一键复制
无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
云南鲜花培训篇一
—花店计划、、、、大学
goahead小组
2010年3月25日
创业计划书
创业小组：go ahead 小组2010年3月25日
一、创业小组简介：
成员名单：、、、、、（组员均为、、大学、、、学院****班的学生）她们积极向上，态度认真负责，拥有足够的创业激情。
二、计划摘要
创业计划：“gone with the wind”高校连锁花店
市场概貌：就目前状况而言，现在绝大多数的高校并没有主题连锁花店。我们的销售产品以鲜花为主，其次是盆景和观赏性花种，附带销售养花工具，如花盆，花铲，花剪，泥土等。其中唯一让人较担心的就是花期问题。为了解决这一问题，我们认为可以通过进行市场调查来决定我们所要购进的花的品种及数量，以避免由于花的枯萎凋谢而带来的经济损失。此外，通过采取新颖的促销活动手段来对即将枯萎的鲜花做处理，降低损失。
就目前我们所在地—太原而言，这里的花店数量屈指可数，大多只是出现在医院附近。据我们向其他高校的学生做问卷调查（其中学生主要来自湖北，河北，吉林，哈尔滨，天津等地），他们也都表示大学校园里几乎没有花店，过节时，都得到学校外面去买花，很不方便。就、、、大学而言，过节时，虽然学校里的个别商店会购进限量的鲜花，但是价格较学校外面会贵好几元，学生们大多选择乘车出去购买，除了价格优势，他们也觉得外面花店中的花种类多，也更新鲜一些。他们纷纷表示很无奈。
下面我想就竞争对手方面谈谈我们的看法：
我们认为，花店的竞争对手主要来自两个方面：市里的花店和学
校里的花店。对于市里的花店，我们认为竞争力要相对小一点。因为 舍近求远比较麻烦，花费的时间也相对多一点，有时甚至需要提前准备。因此学校的一些商店是我们的主要竞争对手，有些商店在学校的年份比较多，赢得了新老顾客的大力支持，可以说是市场相当广阔。可是有时他们也会利用这点优势对我们的花店大力抨击。比如说他们会说花的保质期短，不如他们的饰品有保留价值，但是同学们只要仔细想一下就会知道花的价值与饰品的价值完全不同，因为“三百六十行，行行出状元”，不能用一种东西代替另外一种东西，甚至可以说花的价值是无可替代的。另外这些商店也有很多弊端。比如说，与我们的店相比较，这些店显得特别杂，不如我们的店专业。因为我们主要经营花店事业，只要保证花的质量，并做好相关宣传，我们很有信心打开学校这个相当广阔的市场。
起步阶段——花店需要一个比较安静的地方，同时要求客流量相对大一点，在学校我们已经找好相关地段。我们购进的花的数量可以少一点但是花的种类要尽可能多一点。
花店布置——花店的主要材料我们想使用玻璃。试想一下，当同学们学习累了，在校园休息时，或是男女朋友在校园散步时，突然看到我们的玻璃花房那将会是一种什么感觉？接着进入花店，首先映入眼帘的自然是左右两侧各种各样的鲜花。顺着充满香气的通道向前走，映入眼帘的是一个世界花墙——巨幅的世界地图。由于大多数国家都有代表自己的花，考虑到这点，我们会在地图的表面各个不同的国家贴上各国的特色花种，比如说在对应荷兰的地方贴上郁金香的照片或是
放上一朵假的郁金香。鲜花也是一种语言，通过这种无声的语言世界各国相互交流。这也象征着我们的花店从太原的大学走到全国各大名校，最终跨出国界，走向世界。
销售方面——1对于该方案的具体试行地点，我们可以选择在学生平均消费水平较高的学校。在大学校园里，餐饮类的商店居多，主题连锁花店基本上无竞争对手，个别商店只是在情人节等特殊节日时才购进一定量的鲜花，价格较贵，不能满足学生日常购买鲜花的需求，我们可以选择在校园或者校园附近的地方开花店，增加客源。我们的策略是这样的，首先在大学校园里进行宣传，打响花店知名度，使更多学生不再认为鲜花是奢侈品，不再遥不可及，为他们提供场所来买花以及为已购鲜花进行亲手包装，增加新意和创意。为了给同学们surprise,我们还会给鲜花附上卡片，正面写一些祝福语（内容可以由顾客自由选择），反面有一些小笑话，或是一些小谜语。与此同时，我们会时刻关注市场行情，花种的售价波动情况以及货源问题等等。我们也可以和他们进行合作以达到双赢的效果。
