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方案的设计应当尽量简明扼要，明确每个步骤的目的和所需资源。方案的制定要充分考虑长期效益和可持续性。下面是一些常见方案的案例分享，希望对大家有所启发。
牛奶方案策划篇一
3. 伊利鲜奶的基本信息
四、 营销现状分析
1. 市场问卷调查情况与结果分析
2. 市场现状与前景
3. 伊利鲜奶的销售现状分析
五、 伊利鲜奶的swot分析
1． 产品自身及营销环境优势分析
2． 产品自身及营销环境劣势分析
六、营销目标
1. 企业目标
2. 产品目标
七、营销战略与策略
a) 产品目标市场及市场定位 b) 营销策略
1. 产品策略
2. 渠道策略
3. 价格策略
八 、营销推广方案
1. 市场推广
2. 渠道推广
3. 终端市场推广
4. 媒体推广
八．营销费用预算
九．附录
1调查表
策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“swot”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
三．任务概述
1、策划团队基本信息：
“逐梦星辰”成立于2011年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。团队通过大赛的磨练，配合更加默契。我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！
2、伊利集团简介：
公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。2011年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠” 。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。
3.伊利鲜奶基本信息：
产品介绍：
鲜奶的概念：低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。
鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。
服务的口号是：“鲜奶送上门，营养家中享。”
四．营销现状分析
市场问卷调查情况与结果分析:
问卷调查的基本情况:
调查的目的：了解消费者对早餐鲜奶的了解情况，以及是否有订购早餐鲜奶的想法，提出市场开发建议。
调查的方式：学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查，面对面问答。
调查的地点：学校（民政学院、林科大及工业职业技术学院
）、社区（德馨园）、超市（家润多）、街道。
调查的时间:2011.11.20---2011.12.3
问卷数量：250份（校内100份，校外150）
问卷完成率：190份（95%）
废卷率（因为一些客观因素造成问卷作废）：18份（9%）
我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果：
1) 大部分学生的早餐支出在2.5—3元。
2) 绝大数同学都是偶尔喝牛奶。
3) 学生主要通过超市购买。
4) 学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。
6) 大部分学生没有订购牛奶的经历。
7) 学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、
服务质量差等。
8) 如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。
9) 学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，
太麻烦。
10)学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。
经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果:
1) 大多数居民的早餐支出在3元以上;
2) 只有极少数居民不喝牛奶;
3) 居民主要通过超市购买;
4) 最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
5) 大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量;
6) 大部分居民没有订购牛奶的经历;
7) 认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、
服务质量差等;
8) 如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购;
9) 居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，
太麻烦;
10) 主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。
建议:
1) 通过活动详细介绍;
2) 增加产品种类;
3) 价格适中;
4) 加强宣传;
5) 加强销售后的服务;
6) 市场现状与前景.
通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息，我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论：
鲜奶市场：
1) 许多城市目前没有鲜奶提供；
2) 市场上有替代品竞争产品（如南山、光明）
3) 鲜奶市场规模可观，鲜奶进入市场具有潜力
4) 校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格较为敏感。
5) 送奶上门的形式容易被大多数人接受。
6) 人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。
7) 城市居民收入水平的提高，对于生活品质追求更高，牛奶消费占人
们日常生活消费的比例将越来越高
8) 在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年喝牛奶的习惯，
增强学生体质。
4、伊利鲜奶的销售现状分析 ：
伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。但是在全国许多城市销售情况并不乐观——鲜奶市场一直受到由南山、光明等竞争对手排挤，许多城市甚至没有伊利鲜奶的早饮订购业务.
