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具体是指在特定的时间段内对学习、工作和生活等方面的表现进行总结和归纳。怎样提高语文写作水平是许多人关心的问题。如果您对总结的写作方法还不太了解，可以参考以下几篇典型案例。
校园营销策划书篇一
2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地点：校园超市内
“尽享超低价，新学期巨献”
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
校园营销策划书篇二
一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
二、大赛目的：丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌。
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
1、外联工作：
（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方。
（2）联系参与大赛的各学院及学生团体。
（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人。
（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料。
2、宣传工作：
（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）。
（2）网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作。
（3）邀请校内外记者跟踪关注。
（二）、报名参赛阶段：
1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。
2、发布策略单，公布比赛规则。
3、请相关人士对选手进行赛前培训。
（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（2）具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项。
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备。
3）宣传工作：利用海报进行通知。
4）介绍后阶段的系列工作。
5）申请活动地点。
4、参赛选手咨询专家。
（三）策划案评比阶段：
1、参赛者撰写策划案。
2、参赛者提交策划案。
（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）。
（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时语言流畅，具有生动性）。
3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛。
附：对策划案的要求。
2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。
3、适当包装作品。
（四）营销实务阶段：
1、联系商家提供实物。
2、参赛者组队进行实物营销。
3、对营销成果进行评比公布名次。
校园营销策划书篇三
当前社会，大学生随处可见，但是大多数当代大学生所具有的只是课本中的专业知识。然而在当今这个经济高速发展的时代，仅仅拥有理论知识是远远不够的，社会对大学生的实践能力、学以致用能力以及综合素质要求越来越高，如果想要在这个社会中占有一席之地，就必须拥有过硬的能力。于是，做什么、怎么做才能拥有过人的能力成了最令大学生头疼的问题。
市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。在商业经济发展的今天，营销越来越成为企业生存和发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才。所以市场营销为锻炼大学生的能力提供了一条良好的出路。作为新世纪的大学生，我们应该抓住在校的黄金时间，抓住各种机会来锻炼自己的能力，提高自身素质。
基于对这种形式的认知，开展一项真正能够将理论与实践有效结合的创意营销活动显得尤为重要。
为了打破当前大学生所处的重理论轻实践的现状，促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，让大学生真正地走出校园、走出课本，走进社会、走进实践，提高大学生的实践能力、学以致用能力以及综合素质，强调学有所得，学以致用，为社会发掘人才，为企业培养人才，为大学生就业提供一种新的途径，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台。本次大赛我们本着提高大学生整体综合素质的目的，以创意营销为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，从而使社会实践有所积累。
1、创新营销策划书上交电子版以及纸质版的完整策划书
2、创意想法展示通过各种方式对自己的想法进行阐述，形式不限（ppt、视频、音频等均可）
待定
根据前期报名人数选定
校园营销策划书篇四
校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊ic卡。校园卡具有实名制，是在校大学生能验证身份的凭证之一，校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。“校园卡”免费发放给教职工、辅导员、学生。在校园内，“校园卡”集工作证、图书证、乘车证、进餐卡、门禁卡、钱包、存折等功能于一卡，真正实现“一卡在手，走遍校园”。目前,校园一卡通从技术上已完成与后勤管理处（食堂售饭、开水、乘车、商业消费等系统）、图书馆(图书馆自动化管理系统)、实验中心（机房上机管理系统）、教育技术中心（宿舍区上网认证计费系统）等对接。进一步还会与人事处（人力资源管理系统）、教务处（数字教务系统）、财务处（财务管理系统）、学工处（学生心理咨询等系统）等部门研究论证对接方式。
