一键复制
总结是一种对过去经验的提取和概括，可以为我们未来的发展提供有益的借鉴。怎样写一篇完美的总结，这是我们需要思考和学习的问题。在总结范文中，我们可以看到一些典型的错误和不足之处，从而避免自己犯同样的错误。
销售管理的岗位职责篇一
2、负责团队内部制度规划及管理。
3、负责部门人员招聘、筛选及初级培训。
4、负责团队销售渠道开拓及规划。
5、个人及团队kpi考核。
1、有过团队或公司管理、人事招聘经验者佳。
2、有良好的团队协作能力，一定的抗压能力。
3、希望能寻求到一个靠自己实力说话而不是裙带关系当道的.公司。
4、思维敏捷、有创新意识。
销售管理的岗位职责篇二
2、负责所辖各项目的销售监督工作;。
3、负责所辖各项目的销售支持工作;。
4、负责配合各项目完成销售类数据上报;。
5、负责监督、检查各项目营销erp软件销售操作工作;。
6、负责整理各项目客户资料及分析。
销售管理的岗位职责篇三
3、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展;。
4、年度海外销售策略执行的跟进;。
5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的'跟进和监督检查。
7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行;。
8、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行;。
9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。
销售管理的岗位职责篇四
4、带领分部员工完成销售指标、督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行。
1、专科及以上学历；
2、具有3年以上金融行业营销经验和2年以上团队管理经验；
3、具有较强的经营管理能力、良好的组织发展能力和有优质的'客户资源；
4、具有较强的市场敏感性、市场开拓能力和资源整合能力，具有创业开拓精神；
5、具有组建团队、带领团队和凝聚团队的能力。
销售管理的岗位职责篇五
为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理。公司营销策略，采取设立代理商、经销点的经销制，以及大宗工程项目合作机制。同时为加强代理商经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商、代理商及包干制业务，应定期走访各代理商经销点，每月对所有经销商代理商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。加强市场信息的反馈，协助公司技术部做好产品开发改进工作。
第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。
第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
第三条掌握国内产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
第四条协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
第五条提交产品重要销售活动和参加国内产品展销活动实施方案，组织人员．准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
第六条经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。第七条定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批。
第八条掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。
第九条定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
第十条参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因．负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。
三、
销售服务。
销售部应保持8小时日常上班时间有人接听电话，公司各有关部门人员应文明礼貌待客，具体要求如下：1、接听电话：
凡有客户来电首先应答：“您好，xx公司，请问有什么可以为你服务吗？”然后应耐心解答客户问题，产品价格应以公司统一规定报价。如为外地代理商、经销商，应记住对方联系电话、地址，需要时请销售经理接听并做电话记录。讲完后应说：“谢谢！欢迎您随时到本公司来，再见！”等礼貌用语。2、拔打电话：
