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为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
经典促销营销方案 促销活动营销方案篇一
活动时间：
活动地点：__店
活动内容：
寻找__开业至今衷情于__的会员顾客，参加方法及条件为：
1、 必需是__正式的有效会员。
2、 凭会员卡参加
3、 凡持有__的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。
4、 奖项设置：
a、 一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。
兑奖条件：持20__期——20__期快讯者(27份)
b、 二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。
兑奖条件：持201_期——20__期快讯者(14份)
c、 三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。
兑奖条件：持201_期快讯者。
5、 兑奖办法：
附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限 以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归__。
活动组织：
1、 采购部负责活动赠品的组织落实。
2、 客服部负责活动的执行工作及解释。
3、 企划部负责活动的宣传及活动安排。
补充条件：
1、 若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份(价值20元)
2、 客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。
3、 内部员工不允许参与此项活动。
费用预算：
1、 礼品费用：一等奖：800.00× 5份=4000元
二等奖: 500.00×10份=5000元
三等奖: 100.00×30份=3000元
纪念奖: 20.00×200份=4000元
合计金额为:16000元
以上费用由采购部负责
2、 宣传费用：见整体活动费用合计
开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。
一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析：
1、网上书店的优质低价的竞争优势
2、网上的书店传播速度快
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人
网站的设计需求分析
1、、建立完善的产品信息展示系统
2、树立诚信经营企业形象
3、保持市场的领先地位
4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务
6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造，建立书店及连锁店
2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广
3、搜索引擎推广
4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全管理
针对internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，isp应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整性。
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一、活动背景：
3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,__店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到__店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。
二、活动主题：
缤纷女人节、诚信权益日
三、卖场布置：
1) 卖场主要以暖色调为主,如果有需要, __店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。
2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在__ 天天都是3.15)。
3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。
4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由__部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。
四、商品陈列：
1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如：洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
2) 专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有pop标注，商品建议全部用枪纸标价。
五、员工服务用语：
1)3.8妇女节当天,凡进入__商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员。
2)其他时间均可采用通用的 欢迎光临 用语。
六、大宗团购及顾客回访：
1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见。
2) 对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作。
3)各__店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作。
七、活动宣传方式：
1)妇女节期间各__店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主。
2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由__科统一制作广告旗,__店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上。
3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各__店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传。
4)3.15期间__店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主。
5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作。
第一节 价格折扣方案
错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
超值一元——舍小取大的促销策略
例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品促销
百分百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
“摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 会员促销
退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。
组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。
加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。
1.活动名称: 国际牛排夜
2.主题 (theme): 国际友谊周
3.地点: 公司主餐厅
4.日期: 五月二十五日
5.订餐方式: 接受定位
6.菜单: 菲利牛排为主, 加上沙司(sauce)，巴哈马酱，法国酱，墨西哥酱，，夏威夷酱由客人任选,
也可混合。中国酱，英国酱，义大利酱。随餐附玉米汤, 法国面包, 沙拉, 马铃薯或炒饭, 餐后附点心, 咖啡或红茶。
7.价格: 每人$650元 (十二岁以下儿童半价, 牛肉减半)
8.人数: 每日一百客为主曲刻, 饰品。
9.余兴节目: 请菲律宾三人合唱团, 献唱各地歌
10.饮料: 各国啤酒
11.贵宾: 上述各国代表或航空公司代表
12.装饰: 世界各国的国旗, 风景海报, 异国的木
13.工作分配
a.计划执行人: 餐厅长
b.菜单设计: 主厨
c.装饰, 美工作业: 专任美工或外包
d.订位: 领台或出纳
e.公关: 副理
f.广告: 广告公司或顾问公司
g.人员安排说明: 主任
h.饮料: 吧台领班或采购部
i.余兴节目: 广告公司
j.评估： 会计主任
14.作业开始日: 四月十五日
15.预算分配: a 牛排 8oz, 每客$200元(纽西兰) 食物成本为45%
b.沙拉等附餐每客$100元
c.装饰: $10,000元
d.乐队每日$5,000元/每小时 _ 7 = $35,000 元
e.广告: $100,000元
f.小计: 固定费用，--c+d+e=$145,000元
16.预估收入: 每日 100客 _ 7= 700客，$650元 _ 700=$455,000元
17.预估利润: 约$90,000元
18.活动企划说明：利用国际周来配合世界地球日的来临, 给顾客一种四海一家的感觉。同时, 给予客人自由选择牛排sauce 的机会, 增加一些趣味性。目前, 国内尚无人办过。啤酒可选美国的美乐, 德国的黑啤酒, 台湾啤酒,新加坡生力啤酒。并可请厂商配赠送各式纪念品, 免费送客人, 如 t-shirt,帽子......等。所有的工作人员必须着不同的制服, 胸前佩带不同的国旗, 当客人进入时, 各用代表国家的欢迎语向客人打招呼。
为了塑造气氛, 广告以china post, 中时晚报, 联合晚报为主要媒体, 并加上现场海报及桌卡作预告。
