton 、prada、早已经成为时尚生活中的主流话题，而品牌文化对企业的重要性也无需赘言。
企业的良好形象本身就是一笔巨大的经营财富，以“品牌效应”来赢得社会公众与消费者支持，符合现代市场的规则。
企业的整体精神完全能够显示企业的发展方向和经营宗旨。
p6: creative(创意)
“创意，是我们服务客户的资本”
p7: professional(专业)
“专业,就是比“大概”更多一份的肯定”
在骄阳广告人的口中你不会听到“差不多距离”“表面上的分析”, 术业有专攻,呈现在您面前的是一只诞生于数码时代的菁英团队,;合理的人才配置;多年经验的凝练;高端科技的辅助;使得我们在对客户需求的理解上具有高标准的规范. 这意味着客户和我们进行任何合作，所得到的都是专业、周密的服务。
专业沟通，是我们的特点
p8: service
“我们精益求精——一切为您!”
市场的成功启动,关键的按钮是客户,我们的每一位员工都是这部机器的零件,良好的服务,是我们与客户共同发展的开端,也正是良好的服务才能帮助我们建立成功的市场.因为如此,建立和完善一个高品质的服务机制是我们重要信条。
“服务为纲,客户为本”是成就骄阳广告的精髓所在.
服务项目:
企业cis系统策划
营销策划
品牌策划宣传
媒体整合推广
宣传画册 产品包装 海报
各种会议活动策划执行
p9:~~p10: result
“过去的成功正式一种对未来的预言”
公司成功案例展示
p11: temperament(气质)
“重新定义的时间”
在这个文化流速度达到极至的时代里,我们的作品能够经受审美变迁的考验,我们是用智慧和灵巧的双手来赋予它在华丽世界中快乐行走的生命力.因为,专业,是我们纯粹的习惯;创意,是我们颠覆性的特质;严谨,是我们锐利的优势;服务,是我们延续的风格.
p12: 封底:公司地址及基本资料.
文化艺术开发公司宣传手册策划方案
策 划 定 位
一本切入视觉新颖的能够巧妙提升企业美好形象的宣传册
一本具有大气感、亲和力、文化性、实用性的宣传册
一本能够体现出独特的表现手法及独一无二的创意思路的宣传册
一本能够凸显出活生生的企业人形象的宣传册
广告宣传策划方案
一、策划目的
向目标群体宣传介绍新兴的xx文化艺术开发公司(以下简称“xx”)，展示xx成立四年来在艺术文化领域取得的娇人成绩，激发广大员工投身艺术文化事业的热情，弘扬“诚信、细致、快速”的企业精神。
整合xx强大的艺术开发、设计、策划的操作和控制能力，xx对未来事业的构想与计划。
展现xx在企业发展、企业文化、企业管理方面取得的成绩，展示xx公司文化内涵和艺术深度，从而在目标群体中树立起xx“实干、专业、充满了对人的关爱与社会责任感、值得信赖”的企业形象。
二、创意构想
企业画册是企业的名片。
一本成功的画册浓缩了企业历程和发展企业方向，向公众展现企业文化、推广公司形象，给读者客户以栩栩如生、身临其境的感受。
因此，xx公司这本画册要达到“大气、洋气、雅气”，还得要在“新意”方面作为突破口，力求在这样一个主题框架下有所作为。
同时，要尽量避免这类画册主题意蕴方面的单一。
1. 形象定位
本画册的品牌定位应为：一本从内容到形式都有新意、“大气、洋气、雅气”、有较强文化感的，面反映xx文化艺术开发公司四周年来深刻变化的画册。
一本融艺术性、新闻性、观赏性、资料性、纪念性和历史感、现实感、喜庆感于一炉的画册。
2. 主题定位
通过一些富于人情味的细节体现企业的时代精神，做到有血有肉、杯水波澜、平凡平易，而非一味的说教。
3. 风格定位
轻描述，重人文，基本上每一个页面都有主题口号，写意为主，写实为辅;写意为血肉，写实为风骨;叙述为本，抒情为表。
突出纪念册的高品位和高质量，例如：采用进口哑粉纸彩印;针对页面内容选配和谐精美的背景画面，具有选材、专题突出、设计精美等特点。
体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种感染力，使人在画册的绚丽与文字的优美中感受xx对客户的真意，耐人深思，反复回味。
三、具体结构创意
以“第一人称”为整个画册的诉求主线，“情感与细节”将是本案的主基调。
1、创意说明：时尚现代的创意手法，张驰有度的表现风格。
画面：构图冼炼，构思巧妙，寓意深刻。
制作：工艺精致，色彩鲜明，质地沉厚。
最有效的表现手法
让人们在领略xx文化企业精神内涵和形象的'同时，品位xx文化的设计艺术，从而提升本册的文化位和亲和性，达到巧妙提升企业美好形象的目的。
采用4开单页面，折页形式，内容简洁生动，吸引眼球。
p1：封面：全色(黑色、紫色，深色)
顶文：xx公司的英语称谓。
中间：图片(大气感、艺术力、文化性图片)
右下：居高拥天下 心宽智更远
底部：xxlogo+公司中文名称。
p2
空白白色+无字
p3
(注意字体与英文字母颜色搭配)
内文：
aoat大写
深圳(总部)
深圳xx文化艺术开发有限公司
地址：
电话：
传真：
北京
北京xx文化艺术传播有限公司
地址：
电话：
传真：
内页：
举例1
品质卓越
拒绝平庸，卓越品质
深层次地去挖掘企业品牌的整体价值。
下图：钻石(寓意卓越品质，无坚不摧)
最后：英文翻译“拒绝平庸，卓越品质;
深层次地去挖掘企业品牌的整体价值。”
公司
company survey 公司概况
(勤奋浇硕果，明珠耀华南)
内文：
深圳市xx文化艺术开发有限公司是宏兆企业集团的全资子公司，在北京成立了北京xx文化传播有限公司。
xx文化，是站在竞争激烈的市场前沿，并在长期的市场实践中茁壮成长起来的、专业的文化传播机构，主要致力于广告策划、演艺经纪、媒体代理等三大领域的市场拓展。
腾飞
fly swiftly upward 飞速崛起
(鸿鹄高翔，凌云展翅)
奇迹
signs and wonder 非凡奇迹
聚集
bel-esprit assemble 人才聚集
多年的专业素养，锻造了xx文化高人一筹的人才实力。
其他：
推广(形象推广)
强势宣传推广——为客户拓展道路
广泛(经营范围)
广泛的经营范围——全面的优质服务的巨大吸引力
保障(完善设施)
完善的配套设施——经营发展的主力与保证(顾客永远是对的)
市场营销策略
策略要点
1、营销目标
五年内成为长沙地区最大的代驾公司。
2、渠道策略
通过公司广告宣传，雇主可直接联系公司;与各大饭店，酒吧等娱乐场所建立合作关系，由饭店和娱乐场所代为联系。
3、价格策略
需要代驾的人群属于中高端消费人群定价依时段和距离远近为标准，定为略高于出租车价格。
4、广告与促销策略广告公司宣传语创业初期广告费争取花在刀刃上，最大的目标客户群是各企业事业单位中高层人员，公司派业务人员到各公司管理层介绍公司的业务，并分发名片、传单;同时在长沙部分纸质媒体上及部分高端媒体上投放广告。
5、经营策略
