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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
卖方还盘中文 买方还盘中文篇一
1.大家经常会收到这样的询盘，像这类的询盘基本可以断定都是垃圾询盘，如果你回复过去后，很大可能回复过来的就是发一链接，让你填写邮箱号、密码登陆，这样你的邮箱就被别人盗走了，很卑鄙的一种。
4.以尼日利亚为主的骗取邀请函的黑人老外们，还没怎么谈判呢，就要求来验厂、看机器，然后就让发邀请函。
因为邀请函是要加盖公司公章的，只要老外在华期间出现任何违法行为，都是有连带责任的。所以遇到这些要求邀请函的，要慎重一点。
5.付款骗局，一些老外会说他们国家规定要用dp或者lc等付款条件，特别是dp，对于出口商是百害而无一利。
在*上也看到不少银行和进口商勾结拒付的例子。
所以提醒大家，在接受dp的时候要了解清楚这个公司的信誉，甚至是这个国家外汇的信誉，公司的实力等等。
6.大金额的幌子来吸引外贸人的眼球，这时候，特别是外贸新人，不要被可观的提成遮
蔽的双眼了，谨防上当。
篇二：exeal函数
一、函数应用基础
1.函数和公式
(1)什么是函数
excel函数即是预先定义，执行计算、分析等处理数据任务的特殊公式。
以常用的求和
函数sum为例，它的语法是?
卖方还盘中文 买方还盘中文篇二
dear my classmates,
do you know when is my birthday? the day is in winter vacation and it’s
on february 1st. so do you come to my birthday party? of course i wish
everyone can come to my party. if you come you can get too many free things because you are my you also should give me some gifts.
then if you make sure to come to my party you should prepare the following things:
1) think of games to play.
2) prepare 200 yuan and you phone.
3) tell me you phone number.
4) remember to meet me in wanda plaza at 9:00.
see you then.
jungle
卖方还盘中文 买方还盘中文篇三
1. 文体介绍
在对外贸易中， 询盘 ，也叫询价(inquiry或enquiry)是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。 询盘 是交易的起点，可以分为：
普通 询盘 (a general inquiry):索取普通资料， 诸如：目录(a catalogue)、价目表或报价单(a price-list or quotation sheets)、样品(a sample)、图片(illustrated photo prints)等。
具体询盘(a specific inquiry): 具体询问商品名称(the name of the commodity)、规格(the specifications)、数量(the quantity)、单价(the unit price fob … cif …),装船期(the time of shipment)、付款方式(the terms of payment)等。
询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用e-mail 写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件;有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍 。
…… …… 余下全文
卖方还盘中文 买方还盘中文篇四
向客户进行询盘的商务写作范文
1、文体介绍
在对 外贸 易中， 询盘 ，也叫询价(inquiry或enquiry)是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问。 询盘 是交易的起点，可以分为：
普通 询盘 (a general inquiry)：索取普通资料，诸如：目录(a catalogue)、价目表或报价单(a price-list or quotation sheets)、样品(a sample)、图片(illustrated photo prints)等。
具体询盘(a specific inquiry)：具体询问商品名称(the name of the commodity)、规格(the specifications)、数量(the quantity)、单价(the unit price fob ? cif ?)，装船期(the time of shipment)、付款方式(the terms of payment)等。
询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。利用e-mail 写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件;有的询盘信则以征询信息的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。
…… …… 余下全文
卖方还盘中文 买方还盘中文篇五
2-3-1 counter-offer
2-3-1 还价还盘
mr. green: hello, mr. yang! im anxious to know your counter-offer.
格林先生：你好，杨先生!我很想知道你方的还盘情况。
mr. yang: well, mr. green, weve got it for you. now, here it is. for "hero 310" ballpen, our counter-offer is as follows: us $ per dozen cif new york.
杨先生：格林先生，我们已为你方制定出了还盘，给你，“31英雄”牌圆珠笔的纽约到岸价每打美元。
mr. green: my godness! at that price we are not playing in the same ball park.
