教练工作目标和计划(6篇)

教玩具活动目标篇四

结合我园的课题，根据小班孩子的年龄特点，喜欢新鲜实物，通过让孩子亲自动手操作来体验成功带来的快乐和自信，孩子们在动画片中经常会看到带着皇冠的王子和公主，羡慕不已，生日会上带着皇冠的小寿星，也是兴奋不急，所以我开展了本次活动《小班自制玩具：皇冠》。

受“做中学”教学模式的启发，操作之前没有任何的讲解与示范，只有一个直接的导入过程，全是小朋友日常积累的体现。从操作中我发现：有的小朋友了解了箍子的形状，剪贴时有自己的方法；还有的小朋友则是没有发现老师事先已经贴在上面的双面胶，想到那儿做到哪儿，他们的经验很不够，那是否这个环节就不需要了呢？我想不是的，这个环节可以让孩子们去探索去发现新鲜的实物，让孩子们机会去发现去创作，当孩子们通过自己的努力成功时，孩子们会有意外的惊喜和感受成功，增强了孩子的自信心。同时考虑到没有成功的孩子，我想这时就需要老师明确的讲解与示范，如此对他们的经验提升才有帮助。

在自制玩具活动中，究竟要不要讲解示范？如何分配两者之间的关系？通过这个活动，我觉得我已经得到了答案，必要的讲解与示范还是不可少的。像本次活动，我先给孩子尝试的机会，通过孩子的操作了解情况，再进行适当的现场示范，同时老师进行简单的'小结，强调注意的地方，给孩子们一个明确的指向。这样的方式即避免的老师的说教、又能最大限度地发挥孩子的积极性，创造性。

那么在本次活动的开展过程中，我也发现了一些缺点和不足，结合听课老师给我的意见和建议，我觉得在以下几个方面要进行修改：第一，活动开始前丰富孩子的经验准备，了解瓦楞纸的特点。第二，皇冠的装饰材料可以选择相对质地软的泡沫纸。第三，注意细节方面的提醒，如：怎么让幼儿在粘贴箍子时，漂亮的一面在外面，可以在孩子们进行第二次尝试前提醒幼儿。

当孩子们带上自己制作的皇冠，开心的笑着时，我想本次活动的目的达到了，孩子们在活动中体验到了成功的快乐，同时孩子们的操作能力也提高了。

教玩具活动目标篇五

目标是能发现惯性、发条、电池等能使玩具动起来的现象；初步尝试根据玩具的不同玩法进行分类。第一次探索的时候，我给幼儿提供的玩具是丰富多彩的，有惯性玩具，有电动玩具，有拖拉玩具、机械发条玩具等。这样便给幼儿提供了一个广阔的探索空间，激发幼儿探索让玩具动起来的兴趣，让幼儿通过自己的探索、观察、以及与同伴玩具的比较，猜想玩具为什么能动起来。在和幼儿总结分享的时候，我启发引导幼儿一步一步找出玩具动起来的秘密。第二次探索的时候，我先让幼儿自己尝试探索、发现让玩具动起来的不同方法，再一起交流讨论。在每一次的探索后，我都让幼儿说出自己的发现，培养孩子善于用正确的'语言表达科学现象的严谨的科学态度。探索的环节是层层递进的，而且在孩子讲述自己的发现之后，每次我都将幼儿的经验进行梳理和适当提升。

总的来说，孩子们对每一次探索活动都抱有浓厚的兴趣，并积极发表自己的看法。在这节课中，我尽力捕捉孩子的兴趣点并能为实现目标选择操作材料，孩子们能在尝试、探索中验证自己的想法，实现了在“玩中学”、“做中学”的初衷，我还注重培养孩子乐学善思向上的心态。整个活动打破了传统的教师示范幼儿模仿的格局，以开放的提问为中介，以幼儿自由发现、积极活动为活动核心。基本做到了：孩子在前，教师在后；尝试在前，指导在后；操作在前，结论在后。

本次活动中也存在一些不足之处，如：在个别孩子罗列了问题之后，老师回应得还不够好，有一个孩子在表达时没有给予充分的时间。孩子在进行探索活动时，教师观察个别孩子的表现不够全面，以后还需要再提高。

教玩具活动目标篇六

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，一起来看看玩具促销活动方案，仅供大家参考！谢谢！

促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的七夕节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为七夕节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。

（一）促销产品的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

（二）促销台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

（三）促销环境的装扮

促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小玩具产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

（四）促销人员“装扮”

对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

（一）明白为谁促销

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

（二）促销要简单明了

在促销活动期间，驻足观望的.人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

（三）提倡动态促销

节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，玩具店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。

促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

（一）促销有时限

有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

（二）促销要量化

把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

（三）促销要有特点

促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。

（四）促销要控制好氛围

控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析， 显得更加突出、重要。

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。