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人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
文案策划案例分析篇一
ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。
奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑ibm品牌。
1品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。
2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。
请看：“ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度，设计提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道!”
ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。
例案4
进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的`创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公司管理人员看得眼花缭乱又激动人心。
caa的做法，摆脱了广告大佬麦迪逊大道的套路。广告和广告之间似乎格调目标相去甚远，没有相连的主题：蝉鸣之夏，水汽漉漉的可乐瓶。一支用可乐瓶演奏的环球乐队。追溯从上世纪代起，伴随了他们几十年的哈利巧遇萨丽式爱情。集聚在浮冰上的北极熊抱着可口可乐望北极光。。。。这些广告或具体，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的广告都带有“永远”这一口号，和可乐圆形标识。从视觉听觉味觉向大众传播这样的主题：“可口可乐，时间上永远，空间上永远。无处不在地和你永远可口可乐。”从这一角度来说，广告格调和目标并没相去甚远。
广告播出，广告界议论纷纷。但是最有发言权的莫过于可口可乐公司的主管们了。1994，caa为可口可乐制作的广告继续登场，并且赢得老对手m—e公司一位高层人士的评价：caa“永远的可口可乐”广告，使这个已有1历史的品牌表现得并不象107岁的老人。他们很有创见。抛弃教条。创造性地探索出一个崭新的广告体系。”
例案4启示：从生活文化的角度，而不是从什么广告传统和专业角度去理解和表现主题，那么公司的信息传播就能更加丰富多彩引人入胜，又不失明确主题。
在我的印象中，百货业广告都是几幅画面：商场巨大干净整洁货物丰富或者服务员热情，顾客盈门等。照今天眼光来看，这种呆板表面化的诉求方式，恰恰对应了低级的名称识别观念。心理学早已证实：人们不会对平淡普通毫无内涵的事物抱以太多热情，太多关注。
文案策划案例分析篇二
策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。
我们公司公共关系策划是这样实施的：
创新
有新意的活动才有好的效果。在构思公司公共关系策划方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头，晚上在磁湖上施放烟火，感谢全体市民。为了使施放烟火成为可能，我们先后设计了三套方案。
时机
时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在05月16日。05月16日是中国传统的端午佳节，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高员的士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把05月16日看成是一个特别的日子，使我们的客户和广大消费者与我们共同分享欢乐，这是一个很好的感情融和手段。
地点
室内活动的地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在团城山公园内，这个公园地处风景区的繁华地带，可以吸引公众来观霞。
内容
活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：
1、05月15,16日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市340家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。
4、05月16日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉ok比赛，并评出优秀员工家属，公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。
媒介
举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，活动的媒介工作我们是这样进行的：
二、方案与实施
1、感谢客户
时间：11月8日一9日下午
参加部门：市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍
拜访对象：市内340家客户
拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。
2.客户赠饮(带有公司统一包装的凉茶)
赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯(40桶)
3.交警赠饮
地点：市内全部__个岗亭执班交警
总量：每人250ml菊花精一瓶，合计80箱
4.__之夜晚会
地点：磁湖剧院
内容：祝词、表扬模范家属、自助餐、卡拉0k比赛、烟火
18：00晚会开始主持人：___
18：40自助餐开始
三、费用预算
1.感谢客户
a类客户40家画80×40=3200元
b类客户180家画40×180=7200元
绶带和印刷品4000元
小计14400_元
2.客户赠饮688元
3.交警赠饮3360元
4.定点赠饮和调查13160元
5.中萃之夜晚会45300元
6.报纸广告34000元
7.其它费用3000元
合计现金：107960元
实物：13740元
总计：121700元
四、活动评估
