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时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
给自己的计划清单篇一
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达xx元以上(每件xx元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到xx元以上代理费(每月不低于xx元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达xx元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
给自己的计划清单篇二
一年之计在于春，一日在于在于晨。
时间的车轮又转过了一圈，来到了20xx年。为了20xx年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了20xx年的工作的基础上制定了20xx年的工作计划。
20xx年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、对区域内奉化三江进行货架更换。
2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量;
3、对潜力大的网点进行一些特价活动;
4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。
二季度
1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象;
2、对区域内学校商店月均回款在1.万元以上的网点进行买赠促销活动;
3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。
三季度
1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理;
2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通;
3、为第四季度的销量冲刺做好准备;
4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，鄞州奉化区2家;
5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。
四季度
1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案;
2、对区域内的三江系统超市进行促销活动;
3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动;
4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动;
5、做好20xx年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。
这就是我所制定的20xx年的工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。
给自己的计划清单篇三
现金世界的竞争日益激烈，我做为一名大专生对于自己的前途不禁感到担忧。
回首过去，竟发现自己是如此的庸庸碌碌，浑浑噩噩的度过了学习的黄金时期。对于此，我很不满意，能够有什么办法来补救呢?人总要有计划才能按着预想好的路走到自己的目标，有了计划有了目标才有动力。所以我决定对自己做一个十年计划。
1、有较高的工作热情，认真负责;2、有强的组织能力;3、良好的协作技巧，能与别人建立起好的关系;4、为人老实，易得到别人信任;5、能注意细节;6、遇到困难不易放弃;7、有良好的表达能力，等。
优势分析：有较强的学习能力，办事的效率高，有丰富的管理经验，学习行业的人才的紧缺，机电行业的发展前景良好。
劣势分析：专业知识的不牢固，学历不高，个人脾气的比较犟，行业对专业知识的要求高。
机会分析：自身有足够的时间来寻找相关的工作，学校有相关的的推荐。
社会环境分析：国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，科技不断发展。进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。科学技术是第一生产力，科技将成为经济发展的强大推动力，而我们就处在这个大环境中。我是机电一体化专业的学生应具体分析机电专业所处的环境，机电专业对于我们来说是一种很有前途的产业，国家对机电专业的学生的需求越来越紧迫，这就为我们以后能找到适合自己专业岗位提供了条件所以我们国家大量培养一批又一批技术人员，许多人走上了适合自己的工作岗位。从自我条件看，自己接受机电一体化专业学习，能掌握有关的知识，为自己以后走向自己的工作岗位打下了基础，现在机电一体化就业范围广，缺口较大，而且岗位白蓝都可以从事。
20xx年，充分利用学校的一切有利条件学好专业知识，并且开始接触社会，关注与自己专业相关的消息。熟悉工作环境，加入实习中，在实习中继续学习在学校学不到的实践知识。20xx-20xx年，初步找到适合自己的工作，多多关注时事认识更多的人，和上司和同事打好关系，熟悉行业的运行的相关条件与要求。攒足资本，为自己的事业做好准备。20xx-20xx年，利用自己的知识与资金，再与志同道合的人和盟办起自己的公司，在这期间进行公司开始的运作，预计将本金收回并将品牌打响。
关与行动：自己的行动方案已经制定，如何完成这一成长成材的规划呢?具体应该怎样去实现呢?我觉的最主要的就是从现在做起一步一个脚印，首先积极努力的学习，上课认真听讲，作好课堂笔记，特别是对专业知识的学习，多读和自己专业有关的书籍，进一步提高自己的专业知识，积极参加学校组织的社会实践活动，提高自己的实践能力，做到理论与实践向结合，同时积极参加学校社团活动，增加社会实践培养自己的社会适应能力，认真上好每学期的试验课，要抓住这个机会去把理论和实际联系起来，社会实践和实验是闭不可少的。这些都是在自己现阶段必须作好的，也是实现自己规划的第一步!注意自己的身体，多参加体育锻炼，身体是革命的本钱，平时多去阅览室和图书馆，多看一些与专业有关的书籍来完善自己的知识结构。
对于计划的展望：虽然以后的道路不一定会按着计划来，但是有了计划我就相当于在人生的道路上有了路标，不会再漫无目的的庸碌的生活，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。面对竞争。
前几节应用写作课，老师叫我们写一份十年计划书。也许老师说得对，我们是时候应该为自己制定一份未来计划书了。我今天就决定写一份，好好规划一下自己的将来，虽然计划总总是赶不上变化，但确定一个目标，制定一个计划，总是对自己有好处的，也是我去实现的动力。
1：考一个教师资格证。虽然现在读的是表演专业，但多考一个证可以多一个职业选择，多一条路可以走，这也是我的任务之一，所以我必须努力......
