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生活中总有一些细小的瞬间，让人不禁沉思和总结。如何写好一篇议论文是许多人感兴趣的问题，下面给出几点参考意见。希望大家能够通过阅读总结范文，提升自己的总结能力和写作水平。
做医药销售代表怎么样篇一
首先，能够获得公司优秀销售代表这么一个殊荣，感到非常的欣喜，获得这个殊荣就是对自己在劲酒工作的一种肯定、一种褒奖、更是一种鞭策，景德镇全体办事处员工在在各自的工作岗位上都付出了他们的努力、贡献他们的力量，在这样的大环境中，能够获得这样的称号确实算的上一种荣耀。虽然有了这样一份荣誉，但我深知道自己做的还远远不够，还有很大的潜力可以挖掘，从这点上说就必须要在今后的工作中继续鞭策自己、鼓励自己、提高自己。
我们在经历艰难和收获的同时，对未来充满了希望和憧憬。景德镇劲酒办事处的“五年远景”的一千万销售额计划目标实现近在眉睫日益紧迫。我知道作为公司的重要的劲酒部门中的一员所需要付出的努力和应尽的职责，同时更为迫切感受到目前需要而努力提高自身素质和能力是多么的重要。
就像冯总主题培训中所谈到的，最先要考虑明确自己的职业发展规划方向的定位，这作为时刻考评自己的能力释放的方向是否适合公司的需求，结合自身的特点及专业所长，确定自己的发展方向。
个人的.发展方向需要与公司的发展战略相融合，执行力是公司培训课程中提及最多的词，我理解的执行力，就是言出必实践，即言必行，行必果，是具体实质的把计划转化为行动，是策略与结果之间的桥梁。执行力的核心是态度，执行力实际上是态度与毅力的结合与结果。就像公司的口号所谈到的：态度决定一切，一切在于行动。公司要建立一个具有核心执行力与战斗力的团队，同时还有的就是他带给企业的团队精神!我愿将自己从一个默默无闻的好兵开始塑造，成为这个战斗团队中的一员，奉献自己的一份力。
我们视公司为后盾，公司视我们为“人才”。我们为公司贡献自己的青春，公司为我们规划光明的未来。明确了自身定位，和公司发展相统一，有意识的积极培养强化，最终融入企业文化，即为把个人的发展与公司的发展密切的结合起来，努力工作，积极进步，最终实现个人与公司发展的伟大双赢。
展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，不断创新，不求做得最好，但求做得更好。在以后工作中，以自动自发工作为自律，以公司长期发展方向为目标，为劲酒公司成为世界一流企业做出更大贡献。
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做医药销售代表怎么样篇二
尊敬的公司领导：
您好!
首先，非常感谢公司给了一个很好的学习机会，感谢公司一直以来对我的信任和关照，特别感谢给予我发挥个人优势的平台。在公司工作的三个月当中，郑经理也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。但由于在公司里得不到我想要的东西，无论是精神上，还是物质生活上，为此，我很遗憾地在这里向公司提交辞职申请。
辉瑞制药是一个很好的公司，很值得每一个员工为之付出。公司的制度之严谨也足以让每一个员工信服，无论是从厂家出来的产品还是公司的售后服务都深深的刻在了每一个消费者的心里。我相信：公司的以后会做的更好!
记得在我还未毕业时，就曾参加过辉瑞制药的面试，很幸运我被选中，但幸运只是一层纸，总公司那年在河南的计划取消，为此，我也曾遗憾，但当我再次踏进辉瑞制药的大门时，我便坚守着一个信念：为之奋斗终身!而这股滚烫的血液很快便被凝固了，或许是因为我只是一个毛头小子，没有经验，更没有能力，又或许是上帝在为我安排另一场晚会，那里有一个更适合我的`角色等着我，所以，我决定走了，真的很抱歉!
辉瑞制药是一个很难让人忘却的梦，这里也曾充满成功的欢笑与激动的泪水，也曾充满了昂扬的斗志与劳碌的身影，然而这一切，却即将与我远去，我仿佛就是一个坐错了班车的乘客，在落日的黄昏下，静静的看着列车远去，却又无能为力。
我喜欢在熟悉的众人中畅所欲言，却又懒于在陌生的环境下开口，在公司的三个月里，我努力的将我所看到听到的记入大脑，努力的学会如何做好自己的事，但是我却不能很好的与每一个人沟通，一切对于我来说都变得单调再单调，我已经没有了刚入公司时的那份斗志，在短短三个月中丧失了斗志，这是多么的悲哀和可怕!也正因为如此，我不得不选择离开!所以，现特向公司提出辞职，恳请公司的原谅与理解。
很遗憾这三个月里我没能给公司带来什么，但是在以后我会默默地祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!祝愿公司领导及各位同事工作顺利!