1、对于政府这次活动，我们以慰问全市交警的方式来感谢我们对社会各界和当地政府三年来的大力支持。我们慰问全市交警也是对市政府工作的支持，我们所到之处交警们都说：”你们自己过节的时候还来慰问我们，真是感谢。“他认为很有社会意义，并且拍了照，登在了第二天的报上。另外，晚上的联欢晚会，我们邀请了一些市政府领导和港台商界的朋友。他们一致认为这次活动是他们所参加过的活动中的一次。
2、对于消费者消费者是我们的”上帝“，感谢广大消费者三年来的厚爱是我们这次活动的重要目的之一。全市20个点同时开展现调机赠饮活动，同时还发放了《致全市消费者的感谢信》。消费者一边喝着饮料，一边看着感谢信，心里一定是一种愉快的感觉。晚上的烟火晚会更是精彩，为了让更多的人与我们一起分享这种欢庆的快乐，我们在感谢信上标明了放烟火的时间和地点，又在电视台上作了预告。由于多年没放过烟火了，我们这一放确实热闹，第二天《东楚晚报》在第一版上刊登我们放烟火的场面，这样议论的人就更多了。
3、对于员工及其家属人是企业的资源，企业的共同价值观需要获得员工的认同，企业的经营决策需要员工去执行。所以，重视人的因素是我们这次活动贯彻的主导思想。
在员工联欢晚会上，公司发出《致员工家属的一封信》，把所有的员工家属邀请来一起参加联欢。公司对家属们的感谢，使家属们也感到自己是公司的一分子。家属们对这次晚也会都很满意，既增进了对公司的了解，又感受到了大家庭的温暖。
案例评点：
西方有句公关格言：”公众是健忘的。“缘乎此，一个企业或其它社会组织必须经常地有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：”打江山难，坐江山更难。“随着我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。企业周年庆典活动，提供了一个维系型公共关系的范例。该案例可以显示出以下特点：
一、立意深远，力求创新
举办周年纪念活动，可说是维系型公共关系的常规节目，司空见惯，人们往往不以为奇。实际上，如没有较高的立意和较强的创新意识，这类活动往往容易流于一般化。而企业则在强烈的公关意识的驱使下，一开始就要对活动作了较高的定位：通过举办庆典，展示公司业绩;对外，进一步强化与社区公众--首先是消费者公众，其次是客户公众、政府公众、媒介公众等等的沟通和联系;对内，增进员工对公司的荣誉感和向心力。为此，要求把庆典办得既隆重热烈，又力求创新，富于情趣。”感谢消费者“为这次庆典活动的主题。这一指导思想的确定。既为一系列活动内容的策划奠定了基础，也使整个庆典活动显得意义不凡精心策划，细密预算。
二、意在笔先
从上述指导思想出发，企业公关部根据公司的人力、物力、财力，策划了一系列的活动内容：拜访客户;慰问交警;街头赠饮;员工家属联欢;烟火晚会。时机选择上把公司庆典与端午节有机地衔接起来;媒介策划上，注意寻找新闻由头进行新闻预热，然后在活动期间推出大型祝贺广告，并通过记者现场采访对公司成就广作宣传。该案例清晰地表明了从活动构想到方案形成的逐步深化、细化的全过程。其中，特别值得注意的是它的预算方案的细密程度。有人说，”离开了预算的策划，等于没有策利。“换句话说，离开组织的承受能力而进行的策划，或者说胸中无”数“的策划，只能是盲目的策划。反之，精细的预算方案，既为决策层的决策提供了财务依据，也使整个活动的开支纳入可控制的范围。在开展公关活动时，制订一个切实可行、周全细密的活动方案，对于活动的成败有着至关重要的作用。通过企业周年庆典这一做法，可以反映我国企业公关运作从粗放型转向精细型的必然趋势，因而特别值得推崇。
三、全力实施，全员公关
案例所示，这一庆典活动对一个企业而言，称得上是”兴师动众“的了。活动内容一环紧扣一环，需要上到董事长、总经理，下到每个部门、每个员工方方面面的配合协调，需要全员公关，合成作战，方能成功。其问，公司公关部倾注全力组织了活动的实施工作。从某种意义上说，这次庆典活动的举办，既是对公司公关主管部门工作能力的一次检验，也是对公司内部管理及公关状况的一次检验：职责是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事实证明，由于企业有良好的基础、员工有良好的素质，由于策划周密、有”案“可据，活动方案付诸实施，各路人马各就各位，终于使得一切都有条不紊地顺利进行，活动达到了预期的”一石二鸟"的目的：既联络了与广大消费者的感情，密切了与政府公众、媒介公众、客户公众及其他公众的联系，又增强了企业员工及其家属对公司的认同感，进一步巩固和扩大了企业在所在社区以及行业中的地位和影响。
当然，就案例的完整性而言，该案例还存在有待完善之处：一是活动前期调查未见显示，策划依据尚欠充分;二是最后的评估略嫌单薄。
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文案策划案例分析篇三
一、项目简介：
项目名称：另塘现代新型农业产业化建设项目
项目资金：预计总投资220万元，约5—完成
产业特色及宗旨：绿色、环保、可持续发展、环境友好、社会效益。
二、项目前期规划：
2、做好整体规划，请专家做好充分论证，论证通过后开始建设；
3、具体项目为以养殖为主，生态种植、度假旅游为辅；
项目一：引入地鸽、土鸡、土鸭、土猪、鹅作为主要养殖项目
项目二：引入生物发酵技术，生产环保饲料和有机肥
项目三：建设度假休闲山庄。考察浙江联众农业，引入休闲养老模式。
4、利用现成水库，进行淡水鱼养殖；
5、围绕养殖场及水库种植名优果树，如政府扶持的翠冠梨、板栗等种植项目，形成生态循环。
三、现状/市场分析
农业现状及政府政策：
农业现状主要以手工农业为主，难以规模化生产，生产成本较高，效率很低。
“既要金山银山，也要绿水青山。建设新农村，一定要鼓励发展高效生态农业。”
以建设新农村为机遇，生态农业以作为国家第一类鼓励发展项目，政府已采取措施，如：中央一号文件——《中国共产党中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见》，在多方面对农业项目进行扶持，组织有关技术部门，推广适合当地农村发展的生态农业技术，扶持相关农民合作协会，提高农民的产销组织化水平，加大对龙头企业的扶持力度，促进农民增产增收。
社会优势：随着经济多样化，精品化，品牌化、生态化。农业产业结构调整，国家政策的支持，人们消费观念的改变，生态养殖技术的发展，绿色环保观念的加强等，建设新型生态农业以适应新型社会产业结构，响应建设新农村的发展战略，生产新型农产品以丰富和改善农产品市场势在必行。
家里具有的优势：
1、拥有廉价的土地资源，还有本地良好的环境资源以及政府的政策支持；