2在校园内部招聘销售代理，现在大学生做兼职工作的积极性特别高，我们可以聘用他们做一些宣传工作和外送服务，还可以联系社团，在帮他们布置社团活动会场的同时，让他们选用我们的花种来帮助我们做宣传，并向他们低价定量销售鲜花，帮我们增加知名度及营业额。一个美丽个性的花店亮相大学校园中，本身就是一件很令人关注的新鲜事。
商品来源——关于进货渠道的问题，我们会联系固定花圃。对于花圃的要求首先花圃不应该离学校太远，交通还要便利。最近太原省政府采取措施加强窊流路尤其是我们学校附近的交通建设，这也为我们的花店保证了质量（当然这只是外因，更重要的我们会尽量保证花的质量）。
促销计划系列—1我们的花店中有赏花休闲区，休闲优雅宁静，有轻音乐，摇篮，有讲师可以免费教顾客插花技艺，以及有关花的知识，花语，种花的技巧等等。我们还会推出月花，年花（即流行花种）。我们还会卖一些有关花的挂饰，例如手机挂饰，书包，手提包挂饰，花形的挂饰和耳环等。但是这些东西只是少数特别具有特点的，我们才会将其采用，我们不会让种类繁多的饰品扰乱了我们的主题---鲜花。每到一个节日，我们就会播放和这个节日相关的音乐，比如母亲节，我们会送上《世上只有妈妈好》《酒干倘卖无》《吉祥三宝》等；教师节的时候，播放《长大后我就成了你》《祝你平安》等。
2同时，为了扩大市场，我们还会联系学校的领导，与他们进行合作交流，当有外校的领导或学者等来开会，作报告，做交流时，可以及时提供会场及鲜花布置，当然是有偿服务，以助于为我们的宣传工作和推广活动。
3我们有会员卡制度，办理会员卡的同学或团体在购买鲜花时，可以享受折扣和免费的插花技术学习。
财务计划：
1租用学校里一个店面的价格:
2花的进价
3饰品进价
4宣传海报
5店面装修费用
6员工工资问题
7自行车费用
云南鲜花培训篇二
花店创业计划书
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着_美好_,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们针对团结这个以学生为主的消费群体的市场来建立一个花卉市场，“金蝶花店”，希望每一对在团结相恋的爱人都能甜蜜永久。
二、项目策划
1、提供鲜明与使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的金蝶将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送给团结每一个人！
2、目标
立足于这个以学生为主要消费群体的团结市场中，提高花店的知名度，希望 在读于团结的每一位大学生都知道“金蝶花店”，团结四所学校，差不多三万人人左右，在加大宣传力度将此推销出去后再提高市场占有率，争取竞胜于其他花店。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
“金蝶花店”主要是针对团结的在校大学生来经营的，一般送花的情况又分为节日、生日、恋人之间的相送等……对于团结三万左右的消费群体来说，这些都是值得把握的，作为一个小花店的目标市场容量来说是可观的。
2、调差结果分析
我们通过对团结各校的大学生调查分析得出以下几点；
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但接受的一般是中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.四、经营策略
1、品牌策略
花店刚刚开业的时候我们注重的是品牌推广，提高知名度，在店面装饰上要大胆预测和设计，还包括就“金蝶花店”的一些字体设计等等，都要有新意，力求符合当代大学生的性格与活力，来吸引他们的眼球。
2、价格策略
金蝶花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
