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嘉豪公司简介篇一
销售业绩分析：
在成都双楠国美进行为期一个月的单店突破，销量合计为11932元54台17自14聚，相比去年同期实现了170%的增长。
在陕西韩城市推广中，合计销量为65927元，基本任务完成率为109%。在陕西延安志丹县的小区推广中，合计销量为141624元，基本任务完成率为448.2%，冲刺任务完成率为271.3%，黄金任务完成率为194%。
截至2011年1月4日上海长宁苏宁推广期间销量为273860元，对比同期数据增长120%，长宁国美推广期间销量为73290元，对比同期销量增长156%。
主要工作与收获：
从7月3日在小榄报到，到转战上海，我已经度过了接近6个月的推广生活。这6个月的生活对我来说的确是恍如隔世。
3天烈日下的军训为我们日后艰苦的推广之旅打响了一个前奏，对华帝一无所知的我们在接受了10天产品知识的培训后我们就冲冲踏上征途了。用新兵蛋来形容我们一点都不为过，甚至连抢都不会使的新兵。
第一次离开广东省，第一次在火车上过夜，第一次来到四川省，推广之始的生活就给我带来了翻天覆地的变化。接踵而来的东西给我的适应力带来巨大的挑战。我们成都刚下的火车，又马上奔赴乐山，在乐山逗留两天又重新回到了成都。这使我第一次感受到什么叫颠沛。紧接下来在成都的20天让我们系统地学习推广知识，华西大区总监陆刚给我们新兵蛋的第一要求就是“一天吃透一个产品”。
当然光吃透产品还不行，我们还必须吃透消费者，就是我们的顾客。用陆刚，陆总的话就是：丰富的产品知识只是我们在肚子里的货，把终端的货卖给顾客的话还必须熟悉顾客，面对不同的顾客我们必须随机应变，“见招拆招”。
诚然ka卖场就像一个战场，竞争异常激烈，硝烟弥漫。你要生存下来你就必须要比别人恨比别强。首先我们要做好内部工作，所谓“攘外必先安内”，导购员是我们在终端的亲密战友，也是我们这些新兵的好导师，充分沟通充分配合导购员就是我们在终端销售的制胜法宝之一。
所谓“知己知彼，百战不殆”光了解自己的产品，也不足以使我们在终端里百战百胜。还必须对竞品有充分的认识，了解对手我们才能打倒对手。在终端进行产品解说的时候，必要的时候加入对竞品的打击说辞，会收到意想不到的效果。
“天时地利人和”我们在卖场缺一不可，“天时”就是时机，“3.15”、“五一”、“十一”和元旦是销售的旺季，千万不能丢，“十一成，全年成”也就是这个意思。“地利”就是终端的位置，好的店面位置能使销量提升一个台阶。要知道如果顾客们在遇到的第一家店的时候就成交的话，其他店就自然连汤都喝不上了。这也是为什么国美和苏宁的“选位费”动辄上万块钱的原因。“人和”就是维持好与卖场各主管的关系，如果跟卖场的主管们都成为了铁哥们，那还有什么资源是我们在卖场里争取不到的呢。
8月8日我们成都推广组的兄弟们在ka卖场实战了半个多月后就开赴多个二级市场，产品知识还未完成掌握的我们就又迎来了新的挑战——二级市场的推广。
相比二级市场，一级市场竞争更为激烈，各个品牌的市场占有率基本固定，市场体系较为完整，同时在一级市场华帝通常都拥有一个较为完善的销售系统。
二级市场竞争上也许没有一级市场激烈，但部分二级市场存在强势的竞品，短时间内难以打垮。部分二级市场消费者还存在消费意识落后的现象——没有品牌意识。部分二级市场人口多消费群体大，但个别乡镇地处偏远，销售网络没法到达。
这些也只是二级市场的外部矛盾，二级市场还存在着关键的内部矛盾——二级经销商的问题。首先我们作为一个推广员在思想上我们定位要高，不要简单的把自己定位为一个来到二级市场为经销商东奔西跑的差役。常言道“思想有多远，就能走多远”，我们必须跟经销商进行一个沟通，了解这位经销商是否称职。