另塘村山清水秀，风景优美，空气清新，无工业源，无污染源，天然饲料充足，适合放养本地土鸡/草鸭等，降低饲料成本。
2、策应“中央一号文件”，发展乡村生态农业，利用另塘现有土地资源与环境资源发展本地特色农产品产业，充分挖掘农业旅游资源，并形成规模效应，带动家乡经济发展。
3、利用电子商务和有限公司的销售渠道，并可作为原材料供应商，为批量动物产品找到好销路。
4、大力发展生态农业，休闲度假，乡村养老，餐饮娱乐于一体的第三产业。
营销理念与渠道：
1、全程以公司化运作，注册产品商标，以区分同类产品；建立动物产品成长id卡及商标卡，做好产品出货检验，保证产品质量；制作产品宣传介绍彩页，通过网络如阿里巴巴等作宣传，扩大产品知名度。
2、营销理念突出产品原生态，绿色、健康、营养保健等理念；
4、产品上量后，可让广东、福建、上海、江苏的朋友帮忙介绍客户，或自己去沿海找客户。
四、预计投资
前期工程投资：30—45万元，资金主要来源靠自筹15万，借款5万，有限公司投资25万，预计此过程时间为2—4年。
1、盘山及修路：7万元
2、基础配套设施建设费：11万元
养殖场基建：7万元
电设施供应：0.5万元
山地平整：0.5万元
购买设备：3万元
3、引种：8.735万元
4、种植地平整及种植牧草/果树苗：1.1万元
5、水库加固及初期鱼苗及饲养投入：3.2万元
水库加固：1.1万元
初期购买鱼苗：1.2万元
一年饲养费：0.9万元
6、沼气建设：0.5万元
初期不养猪，可考虑暂时不建，鸡和兔便通过发酵作为鱼饲料
7、其它费：6.6万元
流动周转金：3万元
公关费：1万元
人员工资：3.6万元
五、项目中后期计划未来发展方向：
通过前期3—5年时间发展，以动物养殖为主（60%），度假休闲（30%），果树种植为辅（10%）年销售额达到100万，利润达到30万。
中期主要是提升农产品品质及附加价值，形成农产品出口、就地消费和深加工的销售渠道；预计投资：50万元，资金主要来源靠前期利润和适当贷款，预计此过程时间为3年。
后期工程发展方向为以旅游山庄核心，大力发展生态旅游产业，大力发展生态农业，休闲度假，乡村养老，餐饮娱乐于一体的第三产业；预计投资约100万元，资金靠前期积累或引入投资。
六、生态模式及环保措施
在营业过程中，对外不排放废气、废渣、废水等有毒物质，对周边环境无影响，是一个典型的环保型生态农业旅游休闲观光项目。
借鉴福建招宝—刘老根山庄的模式，引入一套使养殖、种植、沼气等资源循环利用、变废为宝、全面增值的生态经营模式，也称农庄小循环技术。它是运用em生物技术、沼气技术、生态循环技术，使农庄内自己能生产肥料、饲料、燃料，并且没有一点的污染与废物，能以最少的投入来生产出最多的产品，且都是质量好、市场大、价格高、竞争力强的绿色食品，实现多次的增值，使其效益达到普通种养场的5—10倍。
七、建设地址及项目进展
选址很重要，要求交通方便，有山有水，还要适合长期发展及旅游开发。
本项目进展顺利，预计开始运行。
1、已现场考察招宝山庄，近期将考察华东生态农业，休闲旅游企业，学习种养技术。
2、联系宁都山凤凰老板涂先生，了解黄鸡引种事项，学习鸡舍建设知识及养殖技术。
3、准备启动资金10万元。
4、和村委会/各级政府沟通租地问题，和村民沟通租地事宜，初步设想采用与村民入股合作经营的方式，具体入股方式见附件。
目前亟待完成的工作：
1、选址、租地，总体规划/论证，初期建设。
2、完善策划书，与政府/投资人合作，争取最大支持——资金/土地/经营权。
3、学习种养技术，引种。
4、挖掘资源，与农庄及高校商洽达成合作意向。
5、取名/商标设计，取得商标权，开始公司化运作。
文案策划案例分析篇四
”全聚德“作为我国餐饮业驰名中外的老字号企业，自清朝同治三年（公元1864年）创立至今已有135年的发展历程，经过几代人努力，”全聚德“形成了以烤鸭为代表的系列美食精品和独特的'饮食文化。”全聚德“这家百年老店已成为国家领导人宴请国际友人的主要场所，成为国际国内朋友了解、认识北京的窗口。改革开放以来，我国餐饮市场迅速发展。面对日趋激烈的市场竞争和国外餐饮业的挑战，”全聚德“于1993年5月组建了以前门、和平门、王府井全聚德三家店为基础，包括50余家联营企业的大型餐饮企业集团，结束了过去长期形成的一家一店、分散经营的不利局面，全聚德集团成为”全聚德“商标的唯一持有人，从而开创了”全聚德“这一北京传统名牌集团化经营发展的新阶段。
截至初，全聚德集团在国内已注册11个商标，涵盖25大类124种商品或服务项目；同时在世界31个重点国家和地区注册了”全聚德“商标。-”全聚德“商标连续两届被北京市工商局评为”北京市著名商标“；191月”全聚德“品牌又被国家工商局认定为”中国驰名商标“，它是我国首例服务类驰名商标。
21世纪即将到来，全聚德老字号正演绎着它发展历史上的第二个百年。全聚德品牌战略的成败，是决定企业在新世纪能否保持旺盛生命力的关键。项目调查面对21世纪，全聚德品牌的发展同中国的餐饮业、乃至中国商业、服务业一样，面临着良好的机遇和严峻的挑战。
面临的机遇
4、此外，全聚德品牌形象在社会公众心目中占有较高的地位。3月北京电视台《北京特快》栏目组与中国人民大学舆论研究所就”哪些产品最能代表北京的品牌形象？“这一话题采用问卷方式调查。调查问卷要求被访者具体写出4种最能代表北京经济形象的产品，结果被提名的北京产品有四五十种之多，其中，全聚德烤鸭名列榜首，被一致认为是最能代表北京经济形象的标志性产品。北京果脯、北京吉普、牡丹彩电、二锅头酒、北京小吃、燕京啤酒、大宝化妆品、王致和腐乳、联想电脑、同仁堂中药分列第2-11位。
遇到的挑战
4、从未来潜在竞争者、替代者方面分析：全球经济一体化进程加快，我国加入国际贸易组织后，洋餐饮将更加无障碍地长驱直入，对国内包括全聚德在内的餐饮业的生存与发展将会构成威胁。为了抓住机遇，迎接挑战，积极参与市场竞争，创造具有中国文化底蕴、实力雄厚、品质超凡、市场表现卓越、享誉全球的餐饮业世界级名牌，集团公司决定以年全聚德建店135周年为契机，全年推出多层次、一系列的企业形象公关活动。项目策划公关目标：发扬”全而无缺，聚而不散，仁德至上“的企业精神，（对外）弘扬全聚德民族品牌，树立全聚德老字号的崭新形象，以店庆造市场，以文化兴市场，（对内）强化全聚德烤鸭美食精品意识，丰富全聚德企业文化内涵，激励全聚德集团的全体员工以百倍的信心迎接新世纪的挑战。公关策略：为了达到这一目标，准备举办”全聚德杯“有奖征集对联、全聚德烤鸭美食文化节、全聚德品牌战略研讨三项大的活动。这些公关活动的媒体选择上主要以报纸为主，兼有电视台、电台，并辅以本公司宣传刊物。