请公司各领导审查批准!
此致
敬礼!
做医药销售代表怎么样篇三
下面是一医药类医药代表人才的个人求职信，希望帮助到有需要的求职者、写好求职信，大放求职信的光彩，把求职信的重要性传播到每个地方。以下是一简洁的求职信，仅参考！
尊敬的'先生/小姐：
您好！本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。
今年7月，我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。
我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。
随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。
此致
陈明。
*****年**月**日。
做医药销售代表怎么样篇四
尊敬的领导：
您好!我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我来公司也已经两年多了，也很荣幸自己成为石药集团欧意药业的一员。在公司工作的这两年里，我学到了很多知识与技能，公司的经营状况也处于良好的态势。非常感激公司给予了我在这样的良好环境中，工作和学习的机会。
但是我因为个人原因需要辞职原因，因此，我不得不离开热爱的岗位。
在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗，我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。
望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续。
祝您身体健康，事业顺心。并祝公司以后事业蓬勃发展。
此致
敬礼!
做医药销售代表怎么样篇五
完成销售目标;。
建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系;。
及时，准确执行报告系统，及时汇报工作的改变;。
及时反馈市场信息。
配合地区经理的协同拜访;。
提高客户服务质量;。
完成地区经理或大区经理临时指派的工作任务。
做医药销售代表怎么样篇六
婚姻状况：未婚。
民族：汉族。
培训认证：未参加。
身高：178cm。
诚信徽章：未申请。
体重：65kg。
人才类型：应届毕业生。
工作年限：0职称：中级。
求职类型：实习。
可到职日期：随时
月薪要求：面议。
希望工作地区：广州,深圳,。
公司性质：私营企业。
所属行业：制药/医疗。
工作描述：在大一暑假期间和宿舍同学在明心医药公司担任兼职医药代表主要向药房和诊所推销药品在这一个多月的时间里了解了基本的`医药销售知识能够和团队一起分工合作。
担任职位：城市志愿者。
工作描述：在广州亚运会期间。
教育背景毕业院校：广州科技职业技术学院。
做医药销售代表怎么样篇七
现今在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3―3.60元，相当于19―23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
在经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
在所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
到现在为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
做医药销售代表怎么样篇八
3、建立完善的客户档案，完成公司要求的周月报;。
4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手);。
5、配合地区经理的协同拜访，协助地区经理安排并完成各项市场销售活动;。
6、提高客户服务质量，贯彻公司的推广方针，坚持学术推广。
做医药销售代表怎么样篇九
我从2015年3月开始到xx-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!
如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用 ，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的'信念。
4月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节 ，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!
经过这段时间的实习，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校 学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
非常庆幸自己有一个这么宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活 中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培!
做医药销售代表怎么样篇十
1。在辖区内医院进行公司产品的临床推广销售，完成销售任务：
2。根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额：
3。开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护：
4。充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议：
5。制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动：
6。组织科室会及自主讲课，了解反馈产品信息;。
7。树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密;。
做医药销售代表怎么样篇十一
3.提交准确、真实的销售数据，为公司市场决策提供依据;。
4.有效地将目标客户进行分级管理，利用专业化拜访技能，有效传递公司产品信息;。
5.关注客户、竞争品牌的市场动向，及时向上级领导反馈市场信息;。
6.完成上级领导交办的其他工作。
做医药销售代表怎么样篇十二
医药销售代表求职信应该怎么书写?在参加医药工作的求职时，大家除了准备求职简历外，还可以书写一份求职信，详细叙述自己的工作经验，让hr更加了解你的能力!以下是文书帮整理的：医药销售代表求职信范文，请参考!
尊敬的领导：
您好，感谢您在百忙中翻阅我的求职信!