凡拔打客户电话之前应预先准备好所讲内容或相关材料，接通后应说：“您好！我是xx公司的某某……，通话完毕后应说：“谢谢合作！”或其他相关礼貌用语，如有重点事项应作好电话记录，以便向上级主管做详细的反馈。
3、对待客户不应以貌取人或以量取人，应以和蔼、机敏的态度来接待。当客人进来时，应主动与其打招呼，并热情接待及详细询问客人“有什么可以帮助您的？”
4、对于与公司往来密切的大宗经销客户注意不可怠慢，但不可使在场的其他客户有差别待遇感。
5、对于所有初次往来客户，无论大小，在初次见面后均应了解并记录对方的姓名，地址及联系方式，其外貌特征应尽快熟记，以便客人二次来公司后，有亲切感及重视感。
6、如客人询问与交易无直接关系的问题，应礼貌回避，不应明显表露出不悦或直接敷衍了事。且不可在自己不了解情况时，告诉客人错误答案。
7、如遇工作秩序关系，使客人被怠慢或耽误客人时间，应向客人做出礼貌解释，并向客人表示歉意，请客人原谅，不可与客人发生争执及面有不悦冷落客人。8、当客人离开时，应主动与之“再见，欢迎下次再来”等礼貌用语。
9、如客人委托保管任何物品，应乐意接受，并妥善处理，如发现客人遗留或忘记物品时，收好并通知该客户。
10、销售部所有人员应尽量满足客户所提一切合理要求，不合理的应婉言拒绝。
11、凡公司销售人员及其它相关部门人员不得与客户串通勾结，一经查处，公司将依情节做严肃处理。
四、客户服务细则。
1．客户意见调查及处理：
所有客户的经销情况、储运、财务、仓库均应做实际了解，如客户对公司销售营运提出任何意见，销售部均应记录备档，并及时解决处理，如有重大事件，应及时反馈至公司总经理处，以便及时处理。2.客户投诉：
a．客户质量投诉：
公司销售部凡接到客户对产品有关质量问题的投诉时，不论情节大小均应由销售副总或销售经理亲自安排处理，对客户投诉内容的相关票据、品名、规格、数量、等级、购买日期等予以登记备档，并必须通知有关部门立即查明原因。对客户的投诉理由进行确定，必要时总经理应协同相关部门主管一同前往客户处进行详细了解、调查并迅速做出相应的处理结果。同时对所处理结果告诉客户征求客户的满意，并进行追踪服务并做记录备份留档。b．客户对非质量的投诉：
客户对销售人员或有关部门人员的销售服务态度，提出意见或进行投诉时应向总经理报告，并据情节大小、向公司办公室提出上报及处理建议。销售部或办公室对此做出及时处理，并将处理结果告知客户。
五、对客户投诉的有关处理办法。
1、所有质量投诉无论大小、轻重，销售经理均应及时填写《客户投诉质量处理表》，并送至各相关部门，据实际情况对表内相关内容进行如实填报，并做出相关处理。处理结束后，将此表复印后送办公室留档，销售部保留原件备档。2、所有服务投诉，由销售经理填入《客户投诉服务处理表》，投诉责任人的有关部门应对投诉及时作出相应处理，并将复印件报办公室一份留档，原件由销售部备档。3、对客户投诉的有关内容的处罚规定：
a.凡属于服务质量引起投诉的，经查实责任人予以通报批评，并据情节严重予以罚款100—200元/次，情节严重者予以辞退。
b.凡属于质量问题引起投诉的，对相关责任人及部门除予以通报批评并据情节根据《考核方案》予以处罚，如情节十分严重，所造成后果恶劣，并没有悔改表现的，公司将予以辞退处理。
六．要货发货要求。
1、各区域代理商、经销商需货时,由销售部根据客户需求直接开单发货.如为大宗订货需求,而公司无库存时,销售部应根据客户实际情况要求直接反馈至生产部,以便据情下单排产.2、如代理商、经销商为需货量较大且所需品种为公司目前尚未生产之技术产品,销售部应向客户索取所需产品资料尽快联系其它厂家。
3、如代理商、经销商签订合同后,销售部与办公室、生产部及技术部门协商并由销售部拟订订货排产计划交付公司总经理审批签认，通知生产部门确认并制定生产排产计划并按排下单生产。
4、当客户或代理商、经销商要求留货,必须预留订金.留货时效为3日,并不得跨月留货(注:每月25日为财务结帐日).如遇特殊情况客户无法预留订金时,由销售部出具经济担保经销售副总同意后公司总经理审批签认,方可批准留货.如遇客户确需超期留货,需由销售部提出并出具担保,报公司总经理审批确认,方可。任何人不得擅自留货,如经发现公司将对有关责任人予以100-200元的处罚,情节严重者予以除名并扣发一个月薪资。
5、任何人员不得擅自对客户予以报价所有销售价格均按公司制订价格并由销售部人员报出,如遇擅自报价或开单员开价与规定不符,所造损矢及后果由部门主管及相关责任人直接负责,公司将根据情节予以处罚。
6、销售部应于每月25日前对所有各点代理商、经销商进行盘仓,并做好盘仓记录进行备档并报至办公室。
7、所有要货、开单、发货、均按销售操做规程予以执行。
七．货款管理办法。
1、代理商、经销商每次进货销售部均应将进货额登记在《客户管理跟踪表》内，并保留相应票据，有效保存原始票据。
2、所有产品均按先款后货方式执行，对大宗经销商可先预留货款，而后根据所留货款进行分期分批提货，财务部做转帐处理。
