职业顾问的教学工作总结（优质17篇）

在学习中，总结可以帮助我们巩固知识，深入理解，为后续学习提供良好的基础。写一篇完美的总结，需要我们在思维上保持清晰和系统性。总结范文是我们学习和提高的参考，下面这些范文或许能给你一些灵感。

职业顾问的教学工作总结篇一

第一篇:

九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于 2011 年 3 月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌 握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是 第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同 事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售 后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到 4 月份的下半月经考核后开始转为 实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经 理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司 项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很 好的掌握。因此,经公司批准于 2011 年 4 月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从 4 月份开始就 提前进入了销售淡季,成交量明显下降。

我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在 5 月、6 月及 7 月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且 大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户 50 组 次左右,接听各种客户来电 100 人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因 此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的 购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累 了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

从 8 月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了 2 套， 这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交， 当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是 这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想 空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发 的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订 3 套房的信息，当时是有点不敢相信， 但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了 3 套，之前的担心终于落定了。在展会 即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、 一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的 多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次 现场成交，但在积极的电话回访下，10 月 4 号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南 现场成交了 1 套。

之后的推广活动也是陆续不断，11 月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之 旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、 哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客 户 2 个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交 1 套了。后 面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然 在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。

到 12 月份时我们公司全体进入了 xx 小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙， 反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相 关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此 经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。

还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上 班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总 结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人 的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我 们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大 环境的发展潜力；风景优美的万亩饮用水库、一线湖景；澄迈长寿之乡、xx 咖啡风情镇 的生态环境；项目的自身规划与国际旅游岛下 xx 风情小镇的规划合一，还有网站的优美 宣传等等。而影响客户购买信心的因素有：澄迈、xx 地区的整体市政配套落后 项目地理位置较偏、生活条件差；小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感 太大；及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58 平方户型要增加采光口；6 号楼 2 单元 81 平方户型的私密性让人担心；一梯两户的八十 多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开；生活阳台的拍水管要尽量 大一些；可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心 得，希望 2012 年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素 质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪 我们每天工作在销售一线，面对形形色 色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳 的心态去面对工作和生活。b.宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间， 同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大 为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做 的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。

企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之 你所说的一切都将起到反效果。

3. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题 都有合理解释。

5. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会 将喜爱传递。

6. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多 与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7. 在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我 个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知 识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环 境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自 己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力 交出自己满意的成绩单。

第一篇:

一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。作为公司的销售 人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上， 还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节 有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能 力， 为今后的工作打下更牢固的基础。

加强自身学习， 加快工作节奏， 提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位 上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停 的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离， 所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提 高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和 工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足， 主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有 余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工1作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的 要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经 济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也 意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知 识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是 的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾 问，努力做好一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结 一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维 护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极 主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和 期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心 期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽 力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

第一篇:

然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做；并用心体 会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子；尽最大努力与客户达成购房协议，一 步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了（上月两套，本月四套）销售任务。三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激 情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手 续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心， 对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在兴鑫房地产的销售岗位上做最好的自己！以上就是我对这两个多月的销售年终工 作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！

篇一：置业顾问转正申请书

置业顾问转正申请书

尊敬的公司领导：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面： 因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于商业地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名第二；5月份，认筹13﹒5张卡，排名第二；6月份，7---。

学习方面： 销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。

工作心德：〈1面对任何事都要保持一颗平常心，平静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。

〈2“机会只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，打消投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在基础工作中，不断地提高自己的能力，为自己的.职业生涯积累实力。

〈3要有“毛遂自荐”的观念，要善于推销自己，表现自己。要知道，“你不是在推销产品，而是推销自己”。

〈4要为自己建立一个明确的目标，有了目标，才能有冲刺的动力，才能避免得过且过的心态，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运掌握在自己手中，关键就在于你怎么去把握。

置业顾问转正申请报告

尊敬的公司领导：

我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度规定，截止x年x月x日，我的试用期已整满三个月，现向公司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。

下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。 第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、温暖、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上体现出来。公司里的领导和老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的xx人。

第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急，使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。

第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要

有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪不大也不小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到公司是一家有实力和前途的企业，我也愿意为公司服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。

三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很

大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果公司批准我按期转为xx公司正式员工，我将在自己平凡的工作岗位上，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的xx公司人。以上就是我的个人总结，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。

申请人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：转正工作总结

转正工作总结

我于2015年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，2015年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。 通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等）。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。

面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面三点体会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。 在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。 但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点和不足。

转载自 KAoYanMIjI.coM

自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。

总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的信心。

我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。 在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家！

置业顾问：魏祥 2015年10月24日

篇一：置业顾问转正申请书

置业顾问转正申请书

尊敬的公司领导：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面： 因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于商业地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名第二；5月份，认筹13﹒5张卡，排名第二；6月份，7---。

学习方面： 销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。

工作心德：〈1面对任何事都要保持一颗平常心，平静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。

〈2“机会只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，打消投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在基础工作中，不断地提高自己的能力，为自己的职业生涯积累实力。

〈3要有“毛遂自荐”的观念，要善于推销自己，表现自己。要知道，“你不是在推销产品，而是推销自己”。

〈4要为自己建立一个明确的目标，有了目标，才能有冲刺的动力，才能避免得过且过的心态，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运掌握在自己手中，关键就在于你怎么去把握。

篇一：置业顾问转正申请书

置业顾问转正申请书

尊敬的公司领导：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。

专业培训和行为纪律方面：

因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于商业地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名第二；5月份，认筹13﹒5张卡，排名第二；6月份，7---。

学习方面：

销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。

工作心德：〈1面对任何事都要保持一颗平常心，平静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。

〈2“机会只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，打消投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在基础工作中，不断地提高自己的能力，为自己的职业生涯积累实力。

〈3要有“毛遂自荐”的观念，要善于推销自己，表现自己。要知道，“你不是在推销产品，而是推销自己”。

〈4要为自己建立一个明确的目标，有了目标，才能有冲刺的动力，才能避免得过且过的心态，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运掌握在自己手中，关键就在于你怎么去把握。

置业顾问转正申请报告

尊敬的公司领导：

我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度规定，截止x年x月x日，我的试用期已整满三个月，现向公司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。

下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。

第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、温暖、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上体现出来。公司里的领导和老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的xx人。

第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急，使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。

第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要

有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪不大也不小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到公司是一家有实力和前途的企业，我也愿意为公司服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。

三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很

大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果公司批准我按期转为xx公司正式员工，我将在自己平凡的工作岗位上，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的xx公司人。以上就是我的个人总结，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。

申请人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：转正工作总结

转正工作总结

我于2015年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，2015年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。

通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等）。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。

面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面三点体会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感激的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售满足人的需要，既满足别人的需要，也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。

在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。

但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点和不足。

自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。

总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的信心。

我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。

在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家！

置业顾问：魏祥 2015年10月24日

职业顾问的教学工作总结篇二

本学期担任高二年级（11）班和（14）班的语文课教学工作。由于是中途接手这两个班，对这些学生的情况了解甚少，加之他们在李娜老师的一年教学中，应该早已习惯了李娜老师的教学方式，然而教无定法，可能我的教学方式和李娜老师的教学方式有很大的不同，说实话刚开始的时候还是蛮担心学生不适应的，所以为了先了解学生的情况，我在第一节课没有正式上课，而是和学生聊聊自己的教学方式同时也顺便了解学生的一些情况。这一节课的相互了解为我后期的教学提供了很多的帮助。除此之外，为了有效地提高学生的语文素养和语文能力，学期初我就根据学生的特点，以及新课程教材的编排，制定了切实的教学计划，并在落实中不断调整完善，基本上达到了预期的效果，现将本学期的语文教学工作进行小结，以总结经验，吸取教训，促进今后的教学工作更上一个台阶。

基于这样的认识，我在教学中有意识与高考接轨，引领学生掌握高考要求的基本知识，并进行强化复习，然后联系所学到的新的内容突破一些难点尤其是诗歌鉴赏中的表达技巧等。由于高二（11）班有相当一部分学生的基础较差，学习兴趣淡薄，通过基础知识的巩固加强，诱发这部分学生的兴趣，收到了良好的效果。

注意了解学生学习习惯的养成，加强了对笔记的要求，注重打牢基础。并且分层次作要求，对基础好的学生提高阅读和写作要求，尤其写作方面，以学促写，为以后高三的学习作好足够准备，在上学期的基础上更上一个台阶。所以，让学生学会为自己负责，提高对自己的要求一直是我这个学期的工作重点。同时我在其他同学科老师的启发下，加强了教学手段的探索和变化，以取得更好的教学效果。平时我和其他同志经常一起备课，共同探讨，寻求最好的方法来处理每一课。

而“先学后教”就是适应了这一要求，学生通过自己的自学发现问题，同学相互讨论，问题明了，深入探究后，如果还有疑问，教师给予适时的点拨和讲解，这样就可以加深印象。课上，以小组为单位，围绕问题，展开讨论，进行评比，极大的调动了学习积极性。

