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为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
饮料销售方案 淡季如何提高销售方案篇一
党的群众路线教育实践活动整改方案落实情况汇报 在党的群众路线教育实践活动中，按照集团公司及党委统一部署，***党支部按照上级的要求，成立党的群众路线领导小组，制定本部门党的群众路线教育实践活动方案，组织召开了学习讨论会、采取问卷、意见箱、谈话等多种形式广泛征求群众对班子成员的意见，组织召开领导班子专题民主生活会，查找***领导班子在“四风”方面的问题，深入剖析问题的根源和危害，共梳理问题4方面，提出了相应的整改措施，通过一段时间的实施，各方面工作有了一定的改进，现将落实情况汇报如下;
二、整改落实内容
（一）问题一、在销售工作中习惯于上传下达，对上级的下达的销售任务，要求下面的多，一贯采取压任务，缺乏帮助下属部门实施的对策和举措方面的指导，缺乏创新开拓意识。
整改措施落实情况：
（1）对上级下达的工作任务，***通过办公例会及时传达认真学习，结合工作实际提出可行性的方案，落实执行科室，由综合科负责跟踪评估各部门的执行情况并列入当月考核。今年以来，***根据公司的部署，积极配合公司的生产经营活动，强调工作创新，注重实效。上半年分别建立健全了运输gps业务、销售erp系统、使销售业务的信息化程度有了较大的提高。
（2）部门领导改进了工作作风加强了对分管科室工作的帮助指导，每周固定时间通过办公例会形式听取各部门工作情况，特别是在工作中遇到的困难和问题，分管领导积极主动帮助解决，重要环节严格把关确认。今年以来部领导组织结算、业务部门人员先后两次赴青岛和青州仓库检查工作，盘点库房。1-5月份组织各岗位人员交叉对业务流程进行抽查。包括流程有无漏洞，单据是否齐全、亲自确认是否齐全等。发现问题及时讨论形成改进意见，并落到到位。
（二）问题二：缺少对外部市场的研究，导致对市场变化的反应灵敏度不够强等诸多问题。
整改措施落实情况：
（1）通过建立制订完善外部市场激励机制，应用产品市场价格监督系统，强化对外部市场的反应。制定了《20xx年***绩效考核方案》，将任务层层量化，分配到各中心、分派到业务员。各项指标与提成奖金挂钩。今年上半年产品销售量达到（ ）万吨。同比提高（ ）%，产销率达到（ ）%。一线销售人员按照销售量拿奖金，最大奖金差距达到（ ）%，业务人员积极开拓市场，极大的调动了业务人员的工作积极性。
（2）积极推进流程信息化的工作。运用信息化的平台完善流程中各环节的管控，提高工作效率。今年5月份erp系统正式上线，系统历时近3个月的讨论、改进，各岗位人员积极参与，耐心调试。各岗位人员在完成正常业务工作的同时，双帐并行调试系统，经常加班加点。经过大家的努力。系统顺利上线，集合同、资金、发货、价格、结算、风控与一体，真正实现所有业务在一个平台上运作。
（3）根据当前的销售格局，调整***的组织结构。各中心直面区域客户一同开发市场，树立品牌。**营销中心1-5月份销售量达到（ ）万吨。拓宽了我公司产品在市场上的销量，提升了**品牌，为
客户提供了更加周到的服务。
（三）问题三：加强各岗位的培训学习方面，学习不深不透，在解决实际问题上还有比较大的差距。学习过程中，深度思考、交流研讨不多，学习效果不佳。
整改措施落实情况：
制定20xx年学习培训制度，根据工作实际安排培训课程，注重实效性和可操作性。结合工作实际6月份-7月份分两期组织人员参加营销人员培训，受训率达到100%。目前第一期培训正在进行中。
（四）问题四：对基层真实情况不深入了解，不能针对具体情况突出管理重点。
整改措施落实情况：紧紧围绕经营，深入市场、深入实际，开展调查研究，不断提高调查研究水平，结合学习量化管理，运用到实际工作中，特别是区域销售量的划分，将量化管理与客户管理相结合给激励客户不断提高销售量，结合及时兑现销售政策。让客户体会到我公司的诚信与效率，得到客户一致好评。
饮料销售方案 淡季如何提高销售方案篇二
根据我国20xx年劳社部发[20xx]20号文《企业年金试行办法》的规定，企业年金是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保障制度。它是员工工作期间所得劳动报酬的延期支付，是员工福利的重要组成部分。因此，作为对员工的一项重要的福利激励机制，是企业吸引人才、稳定人才、激励人才的一种重要手段。
