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人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
建行经典白篇一
先介绍下lz，lz是88年10月天蝎，2010年的应届生。现在在某著名互联公司做mkt。
上周接到了f500著名房地产物业的hr，打电话给我，邀我去做mkt，年薪8w。以及另一家某著名人力资源公司，与之高层视频面试的要求。
这position，这薪资，这公司，对于一个刚走出校园，1年不到，1个法学小本的lz来说，是何等的肯定。是的，我是那么渺小，何德何能得到大公司的重视呢。
所谓金三银四跳槽月，分享一下这一年来我的求职供职经验，给广大的应届生朋友们，也给准备跳槽的同志们。
文章的主线是个人定位→简历制作→面试→感谢信。大家可以选择自己感兴趣的阅读。
纯属个人浅见。勿拍。
一、个人定位-你必须比别人，更了解自己。你有没有想过毕业后你要做什么？
因为lz的学校隶属于司法局，而非教育局，所以很多同届的同学，被问到这个问题，通常的回答是：司考或国考。
当然这也是种出路。贵在坚持，lz的朋友，考了6次警察，2次司法考，1次国考，2次上考，2次事业考，最后终于被她考上了。她的个人座右铭是“与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷”。
还有学校毕业时候的推荐：四大银行的柜员。
虽然是编外，但是对同届的薪酬水平，一年内，甚至两年三年内，还是比其他工种有竞争力和吸引力的。
但是lz没有去。为什么呢。首先，你要定位自己的职业规划。
你是想要稳定重复的工作，还是有压力挑战性强的工作？ 你是关注你眼前的薪酬，还是更关注职业发展前景？ 所以对我来说，经理助理，再高薪不做；专卖店店员，发展方向即使是店长，不做；销售，保险房地产之类的不做。
我的职业规划定位是：广告客户执行（ae）；渠道销售（sales）；网络舆情控制（epr）；公关策划（pr+mkt）。不求公司大或小，只求给我此类职位的锻炼机会。
接下来说一下f500与一般外企的定位。
很多很多应届生，很喜欢投f500的position。试问一下 1.网投时，你凭什么认为电脑不会把你这个人才筛下来？ 2.初试时，你凭什么觉得你发挥的很出色了？ 3.复试时，你凭什么觉得别人定会发offer 给你了？ 先垫垫自己几斤几两。
当然，你如果象那些大三大四就一直在花王，联合利华，宝洁，摩根斯坦利，dtt，bcg实习，把他们的产品，即使是推过短暂时间，而后又退出中国市场，所有的信息，公司理念，决策动作都了解的很清楚的牛人前辈们一样。那你去吧。
大公司有大公司的好处。注重流程，一层一层的操作。
小公司有小公司的好处。注重细节，让你有种亲历亲为的经验。
为什么不换种思路？外企让你成为了人才，f500让你这个人才发挥到了极致！
二、简历制作-如果你是张白纸，就做白纸
二、简历制作-如果你是张白纸，就做白纸
工作了将近1年左右，接触了蛮多hr，猎头等。和他们私下保持了良好的朋友关系。下面来分享下简历制作的经验。
象很多应届生一样，当时的简历，觉得没内容可以写，于是拼命往上写一些有的没的。学生会工作，司法局实习，志愿者活动，奖学金，甚至kfc打工都往里面填。
其实呢。如果你是张白纸，你就做白纸。
有些公司发面试给你，本来就知道你是应届，没有工作经验，知道你是张白纸。白纸有什么不好的？白纸能让你在上面随意画画呢！
你除了了解自己，你必须了解hr的心理。
重新制作你的简历吧。（当然希望51job这种简历形式的也可以）中英文控制在3张以内。
第一模块写你的求职意向（job objective）
第二模块写你实习经验：以公司名字+职位+具体做了点什么为主
写两个就好！hr其实不是想看你多么全能，在多少公司干过，他是想看你具体掌握了什么技能！
第三模块写你的教育背景：学校+系+专业，下面可以详细写专业涉及的课程。应届生的朋友，这个模块可以和第二模块互换下位置。ps：理论上是从高中写起，实在不知名，省略也可。
第四模块就是展示你个人技能：语言能力，性格，兴趣爱好，政治面貌，奖项，社团活动职位等
制作简历还需要注意：
1.很多应届生的朋友，喜欢往里面填一大串的志愿者活动。hr看到这份简历，想这人这么视金钱为粪土，这么喜欢志愿者活动，你怎么不去参加unv？unv是什么？别告诉我，你不知道！所以，慎填太多哟~
2.奖项添置。摄影三等奖，个人风采二等奖，奖学金n个。hr心想，这么优秀的人，不敢要啊，我们公司配的上吗？留得住留得长吗？
还有奖项的名字：困难生贫困生奖学金。这算什么？企图让hr抱着同情心的态度看简历？当然，这是学校奖学金的名字，但是这种形容词是否可以在简历上不要出现呢？
很简单，你投什么性质职位，添置相同性质的奖项。
比如it→网页设计奖；公关公司→校园风采之类；再加个奖学金就已经ok了。
记得标注院级或系级。
三、面试-自己选择的路，爬也要把它爬完
经历了职业定位，简历制作，你得一门心思的投简历了。
每天早上8点30起床，连上网，不要挑三拣四的！海投！这样在hr们9点上班refresh时，他们能看到你的简历几率比较大！
收到hr确定面试的电话，你可以再进行一轮自己的筛选。
问一下公司名字，公司地点，职位待遇预算。这时候是你挑公司，不是公司挑简历啦。
面试的穿着：
lz参加过所有的面试，不管大公司还是小公司，不管外企还是国企。