我们通过三点来判断一个经销商是否合格是否称职：1,经销商的价值观是否与我们华帝的价值观相符，通俗的说法就是“什么是香，什么是臭，总得知道”。2,经销商的思维必须灵活，潮流的说法就是“是否足够创新”。3,经销商拥有什么资源，看经销商的底子怎么样。
第二点可以说是充当经销商的必备条件，因为推广组不可能长期留在当地，推广组离开后，市场还是得靠经销商自己去开拓，自己去打拼。没有创新的思维，2
就难以适应瞬息万变的市场。第三点是经销商的基础，拥有优厚的资源，市场开拓起来也就得心应手。如果经销商没有满足这两点，可以通过各种的途径慢慢地改变，慢慢地培养。而第一点则是最重要的也是最核心的，如果经销商的价值观与华帝的价值观背道而驰，那他就不适合当华帝的经销商了。而其价值观这东西是难以改变，因此经销商的价值观是一个关键点。
我们华西大区在四川的二级市场逗留了大概两周，有的地方销售成绩斐然，有的地方情况不容乐观。而这些推广经历都给我们推广组的兄弟们留下了深刻的印象，我们华西推广组的兄弟也总结了二级市场推广的三大法宝：
1．宣言书，告知竞争对手，告知消费者“我们来了，我们华帝马上就要大干一场”。
2．宣传队，品牌推广，把华帝带到当地，介绍给千家万户。
3．播种机，建立起市场，给市场注入动力，当推广组离开后，当地市场还能很好地发展下去。
华西大区第一期工作总结完毕后，我们又冲冲赶到陕西西安。有意思的是我们的战场还是二级市场，我们第二期推广的战场是四个二级市场：韩城，澄城，志丹和化县。而我被分配到的战场是韩城与志丹，战场的号角一直到国庆假期结束才停止。这次我们这两个战场的重点都不约而同地放在“小区推广”。
小区推广实际就是把终端前移，把战线延长到小区。让华帝的产品充分地曝光在小区潜在的顾客面前，从而提高产品的见面率和销售的成功率。当然光有产品展示的小区推广会显得相当的单薄，小区推广还必须结合“扫楼”即“入户拜访业主”。
“扫楼”带给我们的是一种与终端销售完全不同的销售经验，终端销售我们是在自己的地盘，面对的是主动走进卖场的顾客，给顾客的印象就是导购员。而“扫楼”却是在业主的家里，面对的可能是业主，也可能是装修师傅，给他们的印象更多的是一个不请自来的不速之客。
经历这一期的小区推广，我认识到要在“扫楼”过程中取得效果就必须用“装修知识”武装自己，由于业主对于我们这种上门推销的“业务员”会有一种抗拒的心理。那么我们就可以迂回地发动攻击。针对新房装修的小区，了解到业主还没有订购厨电的时候，我们可以先不忙着介绍华帝的活动和华帝的产品，我们应 3
先观察业主的装修进度，然后针对装修的情况跟业主闲聊装修方面的事情，能够给业主提供专业的装修意见的话效果更佳。通过交谈在业主心中建立起一个专业感与信任感，然后不失时机推荐上华帝的产品，成功率将会大大地提高。
在经历这次陕西二级市场的推广，我不但积累了一定的装修知识，还大大地提高了我的沟通能力，我们不再单一地跟顾客打交道，还跟装修师傅，小区保安，小区物管，城管等接触甚至交涉。这也让我掌握了“见人说人话，见鬼说鬼话”的技能。
