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范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
提高会议效果篇一
演讲不是你想就讲的好，演讲是一个现调鸡尾酒的本事，既要激情投入进去，又要拉得出来，要操纵观众于股掌之上，把他大脑拆开来，把不同的组成放进去，划一根火柴，让焰火在里面燃烧起来，并且烧成你想要的那个度，达到你想要达到的目的，还不能烧过头。今天本站小编给大家分享一些提高演讲效果的技巧，希望对大家有所帮助。
口才好的人一般在众人面前都会侃侃而谈，但是怯场的人，台下说得龙辉凤舞，台上却口齿不清，也算是口才“弱者”。
1.求真的心理素质
追求真理应该是我们每一个演讲者演讲中所追求的目的，而也只有追求真理、弘扬真理的演讲才是最具有生命力的演讲，才会是名垂青史的演讲。恩格斯的《在马克思墓前的讲话》如此，林肯的《葛提斯堡演讲》如此，闻一多的《最后一次演讲》也是如此。这一切都是演讲者追求真理的结果，如果没有他们对真理追求的内在思想品质，良好的心理素质，那么要想产生这些名垂青史的演讲传世之作是不可能的。因此，我们在演讲前必须要做好为追求真理而演讲的心理准备。不要去面对听众无病呻吟，也不要为了某种目的去哗众取宠，否则你永远不会成为一个优秀的演讲家。
2.创作上的心理素质
黑格尔说过：“想象是创造性的”，想象可以为我们的思想插上一双展翅高飞的翅膀，没有了想象，我们的思想就飞不高、飞不远，我们的心灵就不会丰富，我们的生活也不会多彩;而联想又帮我们在错综复杂的事件之间找到联系，让我们在千头万绪中找出头绪，在千变万化中找到根本。另外，想象和联想也让我们的演讲创作得到升华，让我们的演讲主题更深刻，让我们的思维材料更丰富，让我的演讲构思更灵活。
3.表达的心理素质
有了演讲的动机，进行了良好的演讲创作，接下来需要的就是演讲的表达，也就是把演讲推入到最后的实施阶段。这一时期对演讲者心理素质的考验更为严峻。“演讲是需要勇气”的，这种勇气到了演讲的表达阶段显现得更为突出。
面对听众演讲，能达到口若悬河、滔滔不绝的话，平时肯定得多看、多听、多问，只有经常的练习，才能找到说话的逻辑。
心中一片空白，什么都没有，不知道该说什么，你肯定怯场。演讲肯定得“胸有成竹”，而要有“成竹”你就得细细透析那个题目，不管命题的还是即兴的，你自己要搞懂，要娴熟，要以一种研究的精神去理解选题，要以一种创作的心境去酝酿思考，要以一种实战的方式去现场演练，把“胸外”之“竹”变成“胸中”之“竹”。只有充分准备才能找到感觉，而找到感觉比什么都重要。
拿到一个题目后，你可以像写作文那样先列一个提纲，把演讲的框架明确下来，再根据自己的理解写成稿，然后理解记忆;要像真正演讲那样虚拟现场，实打实地操练几次，总结得失。上台时根据你的讲稿，和已有的“虚拟演讲”经验进行就可以了，如果临场你能够灵活发挥那就再好不过了。切记：千万不能死记硬背演讲稿，否则你绝对会出问题。有一点是无庸置疑的，功夫在诗外，平时你得多积累知识、素材;“台上三分钟，台下十年功”，你得多操练，才能提高。
技巧三：口才演讲还要掌握说话的技巧
说到口才，可能很多人都会联想到滔滔不绝的“语流”，其实并不是这样的，会说话的人才能说是口才好，因此，说话也要讲技巧。
1.三思而后言
在我们和人沟通的过程中，往往会因为一句话而引起他人的不悦，所以要避免说错话才行。而最好的方法，就是根本不去说那句话。为了避免说出不当的批评，在你说任何话之前，都该先想想自己想说什么、该说什么。很多人往往心直口快，根本没想到自己犀利的言词可能对别人造成的伤害。因此说话不能不经过大脑，在要说出口之前，先想想看「如果别人对我这样说，我会作何感想?」、「我的批评是有害的、还是有益的?」。在很多的情况下，如果能多花一些时间，设身处地为他人着想，你就不会说错话，而引起他人的不悦了。
