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总结是在忙碌的生活中停下脚步，反思和审视自己的成长和进步。在总结中，应该有对过去的反思，对未来的规划。总结范文中展示的成功经验和教训都值得我们借鉴和吸收。
刚开学的心得篇一
刚上网课的时候，我对上网课不太适应，现在开学之后，我发现我又有了一些对返校开学的不适应了。毕竟我们都已经在家上了两个多月的网课了，当我们都适应了网课之后，反而又有些不适应返校开学了。
现在我们返校开学之后，每天都要戴着口罩去上学，到了校门口，还得进行好几次的体温测量，这些都让我感到有些不太适应。不过总得来说呢，开学还是有很多优点的，这些优点是上网课的时候所不可能拥有的。
返校开学之后，我们所有同学又都能够在学校里彼此见面了。虽然我们每个人都戴着口罩，隔着一米开外的距离，但这样的见面也是一种安心的力量，是一种我们彼此看得见听得见的面对面的交流。
我们在返校开学之后，又可以对于学习上的问题进行讨论了。虽然现在开学后的讨论亦是戴着口罩保持着相当距离的讨论，但这毕竟还是一种面对面的讨论，可以更好地解开困扰着我们的学习上的问题，还可以和同学一起去问老师，只要保证不近距离接触，我们这样的请教总还是比在家上网课时要有效率得多的。
特比值得一提的是，我们返校开学之后，又可以一起在教室吃午餐了。因为疫情的影响，我们现在吃午餐都是一个人坐在自己的座位上吃饭，不可以几个人凑在一起吃饭，但是反正老师也不在教室，我们会大家一起，各自在各自的座位上讨论今天的菜味道怎么样，哪个菜好吃，哪个菜不好吃，一起对学校食堂的饭菜进行新学期的吐槽了。别小看了这种交流，这样的交流会让我们对彼此的感情更深，也会让我们对食堂的饭菜感到更加亲切，更能够让我们对学校的感情更加浓厚。
开学的优点，还有一个就是我们又可以正儿八经上体育课了。之前在家上网课，虽然我们也有体育网课，但我们老师在直播视频里做的体育动作和在操场上做的体育动作，还是大有区别的，直播视频里的体育动作，总让人有一种无法施展拳脚的感觉，现在回到学校就好了，也更因为要保持一定的距离，我们上体育课感到更加舒服惬意了，一个班差不多占用一个操场上课，那种感觉，是以前从来没有体会过的。
感受了这么多，最后我发现开学唯一不太好的就是刚开始不太适应，适应适应后，返校开学可真好啊！
刚开学的心得篇二
金秋九月，丹桂飘香。中国科学技术大学迎来一批新的“粒子”，而作为级的一粒量子荣幸的参加了级mba新生入学教育。似乎没有经过入学教育老师们醍醐灌顶，就感觉差那么一点点，所以很自觉地就走入礼堂，接受仪式洗礼。一个人什么时候停止了学习，什么时候就开始衰老。从这个意义上讲，有人到六、七十岁没有衰老，因为他还在努力学习；而有的人在十六岁就开始衰老了，因为他已经放弃了学习。我们怀着激昂、热情地塌上中国科大mba的学习历程，开始了崭新的学习生活，翻开人生新的篇章。我们年轻着呢！
一、我与科大之间。
也就是工作后的第二年为了来合肥就与老板说我想深造。因为单位的老板及一些领导对自己蛮好的非这个理由就感觉对不住他们或者显得不够上进；另外自己确实也想考研究生大四那年有努力考研因为各种准备不足没有能考取有些不甘。但经过两年的工作考研的方向有了调整。本科学的食品科学与工程工作两年从事的是人力资源管理那就报考中国科大的人力资源管理研究生吧。对于我来说何其难！需要应考的几门课程中只有英语是本科时学过的而且水平只有四级数学需要考高等数学、线性代数、概率统计三门我们仅学过高等数学。佩服自己的勇气也敢报考！在中国科技大学的东区确认报名的信息。记得走入考场那天管理学原理第一遍仅看了三分之一善始善终本本分分答题没有提前交卷。
二、我与中国科大mba之间。
也就是来合肥的第二年。工作三年多了小伙伴们说这个条件可以考mba啦一阵窃喜看来与科大还可能有交集。但又听说学费不便宜呢好像3万吧而且每个周末都要上课上两年半。没有做更多了解一吓就中断了这个刚刚萌发的念头算了吧！
5月，一个偶然的机会往北京出差，与一些高中时同学小聚，他们大都已经或者正在上mba。大都市各种压力可能比我们更大些。羡慕他们了解很多前沿，谈吐非凡，觉得不努力很快就落伍；另外工作这么些年，确实已遇到瓶颈，也需补充些知识。回到合肥，毅然决然的选择一个培训班，进入备考状态。考的语文、数学、英语，感觉不是很难，为稳妥，除了周末正常上课，凡是培训班有课工作上又不很冲突的，能上的课都去上。因为我想上科大mba，整个国庆节都在上课，乐此不疲。培训班的教室里，就像回到了中学时代，同学从不认识到认识到部分熟悉，过程很开心。
209月，中国科大mba第一批提前面试，就递交了材料，“过来人”说，一般第一批次相对好过一些。运气加努力，真的获得提前录取资格，意味着半步已跨入科大校门，只要达到国家线就可。其实，我们那一批获得资格的通过率并不高，自信又增加了一点点。模拟考第一次逻辑20分的情况下，考试第二名，在以后的三次模考好像都在前十名。家人对我的支持，化作学习的动力，想着考过后得好好回报他们。考前的一周，是很难熬的，好想一下就到考试后，又担心时间太少复习不充分。再次步入科大东区考场，心情淡定、忐忑。表面淡定，其实内心忐忑。平时成绩不错，又有提前录取资格护体；内在自我期待很高，对考过后有各种设想。矛盾而且有很多的压力。那天上午考的是综合，数学是我的强项，很容易的样子；逻辑不好，所以也没有感觉；语文反正洋洋洒洒字数够了，总体来说不错。可到下午考英语发卷子的时候，老师提到条形码，忽想起自己上午的综合条形码没有贴，心真的是乱了。眼前各种现象浮现，监考老师否认说不会那样的，他检查过，但我真真的记得没有贴。不管怎样，将下午这个英语考过再说。心情无疑是受了影响的，还好复习得比较塌实。原计划的各种放松计划泡汤了，就是因为那个失误，找各种补救办法。有好的周芳同学帮我，陪我一起找招生办；有科大的林峰老师帮我，带我一起与招生办的老师说明情况，特别感谢。招生办的老师说没事，完美主义的我并没有因此而完全放心，的1月、2月，本该是一个放松的春节，在抑郁和焦虑中度过。直到3月份分数出来，186，就等录取通知了，却快乐不起来。此时一大部分小伙伴还在等复试呢！本该知足，却闷闷不乐，烦恼来源于欲望。比我预期的少，似乎突破210才是自己想要的，是不是贪心？压抑的情绪没有得到完全的释放，今日将其写出，一是反省，二是处理一下自己那时的负面情绪。
三、我们为什么要读mba?
赵：为什么来上学？
生：因为想把企业做大做强。
赵：这事吧，我们办不了……。
生：那你们能办什么？
赵：尽量让你们的企业活长点，其实吧，这事也挺难…….