穿的都是正装：黑色裤子+黑色皮鞋+西装（条纹或黑色）+西装背心+白衬衫，衬衫纽扣可以开一粒，不过面日企台企的同学，建议大家全部扣好。具体操作也可按当时情景随机变通。
这里还建议大家，再带一只钢制的手表（千万不要chanel镶钻白色那款，或者gshock,swatch个性手表哟）：很多有个性的高层，不喜欢和不戴手表的人合作。因为会觉得你没有时间观念和工作效率。
细节全部完美，除了自己自信外，也会给面试官一种尊重他们，professional的感觉。
下面是hr喜欢问的问题（部门主管会问的专业问题，我这里就免了。）1请你简单自我介绍一下
hr是看过简历的，你大致的说一下简历中的几个点即可。借机表下决心。记住一句话：说得越多，暴露的越多。
2.你的专业是法学，为什么会选择与法学不相关的职位。
虽然我的专业是法学，但是我的职业规划是mkt。可以说，我的求学终点，是法学。法学给我带来很大的意义，使我在工作中更有逻辑性更严谨。但是后半职业规划志在mkt有所作为，并为之付出行动，我也在继续攻读公共关系专业和市场营销专业。
3.你的上一份工作为什么离职。
hr其实是在考察你，将来对公司的忠诚度。这个问题真的好难回答。答公司搬迁路太远，被人质疑不肯吃苦。答公司倒闭，被人质疑衰运。答工资太低，被人质疑眼高手低。
因为该本人的职位在原公司职能划分不够清晰，也没有更多的发展可言。而我非常渴望得到更多该领域的知识与经验。也想与公司共同成长。这样回答好吗？
4.你的职业规划是什么。
千万别说你要做经理？！哈哈，hr不过是想了解你的职业规划和公司发展规划是否契合。可持续发展嘛
5.你有没有男朋友并有结婚的打算。
这是对女性应聘者最喜欢问的问题。有些刚毕业的同学，被问到觉得有点莫名其妙，还以为隐私问题。
其实hr出于对自己公司利益出发，产假，婚假，哺乳假，@#%„„假，会搞得hr很头疼！
诚实的说有或者没有。至于结婚的打算，我想先以事业为先，在事业还没有达到我预期的情景下，我不会先考虑解决个人问题。
6.你理想中的待遇。
首先明确一下，hr问你这个问题，并不是肯定要你了。这不过是hr的专业体现之一，就像面试的时间掌控，问题设置等一样。
你可以先反问下，这个职位的预算是多少，前任的待遇是多少。
然后回答，我期望的是xxk工资，这样会给我更大的动力，为公司效劳。但是最低的限度，可以控制在xxk。
（以前看别的面经写：“本人不计较工资待遇，只在乎锻炼和发展空间。相信贵公司是不会亏待人才，也相信贵公司能合情合理相对公平的给我。”等lz面试真的说了这段话的时候，hr接着反问：对于你来说，工资多少是合情合理？还是一个死胡同。。）
7.感谢你的面试，我们会在一星期工作日内联系你的。听到这句话，不要消极也不要积极，以一种中性的态度对待。
你可以想，大公司需要走流程；或者很多候选人需要甄选；一个星期是给你给我第二次选择的时机。
lz也碰到过傻xhr，印象最深是某国企的某经理。先政审似的问我家里情况（真他妈比入dang转正还严，都问到我爷爷奶奶辈了）。然后批了lz的着装问题，接着批lz 那可怜的cet6分数，还顺带提了他那女儿考了650。还说lz简历制作不认真，中英文才两张纸。
最后以一句 回去等消息吧 作为结束语。
lz拍台而起，呛了此中华名牌铅笔一句：我不喜欢等消息，请把我的简历还给我。
其他需要注意事项：面试官比你后进房间时→起立。面试官示意面试结束→起立，带走喝水纸杯，摆正座位，关门。
四、感谢信
一份感谢信会让hr回忆起你，也顺便提醒他，你正在等他的复试消息。以中英两种语言写，建议在初面完的隔日或第三日发送。
建行经典白篇二
一.2010建行大连分行2面面经 1楼
估计这是年前最后的一个面试了，总的来说还是很幸运的，无论中行还是建行都走到了最后，尽管依然纠结的等待着，至少有个盼头，也希望大家一切顺利，我想今年的祝福话里无论如何都少不了“找个好工作”，听着心里暖和。
建行的面试整体给我感觉不错，无领导小组讨论时间比较充分，结构安排感觉挺舒服的，2面之前有个体检问了值班的护士mm，她说大连总共体检100个左右。2面是结构化面试，之前完全没有经验，到了等候室发现跟我同一个时间等待的不过10个人，两个会议室同时面试，进入等候室先拍照，然后hrmm会告诉大概的面试时间，然后就是漫长而焦急的等待。大概一个人面试20分钟左右，进入面试的屋子面前坐了一排面试官总共五个人，还好不是中行那种10个人的架势，有一张桌子放在面试人员的面前上面有纸和笔，可惜整个面试过程我都没用上。一个还算是和蔼的女面试官发问，看她手中有一个厚厚的a4纸打印横向装订的本子，应该就是所谓的结构化面试题目。自我介绍开始，面试官根据事先准备的问题开始发问，根据我的分析好像是他的本子上列出了一些列的答案，根据面试的人不同的回答下一步的问题会发展到不同的方向，而且感觉问题的难度应该是随着你回答的优劣进行调整的，感觉有点gmat的感觉。问题的有的时候会突然跳跃，例如面试官突然给了我两个词让我以这个为题目做即兴演讲，感觉太暴力了。普遍问题都很常规正常准备就好了，主要还是对于个人的语言逻辑，抗压力能力，应变能力，自信程度的考验，保持自己的气场温和平静应该还是能博得面试官的好评的。我面试过程中还遇到了一个比较特殊的情况，主面身边的一个面试官在我回答一个问题之后突然发问，幸好他是我之前1面见过的，感觉人比较和蔼所以不至于很紧张。我的整个面试过程持续了大概25分钟左右，据其他等候面试的童鞋们说，我出来之后满脸通红大概能想起来的就是这些了，如果还有其他的我会继续补充，希望大家都能找个好工作，面试完可以高高兴兴的准备过年了。?