格林先生：天啊!这样的价格，咱俩可谈不到一块儿。
mr. yang: we are sincere. my counter-offer is in line with the international market.
杨先生：我方是认真的，我方的还价和目前国际市场水平是一致的。
mr. green: we are also sincere about the business with you, but the difference between your counter-offer and our price is too wide.
格林先生：我们也是有诚意银你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
mr. yang: business is rather slow nowadays. and the competition for the market is rather keen. for instance, south korea has just joined in, and the offer they make is much lower than that you have quoted.
杨先生：近来市场清淡，况且竞争激烈。如你所知，韩国厂家最近也加入了竞争，他们提供的价格就比你方的价格低。
mr. green: but our produce has so far enjoyed better quality than others. considering the quality, i should say the price we offered is reasonable.
格林先生：迄今为止我方产品一直享有比其他厂家的产品更好的质量，考虑到质量因素，我认为我方的价格是合理的。
mr. yang: no doubt yours is of high quality, but your price shouldnt be therefore so high. to be frank, there is much water in your price.
杨先生：当然，你方产品的质量较高，但价格也不能因此就这样高啊!坦率地讲，你方报价水分不少。
mr. green: what are you talking about? i dont understand you.
格林先生：你说什么?我不明白你的意思。
mr. yang: i mean you didnt quote us a firm offer. we have to squeeze the water out of your price so as to see the rock-bottom price.
杨先生：我的意思是讲你方并未报给我方实盘，我方必须将你方价格中的水分挤去，以便见到实价。
mr. green: definitely i dont agree with you. as you know, the price for raw material has gone up in recent years. if we accept your counter-offer, we will lose money. anyhow, we cant reduce the price to that level as you wanted.
格林先生：我根本不同意你这种说法。如你所知，近来原材料价格上涨得厉害，如果我们接受你方的还价，我们将亏损，我们无论如何能把价格降低到你方还的那样低的水平上。
mr. yang: now how much can you bring down the price?
杨先生：那么你们认为你方在价格上能降低多少呢?
mr. green: in order to conclude the business, we can give you a special discount of 3%. thats really the best we can do.
格林先生：为了成交，我们可以给你方3%的特别折扣，我们确实只能到此为止了。
mr. yang: good! thats the first step. now, could you give us 1% more discount if our order is substantial?
杨先生：很好，这是第一步。如果我方的订货数量相当大，你方能再给1%的折扣吗?
mr. green: but whats your idea of a substantial order?
格林先生：那么你说的数量相当大是什么概念呢?
mr. yang: well, supposing our order is 10,000 dozen.
杨先生：假如是10000打呢?
mr. green: though yours is hardly able to be called substantial, for a good start to our business relationship, we agree to reduce altogether 4% of the price we quoted.
格林先生：虽然这样的数量很难说得上相当大，但为了我们之间的业务关系有个开端，我们同意对我方原始价格降低4%。
mr. yang: done. im very glad we have finally brought the transaction to a successful conclusion.
杨先生：成交，很高兴我们终于做成了这笔交易。
mr. green: me, too.
格林先生：我也一样。
实用情景句型
1. at that price we are not playing in the same ball park.
这样的价格，咱俩可谈不到一块儿。
your counter offer is too low for us to accept.
你方还价太低，我们无法接受。
your counter offer is too low, we cant accept it.
你方还价太低，我们无法接受。
we find your counter offer too low to accept.
你方还价太低，我们无法接受。
your counter offer is so low that we cant accept it.
你方还价太低，我们无法接受。
2. my counter-offer is in line with the international market.
我方的还价和目前国际市场水平是一致的。
my counter-offer is in accord with the international market.
我方的还价和目前国际市场水平是一致的。
my counter-offer is in keeping with international market.
我方的还价和目前国际市场水平是一致的。
our counter-offer is well founded.
我们的还盘价格是很合理的。
our counter-offer is reasonable.
我们的还盘价格是很合理的。
our counter-offer is favorable.
我们的还盘价格是很合理的。
our counter-offer is rational.