2.失言时立刻道歉
勇于认错是很重要的，所以一但当你发现自己的言语伤害到他人的时候，千万不要厚着脸皮不肯道歉。每个人偶尔都会说错话。可是自己一定要察觉自己说了不该说的话，然后马上设法更正。留意他人的言语或其它方面的反应，藉以判断是否需要道歉。如果你确实说错话了，就必须立刻道歉，勇于承认错误，不要编一大堆借口，以免越描越黑。
3.和别人沟通，不要和别人比赛
有的人和人交谈时，时常把它看成是一种竞赛。一定要分出个高下。如果你常在他人的话里寻找漏洞，常为某些细节争论不休，或常纠正他人的错误，藉以想人炫耀自己的知识渊博、伶牙俐齿。这样的你一定会让人留下深刻的印象，不过那是不好的印象。这些人往往忽略了沟通的技巧，因为他们把交谈当成了辩论，而不是信息、想法与感觉彼此交换的过程。
所以为了与他人有更好的沟通，这种竞赛式的谈话方式必须被舍弃，而采用一种随性、不具侵略性的谈话方式。这样当你在表达意见时，别人就比较容易听进去，而不会产生排斥感。
4.挑对说话的时机
这句话的意思主要是当你要表达意见之前，都必须先确定，对方已经准备好，愿意听你说话了。否则你只会浪费力气，对牛弹琴，白白错过了让别人接受你意见的大好机会。既然我们得选择良好的时机，那什么时候开口才是最好的呢?其实要遇到最好的时机很困难，但是要遇到适于交谈的时机却不是难事。比如说：在公共场所，或有其它朋友、同事在场时，应避免谈论涉及隐私或一些敏感的话题。还有当对方感到烦躁时，也尽量避免继续谈论下去。
5.对事不对人
举例来说，你是否有朋友很难缠，老是让你气的半死?有些人就是爱抱怨、生性悲观、拖拖拉拉、又老爱编一大堆借口。如果你朋友这些行为已经威胁到你们之间的友谊，你就有权开口提醒他。此时最重要的是，你必须指明自己讨厌他哪些行为，而不是一味的想改变他的个性。一个人要改变某些特定、确切的行为，要比改变个性容易多了。
6.了解别人的感觉
如果能先试着了解对方的感觉，我们也就能比较巧妙的说出一些难以启齿的话。比方说，如果你的父母亲很担心你的投资计划不够周全，你就不要对他们说：「你们为什么不能只管自己的事情，老是把我当成三岁小孩-那是我的钱，我爱怎么用就怎么用!这种充满稚气的典型防卫性反应无法增加父母亲对你的信心。你应该想想父母说这话时心中的感觉。也许他们只是想阻止你冒失的投资，以免你重蹈他们的覆辙。而也有可能是你父亲对自己往后的财务状况感到忧虑，却又不知道如何告诉你。所以当面对别人的批评或某些让你不悦的行为，你只要能找出背后真正的原因或需求，就能够用另外一种说词去化解一场冲突。
7.聆听他人的回馈
一个人要和别人交谈，不仅自己要懂得如何去说，也要懂得如何去聆听。缺乏聆听的技巧，往往会导致轻率的批评。一个人会任意的批评或发出不智的言论往往是因为他不管别人要说什么，只想主控整个对谈的场面。如果你仔细聆听别人对你意见的回馈或反应，就能确定对方有没有在听你说话，得知对方是否以了解你的观点或感觉。而你也可以看出对方所关心、愿意讨论的重点在哪里。
口才演讲并不是像你平时这样说话就可以了，还要有思维来主导，如果没有逻辑，就没有说服力，如果说得杂乱，也会没有观众。
提高会议效果篇二
新课程改革要求：在小学阶段必须改变原有的单一、被动的学习方式，建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，促进学生在老师指导下主动地、积极地参与语文学习活动，在各种学习活动中接受和处理各种信息，形成自主，探究的学习过程，从而提高学生语文能力，培养语文素质。在课堂教学中，教师作为学生学习过程的设计者，在考虑学生语文实践能力的基础上有选择地将知识点进行重新加工、归纳、形成“爆炸点”。通过课堂讨论等有效方式，使学生头脑中产生新旧知识的连接，重新组合并做出判断，这样使小学生在语文活动中逐渐形成独立处理信息的能力，从而达到提高他们的语文素养的目的。