生：怎么活？
赵：……。
我们为什么要读mba？每个人的想法与思路会有些不同，而我除了上面提到的一些原因外，还有别的企图吗？经历着、思考着。噢，记得曾向自己的老公解释，“向外面学习，提升格局，好过没事在家搞婆媳关系好吧！有好女人才有好家族，一代好妻十代好子。”
9月12日入学教育，张圣亮主任分享《mba教育助你职场腾飞》，mba的价值又更清晰了一些。读mba对今后管理会更加自信和自如。有时发现，学以前大多已经在做了，那是摸索和自学的结果，不奇怪，现在得到了验证，就能更放心地做下去，否则还是半信半疑的。重新认识自我，进一步规划未来和选择专注领域。学习、交流、商业项目演练和集体活动中突破现有职场、地域、行业和岗位限制。静下心来思考一些商业或人生课题，借助周边人厘清思路。每一个月或每一周留出几天时间抛开繁琐的工作，进行思考、聆听和讨论，很多问题会豁然开朗。结交一些在商界或生活中大有作为的终身好友。同学关系是最真诚的关系，大家一起经历过一段艰难时光，总能找到几个患难之交，这些人日后可能成为生意伙伴和诤友，从而使生活更丰富多彩。与能够挑战你思维的教授交流，启迪思维和智慧。每一个教授都术业有专攻，聆听教授讲课尤其是私下交流，会极大地启迪思维和智慧。开阔视野，不再局限于工作小圈子。与成功人士为伍、为伴、为友，会目标更高远、更上进，境界和操守也会更高，甚至突破“身强力壮，东张西望；钱包鼓鼓，六神无主”现象。
知识让人自信（当然，有时候无知者无畏，但那是鲁莽）；知识是能力的前提（能力是知识的运用）；知识是持续学习的创新的基础；经营管理人员应具有合作和责任意识（敢于担当）、心胸开阔（善于用人、敢于分权、乐于分钱）、意志坚定（有韧性、愈挫愈勇—职业球员不能因输一两次球就结束运动生涯）。每一位mba同学都是佼佼者，激情四溢、聪明过人、个性鲜明甚至固执己见，一群人在一起讨论问题或共事，必须学会合作和妥协，学会尊重别人意见和以理服人而不是强加于人。把握自我，无论取得多么大成功，都要有所敬畏，不能胆大妄为，更不能无法无天。珍惜学习机会，保证坐下来—坐在教室，坐在课堂上；保证有足够时间坐下来；保证安心和安静坐下来；保证善始善终地坐下来。你的心有多大，你的舞台就有多大；国家是有边界的，企业没有边界，企业的边界决定于企业家的胸怀。科大mba教学的由课堂教学、课下演练、课后实践、在岗提升等构成，可见与本科的区别。中心开展的“三大赛”更是理论与实践的桥梁。
四、在科大mba，遇见对的人。
第一学期由于工作和生活上的安排，没有正常参加。与我一起的同学他们的第二学期，对我来说是第一学期。同学们都很熟悉了，我像个“新生”。记得管理统计学第一次课上点名，班上调皮的男同学，还说站起来给我们看看，我们也没有看过。因为“新”，所以好奇。班上组织的活动积极参与，学校组织的活动也尽力尝试。案例大赛中，与江传群、马力、喻春凤、胡静、黄世钦、金澜洋等在一起几天几晚，加深我对他们的了解，一群积极向上、热爱生活的同学，那种一起为一个目标奋斗的感觉很好。比赛本身的结果没那么重要！那次紫蓬山拓展，第一次与同学们在一起户外，挑战了自己的同时，认识了班上一些“帅哥”，殷君、吴杰、黄斌等，团结就是力量。
今年mba联合会组织的国际商学院登山挑战赛，从六月份筹备，尽己所能，在精力允许的情况下参与一些事。工作期间，不同程度地结识了陈双莹、赵丽、夏鸣鹤、李雪、栾美丽、陈超、张小勇、周玲、胡剑平、李标、欧福俊、颜晟杰、唐益夫、张潇小、王雅薇、彭新蕾、吴武、申小静、颜龄等；社团管理部的何涛、潘越等；中国科大户外俱乐部孙悦朗、杨少康、许燕霞、汪慧、马权根、高倩等。他们那么有智慧、那么美，还那么拼！都深深地感染了我。
一切那么顺其自然，一切似乎冥冥中注定。
五、改变世界，从改变自己开始。
“行万里路”如果不读书最多是一个邮差。读mba理论，如果不能很好运用也是极大浪费。我选择了做自己喜欢的事，本源书香坊，正在创办，心理学主题书吧+系列微培训+成长沙龙+心理咨询+相关。徐毅老师给大家分享的《幸福密码》提到，了解生命的由来，教育是为了教子学会“笑”和“感谢”。其实幸福生活是我们的目标。当然，不忘初心，方得始终。外面没有别人，只有自己。从心开始！
学无止境，活到老，学到老，才能适应时代的发展。让我们珍惜在科大的相聚、相遇，热情参与、快乐分享、追求卓越、共同成长。
刚开学的心得篇三
本人有幸通过了今年的mba联考笔试，并被某名牌高校录取，当然有一定的运气在里边，但对我这样一个基础并不是很好的考生来讲，自己半年来所下的功夫还是我成功的主要原因。
我的经验是，无论你基础好坏，都是一句话：精心准备，丝毫不要放松。
笔试究竟难在哪儿？
单纯从考试大纲或试题来看，mba笔试与同类普研相比，几乎可以说没什么难度，有人说怕数学，但大学时未学过高数的人考上的大有人在。
有人说怕英语，但实际上，它比四级还要简单。总之，笔试一点也不能说难。但是，为什么仍有许多人对之很惧怕呢？主要因为：
1、参加工作多年，书本知识忘得差不多了，从头学起，当然会比较吃力。
2、边工作边学习，或忙于家事，无法全身心投入。
3、题虽浅，但题量大，如不熟练就不能完成答卷。这主要对综合卷来说。
值得庆幸的是，国家要求毕业至少三年后才可以考，否则如果应届生也参战，我们一定不是他们对手。
对于我本人来说，大学上的是普通本科，过去高等数学学得就很肤浅，英语基础也很差，况且毕业9年。
基于以上特点，最好的办法当然是脱产学习，我于去年7月辞掉工作，8月1日抵京，机缘巧合地进了华章辅导班，开始了为考试冲刺。
我的各科策略。
联考那几科，没有一科是我的强项。由于知道自己底子差，所以我几乎都是按部就班地跟着老师的进度而学习。
把知识巩固还只是第一步，更重要的是不仅要会，还要熟练，即在很短的时间内将题答对。
对数学，课堂必须充分利用好，认真做好笔记。课后及时巩固课堂所学内容，并做好教材后习题。最好做两遍以上。做到每道题都得会。
英语我没什么经验，过去一直不好，唯一能做的就是记生词。我习惯的方法是用卡片，每片上一个生词，每天大约记三十至五十，并不断复习。
英语教材编的实在是很差，对我这个底子差的人来讲，几乎无任何用处，我只能跟着老师的笔记而学习。
但有一点是正确的，只做真题，包括普研的，以及四级的真题。注意做题要精做，这一点老师会必得强调。
逻辑也不能轻视，我曾吃过亏，总以为自己这方面比较擅长，所以一直没有重视，可一到考试，才发现错误百出。所以对逻辑也必须多做题。我从11月份开始，每天一套题，主要就是历年真题。
刚开学的心得篇四
在这翻开人生新篇章的时刻，首先让我们用掌声向一直为我们默默付出的老师和家长表达最真挚的感恩和敬意！
当然，我们也要为自己默默鼓掌，每一个有机会在园子里学习生活的xx学子，在旁人看来，或许都是一部传奇，都是传说中别人家的孩子。然而，只有一路走来的我们深深知道，唯有梦想和坚持，以及在每个选择面前都拿出了“舍xx其谁”的果敢，我们才骄傲地站在了这里。