我是xx大学生物科学技术专业的应届毕业生，即将毕业并获得学士学位，近期获知贵公司正在招聘医药销售代表，我自信通过我大学四年的学习会使我能胜任这一职位。
我认真刻苦，主动好学，求知欲强，在班担任学习委员，成绩始终在班里保持优秀，熟练掌握了生物科学技术专业的知识，通过了大学英语四级考试;本人一直对自己严格要求，明白山外有山、人外有人，我会及时拉到更高的层次上，懂得谦卑，懂得学习更精进，永远打开学习的窗。
我掌握了扎实的计算机知识，并具有较好的计算机应用能力，对网络技术也有一定的了解;另外我还可以熟练使用flash、photoshop、frontpage等计算机应用软件;除此之外，我还具有较高的英语水平，不仅通过了国家英语四级的考试，还有出色的英语听说读写能力;我的专业基础扎实，有良好的理论知识背景和较强的动手实验能力。
在大学期间，我参加过多次社会实践活动，并曾在多家公司做过兼职工作，正因为此，使我在生产、销售、管理方面积累了丰富的经验，我深知自己缺少了“名牌大学毕业生”这一光环，因此，我付出了加倍的努力来弥补，以提高自己的竞争力。
自己四年来的耕耘取得了收获，我自信自己已具备了争取就业机会的实力，而未来的事业更要靠自己去探索和拼搏，我很希望能加盟贵公司，并为贵公司的发展贡献自己的一份力量，随信附上我的简历，如有机会与您面谈，我将十分感谢。
感谢您在百忙之中所给予我的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩;祝您的事业百尺竿头，更进一步。
此致
敬礼!
求职人：
xxxx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!我叫xxx，自高中毕业后，带着童年的梦想，成为成都中医药大学峨眉学院成大中药学7级1班的一名学生。
如今怀着青年的理想，离开学校走上工作岗位，有意从事营销工作。
特长是人际沟通和协调。
在校时，为了培养自己的综合能力，在学好课程的同时，努力进取、进入到学生会，配合老师和领导为同学们服务，期间丰富了社会经验、锻炼了人际交往和沟通协调能力;参与“大型圣诞迎春”晚会的策划与组织，了解到人际沟通的重要性与活动组织的困难性，也能更好的把握活动组织的每个流程与人事分配。
并参加过班委会，作为班委会的一员，与同学们积极的交流，做好每一件事，相互学习。
为了成为一名德、智、体、美全面发展的大学生，我积极的投入到学习和生活中。
无论是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。
在老师的教育培养及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识：熟悉掌握了gsp认证技术、药品鉴定技术、药理学、医药商品学、市场调查分析等药品营销技术;并熟悉的掌握了办公软件office、word操作技术，通过了国家计算机一级考试。
在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好;性格上我温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。
在班上担任纪律委员，得到老师和同学的信任，对工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。
大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。
值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的机会。
一颗真诚的心在期望你的信任。
一个人的人生在等你的改变。
最后，我衷心地祝贵公司的事业蒸蒸日上，不断前进!
此致
敬礼!
求职人：
xx年x月x日
尊敬的`领导：
您们好!此封自荐书能够到达你们的手中，是我的荣幸。
我来自湖北，毕业于鄂州职业大学，医药营销专业。
正所谓“桃李不言，下自成蹊。
毛遂自荐，志在千里。
我愿以自己之所长，给贵公司的发展注入一份新的活力，与各位同仁并肩奋战，一起把企业做好。
在大学期间，我努力学习各门基础课及专业课，我具备了扎实的专业的基础知识，自学能力是我的一个优点，随着医疗科技，药品、医疗器械的日新月异，只有不断地“升级”自己的知识才能在激烈的竞争中立于不败之地，我掌握了office办公软件，能熟练运用windowsxp操作系统，为日后的工作，学习。
提高工作效率，创造了良好的工作条件。
在校期间，我积极参加并组织班级，学校等多项大型活动，积累了丰富的工作经验，我担任班级宣传委员，具有很强的组织和协调能力，我是个开朗热心的人，有较强的沟通能力，我坚信事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
作为当代大学生，我非常注意各方面能力培养，积极参加社会实践，曾在家乡地区做过有关乙肝与预防治疗工作，在校内做过各类产品促销及宣传活动，也在北京做过中国体育彩票销售工作，在实习的过程中，医药各药店，给我提供了许多的动手实践的机会，使我能更好的完善自己2015医药销售自荐信范文5篇2015医药销售自荐信范文5篇。
我诚挚的希望成为贵公司的一员，我将倾我所能，不断学习我所不能，为贵公司的发展事业献一份力量，盼望您能给我一次机会。
最后祝尊敬的领导，身体健康，工作顺利，恭祝贵公司业绩显赫。
事业发达!