2：在实习期间，一边实习，一边为考本做好准备。不管是否考到，我都要去努力尝试，就像高考一样，不论结果考得怎样，也不能让自己错过难得的机会，将来后悔。机会不是时时有，珍惜每一个难得的机会。
3：毕业之后，就开始要努力寻找工作单位了。以一种乐观，敬业，良性竞争的心态去寻找。现在满街都是大学生，竞争那么大，根据我自己的实际情况，我应该先选择一些冷门的工作单位或工作地点作为我的目标，就像老师说的:先就业，后择业。毕竟才刚毕业，想头不能太大(除非你真的非常优秀)，正所谓：三百六十行，行行出状元。先找一份工作，稳定下来后，再根据自己的实际需要，找一份更加好更加适合自己的工作。
4：家人是我的生活和精神支柱，所以在学习上难免会有压力(这也是我的动力之一)，比起他们的压力，我的压力算得上什么?!待工作稳定后，就要为家人出一份力，每个月定时寄生活费回家(如有特殊情况再另行解决)。一般情况下，在兄弟姐妹中，年纪最大的压力总是最大的，所以我知道大哥的压力是最大的，因为他要兼顾我们，又要兼顾他自己的家庭，作为妹妹的我当然也要给力支持大哥，合力买一间房子给爸妈，当然还要叫上二哥，人多力量大，三兄妹合作应该会比较好，这样应该可以帮大哥减少一些压力吧!团结就是力量，为了我们共同的家，为了让爸妈生活得更好，预祝我们三兄妹合作愉快!!!o(∩x∩)o哈哈~......。至于节假日，如果放假时间允许，就带上爸妈去不同的地方旅游， 嘻嘻……，让他们见识见识这个世界，尽量在结婚之前多陪陪家人。
5：在工作方面，当然要努力拼搏，尽职尽责。如果我将来的工作是一名教师。我就不仅要和同事相处融洽，还要和学生和睦相处，这个才是重点难点。只要努力，就能成功。工作任务：备课充分;课堂除了灌输必要的知识外，还要进行德育渗透，让他们树立一个正确的人生观和价值观，以一种积极、乐观的心态去学习;课后认真批改作业，安排一些空档时间去进修。“学无止境”“终身学习”。要不断学习，才能提高自己的教学水平和教学质量，才不会被社会淘汰。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”努力工作，做好本分，成为一个优秀的人民教师。“干巴爹”嘻~~~
6：本人打算在26~28岁之间结婚，不过我想一边工作一边照顾家庭，不想做全职家庭主妇。现在是男女平等的社会，所以我觉得男的也应该分担一些家务。而我在我眼里，家庭和事业是平等位置。因为我觉得现代女性应该独立一些，不能全靠男的，有一份稳定的工作，就多一份保障。
7：教育孩子的计划：生活方面，条件允许的话，当然是给他(她)最好的，毕竟现在只能生一个。饮食方面，给他(她)有营养，有利于他(她)健康成长的食物。学习方面，打算让他(她)从小就学钢琴或其它乐器。作为教师的我，当然要好好辅导和督促他(她)的学习，将他(他)培养成一个优秀的，对社会有用的人。
刚刚迈出学堂，感情生活屡屡受挫，不想将光阴浪费在每天的心情颓废中，必须振作起来，做一个独立自信有能力对社会有价值的女孩。我爱生活，我爱这个世界，我爱关心爱我的每一个人，即使曾经伤害过我的人，我相信这一切都不是故意，我必须长大，让自己更有力量面对这个世界。于是，建立十年工作计划如下：
针对目前这个专业，各种规范和知识还不是很懂，一定要在1年内熟读各种规范，保证3年内通过注册设备师考试。
五年内，也就是包括注册设备师考试的三年，一定要成功跨行做一名出色的建筑师。
五年以后，辞职，开始自己新的管理和企业经营事业。十年内做成这件事。接下来的20xx年计划，需要等5年和20xx年计划实现再逐渐修改。大的方向不变，一定要切记于心。
对于感情的事，急不得也凑合不得，缘分到了就是到了，缘分没到抓也抓不住，一切淡然。
为了实现这个目标，以后的生活作息改变如下：
6:30起床
7:30上班，一个小时内洗漱，收拾房间，锻炼身体等，必须将自己变的既干练又漂亮，不能因工作忘了形象。
8:00到办公室，新的一天工作开始了。每天完成指定内容之外，还要熟读各种规范，学习理论知识，不能忘记学习和总结，有机会要多发表论文。
6:00下班，如果以后家里能上网，回家学习，如果不能上网，坚持到7:00再下班，有特殊情况除外，争取一个月之内把家里的网安上。
11:00休息，这样能保证每天7个半小时的睡眠。这样既健康又有精力进行第二天的工作。
周六，用一天的时间去图书馆泡着。丰富自己各方面知识。