在这奋斗的过程中，我和许多同学一样，曾经都将xx园的照片贴在书桌旁，但那只是用来激励自己的目标与理想。然而，随着一次次的接触，xx在我心中有了更加立体和深刻的内涵。她蕴藏着情怀的厚重与理想的光芒，使我的内心感到无比沉静。在暑校期间我曾听学长讲起老师，老师最爱教书，毕生勤俭，却默默地为贫困学生捐助了1500万。这让我想起生活在瓦尔登湖畔的梭罗，用最简朴的生活容纳着一颗丰富而深刻的心灵。
这种沉静朴实的生活与脚踏实地的态度，或许会给我们略显浮躁的社会风气带来一阵清风。在飞速发展转型的当下社会，人们常常急于找寻捷径敲开所谓“成功人生”的大门，却难以潜心于自己真正热爱的事业中。有人不乏失望地说，大学的学生正在变成精致的利己主义者。这样，生命还有其本应深刻和有意义的内涵吗？钱包鼓胀了，物质丰富了，思想和精神却愈发地麻木和萎缩。
在这样的潮流中，我也曾以为大学生活的意义就全在于分数，可是当我投入到一次次社会活动中，我的视野变得更加开阔，心智变得更加成熟，也隐约感受到一份沉甸甸的社会责任感。去年，我有幸作为学生代表参加了南京大屠杀死难者国家公祭仪式，当我聆听着老兵平静地叙述那段沉痛的回忆，就仿佛看到了残酷时代的鲜血淋漓；当我徘徊在遇难者名单墙前，就仿佛听到那曾经鲜活的生命在哭泣，这些场景都深深触动了我。今天，我们已成为xx的学子，我们的肩上承载的不仅仅是个人的荣辱成败，更是与脚下这片深沉的土地同呼吸共命运。
于是，我的心中便有了一个实业强国的梦想。虽然祖国的经济飞速增长，综合国力日渐增强，可是当前的“中国制造”中，我们还有很多落后于人，甚至受制于人的地方。来到xx，有了前辈们的精神感染，我决心在机械学院刻苦钻研、不断精进，在我们这代实现由“中国制造”变为“中国创造”之梦。这样的历程，想想就令人心潮澎湃，热血沸腾。
正如马克思所说，青年在选择职业时应遵循的主要指针是人类的幸福与我们自身的完美。如果我们能投身到增添人类幸福的劳动中去，我们所获得的就不只是局限的、自我的乐趣，而更与千百万人的幸福联系在一起。抱着这样的信念，我们相遇在美丽的xx园，相信我们在即将开启的大学生活里，都将找到和践行自己的人生理想。
刚开学的心得篇五
八月的专属气息在九月份仍有残留，飞机场、火车站多了一些多人同行的队伍，这就是新学期独有的景象。同样，这几天的校园也重新恢复了往日的朝气，不过今年的我并不是新生中的一员，而是毕业生中的一份子。
经过了假期的休整，再次迈入这个已经陪伴了我三年的校园，心中不免感慨万千，褪去了刚入校的青涩，经过了三年的打磨，整个人似乎也沉稳了很多，不再毛毛躁躁，不再意气用事，懂得了取舍明白了曾百思不得其解的道理。看着校园中一张张稚嫩充满好奇的笑脸，仿佛看到了曾经的自己，可时间这个东西就是这样的不等人，曾经以为漫长的四年，好像只是一眨眼的时间，就这样悄无声息的到达了收尾阶段，回首这三年，自身的收获也是颇多，增长了知识，结交了朋友，在自己的能力范围内，尽可能做到了最好，必要的时候，也尝试突破极限，仔细看来这段时间似乎过得很充实，不过，过往的种种都已经成为过去的事情，现在我的身份是一名大四的学生，身上的压力似乎也重了一些。
进入大四后，我们便要考虑实习和自己的毕业设计，这是这一年内最重要的两件事情，来不及有更多的感慨，我需要赶紧调整状态，准备x天后的实习工作，新学期的开始似乎也在提醒着我，新的开始，新的状态，把握住这最后一年的时间，顺利结束学业后，即将正式进入社会，也希望能够通过这次的实习机会，让自己有所成长，这不单单指知识的拓展，更重要的是可以提前感受职场中的氛围，让自己在一年后有一个平稳的过渡。
这次的开学季，我也少了一份玩耍的心理，开始认真规划自己的职业道路，利用这最后一年的时间，最好充足的准备，这一年的生活或许并不是很轻松，但我也会时刻提醒自己合理安排时间，让自己能够劳逸结合，为了提高身体素质，我也计划在这一年中进行适当的锻炼，争做当代综合素质优秀的大学生。新学期的我无疑是伤感的，但每当看到其他年级的同学们时，我又会被他们身上的活力所感染到，因此在学期之初我也想对自己说：努力过好最后一年的学习生活，不忘初心!作为大四的学姐也要为弟弟妹妹们做好榜样，在他们迷茫之际，希望自己能够成为他们的指路人。
新学期已经开始了，我会用最短的时间进行自我的调整，做好新一学年的规划，把握住这段珍贵的时间!
文档为doc格式。
刚开学的心得篇六
转眼间,大学第一学期已经过去了一大半。在这短暂的几个月里，我以一个亲历者的身份度过了我向往很久的大学生活。其中，既有欢喜也有迷茫。平日里和辅导员、老师的交流时间很少，再加上我是一个不太善于交流的人，所以就很少交流了。不过接下来的大学生活中，我会尽量多的和辅导员、老师们、同学多交流。
刚踏入大学校门，里面的一切对于我这个向往上大学的人来说都是新鲜的。学校很大，学生很多，自然与高中有所不同，尤其像我们幼专，大多数都是女生，在这里就是美女多的数不过来的地方。我们不像以前那样有固定的教室，总是跑来跑去，也不像以前的课程从早到晚排的满满的课程，我们有很多自由时间让自己来支配。
在这里，我们可以在安静的自习室里做个学霸，可以在安静的校园里散散步，可以参加丰富多彩的社团活动，结识新的朋友，可以在藏书丰富的图书馆里看自己喜欢的书，也可以呆在宿舍里无所事事……一切都看我们自己怎么安排。
时间过得可真快，当我什么都还没有明白时，这学期却快要过去了。从爸妈送我到这里的那天起到现在，真的过得很快，就这样大学的八分之一结束了。渐渐地我好像明白了许多，在大学不能太颓废，应该抓住每分每秒来充实自己。
大学是一个自由发展的地方，这里没有老师的叮嘱，很多事情都需要自己独立解决，大学生们可以在这里尽情的表现自己。
大一学习紧张，课程拥挤，是我不得不对生活产生抱怨，甚至叛逆。虽然在学习上没有找到好方法，然而在这段时间学会了独立，学会了人际交往，从中也懂得了许多道理。总之一个学期我成长了许多。
以后，我要更好的规划，劳逸结合，定好长远的目标，然后用小目标来作为里程碑，一步一步地完成每一个小目标，逐步与大目标拉近距离。
我是来自14高专学前8班的`一名新生.在丹桂飘香、丰收的金秋九月，我怀揣梦想，满怀期待地踏入了大学校园，一段崭新的学习生活即将开始。
记得刚踏进校园时，我拎大包小包，迷茫地走，摸不清方向，是热心的学姐对我关怀备至。她们热情地从我手中拿走我的大包，帮我提，带我去宿舍，帮我办校园卡，教我如何去教学楼报道等等。忽然就感觉心里有一股暖流在涌动，她们让我看到了同学之间那种真挚又可贵的爱。
接，我们迎来了残酷的军训，军训虽严，但那种精神实在可贵。经过十几天的训练，在演练当天看到那种积极向上，严肃、庄重的场面，觉得一切都是值得的。顿时觉得我们的校园充满了积极向上的动力与激情。
新的校园、新的老师、新的同学给我带来了一种新的感觉，并且这种感觉是独一无二的。咱们的校园总是充满欢声笑语；咱们的校园，总是洋溢悦耳的歌声；咱们的校园，总是展现动人的舞姿；咱们的校园，到处都在传播一种正能量、一种积极向上！奋斗、拼搏的无限追求，咱们的校园，丰富多彩！我们的大学，就像是一个展现自我的大舞台，它为你提供充分的机会。在这里，你就会充满激情，怀揣梦想；在我心里，这儿真是个好地方。在这里，我可以播下属于自己的种子，并努力奋斗去实现它；在这里，我将要展开自己的平台，亮出自己的风采。因为在这儿，我看到了德才兼备的教师、公正严明的校风、热情活跃的学姐，还有刻苦耐劳、全心全意为学生们服务的学生会。来到这里，是我正确的选择。