随信附上简历及相关证书复印件等。
此致
敬礼
自荐人：
20xx年5月21日
做医药销售代表怎么样篇十三
1、完成全年销售指标：
负责目标等级医院开发及维护上量工作，按要求扩大本部门产品市场占有率及覆盖率;。
2、有效进行学术推广：
3、客户服务与管理：
建立并维系客情关系，赢得客户的好感与尊重;。
4、销售报表的提交：
提供准确、真实的销售数据，准时上报公司规定的各项报表。
做医药销售代表怎么样篇十四
首先，能够获得xx年度公司优秀销售代表这么一个殊荣，感到非常的欣喜，获得这个殊荣就是对自己在劲酒工作的一种肯定、一种褒奖、更是一种鞭策。景德镇全体办事处员工在xx年在各自的工作岗位上都付出了他们的努力、贡献他们的力量，在这样的大环境中，能够获得这样的称号确实算的上一种荣耀。虽然有了这样一份荣誉，但我深知道自己做的还远远不够，还有很大的潜力可以挖掘，从这点上说就必须要在今后的工作中继续鞭策自己、鼓励自己、提高自己。
我们在经历艰难和收获的同时，对未来充满了希望和憧憬。xx年景德镇劲酒办事处的五年远景的一千万销售额计划目标实现近在眉睫日益紧迫。我知道作为公司的重要的劲酒部门中的一员所需要付出的努力和应尽的职责，同时更为迫切感受到目前需要而努力提高自身素质和能力是多么的重要。
就像冯总主题培训中所谈到的，最先要考虑明确自己的职业发展规划方向的定位，这作为时刻考评自己的能力释放的方向是否适合公司的需求，结合自身的特点及专业所长，确定自己的发展方向。
定位清晰后需要将公司发展和个人发展目标能高度协调统一，这在于使劲酒销售部的工作职能正好与自身发展相一致。在xx年劲酒销售部的工作中，充分把握各种工作机会，尽己所能努力工作，磨砺自己。特别针对部门中三项日常工作：劲酒销售任务、劲酒基础八达标工作和品牌推广活动必须落实基本到位，使三者紧密结合缺一不可。
个人的发展方向需要与公司的发展战略相融合，执行力是公司培训课程中提及最多的词，我理解的执行力，就是言出必实践，即言必行，行必果，是具体实质的把计划转化为行动，是策略与结果之间的桥梁。执行力的核心是态度，执行力实际上是态度与毅力的结合与结果。就像公司的口号所谈到的`：态度决定一切，一切在于行动。公司要建立一个具有核心执行力与战斗力的团队，同时还有的就是他带给企业的团队精神!我愿将自己从一个默默无闻的好兵开始塑造，成为这个战斗团队中的一员，奉献自己的一份力。
我们视公司为后盾，公司视我们为人才。我们为公司贡献自己的青春，公司为我们规划光明的未来。明确了自身定位，和公司发展相统一，有意识的积极培养强化，最终融入企业文化，即为把个人的发展与公司的发展密切的结合起来，努力工作，积极进步，最终实现个人与公司发展的伟大双赢。
展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，不断创新，不求做得最好，但求做得更好。在以后工作中，以自动自发工作为自律，以公司长期发展方向为目标，为劲酒公司成为世界一流企业做出更大贡献。
做医药销售代表怎么样篇十五
3、开发及常规拜访医院客户，与之建立并维持良好关系;。
4、掌握应有的产品知识及销售技巧，并不断更新;。
5、合理运用推广费用并及时总结及报销;。
6、调查公司产品及竞争对手的市场状况，并及时反馈予公司;。
7、贯彻公司的推广方针，坚持学术推广，完成上级交予的其他任务。
做医药销售代表怎么样篇十六
尊敬的领导：
您好！本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的'职位。我自信符合贵公司的要求。
今年7月，我将从xxxx医学高等专科学校毕业。所学专业为药学专业。通过3年的在校学习，掌握了基本的药学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。
我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。
如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。
随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。
此致
做医药销售代表怎么样篇十七
1、现时药价不断下降、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品销售，如某某省属某某药品中标，价格为：没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，（本文由免费提供，转载请注明）报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。
