一键复制
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
学校如何做好意识形态工作篇一
印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。1）获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可；2）学习产品和话术。然后主要讲解你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。3）明确分工职责。对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。4）管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。3. 发单时的注意事项1）现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。
2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态 不能为了宣传去讨笑 最好的就是随意自然的微笑 把心态调整好 不卑不亢大家就更容易认可和接受3）第一句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体你的机构怎么说，需要通过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化透明化的时代，我们不能左右环境 只能去适应市常不能欺骗群众，也别想着占他们的便宜 共赢 多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题4）最后一张。这里指的是，如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。5）五句话。这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：1. 在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；2. 言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。6）发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去4. 信息反馈和总结在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）
2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。
3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何
这是学生家长最为关心的问题
教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队，校长的一切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。
好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。 等学生上了一定规模就可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住，没有生源根据地。当然，有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。
招生像跑江湖买假药，打一枪换一个地方，导致范围越来越大，人数越来越少。切记，招生宣传一定要实话实说，对学生负责，以诚待人，以诚感人，以德服人。严禁夸夸其谈，虚假宣传。骗人一时，骗不了一世。充分展示自己的优点，毫不掩饰自己缺点。你每自揭一个缺点，在群众的心中就会化为千万个优点。何乐而不为！招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围？变。办学思路要有根本性的转变，管理理念要变，招生理念要变，方法要变。明确目标，方法灵活多样，穷尽所有的力量，全民动员，群策群力，力争保质保量，甚至超额提前完成任务招生工作计划及工作步骤招生未动，管理先行；招生是外功，管理是内功;内功不强，外功伤身；内外兼修，所向披靡。
1、就是宣传校长、老师
2、说出取得的成绩
一、总结或出台教育教学管理的亮点及取得的成绩。
这是学生家长最关心的内容。
a通过宣传预期效果：
1、我校的管理模式是“人无我有，人有我优（新）”
3、在这种管理模式下，学生比在其他学校 进步更大。
1、升学奖的分配制度
注意避免平均主义
2、教育教学成绩与评优评模的联系
教育教学成绩在评优中起决定性作用，改变教师中以埋头苦干为耻的心态。
3、教师竞争上岗的选拔制度
评委成员当场亮分并点评
构思：1、领导把握大原则，考虑全局
（招生）教师：与竞岗教师熟悉、又受家长的信任和托付，责任利益在身。
学生及家长：是工作主体，教师为学生服务的，学生、家长是上帝，学生、家长认可，才有利于开展工作。
学生家长参与，增进感情，使对立和统一有机结合。