在未来三年里，我将怀新的希望，踏上新的征程，享受学习的快乐，珍惜来之不易的机会。不是一切歌声都只掠过耳旁，而不留在心上。我抱这一信念去尝试、奋斗拉近自己与理想的距离，使它不再遥远。
以此感谢学校领导以及老师对我们的良苦用心！
刚开学的心得篇七
答案在拓展活动结束的那一刻被揭晓。我，未曾改变过，只不过暂时被生活的种种压力遮迷了双眼。这次拓展训练给予了我太多太多体会。它不单单是一种简单的训练，而是一种精神、一种理念，同时也是一种思维、一种考验、一种胸怀。
首先，拓展训练让我更加明白团结在生活和工作中的重要性。整个拓展训练包括泰山绳、天使之手、十万火急、风雨人生路、七巧板、毕业墙等项目，每一个项目都充满了挑战与艰辛。在我们的团队中，大家都勇于接受挑战，个个都像一个战士完成一项任务那样严肃谨慎并且勇往直前。每每遇到困难和挑战，我们都以“团结就是力量”的信念激励和支持着队友，没有责备，没有抱怨，没有放弃，没有抛弃。最终我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。这让我体会到团结的重要性。在生活中，小到家庭大到国家，如若没有团结便没有幸福与安全。在工作中，一个团队要想发展壮大，除了个体发挥作用外，最主要的便是团结，只有这样，我们才能战无不胜、攻无不克，这也不正是我们mba的理念吗？总之，同样的一块铁，可以锯融消损，也可以百炼成钢；同样的一支队伍，可以庸碌无为，也可以成就大业。
其次，拓展训练让我体会到了信任的魅力。信任是一种高尚的情感，更是一种连接人与人之间的纽带。在拓展训练中，每一次任务的完成都需要成员之间的相互信任与鼓励。有的学员由于长期不参加这种高强度的活动，在心理上有些畏惧，害怕自己表现不佳，给团队添麻烦，于是很抗拒这种拓展活动。但我们大家都本着相互理解，相互信任的心态给予对方安慰与支持，使对方能够重新找回自信与勇气，结果在活动中大家的表现都比预想中的好很多，圆满完成任务，个个都欢呼雀跃，一如儿时打赢了一场比赛。信任不但让我们战胜了自己的畏惧心理，取得了最终胜利，它更让我们之间的感情得到了升华。我想，无论在生活中还是职场中，多一份信任，便会多一份宽容，多一份和谐。信任是互相的，从管理学角度来说，管理者与被管理者之间的相互信任度有时可以直接影响到企业的发展。
再次，拓展训练让我又一次激发了自己的潜能。人生旅途中，唯有遇到逆境才能激发自己身上潜在的能量，拓展训练与我而言随不算是逆境，但一些项目于我的挑战还是毋庸置疑的。在“天使之手”中，我担心自己完不成任务，也曾想过退缩，但好强的性格最终还是战胜了内心这种软弱的念头。于是自己硬着头皮硬闯硬冲，最终取得了胜利。通过这个活动让我明白，无论在生活中还是工作中只有充分激发自身的潜能，主动的超越自我，才能不断的提升自己，完善自己。
最后，拓展训练让我明白了统筹的重要性。一项工作需要多个角色去完成，因为每个人的力量都是有限的。这其中领导者的重要性不言而喻了，如何进行统筹正是一个领导者所应当具备的能力。强有力的领导、合理计划、严密组织、团结协作、严格执行对我们完成集体任务是非常重要的。我们团队之所以能圆满完成此次活动，与我们的合理统筹是分不开的。当然，鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。
总之，这次拓展训练让我感慨良多，虽然所言不能包含我全部体会，但至少我深刻地明白了团结、信任、坚持、统筹不仅是我们生活和工作中必须发扬和应用的精神，也是一个团队发展壮大的重要因素。我想这也正是此次拓展训练的题中之义吧。
活动感想。
为期两天的拓展训练活动结束了，至于我们的生活工作会会不会因这次拓展训练而改变，这恐怕还要到以后才知道。但是相信这次活动已经深深的触动了每一个参与者的心，每个人都想要去改变生活工作中的一些细节。这几天我也常常对某个问题加以思索，感想很多。
一个团队要有凝聚力，团队成员之间必须有感情，拥有一颗感恩的心，用心去爱团队里的每一个人，对每一分微笑都充满感激，让集体荣誉把自己感动。在不同的项目中，团队的每个人心里想的都是团队的荣誉。无论是经理，还是普通职员，也无论是高大强壮的“威猛硬汉”，还是温文尔雅的“弱小女子”，坚定的、雀跃的、执著的、奉献的、无私的……只为了一个目的：让我们的团队获胜！让我们的团队赢得荣誉！
我们的队员都是来自分公司各个部门，平常在公司都是分管不同的工作，同事之间交往比较少，了解得也少一些。这次活动，虽然只有短短的两天，可比我们在一起工作一个月交流得还要多，我发现我周围的同事原来都这么优秀，我们组成的团队是这样优秀的一个集体。很多活动在进行中心里上最大的恐惧是对在你后面的团队的信任程度，当我听到后面的队友整齐、响亮的“我们支持你”的回答时，心里非常的放松，坚决，这里面包含着我对队友们的信任，也有队友们给我的莫大的帮助，没有他们，我的生命也许将会终止，但是我信任他们，同样的在我接人的时候我也会给我的队友们最大的帮助，绝不冒险。
活动完成后，我真的感到了团队合作精神的伟大，同时更增加了同事们的互相信任的程度。因为这些活动都必须依靠团队的齐心协力才能完成。团队精神的重要性以这种简单明了的方式清晰地呈现于每个人的面前。它在我们每位队员的心底重重地刻下了一笔团队精神的印迹。
由这次拓展活动中每个运动项目的完成，大家达成了一个共识：我们每个人的潜能都是巨大的！
刚开学的心得篇八
我的经验是，无论你基础好坏，都是一句话：精心准备，丝毫不要放松。
笔试究竟难在哪儿？
单纯从考试大纲或试题来看，mba笔试与同类普研相比，几乎可以说没什么难度，有人说怕数学，但大学时未学过高数的人考上的大有人在。
有人说怕英语，但实际上，它比四级还要简单。总之，笔试一点也不能说难。但是，为什么仍有许多人对之很惧怕呢？主要因为：
1、参加工作多年，书本知识忘得差不多了，从头学起，当然会比较吃力。
2、边工作边学习，或忙于家事，无法全身心投入。
3、题虽浅，但题量大，如不熟练就不能完成答卷，
这主要对综合卷来说。
值得庆幸的是，国家要求毕业至少三年后才可以考，否则如果应届生也参战，我们一定不是他们对手。
对于我本人来说，大学上的是普通本科，过去高等数学学得就很肤浅，英语基础也很差，况且毕业9年。
基于以上特点，最好的办法当然是脱产学习，我于去年7月辞掉工作，8月1日抵京，机缘巧合地进了华章辅导班，开始了为考试冲刺。
我的各科策略。
联考那几科，没有一科是我的强项。由于知道自己底子差，所以我几乎都是按部就班地跟着老师的进度而学习。
把知识巩固还只是第一步，更重要的是不仅要会，还要熟练，即在很短的时间内将题答对。
对数学，课堂必须充分利用好，认真做好笔记。课后及时巩固课堂所学内容，并做好教材后习题。最好做两遍以上。做到每道题都得会。
英语我没什么经验，过去一直不好，唯一能做的就是记生词。我习惯的方法是用卡片，每片上一个生词，每天大约记三十至五十，并不断复习。
英语教材编的实在是很差，对我这个底子差的人来讲，几乎无任何用处，我只能跟着老师的笔记而学习。