周日，半天时间收拾家，并睡懒觉。另外半天时间可以安排见朋友，没有约会的情况下还是多读些书比较好，尽量多的抽出时间来丰富自己，时间比较紧张，能不能在3年内完成第一个伟大的计划，需要时刻将今天的规划谨记于心。
给自己的计划清单篇四
转眼间,两个月的暑期便从指间溜走了。新学期开始了,我也走进了六年级。这是小学最后一段时光,所以,我要信心满满,做好新学期的计划,为收获丰硕的劳动果实而努力:
1、每天早晨背记一首古诗,做到正确默写。同时,复习以往背记的诗歌,进行强化巩固。
2、发展兴趣,每天中午要认真练习30分钟吹笛子,不断提高吹奏水平。
3、午饭后听15课新概念英语,做到雷打不动。
4、每天争取不把作业带回家,在学校提前做完。
5、我要管理好我的博客小屋,并负起圈主的责任,在校讯通博客圈中做好表率。
6、每天晚上学习众享奥数/英语,并完成相应的练习题。
7、每天预习新课,做到三会:书会读,字会写,题会作。
8、上课认真听讲,对老师布置的题要有认真的态度,并积极回答问题。不会的问题一定要刨根问底,不能一知半解,不懂装懂。
9、阅读课外书时,一定要划出好词好句,并认真摘抄。
10、一定要养成使用错题本的习惯,把疑难题、错题及时整理摘抄。
11、每星期写两篇作文。
附学习时间表
6:30——7:00背诵美文、古诗词等
12:00—12:30吹笛子
1:00——1:30听新概念英语
6:00——6:50复习当天知识
7:10——8:00管理博客
8:00——9:00学众享奥数/英语
9:00——9:30预习新课
星期六
6:00——6:30跑步
6:30——7:00背诵美文、古诗词等
8:00——10:00学习新概念英语(学习班)
10:00——12:00写作文
12:00—12:30吹笛子
1:00——1:30听新概念英语
3:00——5:00学众享奥数
5:00——6:00学众享英语
6:00——7:00复习本周知识
7:30——8:30管理博客
星期天
6:00——6:30跑步
6:30——7:00背诵美文、古诗词等
8:00——10:00写作文
10:00——12:00学习新概念英语(学习班)
12:00—12:30吹笛子
1:00——1:30听新概念英语
3:00——5:00学众享奥数
5:00——6:00学众享英语
6:00——7:00复习本周知识
7:30——8:30管理博客
给自己的计划清单篇五
老师、同学们，大家好！ 带着牛年的喜气，我们又将回到了美丽的校园——我们的学园、家园、乐园。衷心地祝愿大家在新的一年里身体健康，学习进步，也祝愿我们三灶中心小学事业红红火火，兴旺发达！
回顾过去的一年，我们倍感自豪和欣慰！xx年是我校建校60周年，同时也是一个丰收之年、发展之年。教育教学成绩取得历史性突破，先后获得了“阜宁县小学教育教学质量综合考核优秀奖”、“盐城市依法治校示范学校”、“盐城市孝心教育特色学校”、“盐城市语言文字规范化学校”、阜宁县“文明单位”等荣誉。
xx年是建国60周年，也将是我们三灶中心小学发展史上的攻坚之年。为此，我们将紧紧围绕全县教育事业“奋力拼搏四年，全面领先苏北”的宏伟目标乘风破浪，矢志追求。在此，向同学们提出四点希望：
首先，要有进步的信心和决心。如果你上学期在各个方面表现得都不错，请你千万不要骄傲，在新学期再接再厉，争取更大的进步。如果你发现自己有不足的话，也不要灰心丧气，应该振奋精神，迎头赶上。
第二，要有明确的目标和计划。有了进步的信心和决心就有了前进的动力，但这还不够，每位同学还应在老师和家长的帮助下，分析自己、认识自己，在生活上、学习上明确一个经过自己努力就可以实现的目标，再制订出一个切实可行的计划，以便在今后的学习生活中学有方向，学有目标。
第三，要特别注意良好学习、生活习惯的养成。许多同学尽管学习成绩很好，但在其它方面做得却不尽人意。这样的学生不是好学生，这样的学生最终是没有竞争力的。因此希望同学们在努力学习的过程中，一定要从小培养良好的生活、学习习惯，这样你会终生受益。
最后，要通过“勤奋和认真”来完成本学期的各项任务。俗语说：“勤能补拙”。在新学期里希望每位同学都能勤于思考、勤于动手、奋发向上、勇于创新。另外，还要认真。对待学习要认真，对待做人更要认真。
同学们，爱我三小，从我做起，从现在做起。今天你以三小为荣，明天三小以你为荣！