因而，在抓住课堂这一主渠道的同时，还通过多种方式来提高学生语文学习的积极性。我除要求学生认真做好课堂记录听好课外，还建立了《语文学习积累本》，做好语文的学习积累，开展语文课文背诵比赛，课后诗词背诵比赛，课堂上进行朗诵比赛，号召学生积极参加，在校报上发表作品，激发他们的写作热情，并准备将优秀的作品推荐到“中学语文报刊上”发表。

教学中，我根据学生的不同程度，在教学过程中面向全体学生，利用每一节的培优辅差课分别对优生进行强化训练，对基础较差的学生加强基础训练。

高二的学生对高考都比较陌生，为此，我就不断的利用各种机会向学生讲解有关高考的各种信息，介绍高考的状元经验，学习方法，往届的高考语文试卷，使学生及早的对高考有所了解，明确高考的题型，树立高考的意识，做好准备。

总之，高二上学期语文教学工作已经告一段落，也取得了一定的成绩，但也存在一些不足，在今后的工作中将不断的完善。

职业顾问的教学工作总结篇三

本学期，我继续担任一年级的语文教学工作。我坚决落实学校的有关教育教学计划，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，认真完成各项任务，使学生获得作为一个小学生所必须掌握的基本语文知识和技能，为学生的终身学习奠定良好的基础。下边是我对这学期语文教学工作的总结：

学生的学习习惯和生活习惯一样很重要，所以这学期刚开始，我就在学习习惯上下功夫。作为一年级的小学生来说，如何能让他们在40分钟的课堂上认真地听讲，是非常重要的。针对一年级学生的特点，在课堂教学时，我运用新的生本教育教学模式，运用一些生本语言，比如：“比一比，赛一赛，看谁记得对又快”，“哪个小组来汇报？我们小组来汇报”，“别人汇报我来听”“小小火车开起来，哪个小组先来开？我们小组先来开”“一二三，看谁坐的端又端？看我坐的端又端。”等等。这些语言简单，有节奏，符合儿童性格特点，他们非常感兴趣，每次他们思想走神时，我都会适时的提醒。这些不同的语言形式，将学生学习习惯的培养融入情趣之中，让学生在情趣之中慢慢地养成良好的习惯。从坐直到站立，从写字到读书拿书，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品，都需要老师不厌其烦地讲讲讲、说说说，通过一学期的培养，我班大部分学生都能养成良好的学习习惯。

对我来说，认真备课对于上好一节课起着至关重要的作用。我备课时不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及(感谢访问)时对该课作出总结，写好教学后记。虽然也有不如意时，但相比自己以前的课堂教学，进步很大。三、抓好学生的基础知识教学：

一年级作为学生走进学校的第一步，正如修筑高楼大厦一样，必须要为学生的成长打下坚实的基础。本学期，我主要在注重学生的汉语拼音知识的掌握、写字、读书、课外阅读等方面作了努力。

（1）注重汉语拼音知识和识字的掌握。

汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，我与年级里、科组里的老师经常交流，并向她们学习教学经验，以使自己能让学生学得轻松、学得扎实。同时，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，每天鼓励学生读课外书，并经常引导学生对已学拼音知识活学活用，通过学儿歌、“摘苹果”游戏等形式激发学生学习的兴趣。

帮助学生提高识字量和理解写作的水平。一年级的主要任务就是学会拼音和识字。在识字时，运用古代的造字法帮助学生识字。提前教会学生，运用字典学习拼音、字词。

（2）抓好写字训练。

写字教学是一年级语文教学工作的难点。能让每一个学生写一手好字，是我最大的心愿。所以，在平时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书、给学生的留言等方面给学生做一个很好的示范。其次，引导学生学会读帖、描红，既从技能方面要求学生，又从习惯方面的要求学生。特别是习惯方面的要求，如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生和骨胳发育。因此，在抓好学生写好字的同时，我更注重学生有良好的写字习惯。

（3）抓好读书训练。

如何让学生能从“阅读”变为“悦读”是一个关键。首先，调动学生读书的积极性是最为重要的，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣；其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。

（4）发挥小组合作学习的优势。

在日常教学中，我坚持运用新的生本教育模式，把学生分成了若干个学习小组，一般前后桌。让他们相互学习、相互讨论、取长补短，轮流做组长，充分发挥每个小组成员的作用。另外，我把班上一半儿的好学生任命为“小教师”，让他们发挥学习好的带头作用，随时监督、帮助他带的学生学习，效果很好。一部分学生自信心增强了，主动学习的意识提高了，成绩更是进步了很多。

通过一学期的教学，我开始摸索到了一点儿低年级教学的方法，并不断的改进，在每次语文测验考试中，学生的成绩一次比一次有进步。

1、对学困生的关注不够。虽然这学期大部分学生成绩有所进步，但是班上有几名学生的基础知识掌握得不够扎实，这还需要我给予他们更多的关注与帮助。

2、家长配合不够。在以后的工作中，我要勤与家长联系，家访是维系学校教育、家庭教育、社会教育的韧带，是提高教学质量的润滑剂，也是推进教育事业全面发展的催化剂。它能密切学校与家长的联系，有利于形成家校协调一致的教育合力，有利于沟通和消除家长、学校、老师、学生彼此之间的某些误会，推进教学工作的顺利开展。所以我要做好和家长的联系工作，让他们改变把孩子送到学校让老师去教去管的观念，让他们重视孩子的学习，让他们也能参与到孩子的学习中，让他们也共同感受孩子的每一份成果。这样学生才能取得更大的进步。

有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色。既需劳动，又长见识，这就是教学的乐趣。一分耕耘一分收获，我相信，只要我用心付出了，一定会获得意想不到的收获。

职业顾问的教学工作总结篇四

我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，2010年是我人身的一大转折点，非常感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。

通过三个月的试用期学习，我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等）。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。

面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得一定的成绩下有下面三点体会：

4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。

在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。

但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点和不足。

自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求掌握得不是很明确。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平时多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。

总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，肯定你，坚定购买的信心。

我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。

在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我相信我会有更好的成绩带给大家！

职业顾问的教学工作总结篇五

我是xx，于20xx年04月1日加入销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。

从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。

因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于商业地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。

销售工作是一个特殊的工作，它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：

一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。

二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。

三是向同事学。古人说，三人行必有我师。

1、面对任何事都要保持一颗平常心，平静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。

2、“机会只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，打消投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在基础工作中，不断地提高自己的能力，为自己的职业生涯积累实力。

3、要有“毛遂自荐”的观念，要善于推销自己，表现自己。要知道，“你不是在推销产品，而是推销自己”。

4、要为自己建立一个明确的目标，有了目标，才能有冲刺的动力，才能避免得过且过的心态，才能使自己勇往直前。

5、不管遇到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运掌握在自己手中，关键就在于你怎么去把握。

置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更主要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展！

职业顾问的教学工作总结篇六

“做一名好老师”这不仅是许多老师的人生目标，也是我的目标。进入教育工作岗位以来，我始终以勤勉务实的态度对待工作，以“师德”规范教育教学工作，以“做一名好老师”为工作座右铭要求自己。现将本学年的工作总结如下：

认真学习新的教育理论，及时更新教育观念。我参加了校本培训，做了很多政治和理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复教学。为了适应教育的发展，我们必须有先进的教育观念。因此，我不仅注重对该群体政治理论的学习，而且注重从书本中汲取营养，认真研究和体会如何在新形势下做一名好教师。

提高教学质量的关键是要有一个好的课堂。为了上好课，我做了下一份工作：

1。课前准备：为上课做准备。

2.认真学习课本，理解课本的基本思想、基本概念、每句话、每一个单词，理解课本的结构、重点和难点，掌握知识的逻辑，能够自如地使用，理解应该补充哪些材料，如何教好。

3.了解学生原有知识和技能的质量、兴趣、需求、方法和习惯，以及学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的预防措施。

4.研究教学方法，解决如何教授学生掌握的教材，包括如何。

组织教材和安排每堂课的活动。

5.课堂上的场景。

组织课堂教学，关注全体学生，关注信息反馈，调动学生的意向性注意力，使学生坚持相对稳定。同时，激发学生的情绪，使他们有愉快的心情，营造良好的课堂气氛。课堂语言简洁明了，克服了以往重复的问题，课堂提问面向全体学生，注重激发学生学习数学的兴趣，课堂教学与实践相结合，布置作业，少做作业，减轻学生负担。

6.要提高教学质量，还应做好课外辅导工作。小学生喜欢运动和娱乐，缺乏自控能力，经常不能按时完成家庭作业。有些学生抄作业。针对这一问题，我们要重视对学生的思想教育，把思想教育工作运用到对学生的学习指导中去，还要做好辅导和帮助学生学习的工作，特别是对后进生的转化工作。我们应该尽量对后进生友好，比如和他握手，摸摸他的头，或者帮他整理衣服。从表扬开始，所有人都渴望被他人理解和尊重。因此，在与贫困学生交谈时，他们应该对他的情况和想法表达深刻的理解和尊重，在批评学生之前先谈谈自己工作的不足之处。