课程改革要求课堂教学以学生为主体的，避免过多的破坏文章整体的支离的讲解，重视学生对文章的整体领悟，发展语感，注重学习的过程，鼓励他们充分调动各种信息，加强课内外的联系，主动地发现问题、提出问题、分析问题、解决问题。教师的角色由传统的知识点的“播种机”、“轰炸机”转为知识点的“浓缩专家”，“诊断专家”、“设计专家”、“评论专家”，进一步强调了学生的主体作用。在课堂讨论中，问题的解决不再是简单的认为学生掌握了某知识点，它的解决过程是一个思维方法的训练过程。因此，教师必须遵循学生的认知特点和教材的特点，精心设计问题。课堂讨论既是课堂教学的重点环节，又是课外学习的集中反映。因此，问题的设计必须具有一定的概括性和发散性，它要能充分调动学生主动探究的兴趣，并由课内向课外延伸，使学生的情感在问题的引导下，在老师的点拨下，向更深，更广的层次拓展。如《小音乐家扬科》这篇课文的结尾写道：小音乐家扬科睁着眼睛，眼珠已经不动了。白桦树哗哗地响，在扬科的头上不住的号叫。面对含冤而死的小扬科冰冷的尸体，面对那人吃人的黑暗社会，白桦树会发出怎样的号叫呢？学生在对这个问题的讨论中，拓展了思维空间，加深了理解和感悟。又如《凡卡》一文，爷爷会收到凡卡的信吗？凡卡今后的命运如何呢？学生在联系前文后，就会讨论出，在那种黑暗社会中，他的命运是绝对不会改变的，即使是爷爷收到了信，也会为爷孙俩的生活而发愁，最终不会接他回去，这也是作者的精心安排。这样的讨论加深了学生对文章主题的理解。使学生在自主探寻中受到教育。
同样，问题的设计还应有助于引导学生沟通课堂内外，拓宽学生的学习空间，为突破难点提供强有力的支持，改老师的被动灌输而为学生的主动探求。如在《飞夺泸定桥》一文中，可让学生先收集有关长征途中，红军抢占大渡河前面临的艰难困境，了解到当时前有天险，后有追兵的危险情境。在课堂中，通过对“红军为什么要夺取泸定桥”的讨论，学生明白了“狭路相逢勇者胜”，加深了对红军战士大智大勇的英雄形象的了解。
面对小学生，教师在课堂讨论中如果组织不力，则容易导致讨论不深入问题实质，或为了急于求成，组内个别优生包办等等情况，发生纪律涣散，学生无所适从的现象。这样，作为总导演的老师，必须深入小组，端正学生的心态，调整他们的注意力，帮助学生制定行之有效的组织形式，确立各小组的“原子核”，及早缩短适应期，把他们的焦点调节至如何才能更科学、更正确、更完整地解决问题。同时，教师应采取多种形式，增强学生之间的互补。根据座位安排，可采取同桌讨论、四人小组讨论或自由组合参与讨论，也可以师生共同讨论，增强学生学习的“主人”意识，多渠道、多层次主动去收集、获取信息，让不同答案在学生头脑中产生碰撞、组合，形成冲击力，同时提出自己的看法和疑问，在合作中共同探讨、解决疑难问题。
为了提高讨论效果，锻炼学生组织能力与合作意识，教师还可以通过组内合作，组际竞争的形式，促使各小组充分调动各种积极因素，正确把握角色，不断修正、补充答案，提升讨论的深度，避免出现“一言堂”的情况。鼓励学生人人参与，激发学生的集体感和合作意识、目标意识，充分调动每一个学生的智慧，让先进带动后进，使他们全面参与、相互补充，教师要注重正面引导，关注后进生，鼓励树立“新星”意识。注重对小组整体水平的评价，促使小组整体发展，实现真正的“齐步走”。同时，为避免出现“各自为政”，教师应加强疏导，让学生树立角色感，虚心听取并认真思考别人的意见，正确对待和处理各种信息，正确对待不一致的意见，既不盲从，也不刚愎自用，围绕话题展开讨论，和谐共处，培养良好的合作精神。