本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节省时间和人力，真正实现“一卡在手，走遍校园”。
（1）微观环境分析。
顾客：校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者，包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。
竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店。目前校园内部共有四家便利店，主要分布在宿舍楼附近，距离教学楼较远。其次南门与北门附近各有几家小型超市，但店内环境较差而且距离学校有一定距离，选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。
（2）宏观环境分析。
人口环境：一般大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机的市场容量大。
技术环境：目前市场上还没有推出校园卡与自动售卖机相结合的技术，但是预计技术开发的难度不大，一旦研发成功也能在技术上占取一定的优势。
（3）swot分析。
优势strength:1.相比于现金消费，学生更倾向于使用校园卡付款。
2.各宿舍楼及教学楼的自动售卖机由于购买方便省时目前广受学生欢迎。
3.可以24小时提供服务。
4.校园便利店数量较少，分布不均匀且价格不统一。
劣势weakness:1.提供商品的种类和数量有限。
2.消费量上升后，不能及时供应货源。
3.前期投资成本高，商品的价格会因此而略高于实体店。
4.人多时，购买需要排队等候。
向封闭式全日制中小学校推广，有较为广阔的市场前景。
威胁threat：校园内的便利店可能会因此而降低价格以吸引学生店内消费。
市场细分：自动售卖机的消费群体主要为教职工和学生两类。少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品，他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。因此校园卡自动售卖机的主要市场是在校学生，次要市场为教职工。现有的饮料自动售卖机上没有矿泉水，为进一步获取教职工市场，可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水（出于成本考虑）。
目标市场：在校学生。
市场定位：“随时随地一卡刷超市”。顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品，足不出户，满足自身所需。既节省时间和体力成本增加顾客让渡价值，又不用找零或担心未带现金而无法满足需要。
（一）产品策略：
1.品牌策略。
打造校园卡自动售卖机品牌，利用统一品牌的影响力在全国各所高校进行营销推广。后期不断有新型售卖机推出以后可以采用品牌扩展策略，以xx一代，xx二代命名，始终保持品牌的影响力和生命力。
2.包装策略。
由于校园卡自动售卖机主要面向高校，为迎合高校的特点，彰显校园文化和青春活力，可以在传统自动售卖机的外观上加以改观，采用更新颖别致的外形，符合当前流行趋势和人性化的设计。同时，结合每所学校自身文化特色，在外观上印上学校的logo或是标志性图案。
3.新产品开发策略。
随着技术的成熟，后期可以开发功能更为丰富的自动售卖机如现金与校园卡结合式自动售卖机。既可以使用现金又可以使用校园卡的付款方式，让没有零钱或是忘记携带校园卡的同学们都可以在自动售卖机上购买商品。
（二）价格策略：
自动售卖机的前期投资成本较大，因而现有的自动售卖机中的商品价格一般略高于实体店但基本控制在一元以内，在多数消费者愿意接受的心理价格范围之内。校园卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理提价，通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。
（三）渠道策略：校园内部直销。
（四）促销策略：
1.游戏抽奖。现有自动售卖机，每次消费后会享有一次抽奖游戏的机会，设有一定的中奖比例，消费者普遍乐于参与。
2.特价日。每周可设一天特价日，部分商品价格略低于平时的正常价格。
3.返利。累计消费满一定数额后返回部分金额到校园卡中。
1.在校学生使用自动售货机的频率。
2.倾向于校园卡消费学生所占大致比例，估算市场容量。
3.学生更愿意在自动售卖机上购买的商品种类以及品牌。
4.学生能接受的超出便利店价格的心理预期范围。
5.对自动售卖机的功能需求以及现有自动售卖机的待改进之处。
校园营销策划书篇五
通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：
一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮；
二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的良好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续13年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。中国民企500强，胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四；30多年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质。娃哈哈奉行“健康你我他，快乐千万家”“凝聚小家，发展大家，报效国家”的“家文化”。