五．伊利鲜奶的swot分析
产品自身及营销环境优势分析:
1) 1、人口环境:就中国的国内市场而言，中国是一个消费大国，人口
众多，不管是那个年龄阶段的人都需要补充营养。并且现在的中国
经济在快速发展，人们的物质水平有很大的提高，人们的消费能力
也在提高。就世界而言，世界人口呈现爆炸性的增长，潜在消费市
场广阔；
2、经济环境：中国国内的生产水平越来越高，国家逐渐走向
成熟，消费水平在不断的提高，消费结构也在发生变化，恩格尔系
数在不断的减小，人均收入水平在不断的提高，人们除了满足最基
本的温饱问题外，一些人更加希望追求绿色生活，人们更加重视自
己的身体情况了；3、文化环境：科学证明喝牛奶对人的身体是有
益的，现在政府的政策导致独生子女的增加，孩子越来越受到父母
的重视，父母总是会把一切好的东西都给自己的孩子，所以牛奶的
需求量也在逐年的增加；
4、技术环境：现在的科技进步了，牛奶的保鲜技术也越来越
发达，现在人们和牛奶不再要像以前一样的当天就喝完了。
微观环境：
1)、供应商：伊利集团的供应商主要是内蒙古伊利实业集团股
份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，公司
的信誉是十分好的，产品的质量也值得保证；
视，所以能够保证资金的充足；
4)、顾客：伊利的主要顾客是消费者市场、生产者市场以及中间商市场来进行赢利；
5）、竞争者：竞争者是产品形式竞争者和品牌竞争者；
6）、公众：主要是地方公众、一般公众和内部公众。产品自身及营销环境劣势分析：
1、劣势在于多数市场力量单薄，执行力较弱。对当地经销商依赖性较大；
2、与竞争对手相比产品的价格比较高；
产品自身及营销环境威胁：
2、品类竞争：越来越多的同类产品在不断的增加，面临着不同的包材牛奶的竞争，并且现在的饮料的品种在不断的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些饮料。
建议：
3、多开发一些新的乳制品产品，吸引消费者。
结论：
纯正的内蒙古，人们对于他们的产品可以很放心。
六．营销目标
产品目标市场及市场定位：
1. 产品策略
鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。利用较强的研发能力，不断开发新产品，增加产品的科技含量。利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到品种全，更新快。
2. 价格策略
我的早饮订购服务，推出的产品，比市面是的价格更为便宜，市民容易接受。
3. 渠道策略
依托伊利本身供货渠道，我们完全可以避免因货源供应不及时造成口碑受损。同时我们对于奶站建设时，对送奶员进行严格筛选，并对送奶员进行培训，提高送奶服务质量与水平，以避免因送货不及时，而造成客户不满意现象。
4. 通路策略
5. 巩固和发展全国的营销网络，渗透薄弱市场。
6. 在市场占有率较低的重点市场建立新的生产基地
3． 营销推广方案
七． 市场推广
八． 渠道推广
九． 终端市场推广
十． 媒体推广
.策划的整个过程，我们团队首先从调研问卷入手，了解近期的市场行情；然后再着手设。计整套可行的上市推广计划书；最后检验数据，精准每一项活动的具体行动方案预计通过广告宣传和公司一系列的推广活动，使雷士的家居照明产品在长沙市场的销量和市场占有率大幅度提升，让绿色、低碳、环保的家居照明理念深入人心。（具体的目标，尽可能量化/清晰）
蒙牛常温液态奶
营销策划方案
1、前言
2、产品、服务的介绍与描述
3、方案目的
4、企业背景状况分析
5、市场调查与分析
6、策划创意
7、具体执行内容
8、投资回报率
9、关键控制点
10、策划者资料
多个品项，
产品以其优良的品质覆盖国内市场，
并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、 产品、服务的介绍与描述
我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。三种产品、服务介绍和描述分别如下：
1、真果粒
2、新养道
3、未来星
三、方案目的
营造更好的品牌效益、提升销量、给顾客送去健康。
四、企业背景状况分析
截至2015年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；uht牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2015年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。2015年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。