同时针对市场也有了更深刻的认识： 1.消毒柜是高端销售的风向标，我们数据统计里边通常有“台，元，自，聚”，而根据我们在终端销售的经验分析，购买消毒柜的顾客绝大多数不会光买一个消毒柜，更多时候是烟机，灶具，一起购买，甚至包括热水器。因此消毒柜是高端销售的一个重要指标。2.二级市场需要开拓三级市场，全国乡镇数量有41636个乡镇（2006年数据），剔除荒芜边远的乡镇，粗略估计剩下一半，还有2万个乡镇。每年这些乡镇的销量以6万计算，则总销量为12个亿，这是一个相当开阔的一个市场。3.橱柜必定是我们华帝的下一个重点，也必须是我们的重点。现在在消费者当中普遍存在一种消费模式，在订购整体橱柜的时候，如果该橱柜赠送厨电，消费者们很乐意去接受，也很少去关注赠送的厨电质量如何。华帝缺乏橱柜方面的支持，就流失了一部分的客户。同时整体厨房将会是一个发展趋势，并且家装的时候业主和设计师们更多的是先想到橱柜，而不是厨电。如果华帝依然不重视橱柜，看着众多橱柜品牌一步一步的蚕食厨电行业，那么最终结果就是华帝渐渐退出这个市场。4.二级市场必须形成一个立体的攻势，我们华帝的产品线相当的丰富。而相当一部分的二级市场只有一个专卖店，销售策略上没有利用好华帝的产品线。针对市场较大的二级市场，经销商应考虑建立3个或以上的门店，分别重点销售厨电与橱柜，同时价格政策上紧密配合，这样才能对当地形成一个立体式的一个销售。
通过这半年来的推广，我也养成了一些良好的习惯：
1．学习，学海无涯，只有不断地学习我们才能不被这个市场所抛弃。同时我们要善于从别人身上学习，从兄弟们身上学习，从竞争对手身上学习。2．善于总结，三省吾身，总结的时候我们要不断地否定自己，这样才能在总结中进步。
3．了解对手，熟悉对手，要逼对手犯错。存在的问题：
1．在销售方面经过半年来的锻炼，我积累了丰富的产品知识，产品介绍也达到了一定的水平。但促成技巧上依然相对薄弱。必须努力加强，向推广组的其他兄弟们学习，向终端一线导购员们学习。
2．产品知识中电热水器和消毒柜存在薄弱的环节，需迅速加强。3．社会公关能力欠缺，无论是小区物管，还是卖场领导，我缺乏一种高效的针对不同对象沟通的能力。
4．缺乏一种强硬的管理作风，我在节假日对临促的管理中体现出，管理的弱项。2011年工作计划
开拓思想，由一个推广员的定位，变成带队组长的定位来严格要求自己。提高自己的沟通能力和管理能力，不断总结，不断创新。
不断加强自己的产品知识，不断学习。在市场中学习，学习市场的方向，市场的特性。
重点加强自己在橱柜方面的知识，熟悉家装的相关内容。
市场推广管理部
蔡嘉豪 2011-01-4 5
嘉豪公司简介篇二
嘉豪系列产品陈列协议
甲方：广东嘉豪食品股份有限公司乙方：
销售代表：负责人：
地址：广东省中山市石特工业区地址：
电话：电话：
经甲乙双方友好协商，乙方同意参加甲方的“嘉豪系列产品陈列推广活动”，活动时间为2009年月日至2010年月日。具体详情如下：
一、自甲乙双方签约之日起，乙方陈列甲方产品：嘉豪詹王低盐鸡粉、嘉豪詹王浓鲜鸡粉、嘉豪劲霸青芥辣、嘉豪三番青芥辣、嘉豪金蝉青芥辣、嘉豪芥末油、嘉豪劲霸芥末粉、嘉豪芥末伴侣、嘉豪生晒头抽、嘉豪蒸鱼酱油、嘉豪劲霸汤皇、嘉豪劲霸牛肉汁、嘉豪劲霸鲍鱼汁、嘉豪劲霸鸡汁（455ml/800ml）、嘉豪劲霸橙汁、嘉豪劲霸柠檬汁、嘉豪劲霸草莓汁、嘉豪浓得鲜鸡汁、嘉豪高汤、嘉豪辣鲜露、嘉豪时蔬鲜、嘉豪耐煮鲜。上述陈列产品或包装，由甲方无偿提供给乙方陈列，甲方可无条件收回。
二、从双方签定协议之日起，乙方将严格按照甲方要求的位置和方法陈列甲方产品，陈列区域必须位于乙方货架的显著位置，消费者站在店铺附近能够一眼看到的陈列产品的整体，陈列产品不应被其他物品所遮挡。
三、陈列时间为2009年月日至2010年月日。
四、甲方人员将采用周期性拜访和不定期抽查相结合的办法核实乙方是否严格执行第3款的陈列方法。甲方允许乙方的人员拍摄店铺照片。
五、经甲方每月对乙方陈列检查完全合格后，甲方将向乙方次月的三十个工作日内提供劲霸青芥辣10支、840ml嘉豪浓得鲜鸡汁1支、480ml嘉豪高汤1支、480ml嘉豪辣鲜露1支，作为陈列奖励。
六、本次活动结束后，如甲方在本次活动中执行情况良好，甲方将有优先参加本次以后各区陈列活动的权利。