但有一点是正确的，只做真题，包括普研的，以及四级的真题。注意做题要精做，这一点老师会必得强调。
逻辑也不能轻视，我曾吃过亏，总以为自己这方面比较擅长，所以一直没有重视，可一到考试，才发现错误百出。所以对逻辑也必须多做题。我从11月份开始，每天一套题，主要就是历年真题。
刚开学的心得篇九
快乐的时光总是过得很快，寒假就这么过去了。真是“光阴似箭，日月如梭”，这个学期已经是小学生涯的最后一个学期了。
正如朱自清所写：“去的尽管去了，来的尽管来着，去来的中间，又怎样的匆匆呢？”寒假转瞬即逝，六年的小学生活更是一晃而过。最后一个学期，实在是太关键了。升中考试迫在眉睫，这会给我们不少压力。但是，要面对的终究还是要面对的，我必须向着重点初中奋斗。
开学了，早上起床岂能在日上三竿之时？开学了，中午吃饭岂能优哉游哉？开学了，晚上做作业岂能慢腾腾？不是因为开学，是因为，这是整个小学阶段的最后一个学期，是至关重要的一个学期！也许在寒假，当我在尽情玩耍时，有同学在做作业；当我在网络世界遨游时，有的同学在为面试做准备；当我在被窝里呼呼大睡时，有同学在挑灯夜战……不管怎样，一个寒假过去，我早已经落后了一大段距离，现在的我，真可谓是望尘莫及。新学期，我要努力奋斗，把落后的一大截补回来。我相信，只要肯努力，重点中学的大门一定会为我敞开！
六年级不仅代表奋斗，同时代表要离开母校了。说起来，虽然平时对上学有点厌烦，但如果真的离开母校，我一定会不舍。最舍不得的，还是小组里的一张张笑脸，班里的一张张脸庞。真希望时间可以过慢一些！
宫崎骏有一句精辟：“如果你过于忧虑明天和昨天，将会毁了今天。”所以，我还是不要想太多，做好现在，努力追赶，努力奋斗！
刚开学的心得篇十
看到这么多参加工作多年的朋友都在以不同的方式努力追求属于自己的生活，再想想去年自己参加mba的目的也是为了坚持自己认为正确的事情，给自己一个全新的生活，另有不少考友给我发来email，他们对自己参加mba联考没有必胜的信心，想想当初自己也是这样。鉴于上述原因，觉得有必要将自己的mba备考经历和经验写出来，以求共勉。
一、备考过程。
自7月初有了备考mba的想法，9月份正式进入备考状态，考前1个月（12月中旬）向单位请假复习，1月参加考试，3月中旬知道成绩（总分220分，英语71分，综合149分）。
在此期间，7月到9月基本上没进入状态，每天工作也很忙，回家基本上就背背英语单词，看看去年的辅导班资料，真的很难静下心来，毕竟参加工作8年了。这英语单词我也认识，可它们走在一起就不认识了。就这样慢悠悠的进入了9月份，想想不能再这样下去了，就去参加了个辅导班，看到大家都这么认真复习，终于强迫自己要静下心来仔细看书了。并且也保证每天的学习时间为3小时，呵呵，酒自然也少喝了。到了12月中旬，做了几套模拟题感觉不行，心一下就慌了，于是厚着脸皮向单位请假，并且保证天天在学校图书室看书，每天学习时间基本维持在10小时左右。应该说，最后一个月效果还是挺大的。
二、备考感悟。
1．坚定的信心。
很多人也许会认为自己的基础差，自己是学文科的数学怎么办，英语单词全忘了等等担忧。其实这些都是没必要的，大家都是参加工作若干年的，除了平时工作跟英语打交道的人可能有点优势，谁会去看书呢，所以基础都差不多。不瞒大家，在我们班上，我的基础是倒数几位的，但考试成绩还是可以。所以一定要有坚定的信心，不能有丝毫动摇。
2．适合自己的计划。
预则立，不预则废，相信这不用多做解释。对于我个人来说，我是专门用了一个本子来做mba备考计划的，把各科分成了几个学习阶段，并制定学习目标以及适合自己的作息时间表。还有得给自己定一个预期联考分数，我的是235分，呵呵，没达到。自己定的计划要根据自己平时的学习过程灵活调整，反正一句话，要适合自己，一切向着目标。
3．畅通的信息。
多去网上或朋友处了解相关备考信息，特别是历届状元的备考体会，虽然不一定适合自己，但可以当着参考。
4．学习方法。
详见《三》，适当的学习方法能让你少走弯路。
5．恒心、毅力。
备考资料。
在此期间，肯定要减少不必要的社交应酬。
6．个人建议。
如果能在备考前一个月能向单位请假自然最好了，不行前5天也行。反正我是适合搞突击猛攻的。
三、学习方法。
1．数学。
数学复习我是分为基础、提高、强化、模拟四阶段，基础阶段看机工版教材，当然有些看不懂，很多题也不会做（1个半月）。提高阶段为机工版教材结合辅导班课程，这一阶段基本上机工版教材搞清楚了（1个半月）。强化阶段为辅导班课程和讲义，应该说这一阶段结束参加考试就没问题了（1个月）。模拟阶段主要是每两天作一套模拟题，并对以前的机工版教材和辅导班资料作错的题着重看一下，主要是反复作题并总结作题方法、出题考点（1个月）。数学一定要多注意总结，三道题做一遍不如一道题做三遍。
2．语文。
一定要听辅导班的课程，因为论证有效性分析一不小心就可能偏题了，语文拉分很大。但也不能投入太多的时间，建议每篇作文反复写，写了正面写反面，并可以学友之间相互更改。
3．逻辑。
逻辑我是10月底才开始看书的，先是看机工版教材，其实对作题有用的就充分必要那一节，其它都没必要看，个人认为逻辑跟数学一样，一定要多注意总结，三道题做一遍不如一道题做三遍。特别是作错了的题要反复做。另外历年的考试真题也必须反复做，因为好多题就是从历年考题稍加变化而来的。逻辑建议题不要做的太多，关键是要搞懂你做的每一道题，因为现在考上原题的可能性太小了。做题时一定要控制时间。
4．外语。
这应该是大家都挺头疼的话题了。我想说备考前我的基础绝对不如在座各位的大部分人，但考试还是取得了较好的成绩。我想主要是找对了适当的方法dd单词和阅读理解齐头并进，通过阅读记单词，阅读理解和单词每天必看，从备考持续至考试前一天。词汇书建议一本就够了，并且要少的，我是把机工版上的词汇撕下来了，天天看，坐车时也看。我看很多人又是六级词汇又是什么厚厚一大本的，这样效果是不佳的。阅读理解我是选择了曹其军的阅读一百篇。建议头50篇精做，每两天一篇，反正才开始做时每一篇我有40到50个单词不认识的，做一篇要两个小时左右。慢慢的就每一篇的生词减少到20左右了。50篇坐完也就三个月时间，剩下的50篇半个月做完，每天四篇。呵呵，我备考前老曹的100篇还没做完呢，老曹说的做完前50篇备考就没问题了。至于完型填空和翻译在做阅读理解的时候也相应提高了，包括单词。当然有时间的话这两个考点能单独总结一下自然最好。最后说作文，建议考前一个月进入作文复习，早了也没用，就背几个老曹的模块，还有一些常用的句子就ok,反正我是这么干的。当然，如果要想在作文上有所突破的例外。
刚开学的心得篇十一
20**年9月13日星期五晚，出差归来放下行李，吃一碗老曹六鲜面，买一杯安娜咖啡，猛吸一口南大的空气，坐在南园107教室自习……那么熟悉，如同去年初秋一样;不同的是，今天穿着诚动天下的校服，背着南大mba的书包，耳机里听着大哉一诚天下动的校歌!从去年考研大军中的一员，华丽转身为南京大学级mba大家庭一员，mf1302237就是我!考上南大mba，圆了我的一个“情结”，同时也是一个转折，人生新梦想的起航!
