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在日常生活中，我们经常需要做一些计划和安排。完美的总结需要我们从客观事实出发，真实客观地总结自己的成果和经验。以下是大师级人物总结的人生智慧，与大家分享。
渠道拓展岗位的职责篇一
1、负责区域市场开拓、巡访责任范围内的区域市场，寻求市场及项目开发机会。
2、开发商的约见、接洽、商务谈判
3、根据开发商合作意向程度，有重点地选择开发商进行接洽和谈判事宜，争取合作机会。
4、应将当日业务情况向上级主管汇报，并根据情况提出合理化建议。
5、根据本区域市场状况及具体个案，确定目标项目进行接洽。
6、逐步建立与房产相关企业共同合作的网络。
7、巩固已开发项目的同时维护原有项目使工作有延续性。
8、每星期应整理本区域业务进展和完成情况。分析原因，并向上级主管汇报，并根据情况调整业务战略。
9、客情维护事宜，与开发商建立良好的客情关系，争取合作和再次合作的机会。
10、完成市场及项目调研分析工作，为开发市场及项目营销提供支持
11、负责日常责任区域调研和受经理委派调研目标市场及项目调研并及时将信息汇总整理。
12、独立或协助完成阶段性区域市场分析。
13、建立负责区域市场及项目信息资料档案。将市场及相关项目信息资料（土地、项目及潜在供应；城建规划、开发公司、代理公司）整理归档，定期更新。
14、区域内各项目每月销量收集整理，出月报，为公司决策和市场分析做出有利支持。发现市场及相关项目异动情况及时向经理或总监汇报，以保证部门对市场的敏感性。
渠道拓展岗位的职责篇二
在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。
本文经过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（kpi）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。
一、作业目标与作业内容。
本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：
业务员的主要作业内容有：
1、与经销商建立良好互动的合作关系；
2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；
3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；4、货款管理；
5、库存查询和定单管理；
6、促销执行和当地广告协助实施；7、市场信息收集和市场策略建议；8、处理或协助处理争议或消费者投诉。
二、目标管理法绩效管理1、制定目标。
年/月度销售额；费用率；回款率；
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。
销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。
如：10月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元2、激励政策。
结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度。
总结。
发放余额。
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，4。
4、考核运用。
提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750。
业务指导：费用率略高。
由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改进和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。
三、
基于bsc的kpi法绩效管理。
财务指标：收益和费用指标。
月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；
设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。
如：x品类达到总销售额的20%—30%。
顾客指标：经销商支持和经销商满意情况。
设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；
如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。
业务流程：业务维护的过程性指标。
如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；便利店增加30个，权重均为25%。
学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献。
竞争信息反馈、市场建议与执行效果；
设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；
以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；
如：a公司b市c区7月：
财务指标。
业务流程。
激励。
提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元。
改进。
x品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。
结语。
相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。
企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），能够采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用kpi法管理业务人员的绩效。
（一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。
（二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。
（三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。
（四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。
（五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。
（六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创立企业和社区新形象，提高知名度。
（七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。
（八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。
（九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。部门名称：业务拓展部。
直接上级：分管副总经理。
部门性质：公司产品的经营销售及售后服务。
主要职责：
1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
7、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划；11、按时完成公司领导交办的其它工作。
负责组织制订年度经营预算工作。
负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。
负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。
负责与其它运营商的互联互通工作。
负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，公司产品的资费和价格管理。负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。
负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核。
直接上级：分管领导。
部门性质：公司产品的经营销售及售后服务。
管理职能:负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所承担的工作负责.主要职责：
1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。
9.积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并指导实施.做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率.10、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料信息，经销商资料信息的管理等.及时反映各区域市场的资源分配计划；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量.11、负责与其它运营商的互联互通工作.负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系.及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉.
12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生.13,负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划.14.负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核15、按时完成公司领导交办的其它工作。
直接上级：总经理。
部门性质：市场专卖店终端加盟客户开发、拓展机构。
客户信誉负责。
主要职责：
终端加盟客户；
度计划，并实现目标、计划；
成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；
10.负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案；11.负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并存档；人员配置：
部门经理1名、拓展主管若干名、拓展专员若干名部门组织架构分布与职务直观图：
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、任职资格：
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：拓展专员岗位说明书。
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：
三、任职资格：四、工作场所：
渠道拓展岗位的职责篇三
1、根据本部门业务拓展指标计划、安排，完成相关工作。
2、组织地面推广活动、产品推广和业务推介会。
3、负责辖区内客群渠道资源的开发。
4、建立及维护客群关系。
5、完成部门领导交代的.其他工作内容。
1、有业务拓展或销售经验优先。
2、学习能力强，能够快速的接受并适应新生事物。
3、对口腔医疗行业有浓厚的兴趣，具备很强的沟通能力。
4、有较强的市场渠道开拓能力，能维护现有客户及挖掘潜在客户，有客户资源者优先。
渠道拓展岗位的职责篇四
6、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系。
1、大专及以上学历;年龄在20至35岁之间，形象气质佳;
2、有一年以上市场营销工作经验，有海外房产经验者优先;
4、成熟的销售、沟通技巧，亲和力强，良好的团队合作精神;
渠道拓展岗位的职责篇五
5、达成合作协议后，协助维护人员对客户开展客情关怀及部分维护工作。
1、专科毕业，阳光开朗，有销售及渠道开发经验者优先考虑；
2、有较好的沟通及学习能力，有意向学习并投身化妆品行业者；
3、责任心强，有良好的团队意识，能承受较强的工作压力，适应出差工作；
4、有化妆品、美容相关行业销售或渠道拓展经验者优先考虑。
渠道拓展岗位的职责篇六
3、维护客户关系，反馈客户需求，及时处理客户和渠道的问题，提升客户满意度。
4、负责渠道拓展部门团队的管理和部门人员的带教。
1、1-3年医疗或美容等行业经验，熟悉开拓新渠道，有相关成熟的渠道资源者优先;
2、熟悉会员营销、消费者运营;
4、计划能力强，沟通表达好，善于谈判。
渠道拓展岗位的职责篇七
职责：
1.结合渠道和直客两种业务方式，完成公司产品的推广(私募股权、专项基金、美元固收、海外保险等)。
4.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪。
任职要求:。
1.可接受应届毕业生，专科及以上学历，具备良好的学习能力;。
2.对金融及财富管理行业充满热情，作为团队储备人才培养;。
3.具备销售及bd的基本素质，良好社交的能力，踏实努力.