给自己的计划清单篇六
以《教师法》和《义务教育法》为指导，以教师职业道德规范为标准，立足于“学高为师、品正为范”的总体要求，以学校工作的总体规划为依据，坚持德育教育与教育改革和发展的实践相结合，本着“以德修己，以德育人”的原则，以达到铸师魂、修师德、树师表、练师能的目的，塑造自己为拥有学识魅力和人格魅力的教师。
《义务教育法》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》。
加强师德师风学习，坚持把师德教育摆在学习和工作的突出位置。加强政治理论学习和师德规范教育，树立正确的世界观、质量观、人才观，增强为人师表、以身立教的使命感。培养师德典型，树立“人类灵魂的工程师”的光辉形象。坚决遏制以教谋私、有偿家教现象。
1、充分认识师德建设的重要意义
2、加强思想政治学习，提高思想政治素质
为进一步提高自己的思想政治素质，重点学习《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国义务教育法》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《普定县中小学教师行为“六禁五不准”》以及下发的关于师德师风建设方面的文件。在坚持两周一次集中学习的基础上，加强平时个人学习，学习有关政治理论、法律法规等知识，结合自己的实际端正态度，积极投入，深刻领会其精神实质，切实提高自身师德修养。
3、规范自己的言行，做学生的表率
学识只能满足学生一时的求知愿望，真正打动学生内心的，是人格和道德的力量。这力量才是长久的，它将影响学生的一生，是学生未来的立身之本。因此，就对学生一生的影响来讲，学识、权力、外表等加在一起，也远不如道德重要。一个教师当已失去对学生构成影响的所有因素，其在学生心目中的真实情感才会真实地显露出来，对其师德师风的评价才最可信。就这一点而言，在三百六十行中，只有教师职业才可以用“蜡烛”来加以形容，道理就在于此。这也正是这个职业的崇高之处。
4、坚定信念，全身心投入教育教学工作
教师更应该具有这样的道德风尚，为献身教育事业而感到自豪，从内心深处迸发出热爱自己职业的感情，只有这样，才能集中精力、兢兢业业搞好教学，努力承担和认真完成工作任务，积极投入教学改革和科研攻关，及时更新教学观念，改革教学方法，优化教学手段，努力提高教学质量。
5、不懈追求，做一名新时代的优秀教师
这也是我个人工作计划中的主要目的，在这不断的反思中，促进自己的成长和提高，真正使自己在思想、政治、业务等各个方面都要很大的提高，成为一名新时期的优秀教师。
给自己的计划清单篇七
姓名：李琼
职业：销售经理
1. 在今后几年中，靠自己筹措4000元～10000元的学费；
2. 学习适合自己的投资方式。
23岁的李琼小姐是一家大公司的销售经理，单身未婚。按照李琼小姐的职位和所在公司的规模来说，她是一位标准的白领小姐，但李琼小姐的收入实在与“白领薪金”有一定距离：每月收入才20xx元。因为李琼小姐是大专毕业，在学历上稍逊一点，所以毕业三年薪金涨幅不大。李琼的目标就是投资自己，使自己得以进一步深造。
目前现状：收支几乎持平 幸好李琼是上海人，住在父母的房子里不需要再支付房租，否则每月20xx元的收入实在有些捉襟见肘。好在李琼非常节省，她把自己的日常开销严格控制在1000元左右，这样每月就剩下1000元的积蓄。
但是，李琼毕竟是年轻人，每月结余的1000元在不知不觉中就从指缝溜走了，除去朋友往来不算，李琼现在每年要支付两笔费用：保险费1350元，还有读英语的学费4000元。保险是父母为李琼在6年以前买的，寿险和意外险的组合，每隔5年李琼能够拿到保险公司的分红，去年李琼第一次拿到分红是3000元，如果李琼发生意外，能够得到2万元的赔偿。李琼觉得自己的学历较低，如果想在工作中有进一步发展，必须先深造自己，所以李琼对4000元的学费是很舍得的。
面临难题：如何筹措学费 李琼打算明年考专升本，如果考上的.话，每年的学费是5000元左右，加上英语口语班的学费和必要的书费，估计仅学习的开销就要接近10000元。仅仅依靠李琼现在的收入，学费就是一个大问题了。
李琼是独身女，爸爸妈妈已经退休，李琼不想向父母借钱读书，她想依靠自己的力量完成学业。李琼的家产不多：除了7000元现金外，还有一套房子。李琼家有两套房子，一套由李琼的父母住着，另一套位于虹桥开发区，这套二室户的房子离李琼单位很近，现由李琼一个人住着。