7.积极参与课堂听评，虚心向同龄人学习教学方法，取长补短，提高教学水平。

8.爱学生，平等对待每一个学生，让他们感受到老师的关怀，良好的师生关系促进学生的学习。

我热爱我的事业，从不因私事耽误工作时间。并积极利用有效的工作时间做自己的工作。在工作中，我严格要求自己，努力工作，能够完成学校交给我的各项任务。为了提高自己的素质，我不仅积极参加各种培训、上课、到处学习，而且经常查阅相关教材。同时，我们经常在课后联系学生，并且总是关心他们。当然，在教学工作中也存在一些不足，有待于今后进一步努力。

加强纪律教育，使学生不仅注重课堂学习，而且在课后严格按照学校纪律和班规约束自己。教育学生注意环境保护，积极参加学校组织的各项活动，增强自身的安全和法制意识。努力做好教学工作，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的提高。教育是一项永无止境的工作，总是新的。在今后的工作和生活中，我会不断向同事学习，不断提高自己的业务技能。尽职尽责地做你的工作。爱是老师的美丽语言。我们的老师应该拥有与学生沟通的法宝&博爱，用爱对待学生，影响学生，关心他们的成长。我们应该用先进的思想和适当的方法给学生带来新鲜的知识和技能，努力培养具有世界意识、中国灵魂和适应现代社会的有用人才。教学是爱的奉献。我们的生活因奉献而精彩，因发展而闪耀，因培育而芬芳，因奋斗而更加美丽。

总之，当前社会对教师的素质有了更高的要求。在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬我的优势，改正我的缺点，开拓进取，为完美的明天而自我牺牲。

职业顾问的教学工作总结篇七

时光飞逝，转眼之间，新的一学期即将过去，在这紧张有序的教学工作中，平心静气坐下来反思一学期的教学情景，有苦、有甜，而更多的是思考!可是在与学生们一齐相处、教学相长过程中，也有不少的收获。为使下一阶段的工作更顺利地开展，现对本学期的工作情景作出鉴定，期望能发扬优点，克服不足，鉴定经验教训，促进教学工作更上一层楼。

这学期我担任了一年级的数学课，共有学生31人。学生来自不一样的家庭，家长的文化水平、道德素质等都存在着较大的差异。可是经过一学期多的努力，较好的完成了教学任务，使大部分学生已经掌握了所学的基本知识如:学会并比较熟练的计算20以内的加减法、会分类、会认物体、会进行长短、高矮、大小、轻重的比较等。可是也有个别学生由于基础差，作业完不成，学习习惯差造成了成绩较差的现象。

1、认真备课，不但备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真备好教案。每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出鉴定。

2、加强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到提高。

3、认真批改作业，布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题作出分类鉴定，进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。

4、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不一样层次的学生进行相应的辅导，以满足不一样层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要经过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，他们就会学得简便，提高也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

我在教学工作依然存在诸多不足之处，对教材的钻研深度还不是很透彻，对数学教学工作还缺乏经验，对学生的年龄特点知识掌握规律还不是很明了，对学生的要求还不是很到位，更重要的是没有充分调动家长参与教育，学校家庭的教育不能构成合力。家校沟通还不够到位，没有做到第一时间反馈第一时间了解，对新课标还没有深入学习没有深刻理会到学校的对教学工作要求。

1、狠抓学风。我所教的这个班，上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有个别的学生，学习上存在的问题不敢问教师，对待作业敷衍了事，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评对作业态度不认真的学生。后进生基础太差，如聂嘉阳、徐豪扬这两位学生，考试成绩都很差，我找来差生，了解原因，有些是不感兴趣，有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮忙他们，鼓励他们不要害怕失败，要给自我信心，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有提高，即使很小，我也及时地表扬他们。养成勤学苦练的习惯，构成良好的学风。

2、一年级数学，在整个小学阶段占必须的重要位置。本学期数学教学的指导思想是贯彻党和国家的教育方针和新课标的精神，落实对儿童少年的素质教育，促进学生的全面发展。初步培养学生的抽象、概括本事;分析、综合本事;确定、推理本事和思维的灵活性、敏捷性等。在今后的教育教学中，我将正视自我的不足，给自我施压，并化压力为动力，严格要求自我，努力工作，发扬优点，改善不足，经过课堂教学主渠道去实施，以期为学生今后的发展服务。着眼于发展学生数学本事，经过让学生多了解数学知识的来源和用途，培养学生良好的行为。

3、及时复习。学生学的快同时忘得也快，为了牢固掌握学过的知识.，新授知识当天复习或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间.这项措施十分适合低年级学生遗忘快，不会复习的特点.努力构建知识网络.一般做到一小节一整理，构成每节知识串;每单元整理复习构成知识链，一学期对整册书进行整理复习.学生经历了教材由"薄"变"厚"，再变"薄"的过程，既构成了知识网，又学到了方法，容易产生学习迁移，给学生的创新，实践供给了可能.

在今后的教育教学中，我要注重个人的业务学习和提高，鉴定心得体会、反思，积累、学习教学经验，多向其他教师请教，多和学生进行交流，在实践中应用等方式，加深对课程的理解和领会，完善自我的教学工作，努力构成自我的教学风格，构成学习形的教学工作习惯，努力逐步树立素质教育的观念，经过课堂教学主渠道去实施，以期为学生今后的发展服务。认真落好学校教育工作的要求，做学校和家长了解沟通的纽带和桥梁。努力为教学工作贡献自我的力量。

职业顾问的教学工作总结篇八

我于xx年x月x日加入xx。依照公司人事制度规定，截止xx年x月x日，我的试用期已整满三个月，现向公司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。

下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。

企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、温暖、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上体现出来。公司里的领导和老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的xx人。

进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急，使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。

在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪不大也不小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到公司是一家有实力和前途的企业，我也愿意为公司服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。

三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果公司批准我按期转为xx公司正式员工，我将在自己平凡的工作岗位上，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的xx公司人。以上就是我的个人总结，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。

职业顾问的教学工作总结篇九

一学期将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。我能做到认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。现将工作总结如下：

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，注意学生的实际情况。认真备课，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对小学生特点，以精讲多练为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导，讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。课堂上与学生一起讨论，一起学习，努力营造一个民主和谐的课堂，使学生愿意学，主动学，让学生成为课堂的主人，从而促使课堂教学效率的提高。

3、坚持参加校内外教学研讨活动，虚心汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。坚持认真听学校开设的每一堂公开课，如教学新秀、学科带头人的示范课，向他们学习并研讨有关教学问题。

在教学中尊重学生的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导。通过各种教学手段，不同的评价方式，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥，变“要我学”为“我要学”。

作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。任期内，在后进生转化上我做了以下努力：

1、用发展的观点看学生。

应当纵向地看到：相信后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。所以我在严厉要求他们的同时，也在心里告诫自己，对一些行为习惯、学习习惯不好的学生耐心一点，要相信他们的表现在逐步向好的方面发展，尽管这种进步是缓慢的，是不易觉察的。

2、因势利导，化消极因素为积极因素。

首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是学生，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。

同时，我能利用课余时间积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，在教学论坛上积极讨论交流，上网查找资料，等等。同时积极撰写教学反思、教学论文，参与听课评课活动，收看教学光盘，不断提高自己的业务能力。

总之，本学期里我做了一些工作，工作中也存在着一些不足，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

职业顾问的教学工作总结篇十

厚爱中差生，全面进行素质教育所谓差生也就是后进生，一种表现为成绩差，一种表现为思想落后及行为习惯差。优生则相反。而介于优生和差生之间的则为中等生。由于中差生的种种表现欠佳而影响集体，作为人的正常心理反应，他们会不同程度受到师生的冷落、薄待甚至歧视。这样教育的结果是差生更差。

而不容忽视的是：优生毕竞是少数，中差生却是学生群体中占压倒多数的芸芸众生。教育学理论告诉我们：小学教育的基本任务就是对少年儿童进行身心全面发展的基础性素质教育，也就是说，应属于为少年儿童身心两方面的和谐、统一发展，为他们学会怎样做人和进一步的学习与发展，全面地打基础的教育。素质教育主要的标志是：教师是否面向全体学生，是否进行全面发展的教育。由此看来，教育者如何对待中差生问题，中差生的境遇和状况如何，关系着我们教育者是否在全面育人，是否在实质性地进行素质教育。

