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时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
技术技巧教学计划篇一
第一：注意语气语调
作为一个专业的hr，在通知求职者面试的电话里，都应该表现出专业的态度，首先要注意语气和语速。无论是投进和还是我们主动找上的，言词都应诚肯，因为你此时代表的是公司，而电话那一端的人是你邀请加入公司的合作伙伴，所以没必要整得跟谁欠谁似的。除了言辞要诚恳，如有必要可对公司做简单的介绍。
第二：注意措辞
措辞要注意礼貌和尊重。另外，电话邀请面试尽量简洁，不要过于啰嗦，一旦表现出急切和怀疑的态度，就是对求职者不自信的表现。电话预约不比直接面试，因为当你邀约求职者的同时，高明的求职者也同时在面试你，而这一切不是从举止上表现的，只能通过言语，因此你说话的语气、饱满程度、语速快慢都在影响着求职者的判断。
第三：注意细节
细节决定成败，在电话中hr最好能以关怀的态度和对方沟通，要问到对方什么时候方便面试，在哪个地方过来。再约定面谈时间，告知详细的地点，并询问对方是否知道路线。可以发一份详细的路线到求职者的邮箱或者是手机。
如果面试者在公司规定的面试日期无法到达，请告知：“公司已经把通知您面试的邮件发送到您的邮箱中了，如果，还有这方面意向，请电话联系人力资源部，询问面试的职位是否还有空缺，预约面试的时间”。
总结：企业hr打电话要注意的问题基本就是这些，不宜在电话说得过多，要有诚恳的.态度邀请求职者，注重电话的沟通可以大大提高初试面试人员的到达率。
1、面试技巧：如何回答问题
(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。
(2) 讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。
(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。
(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。
(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。
2、面试技巧：如何消除紧张
由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。
(1) 面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。
(2) 面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪 ，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激-情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。
(3) 回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实；眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象；两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。
3、面试技巧：如何运用语言
(1) 口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。忌用口头禅，更不能有不文明的语言。
(2) 语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。
(3)注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题；侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清；皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。
4、面试技巧：如何运用手势
表示关注的手势：在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下；或把双手交叉，身体前倾。
面试技巧及注意事项下篇:注意事项篇
1、面试中的基本礼仪
(1)一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。如果在上海找工作，就更要特别注意这一点。因为上海的路很绕，很容易因为找不到地方而迟到。
(2) 进入面试场合时不要紧张。如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。
(3) 对用人单位的问题要逐一回答。对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。
2、不要有这些小动作
手：这个部位最易出毛病。如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。
脚：神经质般不住晃动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。
背：哈着腰，弓着背，似一个“刘罗锅”，考官如何对你有信心？
脸：或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般地表情怎么能打动人？得快快改掉。一张活泼动人的脸很重要。
行：其动作有的手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信，有的反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且考官不将你看“扁”才怪呢。
3、面试中的随机应变