一、企业年金长效激励的灵活性
企业年金的灵活性表现在两个方面：其一，企业选择的灵活性；其二，企业内部缴交对像选择的灵活性。首先，企业年金作为一项补充养老保险制度，不同于基本养老保险金，企业年金是以激励为目标的福利，缴费金额具有很大的自主性。其次，企业内部缴纳对象是可以区别对待，所以企业年金计划可以根据雇员的资历和地位来决定其企业年金缴纳多少，这在一定程度可以保持员工队伍的稳定。
企业年金是企业激励机制中一个活跃并深得雇主和雇员赞誉的激励方式，企业年金的这一独特性使得企业年金在企业员工长期激励中发挥着不可替代的作用。
二、构建长效激励企业年金方案
1.企业年金方案的参加人员范围
为使企业年金更具长效激励作用，首先应设定相应的选择条件，凡符合以下条件的员工方可申请加入计划：①在年金方案的实施期内已与本企业签订一年期及以上劳动合同的在岗员工或企业内退员工；②考核试用期满；③需参加基本养老保险。将内退员工列入参加人员范围，是为了体现年金的保障性原则。
2.资金筹集渠道及缴费方法
企业年金计划一般采取缴费确定型模式，所需费用由企业和职工个人共同承担。为最大限度地发挥企业年金的激励机制，缴纳比例采取全部由企业承担的模式，但考虑到企业年金管理规定，可以从应缴纳的金额中分离出一部分归为员工个人缴纳。这样一方面可以满足管理规定，另一方面也可以最大限度地发挥激励作用，所以企业年金方案的缴交方式可以采取基于工龄和岗位级别的年金缴纳金额等级制度。在具体实施时，将技能等级、岗位等级、企业外工龄、企业内工龄设置为权变因素。然后设定每个技能等级、岗位等级及工龄长短对应的系数。根据每个人每项的系数计算出总的.年金系数，得到每个人的最后年金系数值，再设置一个标准值作为计算年金金额的标准。具体计算如下：年金级别=技能等级+岗位等级年金金额=[（企业内工龄×0.2+企业外工龄×0.1）+年金级别]×标准值。
3.企业年金账户管理
企业的年金计划所募集的企业年金基金需实行个人账户完全积累，需由受托人委托账户管理人负责管理企业年金账户，账户管理人以开立企业账户和个人账户。企业账户用于归集企业缴费、未归属权益基金及其对应的投资净收益，而个人账户则用于归集员工个人缴费、企业基本缴费和对应的投资净收益。企业缴费应当按照企业年金方案规定比例计算的数额计入员工企业年金个人账户；员工个人缴费额计入本人企业年金个人账户。企业年金基金投资运营收益，按净收益率计入企业年金个人账户。计入个人账户的企业和个人缴费完全归入个人账户，由企业年金管理委员会统一制定投资运营策略，并委托专业投资机构投资运营。
4.权益归属和待遇支付
方案设计个人账户用于参加人个人缴费部分和投资收益归集，个人账户中的交费余额归属个人，但对于个人账户企业缴费部分及其投资收益的归属部分，为使企业年金能起到长效激励的作用，则根据员工的企业内工龄的长短来确定不同的归属比例，这种归属制度在提高员工稳定性、长期激励方面发挥的重要作用。员工的企业内工龄越长，获得的归属比例就越高。因此，工作的时间越长，获得的企业缴费账户划给个人部分的规模将会以更快的速度增长。而员工辞职将失去全部或部分这种企业缴费账户划给个人的部分。这部分企业缴费账户划给个人的部分的规模越大，员工辞职时损失越高。这样，就从制度安排上促使员工在企业长期踏实工作，从而起到了长效激励的作用。
但退休、退休前身故、参军或因组织调动调离本企业的，权益归属100%.而对于离职、升学或出国定居的员工，按照该员工企业内工龄的长短确定其权益归属比例，原则上参加年金计划不满3年的员工不归属，3年以上的员工方可开始享受企业缴费部分的归属，5年内归属完毕。退休员工可从本人企业年金个人账户中一次或定期领取企业年金。员工或退休人员死亡后，其企业年金个人账户余额将按照相关法律规定由其指定的受益人或法定继承人一次性领取。而出境定居人员的企业年金个人账户资金，可根据本人要求一次性支付给本人。职工变动工作单位时，企业年金个人账户资金可以随同转移。职工升学、参军、失业期间或新就业单位没有实行企业年金制度的，其企业年金个人账户可与由原管理机构协商管理。
5.企业年金的组织管理及争议解决机制