实行会员制，会员优惠价，从而吸引消费者回头消费，形成一个稳定的客户团;与一些酒吧、酒店合作，由他们向顾客推荐代驾服务，每完成一单，给予他们一定的提成;代驾员每完成一单业务，且顾客满意反响良好，可获一定提成;代驾员上岗前，先进行一周培训，主要培训服务礼仪，提高服务质量。
详细推广方式解析：
公关活动
成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，升级组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。
对于我公司的情况，我们：首先，会在开业庆典上大做“文章”，以期借此机会进行一个声势浩大的广告宣传。
开业庆典的成功与否对一个企业的后续发展有着至关重要的作用，它不仅可以扩大我们企业知名度，而且这一日子将作为以后我们每一周年的店庆日。
其次，我公司会委派公关人员主动与娱乐场所，酒店等消费人群集中的地方取得联系，以取得互利共赢的双赢局面。
第三，我公司还会在特别的节假日做好其他方面的活动策划，例如：节假日的优惠活动。
让客户更好的享受我公司的服务。
业务人员的推广：
可以与酒店合作：酒店方面，客人用餐前，酒店服务人员会提醒前来用餐的客人，如果是开车过来的，请不要饮酒。
但很多时候客人吃饭沾点酒都是难免的，酒店工作人员就会向喝酒的客人介绍我们的代驾服务。
为了自己和他人的安全，80%-90%的客人都会接受并选择此项服务。
甚至很多时候我们还没有向客人介绍代驾服务，客人就首先询问有没有代驾服务。
人员的推广是指我们要有一支认真负责、积极对待工作、全心全意为客户着想的业务队伍，这些业务人员的水平将直接影响到我们公司的业务情况。
对于业务人员的管理这一方面，我们要制作完善的业务人员工作手册，并对其进行专业培训。
对于人员推广这一方面，不会给业务人员设定硬性的业务额，而是签订多少合作机构作为目标，采取提成奖励的方式。
主要要求业务人员与相关的酒店、酒吧、各类型的公司企业、旅游公司、学校等达成合作协议，建立起长期的合作关系。
并且可以到机场和酒吧等主要地点进行直接的人员推销，推销我们公司的代驾服务。
推广阶段的划分：
任何一个企业都有他的生命周期，在不同的发展阶段，我们将采取相应的营销推广策略，我们将推广阶段划分为三个阶段：开业阶段、成长阶段、成熟阶段。
每一阶段我们都会针对顾客不同的需求以及市场变化进行策略的制定。
(一)开业阶段
1、推广目标
(1) 提升品牌在目标群体中的认知，让更多的消费者知道“你好”代驾。
(2) 扩大知名度，通过开业前期的宣传，力争达到群体效应。
(3) 塑造公司良好的形象，全心全力为顾客提供优质服务。
2、目标人群：
由于是在刚刚开业阶段，知名度不高，所以我们在这一阶段将我们的目标人群定为：
(1)长沙中高档娱乐场所消费群体
(2)长沙各区有代驾需求的人群
3、推广策略：
我们将采取多渠道的媒介进行推广，其中包括户外广告、报纸、电台广播、网络宣传、公共关系，目标是提高我们公司的知名度，宣传“你好”代驾“安全、诚信、热情、专业 ”的服务理念。
4、媒介组合
报纸+广播+宣传册+网络宣传+传单+海报
(二)成长阶段
1、 推广目标：
(1) 进一步提高公司知名度。
(2) 扩大市场占有率
(3) 进一步塑造公司的形象
2、 目标人群：
除了开业阶段的目标人群之外，我们将进一步扩建服务网点，扩大服务群体，如飞机场、酒店、金融商务区、中高档住宅区有代驾需求的人群。
3、 推广策略：
继续采取多渠道的宣传策略，让更多的目标群体认识我们的服务。
4、 媒介组合
报纸+广播 +宣传册+网络+宣传短片+传单+海报
5、 广告形式：
比较性广告，突出“你好”代驾的优质服务
(三)成熟阶段
1、 推广目标：
(1) 让顾客对本公司产生忠诚度
(2) 进一步成长本公司，打造全长沙乃至全国最具专业性的代驾服务企业
2、 目标人群：
外省乃至全国有长途代驾需求的人群
3、 推广策略：
继续采取多渠道的宣传策略，加大投入费用，加大宣传效果。
4、 媒介组合
报纸+广播+直邮广告+宣传册+网络+宣传短片+公共关系
5、 广告形式
提醒性广告，软文企业文化等企业公共活动报道
推广费用:
印刷品： 宣传单张 员工卡片 媒介投放：报纸，户外广告，网络 公关活动：
公司营销计划书篇六
人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行。
管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。
用人宗旨：
a、有德有才，重用。
b、有德无才，培养。
c、有才无德，限用。
d、无德无才，弃用。
人才价值关：让每一位市场员工发挥其的才干，让其拥有丰盛人生。
a、培训内容。
1、公司的企业文化------成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等。
3、装饰行业前景。
4、工作签单流程。
b、
1、装饰技能培训，答客问。
2、实战演习（客户——业务）。
3、材料培训4、工艺培训。
5、市场部内部管理规定。
c、1、竞争对手分析。
2、渠道建设。
3、小区推广疑难问答。
4、核心竞争力培训。
5、电话营销实战问答。
1、形成组团制，产生组长2、划分小区，安排人员进入3、与设计开成分包格局。
责任到人，专人负责，电话名单分配制五、市场部所用资料名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）基本流程：
1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，安排人。
员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。
2、业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）。
文档为doc格式。
公司营销计划书篇七
三号团队。
学号姓名工作。
20xx096115任子瑜整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标。
20xx096107胡扬计划书撰写swot分析。
20xx096102董路安计划书撰写财务分析、计划书排版。
20xx096101陈倩雯计划书撰写评价和控制。
20xx096121王宇开市场调研、制作ppt和视频。
20xx096116唐科计划书撰写营销状况。
20xx096128周佳计划书撰写营销状况。
20xx096110卢洪启计划书撰写营销战术制定。
20xx096124徐良辰计划书撰写营销战术制定。
20xx096105冯刘璐计划书撰写市场营销战略。
20xx096114莫尧计划书撰写市场营销战。
计划概要。