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为学生营造一个良好的语文氛围，有助于学生突破思维的禁锢，全身心地投入合作讨论中，增强讨论的效果，从而，加深对文章的理解。譬如在对《詹天佑》一文的教学中，面对京张铁路的开工，帝国主义强烈百般阻挠，恶意侮辱和嘲笑。老师可先引导学生读、议、谈帝国主义者侮辱中国人的语言，欲扬先抑，激发出学生强烈的爱国情感。然后，话题一转：面对西方列强图谋控制中国的险恶用心，面对帝国主义妄想瓜分中国的狼子野心，作为一名中国人，作为一名热血男儿。詹天佑是怎么想的、怎样去做的呢？学生的`积极性充分调动起来，在找、谈、议、读的学习活动中，进一步加深了对詹天佑临危受命，精心设计，克服重重困难的理解。平等和谐的课堂氛围有助于引发学生的思维向深层次拓展。只有营造宽松、和谐的语文情境，才会激发学生兴趣的因子，使课堂讨论这种载体，真正成为发展学生思维能力，提高学生语文素养的有效途径。
对学生讨论结果的及时总结实质上是又一次的反馈性讨论，学生在评价中总结经验，衡量正误，寻找差距。总结可以是全班性总评，也可以是自评、他评，既可以是面评，也可以是书面评价。它是对学生个人智慧，集体力量，合作能力的一次检验，是一项必不可少的过程。这时，教师应充当好知识的“评价专家”，不要拘泥于答案的统一，对学生创造性的，富有创意的观点要积极评价，热情鼓励，以激励性评语促进学生的发展，，让学生体验自主讨论、自主解决问题后的成功感。同时，在对学生合作意识的考查上，教师不应简单笼统地看待某一个小组的意见是否正确，而应更全面，更深入的考查整体，可以采用代表发言、抽查发言或请其他同学对别人的看法进行评价、再评价，从而检查学生的思路、检验他们的认知程度，进一步训练学生收集信息，处理信息的能力。
总之，针对小学生的年龄特征和认知特点，只要我们精心设计，注重学习过程，注重实效，采用课堂讨论这种形式，在讨论中不断强化、巩固学生积极的创造性思维，就能让学生在学习活动中不断提高各项素质。同时，珍视学生独立思考的行为，着力于提高学生对真理和谬误的判断能力，追求学生思维过程的训练，鼓励他们敢于发表自己的看法，作出自己的判断，就一定能提高他们的参与兴趣和学习深度，真正促使他们形成主动合作，探究学习的良好习惯。
我觉得要提高小学语文教学中小组讨论的效果，可从以下几方面进行考虑：
一、建立有序的合作常规是有效开展小组讨论的重要保障
1、合理分工，明确职责
在小组中，人人都是学习的主体，在一个阶段每人都有相对侧重的一项职责，担任一个具体的合作角色，要培养组员的责任感和合作精神，所以讨论时分工一定要明确。根据不同活动需要设立不同角色后，教师还要根据学习内容的不同、学生的特长、个性差异等进行合理分工（也可由小组成员民主协商，自行分工），向学生提出本次活动的内容和要求，让他们知道要做什么，怎么做,明确各自责任，明白“分工不等于分家”，要求小组成员既要积极承担个人责任，又要相互支持、密切配合，发挥团队精神，保证活动顺利实施。每个小组应设立小组长、记录员、汇报员及其他成员等。小组长应选有较强组织能力和合作意识的学生担任。其主要职责是对组员分工，组织全组人员有序地开展讨论交流、动手操作、探究活动。小组长人选不要固定，要引进竞争机制，使不同层面的学生得到锻炼，同时也能促进竞争向上。记录员的职责是将本组经讨论达到共识的内容和组员发言要点记录下来。汇报员的职责是将本组讨论的情况归纳总结后在全班交流汇报。如果讨论小组人数多还可配备协调员，监督员、资料员甚至是专提反对意见的“反对人”等。每人担任不同角色，一定时间后角色互换，使每个成员都能从不同角色位置上得到体验、锻炼和提高，实现小组角色之间的相互依赖、合作和公平竞争，增进互动的有效性。
2、培养良好的讨论习惯
学会合作是时代对人的基本要求。课堂上小组讨论的形式能为学生提供更多的表现自我和欣赏他人的机会，有利于学会人际交往，优势互补，促使个体的社会化。但如果没有良好的讨论习惯，则合作只是空谈。因此，教师应利用小班人数少的优势，切实做好对学生良好讨论习惯的培养。
（1）独立思考的习惯