我们的还盘价格是很合理的。
our counter-offer is good.
我们的还盘价格是很合理的。
3. we are also sincere about the business with you, but the difference between your counter-offer and our price is too wide.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
we are also sincere about the business with you, but the gap between our prices is too great.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
we are also sincere about the business with you, but the gap between your price and our price is great.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
we are also sincere about the business with you, but your price will never be able to come down to our price.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
we are also sincere about the business with you, but there exists a big gap between our prices.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但你方的还价与我方的价格悬殊太大。
we are also sincere about the business with you, but we have a great gap between our prices.
我们也是有诚意跟你们做成这笔生意的，但我们的价格差距太大了。
to be frank with you, your counter-offer can not even cover our production cost.
坦率地讲，你方的还盘价甚至低于我方的生产成本。
to tell you the truth, your counter-offer is even lower than our production cost.
坦率地讲，你方的还盘价甚至低于我方的生产成本。
tell you the truth, your counter-offer is even under our production cost.
坦率地讲，你方的还盘价甚至低于我方的生产成本。
4. considering the quality, i should say the price we offered is reasonable.
考虑到质量因素，我认为我方的价格是合理的。
you will find our price reasonable if you take into account the fine quality of our products.
如果你把我方产品的良好质量考虑进去，你会发现我方的价格很合理。
you will consider our price good if you pay more attention to the fine quality of our products.
如果你把我方产品的良好质量考虑进去，你会发现我方的价格很合理。
you will think our price favorable regarding our fine quality of products.
如果你把我方产品的良好质量考虑进去，你会发现我方的价格很合理。
you will find our price acceptable when you take the fine quality of products into account.
如果你把我方产品的良好质量考虑进去，你会发现我方的价格很合理。
5. to be frank，there is much water in your price.
坦率地讲，你方报价水分不少。
frankly there is much water in your price.
坦率地讲，你方报价水分不少。
frankly speaking, there is much water in your price.
坦率地讲，你方报价水分不少。
to be honest, there is much water in your price.
坦率地讲，你方报价水分不少。
6. now how much can you bring down the price?
那么你们认为你方在价格上能降低多少呢?
now how much can you lower the price?
那么你方在价格上能降低多少呢?
now how much can you reduce the price?
那么你方在价格上能降低多少呢?
now how much can we get a price reduction?
那么你方在价格上能降低多少呢?
7. in order to conclude the business, we can give you a special discount of 3%.
为了成交，我们可以给你方3%的特别折扣。
to start the ball rolling, we can give you a special discount of 3%.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
we can give you a special discount of 3% in order to make a deal.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
we decide to give you a special discount of 3% so as to start the ball rolling.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
we can give you a special discount of 3% in order to start the ball rolling.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
we can give you a special discount of 3% to get business underway.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
we can give you a special discount of 3% to close the business.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
we can give you a special discount of 3% so as to encourage business.
为达成交易，我们可以给你方3%的特别折扣。
8. could you give us 1% more discount if our order is substantial?
如果我方的订货数量相当大，你方能再给1%的折扣吗?
could you grant us 1% more discount if our order is large?
如果我方的订货数量大，你方能再给1%的折扣吗?
could you grant us 1% more discount if our order is big enough?
如果我方的订货数量大，你方能再给1%的折扣吗?
9. though yours is hardly able to be called substantial, for a good start to our business relationship, we agree to reduce altogether 4% of the price we quoted.
虽然这样的数量很难说得上相当大，但为了我们之间的业务关系有个开端，我们同意对我方原始价格降低4%。
ill respond your counter-offer by reducing our price by four dollars.
我同意你们的还价，减价4美元。
to encourage business, were prepared to make a reduction.
为促成交易，我们准备降价。
to support you in promoting sales, we grant you a special discount of 5%.
为促进你方销售，我们同意给你方5%的特别折扣。
10. im very glad we have finally brought the transaction to a successful conclusion.
很高兴我们终于做成了这笔交易。
im very glad we have finally concluded the transaction.