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——纯正俄罗斯风味，正宗液体面包，麦芽萃取，给你不一样的感觉，享受女人般的温暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液体面包。
特点：娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上几瓶格瓦斯。
2、启力
保健提神饮料“启力”，是娃哈哈企业主要产品之一。每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、d-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、b族维生素群等七大营养群。其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。
特点：饮用“启力”保健饮料具有能够快速恢复能量，提高免疫力的功效。“启力”独具的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，定价适中，将会受到消费者的喜爱。新产品”启力”的推广不足，学生对其不了解，也缺乏品尝的契机。
可口可乐、百事可乐、红牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在产品名称、功能、特色方面有相似之处，是娃哈哈格瓦斯直接的竞争对手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有着百年历史的老字号知名企业。主要生产、格瓦斯饮料、肉灌制品、熏酱制品、糖果、东北山特产、大列巴面包及纯净水等九大系列100多个品种。
随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国饮料行业的市场规模也在不断地扩大。总的来说，饮料行业的发展主要体现出多层次、多品牌、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈等特点。目前，根据整个市场的发展特征，饮料行业在中国主要分为碳酸饮料、茶饮料和果汁饮料。
中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
中国市场上以前就存在格瓦斯这种液体面包饮品。同时，格瓦斯也被各个厂商争相推广，这些一系列关于格瓦斯产品的存在，面对刚刚上市也主打非一般液体面包的娃哈哈格瓦斯来说。要想在激烈的竞争者中占有自己的一席之位，必定需要有坚实的实力保障。
有关专家指出，消费者的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，健康饮品市场发展潜力将是无穷的。
环境分析：它的口味、价格与生产工艺与秋林格瓦斯都属于同类产品。秋林格瓦斯占据饮品市场多年，深受消费者的喜爱。但娃哈哈格瓦斯作为新品上市，要得到消费者的认可，就得广纳消费者的建议。
目标受众：80后、90后年轻人，在校的学生、老师，白领上班族，喜欢怀旧口感的大众人群。
1、娃哈哈的通路策略
厂商之间实行双赢的联销体制度；格瓦斯构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力。“非一般的液体面包——娃哈哈格瓦斯”这一品牌核心内涵的突出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，格瓦斯饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。
3、娃哈哈的经营管理
一切为市场服务，一切信息来源于市场。格瓦斯的研发与开创也是市场信息的最终结果，是符合消费者需求的。
4、娃哈哈的广告风格
对立竿见影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利益捆绑得十分紧密，这为格瓦斯的销售途径有了一个较为完善的保障。
1、现阶段宣传力度小，娃哈哈的传播过多依赖电视广告，缺乏多方位的宣传，消费者对产品的认知度较低。
2、市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速发展。
1、中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占领全国市场有着很大的帮助，对未来的发展有很大的好处。
3、消费者的健康保健意识的增强促使消费者的消费观念的转变，由传统的单一以满足解渴的需求转变为该饮料是否能补充营养，在购买饮料时会倾向于功能性饮料。
1、国内功能型饮料市场份额竞争激烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了国内饮料企业的威胁。
2、饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高，碳酸饮料，矿泉水，果汁等代替产品，在一定程度上限制了产品的销售量。
3、功能型饮料行业的厂商多，拥有较多的竞争者，如：红牛、佳得乐、脉动、尖叫。
通过一系列活动宣传提高娃哈哈品牌的知名度、美誉度、可信度，提高消费者的品牌认可度，增加消费者的购买欲望，真正实现提升认知、扩大影响、促进销售、培养忠诚的品牌目标。
在我们所制定的营销方案之下，争取更多的销售额，提升利润率，同时扩大娃哈哈产品在校园、大学城及新乡市的知名度与影响力。
1、product（产品）