五、市场调查与分析
1、人口环境
（1）质量优势：蒙牛集团质量管理以集团整体发展思想为指导，对于乳制品生产经营链中的各个环节进行严格把关，确保每个环节进行监控并保证安全。协同奶农、终端经销商、服务商等所有经营链条环节人员继续参与、实施“全过程、全方面、全员”的全面质量管理体系，形成完整质量管控氛围，始终保证产品的100%安全。
（2）竞争优势：蒙牛主要产品的市场占有率超过35%；uht牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。作为一个大企业，其深入人心的品牌效应，有其明显的竞争优势。
（1）目前乳业市场上品牌众多，各品牌之间竞争激烈。
（2）三聚氰胺事件使部分消费者对乳制品丧失信心，改喝豆浆，新行业的兴起也是一个威胁。
六、策划创意
1、提供买一箱，送一瓶的促销措施。 2、提供买一箱，送礼品的措施。
3、通过蒙牛公司和人人网进行联合，两个公司相互帮对方做广告，提高产品的竞争力。 具体实施方案如下：
播放器等奖品的序列号或是验证码等。只要顾客将序列号或是验证码输入即可获得vip的试用期等。
（2） 蒙牛公司再瓶身印有与人人网合作的广告，可以通过两个公司协商来共同决定
广告的内容和方式。此种方式会吸引对人人网感兴趣的年轻人的关注，增加产品销量。
4、通过和腾讯公司、cf、地下城等合作进行装备的奖励，方法和人人网的合作方式基本相同，在此不再赘述。
5、设立“再来一瓶”、“再来一箱”、“谢谢惠顾”、“ipad”等合作方式。这种方式可以吸引青少年的喜爱，尤其是中学生人群。再来一瓶等的中奖率可以根据成本来进行设定。
七、具体执行内容
1、在促销的地点附近拉上横幅，然后搭上遮阳伞，通过话筒在旁边进行宣传，宣传内容为：“同学们，大家好！蒙牛现在提供买一箱送一瓶的促销活动了。
2、在学校宣传吸引同学们的注意，抓住现在同学们在喜欢上人人网、腾讯网，喜欢打游戏的心理，来为我们的产品造势。
3,、由于销售时间为5天，我们会把很大一部分精力放在社区等校外销售，以给未来星、新养道、特仑苏找到更大的消费市场，期间鉴于产品的人群，我们会选择做游戏、播放优美音乐、海报宣传、麦克宣传、条件允许的话传单宣传、并制造新奇吸引顾客、耐心介绍、热亲服务打动顾客！ 4,、实践后还会有其他内容补充！
八、投资回报率
我们此次销售的牛奶的成本: 总计为3589元. 明细如下:
销售收入:总计为4129元。明细如下:
假设我们把100像牛奶都卖完的话，那么我们可以这样计算投资回报率： （4129-3589）/4129*100%=13.08% 最终我们的回报率为13.08%。
（附注：因为我们不能确定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少，所以我们在市场价的基础上减去10元来确定成本，数据的不准确性希望蒙牛公司谅解。）
九、关键控制点
十、策划者资料
团队名称：王者战队
牛奶方案策划篇二
为纪念“5·15国际家庭日”，区文明办和区妇联近期将组织开展以“家和万事兴”为主题的纪念活动，现将有关事项通知如下：
一、活动时间。
20__年5月15日（星期一）晚7：00—8：20。
二、活动地点。
女人街体育公园南端篮球场。
三、活动单位。
主办：江宁区文明办江宁区妇联。
协办：江宁区体育局东山街道办事处区老年体协。
承办：江宁朗诵艺术协会。
四、活动内容及流程（约80分钟）。
（一）序。
芭蕾舞《闪亮全世界》。
（二）上篇：家有幸福。
1、家庭才艺节目：亲子诵读；
3、传统文化展示：《京剧表演唱》、《旗袍秀》；
4、现代经典诗歌朗诵：汪国真《嫁给幸福》海子《面朝大海，春暖花开》；
5、家庭才艺节目：儿歌《幸福在哪里》；
6、男子手杖操表演；
（三）下篇：家国情怀。
1、女声独唱《国家》；
2、现代经典诗歌朗诵：余光中《乡愁》舒婷《祖国啊我亲爱的祖国》；
3、童声群诵《长歌行》；
4、互动游戏：诗歌接龙、文明礼仪知识问答；
（四）尾声：歌舞《再唱山歌给党听》。
五、活动分工。
1、区文明办：负责新闻媒体的宣传报道；
2、区妇联：负责确定活动方案，牵头协调相关参与部门；
3、区体育局：负责协调供电保障，现场环境卫生保洁；
4、江宁公安分局：负责现场安保、交通及消防保障；
4、东山街道：安排志愿者协助现场观众秩序维护及其他服务工作；
5、朗诵协会：负责活动流程设计、节目编排等。
牛奶方案策划篇三
