一键复制
范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
可口可乐品牌定位分析可口可乐品牌定位策略篇一
1. 市场现状:
相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
2、产品特点：
（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。
（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。
3、产品定位
3.产品市场定位
（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。
1、市场选择：中国大众消费市场
2、消费者定位：
8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。
3、包装定位：
阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。
1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!
3、包装特点：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 阿尔卑斯（xxxalpenliebe）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗alpenliebe都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。
4、包装色彩特点：
以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。
可口可乐品牌定位分析可口可乐品牌定位策略篇二
可口可乐是目前世界上最具知名度的产品，其品牌价值已达到700多亿美元。可口可乐的知名度，在很大程度上得益于企业形象设计。一部可口可乐的成长史，从某种程度上说，就是塑造企业形象的历史。可口可乐在中国的广为流行，也是和其强大的宣传攻势分不开的。可口可乐饮料的包装很有讲究。20世纪初，一位玻璃厂的青年工人设计了一个仕女身形的玻璃瓶。可口可乐公司老板坎德勒发觉该玻璃瓶设计巧妙，造型美观，如亭亭玉立的少女，容量又刚好盛放一杯水。遂不惜花费600万美元将其专利买下，并投入生产，作为可口可乐饮料的包装用瓶。当时600万美元是个不小的数字。但后来的事实证明，该包装对可口可乐的流行起到了重要的作用。
可口可乐广告的设计采取红底白字，十分引人注目。书写流畅的白色字母，在红色的衬托下，有一种悠然的跳动之态。由字母的连贯性形成的白色长条波纹，给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，使整个设计充满诱人的活力。
为了使可口可乐的形象深入人心，可口可乐公司不惜花费巨资做广告宣传，每年在广告上的支出达6亿美元。
三、可口可乐对大众来说是饮料还是文化
四、启示
综上所述，只有不断认识市场的变化，并实行与之相对应的市场营销活动，不断创新，才能够使企业在变化的环境中实现持续的改善和自我提升，不断为顾客创造和提供新的价值，从而赢得顾客的忠诚和拥护，实现企业的永续发展。
可口可乐品牌定位分析可口可乐品牌定位策略篇三
现代旅*业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。
1、旅游促销策略
2、推行旅游产品形象策略
3、旅游产品价格公示策略
一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。
1、优化品牌设计
对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不可少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行精心策划与设计，还要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生的设计效果。
2、加强品牌管理
加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。最后，由于品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程，因而需要全程品牌管理。
3、重视社会公众，做好公关与广告
公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面向公众，以公众为核心，高度重视公众的反应。比如很多强势品牌就善于利用公关造势而赢得社会公众的好感和信赖。当然，公关造势要善于抓住消费者的心理，否则会事与愿违。1992年6月7日，三桅快速帆船“轩尼诗精神号”(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港，揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传播使者的形象，从而顺利地打入中国市场。
4、重视产品与服务质量
质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90、6%的中国人都认为就是“产品质量好”。
在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。
5、重视品牌定位
由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。
科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫，需要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈的努力，肯定会有丰硕的回报。
可口可乐品牌定位分析可口可乐品牌定位策略篇四
姓名：王军
可口可乐
stp营销策划
在对市场需求测量和预测的基础上，实行市场细分化，目标市场选择化和市场定位，即实行 “stp”营销，是企业营销战略的核心，也是决定营销 成败的关键。
目标市场营销：企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为自己的目 标市场，发挥自己的资源优势，运用适当的 市场营销组合，通过满足目标市场的需要获 取利润。
营 销 概 念
市场细分
按地理变量细分市场
按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。比如， 根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌 等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。 可口可乐公司是一家全球性的公司，其产品可口可乐是配 方饮料，其口感不论在何时何地都是用相同的配料调制而 成，不存在国家、地区等差异。所以按地理变量细分市场， 可口可乐受其影响是很小的，它在设有生产地或是运输能 够到达的地方都是可以进行销售的，收地理变量的影响微 乎其微。 可口可乐一直致力于要让产品无处不在，要使产品伸手可 及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随 时取用，不受任何地理位置的限制。早期的可乐推销员哈 瑞逊·仲斯在1923年曾说过，要让人们无法回避可口可 乐。 1985美国太空梭挑战者号将可口可乐带进外太空， 成为人类在太空饮用的第一个碳酸饮料。