一切市场营销活动都是围绕产品为中心，结合饮料市场，得出这样的结论：产品的色泽、口感、名称、浓稠度、包装容器种类、商品标签设计（bis）对新产品的超市铺货及引起尝消费起重要作用。值得一提的是bis（商标识别系统）作为一个新的理念被提出。商品的名称、包装器物及标签印制材料和色彩的选用等对能否给消费者强烈的视觉冲击，引起好奇——做出尝试购买——认同产品——成为品牌忠诚消费者有决定作用。
2、price（价格）
商品的定价策略有如下方法：根随同类（同一层次竞争对手）定价法，根据产品品位及销售定价法，缝隙市场的建议零售价法，（根据成本及既定利润比例制定）一种行销的产品定价策略若不妥当，将会克制销售，萎缩市场。现启力的零售价为5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，纯净水1.5元/瓶。
3、place（渠道）
实行级差价格体系；娃哈哈现在的销售网络构成是公司--特约一级经销商--特约二级经销商--二级经销商--三级经销商--零售终端。如果娃哈哈不实行严格的价格管理体系，由于每个梯度都存在价格空间，这就为重利不重量的经销商窜货提供了条件。特别是如果特约经销商自己做终端，就可获得丰厚的利润。为了从价格体系上控制窜货，保护经销商的利益，娃哈哈实行级差价格体系管理制度。娃哈哈为每一级经销商制定了灵活而又严明的价格，根据区域的不同情况，分别制定了总经销价，一批价，二批价，三批价和零售价，在销售的各个环节上形成严格合理的价差梯度，使每一层次、每一环节的经销商都能通过销售产品取得相应的利润，保证各个环节有序的利益分配，从而在价格上堵住了窜货的源头。
4、promotion（促销）
作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。娃哈哈集团目前在各高校主办“启力杯”模拟营销策划大赛，以及赞助浙江卫视的《中国梦想秀》，在各大商场设立专柜，其促销目的是为了吸引年轻的消费群体，以提高启力的知名度。
1、一体化战略
在现有业务的基础上横向扩展，实现规模的扩大，实现同一产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。
2、创新产品策略
不断提高创新意识，使企业最具有活力和发展前景。扩大市场总需求，挖掘新的用户，增加销售量，提升消费者的信赖。提高市场占有率和份额，打造出自己强势的品牌，提高市场竞争力。降低生产成本，调整价格，走广大群众化道路，适合消费者的需求。加强企业内部的管理，创建属于自己的企业文化，制定合理的企业化规章制度，提高员工积极性。创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变动和发展，走属于自己的营销道路。
成为学院冬季越野赛赞助商，为获奖选手提供奖品，借机提升品牌知名度。在越野赛主干道悬挂宣传条幅，比如“娃哈哈预祝学院越野赛圆满成功！”“喝启力添动力！启力为越野赛助力！”“非一般的液体面包，享受“飞”一般的感觉——格瓦斯”等等。
活动主题：喝启力添动力
活动工具：宣传条幅若干条，帐篷若干，展示台若干，奖品。
活动时间：12月中旬。
奖品设置：
一等奖：娃哈哈启力一箱+优惠券；
二等奖：启力一组+优惠券；
三等奖：启力两瓶+优惠券；
注：具体奖项可根据情况作调整。
在校内外设置售卖点，消费者购买两瓶都可以获得一次抽奖机会。
活动主题：健康你我他，快乐千万家。
活动工具：帐篷一个，展示台一个，抽奖箱+乒乓球50个，奖品若干。
活动时间：节假日、周末
奖品设置：
一等奖：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等奖：娃哈哈ad钙奶一板；
三等奖：洗衣粉、毛巾、杯子等三选一。
四等奖：小包纸。
赞助学校有关单位举办的校园活动（比如校园歌手大赛等），学生转发微博并艾特@娃哈哈企业微博及三个好友即可参与现场抽奖，现场随机抽取10位作为幸运观众。
活动主题：娃哈哈，有你更精彩。
活动工具：宣传条幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液体面包”）
活动时间：视活动情况而定
奖品设置：幸运观众均可获得娃哈哈格瓦斯5瓶,另赠送优惠券一张。
1、通过qq群、微信、微博、河南科技学院吧等进行网上销售（十瓶以上送货上门）。
2、宿舍推销+联系好友帮忙销售+联系大学城附近的中小型超市、网吧、便利店、小卖部、餐饮进行销售。
根据具体情况而定。
八、总结
近年来，功能饮料迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。娃哈哈启力、格瓦斯、激活、纯净水等均有各自的特色和优势。相信经过此次活动，将进一步扩大娃哈哈品牌知名度、美誉度，促进销售，增加利润，也必能在大学城饮料市场上取得不错的成绩。
校园营销策划书篇六
邯郸房价，3月份邯郸住宅均价为4974元/平方米，环比下跌2.24%，同比上涨4.32%，跌幅居全国前十。较上月相比，邯郸房价下降了114元/平方米。走访各售楼部可以发现，由于三月份房地产调控政策的影响，以及其他城市房价下跌形式影响，邯郸购房者观望情绪一如既往没有出现好转，楼盘到访量持续低迷。
邯钢百二生活区项目周边市调情况。
以上市调报告综合得出，农林路项目周边均价为5000-5500元/平米。百二生活均价为4000-4200元/平米。邯钢生活区项目售价高于市场价，增加销售难度和压力。
户型排序(由好到差):第一:94平第二:120平。
得出：邯钢生活区94户型较好，容易销售，其他100平以上户型除104平以外，剩余户数很少。较难销售的是71平米一居室、86平米两居室。
销售建议：71平米、顶层建议在6000均价的基础之上，优惠500元左右，达到农林路项目周边整体市场均价5500即可。户型占比：
户型销售策略：