实实的素质教育。不是有人曾说：如果孩子天生就是优生，哪教育还有什么功能？又谈什么基础的素质教育呢？因而对占相对多数的中差生，我们更应变嫌弃为喜爱，变忽视为重视，变冷漠为关注，变薄待为厚待。寻找一下中差生的原因（排除弱智儿童），是多方面的，普遍的认为是：学生的学习态度不端正，要求自己不严格。为什么会这样呢？客观的原因是小学生本身就有的个别差异所至。有些人为的因素是：由于犯有某个缺点而遭老师严厉责问而自我调节力差产生厌烦情绪；或由于老师的误会蒙受过"不白之冤"产生心理失衡而自暴自弃和逆反；或由于家庭的负作或面对社会阴暗面时缺少应有的正确引导而形成不良习性。等等。

我认为，厚爱中差生，首先应有辨证的观点：

应该说任何学生都会同时存在优点（即积极因素）和缺点（消极因素）两方面，对优生的优点是显而易见的，对差生则易于发现其缺点，而看不到优点，这种不正常的现象有碍学生进步。

应当纵向地看到：差生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。

帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次应有平常的心态：差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其它学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱，作为一个教育者在对待中差生时应该具有自我调控的能力。厚爱差生，就是真正做到以情动人：首先做到"真诚"二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现"有假"，那么教师所做的一切都会被看作是在"演戏"，因为他们更缺少辨别能力。他们会说："老师是说给我们听的，才不是那么回事。"结果是真的也变成假的了。其次做到"接受"，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任中差生，鼓励他们自由讨论。最后做到"理解"二字，即通过学生的眼睛看事物。

如果在中差生身上做到"真诚"对他们，善意理解他们，高兴地接受他们，一定会促进中差生的进步和发展。正所谓外因通过内因起作用，教育者对中差生的厚爱定会使他们实现向"自我学习、自我管理"的转变。

1、摸清班级学生素质结构，建立后进生档案。

2、要善于发现后进生的闪光点。

人民教育家陶行知先生说过：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼下有牛顿，你的讥笑中有爱迪生”。事实证明，后进生并不是一无长处、各方面都差的“坏孩子”，更不是智商低下、不可教育的“低能儿”。每个后进生都有他的闪光点，作为教育工作者，要善于从不同角度欣赏每一个学生，细心挖掘后进生身上的闪光点，哪怕是微弱的一点，也要千方百计发扬光大，以此作为转化的突破口。

在我所教的班级里有一位学生，是大多数老师眼中的问题学生，上课不专心听讲，思想常开小差，喜欢和老师对着干，生活中我行我素，学习成绩差，好象一无是处。但经过一段时间的接触，我发现他喜欢打篮球，而且在校运会中表现出很强的集体荣誉感和组织能力。所以我决定先让他当任班级的体育委员，并鼓励他多组织班级的体育活动，例如和兄弟班级的篮球赛、拔河比赛等。在这些活动中让他发现自己的价值，消除自卑感。随后通过与他谈心了解到，以前由于学习成绩差，长期得不到同学和老师的重视，所以有些自暴自弃，自我放弃。但经过这段时间的努力，他的行为已经得到了全班同学和老师的认可，他感觉到自己也能为这个班级做出有益的贡献，心里非常的满足，犯错误的现象也明显减少了。

3、热情鼓励，激发后进生的上进心。

后进生由于在思想和学习上的暂时落后，常受到父母的训斥，同学的瞧不起，老师的冷落，因此，自卑感和逆反心理强。但他们也是有思想、有自尊、有主见、相对独立的人，也渴望获得别人的尊重，被人理解，被人关心，渴望融入集体之中。如果我们能满足他们的这种需求，让他们感受到关心和温暖，他们就会产生一种积极向上的动力，乐于接受教育。对于后进生我会给予更多的宽容和理解，在批评他们时尽量注意语言的技巧，批评要含蓄，尽量给予更多的表扬和鼓励。使他们能够有施展所长，取得成绩的天地。

4、根据后进生的实际情况，设立合理的目标。

在设立目标时要因人而异，设立多层次的目标。只要他们在原有的基础上有所提高，就应给予奖励，让他们感到成功并不困难，感到成就感。特别是对后进生的学习成绩要宽容对待，不能一下子就要求过高，否则欲速者不达，容易伤害其自信心，引起负面效应。在平时不要老是拿他们与班级的优秀生的成绩作对比，甚至在班上评头品足，讥笑讽刺，这只会加深后进生逆反心理；也不能专门表扬奖励优秀生，使得后进生可望不可及，产生自卑感。因此，在每次考试后我除了表彰班级中的前十名外，还特别设立了“进歩奖”，这样能使后进生在转化过程中有获奖的机会，这确实对后进生有推动作用，后进生只要自己与自己比较，有了一定进歩，就可以获奖，从而不断提高后进生的自信心，感到成功的乐趣和存在的价值，激发他们不断向目标奋进。后进生由于学习习惯和基础比较差，因此，在目标设立后，还要帮助其克服实现目标过程中的障碍，平时对他们加强辅导，课堂上多提问后进生，调动他们积极思维。

5、寻求多方配合，共同实现后进生的转化。

在学校教育中，科任老师是配合班主任管理班级的良好助手。因此，在后进生转化中，我还尽力发挥科任老师的作用。通过平时的聊天及教学工作会，从其他科任老师中充分了解我班的学生各种情况。同时也让其他科任老师了解后进生在其他方面的闪光点，改变科任老师对他们的偏见，从而在平时的教学中能更加关注后进生的发展。在后进生转化的过程中，虽然学校占主导地位，但是单靠学校一方是很难取得良好的效果的。需要学校、家庭、社会多方面配合，齐抓共管，形成合力，才能取得最佳效果。因此，我会定期做学生的家访或通过电话与他们的父母进行交流，了解他们在家中的表现，以及家庭教育中存在的误区，交流其他成功家长的教育方法。鼓励家长与孩子多交流，让孩子感到温情，消除家长和孩子的对立，减轻孩子的逆反心理的程度。当发现他们的一些不良做法，及时与我们学校取得联系。经过与家长的多次交流和沟通，得到了家长们的大力支持。使转化工作得以顺利和有序开展，并取得良好的效果。后进生的转化工作，具有长期性、反复性，不可能一蹴而就。俗话说“冰冻三尺，非一日之寒”，大多数后进生的许多不良行为习惯，是在多种因素影响下逐渐形成的，有些行为习惯在他们的脑子里早已经根深蒂固。要想彻底改掉那些毛病，需要一个相对较长的转化过程，而且在这个过程中有可能会出现恶习反复的现象。因此，在后进生转化工作中要有耐心，“反复抓，抓反复”，更要有爱心和信心，去要包容后进生的错误和过失，相信后进生也是可教育好的对象。只要用了心思，注意各个学生的特点，用最恰当的方法，就可以做得最好。

职业顾问的教学工作总结篇十一

中专教学工作总结篇一时光飞逝，40天的湖南省中职机械加工类骨干教师培训即将结束了，在这短短的40天的时间里，通过不断的自我学习和与人交流，使我获益匪浅，下面我就从以下几个方面谈谈我的感受。

首先从学习上来说，在这40天的时间里，湖南工业职业技术学院作为本次培训的承办学校，在我们的培训过程中其培训项目有：车、铣、磨等三个工种。课程上虽然不多，但是却具有一定的针对性。做为湖南的省级培训，那么必然要有专业知识的训练提高也要有教育教学及课程设置和课件制作理论的涉及，所以通过前几项课程的设置，使我更加明确了学习的重要性和发展趋势；而职教理论与课程设置则让我明确的职业教育、特别是中职教育的现状及其最新的研究成果；企业参观调研，则让我明确了最新的企业生产工艺和企业的用人机制。对于我自己，则非常珍惜此次的培训机会，在培训期间，始终坚持多听、多看、多问、多学、多练的原则，严格要求自己，认真做好笔记，课后与其他学校的培训人员相互讨论当日所学内容写好日志，并坚持主动学习。在学期间，我学会了机床的正确操作、零件的加工、零件加工工艺的制订，重点掌握零件的加工和加工工艺的制订，通过不断的学习和自我练习，已能够初步完成一些图形的加工；同时，通过与其他学员的探讨交流，对机械加工课程有更深的认识；同时，在机械加工课程中，更加完善、系统的掌握了机床的结构、性能、功用，刀具的刃磨和零部件的加工方法，对复杂零件的加工有了更深刻的理解，同时在机床结构认识中掌握了机床拆装方法及机床保养方法，并在课程结业时根据所学知识做出了多个工件作品；在现代职教理论与课程设置学习中，了解了最新的职教理念，掌握了比较先进的职教理论，根据课程安排完成了课程考核标准制订和结合自己学校现状制订了机电一体化的课程设置；在最后的两天的考核过程中，能够独立完成刀具刃磨、工件装夹和装刀、工艺编制、车削加工能够达到图纸要求的尺寸精度和加工精度按时加工出零件上交考核部门。