按人口变量细分市场
按人口统计变量，如性别、年龄、收入、职业与教育程度、 家庭生命周期、家庭规模、宗教、种族、国籍等位基础细 分市场。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的 关系。可口可乐的消费者不分男女老少，只要是会喝可口 可乐的，都是可口可乐的消费者。而且可口可乐的定位是 一种人人都买的起的碳酸饮料。不管是高收入者还是低收 入者，可口可乐已经成为可乐爱好者的一种生活习惯。可 口可乐的销售也与职业与教育程度、家庭生命周期、家庭 规模等无直接联系，人口变量对于可口可乐的最大的影响 应该体现在只要是喜欢可口可乐的人都会被其酷爽宜神的 口味和自由活力的品牌形象所深深吸引，成为人们生活中 不可或缺的一部分。
按心里变量细分市场
根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性等 心理因素细分市场就叫心理细分。从我们的调查来看，社会阶层对于可口可乐的销 售的影响作用很小；从生活方式来看，人们对于 可口可乐的需求其实是一种追求刺激、活力的生 活。因为可口可乐中含有咖啡因等物质，其成分 具有提神醒脑、对于大脑具有一种刺激的作用， 这就说明了可口可乐所代表的生活方式。而且可 口可乐含有多种口味，满足各年龄层、各阶段人 员的需要。当然，这些也就决定了可口可乐的对 于个性的追求，将其对于自信、活力、充满激情 的性格特征都体现出来了。
按行为变量细分市场（一）
根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反 应等将他们划分成不同的群体，叫行为细分。许多人 认为，行为变量能更直接地反映消费者的需求差异， 因而成为市场细分的最佳起点。按行为变量细分市场， 主要包括：购买时机、追求利益、使用者状况、使用 数量、品牌忠诚度、购买的准备阶段和态度等。
按行为变量细分市场（二）
从购买时机来看，可口可乐的营销途径便是能在任何可设销售点的地 方都设有销售点，便利店、贩卖机、超市等等场所，尽量在人们所能 观看的地方进行销售。还有一点是，夏天人们对于冰镇可口可乐的销 售量更为巨大。人们口渴时，可口可乐不仅提供解渴的作用，而且其 独特的口味能够人们带来一种口感上和精神上的享受；从追求利益的 角度上来看，可口可乐的定位一向致力于是一种人人都能够购买的产 品，对于追求利益的角度上来看，其影响程度不是其变量因素所能够 体现出来的；从使用数量来看，可口可乐公司存在着大量的消费者， 其全部消费量亦是一个惊人的数字；在品牌忠诚度问题上，可口可乐 应该是一个很有力的说明者，人们对于可口可乐的喜爱程度从其使用 数量上就可以看出来，其拥有一大批的绝对品牌忠诚者，其他品 牌难以进入。但是可口可乐也要重视变换型忠诚者占比重较大的 市场上，可口可乐公司应努力分析消费者品牌忠诚转移的原因，以调 整营销组合，加强品牌忠诚度，而对于那些非品牌忠诚者占较大 比重的市场来说，可口可乐公司则应审查原来的品牌定位和目标市场 的确立是否准确，并且随着市场环境和竞争环境变化重新对定位加以 调整。在态度问题上，人们对于可口可乐的态度无非持三种状况：有 的很喜欢持肯定态度，有的持否定态度，还有的则处于既不肯定也不 否定的无所谓态度。可口可乐公司应该针对不同态度的消费群体进行 市场细分，在广告、促销等方面有一定的建树，增加隐形购买者。
目标市场选择
• 评估细分市场 • 目标市场的选择 • 目标市场的战略
评估细分市场
细分市场中有五个群体：同行业竞争者、 潜在的
新参加的竞争者、替代产品、购买 者和供应商。可口可乐的竞争者有百事可 乐、其他可乐等多种竞争者，而且还有其 他替代品，如果汁饮料、矿泉水等，所以 可口可乐要做到稳占市场需要合理的投资、 正确的产品定位和正确的市场营销策略。 而且可口可乐公司需要协调购买者和供应 商的合作关系，促进长期协调发展。
目标市场的选择
企业通过评估细分市场，将决定进入那些细分市 场，即选择目标市场。在选择目标市场时，有五 种可供考虑的市场覆盖模式，即市场集中化、产 品专业化、市场专业化、选择专业化和市场全面 化五种选择模式。可口可乐公司选择的是市场全 面化战略，可口可乐公司的实力雄厚，是全球性 的大型饮料生产公司，所以采用市场全面化战略， 有利于更好地发挥市场的优势，从产品和市场两 方面占据市场，获得更大的市场份额。
目标市场的战略
企业在决定为多少个子市场服务，及确定其目标市场战略 时，有三种选择：无差异性营销战略、差异性营销战略和 集中性营销战略。 在20世纪60年代前，可口可乐公司一直奉行典型的无差异 性战略，以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传， 长期占领世界非酒类饮料市场。但是无差异性战略对市场 上绝大多数产品都是不适宜的，因为消费者的需求偏好具 有极其复杂的层次，某种产品或品牌能够受到市场的普遍 欢迎的情况是很少的。所以后来可口可乐公司致力于差异 性的营销策略。可口可乐公司将整体市场划分为若干需要 与愿望大致相同的细分市场，然后针对性地满足具有不同 特征的顾客群的需求，这主要体现在可口可乐的口味和包 装规格上。再通过产品品种、分销渠道、广告宣传的扩大 化与多样化销售产品。
市场定位
市场定位
可口可乐品牌定位分析可口可乐品牌定位策略篇五
(一)产品品牌形象定位
“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续某某年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
(二)健力宝在消费者心中定位策略
在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。
对消费者群体的定位策略
我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。
综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。
二、产品表现策略
(一)健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用
330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2l比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。
(二)不同口味进行分析
1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。
2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素c，柠檬含有丰富维生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。
3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素c以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。
三、广告目标市场策略