由上饼图可以看出，四种主要户型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大，其余比例很少。94平米、104平米户型结构较合理，客户接受度较高；71平米，86平米客户认可度小，不利销售。户型销售上可采取搭配销售的销售方式，避免较差户型后期剩余较多，难以销售。
1.94平米占比32%、86平米占比24%，按照1:1的销售控制比例，两居室中主推86平米作为刚需婚房产品，尽快消化完。2.71平米占比24%，可在一个销售期内以邯郸重点学区房的概念作集中推广，作为主要消化房源。
3.101平米——127平米三室户型，可作为改善型置业需求进行促销，其中104平米房源较多，但户型较好，客户认可度较高，利于销售，其余房源剩余不多，可整体搭配销售。
一、建立营销体系监控。
对每月阶段销售量进行监控。
消费者群的跟踪：定位是否准确、变化。
对效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控。
附加篇：房地产项目销售年度营销计划(供大家参考)。
13年房地产市场估析：
房地产行业背景宏观调控下的房市：
自密集的宏观调控政策，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。
行业苦行下的楼市：
仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的.改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。
需求:。
行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。
为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述）。
一、20xx年度存量解读。
均价7.5折7000左右共计：2亿左右(以此为推广价格）。
二、20xx年度目标解读。
20xx年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成）。
1、前提：20xx年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。
2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入成本来进行推广。建议在20xx年度推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。
结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于20xx年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对20xx年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。
各计划销售任务分解与物业销售安排：
常规房地产投入占销售额的1.5%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时。
按照1%来计算。
根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：
各阶段工作事项。
实施时间：20xx年1月-20xx年3月。
因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。
在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定21号楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。
实施时间：20xx年4月-20xx年7月。
该阶段为21号小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。
校园营销策划书篇七
以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
打造一流的未企团队，构建激情的创业平台！
超越成功，创造财富。
团队协作，创新创业。
办负责任的协会，做负责任的未企人！
1,服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌
2提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的责任意识，增强凝聚力
3提供一个平台，为那些有创业方面的同学提供一次实训。
随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
因为寝室只有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
1， 启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）
2进货途径：1.采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，但是质量不能保证，存在一定风险。）
2.采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，但是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。
3活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的能力去推销电扇。（上门去推销，通过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，集体推销形式。比如每个部门的人都可以来推销电扇。公平竞争，互相合作.