七、本协议自签定之日起生效，至履行完毕之日止失效。本协议一式二份，甲乙双方各执一份，每份具同等法律效力。
甲方：广东嘉豪食品股份有限公司乙方：
地址：广东省中山市港口镇石特工业区地址：
销售代表名称：负责人：
日期：日期：
嘉豪经理核准：
嘉豪公司简介篇三
沧源嘉豪实业有限公司
沧源嘉豪实业有限公司成立于2010年12月1日，经营范围包括房地产开发、旅游资源开发、酒店管理、建材销售。注册资本500万元，公司类型为有限责任公司（自然人独资），地址位于云南省临沧市沧源佤族自治县勐董镇司岗里大道延长线旁。
公司2010年12月3日与沧源佤族自治县人民政府签订了沧源嘉豪观光酒店建设项目，计划总投资2亿元，预计2015年5月全部建成。项目资金由沧源嘉豪实业有限公司独家投资。
项目地址：沧源县勐董镇司岗里大道延长线旁，规划用地面积26644.35平方米，净用土地面积40亩，总建筑面积36333.71平方米。
项目由云南省城乡规划设计研究院设计，大理市第十二建筑工程有限责任公司施工、云南易通工程监理咨询有限公司监理。
项目包括：酒店、康体中心娱乐会所、演艺中心、接待楼、商铺、高端红木家具展区，多功能会议室及相应配套设施
项目设计理念：以“蝠”型酒店平面的设计元素，将酒店在平面上突出其文化象征的特性，呼应了东方文化特色，并在酒店外立面上采用了欧式的设计风格，将罗马柱，穹顶等设计元素融入到酒店的外立面中，有机的结合了东西方的设计特点，使其拥有欧洲富丽堂皇外在的同时，也具有了东方的文化内涵。
项目规划：酒店设计为12层高（含地下一层）、建筑面积18432.05平方米的欧式建筑。康体中心ｋｔｖ，桑拿一栋三层4512.6平方米、1
接待楼共两栋三层1750.54平方米，商铺三栋5669.1平方米，多功能会议厅一次性可容纳320人开会、在酒店内多功能会议厅可观看大型演出。项目建成后，一次性可接待国内外游客580名。
公司注重企业的创新与管理，管理与创新永远是企业永恒发展的主题，企业要发展壮大就必须不断创新项目建设、运营程序及管理模式，在今后的发展中沧源嘉豪实业有限公司要建立科学规范的现代企业管理体制和工程质量监控体系，在项目管理上，实行项目经理负责制，实行严格的质量控制体系。在用人问题上，公司一直遵循有能力者上的法则，公司吸引了一大批优秀的人才，其中应届大学生8人，大、中专生有10人，下岗工人5人；拥有数支设备先进、训练有素的队伍。企业发展还必须坚持与诚信为本，诚信既是为人处世之根本，更是办事创业之根本。必须把“诚实守信、优质服务”放在第一位。在加强公司管理的同时，在公司大力倡导诚信为本，提出先做人，再做事。
公司热还衷于公益活动，2011年为沧源县政府引进两家外籍企业在沧源投资，其中三合进出口货场已投入使用，提高了当地就业率。2012年至2013年捐助佤山幸福工程建设水泥合计50吨。2013年“爱心圆梦”资助贫困大学生三名，2013年了解到沧源县单甲乡嘎多村小学的学生桌椅非常破旧，于是为学校捐赠课桌椅63套，以及850件衣物，每年积极参与“爱心圆梦”公益活动，资助贫困大学生2名6000元，2013年11月12日通过边防大队牵头捐赠达懂留守儿童学校学生食堂建筑用水泥50吨，2013年12月2日通过团县委牵头为
勐角乡勐卡村、芒供村小学和岩帅镇贺勐村小学捐赠衣物，毛毯，学习用品等1618件。公司始终为大山里的孩子、沧源的教育事业奉献着自己的一份爱心，至2013年12月累计捐款、捐物共计45万元。2014年1月17日及1月20日先后为芒回小学、芒公小学捐赠现金衣物等。
公司所获荣誉：
2011沧源嘉豪实业有限公司被沧源县县委、县政府确定为沧源县“重点保护企业”;