小组讨论要建立在独立思考的基础上。没有经个体精思而匆忙展开的讨论如“无源之水，无本之木”，表达的见解既不成熟，也不具备深度，更谈不上个性和创见。只有在学生思考到一定程度时开展小组讨论，才有可能出现一点即通、恍然大悟的效果及观点的针锋相对和正面交锋，才能找到最佳答案。因此，在讨论前一定要给予充分的独立思考的机会，让学生先独立思考问题，否则易出现“搭便车”的情况。应要求学生根据学习目标先行预习，有了初步想法后再探究、交流，共同解决问题，这样才能收到良好效果。
（2）认真倾听和文明发言的习惯
在小组内交流时，要多采用轮流发言式，应在“主持人”的协调下，每位学生依次发表意见（可让后进生先发言），使每个成员不得不参与思考、讨论，提高弱势群体主动参与意识，变被动为主动，在合作交流中有所收获和提高。若经争论后意见仍不统一，则由记录员记录下来，待小组汇报时提交全班讨论。在交流中应认真倾听，注意力集中，学会尊重他人，不随意打断他人发言。不仅要肯听，更要会听，能听懂别人说的重难点及解题的方法与思路。不要因觉得乏味等原因就放弃或匆忙下结论，要带着问题倾听，在倾听别人意见的基础上反思自己的观点，并学会吸收和分享别人的思维方法与学习成果。
同时，要求学生必须轻声交流，不影响其他小组。针对小学生的年龄特点，我们可利用学生自私的一面，创设这样的讨论环境：“讨论出的结果可是你们组的秘密，千万别让其他人听见了！”这样几个人在讨论时，自然而然的就会把头凑在一起，声音放轻，生怕自己的小秘密被别组听见了，从而减少了小组间的相互影响，也确保了热烈有序的良好课堂气氛。并能有效地组织学生合作学习，从而发挥出最佳效果。
此外，还要加强激励机制。要培养学生敢于说的勇气，要让每一个学生都敢于表达、学会表达。必要时可要求写出发言提纲，相互了解对方的看法，特别是对于组内那些平时发言机会少的学生，教师就更要深入到小组中，把一些简单易懂的问题让他们说并加以激励，使他们也有自我表现和获得成功的机会。
（3）团结协作的习惯
随着科技的日新月异，任何一项发明创造和创业都离不开团队合作。但学生的合作意识并非自发形成的，需教师精心培育。
①培养小组集体，形成共同奋斗目标。在小组讨论时，要使小组学生结成利益共同体。要关注弱势群体，以其为中心进行合作探究。让学生明白只有在每个组员都取得成功的前提下，小组才能获得成功。这样，使组内学生都树立起与小组荣辱与共的意识，促使学生乐于合作。
②课堂评议突出合作意识的评价，促进团队精神的形成。要求学生以小组名义汇报讨论成果，开头词一般应是：我们小组的意见是……。教师评议时应更多地关注学生在讨论中的表现，小组讨论成果的价值，突出对合作意识的评价，突出对小组成绩的肯定。教师通常可这样说：第几小组表现出色。比比，哪一小组的方法更多、更好。
③发挥团队的力量。把小组的整体表现与个人学业成绩挂钩，鼓励学生合作学习，取长补短，体现合作的乐趣。可在提问学生回答问题时，优秀生答出奖1分，后进生答出奖2分。这样可让优秀生主动帮助后进生，使之共同成长。
提高会议效果篇三
我们每天都在跟不同的人打交道，互相跟很多人交流互动，有效的沟通方式会让你在交流的时候更加得心应手。很多人认为沟通就是那样，没有什么特别的，但事实上，沟通也有很多的技巧，稍微注意一下，也许就能让你的沟通能力大大提升哦。
你要知道，别人的思维方式可能跟你不一样，尤其是跟你不熟的人或者是陌生人，他们不可能知道你脑子里在想什么，所以，首要的一点是，你在表达的时候，就必须清晰完整的表达出你想要表达的意思，让对方听得清楚，理解清楚。如果你看对方的表情可能未能理解，可能还要进一步的解释清楚。因为当你是表达的一方时，你就是信息的源头，只有清楚将信息表达出来了，后面的传递才有可能顺利进行。
人际交往中，倾听是一项非常重要也非常关键的技术。很多人总是缺乏倾听的耐心，无法在沟通交流的时候给人一个很好的印象。你想想，如果对方在陈述或表达的时候，你无法耐心地听清楚，而是一直把注意力都放在自己的事情上、想法上的话，效果不佳。你要知道，如果你没有真诚地在倾听，对方是可以感受得到的。那么，他可能不会愿意继续讲下去了。当然，好的倾听并不是叫你一直听，只是单纯的听，而是说在听的时候你需要认真投入，真正将注意力放在对方真正讲的内容上面，可以适当提问、适当反馈。