二.无领导小组面，12人一小组，半圆桌，桌上有序号1-12，有黑色水性笔和纸，四个面试官，主面试先让1-12号小组成员说出自己的姓名（无自我介绍），给出一个材料，5分钟阅读，45分钟讨论时间，有2分钟个人观点陈述，之后是小组讨论，最后推选一人小组陈述.题目大概是北大柳智宇，他是全国名校华师一附中走出的“数学天才”，曾以满分摘得国际数学奥赛金牌；高中毕业后，他被保送至北京大学；大学毕业前，他成功申请到美国麻省理工学院全额奖学金；他是少女作家蒋方舟公开宣称的“梦中情人”，大学毕业后，他来到北京西山脚下的龙泉寺，成为一名修行居士。以及外界对他的片面陈述。
问题1如何看待柳智宇不走寻常路的行为
问题2年轻人如何看待理想和现实中的差距
最后还是攒人品啊~~面试完感觉压力很大，问了几个人普遍都是省内院校的研究生，非本地的学生也挺多的，但面试整个环境挺和谐的~~
三.一面是小组讨论，12人一组，给定材料。首先，5分钟看资料并思考；其次，45分钟的个人阐述和讨论，这一环节，每人2分钟以内的个人陈述，之后开始讨论；最后，总结发言。第二天就能给二面通知，但是体检费自己掏。
四.题目如下：现在发生海难，一游艇上有八名游客等待救援，但是现在直升飞机每次只能够救一个人。游艇已坏，不停漏水。寒冷的冬天，刺骨的海水。游客情况：
1.将军，男，69岁，身经百战；
2.外科医生，女，41岁，医术高明，医德高尚；
3.大学生，男，19岁，家境贫寒，参加国际奥数获奖；
4.大学教授，50岁，正主持一个科学领域的项目研究；
5.运动员，女，23岁，奥运金牌获得者；
6.经理人，35岁，擅长管理，曾将一大型企业扭亏为盈；
7.小学校长，53岁，男，劳动模范，五一奖章获得者；
8.中学教师，女，47岁，桃李满天下，教学经验丰富。
请将这八名游客按照营救的先后顺序排序。（3分钟的阅题时间，1分钟的自我观点陈述，15分钟的小组讨论，1分钟的总结陈词）
说实话，真正实战的时候，发现三分钟很短。在“面试官”提示还有一分钟的时候，我只决定先救大学教授，经理人，校长和老师，同时肯定地让运动员垫后，而医生，大学生，将军始终难以抉择。在最后的收官阶段，脑海中概念还是比较模糊。因此当silent询问有谁想先讲的时候，我犹豫了。而机会，落在了jl身上，她在第一次的小组讨论中就展现出非凡的实力和经验，在这样的情况下，她很好地抓住表现的机会。
排序需要标准，当游戏规则确定之后自然就可以玩。她的标准有两个：
一：对社会的贡献。二：自救能力。在这样的标准下，教授，大学生，教师等排得较前。而我在听完的陈述之后就觉得，这样的排序，跟我自己的答案有许多相似的地方，而前两个标准，也是不谋而合。因此，为了表示和她的不同，我加上了年龄以及性别的第三个衡量标准。但自我感觉在陈述的时候十分紧张，排序是排出来了，理由也稍微有点到，但一种展示的姿态无法较好表现。rn的结论几乎跟我们相反，大学生排在最前，运动员也得以位列第三。而教师则垫底。当然，她也有自己的标准，而标准，也是对社会的贡献。可见，标准相同的时候，由于细节方面没有考虑，结论也会大相庭径。
以下，是我们小组大概的讨论过程：
jl一开始就提出利用其中前三分钟进行标准的重新确定，这是最重要的，而且也是必须的。在订立标准的时候，其实难度不算大，在这样的问题下，“对社会的贡献”是我们的首选，而“自救能力”也毫无意外紧跟在后面，最后考虑的是年龄以及性别等因素。rn提出可以将里面的人进行分类。这也是接下来应该做的步骤。我们的讨论结果是：教授和大学生属于“科技类”，经理人归入“经济类”，医生当属“医学类”，而“教育类”的则有校长，老师。最后，将军和运动员并入“无人认领领域”，当作例外进行考虑。在对社会的贡献的大前提下，再将分类进行排序：
科技，经济，教育，医学，例外。（原因阐述：科学技术是第一生产力；经济是上层建筑的基础，发展才是硬道理；建国军民，教育为先，国家要发展，还靠新一代；医学，例外，屈后）科技，教授和大学生。教授先救，原因：1.他老（讨论中忘记提及年龄）；2.他正主持一个项目研究（也许是解决全球变暖的严峻问题），对人类有较大贡献。而大学生虽有潜力，但他正值壮年，自救能力应该较强。经济，经理人，无人相争，毫无地意外当选。教育，先救女教师再救男校长。原因：优秀的教师对教育的良性促进作用更来得直接些，况且是女教师，应当先救。医学，就救医生。将军，运动员。因为拿过奥运金牌的年轻运动员，其身体素质应该会比正常人强，生存能力和自救能力方面都会比已经69岁的将军更有优势，因此运动员最后才救。
综上，排序为：教授，大学生，经理人，教师，校长，医生，将军，运动员。
