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检验人员工作小结篇一
（一）个人成长
201#年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看201#年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。
我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。
可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。
刚开始接触国际物流，什么都不懂，对dhl、ups等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。
在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。
（二）业绩增长与客户分析
我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。
我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。
义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。
丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。
上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产led灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给dhl官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。
鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。
元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。
利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。
翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。
检验人员工作小结篇二
1.按计划进行护理质量考核。各级护理质量管理专项组按计划落实各项检查。
消毒。
的相关标准，为迎接验收准备相关资料。
4.组织护理继续教育项目。继续参加手术室护士培训课程。加强专科理论学习。
5.学习手术室应急预案及手术室规章制度。
6.国庆长假期间安全检查，查找手术室隐患，确保手术室安全，
7.复习准备参加年终理论考核。
8.与供应室联系，更换我室内镜消毒灭菌方式
9.完成第三季度理论，操作考核。
第四季度工作计划
1按计划进行护理质量考核，各级护理质量管理专项组按计划落实各项检查。2组织护理人员理论知识的上机练习及考核。
3完成2020年护理工作总结，召开年终总结会。
4检查手术室安全，对无菌物品进行检查。
5加强无菌台的整理，培训，练习无接触式戴手套。
6组织学习“优质服务项目内容”，加强术前术后访视率。
7对手术室贵重仪器进行性能检查，确保手术室仪器能够正常运行。
8加强手术室感染监控工作。
9组织精美护理图文集的编写工作。
10完成第四季度理论，操作考核。
1.召开2020年护理工作总结、表彰大会。
2.制定2020年护理工作计划要点。
3.按计划进行护理质量考核，各级护理质量管理专项组按计划落实各项检查。
4.学习急救器材药品的使用。
5.联系心脏复苏，掌握心电监护仪的使用。
6.对手术室空调，三氧机过滤网进行全面清洗。
7.落实术前术后访视手术病人。
8.练习整理无菌台，穿针引线。
9.对手术室器械进行保养与维修。
10.完成第一季度理论，操作考核。
3完善iso9000系统文件，如跌倒、坠床防范、压疮管理制度等。建立不良事件上报系统。
11.4进行感染标准及检测温湿度控制的检查
12.5严格落实术前术后访视制度。
13.6检查手术室安全隐患。
14.学习手术室应急预案及手术室规章制度。
15.选拔并组织我院护理人员参加“陕西省护士岗位技术比武”。
16.进行优质护理服务工作及护理工作半年总结。
17.组织护理继续教育项目。
18.上半年护理工作总结。
19.完成第二季度理论，操作考核。
1.按计划进行护理质量考核，各级护理质量管理专项组按计划落实各项检查。
2.参加“优质护理服务”试点科室经验分享会。
3.参加护理管理知识培训班、陕西省手术室腔镜学习班、全军重症监护专科护士培训班。
4.落实“住院患者基础护理服务项目”及优质服务
5.向领导请示更换手术床，无影灯配备水枪，气枪。
6.完成第三季度理论，操作考核。
第四季度工作计划
1进行护理质量考核，各级护理质量管理专项组按计划落实各项检查。2完成教学迎评工作，迎接教学迎评检查组。
3进行2020年优质护理服务工作及全年护理工作总结。
4参加护理继续教育项目。组织护理人员理论知识的上机练习及考核5对新入室护士进行手术室应急预案培训。
6学习无菌间无菌物品的管理及使用原则。
7对新入室护士进行手术配合的培训。
8节前安全自查，检查各种仪器性能，彻底清洁消毒手术间。
9完成第四季度理论操作考核。
1.按计划进行护理质量考核，各级护理质量管理专项组按计划落实各项检查。
2.制定2020年护理工作计划要点。
3.组织学习“优质服务项目内容”。
4.加强无菌台的整理，培训。
5.练习无接触式戴手套。
6.检查水电门窗安全。
7.完成第一季度理论操作考核。、
1.按计划进行护理质量考核，各级护理质量管理专项组按计划落实各项检查。
2.迎接陕西省新农村合作医疗“三合”检查。
3.进行优质护理服务工作及护理工作半年总结。
4.学习关节镜设备的保养与维护。
5.加强手术室人员的专科理论知识。
6.练习心肺复苏，心电监护仪的使用。
7.加强学习压疮的预防和护理。
8.加强手术室病人接送卡的使用。
9.完成第二季度的理论操作考核。
1.按计划进行护理质量考核，各级护理质量管理专项组按计划落实各项检查。
2.学习全军等级医院评审标准，进行科室自查。
3.落实优质护理服务倡议书提出的三项要求（文明用语、电话礼仪和接待来访者礼仪）。
4.学习“手术室常用手术体位”，手册。
5.做好各种贵重仪器的维护与保养。
6.学习“西京医院规章制度”。
7.检查手术室无菌物品摆放是否规范和是否在有效期内。
8.国庆长假期间进行手术室安全检查。
9.完成第三季度的理论操作考核。
第四季度工作计划
1按计划进行护理质量考核，各级护理质量管理专项组按计划落实各项检查2迎接陕西省卫生厅“三好一满意、质量万里行”检查。
3完成2020年优质护理服务工作及全年护理工作总结
4组织护理人员理论知识的上机练习及考核。
5按照优质护理服务自查标准进行检查。
6学习“西京医院急救车20种药品作用，副作用”。
7继续做好术前术后访视工作。