1、清算遗留问题，兑现诺言，扫清工作障碍。
2、如何取信于招生教师。
目前严重缺乏优秀的各科教师，万分紧急，这直接影响学校品牌战略的快速可持续发展进程。
1.校内老中青教师传帮带
2.与各名校联系，学习、交流，迅速提高。
学校如何做好意识形态工作篇二
党的十九大报告指出，“意识形态决定文化前进方向和发展道路”、“要牢牢掌握意识形态工作的领导权”。可见，意识形态工作是党的一项极其重要的工作，站在政治高度看，意识形态工作关乎中国特色社会主义事业的长远发展；关乎着社会的稳定；关乎着党的领导水平和执政能力；关乎旗帜、关乎道路、关乎国家政治安全。
我理解的意识形态工作，是指一种观念的集合，可以理解为对事物的感知、认识，它是一种对事物及环境的感观思想。意识形态不是人脑中固有的，而是源于社会的存在。是人类行为的价值取向，是指导行动的出发点。不同的意识形态，对同一种事物的理解与认识也不同，正确的意识形态，能够塑造正确的世界观、价值观和人生观，凝聚和散发正能量。
做好意识形态工作，能够坚守主阵地、凝聚正能量，发出好声音，唱响主旋律，为中国新时代发展提供强大的思想保证、精神动力和舆论环境。
首先，要加强政治理论学习，构筑风清气正的政治生态。认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，通过视频学习、文件学习等多媒体方式，汲取新思想，吸收新能量，真正做到学懂弄通，筑牢信仰之基，补足精神之钙，汇聚正能量，带动身边人。营造积极、向上、团结、进取的工作氛围。
其次，积极参加中心组学习，认真做好笔记，勤于思考，与党中央及上级部门在思想上保持一致，落实好上级对意识形态工作的要求。学习、弘扬中华优秀传统文化和道德风尚，进一步增强文化自信。
1 / 2
第三，深化落实工作职责，保证意识形态工作落地生根。在日常工作中，牢固把握工作职责，积极践行社会主义核心价值观，做到“忠诚、务实、简单”，弘扬“石油精神”，以“三老四严”、“四个一样”为基石，传播正能量。善于实现机关与基层员工交流，以正确的思想导向为基础，以解决实际问题为目标，开展降低能耗物耗，提升企业高质量发展等热点话题讨论，积极探讨企业在新时代、新时期的发展之路，工作中要严把政治观、品行观、作风观和廉洁观，增加员工认同感，提升凝聚力，营造“撸起袖子加油干”的精神动力和团队合力。
还要不断提高意识形态工作的重要性认识，全面落实好具体的工作职责，“扶正去邪”，不丧失原则，筑牢意识形态工作的根基。
2 / 2
学校如何做好意识形态工作篇三
;如何做好基层学校团委工作
淮北十中 吴?刚
这学期学校任命我为校团委书记。在近一个学期共青团工作的摸索
中，我增长了不少知识，提高了一些能力，自然也思考了许多问题。趁此
良机整理如下：
一、基层学校团委的工作内容
（一）学校团委工作职责
1、贯彻执行党支部和上级团委关于青年工作的决议、指示，及时汇
报和反映情况，当好党的助手。
2、对青年团员进行共产主义思想教育，帮助青年团员树立远大革命
理想，增加组织观念，遵守团的纪律，自觉发挥团员作用，努力提高广大
团员的思想道德素质。
3、加强团的组织建设，健全团员学习制度，做好团的发展工作。
4、针对团员特点，积极开展学雷锋、学先进等丰富多彩、健康有益
的校内活动和社会实践活动，全面提升学生的综合素质。
5、组织开展健康有益的校园文化活动，努力营造高品味的校园文化
氛围，促进校园精神文明建设。
6、认真做好青年教工团员的工作，切实发挥青年教职工在学校建设
和发展中的作用。
7、督促、指导学生会开展工作，参与学校有关事务的民主管理，切
实发挥共青团的桥梁和纽带作用。
8、完成学校党支部交办的其它各项工作。
（二）团委书记的职责
1、负责团委的日常工作，主持召开全体委员会议，传达贯彻党支部
和上级团委的决议、指示，研究确定学校团委工作的任务。
2、拟定团的工作计划，检查、督促、总结团的工作。
3、组织团委成员搞好团的工作，并在完成各项任务中起模。
4、深入了解团员和青年的思想情况，坚持进行共产主义思想教育。
5、抓先进典型，组织经验交流。
6、组织指导团干部、学生会干部学习业务知识，训练工作方法。
7、完成领导交办的其他工作。
二、基层学校团委工作的重要性
中国共产主义青年团第十五届中央委员会第三次全体会议，认真分析
了团的工作和建设面临的形势，就进一步贯彻落实《中共中央关于加强党
的执政能力建设的决定》精神，加强团的基层组织建设进行了讨论，作出
如下决定。
党的十六届四中全会通过的《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》，是我们党的历史上第一个全面总结党的执政经验、指导全党担当
起执政兴国历史使命的纲领性文件，是对马克思主义党建理论的创新和发
展，是对党的建设新的伟大工程的拓展和深化。《决定》对于保证党在建
设中国特色社会主义的历史进程中始终成为坚强的领导核心，具有重大战
略意义。
共青团是党的助手和后备军，是党联系青年的桥梁和纽带。团的建
设是党的建设的重要组成部分。共青团组织贯彻落实《决定》精神，就要
统一思想，抓住机遇，切实加强自身建设，努力提高服务大局、服务青年
的能力和水平，增强团组织的吸引力、凝聚力和战斗力，把广大团员青年
紧密团结在党的周围，不断巩固和扩大党执政的青年群众基础。