企业需成立年金管理委员会，委员会成员由企业代表、工会负责人和员工代表等组成，委员会下设企业年金管委会办公室，管理企业年金事务日常工作，办公室设在人力资源部。企业年金实施方案需提交职代会审议通过，通过后方可实施，还必须以书面形式在当地劳动保障行政部门备案备查。企业或年金计划参加人如对年金方案的个别章节条款产生歧义或发生纠纷时，应由企业与计划参加人协商解决，协商不成，提交劳动争议仲裁部门进行仲裁。
6.企业年金方案的修改和终止管理机制
企业年金在实施过程中如出现下列情况之一时将进入修改程序：①企业年金计划参加人有半数以上提议进行方案的修改；②企业年金管委会2/3以上成员提议对年金方案进行修改。修改方案应当由企业与职代会采取集体协商制定，修改后的方案草案经职代会讨论通过。
企业年金方案在实施过程中当出现以下情况之一时，年金方案将终止：①参加人半数以上反对本方案的继续实施；②企业破产或被兼并；③由于相关法律法规发生重大变化，致使方案无法在新情况下继续实施。企业决定修改或终止年金方案须报当地劳动保障行政部门备案，并以书面形式通知每个计划参加人和企业年金管理机构。
三、构建企业年金长效激励机制应处理好几个关系
1.处理好不同层次员工利益关系
企业岗位大致可以分为关键岗位和一般岗位两种。工作重要、责任重、技术资格要求高的岗位为关键岗位。在现代企业发展中，一般岗位员工能否保持良好的工作态度，能否提高工作效率对企业同样重要。建立公平、公正的管理制度，防止出现企业年金管理歧视现象。因此，要处理好关键岗位管理人员与一般员工的利益关系，找到二者利益分配合理的结合点。
2.处理好新老员工企业年金分配关系
企业年金以工龄长短作为缴费及分配收益时，必须考虑到员工的年龄和工龄的差异。年轻员工未来的工作年限较长，比较看重现金形式的薪资和福利；老员工由于面临退休，对企业年金之类的养老储蓄的需求比较大。因此，均衡新老员工企业年金利益需要充分认识到新老员工群体的不同养老需求，力求做到“对症下药”。
3.建立与之配套的人力资源管理系统
首先，建立一整套行之有效的人力资源管理体系是建立企业年金等级制度之必须。其次，由于存在部分企业的内部治理结构不合理，需建立现代企业管理制度。最后，注重加强工会等组织参与建立企业年金的积极性，以及加强企业文化建设。
饮料销售方案 淡季如何提高销售方案篇三
星光唱响——城市的心
20xxx.9.24——20xx.10. 7
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日的相应氛围，中秋节销售方案。
2、结合***业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。
按照******目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。
商品促销
1、月圆折更高！
9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折（或者满就减**元，与广场，超市联合进行）；
***环球影城中秋节当天5元票价；
餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加，规划方案《中秋节销售方案》。
娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。
2、星光唱响，城市的心！
9月26日——10月7日，******商品类每满***元减***元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。
为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。
***环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。
1、星光唱响，城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。
2、中秋国庆礼品一条街
9月15日开始，在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。
中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….