在不同的场合、不同的时间、不同的地点，能够谈论的话题也不同。这些因素是你必须考虑的。如果一个人已经忙得焦头烂额了，这个时候你请求他的帮助只会显得你很不识趣。要根据你希望谈论的话题，挑选最佳的时机，才能为你的`沟通创造更多优势。
如果在一个嘈杂的地方谈论重要的事情，很显然不是一个明智的做法，在嘈杂的环境当中，一来信息的传递难以顺利进行，二来人的情绪也会受到明显的影响，花在倾听和交流的心思就会少很多，沟通必然大大折扣。
交流的意思是说，在你们交谈的过程中，需要有来有往，彼此互动。当然，只是在做好倾听的基础上，适时地表达你对对方所讲内容的理解，会让对方知道你确实有在认真倾听，同时可以确保你是否真正理解对方所表达的意思。在发现不确定的信息时，可以适当地去求证，这不会影响效果，反而会让对方知道，你真的对所谈内容感兴趣，真的有用心。
在你表达的时候，要学会观察对方的表情和动作，判断对方对你所谈的内容的感受是如何，如果对方显得有些不耐烦，或是心不在焉的，那么，也许现在不是一个好的时间点，也许对方正有其他的烦心事呢，你还是另外找个时间再谈吧。如果你发现对方神情聚集，认真在思考你讲的话，并不时地点头，那么，继续讲，并且努力把你想表达的讲得更加精彩，会得到很好的效果的。
提高会议效果篇四
要提高心理状态做到敢说话。
口才好的人一般在众人面前都会侃侃而谈，但是怯场的人，台下说得龙飞凤舞，台上却口齿不清，也算是口才“弱者”。
追求真理应该是我们每一个演讲者演讲中所追求的目的，而也只有追求真理、弘扬真理的演讲才是最具有生命力的演讲，才会是名垂青史的演讲。恩格斯的《在马克思墓前的讲话》如此，林肯的《葛提斯堡演讲》如此，闻一多的《最后一次演讲》也是如此。这一切都是演讲者追求真理的结果，如果没有他们对真理追求的内在思想品质，良好的心理素质，那么要想产生这些名垂青史的演讲传世之作是不可能的。因此，我们在演讲前必须要做好为追求真理而演讲的心理准备。不要去面对听众无病呻吟，也不要为了某种目的去哗众取宠，否则你永远不会成为一个优秀的演讲家。
黑格尔说过：“想象是创造性的”，想象可以为我们的思想插上一双展翅高飞的翅膀，没有了想象，我们的思想就飞不高、飞不远，我们的心灵就不会丰富，我们的生活也不会多彩；而联想又帮我们在错综复杂的事件之间找到联系，让我们在千头万绪中找出头绪，在千变万化中找到根本。另外，想象和联想也让我们的演讲创作得到升华，让我们的演讲主题更深刻，让我们的思维材料更丰富，让我的演讲构思更灵活。
有了演讲的动机，进行了良好的演讲创作，接下来需要的就是演讲的表达，也就是把演讲推入到最后的实施阶段。这一时期对演讲者心理素质的考验更为严峻。“演讲是需要勇气”的，这种勇气到了演讲的表达阶段显现得更为突出。
提高会议效果篇五
在拜访过程中，选择永远比努力重要，任何行业的`销售都是从选择客户开始，销售成功的关键也是在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。
有些人在销售之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能放弃销售，甚至有些人盼着客户会去拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那拜访也不会收到预期的效果。
有许多销售员还没有弄清要找的人时，就开始介绍自己和产品，结果对方说你认错人了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为销售是很简单的一件事，在营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你所拜访的人是有采购决定权的。