为构建和谐水务，将“5.15国际家庭日”作为深入贯彻落实党和国家“建立健全家庭发展政策，切实促进家庭和谐”的具体行动，促进我局职工家庭和谐幸福，以母亲节、六一儿童节、父亲节为契机，拟举办机关亲子家庭日活动，活动方案如下：
一、活动时间：
二、活动地点：
花都区水务局。
三、活动人员：
全系统职工子女为14周岁及以下年龄的职工家庭。
四、活动流程：
（一）参观工作环境。
1、一楼自来水公司收水费前台、水务局接文室（了解交水费流程、接收文件流程）。
2、四楼自来水公司化验室（小实验、宣传自来水余氯对人体无害等小常识）。
3、五楼水务局办公室（参观领导办公室；了解办公室日常工作流程、了解接听投诉电话流程并角色扮演）。
4、六楼水务局会议室、各科室（了解各科室日常工作、宣传学习水知识水文化）。
（二）操场亲子游戏。
1、笑脸大比拼。
游戏规则：所有家庭分为两队，相机放在中间定时，队员们要挤到镜头前做指定动作拍照，按进入镜头内人数多的一队获胜，采取三局两胜制。获胜一队将在下一个游戏获得优先权。
2、定向越野。
游戏规则：每队将获得一张任务清单，在最短时间内找齐清单上物品的队伍获胜。上一个游戏胜出的队伍可以获得10秒的提前出发。
五、全体合影留念。
六、体验饭堂工作餐。
所有人员在饭堂就餐。
牛奶方案策划篇四
一、活动主题：
“奇妙之旅”闯关pk赛（待定）。
二、活动目的：
加强公司与员工、企业与员工家属间的双向沟通与交流，融洽团队成员关系，创设和谐发展的企业氛围;增强企业凝聚力，体现企业亲和力，建立企业员工自信心，激发员工家属的自豪感，赢得对亲人的理解与支持。
三、活动时间：
日期：20_年10月29/30日
时间：下午2:00—6:00。
高新基地内。
五、参加人员。
1、相关部门领导。
2、员工百组家庭。
六、活动具体流程。
签到。
1、签到区：签到、领取“奇妙之旅”闯关游戏卡。（参与人员需要根据闯关卡路线完成整场活动）。
2、“我的家”签名合影区：在签到墙上画上全家的头像、签署姓名。签到墙前合影。
活动开幕。
1、节目表演《欢乐洋“溢”家》（待定）。
2、百人国学经典片段诵读《道德经》（待定）。
3、企业相关部门主管介绍活动流程、宣布活动开始。
体验活动。
1、爱心义卖。
员工可以将家庭中闲置的物品（玩具、生活用品、图书等）带到爱心义卖的现场，进行标价售卖。也可以在爱心义卖现场挑选自己需要和喜欢的物品进行购买。义卖所得，可以进行捐赠（后期组织相关儿童公益活动）。根据活动参与度活动“爱心”奖章。
2、“公益图书馆”捐赠。
员工可以将家中闲置的图书1-2本进行捐赠，为建立公益图书馆出一份力孩子可以成为公益图书馆“小小志愿者”。根据活动参与度活动“爱心”奖章。(爱心奖章可置换专家家庭教育讲座门票）。
3、一路飞行。
2组家庭进行pk，一人投掷色子，一人在大迷宫中前行，根据前行方块中的指令，另一个人完成相应要求。先到达终点者为胜出者，获得相应奖章。
4、天生书画家。
家庭成员，在书画体验区进行体验，完成“书画”小知识竞猜，完成一副“书画创作”。根据完成情况，获得奖章，领取字宝宝。
5、围棋pk赛。
家庭派代表，参加围棋pk赛，其他成员只能观赛。胜出者活动相应奖章。
6、亲子手工坊。
家庭成员进入手工坊，挑选工具，自由完成手工作品，获得相应积分。
7、气球大战。
孩子体验剑道“击败”妖怪的的游戏。爸爸负责吹气球，妈妈负责悬挂，孩子负责用竹剑击破气球，根据表现情况获得相应积分。
8、甜言蜜语。
3组家庭单元进行比赛。妈妈摇呼啦圈，爸爸负责在外面给妈妈喂一个糕点，时间最短者获胜。按照表现获得相应积分。
9、开心一投。
3组家庭为单元进行比赛。爸爸妈妈相距2米远，一方投掷乒乓球，一方用桶进行空中接球。在规定的时间内，接到球最多的为胜出家庭。按照表现获得相应积分。
10、“小小演员”体验区。
活动现场设置“小小主持人、国学小演员”招募主场，孩子可体验小小主持人的工作，也可参与选拨。选拨上，即可进入栏目组进行拍摄，电视播放。
颁奖仪式。
根据各环节的参与情况，获得积分情况，最终评选出爱心天使奖、最佳默契奖、最佳风采家庭奖、最具活力奖、最具人气奖、手工达人奖、围棋挑战赛冠亚军等奖项，进行颁奖。
七、活动执行（后续附单独方案）。
牛奶方案策划篇五
在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
前言伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素b族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
三．促销概述。