中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（具体由各餐馆定制）。
邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。
影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。
中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，******员工文艺演出。费用控制在500元以内。
饮料销售方案 淡季如何提高销售方案篇四
花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。
现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：
1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。
2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。
3、品牌策略，“万花自选超市”
1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。
2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。
3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。
4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。
为了更好的给公司种植的 xxx 等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。
（一） 销售环境分析：
结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。
1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。
2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。
（二）竞争对手份分析：
了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格
（四）主要销售方式：
1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。
2、利用网络平台和qq苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。
3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。
（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。
做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。
饮料销售方案 淡季如何提高销售方案篇五
一、xxxx地下停车位相关情况
xxxx总体车位配比为1：1.2，一期推出地下停车位134个，a、c两栋业主共计206户，a栋c栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。
二、销售注意的事项
1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；
2、提前完成对关系客户车位预留；
3、准备发售配合的物料，如车位平面图等。
三、销售思路
制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：
①制造车位不足的信息，加强紧迫感。xxxx一期推出地下停车位134个，然而ac栋业主数量达到206位，车位配比情况为1。5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从ac之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。
②xxxx业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。
③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。
④停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。
⑤优惠政策的推出，提高购买积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。
⑥提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励20xx元，亚军1500元，季军800元。
四、销售形式
1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？）
2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；
3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位。
五、销售控制，制造紧张气氛。
在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。
六、细节问题
1、价格支撑：
①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。
②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。
③全方位无盲区监控，安全无忧。
④高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。
⑤6米双车通行道路设计，更加便利。
⑥采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。
2、在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。
3、如果ac客户定量不足，再通知bd成交客户进行选购。
饮料销售方案 淡季如何提高销售方案篇六
xxx农资店为回馈广大农户的信任和支持，推广优质的产品和病虫害解决方案，特强强联合武穴市民丰农资经营部，携手江西核工业三农、江西正邦、武汉润田科技共同举办20xx年名优农资产品有奖销售活动，三重惊喜等你拿!
一重喜：
进店凭宣传单页均可享受礼品一份(每天限前100名，发完为止);
二重喜：
一次性购买产品金额达100元，送雨伞一把或水晶桶一个;
一次性购买产品金额达200元，送折叠凳一把;
一次性购买产品金额达300元，送强光手电一个或雨衣一套;
一次性购买产品金额达400元，送高级工具一套或不锈钢饭桶一个;
一次性购买产品金额达800元，送太空被一场或电热壶一个;
一次性购买产品金额达1000元，送电饭煲一个或摇椅一把;
一次性购买产品金额达1500元，送电动喷雾器一台或电磁炉一台;
一次性购买产品金额达20xx元，送足浴机一个或电压力锅一个;
一次性购买产品金额达3000元，送手机一部(含300元话费);
三重喜：现场购活动产品付现金，返利5%，如付100元返利5元，依此类推;
活动产品：
吨粮田(中晚稻全程组合用药)
本品是针对水稻三虫三病普遍发生规律和特点，并结合当前农民土地流转(承包、转让、合作)等新型农业种植特点研发而成的产品。利用科学搭配组装为农民购买、使用提供全方位服务。能够有效防治水稻中晚稻钻心虫、卷叶螟、纹枯病、、稻瘟病、稻飞虱和预防稻曲病等主要病虫害，同时每亩可增产增收稻谷60-80斤。产品好不好，用过就知道，20xx一扫灭、20xx稻全能年经石佛寺地区广大农户使用，防效突出，赢得良好口碑。
20xx年产品升级，推出水稻全程防治病虫害，只需四次用药，每次施药持效期更长，防效更高!真正做到省工保效!
三招a+b 使用三招组合产品，棉花、水稻丰收有保障
蚜螨蝽战净 杀蚜/杀螨/杀盲蝽，对盲蝽蟓持效期15天以上;
巴盖 成虫/幼虫/卵/通杀
杀虫、杀螨、杀蚜、杀卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上
上桃王 三桃齐结 猛上到顶 一株结百桃
猛孽 株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壮秆抗倒伏
活动时间：20xx年04月22日(农历四月初二)至20xx年4月24日(农历四月初四)
活动地点：xxx农资店