3、促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传和突出形象,采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
金蝶花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
云南鲜花培训篇三
一、计划摘要
1、公司介绍
公司名称：xxxxxxx。本公司坐落于xxxxxxx。主要经营绿色植物与精品花卉苗木，达多个品种，如：满天星、海棠、木兰、合欢、紫薇、石榴、樱桃、樱花、玉兰、美人梅、丁香、各种月季、各种松柏、各种规格花灌木。本公司致力于建设服务优良，价格优惠，品种齐全的优秀公司。
2、管理者及组织
店长1名；
服务员2名；
外送员2名；
市场调查员1名。
共6名职员。
3、市场概况
我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。
xxxxx拥有繁华的商业区，居民区，教育区等。我们将花店设立在商业区与教育区混合的区域，准确地点为一初中附近。经调查，在此区域有4所学校和一条繁华商业区，主要市场可以针对学生和商人。
4、市场竞争力
此区域的共有花店3家，但大多是店面小，花种单一，没有附带产业，而且花卉种类过于繁杂，没有归类，也没有预定外送服务。我们店的不同之处就是可以让各位顾客在店内看到多种花卉，并且进行适宜的归类，同时增设各种副产品供大家选择，例如盆栽，手工花卉等。我们深入花店的集中区域，并增设有预定外送服务。
5、本企业的营销策略
我们的产品将采用复合式经营，不仅推出单一的产品，还有受消费者喜爱的盆栽，手绘供应，针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格，增大广告推广力度如利用发传单，即时通讯手段（qq，飞信等），宣传店铺及产品，利用积分兑换的模式促进消费。•
6、本企业的经营计划
云南鲜花培训篇四
花店筹备
费用：预计10万（房租5万，简装3万，进货2万）时间：（预计2个月，最好在号之前能开业）
前期：
学习扎花（培训简单的花束
配色）争取在一个月之内完成，同时学习简单的花语，花的养护，店内摆放技巧，插花的手法（同时学习一下店内的经营方法，销售，宣传）
中期：
找店铺（不需要太大，20-30平方左右）房租控制在5万左右
位置：最好人流量比较大，或者周围有比较多的娱乐场所、商业广场、写字楼、小区（店面最好不需要大整
稍微动一下就可以的）店名：（简单、易记）
装修：简单、韩风（门头需要发光字体，门面采用玻璃门，灯光采用射灯
白色为主
黄色为辅）
上下水：店内需要有个小仓库
摆放杂物
必须有接水的地方（方便给鲜花换水）
店内需要购买一张大的桌子，用来制作鲜花跟收银
陈列：店内摆满鲜花，靠近走廊玻璃门（让经过的人一眼就能看到店内的各种鲜花，让人眼前一亮）
进货渠道：货比三家，去杭州市场多跑跑，对比一下花的价格，品种 重点：鲜花摆放要避免阳光直射
后期： 创小号：（微信、支付宝）仅用于工作（店内所有的收入、支出，全部使用这个账号）
进货：开业前期可以相对多批发一些花的品种、数量（盆栽）鲜花后期也可以制作成干花，点缀店铺
宣传：开业之前
准备宣传语用于微信朋友圈的转发（转发的好处 是转发领取优惠券，有效期一年，转发的目的 让更多的人快速知道我们的存在）
开业小活动（搞一些转发
积攒的小活动）让客户到店领取小礼品，目的是可以让客户认识我们店的位置
未来三年内规划 第一年：把客户培养成常客，多挖掘客户量，（价格不需要太高，采取少赚多量）保证店内日常销售额，第一年的收获可以把投入资金回笼，不需要转很多钱 第二年：可以谈一些合作（娱乐场所，美容院，办公楼）可以长期合作，他们需要的鲜花都从我们店铺提供（一年的营业额争取比去年翻一倍）
第三年：店铺已进入正轨，那个我们已经有很熟练的手艺，可以承接婚庆，大型活动的鲜花场地布置，我们也拥有自己的客户群体（这个时候可以着手准备开分店）
开店容易，守店难，加油、加油、加油！！