回忆来路，坚持梦想，展翅高飞，勇敢前行。
8月30日晚上，满怀兴奋、激动、不安、期待等各种心情前往安中楼报到。填表时，听到一个同学喊了一句“奋斗了一年，终于等到这一天了!”(9月1日下午班级建设时证实到，那位同学正是咱班的洪大哥)我想每位同学一路走来，一定都有一本说不尽的“血泪史”，大家都是好样的!
观摩级魅力班级大赛，最喜欢的是a班，很有创意，更多的是感动。回家迫不及待上网找到视频与夫人分享，夫人看完后说：“感动你的不是视频，是你自己的回忆!”
毕业后在同一单位连续做了六年电力信息化——有变化是从技术转向管理，更有迷茫是如何管理好项目、如果管理好自己的人生。出差路上听到一首歌“……是否找个借口继续苟活，或是展翅高飞保持愤怒……是否找个理由随波逐流，或是勇敢前行挣脱牢笼!”深深震撼之后，我觉得需要自己做点什么。
我家住在随园，一座老房子顶楼，客厅虽然朝北，但视野很好，可以看见紫峰、中环、省市供电局……但不知何时起，我看得最多的是写着“南京大学商学院”的安中楼，这成为一种情结和梦想。
曾犹豫过能不能考上南大，我请教了大学恩师荣老师，邮件中分析了几千个字，荣老师回复：“既然追求的是南大，那就全力以赴报考南大吧，这跟找对象是一个道理。”
就这样，昨天，我坚定地选择了南大，今天，南大以包容的心收了我。
感受魅力，学校沉稳，活动精彩，同学超赞。
两天的orientation短暂而充实，充分感受到了南京大学各种魅力。
一是感受南大这所学校的魅力：通过校园定向、校史演义等环节的亲身投入，深深感受到了这所百年名校深厚沧桑的历史韵味!远远超出了这些年我住在附近对她的了解。
二是感受orientation的魅力：此次“导入”活动，是我参加过最棒的拓展类活动，短短两天，感受到学校的魅力、领略到老师的风采，比以前更理解南大，更爱她!
三是感受诚动天下同学的魅力：通过魅力班级大赛，以及亲身参与的各种活动，切身体会到了学长和新同学的创意、活力、激情、感动、相爱、奋发、向上、毅力——超赞的各种魅力!
规划未来，五力支撑，携意志力，实践三多。
orientation很短，洪书记、韩老师、李主任等领导和老师的敦敦教诲深刻我心：
一是新五力模型。李主任利用刷碗的时间想到一个字并送给我们新生：“赢”——亡：危机意识，珍惜生命和机会。口：重视沟通，锻炼沟通能力。月：学习与练就时间管理能力。贝：取财有道。凡：保持一颗平常心。
二是保持向上与毅力。在orientation开班典礼上，韩老师就特别强调mba同学要保持“向上”和“毅力”两种精神。在最后的开学典礼上，韩老师再次强调“意志力会让你离成功更近一些”，这句话铿锵有力!
三是快和远。李主任说：“一个人可以走得更快，一个团队可以走得更远。”作为学习管理的mba，这个理解特别重要和实用。
四是三多精神。以南大管理学鼻祖周三多教授的名字命名：多读书、多创作、多结缘。这是韩老师给我们的忠告和建议。
魅力班级大赛上有这么一句话：梦想的天空难免乌云密闭，没关系，我们用事实证明。南大mba是我人生的转折，如果没有南大，也许我会找个借口继续苟活，但是作为南大mba一员，我会展翅高飞勇敢前行。
总结过去，展望未来，科学对待，我将与南京大学mba的老师、同学们一起创造更多的奇迹!为实现民族振兴、国家富强、人民幸福的“中国梦”贡献出自己的一份力量!