渠道拓展岗位的职责篇八
1、负责组建并带领渠道团队，为公司开拓足够数量和质量的渠道资源。
2、负责对接渠道资源的合作和服务，通过渠道获取更多的潜在客户。
3、制定渠道策略及计划并组织实施，分解渠道/利润目标，保证月度、季度和年度渠道/利润目标的达成。
4、负责项目的渠道全过程的实现，包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等。
5、建立与维护业务范围内客户关系、合作伙伴关系，定期和不定期拜访重点客户，为客户提供解决方案。
6、定期对市场环境、目标计划、业务活动、竞争对手进行核查分析，准确把握市场信息，及时调整渠道计划和策略。
7、以目标结果为导向，渠道业务拓展方式可以多样，包含不限于电销、网销、面销、陌拜等方式。
渠道拓展岗位的职责篇九
8、进行媒体监测的整理、分析，及费用和媒介策略的汇总分析管理；
10、协助主管开展网络营销的其他工作。
1、大专及以上学历，有房地产行业经验者尤佳；
2、熟悉各种宣传推广方法的操作流程，能与多方媒体保持良好的合作关系；
4、拥有一定媒体资源，形象健康、阳光，有媒体推广类工作经验，工作积极，思维镇密，敬业、责任心强。
渠道拓展岗位的职责篇十
3、检查计划执行情况，确保计划的全面落实;。
4、负责掌握国家招投标法律法规及市场动态;。
5、负责与有关单位联系，巩固、扩大客户资源;。
6、负责组织项目拓展整体控制;。
7、负责项目施工合同、内部承包合同谈判、签订;。
8、负责利用本部门资源，跟踪项目实施情况，做出项目综合评价;。
9、负责对本部门人员进行管理与考核;。
10、负责对派出机构进行对口管理;。
11、完成领导交办的其他工作。
一、市场调查与分析：了解各地市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。
二、市场拓展：通过各种形运作。
四、业务洽谈：对有意向的客户从初次洽谈开始，保持良好的客情关系，协助该客户在货品、工程形象道具、营运等方面的疑难，直至该客户签订《特许经销合同》店铺(专柜)成功开业。负责跟进该客户在开业前的资金到位情况。
五、客情关系：经常与各层客户保持良好的沟通，保持良好的客情关系，建立各级客户及终端卖场的档案资料，接受并跟进客户的投诉处理。尽快熟悉全国皮具商业渠道向客户提供专业性的店铺或商场专柜评估意见，对客户投资我司品牌作正确的投资分析和指导。
1、负责部门人员的招聘、培训及管理;。
2、带领业务人员进行潜在需求客户的开发;。
3、带领设计人员对意向客户进行转换并实现签单;。
4、在需要的情况下要亲自参与客户面谈及促进签单;。
5、制定部门内部销售计划，带领部门人员完成公司下达的销售任务;。
6、汇总部门各项销售数据并进行分析，对存在的.问题进行解决;。
7、协调部门为客户提供周到服务，并处理客户投诉问题;。
8、与公司其他各相关部门之间的协调、沟通;。
9、部门日常工作的管理;。
10、完成上级下达的其他工作。
负责协助市场部经理制定市场拓展计划并具体实施。
2.负责市场渠道的拓展与规范工作。
3.负责配合相关部门做好市场宣传工作。
4.负责市场公关活动的组织与管理工作。
5.负责市场推广活动方案的编制，并报市场部经理审批。
6.负责监督市场推广活动的进行，并编制推广活动评估报告。
7.负责收集市场拓展相关信息，编制市场分析报告，提请市场部经理审批。
8.负责定期对所属人员进行市场拓展方面的培训工作。
9.完成上级临时交办的工作。
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渠道拓展岗位的职责篇十一
7、其它上级安排的工作事项。
1、大专及以上学历，营销、医疗专业优先考虑；
2、热爱销售工作，有相关大健康产业工作经验者优先；
3、勤勉、勇于挑战；工作踏实、认真、负责，听从公司领导指挥安排。
4、具备开发、跟进、服务客户的能力，有较强的开拓性及谈判能力。
5、客户资源丰富，有相应的渠道者优先考虑。
渠道拓展岗位的职责篇十二
职责：
5、及时掌握区域客户的开发进度，亲自参与区域大客户的开发与维护;。
7、负责该区域的销售预算编制与成本控制，确保预算与成本控制指标达成。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;。
2、具有丰富的地推及管理经验，3年以上团队管理经验，较强的业务开拓和管理能力;。
3、具有良好的渠道拓展能力、销售组织能力、培训能力和沟通技巧;。
4、有领导团队经验，进取心强。能有效的激励团队，不畏挑战。