具体计划
全年系列公关活动分为三个阶段，从序曲到高潮：第一阶段：在含有元旦、寒假、春节、元宵节等节假日的第一季度与《北京晚报》、北京楹联研究会联合举办”全聚德杯“新春有奖征集对联活动（以下简称征联）；面向全社会（包括集团员工）开展《我与全聚德》征文，征集店史文物活动；着手整理资料，编辑、出版《全聚德今昔》一书。第二阶段：在农历六月初六，即全聚德创建日的7月18日举办”全聚德建店135周年店庆暨首届全聚德烤鸭美食文化节开幕式“。第三阶段：在金秋的10月份，借新中国五十华诞举办全聚德品牌战略研讨会。
列表如下
项目实施
年初，集团公司在工作会上针对全年公关系列活动进行动员。针对每一活动分别成立了由总经理或副总经理牵头的、由不同业务部室有关人员组成的专门工作组负责具体实施。
（一）序曲
”全聚德杯“新春有奖征联活动（1912月-1999年3月）下面是此次活动期间《北京晚报》五色土版的媒体宣传报道：年12月22日刊登”本报副刊中心、全聚德集团、北京楹联研究会联合举办'全聚德杯'新春有奖征联活动“通知。
【引起注意】1999年1月10日”'全聚德杯'新春有奖征联评委会名单“
【答谢广大读者及社会各界的关注】1999年3月12日刊登”'全聚德杯'新春有奖征联颁奖会消息。
【宣布活动圆满结束】1999年3月16日北京人民广播电台《企业文化》栏目播放“全聚德杯”新春有奖征联颁奖会记者现场采访录音。第一阶段征联活动结束后，为更好地开展第二阶段店庆活动，集团公司及时进行总结，并于99年3月30日以书面形式正式下发《关于庆祝全聚德建店135周年系列活动的安排》的通知，将每项活动进一步分解落实。向全社会开展《我与全聚德》征文，征集店史文物活动；着手整理资料，编辑《全聚德今昔》一书，在全聚德135周年店庆日当天举行首发仪式；请具有权威的资产评估机构对全聚德无形资产价值进行集团成立以来的第二次评估。以1999年1月1日为基准日的全聚德无形资产价值为7.0858亿元人民币，是1994年第一次评估的2.63倍。（不仅使全聚德国有有形资产保值增值，而且使无形资产也增值。）这一消息放在全聚德135周年店庆日当天通过新闻媒体向社会公布。
（二）主旋
全聚德建店135周年店庆暨首届全聚德烤鸭美食文化节开幕式99年7月18日上午9：30-11：30在前门全聚德烤鸭店一楼大厅举办了隆重的开幕仪式。来自国家内贸局、北京市委、市政府有关委办局、所辖区委、区政府的领导和负责同志、新闻单位的记者及全聚德成员企业代表200余人出席了本次活动。
具体安排
1、唱《集团歌》
2、集团董事长致辞
3、北京市商业联合会致贺词
5、新编《全聚德今昔》一书首发式【传播全聚德历史文化。】
6、第135号全聚德冰酒珍藏仪式【展示全聚德品牌延伸产品。】
7、请有关方面的领导讲话
10、第1亿只全聚德烤鸭片鸭仪式。【由原市政府副秘书长、全聚德集团第一任董事长杨登彦先生片下第一刀。这只烤鸭奖给了当天中午来全聚德就餐的一对法国夫妇。】为了报道这次活动，中央电视台还对集团董事长进行了独家采访。出乎预料的是，还有一些国外的新闻记者不邀自来。如当天上午活动期间，南斯拉夫电视台闻讯赶来，进行现场拍摄；在活动结束后，《香港商报》的记者对未能进行现场采访而深感遗憾，事后专门来公司进行了追访。
全聚德特色菜品推出仪式（1999年7月18日）时间：下午：15：00-18：00地点：和平门全聚德烤鸭店208房间出席：集团公司领导、各成员企业代表、有关部室负责人内容：
2、集团总厨师长讲解全聚德特色菜品的制作、口味特点【菜品量化定标，提高科技含量】
3、“打通一楼，亮出大厅”揭匾仪式【重新装修的一楼大厅--“中华一绝”重新开张】
4、来宾观摩特色菜品制作过程，并品尝用餐“美食文化节”活动（7月18－25日）
期间推出的活动还有
1、精品烤鸭优惠销售【真诚回报消费者】
2、国际烹饪大师巡回献艺
3、亚洲大厨、获奖名厨精彩绝活表演
4、发放“全聚德会员卡”
5、赠送全聚德135周年纪念品
6、开展由顾客参加的趣味性烹饪、服务技能、全聚德知识竞赛活动。
（三）提升
全聚德品牌发展战略研讨会（1999年10月16日）9：00-12：00在和平门全聚德烤鸭店500会议室邀请中国商业经济学会、中国商业文化研究会、中国社会科学院、中国人民大学、首都经贸大学、北京工商大学、北京工业大学、北京财贸管理干部学院的专家、教授、副教授与集团全体领导及有关部室负责人就全聚德品牌战略进行研讨。【借助外脑进行分析，理论指导实践】项目评估1999年全聚德集团企业形象公关活动达到了预期的公关目的。1、“全聚德杯”新春有奖征联活动，历时两个月，共收到应征楹联作品3954.5副，它们来自北京、河北、辽宁、内蒙、山东、江苏、安徽、江西、湖南、贵州、广东、海南等12个省市自治区，使全聚德的品牌遍及大江南北，长城内外。作者中年龄最小的为14岁的初中生，最大的为82岁的老人。还有的老者率领全家老少三代参与撰写，甚至还有几位福利工厂的盲人请同事代笔，参与热情之高，是我们始料未及的。经过专家评委的初评、复评和终评，从中评选出一等奖5名，二等奖10名，三等奖20名，鼓励奖135名。此次活动把迎春与商业宣传融合为一，把树立全聚德品牌形象与中国传统楹联文化有机地结合起来，营造了“以文化树品牌”、“以文化促经营”的新闻热点，弘扬了全聚德饮食文化，品牌文化，在社会上引起较大反响。2、提高了全聚德品牌的知名度和美誉度。众多新闻媒体都对“全聚德建店135周年暨美食文化节”做了全面报道。报道的形式有新闻、照片、侧记、专访。
可以看出，这次活动的媒体报道率是相当高的，不仅国内形成一股全聚德企业形象的冲击波，而且通过海外一些媒体把全聚德135周年庆典活动的新闻消息传出北京，飞向世界。“全聚德”成为人们普遍谈论和关注的话题，使“全聚德”品牌的知名度和美誉度进一步提升，强化了“全聚德”品牌形象。3、全聚德集团通过135周年店庆活动取得了良好的经济效益。由于全聚德135周年店庆暨首届全聚德烤鸭美食文化节活动的拉动作用，国庆节期间（10月1-7日）集团公司10家直营店共完成营业收入703.5万元，接待宾客76325人次，日平均营业额达100.5万元。到1999年11月底集团公司营业收入、利润均已提前完成全年的计划任务。其中利润达到全年计划指标的110%。1999年下半年和平门店、前门店日均营业额均比上年同期增长了20%左右。4、全聚德品牌发展战略研讨会明确了全聚德品牌战略目标，即以全聚德烤鸭为龙头、以精品餐饮为基业，通过有效的资本运营，积极审慎地向相关产业领域延伸，创造具有中国文化底蕴、实力雄厚、品质超凡、市场表现卓越、享誉全球的餐饮业世界级名牌。全聚德的战略研讨又引发首都的专家、学者对以全聚德为代表的京城老字号发展的内在规律的探索与研究。参加过“全聚德品牌战略研讨会”和曾经参与全聚德有关活动的专家学者就“老字号怎样迈向新世纪”为主题又多次开展大讨论。从全聚德这一典型的的经营管理实践作为案例上升为京城老字号发展的一般规律的理论探讨。