2011年11月荣获沧源县工商业联合会颁发的“中华全国工商业联合会企业会员”；
2013年11月荣获沧源县教育局“爱心企业”称号；
2013年12月荣获沧源自治县希望工程领导小组办公室、共青团沧源自治县委颁发的“爱心企业”；
2014年2月荣获中共沧源佤族自治县委、沧源佤族自治县人民政府颁发的“2013沧源佤族自治县社会管理综合治理维护稳定工作先进集体”。
沧源嘉豪实业有限公司总经理林杰灵，男，1979年11月生，大专学历，毕业于中央广播电视大学。
2011年至今任首届云南省木材矿产品进出口商会会员、理事； 2012年3月-2013年8月任第四届沧源县工商联合会执委；
2013年9月至今任第四届沧源县工商联合会副会长；
2013年9月至今任临沧市青年联合会第二届委员会委员；
3月任云南省青年联合会第十届委员会委员； 3月至今任政协临沧市第三届委员会委员。
沧源嘉豪实业有限公司
2014年2014年
嘉豪公司简介篇四
2010工作总结
销售业绩分析：
在成都双楠国美进行为期一个月的单店突破，销量合计为11932元54台17自14聚，相比去年同期实现了170%的增长。
在陕西韩城市推广中，合计销量为65927元，基本任务完成率为109%。在陕西延安志丹县的小区推广中，合计销量为141624元，基本任务完成率为448.2%，冲刺任务完成率为271.3%，黄金任务完成率为194%。
截至2011年1月4日上海长宁苏宁推广期间销量为273860元，对比同期数据增长120%，长宁国美推广期间销量为73290元，对比同期销量增长156%。
主要工作与收获：
从7月3日在小榄报到，到转战上海，我已经度过了接近6个月的推广生活。这6个月的生活对我来说的确是恍如隔世。
3天烈日下的军训为我们日后艰苦的推广之旅打响了一个前奏，对华帝一无所知的我们在接受了10天产品知识的培训后我们就冲冲踏上征途了。用新兵蛋来形容我们一点都不为过，甚至连抢都不会使的新兵。
第一次离开广东省，第一次在火车上过夜，第一次来到四川省，推广之始的生活就给我带来了翻天覆地的变化。接踵而来的东西给我的适应力带来巨大的挑战。我们成都刚下的火车，又马上奔赴乐山，在乐山逗留两天又重新回到了成都。这使我第一次感受到什么叫颠沛。紧接下来在成都的20天让我们系统地学习推广知识，华西大区总监陆刚给我们新兵蛋的第一要求就是“一天吃透一个产品”。
当然光吃透产品还不行，我们还必须吃透消费者，就是我们的顾客。用陆刚，陆总的话就是：丰富的产品知识只是我们在肚子里的货，把终端的货卖给顾客的话还必须熟悉顾客，面对不同的顾客我们必须随机应变，“见招拆招”。
诚然ka卖场就像一个战场，竞争异常激烈，硝烟弥漫。你要生存下来你就必须要比别人恨比别强。首先我们要做好内部工作，所谓“攘外必先安内”，导购员是我们在终端的亲密战友，也是我们这些新兵的好导师，充分沟通充分配合导购员就是我们在终端销售的制胜法宝之一。
所谓“知己知彼，百战不殆”光了解自己的产品，也不足以使我们在终端里百战百胜。还必须对竞品有充分的认识，了解对手我们才能打倒对手。在终端进行产品解说的时候，必要的时候加入对竞品的打击说辞，会收到意想不到的效果。
“天时地利人和”我们在卖场缺一不可，“天时”就是时机，“3.15”、“五一”、“十一”和元旦是销售的旺季，千万不能丢，“十一成，全年成”也就是这个意思。“地利”就是终端的位置，好的店面位置能使销量提升一个台阶。要知道如果顾客们在遇到的第一家店的时候就成交的话，其他店就自然连汤都喝不上了。这也是为什么国美和苏宁的“选位费”动辄上万块钱的原因。“人和”就是维持好与卖场各主管的关系，如果跟卖场的主管们都成为了铁哥们，那还有什么资源是我们在卖场里争取不到的呢。