4利润分配：
小于十件
利润的百分之七十自己，百分之三十归社团
无
大于十件
十件利润的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣传工作：1，做宣传单
2，通过同学宣传
3，上门推销宣传（不由特别部门负责，未企的所有人都有责任做好宣传工作）
6．注意事项：1，定好价格，（统一价格）防止恶意竞争
2活动过程中注重礼貌用语，注意自己的形象。
3做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。
4活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
5得到的一部分资金将用于未企的建设。希望大家调整好心态。努力配合。
7进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8囤货：寝室（待定）。
9财务管理：负责填好表格
电风扇销售表 姓名
销售数量
获得的总利润
个人获得的利润
统计表 进货数量
销售数量
进货价格
销售价格
获得利润
10．注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
以较低价格供货给我们
有没有发票
保修制度。
卖不完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们提供了一个平台，希望我们未企人都能加入到这个活动中来。
校园营销策划书篇八
晋南苹果丰收，但是销售却遇到了难题，约有近十几亿公斤的苹果滞销。因此来自西安交大的学生刘鹏正是晋南农户家的孩子，对于刘鹏来说家里发生这么大的事，也影响了他的学业。因此，刘鹏同学将自家的苹果在自己的校园进行销售缓解了这种困境。
大学校园，是个小型消费市场，水果的食用是现代人必不可缺的，而苹果也是大家经常购买的。晋南苹果也是苹果市场上小有名气的苹果产出地，所以对于购买者，可以更好的倾向于购买这类苹果。“晋南苹果校园行”促进了学生对苹果的购买，更重要的是解决的刘鹏同学的困境。所以对于这次活动做出了以下营销策划方案。
（一）宏观环境分析。
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。苹果校园行，更好的使得大学生对水果的购买。
（二）竞争环境分析。
1、消费者观念的转变：对于以往在学校商店或在外面超市购买水果的同学，得知晋南苹果问题是发生在自己同学的身上，这种购买倾向会转向购买晋南苹果的这种消费观念。
2、校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
3、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。苹果更不乏在其水果销售中占有极高的比例。
（一）优势。
与其他水果经销商相比，同样是卖苹果，但是这次晋南苹果在校园里的销售更有优势。因为同学们的购买心理是帮助同学，其次是购买方式更便捷。
（二）劣势。
苹果产出于江西，刘鹏同学位于西安，苹果校园行，更是导致销售地与进货地之间的间隔距离太远。苹果从采摘下来，到被食用，中间停留时间不能太长。因此，运输和储藏成为这次活动的最大劣势。
（三）机会。
由于季节的原因，正值夏季，水果正值消费者亲睐。由于晋南苹果的大量积压，售卖价格方面比市场上的售卖价格低，这是消费者购买商品的关键因素。最后便是人们的乐善好施心里，会导致购买倾向更侧重于购买晋南苹果。
（四）威胁。
由于价格低于市场价格的售卖方式会导致消费人群的流向，这样就导致其他苹果售卖商的苹果售卖停滞。这样也会引来一系列的问题的发生。
（一）市场细分。
苹果的销售大多是分为小商贩和水果专卖店里才买。对于晋南苹果校园行，主要是面向小地摊或学校里外的小型商店作为销售渠道。所以，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证以及晋南苹果在同学们的心中的口碑占领了大学生苹果消费市场。
（二）目标市场的选择。
在校园内主要是针对学生，也可以指向学校里的教职工。但是更好的是面向校外的消费人群。
（三）市场定位。
以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生苹果消费市场。以全新的销售理念将“晋南苹果校园行”迅速做大、做强，更多的面向其他高校，解决困境。