在小组讨论中，由于人数少，而且都比较熟悉，因此在讨论过程中跟第一次的讨论一样无重大分歧，很和谐地解决问题得出答案。由于在标准的订立方面比较清晰而且迅速，因此在得出结论并反复检查之后，我们还是提前了5分钟.从以上的答案我们可以发现一个问题：69岁的将军，居然放在了倒数第二的位置，在伦理方面是不合逻辑的。你说他身经百战，自救能力应该比较高似乎有些牵强，毕竟已是69岁高龄。而对社会的贡献方面，你是考察他过去的贡献，还是现在抑或将来可能作出的贡献？因此，把将军放在第七位，纯属无奈之举。而如果把他放在最前面，又不符合我们的第一标准，难以自圆其说。而在讨论过程中我们也出现了一些毛病，譬如之前我所说的年龄以及性别的标准，在讨论过程中几乎没有再次提及，而社会贡献这个最重要的标准似乎也没能够让silent这个面试官印象深刻。由于我们提前得出结论，因此三个人都分别做了总结陈词。出现了一些必须解决的问题：
1.总结的时候，由于紧张或者是对讨论资料的不够熟悉，在总结的时候死死盯着材料照念，动作机械，缺少与面试官的眼神交流。这一点较为致命。
2.词汇单调，总结不出彩。在英语写作中我们尚且知道要用不同的句式，丰富的连接词来让整篇文章鲜活起来。但在中文总结上却犯了无意识的错误。内容固然重要，但总结也需要灵活使用恰当词汇来增强语言表达的效果。一个劲地“然后然后最后”，说者心虚，闻者心烦。
3.陈述或者总结的时候只强调自己的观点，忽略了他人一些合理的意见。当已经不再坚持自己观点的时候，没有用较好的语言进行过渡，让人觉得你转变太快，毫无挣扎地同意他人。
结论：
1.小组讨论没有固定答案，面试官主要是要考察我们在讨论时所展现的一种思维方式，应变能力，沟通能力等各方面素质。因此，在讨论前，事先必须知道目标公司是什么类型的公司，有怎样的文化。（我们在接到题目时一起问“面试官”这是什么公司，可以看出公司的文化对讨论时标准的确定有较大影响作用）陈述观点时要给出相应的理由，有根有据。
2.观点陈述时，如果害怕自己观点被人讲完自己没话说，那就争取第一个讲，有意识地训练脱稿present的能力。可以偶尔看稿，但要眼神交流，总结时必须提醒自己注意这一点。如果没办法第一陈述，则需要仔细聆听，并记下他人一些较合理的观点以示尊重，并在自己陈述时有意识地提及。（最好不要照搬别人的原话，虽是旧酒，但用新瓶。）
3.讨论的结果可能出现跟你之前的观点完全不同的情况。一味追求不同逆众人观点的做法，有些公司也许比较欣赏，但一般来讲，固执地坚持己见对自己是无益的。而当你决定追随大队的时候，你又不可以让面试官觉得你特像墙变草，而需要用一些过渡性句子巧妙地与别人的观点连接起来，借此说明你是在衡量了自己和别人的观点，经过缜密的思考之后才舍弃自己观点的。
4.自己可以写个模板。在总结的时候可以用上。下面再根据刚才的题目所做出的结论，重新进行一次总结
陈词：
面试官你好（面带微笑，有诚意滴看看面试官）。下面将由我代表我们的组员，向您陈述我们小组的最终意见。在讨论之后，我们的排序依次是：大学教授，大学生，经理人，中学教师，小学校长，外科医生，将军，最后是运动员。根据您给的时间，我们进行了以下的安排：4分钟的标准订立，10分钟的分类讨论，最后是1分钟的确定答案。在标准订立方面，小组成员的意见中没有太大的分歧，我们将“对社会的贡献程度”作为最重要的标准。生命无轻重之分，能够对营救次序起决定作用的，是被救人员所可以提供给整个社会的贡献的多少。仅仅确定这个标准是不全面的，因次我们还考虑了被救人员的自救能力，因为自救能力的高低，对营救次序的决定也起着关键的作用。根据所给的资料，我们在最后也把年龄以及性别归为考虑的因素，以求合理。标准订立之后，我们有10分钟的分类讨论。首先我们把八名游客大致地分成四类，分别是：科技、经济、教育、医学、其他。在上面的标准下，我们把科技放在第一位，因为“科学技术是第一生产力”从宏观上讲，发展先进的科技有助于我们发展经济教育等社会的各个方面。随后是经济，经济是上层建筑的基础，打好经济方能发展社会；接着是教育，国家要发展，还需要培养新一代的接班人；第四位是医学，提高医学水平，有助于促进社会和谐。最后我们把不能明显分成一类归在其他部分。
在分类解决之后，我们根据所给的人物进行排序。科技类里面有教授和大学生。我们选择先救教授，第一是他正主持一个科学项目研究，对人类有较大贡献，第二是年纪比较大，自救能力相对较差；而大学生虽有潜力，但他正值壮年，自救能力应该较强。经济类只有经理人，他擅长管理而且有成功的经验，这是我们社会经济发展所需要的人才；教育方面，有小学校长和中学教师，必须先救女教师，因为优秀的教师比校长对教育有着更为直接的良性促进作用，况且是中学教师是女性，自救能力较差，应当先救。由于医生属于医学类，在我们的大标准下，她是第六个被救的人。最后还剩下将军和运动员。由于将军年老，而拿过奥运金牌的运动员在身体素质方面具有较明显的优势，自救能力强，因此将军第七，运动员第八。