8月8日我们成都推广组的兄弟们在ka卖场实战了半个多月后就开赴多个二级市场，产品知识还未完成掌握的我们就又迎来了新的挑战——二级市场的推广。
相比二级市场，一级市场竞争更为激烈，各个品牌的市场占有率基本固定，市场体系较为完整，同时在一级市场华帝通常都拥有一个较为完善的销售系统。
二级市场竞争上也许没有一级市场激烈，但部分二级市场存在强势的竞品，短时间内难以打垮。部分二级市场消费者还存在消费意识落后的现象——没有品牌意识。部分二级市场人口多消费群体大，但个别乡镇地处偏远，销售网络没法到达。
这些也只是二级市场的外部矛盾，二级市场还存在着关键的内部矛盾——二级经销商的问题。首先我们作为一个推广员在思想上我们定位要高，不要简单的把自己定位为一个来到二级市场为经销商东奔西跑的差役。常言道“思想有多远，就能走多远”，我们必须跟经销商进行一个沟通，了解这位经销商是否称职。
我们通过三点来判断一个经销商是否合格是否称职：1,经销商的价值观是否与我们华帝的价值观相符，通俗的说法就是“什么是香，什么是臭，总得知道”。2,经销商的思维必须灵活，潮流的说法就是“是否足够创新”。3,经销商拥有什么资源，看经销商的底子怎么样。
第二点可以说是充当经销商的必备条件，因为推广组不可能长期留在当地，推广组离开后，市场还是得靠经销商自己去开拓，自己去打拼。没有创新的思维，就难以适应瞬息万变的市场。第三点是经销商的基础，拥有优厚的资源，市场开拓起来也就得心应手。如果经销商没有满足这两点，可以通过各种的途径慢慢地改变，慢慢地培养。而第一点则是最重要的也是最核心的，如果经销商的价值观与华帝的价值观背道而驰，那他就不适合当华帝的经销商了。而其价值观这东西是难以改变，因此经销商的价值观是一个关键点。
我们华西大区在四川的二级市场逗留了大概两周，有的地方销售成绩斐然，有的地方情况不容乐观。而这些推广经历都给我们推广组的兄弟们留下了深刻的印象，我们华西推广组的兄弟也总结了二级市场推广的三大法宝：
1．宣言书，告知竞争对手，告知消费者“我们来了，我们华帝马上就要大
干一场”。
2．宣传队，品牌推广，把华帝带到当地，介绍给千家万户。
3．播种机，建立起市场，给市场注入动力，当推广组离开后，当地市场还
能很好地发展下去。
华西大区第一期工作总结完毕后，我们又冲冲赶到陕西西安。有意思的是我们的战场还是二级市场，我们第二期推广的战场是四个二级市场：韩城，澄城，志丹和化县。而我被分配到的战场是韩城与志丹，战场的号角一直到国庆假期结束才停止。这次我们这两个战场的重点都不约而同地放在“小区推广”。
小区推广实际就是把终端前移，把战线延长到小区。让华帝的产品充分地曝光在小区潜在的顾客面前，从而提高产品的见面率和销售的成功率。当然光有产品展示的小区推广会显得相当的单薄，小区推广还必须结合“扫楼”即“入户拜访业主”。
“扫楼”带给我们的是一种与终端销售完全不同的销售经验，终端销售我们是在自己的地盘，面对的是主动走进卖场的顾客，给顾客的印象就是导购员。而“扫楼”却是在业主的家里，面对的可能是业主，也可能是装修师傅，给他们的印象更多的是一个不请自来的不速之客。
经历这一期的小区推广，我认识到要在“扫楼”过程中取得效果就必须用“装修知识”武装自己，由于业主对于我们这种上门推销的“业务员”会有一种抗拒的心理。那么我们就可以迂回地发动攻击。针对新房装修的小区，了解到业主还没有订购厨电的时候，我们可以先不忙着介绍华帝的活动和华帝的产品，我们应
先观察业主的装修进度，然后针对装修的情况跟业主闲聊装修方面的事情，能够给业主提供专业的装修意见的话效果更佳。通过交谈在业主心中建立起一个专业感与信任感，然后不失时机推荐上华帝的产品，成功率将会大大地提高。