刚开学的心得篇十二
天下着蒙蒙细雨，树叶儿正为我们欢呼，开学典礼即将开始了。
同学们站在绿绿的草地上，叽叽喳喳的对其他同学说着自己此时此刻的心情。
开学典礼开始了，教师来维持纪律。只见五位领导——陈校长、张校长、陈主席、周书记和唐校长依次入场。由主持人周书记宣布开学典礼开始。
第一项：放《国际歌》。只见领导们庄严的站着，一动不动。这时，几只小鸟也被这动听的《国际歌》给震住了。
第二项：陈校长讲话。陈校长对我们说了那些在上个学期里成绩较好的班级，比如：我们六年级的扩二班语数第一名，86班英语第一名。没有表扬我们班，但我还是要好好学习，争取下一次表扬的时候有我们班。陈校长最后让我们努力学习，争取每一次考试都取得好成绩。
第三项：张校长讲话。张校长对我们说：“我们学校的成绩在县里总是名列前茅。上个学期我校四年级和六年级在期末抽考中，在县里排名第一。”张校长一边讲话，一边观察下面的纪律，并表扬了四年级的同学纪律好。此时，我惭愧的低下了头，我们已是六年级的学生了，比我们小的同学遵守纪律观念还不强。张校长又为我们提出了四个要求。1、从小要有远大的理想。2、增强安全意识。3、讲卫生。4、爱学习。最后对我们提出了美好的祝福。台下报以热烈的掌声。
刚开学的心得篇十三
为期一个星期的mba学习结束了，但是我还能沉浸在做一个无忧无虑的学子的心情中，看着他们，感觉又回到了以前上学的日子。我离开学校已经三十五年，再次从工作岗位返回校园，专职学习，感慨颇多，收获颇丰。归纳起来主要有以下几个方面：
首先，就是学习了很多管理专业及相关知识，这也是此次读mba的目的。
由于成都电业局的信任，我从起担任修试所主任，管理300余人的单位。虽然在工作中得到了锻炼，学到了经验，但是毕竟不是科班出身，缺少理论基础，总觉得需要通过学习进一步提升自己的管理能力。在这次成都电业局统一组织的赴清华大学学习让我如愿以偿。
标准的mba学制实际是两年，至少需要修23门课，因此在一周的时间内只能浅尝则止，即使是这样学习安排也相当满。每天从早到晚几乎都在上课。开始时真怕自己吃不消，但是我还是用亲身实践验证了一句话“一个人最不了解的是自己的潜能”。经过一周左右的时间，我便从身体上、心理上适应了这种快节奏的学习生活。
我深切的体会到这次学习与曾经的校园学习有很大区别。主要是学习方法不同，这一点也体现在学习效果上。因为许多年都不曾这样系统的学习，加上年龄的原因，因此记忆力差了很多，注意力也不容易集中，这是不足的一面；但另一方面，因为有多年的工作实践，管理学的很多课程都与实践有一定联系，这又使理论知识很容易通过理解来掌握。比如《生产运作管理》，研究各个生产流程、工艺流程，我们觉得很简单，因为会自然而然的联想到生产车间，对于没离开过校园的普硕生则觉得神秘难懂。于是我尝试了新的学习方法，先理解，后掌握，与老师充分沟通，与同学密切配合，力争把知识都消化在课堂上（因为基本上没有上自习的时间），再利用周末时间阅读相关的书籍，扩大知识面，人也更充实、更自信了。
其次，在mba学习过程中学会了做学问、作研究的方法。从前的校园学习可以说是一种“应试学习”，对于升学可能很有效，但是对于知识的掌握我却不敢苟同。就像被人们普遍认可的“社会大学”，不论是本科毕业生还是研究生，进入工作岗位都要重新学习，甚至包括许多专业技能的学习。可是我的这次mba学习，是从实用角度来学习，是有针对性的学习，是具备一定工作能力基础上的学习，真正理解了知识、掌握了知识，并把它变成了自身的能力。同时也学习了如《统计学》、《应用运筹学》等非常有用的研究方法，它使我能够站到一个更高的平台上来学习知识、运用知识。
再次，mba学习使我开扩了思路，改变了思维方式。记得有句名言“不会思考的人，就不会生活”。现在想来我以前就好像不会思考，或者说只会“微观”的思考。即只是对具体问题、具体事件有针对性的思考，往往不能够通盘考虑，更少有长足的打算。而管理学的理论发源于西方，通过这些理论的学习，使我对西方的学问有了一定的了解并产生了兴趣，思考范围也国际化了。最后，mba的学习使我深深感受到了团队的力量，再次深刻理解了协同作战的重要性。mba的学习目的之一就是培养大家的团队意识，许多课程都安排有案例分析，同学们分成若干小组进行讨论、分析，最后交出报告。在小组的分工合作中，我感到信息收集快速又全面；并且在看似乱七八糟的讨论中，能透彻的分析问题，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一个人闭门造车好多了。同时在讨论、合作中也锻炼了我的协调和沟通能力。
总之就是说，我认为mba学习并不像社会上的传言中说的“mba什么也学不到，只是混个文凭罢了”，相反它使我丰富了知识，提高了能力，开扩了视野……收获太多了。真心奉劝想在管理方面有所建树的朋友们，快点加入到mba队伍里来吧，这是一个值得你学习、进步的平台！正在进行mba学习的朋友们，请珍惜这难得的机会，学费以及这样的环境已经不多了，努力加油吧！！！
mba学习心得体会二：mba1017班学习心得体会（2351字）。
歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得”，mba1017班学习心得体会。
我非常认同，我身为企业的营销管理工作，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习能力、提高自身修养，才能把本职工作做得更好。否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰；即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不接受新的知识，也难以胜任新形势、新市场的需求。
－mba1017班，在$$2老师的带领下，是一个非常活跃的班级，跨越二年的时间，让我们彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，还经常组织活动，虽然我很少有时间参加，但当我看到那些集体的照片和$$2教授、喜玲的ppt，我好比来到了亲临其境的感觉。感谢两位同学的无私贡献和分享。也感$$2老师一直以来对我们的不离不弃，有了对我们的关心和关爱，你勇敢地坚持到最后，你是最伟大的$$2老师~~~嗯，对了，我觉得我们班的女性同学非常棒，如果用古时代的语言来概说，她们都可以称之为才女。比如我们班的大姐大少容、张鹂等同学，都是我学习的榜样，从她们身上，激发了我内心深底处一直不想面对的挑战，让我觉悟了，我现在一定要明确奋斗目标。因为我现在知道，如果没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力、前进。哈哈：你们会支持我吧！
$$2老师授课，让我了解，营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。
要分析营销管理到底是“管”什么的问题，还是回归营销的本质。市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。
我分四方面来概述：
管理企业的需求，保证企业的持续盈利和永续、健康发展。企业可以在短期内不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的还是要赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论，企业要坚持“$$2”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。
市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。
市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。
市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。
企业的方方面面，企业要强调团队合作、强调反应速度、强调流程化、制度化等等，各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。实际上，企业制定营销政策，只要充分考虑营销政策推行的五个方面，即企业、消费者、经销商、终端、营销队伍。在不断管理这些需求的过程中企业就得到了发展。从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。
除此之外，人生需要懂得自我激励，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的击打，只有不断地自我激励，勇敢地挑起生活的重担，人生的脚步才会迈得更坚实、更稳健、更有力。我虽然参加营销工作8年了，但时过境迁，平时忙于琐碎事情多，深层次思考工作还是少。通过学习，结合自身从事的营销工作，我深刻认识到当前工作面临的压力，肩负的重任，我要把现在压力化为动力，把学习的收获转化为策划工作的思路，促进工作的需求，完成工作的使命。