（2）、在面谈中也可能会碰到双方沉默、尬尴，这也可能是应试人故意设置的，看你能否沉得住气，此时你得善于寻找恰当的策略来应付，比如找一些主考官感兴趣的话题，以恰当的方式来继续会谈，或者顺着刚才的话题，继续发挥谈话。你同时也保持沉默，可能也是一种有效的策略。
对面试者来说，还要注意以下细节问题：
2、面试时要集中注意力。对主考官提出的任何问题都不要忽略
3、少说话。要避免滔滔不绝、夸夸其谈的陈述，回答问题时要具体明了
4、准时抵达面试地点。准时到达说明你重诺守信
6、着装要得体
7、要注意礼貌，多使用“请”、“谢谢”、“非常荣幸”之类的话语
10、在面试之前一定要仔细了解用人单位的特点和工作范畴
技术技巧教学计划篇二
1、在工艺管道气体和蒸气的引压口位置。并说明其原因？
答：测量气体时，为了使气体内的少量凝结液能顺利地流回工艺管道，而不流入测量管路和仪表内部，取压口在管道的上半部分。
测量液体时，为了让液体内析出的少量气体能顺利地返回工艺管道，而不进入测量管路和仪表内部，取压口最好在与管道水平中心线以下成0～45°内。
2、有一台正在运行中的气闭单座阀，老是关不死，一般由哪些原因造成？
答：一般由下述原因造成：①阀芯阀座磨损严重；②阀芯阀痤间有异物卡住；③调节阀膜头漏气；④零点弹簧预紧力过大；⑤阀杆太短；⑥调节阀前后压差过大；⑦带阀门定位器的，需检查定位器输出是否能达到最大值。
3、如何确定调节阀的口径？
答：
①计算流量的确定 根据现有的生产能力、设备负荷及介质的状况决定计算流量qmax、qmin.。
的那一级c值。
⑤调节阀开度验算 要求最大流量时阀开度不大于90%，最小流量时开度不小于10%。 ⑥实际可调比验算 一般要求实际可调比不小于10%。
⑦阀座直径和公称直径的决定 验证合适后根据c值来确定。
4、仪表工在安装施工过程中的`主要工作要求有那几项？
答：①安装前准备工作；② 安装工作的实施；③ 安装后的校验；④ 调整和试运行；⑤工程的验收和移交。
5、怎样判断补偿导线的类型和极性？
答：国产补偿导线规定了类型标记和颜色，一般容易判别，如标记和颜色不清，可采用实测方法进行判别。具体方法如下：将补偿导线两端各剥去一小段绝缘层，其中一端绞接后置于沸水中，另一端两根导线插入冰点器中，再用铜导线接至电位差计“末知端”，通过测得电势值大小与有关表格的某一电势值相接近， 即可知补偿导线的类型。这样，与电位差计正端相接的是补偿导线的正极，另一极好是负极。
答：因为硅油的沸点高、膨胀系数小、凝固点低，而且化学活性差，因此环境温度的变化不会影响测量精度。
7、eja智能变送器的调零方法有几种，如何进行？
答：eja智变的零点调整既可以在手持终端4100上进行，也可以用外调螺钉进行调零。调节变送器壳体上的调零螺钉（顺时针调节输出增大，逆时针调节输出减少；调零点变化大小由调节速度决定。）用4100进行调整输出信号的调校 （设置当前输入值为0%，用4100将输出信号调整为0%）。
8、故障处理的一般原则是什么？
答：1) 先观察后动手； 2) 先外部后内部；3) 先机械后线路； 4) 先整体后局部。
技术技巧教学计划篇三
知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。
■ 面试前的准备工作
要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。
除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。
对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。
带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。
面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。
你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。
紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。
■ 面试中的迎战工作
首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。
其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。
销售员面试技巧一：给人第一印象要留好
面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。
销售员面试技巧二：千万不要紧张
面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。
销售员面试技巧三：自我介绍
重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的`介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现http://，肯定是令考官们赞赏有加的。
销售员面试技巧四：如何应对面试提问
下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：
请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?
你最大的缺点是什么?
如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?
人们购买产品的三个主要原因是什么?
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
若受到奖励，你有什么感想?
你最典型的一个工作日是怎样安排的?
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。
销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数
肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!
■ 面试后的善后工作