很高兴我们终于达成了交易。
im very glad we have finally conducted business.
很高兴我们终于达成了交易。
im very glad we have finally closed the deal.
很高兴我们终于达成了交易。
i am glad weve come to an agreement on price.
双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。
i am pleased with the agreement on price.
双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。
i am happy with our agreement on price.
双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。
i am pleased that weve made an agreement on price.
双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。
i am happy that we have got an agreement on price.
双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。
卖方还盘中文 买方还盘中文篇六
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
我是在****国际贸易公司(** ** international trade corp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。
此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。
前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。
总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联，应该将各门知识综合运用，比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
卖方还盘中文 买方还盘中文篇七
正确地把握自己，全面认识对方，再加上谈判策略和技巧的巧妙运用，谈判才会抵达成功的彼岸。日本在战后短短几十年中，经济得到了飞速发展，跻身世界经济强国之列。由于日本人独有的民族特性和长期在经济发展过程忠的实践，使日本成长为精于谈判的少数国家之一。特别是日本商人，勇于实践，富有经验，深谙谈判之真谛。他们手法高超，谋略多变，善于运用谈判的各种战术，为自己赢得利益，因而日本人素有“圆桌武士”之称。中国某公司正是面对这样一些“圆桌武士”，在上海著名的国际大厦，围绕进口农业机械加工设备，进行了一场别开生面的竞争与合作。中方在这一谈判中也谋略不凡，身手高超，使这场谈判成为一个成功的范例。
在谈判的准备阶段，双方都组织了精干的谈判小组。特别是作为买方的中方，在谈判之前，已做好了充分的国际市场行情预测，摸清了这种农业机械加工设备的国际行情的变化情况及趋势，同时制定了己方的谈判方案，从而为赢得谈判的成功奠定了基础。
第一轮谈判，从日方的角度看，不过是放了一个“试探气球”。因此，凭此取胜是侥幸的，而“告吹”则是必然的。因为对交易谈判来说，很少有在开局的第一次报价中就获成功的。日方在这轮谈判中试探了中方的虚实，摸清了中方的态度，同时也了解了中方主谈人的谈判能力和风格。从中方角度说，在谈判的开局就成功地掏出了对方的“筑高台”手段，使对方的高目标要求受挫。同时也向对方展示了己方的实力，掌握了谈判中的主动权。双方在这轮谈判中，互通了信息，加深了了解，增加了谈判成功的信心。从这一意义上看，首轮谈判对双方来说，都是成功的。
第二轮谈判开始后，双方首先漫谈了一阵，调节了情绪，融洽了感情，创造了有利于谈判的良好气氛，之后，日方再次报价：“我们请示了总经理，又核实了一下成本，同意削价100万日元”。
同时，他们夸张地表示，这个削价的幅度是不小的，要中方“还盘”。中方认为日方削价的幅度虽不小，但离中方的要价仍有较大的距离，马上“还盘”还有困难。因为“还盘”就是向对方表明己方可以接受的价格。
在弄不清对方的报价离实际卖价的“水分”究竟相差多大时就轻易“还盘”，容易造成被动，高了己方吃亏，低了只能刺激对方。究竟“还盘”多少才是适当的，中方一时还不能确定。为了慎重起见，中方一再电话联系，再次核实该产品国际市场的最新价格，一面对日方的两次报价进行分析。根据分析，这个价格日方虽表明是总经理批准的，但根据情况看，此次降价是谈判者自行决定的。
日方报价中所含水分仍然不少，弹性很大。基于此点，中方确定“还盘”价格为750万日元。日方立即回绝，认为这个价格不能成交，中方坚持认为讨价还价的高潮已经过去，因此，中方认为最后成交的时机已经到了，该是展示自己实力，运用谈判技巧的时候了。