营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
四．1伊利简介。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2013年，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2.伊利纯牛奶的背景分析。
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
四．促销主题和目标。
1.主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼。
2.目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。使企业在消费者心目中。
的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；
五．市场分析。
1.产品行业分析。
a、产品名称：伊利纯牛奶包装形式：百利包产品规格：227ml产品描。
述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
c、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
c、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析。
a、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
b、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
牛奶方案策划篇六
一、活动主题：美好童年，好书相伴。
二、活动时间：4月2日。
三、活动地点：攀枝花市东区中心广场。
四、活动主办方：××学院青年志愿者协会。
五、活动协办方：××学院青年志愿者协会编辑部。
六、活动目的：
1、纪念丹麦儿童文学大师安徒生的诞辰。
2、对少年儿童加以引导教育，让少年儿童了解读书的重要性。通过读书，在获取知识的同时，了解到外面的世界。培养他们好读书，读好书的好习惯。
3、通过本次活动，希望可以提高攀枝花市东区少年儿童读书的积极性，培养他们好读书，读好书的习惯，树立高尚的人生价值观。
七、活动对象：攀枝花市东区少年儿童。
八、活动内容：
（一）活动前期。
1、搜集整理关于安徒生的资料，以及一些关于他的一些小故事和世界儿童日活动的历史资料。
2、准备足量的安徒生图书。
3、4月一日中午一点在一教408召开志愿者工作会，分配工作。
4、四月二日以前做好海报宣传、并在市东区分发传单。
（二）活动开展。
1、4月2日早上九点半中心广场正式开站活动。
2、像小朋友们介绍世界儿童日活动的由来，及相关的一些关于安徒生的小故事;。
3、做一些趣味性浓厚的小游戏;。
4、会跳舞的志愿者们教儿童们一些简单的舞蹈动作，让他们不至于不感到枯燥。
（三）活动后期。
1、总结活动，并将材料存档。
2、汇报工作，寻找不足。
九、注意事项：
1、整个过程要注意安全，集体活动，避免单独活动。
2、对少年儿童要有耐心，活动中要是有调皮的小朋友要以教育引导为主。
部门负责人：石x虎。
安全负责人：石x虎。
××学院青年志愿者协会。
二零一八年xx月xx日。
牛奶方案策划篇七
一、活动目的：
4月23日是世界读书日，为了让孩子们感受并喜欢阅读，激发他们读书的兴趣，从小养成良好的阅读习惯。实验幼儿园开展了“共同阅读，分享快乐”为主题的一系列读书活动。
通过一系列的活动，不仅让孩子体验了与同伴分享阅读的快乐，同时进一步培养孩子对阅读的兴趣，让每一位孩子从小养成想看书、爱看书、会看书的好习惯。丰富孩子们的阅读活动，各班级教师充分利用家长和园内图书资源开展了教育活动：如了解国际读书日的由来、好书来分享、好书推荐会、大手牵小手阅读、亲子童话故事会、我和图书交朋友等活动。
二、活动主题：书香浸润童年，阅读点亮人生。
三、活动口号：我读书，我成长，我快乐!
四、活动时间：20xx年10——12月3个月。
五、活动对象：全体教师、幼儿及家长，
六、活动准备。
1、确定适合本年级幼儿阅读的书目：
从幼儿园图书室领取，每月班级内图书数量是班级人数的2倍。
2、起草“亲子阅读倡议书”;。
家庭建立“家庭书架”
3、建立借书制度(班级和家长)：班级动幼儿园图书室借阅;家长可以按照借书程序，每周从幼儿园借书回家和幼儿共同阅读(建立借阅登记簿)。
七、活动内容及安排：
1.开展“读书好、好读书、读好书”活动。推荐或自选一些书目，通过自读或师生共读及亲子阅读的形式引导幼儿参与阅读。