很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作还是需要您来完成的。
在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。
如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。
如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。
每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是：a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。
个事情呢，会不会做好，是要看大形势，而不是一味地硬上，顺势而为 。当然，中国是个人情社会，首要的还是要靠朋友帮忙。比如索尼这个客户，当时就做了几点分析：第一 ，如果做项目，只能先从北京的项目入手，国内的其他供应商走的也都是这条路；第二 ，作为新供应商要进去，只能先走高层路线，之前的公关工作都是围着北京转，这是不行的，索尼当时headquarter在瑞典，那就找瑞典人。第三 ，必须要有朋友帮忙，熟悉客户的内部动态。当然，在这些具体的分析之前，有一个总的判断。当时我的判断是：索尼这个品牌，上不上、下不下，比较尴尬的；索尼的采购部门也制定了一个目标很大的cost down plan, 在这种情况下中国大陆的新供应商是有可能进入的；而且o公司已经做到了国内最大，索尼应该会感兴趣。
当 然，承受的压力也很大；老板的态度很明确：三个月没有明显效果，就走人。也就是那两年，我开始压力一大，胸口开始疼。当然老板也有激励，几次和我讲：如果索尼项目量产了，给我一辆车（后来证明这是一句忽悠）。还说了：拿下索尼要不惜代价，花多少钱都可以，100万也行。
那就给瑞典的gcm打电话吧 ，打了七八次都找不到人；邮件也发了没有反馈。后来，某一天晚上11点左右，电话通了，还是很惊喜。对方很客气，英语说得很好；后来了解到她是一个日本女人，但是嫁到瑞典也有很多年了。这次电话谈了大概20分钟，还是有效果，后来她就指定索尼台湾的sourcing作为我们的窗口，看来她是觉得我们只能先做odm项目。但是，如果做odm项目，不算我的业绩的。
说到这，得先声明一下，写这个文章，不是要说做销售好。我自己的一个说法是：男人不能做销售，女人不能做小姐，因为这都是不能回头的不归路 。一旦从技术转作了销售几年，就回不了头了。新雇主会担心你做了销售之后，是否还能沉下心去做研发；而且自己的技术功力也确实废得差不多了。
无论是研发、还是销售，无论是哪个行业，都存在一个吃青春饭的问题。但是当血气之勇不再持续的时候，需要不断学习、调整、改变，35岁以后就得靠实力、靠对行业的理解吃饭了 。一点小看法。
作为熟悉了外企的人，去民企工作，是要克服很多障碍的 。工厂就是这个现状，人员年轻、素质比较差；所能做到的只是在这个基础之上把客户忽悠好，把质量事故摆平，把订单拿到。就是要接地气。我觉得这是一个根本的问题。咱们熟悉了外企规范的流程，到了民企之后，容易陷入的误区就是抱怨、指责；其实问题老板都能看见；工厂是民企老板的命根子，也是他最看重的；他从外企招人是去做事，而不是说风凉话的。
在外企，出差住的都是五星级酒店-喜来登，万豪；初到民企报道后，立马坠落到工厂的宿舍里，那心里是比较悲凉的 。当时也曾想过：自己咋混成这样了? 怎么越混越差了？blablabla，总之，落差是很大的。后来经常去台北出差，就住在公司租的房子里。冬季台北雨水，晚上总是淅淅沥沥的（所以孟庭苇才会那么唱：冬季到台北来看雨…），我是铺着一条有味的褥子，盖了两条同样有味的褥子，别人看着我全球飞来飞去挺好，其实真得是熬过来的。
大公司下坠阶段，其实是很可怕的；巨人摔倒的时候同样会和侏儒一样手足无措 。现在回过头去看摩托罗拉以及诺基亚这样的公司，就让人感慨：那些待遇丰厚、高高在上的高管们也同样可以是猪一样的队友。而当年西门子、飞利浦、爱立信是多么明智啊，早早地把手机业务扔了出去，去做自己擅长的、准入壁垒更高的、利润更丰厚的行当。
接着说索尼的事情 。进公司一个季度了，去了索尼日本一次，见了sourcing和研发团队。北京的人都见了不少次，但是他们口都很严，就是说你不行，也不会向高层推荐你，会透露一些信息给你但很多时候闪烁其词，不会给你指点迷津——这个情形其实是很有意思的。作为中国人，他们其实是希望看到一家国内企业打入索尼的供应链（他们现有的供应商只是韩企、台企和日企），其原因是：中国厂商才会供着他们，经常打电话、请吃饭甚至利益输送，这种被追求的感觉应该是比较享受的。韩企、台企和日企也不会听话，即使听话也是听索尼总部的话。另外，大陆本土供应商的进入显然也有助于加强中国site的地位和话语权。我现在感觉做一个新的客户，和男人追求女人其实很类似，要百折不挠、脸皮厚，还有心中有机巧。 当然，做进去容易，持续维护合作关系更难，这就好比人世间的婚姻，恋爱是美好的，但又有多少人离了婚 。这期间索尼台湾的人也见过了，一块喝酒聊天，但是对于业务进展也是没有多少助益。
日本那边撕开一个口子之后，北京这边进展就顺利了许多 ，也有了参与rfi/rfq技术评估与报价的机会。这时候的一个问题就是，如何报价？如何得知竞争对手的真实报价？一开始我是听信了采购的话，报价过低了；幸运的是项目的尺寸由5寸改到了5.5寸，最后又改到了6寸，给了我调整的机会。具体过程不多说了，一个经验教训是，采购的话不能轻信，采购永远在抱怨你出的价格高，永远说别人的价格比你低；采购是基本不可能告诉你别人的真实价格的——因为对价格信息保密是对采购的最基本要求，大家都是有职业操守的。
后面的具体过程就不一一赘述 ，比如双方的彼此拜访啦，送新的样品啦，建立vendor code啦，如何通过索尼的三次生产线审核等等。
这样，我们就没有先做索尼odm的案子，而是直接做上了索尼in house自研的项目。作为新供应商，只能先做back up。做back up, 老板也满意，他所追求的只是能做进去就行。当然最终我们成了第一供应商，拿到了7到8成的份额。