专家们认为：“发展老字号品牌食品是历史重任”，“老字号要发扬品牌优势，紧跟时代步伐”，“立足传统，创新发展”。（参见《中国食品报》1月20日）
项目策划和实施单位：中国北京全聚德集团有限责任公司案例点评：
1、全聚德集团有限公司是一家具有悠久历史和文化传统的京城老字号餐饮企业。面对改革开放和市场经济的浪潮，全聚德集团进行了重组，成为“全聚德”商标的唯一持有者，并在国内外进行了商标注册。截止1999年初，集团已在国内注册11个商标，涵盖25大类124种商品和服务项目，同时在世界31个重点国家和地区注册了“全聚德”商标。1999年1月1日，经权威资产评估机构对“全聚德”品牌评估，“全聚德”品牌价值7.0858亿元人民币。在此基础上，全聚德集团开始全面实施“名牌战略”工程，以确保企业在新世纪继续保持旺盛的生命力。本案例充分显示，全聚德集团领导高瞻远瞩，具有较强的市场意识，通过实施“名牌战略”工程将“全聚德”百年老店的金子招牌全面推向第二个百年。
2、大型活动是公共关系活动最常见的一种形式，也是企业最容易达到其公关目标的手段。因为它社会影响大、针对性强、沟通效果好，同时实施难度也较大。“全聚德135周年店庆大型活动”是全聚德集团实施“名牌战略”工程的一个重要对外传播案例，本案例从策划、筹备、实施和提升历时近一年，涵盖“全聚德杯”新春有奖征联活动、首届全聚德烤鸭美食文化节、全聚德品牌发展战略研讨会等三项大型活动，这些大型活动又包括系列专题。在本案例中，“全聚德”针对不同目标公众，巧妙设计公关活动，并与传播手段相结合，取得了良好的公关效益，如针对一般消费群体，采用“新春征联”、“烤鸭文化节”活动，并配以大众媒体宣传；针对重要目标公众，邀请有关领导、社会名流参加全聚德135周年店庆暨首届全聚德烤鸭美食文化节开幕式；针对专业人士，采用“研讨会”形式进行沟通交流。同时，我们也看到，每项活动除了针对不同目标公众外，传播信息具有很强的针对性。应该说，本案例的实施难度非常大，涉及集团众多部门，对于一家传统国有商业企业来说更是如此。为确保项目的顺利实施，集团总裁亲自挂帅，相关部门分工负责，按计划逐一落实，可以说大型活动的实施除了需要严密的计划外，还需强有力的执行。
3、第1亿只全聚德烤鸭出炉及片鸭仪式是本次大型活动最吸引人、最具新闻价值的活动，全聚德抓住这一亮点大做文章，而《北京晚报》记者抢新闻的劲头，说明活动创意策划的到位，这是本案例画龙点睛之处，也是众多媒体报道的一个重要主题。
4、在本案例中，全聚德集团对大众媒体的宣传非常重视，就“全聚德135周年店庆暨首届全聚德烤鸭美食文化节开幕式”一项活动就有24家媒体参与报道，报道量达56次之多；另外《北京晚报》对“新春征联”活动互动式的追踪报道，将征联活动不断推向高潮，为全聚德135周年店庆活动作了很好的铺垫。新闻媒体的积极参与反映出全聚德集团平时与媒介能保持良好的合作关系。
5、本案例充分反映了全聚德集团在大型公关活动策划和实施上已具专业化水准，整个策划实施，一环扣一环，既有前奏，又有后续。前期铺垫为店庆高潮作了良好的准备，后期升华将全聚的品牌战略推向深入。当然，仍有一些不足之处，整个活动策划有点刻板，传播信息相对不是特别集中，有所干扰，另外文案写作仍需提高。相信经过不断的公关实践，全聚德集团的企业品牌会象其“全聚德”著名商标一样名扬海内外。
文案策划案例分析篇五
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我们在写产品卖货文案时，经常绞尽脑汁都想不出如何写出产品的特色。这篇文章，作者用23个思路告诉你，这样写，你也能写出漂亮的卖货文案。
今天我们就来说一连问：产品的卖点优势是什么！——通过产品的差异化和多维度分析产品卖点和优势的提炼，让产品运营更有逻辑和思路去挖掘产品卖点和优势。
01
如何挖掘产品的卖点及优势的呢，
第一：通过产品前期微创新部分确定好产品的卖点，如在前期充电宝这款产品刚开始普及的时候，那时候的充电宝都是比较笨重且和市场上的产品大小规格相对同质化。那么经过了一些产品微创新，研发出一款在相对满足消费者充电毫安的需求同等情况下，出了一款轻巧款充电宝。轻巧，和别家存在差异化，这也是一个竞争点，就形成了产品的优势和卖点。
第二：通过多个维度去挖掘差异化找到卖点及优势，以下分析的就是通过多个维度找到产品的卖点和优势。
第三，最重要的，记住，产品是有很多差异化、卖点及优势可作为挖掘的，但是一定是要找到一个卖点作为最重要的卖点，进行打造，这样才能抢占用户的心智。把这个产品卖点打造放大10倍，100倍，就可以把产品卖点打造到极致。
为什么是打造一个卖点，而不是二个三个多个卖点——因为消费者只能接收有限的信息。消费者喜欢简单，讨厌复杂；消费者缺乏安全感；消费者对品牌的印象不会轻易改变；消费者的心智容易失去焦点。
02
举例说一下：
主打轻巧，并非是能显示充多少次电，充多少次电是为辅，并非产品所定位的产品卖点。
所以，这款产品最需要打造的卖点就是：告别砖头式充电宝，轻巧的把手机充满电。
那么我们可以通过差异化分为：成本差异化、 功能差异化、 营销差异化入手：
1. 成本差异化
1）包装设计
产品的包装也是很好的产品卖点，现在的外包装很多商家也做到的极致和创新点，比如一款坚果食品把产品外包装进行对比，做出了一款其为黄色的袋子，俗称小黄袋。告别了通那种插画品牌的差异。比如现在的手机包装做的也是非常有拆封仪式感，以及在其他的一些电商平台快递外包装也会出一些文化创意。
举例：快递包裹上有着吸引人的文案：我对你的爱 就像拖拉机上山轰轰烈烈。
2）原料产地
从产品的原料、原产地进行卖点以及差异化，
原料举例：外观采用航空铝合金材质，用了十年不用换。
3）重量
重量也是一个非常大的卖点发觉，也要看放在哪个产品体现，有的以重量重为超级卖点，有的以重量轻为超级卖点。
举例：手机充电宝的重量为卖点的时候，一款充电宝的文案为：“轻”艳登场，可充一星期。“轻”会是一个超级卖点。
如果把重量放在了大龙虾体现大而性价比身上，拍下足足发单只三斤以上。
4）体积大小
大小也是可以进行产品微创新以及差异化的卖点和优势体现的，主要针对与不同产品的需求，有的会体现大，有的会体现小。可以往这个维度思考卖点及优势。
5）手感体验
手感这方面也是非常好的一个卖点以及优势，如同当时某米出的一款充电宝，可以说在充电宝同质化的市场下，通过产品微创新除了一款铝合金外壳的充电宝，体现了质感和手感的体验。