最后我将再次重复我们的排序，依次是：大学教授，大学生，经理人，中学教师，小学校长，外科医生，将军，最后是运动员。以上就是我们小组分析之后得出的结论。谢谢。
五.寒风淋漓，没想到开始面试了大连变天了，建行大连分行的一面是和上机测评混合进行的，也就是说一组人上午上机下午就会面试，穿插进行。上机测评给定时间是2小时50分钟，实际看来大概是1各半小时就差不多了，貌似是个建行内部员工的岗位测评系统，不过有很大一部分题目与某某公司（涉及到漏题所以谢绝询问）一样，很常规的东西基本上就是性格测试以及职业倾向测试中间还穿插了语言逻辑以及数字逻辑等等，不需要特别准备。一面面试是无领导小组讨论总时间1个小时左右，九个人，5分钟看资料，规定每个人大概两分钟左右发表个人观点然后群殴开始讨论时间50分钟，最后选出代表总结发言，要求必须得出统一结论，讨论结束陈述结束之后，每人写下认为组内最优秀的人的编号，然后收上纸条之后陈述为什么认为选择该同学以及自己的不足之处。
小组讨论的题目是一个公司经营状况不佳面临同业压力以及新产品开发滞后等问题，库存积压，公司流动资金有限，资料给出几条建议讨论如何分配资金来调整公司的局面。属于不太纠结的题目，比较容易达成一致，而且相比较来说群殴时间比较充裕，所以基本上都是充分发言。
当面试官问【如果客户向你要回扣】，应该这么答！
这个问题考查的是销售的应变能力，回答此类问题的真谛是：有效分析、展示思路。其实用人单位也不希望要一个直白而毫无遮拦的答案。“如果客户就是要回扣，你会怎么处理？”这是我面试销售时常问的问题之一。很多刚做销售的年轻人回答这个问题时的手足无措, 让我仿佛看到10 年前的自己。从当初的不知道如何回答，到现在用这个问题考查销售的应变能力, 我从中悟出了回答此类问题的真谛是：有效分析、展示思路。对，其实用人单位也并不希望要一个直白的毫无遮拦的答案。有个销售tom 这么回答：“我知道互联网行业某家很知名的b2b 网站的口号就是„绝不给回扣‟，我相信咱们公司也和这家公司一样，有好且严格的规定。所以，我不会给客户回扣的。”很遗憾，这位销售被淘汰了。当然，淘汰是我们考虑了综合因素，但可以肯定和这个与“回扣”相关的问题回答不好很有关系。这都不行，怎么算好？ 只要做到有效分析、展示思路。“ 回扣问题”本身是个两难局面。我们回答不给客户回扣，那公司会担心真做起来自己会拿不到项目；我们说给回扣，公司又担心这个销售是打着客户的名义要、其实是自己的销售吃公司的。问题本身就在考验销售的经验、应变能力和反应。我们再来看看tom 的回答。在他的回答中，他把问题抛回给了我：如果我说他这个回答不对，就等于在承认公司不如他提到的那个b2b 公司正规，看来也做不到人家那么大；如果我说这个回答对，那我没有达到要考查他的目的。销售最怕的是不诚恳，换个角度“回扣问题”也在考验这一点。有效分析的意思是收集必要信息，了解公司的相关政策，而不胡乱预设，不臆测hr 想听我们说什么。比如先问对方“公司有无给客户的返点政策？公司是否支持这样做？”虽然可以肯定我们得到的多是“公司没有这方面的政策或者公司态度不明”之类的回答，但hr 会根据我们刚才的提问判断我们是个不随意下结论的人，说明我们有头脑，知道回答问题的第一步是澄清问题。仅此一点就能超越很多其他候选人了。接下来，我们要做的是展示自己的思路，即第一步如何做，第二步如何做…… 销售是否能在情况不明的情况下做出准确判断，很大程度上取决于他或者她是否有明晰的思路。如果是我，我会这样作答：既然公司没有这方面的政策或者先例，那我首先要做的就是判断和评估这个项目在产品上我们的优势有多大；假设公司在产品和技术方面都ok，第二步我会看是谁在要回扣，如果我真给了是不是就真能解决问题。要知道现在都是集体决策，搞定一两个人有时候反而会把已到手的订单丢掉；假设要钱的也是key person，那么第三步我看这件事情公司是否值得为此冒险；如果项目对公司非常重要，我会了解客户对钱的期望，之后马上向公司请示，说明情况后请更高层领导定夺，具体操作时会至少有我的总监在场…… 以上回答就在做到不卑不亢的同时，让hr 了解了我们是有头脑、有解决问题的方法和能力的人。面试不就是要让足够优秀的人得到进入公司的机会吗？如此思路清晰的候选人，谁不期望他（她）能加盟呢？
建行经典白篇三
part1
专业面试有五位（提供三份简历），我想应该是单证的相关上级（因为其中就有那位单针的某年长女性【其实也不老啦-。-就是40岁左右的】）
面试过程是我一向的蛋疼的名字开始，然后是简单的自我介绍，之后是相关询问（根据你个人简历）。
令我蛋疼的是大概聊了6分钟左右