在经历这次陕西二级市场的推广，我不但积累了一定的装修知识，还大大地提高了我的沟通能力，我们不再单一地跟顾客打交道，还跟装修师傅，小区保安，小区物管，城管等接触甚至交涉。这也让我掌握了“见人说人话，见鬼说鬼话”的技能。
同时针对市场也有了更深刻的认识：
1.消毒柜是高端销售的风向标，我们数据统计里边通常有“台，元，自，聚”，而根据我们在终端销售的经验分析，购买消毒柜的顾客绝大多数
不会光买一个消毒柜，更多时候是烟机，灶具，一起购买，甚至包括
热水器。因此消毒柜是高端销售的一个重要指标。
2.二级市场需要开拓三级市场，全国乡镇数量有41636个乡镇（2006年
数据），剔除荒芜边远的乡镇，粗略估计剩下一半，还有2万个乡镇。
每年这些乡镇的销量以6万计算，则总销量为12个亿，这是一个相当
开阔的一个市场。
3.橱柜必定是我们华帝的下一个重点，也必须是我们的重点。现在在消
费者当中普遍存在一种消费模式，在订购整体橱柜的时候，如果该橱
柜赠送厨电，消费者们很乐意去接受，也很少去关注赠送的厨电质量
如何。华帝缺乏橱柜方面的支持，就流失了一部分的客户。同时整体
厨房将会是一个发展趋势，并且家装的时候业主和设计师们更多的是
先想到橱柜，而不是厨电。如果华帝依然不重视橱柜，看着众多橱柜
品牌一步一步的蚕食厨电行业，那么最终结果就是华帝渐渐退出这个
市场。
4.二级市场必须形成一个立体的攻势，我们华帝的产品线相当的丰富。
而相当一部分的二级市场只有一个专卖店，销售策略上没有利用好华
帝的产品线。针对市场较大的二级市场，经销商应考虑建立3个或以
上的门店，分别重点销售厨电与橱柜，同时价格政策上紧密配合，这
样才能对当地形成一个立体式的一个销售。
通过这半年来的推广，我也养成了一些良好的习惯：
1．学习，学海无涯，只有不断地学习我们才能不被这个市场所抛弃。同时
我们要善于从别人身上学习，从兄弟们身上学习，从竞争对手身上学习。
2．善于总结，三省吾身，总结的时候我们要不断地否定自己，这样才能在总结中进步。
3．了解对手，熟悉对手，要逼对手犯错。
存在的问题：
1．在销售方面经过半年来的锻炼，我积累了丰富的产品知识，产品介绍也
达到了一定的水平。但促成技巧上依然相对薄弱。必须努力加强，向推广组的其他兄弟们学习，向终端一线导购员们学习。
2．产品知识中电热水器和消毒柜存在薄弱的环节，需迅速加强。
3．社会公关能力欠缺，无论是小区物管，还是卖场领导，我缺乏一种高效的针对不同对象沟通的能力。
4．缺乏一种强硬的管理作风，我在节假日对临促的管理中体现出，管理的弱项。
2011年工作计划
开拓思想，由一个推广员的定位，变成带队组长的定位来严格要求自己。提高自己的沟通能力和管理能力，不断总结，不断创新。
不断加强自己的产品知识，不断学习。在市场中学习，学习市场的方向，市场的特性。
重点加强自己在橱柜方面的知识，熟悉家装的相关内容。
市场推广管理部
蔡嘉豪
2011-01-4
嘉豪公司简介篇五
2000年香港鳄鱼恤集团有限公司授权广州嘉豪皮具有限公司在中国地区范围内独家总代理中文(鳄鱼恤),英文“crocodile”皮具系列产品。于是，广州嘉豪皮具有限公司肩负起了继续打造并维护鳄鱼恤品牌的重任。嘉豪公司在上层管理人员的领导下构建了优秀的组织构架，设置了合理的部门及岗位，通过优化组合和合理、合适的人员配置，组建了一个积极向上、朝气蓬勃的优秀团队。嘉豪公司作为鳄鱼恤皮具中国地区范围内总代理以正确的品牌决策使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受。在一批高素质管理及技术研发人员的努力下,所有产品无论在设计、选料、生产、包装乃至广告宣传工作等各方面,均务求达至尽善尽美,力求高尚典雅的品位，从而使鳄鱼恤作为一个中国品牌在世界品牌的大舞台上尽现风采。多年来在全体员工的共同努力和在广大代理商及消费者的支持下嘉豪公司取得了骄人的成绩：