于是，中方主谈人使出具有决定意义的一招，郑重向对方指出：“这次引进，我们从几家公司中选中了贵公司，这说梦我们成交的诚意，该价虽比贵公司销往c国的价格低一点，但由于运往上海口岸的运费比运往c国的运费低，所以利润并没有减少。加上一点，诸位也知道我国有关部门的外汇政策规定，这笔生意允许我们使用的外汇只有这些。要增加，需再审批。如果这样，那只好等下去改日再谈。”这是一种欲擒故纵的谈判方法，旨在向对方表示己方对该谈判已失去兴趣，以迫使其作出让步。
但中方仍觉得这一招的分量还不够，又使用了类似“竞卖会”的高招，把对方推向一个与“第三者”竞争的境地。中方主谈人接着明确地说：“a国、c国还等着我们的邀请。”说到这里，中方主谈人把一只捏在手里的王牌摊了出来，恰到好处地向对方泄露情报，把中国外汇使用批文和a国、c国的电传递给日方主谈人。日方见后大为惊讶，他们坚持继续讨价还价的决心被摧毁了，陷入必须“竞卖”的困境：要么压价握手成交，要么谈判就此告吹，日方一再举棋不定，握手成交，利润不大，有失所望;告吹回国，跋山涉水，兴师动众，自身花费了不少的人力、物力和财力，最后空手而归，不好向公司交待。另一方面，中方主谈人运用心理学知识，根据“自我防卫机制”的文饰心理，称赞日方此次谈判的确精明强干，已付出了很大的努力，但限于中方的政策，不能再有伸缩的余地。如日方放弃这个机会，中方只能选择a国、c国的产品了。
日方再三考虑，还是认为成交可以获利，“告吹”只能赔本。这正如本杰明·福兰克林的观点所表明的那样，“最好的结局，是尽自己的交易地位所能许可得来做成最好的交易。最坏的结局，则是由于过于贪婪而未能成交，结果本来双方都有利的交易却没能成交。”
[案例分析]：
从中日农机设备谈判，特别是在第二轮的成交谈判中可以明显看出双方对谈判中成交信号分析的一些技能点的运用，从而促成双方最后协议的达成。这些技能点集中体现在以下几点。
在第二轮谈判中，中方谈判人员欲擒故纵以及类似“竞卖会”策略的使用实际上是对成交意图表达策略中间接表达策略的使用，通过提示某些事实，暗示己方的成交意图和提醒双方如果现在不签约将错失良机从而造成损失。
可以想象中方谈判人员在运用意图表达策略时立场坚定，话语简洁，不卑不亢，沉着冷静，中方的这些态度和表情实际上是在给对方传递成交信号，日方谈判代表的惊讶体现出成交信号接收但是己方获利很少的焦虑，却又无可奈何的心理。
在中方成交信号发出和对方成交信号接收并处于两难境地时，中方谈判人员首先称赞对方的精明强干，然后阐明给出的报价是限于政策限制，这实际上是在给日方寻找妥协的台阶。可以说中方成功地把握住了成交促成的恰当时机，并采用成交促成中的利益促成策略从而迫使对方有些无可奈何地达成交易，结果是中方公司为己方争取到了更多的利益。
在销售谈判中通常会有这样的情况，一场谈判旷日持久，但却进展甚微，然而由于某种特殊原因，很多原本很艰难的问题却一下子得到迅速解决。这主要得益于销售谈判者发出谈判结束的信号，发出该信号的一方主要是试图表明己方对谈判进度的态度，推动对方不要在少数问题上拘泥短见，纠缠不休，并设法使对方行动起来，达成一个妥协。因此，谈判收尾在很大程度上是一种掌握火候的艺术，是需要销售谈判人员熟练掌握的一门艺术。
卖方还盘中文 买方还盘中文篇八
may 2, xxxx
dear lucy，
next monday is my 20th birthday. imagine, there are already twenty years behind me! no wonder i feel old!
my parents are giving a dinner party to mark the party. the first person they wish to invite is you, my childhood pal. indeed, all of those 20 years are more or less associated with you.
well be expecting you any time after six. see you then. yours，
xxx
卖方还盘中文 买方还盘中文篇九
thank you for your letter of 10 october. we are surprised to hear that you consider our price for tin plate sheets too high.
much as we would like to do business with you ， we regret to say that we cannot entertain your counter offer. the price we have quoted is quite realistic. we would point out that we have received substantial orders from other sources at our level.
if you could improve your offer， please let us know. since
supplies of this product are limited at the moment， we would ask you to act quickly.
we assure you that any further enquiries from you will receive our prompt attention.