团的基层组织是团的工作和活动的基本单位，是团的全部工作和建设
的基础。基层团组织建设的状况如何，直接关系到团组织能否密切联系团
员青年，关系到团的各项工作任务能否落到实处。共青团要做好新形势下
的青年工作，完成党赋予的历史使命，必须大力加强团的基层组织建设，
活跃团的基层工作。
共青团历来高度重视团的基层组织建设。近些年来，各级团组织在党
组织的领导下，不断加强团的组织建设，取得了明显成效。团的基层组织
数量和团员总数、团青比例均达到了新的水平，组织体系进一步完善，内
在活力进一步增强。但是，团的基层组织建设仍然面临许多困难和问题：
组织设置和运行机制还不能完全适应经济社会和青年群体的发展变化；一
些基层团组织内在活力不足，有的甚至处于瘫痪状态；有的团员意识不
强，没有充分发挥模范带头作用；有的团干部联系青年不够，服务意识和
创新意识不强；有些团的领导机关对基层工作关心不够，指导不力等等。
对此，全团必须高度重视，从全局和战略的高度，将团的基层组织建设作
为重要任务，常抓不懈。
加强团的基层组织建设，是贯彻党中央《决定》精神，进一步做好新
形势下青年群众工作的必然要求和迫切需要。为贯彻团中央精神，加强基
层学校的团委工作十分的必要和重要。
三、如何做好并加强基层学校团委工作
学校的中心工作是教育和教学，在这条主线中，我们共青团如何开展
活动才能为教育教学服好务，才能不充斥教育教学。我们应该先明确学校
的教育教学目标，学校的教育教学目标我们理解，大体上有四个。一是掌
握必备的学科知识，二是开始培养综合素质，三是逐步养成良好品德，四
是初步形成理想信念，这四个目标具有一定的递进性，共青团组织要紧紧
围绕四个目标，找准工作的切入点。
第一，关于掌握必备的学科知识。学校教育阶段是一个人学习基础知
识、训练基本技能的阶段，这决定了传播基础的知识技能是学校教育的中
心目标，决定了学习是学生的主要任务。在学科知识方面，我想主要任务
不是我们团组织的，团组织可以间接帮助学生掌握学科知识，一是围绕学
生在学习方法方面存在的困惑，通过学习经验交流会、学习规划、学习互
助等活动，帮助学生分享学习经验，掌握学习方法，提高学习效率。二是
围绕学生学习兴趣方面的困惑，通过知识竞赛、趣味游戏等活动，帮助学
生激发学习兴趣，引导学生快乐学习，提高学习积极性。三是培养学生学
习的意志，引导他们认识到学习是一件艰苦的事情，要有顽强的意志。四
是引导学生正确看待学习成绩，正确看待考试分数，帮助他们缓解学习压
力，增强学习信心。我觉得这一点尤为重要，曾经看过这样一条新闻，武
汉一名高中生担心高考落榜没脸见人，就在发出考分通知的前一天，自杀
身亡，第二天家长接到通知，成绩良好，远远高出录取分数线，可惜就那
么"一念之差"、"一天之差"葬送了自己美好的青春年华。这就是没有正确
看待学习，没有正确看待考试分数而酿成惨剧的典型案例。
第二，关于培养综合素质。人的成长既要靠学识，更要靠综合素
质。中学生毕业后逐步开始走向社会，一个人要很好地适应社会，必须具
备表达、沟通、交流等社会化技能，这些都是未来生存发展应当具备的技
能，也是中学生普遍希望团组织能够帮助提高的素质。因此，多搞一些能
够展示学生各方面综合才能的活动是不是会更受欢迎，时间不用长，五分
钟左右就可以，我们可以利用课前的几分钟，或是早、晚自习时间，我想
这都是可行的。
第三，关于逐步养成良好品德。这是目前值得我们高度关注的重大问
题，当然也不是我们教育一家的问题，要将家庭教育、学校教育、社会教
育相结合。团本身是个社会组织，实际上要担负的是社会教育的责任。只
不过学校共青团载体就在学校里，就显得与学校教育重合或吻合度比较
高。我们和学校政教处的工作配合是比较多的，有时谈到学校团委与政教
处的关系，我想我们与德育教育有很多完全一致的工作内容，但也要找到
与政教处工作有所不同和侧重的切入点。政教处以课堂教育或者说以书本
方式为主要教育方式，我们可以以实践教育和社会观察为主要教育方式。
所以我觉得在这一点上，第一要创造空间，第二要融在我们很多工作和活
动的设计当中。
第四，关于初步形成理想信念。很多例子都能证明，少年时期确立的理想，对人一生的影响是非常大的，古往今来，因为有远大理想并为理想
奋斗终生的人数不胜数。中科院心理所一项调查证明，儿童和青少年时期
形成的理想信念取向会永远留在心里，并在成年后表现在政治行为上。对
此，就初步形成理想信念这个问题，在这里提两点思考。一是引导学生有
爱心，有良好的道德行为习惯，同时能有一点国家意识、科学意识、劳动
意识。二就是灌输培养学生对党和社会主义祖国的朴素感情。小时候的灌
输不能说没有用，但只靠那么一点灌输不够。有一个重要的研究成果表
明，青春期之前灌输是有重要作用的，但是青春期之后价值分析就会比灌
输更起作用。青春期之后，学生的理想观、价值观日臻成熟，有了一定的分析能力，他们会以自己的人生观去判断什么是对，什么是错，而不是像
青春期之前被动的接受，所以，引导学生树立正确的人生观更是我们团干
部应尽的职责和义务，正确的人生观才能保证形成正确的理想信念。
基于以上我所讲的内容，就如何进一步做好基层学校的共青团工作，
可以归纳为三点，一是我们的创新意识、创新能力，二是要加强团组织队
伍建设和对共青团工作的领导，三是学校共青团工作一定要围绕学校教育
教学中心工作来开展，并且与其它部门搞好配合。
相关热词搜索：;