2001-2003年在全国同类产品综合市场占有率上获得冠军
2004年通过iso9000、cat等质量体系认证，中国质检会评为全国质量稳定合格产品 2005年广东省工商行政管理局授予“诚信守法单位”称号，产品质量、售后服务双优 2006年消费者优选信誉品牌，广州市产品质量检验网成员单位
2007年获香港卓越品牌、殿堂级品牌，香港沙滩节赞助商，中国羽毛球公开赛赞助商，2008年，第49届乒乓球锦标赛特约赞助商。
对于未来品牌管理及发展策略，我们将引入国际化的品牌管理体系，坚持在大城市开设商场专柜，在二、三级市场大力拓展专卖店，大力推行符合鳄鱼恤的最新形象，狠抓终端产品陈列和培训，要求全国各鳄鱼恤代理商逐步规范市场，成立专职的市场管理部，并逐步转向品牌化、公司化的管理模式。我们相信有这样良好的管理模式作为坚强的后盾，鳄鱼恤承载的民族希望将一直延续下去。
企业文化是一个公司的灵魂，嘉豪公司之所以能取得如此娇人的成绩正是因为我们有着良好的企业文化。
企业宗旨 —— 专注致力于皮具产品的开发、销售和服务，为中国市场提供高品
质精品皮具。
企业追求 —— 发掘潜在市场，树立全新观念，培育消费需求，占领强势地位，成为中国皮具行业的领导者。
企业作风 —— 勇往直前、稳步发展；热情奔放、活力无限。
企业精神 —— 效率与品质并重的可持续发展精神；与时俱进引领潮流的开拓创
新精神。
企业人才观——人尽其才、才尽其用，注重内部培训、践行共同提高，造就懂
经营、会管理、讲责任、重信誉、敢竞争、守纪律的员工队伍。
企业品质观——出色的市场是出色的人做出来的；完美的产品是严格的流程控制
出来的。
企业服务观——帮助合作者成功我们才能获得成功。
企业使命 —— 为客户：以品质和服务为保障，为客户提供一流的皮具产品；
用激情的创意和灵感，点燃中国大众精致的生活；
为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量。
为社会：关注社会、投入社会、回报社会。
企业训导 —— 职业形象，端庄健康；
精神风貌，积极饱满；
思想作风，光明磊落；
组织纪律，令行禁止；
工作态度，务实高效；
业务技能，专精求进；
同事相处，友爱团结；
对外合作，有礼有节；
严格自律，忠诚尽职；
素质修养，百炼成金；
公司利益，至高无上；
嘉豪事业，发扬光大。
企业口号 —— 我们是嘉豪人，我们团结一致，我们勇往直前。我们以程序造就质量，我们
以诚信争取市场，我们以智慧打造品牌，我们以铁律捍卫管理，我们以人性
营造文化，我们以勤劳创造未来；我们努力学习，我们奋进不已，只为一个
共同的目标：这世界辽阔，总会实现一个自己的梦。
品牌定位：时尚、魅力、成熟、优雅、国际化的中高档皮具主流品牌 品牌理念：造型、颜色撞击的经典、魅力的化身、时尚潮流的代表
品牌价值：品味时尚、潮流经典
品牌个性：色彩高雅、质地高贵、外形考究
品牌客群：中上阶层、成功人士、对生活充满热情的白领以上人士；
品牌营销策略：特许加盟代理销售和直营专卖旗舰店；
品牌风格概述：作为一个极具影响力的品牌，鳄鱼恤是造型、颜色撞击的经典，是魅力的替身，是时尚潮流的代表。考究的外形，高贵的质地，让鳄鱼恤成为一种永恒的流行经典，神奇手感，独有魅力，稳重成熟，高贵气质，将每个人独有的个性表现得淋漓尽致，这就是鳄鱼恤皮具的自我定位。