6）颜色
颜色的卖点以及挖掘更是能完爆对手，就拿经典的案例就是苹果当时推出的香槟金更是成为经典颜色，也被称之为土豪金，当时该机型土豪金款市场供不应求，当时的喜爱度可想而知。购买土豪金款还需要加价购买。再到后来的玫瑰粉，也称之为经典之色。
7）味道
味道这个卖点可以放在食品上面以及等品类中。你如近期有一款坚果类产品的卖点突出为“坚固刚剥壳般的美味 掌握关键保鲜技术”把掌握关键保鲜技术 字体放大体现他的“鲜”从而体现美味。
2. 功能差异化
8）新技术
创新的技术以及打破现有的技术格局让产品更为出众，不断的迭代产品更新产品就是最好的卖点优势打造，就拿路由器从当时的一条天线后续的三条天线隔墙20米穿透再到现在的多天线智能可远程控制wifi，这些就是新技术干掉老技术，技术的不断创新，甩掉打掉对手的一个方式。
9）功能创意
在有相同功能的情况下，做出更为让人惊艳的功能，那将是打破市场的格局，就拿如火如荼的手机届来说，从刘海屏到全面屏再到折叠屏，从双摄到三筒再到四筒洗衣机般的摄像头创新，能用手机拍到月亮清晰看到表面轮廓，拿时间回到三年前普通人也没有想到手机功能上的创意那么快。
所以功能的创意也是一个很强大的卖点。
10）产品构造
产品构造这一块也是一个创新和很大的卖点，就拿产品的外观来说，无论是wifi路由器的一跟天线到4根天线的演变，以及你出三摄像头我出四摄象头的演变，就是在产品构造的创新迭代，让消费者选择更好的。
11）造型设计
有些产品的卖点就是外观，那么在造型上下功夫，就是挖掘卖点和优势
12）细分市场
细分的市场相对会有这么一批需求人群，去挖掘产品这块市场的空缺。
在大市场中找到一些细分市场，产品的利润空间不亚于大卖家，如一家发现了关于去出差而需求的笔记本电脑，专门研发把轻薄以及携带做到极致的笔记本电脑，主要针对与出差或者外出携带的消费者；而且这类的产品价格还卖得很好，利润空间可观，再到以及现在手机充电宝会有一些主打年轻人一代，在充电宝外观图案为成插画，更让年青一代人喜爱。
13）解决痛点
在产品原有的状态下，再为客户解决进一步的痛点，那么这就是一个卖点和优势。
从共享充电宝来看，共享的充电宝竟然是自带线的，而且还是设计的f非常的方便，那么我们为何在做充电宝的时候为何没有挖掘自带充电线一体化的呢，最后还是给共享充电宝解决了。
在产品介，苹果公司产品就是一个非常好的例子，不断的解决用户的痛点，比如蓝牙耳机，最基本的功能就是充电仓，解决了蓝牙充电和收纳问题这就是解决新痛点，迎接大优势。
3. 营销差异化
14）热点事件借力
很多人在看电影或者电视剧的时候，发现一些男主角女主角的穿搭很有范，然后会在电商平台去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的风衣非常好看，还会去电商平台，还真有在销售同款，再到以及现在出的影视官方周边产品也是热点事件借力。
15）价格体系
价格大伙都想到价格战以及降价就是一个粗暴的卖点。
我们可以通过sku多选项化以及用一款选项作为引流款，其他可进行套餐搭配，形成其他是价格有利润空间差异，这样一来和对手形成了差异化以及套餐也形成卖点优势。
16）品牌故事
好的故事会影响到品牌的传播以及对产品的认知，比如褚橙、通过人物故事到衍生到产品品牌，实现了品牌故事上的传播。
17）节日营销
我们可以参照营销日历来进行作为营销，比如做美妆的可以注意到3.8女神节以及情人节促销，以及双11光棍节等打造出专享，错过了再等一年的营销，做到了产品的营销差异性，提高客户的现在购买理由。
18）促销专享
在这里，可以结合产品的节日促销专享以及自身店铺活动，发起的促销专享活动，再到选择款式促销专享的赠送套餐，让客户享受到其他产品没有的一个优势达到营销卖点。
19）数据营销
很多现在的也是利用数字来体现产品的实力背书以及羊群效应等，比如xx手机双11全类目销售no.1 累计销售1586262台，这些就是一些数字化的营销。
20）服务口碑
在做产品的时候，我看中产品的微创新，在产品运营上，首先我最要做到的一点就是，极致化的服务，让客户买的有价值，成为口碑极的营销。
在主打产品的同时，极致化的服务就是一个大卖点大优势，尤其是在做高客单价的产品，越是要注重服务。
21）历史背书
老字号以及名族品牌，这些让消费者更值得信赖，信赖其品质以及文化传播等。
如果公司需要历史意义，比如传承，比如古法制作等，都可以体现历史所带来的优势。
22）公司实力
现在很多后起之秀的公司做得很好，公司实力也非常的雄厚，在网红和粉丝效应时代，展现公司实力可以分为原厂实力以及荣誉以及明星代言等，以前通过上榜cctv合作，以及现在的节目冠名，也是体现公司的实力背书；以及提高产品的曝光率，通过这些来证实公司实力。
23）情感故事
品牌也有他自己的故事，每个人也有他自己的故事。
在这视频网红时代，使用故事，让客户成为一种粘性，以及这样更有深度。
通过以上的维度找到产品的各维度卖点，把重要的卖点挖掘出来，进行打造，放大卖点10倍，乃至100倍。
03
那么怎么才是重要的卖点，首先我们要看产品而论：
可以通过同行竞品的差异化进行对比分析
通过行业痛点进行分析
通过产品创新点进行分析。
就拿同行产品竞品差异化分析发现一款哪里的不足。
比如：手机充电宝竞品在重量这个卖点维度上，和结合客户需求痛点上，市场欠缺轻巧型充电宝，客户需求痛点是在能随时充电的同时减少重量，那么，重量这个维度最需要推出的卖点，把这个卖点进行打造，把产品卖点放大，做到“轻巧充电宝就是选择我们这家”——以上的就通过重量方面就可以形成很大的卖点差异。
上面的分析产品卖点挖掘框架，可以直接把自己在做的产品进行套入，挖掘哪个产品在哪个维度上这个卖点是能成为进行重点打造的。
以上是分享到了产品卖点的提炼，想要成为到超级卖点，需要包含几个框架呢：
超级卖点=产品卖点+购买后对客户有什么好处+要证明说的是真的
以上文章分析了产品卖点挖掘，其实更重要的是下一步的文案思维，购买后对客户有什么好处。而不是自嗨型文案，是从产品角度出发，从客户角度出发，挖掘客户的痛点才是痛点。
提示：一红策划，免费策划，做到做到！
文案策划案例分析篇六
一、活动目的：
为了促进校团委组织部内部人员的交流，增进部内友谊，加强部内团结，展现组织部部员的风采，进一步扩大校团委组织部的影响力，培养同学们的集体荣誉感，营造团结向上的氛围，通过比赛培养体现同学们团结合作精神，特此举办此次部内篮球赛。
二、活动主题：
xxx大学校团委组织部部内篮球赛
三、活动时间：
待定
四、活动地点：
新校区南区篮球场