随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。
广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。
一.目前的营销状况。
1、企业状况（公司概况）。
蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。
2、市场状况。
蓝月亮的市场细分和市场定位：
洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。
利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是：
男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；
洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；
男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑。
对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准。
相当重要的位置，是大部分消费者的首选。
3、产品状况。
蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。
居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、q厕清、q渠乐、茶清洗洁精。
个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。
在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。
4、竞争状况。
主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品。
a)奥妙。
奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。
b)汰渍。
始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。
c)立白。
借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%。
5、分销状况。
分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超。
市。其中：
船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。
11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。
各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。
周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大。经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低。但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品。
6、宏观环境。
人口环境：哈尔滨工程大学大约220xx人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属。由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。
经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠。
技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。
公司营销计划书篇八
所需资金：10万元。
开业成本：5万元。
员工工资：6-10人，5000元左右。
流动资金：2万元。
月盈利：2万元左右。
二、市场分析。
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，xx年来发展很快。
家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
三、地址选择。
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。
四、特色门面设计。
家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。
1、追求“后现代主义”
“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。
2、向往简约“古典主义”
装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。
3、返璞归真，沧桑怀旧。
在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。
4、艺术与商业的完美结合。
这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的'灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲。
五、房间特色设计。
每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。
下列几个设计思路，可供读者参考：
(1)结构贯通出空间;。
(2)色彩融合出气氛;。
(3)材料交合出品位;。
(4)造型融合出旋律。
在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5平方米)，将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。
对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。
有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。
六、经营建议。
1、签订一份公平的合同。
在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。
2、制作一份详细的报价表。
这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。