多谢10月10日来函。得悉贵公司认为锡片价格太高，颇感意外。
本公司所报价钱相宜，其他客户皆大批订货。虽亟欲与贵公司达成交易，无奈未能接受贵公司的还价，实属遗憾。若蒙修改还盘条款，还请赐知。现时该产品供应有限，尚请从速采取行动。
欢迎随时询价，以效微劳。
卖方还盘中文 买方还盘中文篇十
dear sir,
we thank you for your letter of may 5 offering us 500 tons of the subject goods at us $150 per ton cif guangdong.
although we are in urgent need of such product, we find your price is too high and out of line with the prevailing market quoted price will reduce our profit largely. to tell you the truth, we have received quotations 15% lower than yours. should you be prepared to reduce your price by, say, 13%, we might come to terms.
considering our business relations for serval years, we make you such a counter-offer. as you know, this year’s grape harvest was good and the market is declining, that is, the supply has outstripped the demand. we hope you will consider our counter offer most favorably and let us know your acceptance as soon as possible.
hope to hear from you soon.
yours faithfully,
tim
英文还盘函范文【译文】
敬启者：
感谢您五月五日的来函，在来函中贵公司愿意提供我们以每吨150美元 cif广东报价的500吨商品。
尽管我方急需这批商品，可我们仍然觉得你方报价太高，而且高于目前的 市场平均水平，您的报价会大大降低我们的利润。再告诉您一个事实，我方已 接到一份比贵公司低15%的报价。若你方愿意将价格下调13%，我们或许还可 以建立贸易关系。
考虑到我们几年来的贸易关系，我们做了上述还盘。正如您所了解的，今 年葡萄大丰收，市场萎缩，也就是说供过于求。我们希望贵公司能尽可能考虑 我们的还盘，并请尽早告知你方的接受意见。
希望早日收到回信。
您忠实的
tim
关于英文还盘函范文写作提示：
英文还盘函范文撰写商务信函时，要注意以下常用短语的用法:
1. to step up the trade 为促进贸易
.还盘;还价，也可以写作 “counteroffer” 或 “counter offer。
the price you counter offer is not in line with the prevailing market.
(你方还盘价格与市场价不符。)
we are sorry to tell you that we can not accept your counter-offer.
(非常抱歉地告诉贵方，我方不能接受你方的还盘。)
compliance with依照;根据;与......符合
in compliance with your mail request of june 20，we have made some changes in our design.
(根据你方六月二十日来函要求，我方已经对设计做了一些变动。)
卖方还盘中文 买方还盘中文篇十一
转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：
一、对实习软件的认识和评价
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二、实习的收获
我是在__国际贸易公司实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。
此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要与时俱进，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。
三、对实习的意见和建议
前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。
总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
卖方还盘中文 买方还盘中文篇十二
a：what do you think of our price?
a:你认为我们的价格如何?
b：your price has gone up sharply, hasnt it?
b:你们的价格已经大幅度上涨了，不是吗?
a：yes. we regret we cannot maintain our original price. since the prices of the raw materials have been raised, we have to adjust the price of our products accordingly.
a:是的。很遗憾我们不能保持原价了。由于原材料价格 上涨，我们不得不对产品的价格做出相应的调整
b：l agree with you there, but your price is unreasonable.
b:这我同意，但是你们的价格是不合理的。
a：l dont think so. you must compare our price with that of other export houses. im sure our offer is in line with the prevailing market price level.
a:我不这么认为。你必须比较一下我们的价格和其他出 口公司的价格。我确信我们提出的价格符合市场价 格。
b：l dont think well be able to pay the price. to have this business concluded, you need to lower your price at least by 3% .