五、参赛方式：
六、活动流程：
1、比赛前期由各部门组织报名，由部长统一上报主席团，然后由秘书处组织统一进行抽签排序。
2、比赛开始前布置比赛场地，准备好前期工作。
3、赛前运动员熟悉场地并进行热身，以免比赛中拉伤，各队长参与抽签。
4、比赛开始前，由主持人提示对阵双方入常
5、比赛开始时，由主持人介绍队员入场(可以想象nba的入场形式)。各队到齐后联合啦啦队统一喊口号，为自己呐喊。
6、比赛开始后参赛队分上下半区分别对阵，对阵形式按对阵表。队员身着赞助商统一的服装(有助于为赞助商造势)。每场比赛规则按《三人制篮球赛竞赛规则》执行。
7、每场比赛中场休息时，由每队女队员和本方啦啦队中两名女生在3秒区定点投篮，每人五次每进一球得一分，全部结束后所得分数算入球队总分。
8、每场比赛结束后，要与对方球员握手或拥抱以表示友好，并向拉拉队员致意。
9、每场比赛后，由主持人宣布结果，并由大会记录。
10、第一轮预赛，每个小组3支队伍打循环赛，分别抽签有一支队伍轮空，另外两只对抗。决出四强队伍。进行重新抽签分组，分别对抗。
11、半决赛中两支失败的队伍决出三、四名。
12、半决赛中两支胜利队伍决出冠、亚军
注：
上/下半区
组号
1、抽签内容
2、每场比赛中场休息时，可以有赞助商进行自我宣传或比赛失败队表演节目。
3、比赛中若出现打架事件无论轻重一律开除组织部，并交予公安处处理。
4、每场比赛可以选一个主持人对选手进行介绍。活跃现场气氛，促进相互认识。
5、活动最后根据个人数据评选出一个“最佳投手”，一个“优秀组织者”给予奖励(可以是证书)
6、赛后组织合影留念
7、各部员注意自己带伞，以免中暑
8、各啦啦队只能给自己队加油，不允许为对方喝倒彩。
文案策划案例分析篇七
餐饮广告策划文案策划背景：本策划案属于“事中策划”，主要症状在于：在元朗人家餐饮前期投入的广告之后，预计的效果并未突出；表现为：
1、消费顾客的延续工作未到位(即常见的广告活动当中较“热”，广告活动之后则较“冷”)。
2、本身的品牌(特色)定位不够全面，同时也未能有效诉求，没有形成客户的口碑。
3、销方式和服务品质同周边餐饮行业相似性较大，无特色化。因此，构筑特色品牌并有效定位是本方案的一个重点。
策划目的：将企业作品牌定位，并以服务品质结合促销手段，把元朗人家推向市场，达到市场的知名度，增加消费客源。
策划目的的实施方式：从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位，再结合媒体和活动的推广宣传。
龙岗商业的发展，尤其是饮食业的发展蒸蒸日上，使人们对于饮食
文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等，人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了，这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。
那么，在众多的竞争中，元朗人家该如何做呢
龙岗九洲食街已基本形成一个格局，有“草原兴发”、“莱莉雅”、“小肥羊”等商家进驻，也造成了一个竞争的格局。当然，以上商家有的已经有了一定的品牌基础，在产品定位上也各有特色，并且有着各自的销售手段和客户资源的关系；对于元朗人家来说，这是一种竞争的冲击。
但是，九洲食街规模的形成，在人们的概念中，“要饮食，就往九洲食街。”这也就为其中的商家带来了机遇，也正是元朗人家的一种机遇。
因此，本方案的实施即从元朗人家的包装、定位开始，同时利用有效宣传，让客户“记住”并“欣赏”元朗人家的饮食文化和服务品质。消费行为分析：
根据市调后，认为消费行为基本可分为：
1、商业性——以商务、关系联络为重点。
2、叙天伦——全家一同出来消费。
3、朋友叙旧。
4、情人相会。
以上消费形式除注重特色品质外，更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说，普通性消费所占的比例越来越少了。
区域的主要竞争对手有：
1、莱莉雅西餐酒廊；
2、草原兴发
3、小肥羊
4、原林餐饮
5、新第一城酒店等等。
以上竞争对手各有特色，比如莱莉雅以西餐为主，原林餐饮以野生菇为主等，各自以不同的卖点吸引人们消费；在这种情况下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推广，则元朗将会与普通的大排档无异，更谈不上同对手作竞争了。
主题广告语：元朗人家，至尚生活。
该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界，让人体会一种饮食之外的品位(比如服务品质及消费气氛等)，突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本，这正如人的衣着。
品牌的定位从市场的趋向开始。元朗人家的定位以中高档定位较为贴切，也是一个既符合龙岗区域大众化消费的。水平，同时又符合龙岗经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化，服务品质应从细做起，力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式：
1、对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。
2、对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。
3、对消费之后的顾客发送“意见卡”，上面内容如：
你认为元朗的服务有哪些不足你认为有哪些需要改正等等。同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠——元朗人家每周评选一次(意见卡)，对意见中肯、正确的顾客选出前三名，奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等；此方式可能反馈量不是很大，但能起到让顾客增加印象的直接效果，将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。
4、组合定价策略：一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格；元朗人家可以与酒水商联合，以酒水的低价来吸引顾客(在夏天，酒水的消费是一个重点)，而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。