其次，在培训的课程设置和与其他学校教师的交流上，有以下情况。通过和其他学校教师的交流中发现，我校在专业课程设置上课程相对较少，很多课程不能保证实施，如公差与技术测量、cadcam、工程材料、plc等课程，对于中职学生来说可能会有一些难度，但是对于机电类学生却是一些基础知识，为以后的发展有着很重要的作用，在其他学校中，一般都会在学生入学后的前三个学期紧凑安排，当然这会给老师和学校带来很大的负担，一般情况下，这些学校的教师在一个学期中可能要更换两至三门课程，每周的课时量也较多，另一方面，很多学校都积极鼓励教师对于校本教材的编写，有的学校甚至是全员参与编写校本教材。

最后，关于本次培训，结合我校的情况我个人有以下一些感悟。

1、对于教师的.个人素质和专业技能的提高要投入更多的时间，本次培训中，包括我自己在内，发现很多老师在接受新知识的时候表现出的反映往往比较迟钝。我个人认为是由于长时间缺少再学习的缘故，以至于对一些知识产生“排异”现象。所以，我个人认为要对教师特别是年轻教师要多组织进行培训再学习，最好是利用暑假将专业课教师送到企业进行相关知识的实际训练，在平时也可以与一些企业联系，让专业课教师在没有课的情况下参与企业的生产和技术中去，提高教师的个人素质。

2、编写校本教材。校本教材的编写如果单依靠某一个人，那么无论是质量还是效率都会大打折扣，因为不可能每一个人都精通各个方面，我认为应由专业组组和安排编制和实训指导老师编写实训校本教材。

3、课程设置。应根据就业办从企业考察调研反馈信息和学生因素进行有针对性的开设课程。

4、教学方法的改革。传统的讲授法对于专业课来说弊病越来越多，现代制造技术越来越先进，所采用的手段也越来越多，很多方法已经不能通过简单的讲授或者在黑板上可以说清楚了，越来越多的依赖cad/cam等技术来实现，那么在课程进行到这些内容上的时候会发现多媒体技术是很方便的。使用多媒体进行教学，将一些直观的图形图像放给学生看，加深学生的印象，帮助学生理解。因此，我觉得学校应该对专业课教师在使用多媒体进行教学时应该多点侧重。

当然，上述这些只是我在这次培训中针对我自己的情况，从我个人认识方面的一些体悟，这中间肯定有很多不正确、不完善的地方，我相信在以后的工作中会逐渐改善、改进的。

职业顾问的教学工作总结篇十二

刚刚备课结束，发现夜已至此，听说大家在博客上有留言就上来看看。提个小意见，以后大家有问题，直接电话联系即可，既快又省事，沟通也无障碍。期中阶段性检测刚刚结束，我也看了大家的意见和建议。现就几个问题和大家沟通，不当之处请指正，另外，既然大家都本着对孩子负责的态度，既然你认为自己提的问题都是真正的实实在在的问题，那么请你署名。谢谢！(没有别的意思，只是希望咱们更好的沟通，因为有一些问题，你看的很片面，并且很不真实。)。

2、同步练习册和配套练习的问题。这个的确应该反思，批改的不是很及时。我客观的强调了学校的工作多，事务繁杂。就应该每天把批改不完的作业，带回家认真的批改。当然还是应该解释给大家听一听，不管你能不能理解。现在一篇课文，都包括大量的阅读题目，批改全班同学的作业时间就需要两节课，讲评一节课，改错一节课。我们现在的语文课比起一二年级少了很多，这是教学大纲的要求。我们不可能把大量的时间用在做这些练习上，还是要以课文为主要内容进行讲解。我认为配套练习册上的题目比较适合刚学完课文做练习用，所以没堂课结束都会让孩子完成，并且及时讲解。同步练习册的知识，我根据以往的经验，把学生容易出错的题目，拿出来重点的做了课堂练习，所以练习册上就没有完成。我准备放到期末复习阶段可以再随堂巩固一下。但是上周四测查结束，学生心情比较浮躁，让孩子利用课堂时间完成一下同步练习册，也是一种教学方法。也并不像一些家长认为的，老师不批改，因为时间有限，我每天批改一部分，只是现在没有批改到您的孩子罢了。还有一些同学因为上交的不及时所以没能及时批改，这些遗漏会慢慢纠正的。请理解。

3、以下是引用"进入三年级，语文课文内容丰富，篇幅较大，需要老师的讲解和指引，如：课文的写作结构、课文的内在涵义、如何提升情感….，老师做了吗?"针对这个问题，如果你有异议，咱们可以沟通，我每天捧着课本讲解，你认为我在讲什么呢?有的家长说我从来不讲生字词，有的家长说我不讲课文的结构内容?那么请问，我们现在学习课文，我在讲什么呢?我不会整节课都站在讲台上和学生们大眼瞪小眼吧，哈哈！开个玩笑！我真觉得把这些问题凑在一块挺可笑的！

4、以下是引用"从开学到现在，老师在博客上倒是写了一篇关于如何作文的文章，但孩子们从开学到现在只写过一篇作文，这样的一篇作文没有评语，更没有范文讲解。""作文和阅读理解是三年级的难点。尤其是作文，孩子刚刚开始学习，非常需要老师的讲解和指导。现在半学期过去了，仅仅写过一篇作文，还是在家写的，写完以后也没有评语，作文课就是摆设。这和我们了解的其他学校的情况有非常大的差距。"如果你能确定你的消息是正确的，那么请你到我们的教室来，我们面对42名学生问一下，本学期咱们写了多少作文?到现在为止，4个作文训练我们全部进行了训练和讲解，每个周2节作文课，有一节课用来讲解作文的写作方法，一节课用来训练习作，当然，因为教学大纲要求，2个周一次作文时间，所以有时候还是用来消化语文的课文时间了。需要强调是的，咱们才三年级，是学习写作文的开始阶段。大家不要拔苗助长，你仔细看一下咱们的习作要求，就是对学生进行一段话的练习，主要是为了培养学生的习作兴趣，如果现在就开始加强习作的力度，孩子们一定不喜欢写作，那样强迫孩子进行习作，以后吃力的是你们家长。我能教孩子几年啊，我现在可以加大力度，每天让孩子写作文，逼着孩子写，课堂也写，回家也写，你觉得那样你不累吗?注意，兴趣是最好的老师。

5、以下是引用"考前学习资料的下发不下发我们家长没有意见，但是在考试前两天发下大批量的复习资料，可见老师的无计划性。"请注意，我费了好多好多的时间给大家整理了复习资料，不是让大家照着资料硬性的要求学生掌握的，只是给大家指明一种方向。我很担心，家长们会把老师的资料当做孩子学习的内容，强迫孩子死记硬背，所以才等到最后才给孩子们下发的。请你问一下孩子，是不是愿意每天背诵一些"死知识"?他们很愿意去理解，甚至一些有难度的东西，他们都很爱去探究，已经都会的知识，对学生来说只是一种负担。希望作为家长的您，也能聪明一些吧！

6、"授之鱼不如授之渔"的道理既然大家都懂，那么请把授之渔的权力交给我，既然交给我了，也请相信我。所谓用人不疑，疑人不用哦！啰嗦了这么些，不知道大家有没有理解一点点呢?非常感谢支持理解我的家长，也请大家放心，我不会因为家长们的评价就改变我的教育教学方法的。我认为近10年的教育教学经验，促使了我能全面的看待问题，不仅仅是要求一次或者一年两年的学习成绩，我想要的是培养一个能学习会学习的孩子，远比一个100分重要的多。真的累了，有一些本应该我去思考的问题，请大家省省心吧，让我来解决。如果你还有问题，那么请你和我电话联系吧。

职业顾问的教学工作总结篇十三

根据20xx年攀枝花教学工作会议精神和我校整体工作计划要求，教学工作主要以狠抓教师队伍建设和教学常规、积极推进教学模式改革，强化教学管理与监控、加强统考教学和网上教学，进一步规范实践环节工作为重点，在教学工作的方方面面展开了深入细致的工作，取得了良好的效果。

教学总体情况，学校直属现有在籍学生1089人，97个班，其中专科55个、本科42个，本期聘任外聘教师17名，共开设课程228门。绝大多数教师教学认真负责，专业管理员工作细致，教学过程能够正常开展，学校能够及时地为学生提供相应的支持服务，全校的教学秩序良好，教学管理工作取得了一定的成绩，但也存在一定问题。具体情况以下：

开放教育的教学过程是由一系列教学环节组成的。这些环节是:制订教学计划、自学、视听、面授辅导、网上学习答疑、练习、实践、考试等。由于教学形式不同，教学过程各阶段各环节也具有和普通高校不同的特点和规律，正确的认识这些特点，对于遵循远程教育的规律，改革传统的教学方法，科学的组织教学活动，发挥电大远程教育的优势，提高教学质量等方面具有重要的作用。

一是严格执行教学计划。为了便于授课,进行面授辅导和组织考试，教学处组织各专业管理员制定科学的教学进程表，同时根据每门课程的学分要求和课内学时数的多少，认真制订单科教学进度计划，做到进度合理，减少了教学工作的盲目性。