有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。所以，在拜访客户时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话，语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
销售人员拜访过客户后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某高层管理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的，这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。
提高会议效果篇六
在激烈的市场竞争中．广告作为一个不可或缺的角色一直参与其中。为了获得相对于其他企业的市场优势和有利的市场地位．竞争企业采用了各种各样的手段，而利用广告影响消费者是非常重要的。美国一位著名的营销学者曾说过：如果广告不存在，产品就无法进行差异化的竞争，如果产品特点不能在人人心中留下印象．那么企业间的有效竞争也就难成立。这段精辟论述深刻地揭示了广告在企业竞争中的作用。
一．企业在实施竞争手段时，都要通过广告做信息传播中介；其二，广告自身的信息传播特点可以成为企业进行“宣传战”或“心理战”的手段。
那么，在企业经营中，企业该如何利用广告参与竞争呢?首先．企业要对自身进行具体分析，明白自己在市场中的位置。比如．和竞争对手相比，自己的实力是强、是弱、还是相抗衡?其次，根据上述分析尤其是根据竞争对手的情况制定出具备极强的抗衡性和竞争性的市场策略和广告策略。
一、企业实力和竞争对手相当。要采用主动出击、针锋相对、压倒对方的正面进攻策略。
这个策略反映在广告活动上，常常是在某一时间、地域集中力量打广告．用声势压倒对方．广告内容也具有挑战性。在宣传自己产品优点的同时。明示或暗示对手产品的弱点。在国内企业中．前几年农夫山泉的电视广告《仙人掌》篇，指出纯净水“虽然纯净，但缺乏人体所必需的微量元素”的所谓“不足”，在消费群体中营造心理优势．以此扩大市场占有率。尽管这条广告引起了众多纯净水企业的强烈不满．但是最终的赢家还是农夫山泉。
六十年的“烹鸡”经验．是不是能随便克隆的?毫无疑问，肯德基的矛头直指麦当劳。凭借适时对路的'市场策略和广告策略，肯德基已在中国100多个城市拥有400多家连锁店，员工25万多名．居中国餐饮业之首。
二、企业实力在市场中占据领导者地位。通常采取以下策略。
1．强化强者角色。不断加强最初的观念．不问断的广告能够不断提醒人们该企业的实力。广告策略的重点应放在：如何长久的保持相对强势的广告力度?如何与人们的以往心理和求新心理抗衡?选择有效率的媒体；遵循人们的记忆及遗忘规律．安排好有效的广告投放、排期；在清晰一贯的概念前提下，定期使广告信息与形式每隔一段时间有所变化。
2．不断推出新产品与品牌。世界著名企业宝洁公司的多品牌策略是这种广告策略的典型代表。宝洁公司在与洗涤有关的大部分领域都建起了自己的牌子，对竞争对手围追堵截。这是一种扫荡状的防治对手见缝插针的品牌策略。需要公司有强大的实力作后盾，广告信息此时潜在强调的是十多个品牌背后的企业形象。比如，在电视广告上。多个宝洁公司品牌的广告常常集中播放，表现了其他洗涤类产品无以企及的领导者形象。
告策略是：要大力宣传品牌的核心价值，利用品牌的知名度、美誉度，使消费者很快地接受新产品，顺利实现品牌的延伸。在这方面。海尔为众多企业做出了榜样，利用“海尔”这一强势品牌．海尔不但在普通电器上进行了品牌延伸——海尔电冰箱、海尔洗衣机、海尔彩电、海尔空调等产品．让消费者耳熟能详，而且还涉足信息行业，海尔电脑、海尔手机等高科技产品目前也受到了消费者的青睐。
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