5、布置：元朗人家的大堂较大，但布置上并不协调，主台上摆着的餐桌和背景的婚宴布置在平常当中没有必要。在平常，可以将主台空出来，以一两个乐手表演乐器，也可以让顾客参与，以此来增添消费当中的气氛。
6、将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材，供顾客阅读，同时也是一种促销。
送商务礼品，烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费，也增添了企业的文化内涵。(各类套餐详细内容另付)。
众所周知，满足消费是吸引消费的前提，否则，再大的广告活动也只能是哗众取宠，其效果往往会适得其反。活动的重点是要突出企业的品质和优势，并借助媒体教育或说服诉求对象。针对元朗人家本身条件，在词策划(以下)活动方案：
活动标题：真诚携手，倾情奉献。
付标题：——元朗人家答谢新老顾客既xx(酒水商)与元朗人家携手活动；
活动内容：在夏天，酒水消费无疑会增大。营销策划公司，为吸引顾客，元朗人家可以采用以酒水低价的策略来吸引顾客，同时在菜肴的利润中保持平衡，另一方面还可以突出菜肴的特色。
本次活动前需要招标一家酒水商进行合作，该酒水商在元朗人家有酒水促销的优先权和一定程度的垄断(促销价格由元朗人家控制)，同时在广告诉求当中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效应来做，达到“借鸡下蛋”的目的——借他人品牌影响自己品牌形象。从而增加消费者的信任感和认可程度。
参考酒水商有：朱江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒及饮料商等等。(区域代理商也可以考虑)
后续的活动中由元朗人家同酒水商一同进行剪彩，并欣赏歌舞表演等，来宾可以获得元朗人家的“代金劵”等礼品，可以免费喝酒水。
文案策划案例分析篇八
各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。
乔治·葛里宾是美国著名的广告大师,他曾为美国旅行者保险公司创作了一则故事型的保险文案。这则文案不仅大大促进了该保险公司的销量,在当时被广为流传,而且直到今天,这则文案也被奉为文案策划者学习的经典。现在,我们一起来看看这则文案的具体内容。
在我28岁的时候,我依然独自一人。没有人向我表白,我也不敢主动地向他人表明自己的心意,曾一度对结婚失去了信心,也不抱任何希望。我甚至做好了孤独终老的打算,因为我的外貌异于其他女性,且两条腿还长得不对称。
就在我对结婚这件事情即将绝望的时候,爱维莱特出现了。他虽然并不是一个十分完美的人,也没有达到我想象中的情人的标准。但是他喜欢上了我,对我非常关心和体贴。我渐渐地被他的关心打动了,且重新看到了生活的希望,并感受到了生命的意义。于是,我们结婚了.
婚后的我们生活得非常幸福。但遗憾的是,我们没能生下自己的爱情结晶。尽管如此,我们的感情依然没有受到影响。上帝将爱维莱特送到我身边,我已经很满足了。我愿意就这样与爱维莱特生活到老.
毕竟每个人的生命都是有限的。四个月前,爱维莱特离我而去了。并且是永远地离我而去了。我无法接受这个事实,伤心欲绝。爱维莱特的后事是弟弟帮忙料理的。弟弟料理完爱维莱特的后事后,交给了我份足以照顾自己余生的保险单。这份保险单是爱维莱特在生前交给弟弟的。看到这份保险单后,我更加伤心,但同时也感到幸福。遇到爱维莱特是我这一生中最幸运的事。
这就是乔治·葛里宾创作的一则故事体文案。整则文案借一个老妇人之口,娓娓道出一个感人至深的故事。尽管这个故事没有尖锐的矛盾冲突,却依然深深地打动了用户。而且整个故事没有令人厌烦的广告味,这让用户忍不住继续往下阅读该故事,以至于乔治在最后表明他所宣传的信息时,也不会让人觉得突兀,反而给人一种自然而然、水到渠成的感觉。因为用户在这个朴实无华的故事中感受到了爱维莱特与老妇人之间的真挚情感,也感受到了爱的力量。
据乔治·葛里宾说,创作这则文案的灵感来源于他自己的经验。也就是说,故事中老妇人的原型就是他的太太。当他将这个源于生活又高于生活的故事,以第一人称的视角叙述出来后,带给读者一种真实且亲切的感觉。所以取得出乎意料的广告宣传效果也就成了情理之中的事情。
这是一则典型的故事体文案,而且是一则成功的故事体文案。作为文案策划者,应该从中借鉴的内容是要保证故事中的情感性。虽然允许故事中存在虚构成分,但没有情感的纯虚构故事无法打动用户。所以,如果文案策划者决定策划一则故事体文案时,那么就应该尽量从生活原型入手,确保能够打动用户。
今天的分享就到这里，喜欢的朋友喜欢的朋友可以订阅关注，公众号，软文营销大全，每天学习一点软文营销知识，希望在新媒体的信息时代，对你在工作或是事业上能有所帮助。
文案策划案例分析篇九
20xx年10月29日星期三
为了丰富校园文化生活，提升学校文化氛围，加强生物科技协会之间会员的交流与联系，提升大家的综合素质，激发学生的热情和潜能，同时将生物科技协会发扬光大。
一张小小的叶子，在我们心目中是多么的微不足道，那么将它做成书签，对于我们来说可能也只是简单的把它塞进书里。我们为何不花点时间来美化它、丰富它、精彩它呢？让它不在简单而更富有艺术感。
书签创新制作
为了丰富在校生物科技协会会员的课余生活，提高学习的情趣，展示生物科技协会会员的创新才艺，制作一张美妙的书签，用简单的书签来充实会员的课余生活。
生物科技全体会员及干事
十一月中旬
重庆第二师范某间教室
1.部分干事下山拿浸泡树叶的药水
2.宣传部做好宣传，自作好海报，张贴出去
3.通讯部通知每个会员及干事，让干事积极参与活动，进行比赛相关事宜介绍
4.财务部准备好书签获奖奖品以及证书
1.会员们及干事对树叶的采集
2.干事对树叶的药水浸泡处理，晾干后发给会员，期间注意药水安全
3.统一在一间教室制作书签，由干事指导会员制作
4.书签设计作品的收集、统计归档、装潢、以及保护
5.书签作品的评选、展览
6.书签制作方法见附页2
1.活动评选获奖者并颁发奖品
2.活动总结
1.干事带领会员采集树叶，准备好制作书签的材料
2.之后统一在教室，由干事指导会员制作书签
3.会员交作品必须注明所在系、专业、姓名、学号、以及联系方式等
十、奖项设置
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
最佳设计奖1名
最佳创意奖1名
优秀奖5名左右
1.宣传海报10元
2.奖状和奖品费用50元
1.采集叶子时，各个干事及会员注意安全
2.作品的保护需要格外小心
策划人：向涛
20xx年10月28日星期二