二是严格的选配好课程辅导教师。每学期开学初，教学处根据开设的课程，按照“学历合格、专业对口、经验丰富”的原则，把好教师选配到开放教育担任教学工作，选配教师25人，同时针对一些实践性强的课程我们聘请17名校外有关单位的业务骨干担任辅导教师。我们针对外聘教师教学经验不足、不了解教学规律问题，开课前，集中一段时间，从电大教学计划、教学环节和组织形式、教学方法、教学原则及考试和学员管理等方面进行培训，认为具备了从事教学工作的基本素质后，才准其上课，大大提高了教学效率。

三是开展入学前教育。我们充分利用招生宣传、开学典礼大会和发宣传材料等办法，对学生进行入学前的教育工作，通过各种形式的入学教育，使学员认识到电大生的培养目标、学习任务及学习形式、考试管理办法，树立了“四个观念”（自主学习的观念、利用多媒体学习的观念、刻苦学习的观念、提高实践能力的观念），从而坚定了学生学习信心。

四是重视教学过程指导。第一狠抓面授和辅导，面授和辅导是广播电视大学的重要教学环节，我们采取制订学员到课制度，督促学员按时到课，每次到课班主任严格考勤登记，并加强面授辅导的管理和监督，每周统计到课率，半期予以公布，并与相关费用挂钩，督促师生提高到课数据，目前实施的效果看，到课率稳步提高,本期到课率比上期提高一个百分点；第二是注重加强对学生网上学习的指导和监控。按照省校“1-3-5网上教学模式”要求，着力加强网上教学工作责任落实，随时监控学员网上学习情况，提高学习率和发帖数。及时统计和公布教师网上行为数据，督促教师加强网上教学资源的建设，师生互动。根据省校公布的20xx年9月-10月上网数据，攀枝花电大访问省校平台情况：人均学习次数排名第6，人均贴数排名第5；攀枝花电大平台访问情况：参加学习人数比例排名第4，人均学习次数排名第4，人均贴数排名第2，文章总数和课程文章数排名第1，下载资源排名第5。第三是研究改进教学方法，提高面授辅导效果。学校要求辅导教师按因材施教的原则，根据学员年龄特征、知识层次结构等具体情况，掌握进度与深度、选择教学方法，并针对课程实际或联系实际对学生加以指导或补充讲解。第四是期末考试前组织学员集中复习辅导。一方面辅导教师根据期末复习资料重点辅导，另一方面根据以往的考点有针对性的辅导，力求知识全面，重点突出。第五是强化练习。

电大的教科书和学习指导书，一般都要给出一些思考题、练习题和自测题，学校要求学生在自学时，必须认真完成这些题目，以弄清概念把握重点，加深对教学内容的理解。教材每一章节后面配备的综合练习题或自我检测题，目的是帮助学生运用本章节知识分析、解决问题，理解掌握重点概念、加强记忆，学会综合运用，并形成一定技能技巧。所以，学校要求学生要充分利用网上资源完成这些练习。第六是积极开展基于网络的课程考试改革工作，教学处按照省校对形成性考核改革课程的要求，对涉及的课程进行单独布置和监控，对不按要求进行学习的学员及时提醒和督促。加大对形成性考核的力度对于学员注重平时学习有较大促进，也对学员自觉上网学习有督促作用，我们支持形成性考核改革工作的进一步深入。从目前实施的情况看，没有出现大的问题，效果良好。第七是注重学生的能力培养。在教学过程中强化学生的实践能力训练，努力提高学生的综合素质。付出总会有回报，在四川电大第五届“电大杯”专业技能大赛中，攀枝花电大共夺得会计、计算机、英语三个竞赛项目中的两项冠军，并荣获团体二等奖。

“向管理要质量”已在我校全体教师中形成共识。近年来，

我校在教学管理方面进行了探讨与研究，进一步完善管理制度，使电大教学管理步入科学化的轨道。

一是建立灵活的教学组织形式。开放教育学员多是在职人员，又未经过成人高考入学关口，所以文化基础和学习条件不尽相同。根据这种情况，我们建立了双休日集中讲授、考前集中辅导，看音像教材与上网学习相结合的教学组织形式。学员在自学基础上既可以接受必要的教学辅导，直接参加教师指导下的教学活动，又可以收听收看音像课。二建立了规范的教学管理制度。使教学工作有章可循，形成了“十认真”的良好局面，即认真备课、认真面授辅导、认真批改作业、认真考试、认真自学、认真做学习笔记、认真上网浏览、认真完成课程实践、认真参加小组活动。

三、师资队伍抓提高。

建设高素质的师资队伍办好电大的保证，师资队伍的建设应常抓不懈。对此，我们主要做了以下几方面的工作：

1.强化师德培养。根据新形势对教师的新要求，组织教师认真学习《公民道德建设实施纲要》、《教师职业道德规范》，强化教师以德立校意识。

2.强抓业务培训。以大小会的形式学习、贯彻学校提出的“四性四要、五本五建、九教学”方针，树立坚持以教学为中心，不断深化教学改革，全面提高教学质量的教学理念。一是抓好学历提高培训，鼓励教师学历层次上新台阶。二是抓好继续教育培训。通过教师的继续教育与职称评聘挂钩这一措施，强力鼓励教师参加继续教育；三是抓好在岗培训，通过给青年教师交任务、结对子，压担子，铺路子，促使青年教师尽快成长；鼓励五年教龄以上的教师深化教研教改，向研究型教师转化。

3.积极开展教研活动。根据学校教学工作部署，我校8位青年教师在本期录制了公开课，由省校相关专业教师担任公开课的评审。20xx年12月22日下午，攀枝花电大教学处针对省校教师的反馈意见召开了专题总结会。根据省校教师指出的我校青年教师在教学中存在的不足予以交流和总结，本次教研活动给每位青年教师极大的震撼，他们都纷纷表示要以此为一个转折点，在以后的教学工作中真抓实干，用教学质量说话。

4.大力开展教学科研，努力提高教师的思想道德素质和业务水平。学校坚持要求每年结合自己工作实际，从研究视角出发，完成一项研究任务，教职工积极性非常高，硕果累累。本期上报省电大科研处的两个课题：胡志金的《关于课程资源整合策略的研究》和侯江林的《基层电大基于网络的课程考核教学管理研究》已结题；刘晓明撰写的《基于农村中小学教师胜任特征的教师培训模式研究》在教育部《农村中小学教师队伍建设对策研究》课题组中获一等奖；胡志金撰写的《基于远程学习者的三重学习环境设计》在《中国远程教育》20xx年10期上发表；侯江林撰写的《基层电大基于网络的课程考核教学管理研究》在《四川广播电视大学学报论丛》20xx年8期上发表；卢克勤撰写的《从网考看开放英语教学存在的问题》在《四川广播电视大学学报论丛》20xx年8期上发表;另外胡志金副教授荣获20xx全国电大系统第三届教学创新奖。

5.促进管理人员业务水平和素质提高。教学处按照中央电大试点的要求和学校的布置认真开展各项工作，组织本处人员认真学习中央电大、省电大有关文件，不断提高政治素质和业务能力，并且注意抓劳动纪律和管理质量。教学处坚持每周一召开处务会，学习教学文件，相互交流，了解教学和学员的情况，安排、布置每周工作，以会代训，以会代查。实施老带新的制度，较好地完成了专业管理员的新老交替；各阶段工作的目标责任制的实施，增强了专业管理员工作的细致性和责任心。为促进对专业管理员的能力的提高，每学期由教务管理人员进行教学、教务管理知识的专题培训，效果较好。为减少工作失误，学校还专门设立校级科研课题，开展专业管理员工作研讨和总结，定期召开专业管理员专题总结会，积极配合教学处和教师搞好教学工作。

我校对开放教育专业统设课程提供多种媒体教学资源。

在教学中根据各专业课程的需要，每门课除了提供必不可少的文字教材外，还配套有其他教学媒体和学习辅助材料、如录音、录像课程，录音录像文字辅导材料、vcd、cai课件、网上教学大纲、教学方案设计、重难点辅导、网上课程参考资料和图书资源等，以帮助学生学习。学校能够及时接收网上直播和中央电大通过卫星ip通道播出的各类教育资源，提供各门课程的网上动态信息和资源，建有vod点播系统。学校为了搞好对电大学员的教学支持服务，教学管理人员和任课教师经常登录中央电大、四川电大以及学校网站，关注各类动态信息，浏览各类教学资源，将动态信息及时传达给相关人员，并将二百多篇教学资源上传到学校“电大在线”平台上，供学员自主学习使用，或打印成文字资料下发给学员。