最左边的和蔼老头来了句any hobby，因为突然从中文转到英文，我没反应过来，我以为大叔在开中文呢，我很诧异的抱歉说：很抱歉没听明白。
他重复了一遍之后我才反应过来是英文开始了-。-
之后在哥哥拙计的口语和主要是这位大叔和另外一位女士的沟通后，因为涉及一个我无视语法的情况下仍旧不能描述的工作经历，就中文让我愉快的沟通了下-。-
之后就基本没什么了！！吓死我鸟-。-我以为要单证之类的专业面试。
以上专业面试评价：面试官通过求职者的简历来相关审核，当然良好的口语会给予面试官你英文不错至少做单证的英语不会有问题的赶脚-。-
综合面试：(应该都是hr，哎，妹纸要不你是单证的？看看妹纸也好啊，万一97招30我进了呢-。-)2位，就是后来的那两位审核材料的一男一女-。-妹纸啊，妹纸啊，妹纸啊！
妹纸让我简单描述下自己的校园工作和实习及后来的工作经历 然后么，让我想想-。-我貌似后面都想妹纸去了-。-
两位都有问及一些工作经历的事情，内容，还有跨专业的缘由等
最后一个问题是建行相应薪资的，抱歉了各位，我是比较想进去的-。-另外有通过4月份信用卡中心（我没去面试，笔试轻松过-。-）的一位朋友了解，建行的福利还是蛮好蛮好的所以就没问，只是还是问了我一个期望薪资，我就如实说，最近找的非金融方向的工作期望4k以上了-。-...part2
上海面试的来了~
和ls讲的一样，两轮，专业面和综合面。本人外语专业，什么专业知识都没被问到，包括英语都没被问一句……很困惑。
专业面和综合面的区别我估计就是专业面是你以后的领导面的，综合面看上去像是hr面的。面试内容都是一样的，自我介绍，然后照着简历和你聊聊。hr实在问不粗了，还问了特长
什么的。放轻松，自信就好，没有回答不出的问题。
part3
面试主要准备国际贸易的专业名词，英语是给一封函件，先念一遍再翻译。
建行经典白篇四
建行面经经典
建行：
专业面试是一些很常见的问题，没有理论推导。我被问到信用卡，银行业开放后建行遇 到的机会和挑战，贸易融资（我是国际经济与贸易的，面试经济类），还有贷款证券化，信 托（我简历提到过）。建议看一下与金融，尤其是银行的重大新闻，银行业改革等等。人民 银行，银监会等等都有很多信息。
英语面试：提前准备是很有必要的。三部分：自我介绍、中译英和英译汉，第三部分就
是随便交谈。与简历相关的英语资料要准备好，另外与银行业相关的英语准备一下也是有必要的。我被问到建设银行有什么优势，劣势。
综合面试：范围很广，注意说话的语速，不管面试官的表情如何，始终保持微笑，引导 考官谈话的内容，展现自己的亮点。我都没自我介绍，直接被问到大学学到的什么？总之，自信是关键，记住，自己一定能成功。
内容比较简单，也不会让你觉得很为难。10分钟。
中文问题：
1、介绍自己，2、专业问题，3、项目管理、团队方面。
英文：
1、介绍again，2、你能给贡献给建行什么？
一大早，饿着肚子，第二个进去面的，觉得挺多要说的没说。
比较失败！
坐中间我对面的是一个小眼睛的gg，不知道为什么总是看桌子下面；然后抬头问我问题？ 还有我回答了问题，他们总是笑，看不出还好意的还是坏笑！
英文面试的jj很和蔼，最后我出门的时候想和在座的所有人打个招呼，只有她对我点头。其它的，都没看我，不知道在看什么。
这是欧第一次正规的面试，所以“练兵”的成本挺高的。
要是多点面试的经验就好了。
反正我觉得自己能有这个经历就不错了，而且一定多和身边的朋友交流，他们会给你很好的帮助，宿舍的哥们就在睡觉前，帮我问问了问题，用中文的，用英文的，给了我很大的鼓励！
虽然他们和我一起参加了笔试，但是只有我进入面试！
真心感谢他们，也祝他们拿到称心满意的offer！
中国建设银行
建行的招聘过程是两轮面试，去年第一轮安排在靠近外滩的五支行进行，第二轮安排在 陆家嘴的上海分行进行，其中第二轮面试有两场，一场中文，一场英文。面试开始时间 也较晚，去年是在期末考之后。
第一轮面试之前大家会集中在一间类似于教室的会议室里，然后填写空白的个人情况表，换言之大家辛苦做的简历又已经基本没用了，去年的情况表中有极为bt的一栏，要你 写出所有在大学学习中曾经被关掉的课目！&^#%^*($@@！，在经过一番强烈的思想斗 争之后，偶还是写了，反正只有一门，加之当时手上也有offer，所以干脆写了，也不怕 它怎样（后来偶随便打听了一下，好像除了偶以外没别人填有不及格的课目，气！）。填完个人情况后就是像工行一样填写志愿，一样分第一志愿和第二志愿，会有相关的招聘资料供大家参考，让大家视情况选择。志愿填报完毕后就把表交给hr的工作人员，然后到一个坐满人的大房间里等着面试。大家的个人情况表会被hr的工作人员送到许多 试场中的一间，但具体是哪一间就说不准了，不过建行的一面是偶经历过的气氛最轻松 愉快的面试之一，没有什么专业问题，考官主要就和你聊一聊，了解一下你的个人情况 和专业背景，反正当时偶和两个考官是嘻嘻哈哈有说有笑，甚至还拿偶被关的那门课出 来调侃，真是汗～～～大概一刻钟时间一面就结束了，当时看考官对偶的反应，感觉还 可以。