2.在班级与班级之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”等活动。
3.开展“我是读书小明星”评选活动，鼓励班级在读书月活动中富有创意，形成班级特色，可以通过故事会、古诗文诵读等活动展示读书成果，特别是有课题的班级可以考虑与绘本阅读展示相结合。
4.以班级为单位，开展家长读书心得、幼儿口述日记、口述故事等作品展，奖励在活动中表现突出的幼儿及家长，并把班级中2-3名家长作品、幼儿作品上报，参加园“读书月”活动成果展。幼儿园将对表现突出的幼儿及家长进行奖励。
5.构建教师读书网络平台，让教师可以在山东学前教育网幼儿园论坛里及博客将自己的读书随想或读书心情与大家共享。每人提供一篇读书随笔，优秀作品参加幼儿园“读书月”活动成果展。选出2-3名教师优秀作品在元旦表彰大会上展示。
八、活动要求。
1.读书心得、读书随笔必须是原创，以教育、家庭教育专著、经典文学作品为主。
2.题材不限。
3.主题鲜明，内容健康积极向上。
4.文字简练优美，真情实感。
2.六一儿童节方案。
6.清明祭英烈实施方案。
10.世界读书日策划书。
牛奶方案策划篇八
一、活动构思：
家庭是人类社会的最主要组成部分，也是对人类社会产生重要影响的个体单位。俗话说，家和万事兴，家庭和睦，不仅是人生的一大幸福，而且也是社会和平与安定的重要基础，也正是因为此，联合国宣布5月15日为家庭日，其目的就是要让人们，以及所有政府重视家庭在社会中起到的重要作用。家庭是人的第一所学校，家庭教育对孩子未来的身心健康和发展起有重要作用。美满、幸福的家庭能给人带来心灵上的安宁，能把家庭成员塑造成充满热情的人。
由于现在的独生子女越来越多，每个家庭基本上都形成了“6对1”的格局，家长们对孩子的宠爱，造成了很多孩子心里只有自己没有别人的不良习惯，而这一切对于孩子将来的发展是非常不利的。因此，我设计了“我爱我的家”这一系列活动，旨在帮助孩子理解家庭的含义以及家庭成员之间的亲密关系，让孩子感受到家人在他（她）成长过程中所付出的心血，体会家人对他（她）的关爱，从而激发孩子爱家、爱家人，愿意关心、帮助他人的美好情感，进而让孩子产生对家庭之外的人的关心，逐渐使孩子融入社会，最终成为对社会有责任感、有道德、有文化和有用的人才。
二、活动一：社会：“我的家庭”。
（一）活动目标：
1、理解家庭的含义，知道自己家庭成员之间的关系。
2、感受家人对自己的关爱和照顾，愿意主动地向家人表示自己的感谢之情。
3、能用连贯清楚的语句介绍自己的家人。
（二）活动准备：
1、请家长协助幼儿找一张全家人的合影，并向幼儿介绍家中成员的关系、姓名、工作等情况。
2、画好的“家谱”一张。
3、幼儿画纸、记号笔、油画棒若干。
（三）活动过程：
1、向同伴介绍自己的家庭成员。
（1）请幼儿取出自己带来的全家福。“你的照片上有谁？他们是你的什么人？你们家还有谁？他们叫什么名字？是干什么工作的？向你的朋友介绍一下。”
（2）教师巡回倾听幼儿的介绍，了解幼儿谈话大致内容。
2、理解成员间的关系及辈分。
（1）请幼儿讨论“爷爷（奶奶）是爸爸的什么人？外公（外婆）是妈妈的什么人？叔叔（伯伯、姑姑）是爸爸的什么人？舅舅（阿姨）是妈妈的什么人？”
（2）向幼儿介绍亲属的称呼及其关系，帮助幼儿理解辈分的含义。
3、画家谱。
（1）教师出示“家谱”，帮助幼儿理解图表的含义，
（2）请幼儿根据自己家的家庭情况，用绘画的形式记录下自己家的家谱。
（3）幼儿自由作画，教师巡回指导。
4、讨论怎样向家人表示感谢。
（1）请幼儿说说家里的认识怎样照顾、关心自己的？
（2）你准备怎样向他们表示你的感谢呢？有什么好方法？
（3）鼓励幼儿回家后主动向家人表示感谢。（说感谢的话，帮忙做家事，帮长辈捶背等）。
三、活动二：电脑美术“我设计的贺卡”。
（一）活动目标：
1、学习用绘图软件制作简单的贺卡，能较灵活熟练的使用鼠标及数字键。
2、有一定的审美能力，能较美观、合理地装饰画面。
3、愿意用自己的行动表示对家人的感谢。
（二）活动准备：
1、幼儿有一定的电脑操作基础，会保存文件。
2、预先在绘图软件中设计好的备选图形及文字若干。
3、彩色打印机、打印纸。
（三）活动过程：
1、了解贺卡的组成部分。
（1）教师向幼儿展示电脑中已制作好的贺卡图片，请幼儿说说贺卡上有哪些内容组成？（图案、文字等）。
（2）请幼儿观察图案及文字的几种不同排列方式。
2、学习图案及文字的调用方法：教师示范用鼠标单击的方法选择备选图案及文字的方法。
3、设计制作贺卡。
（1）幼儿根据自己的喜好，选用图案和文字制作自己设计的贺卡。