李琼想请理财顾问从这些不多的“家底”中，盘算出一套可以变通的“融资”渠道，为李琼筹集明年的学费。
远虑：如何投资？ 李琼自嘲是一个没有钱的“穷人”，所以把不多的钱都存在银行。她不懂房产，也没有时间研究股票，请问理财顾问：像李琼这样的白领小姐如何制定长期的理财计划？
1 充分利用现有资源 将目前自住的二室户出租，实际上就是找一个室友同住。房子出租后虽然个人私人生活的空间小了点，但社交面却扩大了。而且两人在生活上、工作上和学习上还可以相互帮助。这对于踏入社会不久的年轻人来说是有价值的。同时会有一份租金收入，水电煤电话费用还可以分担。当然对室友的选择需要慎重，最好是找自己的同事或熟人或附近单位的白领。虽然需要对入住的人有较高的要求，但因该房产位于虹桥开发区，地理上的优势找到室友应当不难。
2 规划日常生活开销 日常生活开支一般可以分为三大类：
a、 固定开支：如房租、房屋贷款、保险等。这部分是必要开支，且每月支出固定。对于固定开支的安排关键在于合理性。对李小姐来说这一项目前只有保险。从保险的种类和支出额度来说，基本合理。 b、 可变开支：如衣、食、水电煤、电话、交通、医药等。这部分也是必要开支。但每个月里会有变化。其中主要是衣、食两部分是可变开销的大头，而且伸缩性很大。同样一顿饭，可以花100元，也可以只花10元，如果自己动手也许连10元都不需要。对于可变开支的控制，关键在于养成一个合理健康的消费习惯。生活可以简朴一些不必追求华而不实的高消费，更不必为了面子而过分伤财。
c、 灵活性开支：如娱乐、交际以及教育支出等。这部分属非必要开支，灵活性很大。对灵活性开支管理，关键是要有一个预算控制。李小姐日常生活开销控制在1000元，基本是合理的。但20xx元的工资又只能实现持平，我想关键在于灵活性开支控制的不好。在这方面做好安排的话，以李小姐目前的工资也可以实现每月有所结余。
3合理安排教育支出 李小姐目前一项重要的支出是教育支出。以目前李小姐的情况来看，投资自己绝对是一个正确的投资方向。但要注意适度，还要考虑具体方式方法。学习英语以及专升本都是很价值的学习内容。但我建议明年专升本考上以后，英语口语班可以停止。否则每年学费支出达到10000元，占总收入的40%以上，确实多了些。而且时间精力是否能够兼顾得过来也是一个问题。教育投资和其他投资一样，都不是一蹴而就毕其功于一役的事情。需要长期持续的投入才能够获得丰厚的回报。我们倡导应当建立终生教育的观念，就像我们认为要有终生理财的概念一样。同时，在投资自己的活动中，学教育和技能的培训当然重要，但能力的培养和素质的提升才是最根本的。
4及时进行适当投资 目前李小姐几乎没有什么资金可做投资，但随着李小姐收入的增加以及家庭理财的实施，相信很快就会逐步积累起一定的资金。在安排好适当的家庭备用金以后就应当进行积极的投资，为未来的家庭建设早做准备。投资初期，资金量不大的时候，开放式基金是一个不错的选择。待有了一定的积累以后，可能也到了要结婚成家时候了，此时，可以考虑房产方面的投资安排了。
看来在“节流”方面，李小姐做得很不错。接下来就要从“开源”的角度出发，看看手头是否有资源可以运作。
由于李小姐目前的积蓄并不多，但却在虹桥地区有一套二室户的房产，一个人居住有点浪费，因此可以考虑将该房产出租，以获取租金收入。按照现在的租房市场价格，该地区此类房产每月的租金一般在1800元左右。但这样的话，刘小姐就要搬回父母家居住，上班的话可能没以前那么方便，而且从某种程度上也增加了对父母的依赖。对此李小姐可以选择折衷的方法：将二室户出租，在附近地区另租一室户居住（价格可控制在1000元左右），这样每年的租金净收入可以达到9000元左右；如果考上专升本，明年9月份开始读书的话，10000元左右的学费大部分就可通过租金收入来筹集。
从投资组合来看，虽然李小姐年纪较轻，但由于李小姐的资金在短期内有明确的用途，因此目前应该以稳健的、流动性高的投资方向为主，在投资组合中以定活期存款的搭配为主，配以小部分短期债券，以适当增加收益性。等到李小姐本科毕业后收入情况有所改善，并有了一定积蓄后，在考虑重新制定新的投资组合方案。
