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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
了解市场变化篇一
通过实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。下面是由小编为大家整理的市场了解实习报告，文章仅供参考，希望对您有所帮助。
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼销售工作锻炼自己的能力，提升适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
xx墙纸的总部位于国际金融贸易中心，xx公司是xx目前最大的墙纸公司之一，公司实力雄厚，经营世界各国名牌墙纸、墙布等。
我在xx墙纸集团xx公司实习，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行营销流程的基本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。
之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷；有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，如果镜片颜色比较浅或透光，那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。
培训之后，正式开始接触营销了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的'艺术。
我也深深体会到营销行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
1、思想上个人主义较强，随意性较大。
2、有时候办事不够干练。
3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等。
经过一段时间的工作，我不断思考总结，得到了一下三条重要道理。
1、虽然我学习的不是市场营销专业，但是客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。
2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！
了解市场变化篇二
;现状
事实上，苏打酒在食品行业规范里统称为配制酒，也就是饮料大项分类中的“含酒精饮料”。这种酒实质为允许添加3～8℃幅度范围内的酒精饮料，通常的配方大都略带甜味，以适应人口的瞬间感觉。无论哪个品牌或产品本身，并无所谓“这功效那神奇”的作用，功效的宣传只不过是厂家的营销手段罢了。如果真有所谓神奇功效的话，那还真不符合《食品安全法》等相关法规要求了!
目前，国内市场各类苏打酒品牌(包含预调酒)有近12～15个，价格体系呢，则从高至低不等，通常在国内各夜场的零售价差异不明显，主流消费价位15-25元／瓶，以每打(12支)为单位的话，则为200-280元／打。如果一定要有一个尺度去分析各品牌之间差异的话，那只能是以人市时间长短、产品配方及所谓的“功效”来区分。不过，这些品牌中也有一个业界公认的预调酒品牌(百加得冰锐)，其原因是入市早，产品包装及口感得到消费者一致公认，多年来在夜店消费者主动消费居多。
分析
诸如上述种种，究其因，实质还在于苏打酒市场本身的容量与消费者的接受度这两点上：首先，市场容量是衡量一个品类是否能够发展或快速发展的重要指标。蛋糕(2008年各厂家合计销量约80万箱)只有那么大，不可能让参与者都吃饱，加上苏打酒(预调酒在商超渠道也有销售)只能以夜场这个单一渠道销售，市场容量太小，是阻击这个品类发展的主要障碍。更何况，一个夜场销售渠道汇集了众多的国内外各大知名品类与品牌(洋酒、啤酒、红酒等)，这些品类与品牌对夜场的市场投入是国内任何一个苏打酒厂家无法比拟的，准确地讲，不是在一个层面。其次，消费者对苏打酒的看法也是褒贬不一，有说跟喝饮料一样，有说好喝的，甚至还有的根本就认为苏打酒是色素加酒精等等。在部分追赶潮流的消费者眼中，苏打酒是时尚，是另类，而在其他品类的消费者眼中，苏打酒则是有些不伦不类，在他们看来，所谓苏打酒产品宣传的单独饮用和勾兑洋酒或啤酒的喝法，不是引领健康的潮流，而是在误导消费。
这些都最终导致了今天苏打酒市场徘徊不前、无法做到真正扩容的尴尬局面。那么，这个局如何破?除了目前一些厂家采取的吹嘘产品功效外，更多的还是应该考虑，如何让苏打酒的口感及配方适应大多数消费者，能在多渠道(商超、餐饮)消费，让这个品类真正的壮大，而不是一味将一些所谓的卖点不断提炼来误导消费。
营销思路
首先，是全面提升产品的内外包装，也就是通俗说法的“卖相”。毕竟在中国市场，消费者对产品外观的要求还是比较注重的。如同法国进口原装原瓶的红酒，大众类产品的内外包装在国人眼中看来，都较普通，甚至可以说是不起眼。但其品质较国内同价位同级别的红酒都要胜出一筹。可这样的包装在不是很懂的欣赏红酒的普通消费者看来，这类包装里面的酒不会太好且不可能刺激其购买欲望，加上国人的面子文化，觉得送人也显不出档次来。同理，苏打酒的包装也是需要注意的，虽说其消费渠道以夜店为主，但总还需对得住零售20元一支的价位。这方面，国外的啤酒做得较好，标签简洁整齐，液面均匀，瓶型美观……相比之下，国内的苏打酒基于产品成本控制和对利润的要求，大多仍为人工贴标，加上苏打酒需注入碳酸气体，液面的均匀则不容易掌握。包括标签使用的材质及制作工艺都有较大的提升空间。