根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。
根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。
定位策略
强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等ci来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。
情感策略
从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。
多元媒体组合策略
起伏式策略
主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。
四、产品媒体策略
1、大力宣传健力宝的文化
4、以人们口卑拉拢新顾客
5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动
五、品诉求策略
1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。
2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝健力宝”。
广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝
镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝，大家面带笑容举起健力宝“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。
镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着健力宝说“新年快乐”一家人举起健力宝欢聚一堂。
可口可乐品牌定位分析可口可乐品牌定位策略篇六
姓名：王馨霏
学号：151121217
班级：工商二班
摘要：
被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最流行，每天销售量为3亿瓶，是当前世界上最大的饮料公司。它在开拓市场、寻求机遇、变不利因素为有利因素、实施切实可行的营销战略等方面取得了巨大的成功，长期以来运用广告的视觉定位建立起了系统、一致、有效、个性鲜明的品牌推广攻势，成为举世瞩目的营销竞争范例。
一、 可口可乐介绍 3
1． 公司介绍 3
2． 公司历史 3
3． logo 3
4． 背景 4
二、 可口可乐如何开展的内容营销计划 4
从“可口可乐”百年历程看市场营销与企业永续发展的关系 4
2．1 产品 6
2．2促销 6
2．3价格 7
2．4 渠道 7
2．5可口可乐品牌的企业形象设计 7
三、 可口可乐对大众来说是饮料还是文化 8
四、 启示 8
一、可口可乐介绍
1．公司介绍
可口可乐公司是全球拥有500多个汽水和不含气饮料品牌，每天为全球200多个国家的消费者提供19亿杯畅爽可口的可口可乐系列产品，长期致力于推动社区可持续发展与环保节能理念。
2．公司历史
1885年，美国佐治亚州的（约翰·彭伯顿），发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐（pemberton_s french wine coka）1885年政府发出禁酒令，因此彭伯顿发明无酒精的pemberton_s french wine coka。1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了苏打水（二氧化碳+水）这回味道更好了，合伙人罗宾逊（frank ）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是_（coca）的叶子和可拉（kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将kola的k改c，然后在两个词中间加一横，于是coca-cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。
3．logo
1886年在美国乔治亚州亚特兰大市的一家药店里，一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师偶然发明了一种味道神奇的咖啡色液体，他想把这种有色液体开发成为饮料，但苦于没有资金，就找到当地一个识字不多的大财主鲁宾逊，商议两人合伙开发这一饮料的可行性。当谈妥合作条件后，彭伯顿为了借助鲁宾逊的财力，便把为新饮料命名的权力让给鲁宾逊。
鲁宾逊一口应承下来，但思索一段时间后却感到给这一饮料起名并不那么容易，他把字典翻了一遍，也没有找到满意的名称。一天下来，由于脑袋昏昏沉沉，吃过晚饭后竟坐在书房的椅子上睡着了，等他一觉醒来时，已经是深夜2点多钟了，此时他想按饮料的性质起个名字。饮料是清凉的，用clod来代表“冷”的含义，可冷字不能成为名字，必须再加上一个字，他又开始翻字典。结果还是一无所获，他把字典又丢在了一旁。恰巧，这时公鸡打鸣了，他一下子跳了起来，“对了，就用公鸡这个名字吧”!可是“公鸡冷的”或“冷的公鸡”都不能当饮料的名字，想着想着他走到院子里，看到天空中一颗流星闪过，这又引起他的灵感：把“公鸡”和“冷的”单词换个字母不就行了吗?于是鲁宾逊把cock(公鸡)。与cold(冷)中的k与d都换成了a，这样就变成了cocacola(可口可乐)。
4．背景
真正使可口可乐大展拳脚的，是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板阿萨·坎德勒的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水、装瓶、出售，按可口可乐公司的要求生产及品质保证。
可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。
1888年，阿萨·坎德勒 看到了可口可乐的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。坎德勒开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。
1901年，广告预算已达100,000美元。坎德勒在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权。
二、可口可乐如何开展的内容营销计划
市场营销的本质就是为顾客提供价值、创造价值。而现代市场营销与传统市场营销的最大区别就在于，以消费者为中心，通过不断为顾客创造和提供更多的价值来获得企业盈利和长期发展。
企业只有通过不断的市场营销创新，才能在不断变化的市场经济中用动态的观点来看问题,走在时代的最前沿,才能创造出比竞争对手更多的优势,才能击败对手以实现公司的永续发展。
可口可乐在其百年历程中，正是通过产品、促销、品牌策略、营销组合等市场营销活动，不断适应营销环境的变化，打造出自己独有的品牌，获得长久的顾客忠诚，从而实现了企业的永续发展。
从产品定位上看，可口可乐从一种药水到药用饮品，到大众饮料，最后发展成为一种文化甚至是一种精神。随着时代的发展，这样一个产品定位的不断变化的过程，使得可口可乐的能够一直维持着自己在市场上的地位，能够满足顾客不断变化的价值需求。在包装上，从桶装到瓶装，从玻璃瓶到塑料瓶，从小瓶到到大瓶，最后到铝质罐装饮料。