一面结束后一周左右时间会接到二面的通知，去年通知里会提前告诉你二面分英文部分 和中文部分，大家心理上会有所准备。大家在到进行二面的分行后先进行签到，然后就 准备面试，也是在一个坐满人大会议室里，而且等的时间不断，可以找前后左右的人交 流一下，了解了解面试内容。和相对轻松的一面不同，二面将具有一定的专业针对性，建行会根据大家所学的专业和志愿中填报的职位将各位分到不同的组别进行面试，每个 专业组别有两个试场，一个中文，一个英文，但中英文面试不是连续进行，通常是面完 一场要回到会议室等着面另外一场。二面的中文部分基本没有什么自我介绍，考官会单刀直入地提一些专业类问题，当然这些问题都切合大家志愿中所申请的职位，所以大家 面试之前应该根据自己的申请职位有所准备。偶当时被问到区域货币一体化的问题，因 为个人情况中曾提到写过这方面的论文，好在当时没有全部忘记，回答得还算过关，回 答到一半考官就说可以了，中文面试就这样结束了。英文面试中会先作简单的自我介绍，然后考官用英文和你交流一些专业问题，偶当时被问到关于金融衍生工具的一点东西，好在不难说，凑合着就过去了，看考官的样子还算接受，其实偶自己已经相当紧张了。据我所知有的同学被问到押汇的具体操作方法，有的要用英语解释什么是跟单信用证，反正问题是五花八门，后来想想自己运气也还可以，如果当时被问到国际结算的内容，偶估计自己也残废了„„
二面通过的同学就可以拿到建行的offer，去年建行的offer是统一在大年初一发出的，不知道是不是为了给大家一个惊喜。好像是签约后再去体检之类的东东，这里就不多说 了。
个人心得：在四大国有银行里建行是给偶感觉最好的一家，虽然让偶等了很长时间，但 能看出建行对招聘环节还是挺重视的。虽然建行不安排实习，但据我所知同学在正式报 到后会得到较为系统的培训。在建行的分支机构中，五支行是比较好的一家，偶曾经有
一个兄弟在里面实习过，感觉还不错，工作气氛融洽。当然分行的部门也可以选择，建 行的分行还是招应届本科生的，难度相对而言自然略大一些。建行对专业的要求不大，招聘的职位较多，适用的专业面较宽，这点相信对大家还是比较公平的，但选择职位时 请考虑自己所学的专业。二面由于是专业性面试，虽然不知道考官会问什么，但同学们 可以扬长避短，把考官的问题引入到你所擅长的范围中，尤其是英文面试，如果被问到 生涩的专业问题，就很尴尬了，有时候别说回答，连听都不一定能听懂，所以在一开始 的自我简介中应该让考官了解到你的专业方向和长处，往往考官在后面会据此发问的，这样主动权就掌握在自己手中了。最后，大家一面的时候别忘了带两张报名照，要贴在 个人情况表上用的。
今天比较忙，看来没有办法一次写完了，先贴出写好的两家银行吧，小可食言，各位海
涵。明天要出差，偶尽量在周三把最后一段补上，谢谢大家的理解和支持。
三、面试
面试是所有环节中非常重要的一环，甚至是毫不夸张地说是最重要的一环。
1.自我介绍
一定要自信。好的精神面貌和气场奠定了接下来面试的基调，甚至决定了面试官可能向你提问的问题、你的表现、以及面试官对你表现的评价。
一定要有内容。言简意赅，突出那些能让面试官眼前一亮的特点，其他的信息宁缺毋滥。一定要结合公司。不管你有很牛逼，一定要根据具体企业差异对待，将自己的特点及优势跟公司结合起来说。比如，老牌的国企不需要你表现地过于热情激动，而要求你的谈吐有内容有深度，而外企则相反地希望看到那些有激情的人。当然每家企业的选人标准，甚至就一家企业而言，它的选人评价也不会是标准、不变的，重要是在于你身上的特质是否恰巧为他们所喜欢，也即通俗讲的机缘。
2.小组面试
小组面试除了最常进行的无领导小组讨论（即群殴）外，还有案例分析、即兴演讲、和类结构化面试等。以下重点谈前三项，结构化面试更经常出现在个面。
小组面试最好在前几个发言，但不需要过于有勇气，第一个往往并不会占到什么便宜，当然具体情况具体判断，特别是碰到一堆牛人时候，一定要把握好发言的时机。另外，小组面试最重要的是要表现地机灵，语气不要过硬，要灵活。
2.1无领导小组讨论
无领导小组讨论，顾名思义就是在不指定一个面试小组的领导下，设计问题让面试小组在有限的时间里讨论出答案，但需要小组推选出一个代表作最终陈述。
一说到群殴大家就都紧张兮兮的，其实在没有经验之前很多人都是很害怕的，不过经历过几个回合以后真的就没什么了。开始时候我也很紧张，但到最后我发现这是我最喜欢的一类面试，也成了本人的强项，每次群殴我都能从别人身上学到很多东西，并发现自己的一些弱点或是不当之处。