其次，需要渠道多样化来实现市场扩容。一个渠道始终会面临市场容量有限的发展瓶颈，而想要在其他渠道进行市场扩容也非易事。按正常的思维来理解，苏打酒属于另类消费，要想引入到像啤酒一样的传统餐饮或家庭消费，此过程将十分漫长，而且是需要现有各厂家或未来拟进入这个品类的商家持续不断地进行消费培养。试想，有多少厂家会对此项战略性工作孜孜以求地投入?毕竟，仅靠一两个厂家的引导是无法实现渠道多元化。现状决定了现有的各苏打酒厂家只能是各自为战，不可能像10年前的红酒一样，各厂家都不遗余力地进行红酒文化乃至消费习惯的培养。如果苏打酒也能尝试其他品类产品一样，在商超包括休闲会所、西餐厅加上各类广告宣传持续不断地进行品类推广，相信在不远的将来，同样会达到与10年前的红酒在中国推广一样的效果，尽管市场容量不可能有红酒这么大，但至少会将现在的苏打酒市场容量扩容数倍。
再者，新颖的推广方式与推广工具的应用也是苏打酒各厂家需要考虑的主要因素之一。比如前几年的动力火车、奥喜锐苏打酒，今年新推出的奥喜锐预调酒采用的酒具(分酒器也称调酒器)和勾兑啤酒或洋酒在夜店进行的苏打酒饮用方式的推广整体表现就不错，再配以各类主题派对活动的开展，将苏打酒饮用较好地融入到消费习惯中。因此，提升苏打酒销售策划人员的整体素质，使其能将产品销售与品牌市场推广相结合，令其不断创新推广方式也是销量提升的一个重要因素。
综上所述，笔者认为，如果有一支综合素质较强的营销团队+优良的产品品质+新颖另类的推广方式+渠道的多元化，我想，在未来三至五年内，苏打酒市场将一扫目前的阴霾，呈现出欣欣向荣的局面。
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在立冬节气，我国的西北、东北的大部分地区已经有雪，到了小雪节气，意味着华北地区将有降雪。如果说立冬节气标志着我国北方大部地区进入冬季的话，走到小雪节气，冷空气的直接表现就是使这些地区的气温逐步达到0℃以下。
我们都知道只有在云层内及云下气层的气温都在0℃以下时，降水形式才由雨变成雪。所以，小雪阶段比入冬阶段气温低，是不争的事实。
立冬节气我国北方地区基本上都进入了冬季，到了小雪节气，长江中下游许多地区陆续进入冬季。
虽说全国降水随着冬季的到来，降水逐渐跌入一年中的'低谷，但江南比江北雨量还是偏多，即便这一地区12月中下旬才有初雪，但此时的阴雨天气，给人们的感受已经不是深秋凉意，而是湿冷了，这种感觉比北方干冷地区有供暖条件的人们要难受得多。
小雪节气期间，北方各地最低气温多在零下，应该做好牲畜的防寒保暖工作。黄河中下游的华北地区正值初雪期，在降水较少的时期，小雪的到来意义非同小可。
“小雪雪满天，来年必丰年。”这是农民朋友对小雪节气时下雪的赞扬，此时的雪水能抗旱防寒。
小雪期间，长江中下游开始进入冬季，部分地区可见初霜。但初雪来得迟，一般在12月中下旬。这一地区在小雪节气期间开始了小麦、油菜的田间管理，并开始积肥。
小雪期间地里仍有庄稼，有谚语可查。福建当地有：“小雪点青稻”的说法，青稻指的是晚稻。广东则有：“小雪满田红”，大雪满田空”，这里所谓的红，不是指红颜色，而是指农活多，此时开始收获晚稻，播种小麦。
从一些有关小雪的谚语中，可以看出，小雪期间如果下雪，年景好，不用长工，庄稼都长得好。如：“小雪不见雪，来年长工歇。”“小雪雪漫天，来年必丰产。果园清得净，来年无病虫。” “小雪雪满天，来岁是丰年”等。
俗话说“瑞雪兆丰年”，小雪节气的到来不仅预示着雨雪天气的到来，预示着严寒的逼近，同时也给农民朋友们带来老年丰收的希望。人们可以根据小雪晴雨预测后期天气呢。
了解市场变化篇四
在千百年来的中国，叙述着她自己饱受风霜的事迹。
古时候，七国风去，战火烽烽，嘶喊声和战火笼罩着天空。以后的历史，大家也明白：七国分争，并入于秦；即秦灭后，楚汉分争，又并于汉。三国分争，又并于魏……，历史重现着一个个朝肛的兴起和落没。古肛，人们都是以刀枪剑（箭）来攻击和抵御强兵的。清朝盛世，袁世凯xxx土侵瑟俄罗斯。继而又有纷纷列强欲想霸占中国，强行清政府签下了不平等条约，将中国国土租给外国。为什么中国那么懦弱呢？因为中国是一个沉睡的巨人，一旦他醒来，乱世将会太平，世界会为他喝彩。他有着数亿的子民。不论外国有多么先进的武器，中国子民也毫不畏惧，xxx等著名人士，推翻了世界，心动了大江南北。
现在，看看我们的中国：平坦的马路，茂盛的森林，花果飘香，丰衣足食。电视、电脑等高科技设备。一座座楼房矗入去宵。小汽车川流不息，立交桥风去交错，北京人山人海。
已经成为了现实，过去的憧憬……
祖国，我要为你骄傲！为你欢呼！为你沸腾！为你自豪！
了解市场变化篇五
2015年，出国留学持续火热。教育部公布的数据显示，2015年出国留学人数达45.98万。美国国际教育协会(iee)发布的《2015年门户开放报告》显示，2014年至2015年中国赴美留学人数达30余万人。其中，赴美攻读本科学位的学生人数首次超过攻读研究生学位的人数，共12.4万，比上一年增长12.7%。
回国潮：7成留学生想回国工作
在出国人数不断增多的同时，回国人数也持续攀升。教育部留学服务中心去年发布的《中国留学生回国就业蓝皮书》显示，超过70%的在外留学人员表示学成以后要回国。专家预测，未来5年，中国将迎来回国人数比出国人数多的“拐点”，中国将从世界最大的人才流出国，转变为世界最主要的人才回流国。
近年来，“海归”数量大增，尤其是2008年和2009年发达国家金融危机的爆发，“海归”增长率持续两年超过50%，此后也逐年递增。2014年，“海归”人数达36.48万，其中自费留学回国人数33.61万。据统计，改革开放以来，已有74.48%的留学人员学成后选择回国发展。
“‘海归’变‘海待’的情况并不多。”车伟民透露，目前中国共有260多个归国留学人员创业园，大量“海归”会到那里创业。