（一）产品策略。
“晋南苹果校园行”销售的是单一的水果品种—苹果。所以，要把苹果的质量和包装放在首位，以提升其青睐度。
（二）价格策略。
晋南苹果由于销售渠道的问题，导致果农的销售停滞，然而又要运送到西安，因此为了提升苹果的销售量，要保证其运费不会亏损，起价格更要低于市场苹果的价格。
（三）渠道策略。
为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，可以和校园内的经销商合作，也可以在校园了雇佣一部分同学以兼职的形式在校园内的各个学院宿舍楼进行销售。这样可以更的好的起到宣传作用。
（四）促销策略。
1、多摊点促销。
对于校园摊点，可选择多个地方，比如人员流动比较大、餐厅门口等，每个摊位安排二至三人，各分配不同的任务，提高其效率。
2、网络信息促销。
可在网络上发表晋南苹果订购信息，也可在学校内张贴大字报，并在这些东西上附上订购电话，售货员可送货上门。
3、文化促销。
在校园内举行苹果销售大赛，而苹果的来源就是晋南苹果。大赛设置不同的奖励制度，并且加大这次活动的宣传，让更多的人参与进来。
4、多种促销方式并用。
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。
对于摊点促销，销售员要与顾客保持良好的服务姿态，回答顾客的提问等，对于一些顾客，可以现场品尝该苹果的味道；对于电话订购者，送货员要及时送货，货到付款，微笑面对顾客，拉动周围的其他购买者。
（一）组织销售队伍。
根据摊点的多少配置相应的人员，一个摊点配置2-3人，此次活动的总策划1名，秘书2人，宣传人员5人，市场调查人员3人，货物运输管理2人，配货送货人员3人。
（二）实施计划。
1、组织人员。
2、广告宣传。
3、设置摊点。
4、进货。
5、货物分发并登记。
6、售卖。
7、利润合计。
8、总结。
活动策划费用，产品运输费用，销售人员工资费用，广告宣传费用。根据最后的利润核算对其费用的花费进行结算。
（一）如何降低成本。
降低采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。此次活动的货源是晋南苹果，因此采购成本的降低应从运输上减低，和送货商协商，从而降低费用。
运营成本：此次活动的时间不宜太常，因此要速战速决，对于销售员的工资要恰当定制。广告费用更要选测合适的商家，在这方面不要花费太多的费用。
（二）如何吸引消费者的关注。
通过广告宣传，校园海报，网络信息，活动安排等，让更多的人参与进来。同时也可以启用“晋南苹果校园行”活动销售员招聘，也是传播信息的一种途径。
（三）如何让消费者选择我们提供的商品。
1、良好的形象。
2、良好购物环境。
3、有竞争力的价格。
4、多重的促销活动。
5、多种多样的便利服务措施。
（四）损耗问题。
苹果不宜长时间储存，且运输过程中的挤压也会导致一些苹果坏损。因此在统计核算时要做好误差预算。
校园营销策划书篇九
这是充满善意谎言的一天，这是一个空气里带有玩笑气味的'日子，愚人节做一天傻瓜，快乐别人，也快乐自己。为此，悦来餐厅特别准备了一奖品来奖励在这一天一下敢于自黑的悦粉们。
征集糗照时间：
3月20日--3月26日。
公开投票时间：
3月27日--3月30日。
获奖公示时间：
兑奖时间：4月1日-3日。
1.关注悦来餐厅微信。
2.把你们最看不下去的或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)发送到我们的公众平台上。
3.将活动页面分享转发到朋友圈，即可呼朋引伴为你投票打气。
【一等奖】1名，精美双人套餐(价值300元)。
【二等奖】5名，用餐消费5折优惠。
【三等奖】10名，消费立减100元。
【四等奖】15名，消费立减50元。
【五等奖】30名，赠指定菜品一份，饮料2杯。
发送“愚人节”至餐厅微信平台，还可参与“悦来大转盘，每天有惊喜”活动!活动宗旨：转盘转运，越转越旺，重在转哦~活动时间：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即时起中奖率由1%提升至15%，迎接愚人节，但绝不愚人!
活动规则：每人10次抽奖机会，每天限抽5次。
活动对象：悦来微信公众号粉丝。