实践教学包括课程实践教学和集中性实践教学两大部分。在实践教学，我们做到二个“落实”：一是落实实践基地。我们在十个合作单位建立了实践基地，签合同、挂牌子、定职责，按计划组织实践活动。二是落实实践环节的过程管理与指导。对于课程作业实验、实习、实训，课程设计我们不仅对学员有明确的要求，对辅导教师也有具体的要求，保证学员将知识转化为能力，对毕业设计、毕业论文，我们严格按要求聘请指导教师，组织毕业答辩。

加强对电大下属工作站点的教学管理。每学期对盐边、米易、仁和、矿务局、会理等工作站和教学点进行教学检查。根据攀枝花电大对直属部教学改革的要求，教学检查和巡教工作的内容更加全面和务实，包括对面授辅导工作实施情况、网教统考工作实施情况、网上教学活动的组织实施情况、各类改革课的实施情况、补修课和课程实践的实施情况、教学计划实施情况；以及档案资料、形成性作业的布置与批改、实践性环节的实施情况等，并对工作站每学期上报市校的相关材料进行了详细的布置和安排。检查过程中，针对工作站的问题检查组提出了整改的意见，并对工作站好的经验进行了推广。比如会理工作站对学员网上教学的指导和管理比较突出等。明年起将召开教学会议，对工作站的教学工作情况进行评比和奖励。

专业管理员说涉及的收费项目包括普通课程和网教统考补考费、办证费、电子摄像费等，目前各类费用除补考费以外，其余已上交，补考费在放假前结清。教学处不涉及发票的业务。

以上是攀枝花电大在教学工作中取得的一些成绩，但还存在现代信息技术利用率不高、到课率不高、学生网上学习不平衡、小组学习存在缺失、形成性考核还有待加强等不容忽视的问题,这就仍需要我们做不懈的努力,需要我们进一步地探索和实践，需要我们共同奋斗。

职业顾问的教学工作总结篇十四

在过去的几年里压力与动力并存、忙碌与收获同在。担任县教学能手以来，我认真学习贯彻党的教育方针，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高。“捧着一颗心来，不带半根草去。”这是陶行知先生献身教育的真实写照，教师职业艰辛求卓，教师素质的全方位提升、对教育领域的全新认识以及对事业的执着追求应该是我的终身理想。作为一名教师，对工作的孜孜以求，对学生加倍的关爱，在教育事业这块热土上勤耕不辍，就是我的人生追求。现就将几年以来工作情况总结如下：

1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力。

2、通过学习新的《课程标准》，自己逐步领会到“一切为了学生的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。

几年来，在坚持抓好教研教改及新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：

（一）发挥教师为主导的作用。

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果。针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。

4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。

（二）调动学生的积极性。

在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。

（三）做好学困生的转化工作。

任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对学困生则易于发现其缺点，尤其是在学习上学困的学生，往往得不到老师的肯定，而学困生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，我一直注重从以下几方面抓好学困生转化工作：

1、用发展的观点看学生。

应当纵向地看到：学困生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。

2、因势利导，化消极因素为积极因素。

首先帮助学困生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：学困生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其他学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。

3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“接受”，即能感受学困生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。

因为做到了以上几点，所以我在学困生转化工作上，效果还是明显的。

作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针。

思想教育常抓不懈：利用班会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。

3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课。

4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。

5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础。

几年来，一直从事教研教改工作，不间断的开展教育科研工作。从“张思中教学法”到“小组合作探究”，再到“3—4—5优质高效课堂”教学模式，新课改理念的推广开展了很多的教研教改工作，吸取了丰富的教育教学经验。在学习教学理论及新观念、新方法后，结合自己在课堂上获得的实际经验进行评论和自我反思，加以鉴别、筛选，再探索怎样把理论与自己所教学生的实际、所处的教学实际结合起来，推动自己不断进行教育教学研究。在开展科研活动的过程中，自觉与不自觉地加强了教育理论的学习，有目的、有选择地接受了新的教育思想，迅速提高自身教学能力，促进教学质量的提高。

总之，几年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：还存在着很多旧观念旧制度阻碍，个别学生行为习惯还不够规范等。在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

职业顾问的教学工作总结篇十五

五步教学法是根据美国著名现代教育理论学家杜威的教育思想结合我校实际情况创建的一种教学模式。本模式以深化课程改革、推进素质教育为核心，以转变教师的教学方式和学生的学习方式为目的，以分层次、低重心教学为重点，努力打造高效课堂，提高教学质量，形成我校教学模式。

教学活动开始之前，通常要进行对上节课有关知识的反馈和新课的导入。

1、检查反馈从检查内容和检查对象上要时刻把握低重心、分层次要求，重点关注基础较差的学生，问题的设置可以根据上节课达标情况而定。

2、新课导入的作用。

新课的导入是课堂教学活动的第一步，良好的导入方式可以让学生在最短的时间内进入到课堂教学的最佳状态中去，为课堂教学活动的顺利进行打下基础。课堂导入部分是整个教学过程的灵魂，点睛之笔，不仅能做到吸引学生，唤起学生求知欲望，而且能点燃学生智慧的火花让学生积极思考、勇于探究、主动学习，使教学效果达到事半功倍的作用。

3、新课导入的方式。

新课导入的方式可谓是多种多样，我们的教师都是从教多年，具有丰富的教学经验，在实际教学过程中都形成了自己的独特风格，只要设计的导入方式能做到吸引学生，唤起学生求知欲望，让学生积极思考、勇于探究、主动学习就是成功的。导入方式不一而论，在这里给老师列出以下几种常用导课方式，供教师参考使用。

（1）热点导入法。

（2）漫画导入法。

（3）音乐导入法。

（4）图片导入法。

（5）寓言故事导入法。

（6）多媒体导入法。

（7）活动导入法。

（8）模仿电视节目导入法。

（9）学生自主导入法。

（10）提问导入法等。

4、新课导入板书课题后明确或解读教学目标。

出示提示是指自学提示，它的设置一定要达到“四明确”即：

1、明确自学内容，就是让学生知道自学的具体内容和任务是什么，学生明确了学习内容和任务，才能自主控制学习方向和行为。自学提示的内容要紧扣教学目标和教学重难点以及易错、易漏、易混的知识点。

2、明确自学方法，就是让学生知道采用什么方法来学习这些内容。

自学的方法有看教材、小组讨论、动手操作、做实验、查工具书等。

具体采用什么方法，要根据学习内容决定，不论采用什么方法，总的要求是怎样学得好就怎样学。关于自学教材，一般要求学生独立看书，并坚持“不动笔墨不读书”，学会在课本上圈圈画画，做上“记号”。

如在答案下划上线，在重点词语下加着重号，难点、疑点处划“？”等，但不宜边看书边讨论。如果需要小组讨论，一定要先独立看完教材，并根据自学指导的要求，有了自己对问题的思考后再互相交流讨论。

3、明确学习时间，就是在自学过程中一定要根据自学内容的多少规定适当的自学时间。课堂教学的管理，首先是对时间的管理，没有时间的限制，自学就变成了放任自流。自学时间的长短要根据教学内容的多少和学生的年龄特点来确定，一般设置在6—8分钟，自学时间一般不宜过长，要让学生紧张、快节奏地完成自学任务而不拖拖拉拉。当然，自学时间也不能过短，一定要让学生有认真看书、思考的时间，切不可走过场，一定要讲究实效。

4、自学要求要具体，包括自学纪律、自学方式、问题反馈途径、优生加速等。

自学方式包括组内独学，即根据提示独自完成学习；组内对学，即根据自学提示组内优差（师友）搭配合作学习，优者帮助弱者解决困惑；组内群学，即组内所有成员分工合作探究学习。

除上述四点外，设计自学提示还需特别注意三点：一是要根据学生的认知水平和学习特点设计，确保学生能够理解自学指导的内容；二是自学提示设计的问题要标注星级分开层次，让不同层次的学生都有所收获和提高；三是确定的学习内容应与所规定的自学时间相匹配。自学提示的方式可以设计导学案形式也可以用多媒体投影或移动小黑板出示等。

本环节教师的作用体现在对学生自主学习的巡视调查、个别指导、处理偶发事件方面上，随时了解学生的学习进度，以及知识掌握的程度，以便确定是否进入下一环节，此环节教师要重点关注差生，适时鼓励这部分学生，增强他们学习的信心。

在检验环节，教师根据自学提示，以提问题，做一做，小测试等方式对学生的`自学情况进行检测。对自学提示上要求学生必须背会的概念、公式、重点句子和段落、重点句型、实验现象、历史事件的时间、地点、人物等内容，也可让各个小组的组长提问检查。做到测中有练，测中解惑。本环节要关注对后进生的指导和检测，检测过程中要注意方式方法，对于学习基础差的同学，应以基础性的、模仿性的或者稍有变化问题为主，对他们的检测要从最基本的问起，发现他们身上的闪光点要及时表扬，适时鼓励，增强他们的积极性和信心。同时，注意做好组内互帮，让优生帮助差生，努力做到共同提高。