（2）教师巡回指导，适当协助幼儿制作，提醒幼儿及时保存自己的作品（文件名输入自己的学号）。
4、打印贺卡：教师协助幼儿将设计制作好的贺卡打印出来。
四、活动三：亲子活动“包饺子”。
（一）活动目标：
1、愿意大胆的尝试、学习包饺子的方法。
2、和家人一起烹饪、品尝食物，体会一家人相亲相爱的美好感觉。
（二）活动准备：
1、邀请家长来园参加活动。
2、与幼儿及家长人数相符的饺子皮、饺子馅。
3、与食堂提前商量好，准备好几只下饺子的锅、适量的碗筷等。
（三）活动过程：
1、介绍活动内容和意义。
2、请一名家长（会包饺子的），示范讲解包饺子的方法和技巧，幼儿和家长长集体学做。
3、幼儿与家长合作包饺子。
4、请几名家长协助下饺子，其余家长调配作料。
5、幼儿与家长一起品尝饺子。
五、活动四：福利院送爱心。
（一）活动目标：
1、感受与自己不同的生活环境，产生同情、关心别人的情感。
2、愿意尽自己的能力帮助有困难的孩子，体验帮助别人的快乐。
3、懂得有家人关心的孩子是幸福的，对关爱自己的亲人有感恩的心。
（二）活动准备：
1、事先与福利院联系好拜访的时间、内容等，联系好外出车辆。
2、请幼儿准备一些闲置的玩具、衣物。
3、事先向幼儿介绍福利院的性质和福利院中小朋友的情况，激发幼儿关心、帮助他们的情绪。
（三）活动过程：
1、向幼儿介绍目的地，并提出相应的安全、礼貌要求。
2、坐车去福利院。
3、与福利院的小朋友联欢，为他们表演节目。
4、与福利院的小朋友一起游戏，赠送玩具。
5、向福利院小朋友告别，回幼儿园。
牛奶方案策划篇九
“世界儿童日活动”是国际少年儿童读物联盟发起的，定在每年的××月××日，以唤起人们对于读书的热爱和对儿童读书的关注。这一天也是丹麦儿童文学大师安徒生的生日，每年的4月2日，他都会在全球无数小朋友的阅读中重生。但就中国目前的情况来看，大多数孩子的读书资源是远远不够的，尤其是一些贫困地区的孩子，能用的读书资源更少了。考虑到校内许多学生面临旧书无处可放，不少贫困小学却没有足够读书资源的现状，公共管理学院青年志愿者协会特与西部民情之窗合作，共同开展“爱的集结号―xx年世界儿童日活动”活动。
二、活动目的。
公共管理学院青年志愿者协会本着为儿童读书教育的发展做贡献这一目的，特开展“爱的集结号”爱心活动。旨在让更多的人关注儿童读书，关心贫困孩子的读书问题，也进一步丰富大学生的课外生活，养成关爱社会的良好品质。捐出一本旧书，换取贫困儿童的一张笑脸，通过全校师生的爱心接力，让更多的孩子拥有更多、更丰富的读书资源，让祖国的花朵茁壮成长。南昌大学公共管理学院青年志愿者协会坚持志愿服务与学生工作相结合的工作理念，特此发起此次活动。
三、活动名称。
“爱的集结号”―xx年世界儿童日活动。
四、活动主题。
共此一片天，同读一本书。
五、主办单位。
南昌大学公共管理学院青年志愿者协会。
六、承办单位。
南昌大学公共管理学院青年志愿协会办公室。
七、合作单位。
西部民情之窗。
八、活动时间。
前期募捐活动：xx年3月27、28、29日。
义卖活动：xx年4月2、3日。
九、活动地点。
休闲广场。
十、活动对象。
南昌大学全体师生。
十一、活动流程。
前期准备――3月上旬至3月中旬。
（2）制定宣传方案（宣传部）;。
活动前期：重点靠海报设计的新颖和传播媒介的即时性与广阔性。
活动中期：测中活动进行时的信息的即时性。
1、通过微博，人人网等网络社交手段发布活动进行的概况。
3、有可能的话可以请捐赠者留下姓名或者联系方式。
活动后期：侧重于书本用途实况的反馈。
1、还是利用社交网络发布一些在活动中受益的孩子的照片或者视频等等。
2、可以邀请参与捐赠的人员来进行成果展示大会并且自愿参加致辞等的活动（如果要举办成果展示大会的话）。
3、可以将没有卖出去的说亲手交回给捐赠者，并表达谢意。
4、通过发短信的形式对捐赠者表达谢意或者发送关于书本的去向等等。
（3）联系其他公益社团（例，西部民情之窗），争取与他们的合作（素质拓展部）;。
（4）审批场地、横幅（冷泽华）;。
（5）准备部分小礼品或书签用于活动中有奖竞答环节。（宣传部）。
（8）电子海报、宣传单的设计与制作（素质拓展部）。
（9）以小组为单位进行扫楼前的培训，让扫楼人员先了解儿童读书日和本次活动，活动前两天进行扫楼宣传和收集爱心赠书。
（10）办公室在活动前一星期做好值班表的安排工作。
期间。
（1）进行扫楼募捐书籍（包括名著、小说、杂志等），捐书的同学可获得书签或明信片，上面可以简单介绍我们协会和本次活动，并为儿童读书日做宣传。（各楼栋负责人员见附表）。
（2）对募捐的书籍进行编号，书籍的编号对应一个常识问题（孙倩、梁议心）;。