8彻底清洁手术室，对手术室进行密闭消毒。
10完成第四季度理论操作考核。
检验人员工作小结篇三
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
检验人员工作小结篇四
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列：
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量：
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。
三、具体工作计划
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20年干出漂亮的成绩。
检验人员工作小结篇五
在服饰上班到此刻为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。经过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，经过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情景和思想状况。
1、现场工作方面
来到鞋区：
首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。
其次，在每一天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到的预防工作。
最终，根据实际情景，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改善。
这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，可是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。仅有关注细节，关注日常小事，才能坚持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。
2、业务熟悉方面
这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情景而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。
3、工作中的心得与体会
在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自我的态度和服务去感动这些难缠的上帝。
我作为一个新的管理人员，我必须要取其精华，努力学习，真正领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优秀的管理人员，还期望各位前辈和领导能给予更多的指导。
检验人员工作小结篇六
各科室：
一、临床科室
（1）今年一季度全院各科门诊人次和住院人次都有所提高，门诊人次较上年同期增幅较高的科室有：外一科（增长160.71%），外三科（增长110.85%），内三科（增长74.42%）；增幅较小的科室有：外二科（下降23.14%），急诊科（增长7.03%），内一科（增长7.54%）；住院人次较上年同期增幅较高的科室有：内一科（增长39.16%），儿科（增长33.99%），五官科（增长29.29%），外二科（增长26.06%），手麻科（增长25.76%），内二科（增长24.36%），增幅较小的科室有：急诊科（增长1.21%），外一科（增长8.68%）。
（2）次均费用控制较好的科室：内一科、内三科、内五科、中医科、外一科、急诊科；超指标的科室：儿科（超指标15.29%）、五官科（超指标15.04%）、手麻科（超指标21.33%）。
（3）合理用药方面：个别科室对合理用药、抗菌药物临床
合理应用的管理、自查、培训不到位，对相关的管理文件学习不够重视，记录资料缺乏内容，不能及时发现和纠正科室用药中存在的问题。存在无指征用药，个别住院病人用药病程记录中无用药相关症状、无分析，也无用药效果记录。抗菌药物的使用强度、一类手术的抗菌药物预防使用率有所下降，但离达标要求依然存在较大的差距，个别科室仍然存在抗菌药物选用不当，使用时间长，一类手术预防使用抗菌药物档次高等问题。一些病人在治疗过程中辅助用药种类多，存在重复用药现象。个别病人在住院期间开具与治疗疾病无关的药品且数量多，存在过度治疗现象。一季度药占比控制较好的科室：妇产科、内一科、内三科、内四科、中医科。
（4）科室管理方面：全院临床科室普遍存在医疗安全教育资料不完善、科室管理资料不完整、缺乏内涵质量；医务人员法律法规知识知晓率不高；新技术、新项目开展少，记录资料不完善；部分人员未参加医院组织的业务学习；新成立的科室内四科、内五科、中医康复理疗科都存在科室管理资料不全需进一步完善的问题。
（5）医疗质量管理：儿科、急诊科、内一科病历质量控制成绩较好，外二科、内三科病历质量控制成绩较差。全院病历基础质量控制良好，环节质量内科系统控制较好，外科系统病历问题较多，本季度仍有21份乙级病历，终末缺陷病历210份。在各种讨论制度执行情况方面，大多科室存在讨论记录签字不全的问题。外二科交接班记录不规范、无实质性内容。
录不全面；部分科室仍存在使用后的物品未及时毁型及生活垃圾和医疗垃圾混放；外一科、外二科、妇产科报告卡有迟报现象；入院后诊断为医院感染病人，使用抗菌药前菌检率未达标的科室有：外一科、内二科、儿科。
（7）输血管理：执行较好的科室是内二科、内三科、急诊科，存在问题较多的科室是：外二科；大多数科室存在输血前知情同意书关键内容填写不全、无输血后疗效评价，个别科室存在护士无双人核对签字情况。
（8）临床路径管理：本季度完成病例数占出院人数比例较高及开展病种较多完成较好科室有：妇产科、儿科、外一科、内一科；外三科还需多开展病种数。
二、医技功能科室
（1）业务指标：大多数科室都顺利完成业务指标，其中较上年同期增幅较大的科室是：检验科（生化量增加92.42%、配血量增加87.79%），药剂科（住院药房工作量增加113.89%）；业务指标完成不足的科室有：口腔科，心电图室。
（2）医疗质量管理：普遍存在全院组织的业务学习缺席人员较多，法律法规知识知晓率较低，部分科室年轻医师培训资料和“三基”培训资料不完善，科室管理资料内涵质量不足，少部分科室病人检查报告结果未及时记录，新技术、新项目少且记录资料不完善；病理科、胃镜室存在对报告单阳性率缺乏统计。
（3）院感方面：多数科室存在医务人员对院感知识回答不全面，少部分科室院感资料不全，检验科对环境卫生学检测有迟报现象，放射科存在与传染病有关的影像学检查登记不全，口腔科无菌物品存放柜有灰尘。
本季度医疗工作检查结果说明各科室在医疗质量安全、业
务、临床路径、院感、输供血等管理工作中仍存在很多问题和不足，需持续改进和提高。各科室要进一步加强管理、落实责任，对检查中发现的问题及存在的医疗安全隐患要高度重视，及时整改，查缺补漏，同时，要认真对照等级医院评审细则和标准不断完善各项工作，切实提高医疗质量，确保医疗安全。
医务科2020年4月18日