因为无领导小组讨论就是群雄争霸的状态，每家都有自己的战略战术，没有什么放之四海而皆准的策略。所以在这里，我就只挑一些我觉得比较重要的经验吧，罗列如下：
?即战力，大脑第一时间转起来的能力，这是一种可以而且需要经过训练的能力。拿到话题，马上奔出来的思路和想法有多少，从根本上决定了你在整个群殴过程中的表现。
?要当leader，想得就要比别人多，考虑得比别人全面，而且要快，这样才能把握每个人的想法，统筹全局。
?要做conclusion，一定要有非常强的倾听力，记录一定要全，而且要快，并且时不时地要重新归类的记录，不断地重新组织信息的框架，为陈述搭建好逻辑框架，即兴遣词造句的能力只能靠平常了。如果口才不是特别号，也不能够引经据典、旁征博引，就试着让自己的话显得更有底气一些、适当地停顿能让表达显得抑扬顿挫又有条理。
?如果团队的构思一个你完全不清楚的东西时，一定要努力去理解它，别想些无关的点子试图力压整个团队；也不要当哑巴，要在他们的讨论中找到突破口，提出自己的想法。?不要直接地去评价别人，特别是有关个人人格层面的评价，说自己的观点就好。
?做计时员的贡献不大，这种形式上的幌子创造不了太大价值；可能的情况下，适当地发挥下专业上的优势。
?现在很多面试官在群殴后，会让应聘者现场说出最不喜欢的人，或推选最优秀的人，这种
血淋淋的厮杀考验的是每个人的能力瓶颈，记得选择一定要有自己的一套标准为依据。
2.2案例分析
案例分析，一般的情况下会让面试者组成一个4-5个人的团队，并提前几天发给案例题目，每个组员在预定时间做陈述，并接受质问。这种方式深受咨询公司所爱，但后来我发现很多央企（特别是那些竞争性的国企）也开始采用这种方式。
案例分析实际上最核心地是考察人的思维能力，掌握的分析技术、知识储备、陈述能力、团队合作能力等等虽然都是评价的因素，但都只是次之的因素。如果你有很好的思考能力的话，自然会有一揽子的方法搞定案例，搞定成员，搞定面试官。
所以，个人认为案例分析相比于群殴，更能反映出一个人的综合实力。而一旦涉及能力的问题，如前所述，均是基于平日的积累。
2.3即兴演讲
即兴演讲，就是随机抽取一个话题，给2-3分钟准备，然后进行3-5分钟的演讲。表现上看即兴演讲似乎是比拼口才的项目，实际上也是一个压力面，而压力面下需要的是应变能力，同样需要积累。
除了需要平常的积累外，即兴演讲还需要有速度的准备，和流利的陈述。
3.个面
个面是个非常灵活、巧变的面试，面试官的形形色色本身就导致了面试的丰富多样，所以更加没有什么固定的模式可总结。但正如前所说的，一定要有事前的一些准备，比如：对企业和应聘岗位的了解，对自己的了解，并想清楚怎么销售自己，明确选择企业的理由和企业选择你的理由，这些理由至少要能说服你自己，否则怎么说服得了面试官等。
3.1精神面貌最重要
要自信，要有赢的姿态，从容，有底气。或者要么就是打酱油式的轻松，因为放松经常反比正常状态下更为自信和从容。
不过，这时候需要的不仅是自信，更重要的是态度要端正，什么要的态度叫端正？就是有想进入这家公司的非常强烈的愿望。而且这种态度还是要看不同的面试官、不同的企业，因为不同的面试官，千奇百怪，什么样的人都有，谁碰上谁就是运气了，所以这个是有机缘的成分，但除此外，也还是跟自己灵活应变相关的成分，这是下面要谈的了。个人体会，做到态度端正的一个万精油是——装孙子，这样态度绝对不会不端正。
3.2能说会道——秘籍
面试过程中，一定要非常地能讲，不要担心自己讲多了会不会失误或者面试官会不会不喜欢多话的人，现实的情况是，很多人在刁钻的难题下冷场，与其支支吾吾，还不如流利地去忽悠。举个身边的例子：
面试官：有发表过论文不？
那哥们：有一些。
面试官：发表在哪个刊物上？
那哥们：大多是厦大内部刊物，而且文章发表后有许多人引用（就是厦大bbs贴吧）。„.当然，我想强调的能说能侃能忽悠，并不是那种滔滔不绝地忽悠瞎扯，而是有滔滔不绝的内容和想法。而且经过深思熟虑后的想法，要比现场反应想到的思想更有内容有深度，所以这是非常需要积累和沉淀的。特别是终面如果是老总的话，提的问题要有一定的高度，回答问题的想法思路也要有一定的深度。对自己都没有想清楚的问题，慎重提起，有些人聊high了，就信口开河了，这是最忌讳的，在老总面前讲话一定要遣词造句。
最后，不要试图去迎合面试官，恳求别人本身就是在降低你自己。我们要做的是准确地理解对方的意思（非常多人没能做到这点），然后给出自己有主见的答复。
总之一句话，平时一定要多积累，不怕用不到，就怕到了没得用。有一定的积累沉淀，找工作自然是水到渠成的。最后补充一句：找工作难，选择工作会更难，而选择一份适合自己的工作才是好工作。