坚定理想信念。只要思想不滑坡，办法总比困难多。自我激励、自强不息是一种工作的方法，更是一种对待工作的态度。做好工作离不开自我激励、自强不息的精神。态度端正了办法自然会多，路子自然会顺。事实证明，只要坚定理想信念，一切行动都从大局出发，从使命出发，积极开动脑筋，一切困难都能迎刃而解。
在老师的正确领导下，在mba同志们的关心和支持下，我将以更加饱满的工作热情，强烈的责任意识，开拓进取、扎实工作。
学习带来收获，压力化为了动力，思考成就了创新。
营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以现在我明白，作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么？公司现在需要我做些什么？”然后在具体落实企业需求的过程中。
最后，感谢我的老总，让我拥有本次参与学习机会。感谢知行学院给我们平台，感谢所有的班干部对班级的付出，感谢所有对我们授课的老师，感谢mba1017同学们一如既往的支持和辛勤的付出！谢谢大家！
mba学习心得体会三：6月份mba学习心得和体会（1466字）。
mba研究生第一学年上学期我们主要学习了五门基础课程：《管理学》、《社会主义市场经济理论》、《管理经济学》、《商务英语》和《商法》。离开学校已经5年之久的我再次从工作岗位返回校园，专职学习，感慨颇多，收获颇丰。归纳起来主要有以下几个方面：
首先，通过这五门基础课程的学习，我们学习了很多管理专业及相关知识，这也是我们读mba的最基本的目的！工作中的锻炼和经验的获得毕竟有限，况且自己毕竟不是科班出身，缺少理论基础，总觉得需要通过学习进一步提升自己的工作运行能力与管理水平。在第一学期五门基础课程的学习让我如愿以偿。在学习中我深刻的体会到进校不离岗的在职学习与曾经的校园学习有很大区别。主要是学习方法不同，这一点也体现在学习效果上。工作压力大，年龄导致记忆力差了很多，这是不足之处；有多年的工作实践，管理学的很多课程都与实践有一定联系，这样又使理论知识很容易通过理论来掌握。尤其是《管理经济学》和《商法》，前者研究细分到工程经济中的各个生产流程、工艺流程，后者研究侧重于公司企业商事活动，都和经营运作联系紧密，我们结合实际不难理解。所以我们建议在今后的众多课程的学习中，能够做到先理解后掌握，最好是学员和老师能够充分沟通，学员之间密切配合，力争把知识都消化在课堂上（因为我们基本上没有上自习的时间），再利用课后和下班休息时间阅读相关书籍，扩大知识面，人也更充实、更自信了。
其次，在mba学习过程中学会了做学问、作研究的方法。mba在职学习是从实用角度来学习，是有针对性的学习，是具备一定工作能力基础上的学习，真正理解了知识、掌握了知识，并把它变成了自身的能力。同时也学习了处理和解决实际问题的实用技巧，使我能够站到一个更高的平台上来学习知识、运用知识。
再次，mba学习使我开阔了思路，改变了思维方式。有句名言“不会思考的人，就不会生活。”管理学的理论发源于西方，通过这些理论的学习，使我对西方的学问有了一定的了解并产生了兴趣，思考范围也国际化了。
最后，mba的学习使我深深感受到了团队的力量，再次深刻理解了协调作战的重要性。mba的学习目的之一就是培养大家的团队意识，所以我们学习过的这五门课程均安排有案例分析，而且我们建议在其他核心课程中都或多或少安排案例分析，同学们分成若干小组进行讨论、分析，最后交出报告。在小组的分工合作中，我们感到信息收集快速又全面；并且在看似乱七八糟的讨论中能透彻的分析问题，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一个人闭门造车好多了。同时在讨论、合作中也锻炼了我们的协调和沟通能力。
我们已经结束的五门基础课程，以及本学期正在学习的几门核心课程，基本涵盖了我们日常工作中的大部分领域，给我们搭盖了一个全方位的知识构架和思维体系，特别是通过教授们深入浅出的讲解和案例分析，从学术理论到可操作性方面帮助我们去完善我们的思维模式，每听一门课程，都会引起思潮激荡，引发一次深刻的反思。总的学习，为我们提供了新的思维方式和国际视野，大大弥补了我们的知识短板。通过基础课程的学习，我们养成从多层次、多角度来看待问题习惯，让我们看的更清楚、更透彻，能发现事物的本质，这样，问题解决起来就容易很多了。当然，我们觉得条件许可的情况下，学校能提供一些选修的课程，比如美学原理、中国哲学思想和主张、古希腊哲学和古罗马法典等一些对人类进程有深刻影响的一些人文学科的介绍。因为经营企业就是经营人性，能更全面、更深刻地了解人的思维模式及其历史的起源，会更加完善我们对人性的理解和认识，使我们能更有效地掌握思维的技巧，更好地解决经营上的问题。
刚开学的心得篇十四
新学期，新气象。在新的一学期里，我们都有新的计划和奋斗的目标。下面我想谈一谈在新学期里，我在语文、数学、英语三方面的学习计划。
在语文方面，我会做到课前预习，认识本课生字生词，查找与课文相关的资料，并认真作批注。课文中不懂的词会提前查字典。课后，我也会及时温习课文，做到“温故而知新”。除此之外，我还会在课余时间阅读大量的书籍，开阔我的知识面。同时，也会做一些语文常识方面的习题。这样才能更好的“查漏补缺”。
在数学方面，我打算每天做20道口算题，以此来提高自己的计算正确率和速度。考试前会很好的复习，绝不做“临时抱佛脚”之类的事情。当然，我还想建立一个“错题集”，当我卷子、练习册上有错题时，就及时的记到“错题集”里，等到期末时，就可以拿出来复习了。
在英语方面，我会每天都听、读英语磁带至少半小时，并每天都背英语单词和课文。必要的时候，我也会阅读一些英文书籍，以此来提高我的英语阅读能力。或者写一些小文章，来提高我的习作能力。当然，我也会尽量做到在英语课上用英语与同学老师交流，课下积极与同学们对话，以此提高自己的英语口语。
以上就是我的新学期计划，希望我的计划能给我带来坚持不懈的动力和认真对待学习的端正态度。
新学期计划。
计划。
首先，应该先纠正自己的学习态度。“态度决定一切!”心态是取得成功的一个非常关键的环节，拥有好的心态，就会拥有好的成绩!
在这学期里，要加强自己不擅长的科目，在语文上，除了把课文中的内容、知识掌握好以外，还应多读一些课外书，如名人名著等。还要再想些办法提高自己的阅读、写作能力，不能只想课内不管课外了。“好记性不如烂笔头。”记好每一次的笔记，认真对待每一次的习作练习，只有基础扎实了，才可以累计更多。数学，不能只明白课本上的习题应怎么做就够了，如果要学好它，就必须在课外再花一些时间来钻研和多做一些练习。上课仔细听讲，弄懂每一个问题，作业及时完成，追求质量和速度，回家做好预习、复习工作。早晚多听读外语，多积累一些单词，提高英语各方面的水平。从良好的基础上向着更高的目标出发。
刚开学的心得篇十五
对于大学的生活，我一直都是满怀期待的，从高中开始，我就一直被灌入这样一个思想，你上了大学什么都可以做，大学生活很美好又自由，上了大学，你就有出息了。
所以，高三那年，我艰苦奋斗，努力拼搏，就是为了心中向往的那所大学，就想要迈进那所学校的大门。看到自己的高考分数，看到学校寄过来的录取通知书，欣喜，感到，激动，觉得自己的汗水都没有白费，内心久久不能平静下来，因为自己又成功的向那所大学的校门靠近了一大步，心中有万分的感慨，带着美好的憧憬过完了长期的暑假生活。
大学真的如传闻中的一样，风景很优美，这里的建筑、园林，都充满学校独特设计感，我就像刘姥姥初入贾府一样，学校的一切事物对我来说都充满着新鲜感，我带着对学校的好奇逛遍整个校园，最后发现，徒步走完全程真的是一个大工程，但心里却享受着这份辛苦，觉得走得再累一点也值得。
大学正如大家听到的那样，很自由，不是封闭式的教学方式，在大学我们能看到外面的世界，我们在学校不会与外面的世界脱节，能知道在自己的身边发生了什么样的趣事。大学的自由，有课程选择上的自由，因为你可以根据自己的爱好选择自己的选修课程，喜欢写字的同学选择书法，喜欢小语种的同学，有很多外语选修课提供选择，喜欢研究古文学的，学校提供了文言文研究课程，应有尽有。
但大学的自由，更多的是时间上的自由，因为学校没有满满当当一天的课程，有很多的空余时间，可以给学生自由的安排，这就看学生要怎么利用了，如果你是想要学习，图书馆就是不二之选，学校在图书馆里准备了各种各样的书籍，玲琅满目，只要是你需要的，图书馆里就能找到。不仅是书籍准备齐全，那里的学习氛围也是相当的好，没有一丝说话的声音，安静得只能听到同学们的呼吸声，和书本翻页的声音，在图书馆里，你会发现，自己拖动一下椅子就会有罪恶感，因为你会觉得自己有破坏到这里的学习气氛。但还会有一些人愿意看着这些空余时间在自己的手指缝里悄悄地溜走，他们也不会觉得很惋惜，因为这是他们的选择，他们选择在大学里虚度时光。
时间真的在匆匆地流逝，我们没办法阻止，能做的只有珍惜，珍惜好自己的每一分每一秒。