b:我认为我们不能支付那个价格。为了达成这笔生意， 你们至少应该将价格降低3%。
a：i’m afraid that there is no room for any reduction in price.
a:恐怕没有再减价的余地了。
b ： dont you agree with me that in the long run, moderate prices will bring about large sales and more profit?
b:我认为从长远考虑，公道的价格会增加销量，从而得到 更多的利润，难道你不这么认为吗?
a ： weve already cut down our price to cost level.
a:我们已经把价格降到成本价了。
b：ls that all?
b:只能这样了吗?
a：yes,this is the best we can do.
a:是的，这是我们的最低价了。
b：im sorry we cant handle the price you offered.
b:很抱歉我们无法接受你们提髙的价格。
卖方还盘中文 买方还盘中文篇十三
.
我们还盘如下。
.
我们的还价是很合理的。
.你的还价是不符合目前市场价格。
.
请给我们你们最好的还盘。
.你方报价与现行市场价不合。
’simpossibleforustoentertainyourcounteroffer.
我们不能接受你方的还价。
’.
很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。
’tmakeanyfurtherreduction.
这是我方的最低价格，我们不能再让了。
能不能互相做出让步?
卖方还盘中文 买方还盘中文篇十四
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我们还盘如下。
.
我们的还价是很合理的。
.你的还价是不符合目前市场价格。
.
请给我们你们最好的还盘。
.你方报价与现行市场价不合。
’simpossibleforustoentertainyourcounteroffer.
我们不能接受你方的还价。
’.
很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。
’tmakeanyfurtherreduction.
这是我方的最低价格，我们不能再让了。
能不能互相做出让步?
’lladviseouruserstobuyfromyou.
如您能接受我们的还盘，我们就劝用户向你方购买。
.
买得越多，价格越便宜，这是个惯例。
.谢谢你的还价，我觉得太低了无法接受。
.我们要求宽限六天以便做出还价。
.
我们很遗憾，知道你方已拒绝了我方的还价。
conversations
dialogue1
a:thisisourrock-bottomprice,’tmakeanyfurtherconcessions.
b:ifthat’sthecase,there’.
a:whatimeanisthatwe’.
b:
a:whatisyourproposal?
b:.
a:doyoumeantosuggestthatwehavetomakeafurtherreductionof50dollarsinourprice?that’simpossible.
b:whatwouldyousuggest?
a:’lldefinitelyberockbottom.
--李先生，这是我方的最低价格，不能再让了。
--如果是这样的话，那就没有什么必要再谈下去了，我们是不是干脆放弃这笔生意算了!
--我的意思是说我们的价格永远不可能降到你方提出的水平，差距太大了。
--我想我们双方都坚持自己的价格是不明智的，能不能互相做出让步?各方都再让一半，生意就能成交了。
--你的建议是?
--你方提出的单价比我们可以接受的价格高出100美元，我说的各让一半，是名副其实的一半。
--你是说让我们再减价50美元吗?办不到!
--你的意见呢?
-我们最多只能再减30美元，这可真是最低价了。
b:’smeeteachotherhalfwayoncemore,thenthegapwillbeclosedandourbusinesspleted.
a:’smeethalfwayagain.
b:i’mgladwe’’llgoontotheothertermsandconditionsatournextmeeting.
a:yes,there’soneotherpointiwishtoclearup.
b:whatisit?
a:
flexibleindoingbusinessrecently.
b:yes,they’.
--这样还剩下20美元的差额呀。我们再一次各让一半吧。这样差额
就可消除，生意也就做成了。
--你真有办法，把我说服了。好吧，我们再各让一半。
--双方在价格上达成了协议，我感到很高兴。在下一次谈判中，我们再研究其他条款。
--好。不过我还想澄清另一个问题。
--什么事?
--商界的许多朋友好像觉得美国的进出口公司在贸易中做法更加灵活了。--正是这样。事实上，最近我们在*贸易中恢复或采用了*惯例和习惯做法。