从中长期来看，基金是一个可以值得考虑的投资方向。对于像刘小姐这样信息、资金、操作技能等方面都处于弱势的中小投资者而言，如果没有很多精力去投资证券的话，不妨将资金交给专业的基金管理公司去运作，一般而言，基金特别是开放式基金的收益比较稳定，而风险要比股票来得低，在发达国家已经成为个人投资者的首选品种。从美国家庭的投资现状来看，开放式基金的比例占了投资组合的60%以上。在基金的投资方式上，目前一些基金管理公司已经推出了“定期定额投”的方式，由于每月投入的资金较少（一般投资下限为几百元），刘小姐不妨可以尝试，以达到聚沙成塔的效果。
给自己的计划清单篇八
不知不觉寒假已经来到了，过了几天没有计划的日子， 我觉得要给我的寒假一个计划。
1，每天早睡早起，坚持锻炼身体，不许赖床。
2，按自己的习惯，每天看n本书（我看书速度很快的）。
3，按时做作业，每天至少做两项作业。
4，上网时间不许太长，上下午各一小时，学习一些好的课外知识。
5，在家里做一些家务劳动，如：扫地，擦桌子，叠被子等。
6，辅导弟弟妹妹的学习，增加他们的课外知识。（这点最重要）
7，以上计划必须执行，否则，罚不准玩电脑。
给自己的计划清单篇九
xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;xx是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我于xx年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有led产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏led行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对led市场有了一个初步的认识和了解。
自身还存在的缺点：
对于led市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。
xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。led产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。xx年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。
另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
现在led灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
led未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对led产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
xx年的工作规划(重点销售工作规化
) 1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实;
2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额;
3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)
4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
1：徐州奥彩照明工程公司(户外亮化为主)
桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;
2：徐州汉晶科技照明中心(户外亮化工程及led产品零售、批发)
楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察)
3：连云港梦想亮化工程有限公司(户外亮化照明工程类企业)户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户计划春节后来我司进行考察)
4：徐州布嘉泽广告有限公司(户外广告及亮化为主)
护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。