（3）工作人员整理书籍，在现场值班（值班表见附表）;。
（4）把募捐来的书籍进行义卖（休闲广场）;参与本次义卖与募捐活动的爱心人士赠送书签或者明信片一张作为纪念。
（5）买过书的同学可以根据书籍的编号进行答题，回答正确获得相应的奖品;。
牛奶方案策划篇十
为了进一步推进幸福家庭创建工程，提高流入人口幸福感、归属感，我社区以国际家庭日为契机，在辖区内开展“圆梦东塘幸福启航”暨流动人口幸福家庭创建活动。
一、目的意义。
随着我街经济的飞速发展，城镇化程度的不断加快，外来务工人员与日俱增，如何更好地服务管理这个特殊群体的特殊成员，也成为了我社区当前计生工作的难题。通过国际家庭日活动，让来自五湖四海的外来家庭更了解当前计生政策，更了解我街计生服务管理内容，拉近常住城区和外来务工人员的距离、拉近计生管理服务单位与育龄妇女的距离，为社区计生工作顺利开展打下坚实的群众基础，为地区经济繁荣创建良好的人居环境。
二、活动时间。
20__年×月15日下午2：30-5：00。
三、活动地点。
新雨社区“六都国际”工地。
外来农民工家属、子女，流入经营户家庭。
五、活动内容。
(一)政策宣传。主要宣传当前我国_政策和当地政府向外来人口提供的均等化服务内容。发放计生宣传资料、育龄妇女在计生方面权利和义务知识，以及妇女保健知识内容等资料，同时进行版报宣传。
(二)“圆梦”行动。在我社区“六都国际”建筑工地有流入农民工近千人，活动期间，我们与开发商沟通，选十位农民工邀配偶到东塘工地探亲，免费向其提供幸福婚房；亲子服务；组织街道司法服务、劳动保障、医疗、计生、民政等相关部门在现场提供相关服务、咨询；“一卡通”的现场演示、发放、服务。
(三)计生家庭大擂台。参与家庭由农民工家庭和流入经营户家庭组成，暂定十户。分组参与计生知识问答和游戏竞赛两个环节，按成绩进行奖品颁发。计生知识问答内容以育龄妇女维权、妇女保健知识为主。
牛奶方案策划篇十一
为促进__外教职工家庭的和睦、幸福和进步，提高孩子动手能力、反应力、创造力，让孩子和父母更亲近，促进孩子身心的健康成长。特定于5月15日举行“大手牵小手，共筑爱之家”亲子趣味运动会。具体事宜通知如下：
一、活动时间。
5月15日（本周日、上午9:00点开始，活动时间半天。
二、活动地点。
山下排球场。
三、活动主题。
“大手牵小手，共筑爱之家”
__外国语大学全体教职工及子女，以家庭为单位报名参加。
五、活动要求。
请各家庭于5月15日上午8:40到山下排球场报到。
六、报名。
报名时间：5.9-5.12。
报名方式：编辑内容“所属单位+老师姓名+孩子姓名+孩子年龄+联系电话+活动项目”（如“宣传部+王某某+孩子姓名+3岁+1+宝宝快爬、接力传球”、发送至1（王同学、。
注：如一个家庭有两个孩子，请编辑两条进行发送；
七、活动内容。
2岁以下；小苹果跳起来；宝宝快爬；颜色对对碰。
2—5岁；小苹果跳起来；找宝宝；你扔我接；接力运球：借东西;车轮滚滚。
八、评奖方式：
集齐10枚印章以上，可获得超级大礼包一个。
集齐7—10枚印章，可获得大礼包一个。
集齐4—6枚印章，可获得礼包一个。
集齐1—3枚印章，可获得小礼品一份。
九、游戏介绍。
1、小苹果跳起来：在主持人的带领下，播放小苹果音乐，爸爸妈妈带领各位小朋友自发上台跳舞。
2、宝宝快爬：两个瑜伽垫的距离，在妈妈的鼓励和摇铃下幼儿从瑜伽垫的一端爬向另一端，三组家庭同时进行。
3、彩球对对碰：幼儿在家长的引导下，根据手中的颜色球在指定选定找到同样颜色的小球。三个小朋友同时进行。
4、找宝宝：幼儿手拉手围成一个圈，家长蒙住双眼站在圈里，幼儿手拉手边唱歌边围着家长转，唱完歌曲立定并不能出声，然后请家长通过摸宝宝的手和脸去寻找自己的宝宝。三分钟之内找到自己宝宝算完成任务。
5、你是我的脚：场地两端画一条起跑线和一条终点线，用一根绑腿带将教师和孩子相邻的一条腿绑在一起，三个家庭为一组，听到口令后，教师和孩子一起出发向终点跑。
6、你扔我接：孩子和家长对抛抱枕，先是孩子抛家长接，然后家长抛,孩子接，抱枕两个。完成10个对抛，根据不同年龄段，设有不同间距。
7、接力运球：听口令，孩子手持乒乓球在起点起跑，到达在终点的教师那儿，将乒乓交给家长，家长再用乒乓球拍运球由终点奔向起点，中途掉落需折返重来。3组同时进行。
8、借东西：根据从裁判手里拿到的卡片内容，在父母的引导下到现场借到相关东西，5组同时进行。
11、车轮滚滚：3个年龄阶段的小朋友和家长组成一组，进入场地，在指定跑道就位，脚踩在一个由宽0.5米，总长约为10米的布连成的环形内（犹如滑轮带、，发令枪响后，集体向前行进，完成50米的赛跑，一次三组同时进行。
注：如遇下雨另行通知。