针对在检测环节中出现的疑难问题、共性问题，教师可以先让学生通过小组合作探究，使疑难问题在探究过程中得到解决。通过研讨学生确实解决不了的，教师有必要进行提示讲解，但要做到精讲。教师精讲是在学生自学、讨论交流的基础上，教师根据教学重点、难点及学生在自学交流过程中遇到的问题，进行重点讲解。教师在精讲过程中，要做到以下几点：首先，语言、内容要精。其次，精讲应具有针对性，切忌面面俱到，应根据学生自学、讨论交流过程中反馈的信息展开。再次，精讲应具有启发性，学生经过老师的适当点拨能解决的问题应尽量让学生自主解决，最大限度地发挥学生学习的积极性，培养学生的思维能力。

教师做到精讲可采用以下两种方式：一是点拨。在学生有疑点的地方，教师可让已经解决问题的小组作一次教师，面向全体学生讲解，教师补充点拨，这也是可以说讨论的继续。二是精讲，对于难度较大的问题，在学生渴望解释疑问的心里状态下，教师针对其疑点，快速确定讲的内容，抓住要害，讲清思路，并由个别问题上升到一般规律，以起到触类旁通的教学效果，使学生在教师指导下归纳出新旧知识之间的内在联系，建构知识网络，从而培养学生的分析能力和综合能力。

训练环节可分为基础训练和拓展训练。基础训练是学生根据研讨环节已解决的问题、难题，易错的地方，有针对性地进行练习，举一反三，再练习再检测，达到突破难点，巩固重点的目的。在此环节要精心设计练习题，通过练习让学生掌握重点，突破难点，当堂完成作业，减轻学生课业负担。拓展训练是运用所学知识，解决实际问题，以达到培养学生的创新思维和创新能力的目标。

职业顾问的教学工作总结篇十六

在小学语文教学中，习作教学是一大难题，究其原因，就是缺乏兴趣，而电教手段的运用，恰恰弥补了这片空白，使作文教学不再“谈虎色变”。通过视听刺激，首先教会学生进行模仿；其次，充分调动学生的能动性使之兴趣倍增；再次让电教手段为学生插上飞翔的翅膀；最后，启迪心智，进行创作。使学生情不自禁的喜欢上习作。

人类最初的学习都是从模仿中来的，模仿是少年儿童的天性，他们善于模仿，同时，模仿中往往伴有独创的成分。利用电教设备，开展作文电化教学，在教学过程中能向学生提供生动形象的说写模仿事例。例如，在《小乌鸦爱妈妈》中，把画面制成动画，学生一边看动画，一边听老师讲小乌鸦的故事：有一只可爱的小乌鸦，他的妈妈生病了，小乌鸦担负起照顾妈妈的任务，每天飞出去给妈妈找吃的，一口一口的喂妈妈吃，等妈妈吃饱了，小乌鸦自己才开始吃。故事讲完后，师引导学生思考：多么懂事的小乌鸦呀！相信同学们也和故事中的小乌鸦一样，是一个关心父母的孩子，你们是怎样关心父母的？这样声情、图文并茂的电化教学轻而易举地激起学生的写作兴趣，学生记忆的闸门一下子打开了，踊跃地表现自己，课堂气氛十分活跃，在说的基础上，教师加以引导，学生模仿小乌鸦爱妈妈的故事，选择一两件事情写一写。这样，学生的作文往往写得生动具体，真挚感人。

有位科学家曾说过：想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。童年期是培养、发展想象力的最佳时期，儿童的想象力是创造力的源泉。教师运用作文电化教学，创设一种赏心悦目的情景，为学生提供声、形、色、动并举的视听想象，刺激他们的感官，可以激发他们的写作兴趣和想象力，拓宽写作思路，写起文章得心应手。

以“聪明的小羊”为题材进行训练，老师打开电视机，镜头一：一只可爱的小羊在山坡上吃草，一头凶恶的大灰狼发现了小羊，它对小羊垂涎欲滴。镜头二：就在大灰狼要吃掉小羊的关键时刻，小羊忽然躺在地上大喊肚子疼。镜头三：大灰狼什么也没有得到，灰溜溜地走了，小羊面带胜利的微笑。

学生一边观看栩栩如生的电视画面，一边听所配烘托气氛的音乐，激发了学生的想象力，学生兴趣盎然，师趁机提出问题：

1、画面发生在什么地方、都有谁？

2、小羊为什么躺在地上？他会对狼说些什么？

3、为什么说这是只聪明的小羊？

学生分小组根据问题发挥想象展开讨论，各抒己见，然后再用自己的话把故事叙述清楚。要求交代清楚时间、地点，有顺序地讲出故事的起因、经过、结果。小组评议，再全班评比，在此基础上进行写的训练，学生的作文会更细致、具体、生动。

教学中教师应该运用作文电化教学给学生创造“大环境”“小气候”，让学生独立观察思考，独立组织材料，独立完成作文。例如有一次，老师上课时告诉同学们，下午观看录像，内容为“地震大救援”，要求同学们认真观看，看完后写一篇观后感。同学们认真观看了录像，灾区的救援行动深深地触动了学生的心灵，这种因势利导的训练，使学生有感而发，能写出真情实感的好作文。其中有一个学生在文章的结尾中写道：同学们，当我们在感受家的温暖的时候，当我们坐在明亮的教室读书的时候，你有没有想到那些受灾的人们，同是一片蓝天，同是一块大地，同是炎黄子孙，国家紧急救援，热血青年出力出汗，叔叔阿姨募捐义演，外国友人伸出援助之手。同学们，让我们也行动起来，献出自己的爱心，为社会做一点点贡献，为灾区的人民做点什么吧！

作文教学中要利用电教手段，创设一个使学生喜闻乐见、愉快轻松的情景，使学生在快乐中提高写作水平！

职业顾问的教学工作总结篇十七

随着美术教学改革的深入，教学方法与教学手段得到了快速的推进。总结教学中的经验，主要有观摩教学、多媒体教学、现场教学和互动教学等多种教学形式。为了加强教学方法的改革并形成规范，每学期结合教学特点制定相关改革方案和计划。

1、以培养适应社会需求的复合型、创新型的高素质美术专业人才为标准，根据以往的教学经验，研究新的适用性教学方法，不断提高教学质量。

2、教学手段的使用必须与教学内容紧密相结合。要通过有效的现代化教学手段，使教学内容得到充分的解释，使之在规定的时间内给学生提供最大的信息量，能够收到较好的教学效果。

3、以正确的教育思想为指导，了解学生学习特点，研究学生的学习过程和方法，研究教学规律，不断改进教学方法，较好实现教学目的。

4、课堂教学方法改革服从于人才素质培养，以全面积极提高教学质量为根本目标。改革工作以全面推广讨论式等教学方法为载体，通过改革建设应逐步实现教学方法的三个转变：以教师教为主转向既要发挥教师主导作用，又要充分发挥学生主体作用；从只重视学习结果转向既重视学习结果，又重视学生学习过程和方法；从只研究教法转向既研究教法、又研究学法。

结合专业特点，教学方法与手段的形式因地因时有多种变化。常用的形式有：讨论式、启发式、演示式、合作式、体验式、提问式、创意式等。近年来，随着教学改革的深入和现代化技术的普遍运用，又增添了观摩课教学、多媒体课件辅助教学、网络资料结合教学、现场优质课教学、互动创新式、专业课程的考核等教学方式。

1、观摩课教学。是一种为了更好地开展教学交流活动，是一个教师有课其他教师听课的教学形式。

2、多媒体课件辅助教学。是一种在课堂上运用多媒体课件手段进行授课的教学形式，综合利用计算机技术，将文字、声音、图像、图形、动画等媒体有机地结合，完成特定教学任务的教学。是根据不同的教学内容的需要，选取适合本教学内容的课件的教学方式，最终达到更好的教学效果。

3、是指网络教学。是指通过网络技术手段，进行在线教学，目前我们还没有条件完成这种教学方式，只能通过网络下载相关资料，作为教学的辅助材料。

4、现场优质课教学。是指依据美术教学的特点，在选定的教室或班级听课、现场开展各类评比、讨论的教学活动。

5、互动创新式教学。是指在教学中师生间、学生间互动性开展教学活动。例如，组织学生专题创作、开展专题讨论、进行提问解答等。

6、专业课程的考核。凡列入教学计划的课程必须进行一定的考核，有的通过过关考核，有的运用作业考核，有的运用试卷考核（有开卷、和闭卷只分），使之促进和提高教学效率。

教学方法与手段的各类形式在具体教学中是相互协作、灵活运用的，没有严格的区分，都统一在现代教学的艺术中，都为提高教学效果、教学质量服务。

课程教学方法和教学手段的改革建设工作是一项复杂的工作，我们通过在教学实践中不断研究，有了一些经验和体会，但是，还存在许多不足之处，有待今后的教学中不断充实和提高。

美术系。

xx年十月十九日。