3、往来密切与公司常年合作，并具有相当实力及良好信誉的客户，为便于销售及财务的操作运行，销售部可允许客户在签定书面保证后,保证所有转帐支票或电传汇票均无虚假或空头的情况下，在确保公司利益的基础上,销售部可在收到客户转帐支票或其它电汇单据传真件后，通知财务,财务以此传真件为准予以先提货。
4、对于一些往来密切的大宗客户，提货时因特殊原因无法完全支付提货款，允许销售部以本部门当月销售提成做为经济担保，经济担保由销售部申请，总经理批准签认，财务确认备档。直至客户将所欠货款完全支付此担保结束。
1、所有与公司建立合同关系及大宗客户均应建立其独立档案。2、所有相关提货凭证，均应有复印件备份。
3、应定期或不定期与代理商、各经销点电话联络做售后服务跟踪并对内容记录备档。
1、为完善公司销售程序；整体操作运作规范，以实现公司统一管理。特制定本操作程序。
2、所有销售订单、合同在签订时，应明确产品规格、型号、等级及客户对产品的其他要求。
3、开单员在接到订单后，须掌握仓库的存货情况，并在开单前将存货的情况通知客户，并在取得客户的认可后方可开单。同时做好销售台帐记录。
4、开单员在开具单据时作到准确及时、无误地开出提货清单，及时送到出纳员处，经审核确认无误后，收现金或转帐，加盖收讫章及财务专用章。方可送之成品仓库发货员处组织发货。
5、遇库存产品不详时应由销售部开《装货通知单》，待装车完毕后，以装车实际数字由成品仓管理员签字并确认后，在开单员处开《出货单》交财务部审核确认收现金或转帐，加盖收讫章及财务专用章。
6、所有产品销售后，客户反馈任何质量问题，均由销售部首先口头通知至成品车间主任，同时将有关书面材料及时提交生产部，协同解决处理并填写收现金或转帐，加盖收讫章及财务专用章。收现金或转帐，加盖收讫章及财务专用章。
7、遇重大质量事故，则因由销售经理会同相关部门主管亲往解决处理，并将处理结果上报总经理处。
8、所有大宗经销商销售部应接到对方现金或转帐支票、电汇单据之传真件后，由财务确认，销售部方可予以开单发货。
9、调货产品操作规程：
（1）调往其他公司时，应由该公司销售部首先将每批产品填具《调货计划通知单》，及产品《质检报告》同时传真至需发公司销售部，并由总经理签认，销售部盖章后并回传后方可发货。
（2）销售部安排好调货产品的储运后，将《货运单》及其他相关票据传真至调入方，并由对方财务及销售签认回传。
（3）调入方收到产品后，应及时对所调入产品进行清点并检查破损情况，并将数量、等级、破损数填具收货清单后传真至调货方，对方销售及财务签认后回传。
1、销售部在接受合同前应对每一份销售合同进行审核,旨在保证本企业产品能满足合同要求.2、所有销售合同的签定均由销售部经理及公司总经理签字.3、销售合同必须加盖公司合同章方为有效。4、销售合同必须统一由电脑管理,电脑打印。
5、所有《销售合同》必须以公司统一蓝本,任何人及部门不得私自改动.如确需做出修改,需经总经理及公司审核批准后方可修改。
6、大宗工程合同的签定均由销售部经理会同总经理、车间主任、生产厂长作出合同评审填写《合同评审表》，并由全体评审人员签字，公司总经理批准，公司总经理外出时由生产厂长代为执行。
7、所有处理产品包销合同的价格需经公司总经理及销售副总批准，销售经理签字方可生效。
（2）法定代表人身份证复印件；
（4）《销售合同》复印件；（5）所有产品销售往来明细、本公司代办运输的发票、货票等财务有效凭证复印件。（6）有关产品库存经双方确认的库存盘点表及往来帐核对清单。
销售管理的岗位职责篇六
5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。
7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行；
8、负责海外销售体系公司层级会议的'筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行；
9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。
1、必须有手机行业海外销售管理经验；
2、一年以上同岗位和团队管理经验，了解手机国外销售运作模式；
3、熟悉销售过程管理，有销售项目过程管理工作经验优先；
4、具有良好的数据分析能力和敏锐的观察力及预见力；
5、具有较好的写作能力，沟通能力和执行力。
1、入职购买住房公积金及社保（养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、生育保险）。
2、员工生日礼金及定期生日party。
3、各项活动协会（篮球队、羽毛球、乒乓球等活动）。
4、带薪享受法定节假日。
5、员工结婚、生小孩公司派送礼金。
6、公司提供部门活动经费100元/人/月。
7、每天下午茶（下午茶时间16：00―16：10）。
8、每年组织一次免费体检和旅游。
销售管理的岗位职责篇七
1.通过专业的销售活动,维护现有客户开发新客户业务,为团队销售计划贡献个人成果并完成指定销售业绩,包括但不仅限于以下工作内容:。
a.寻找潜在客户;。
b.拓展销售渠道和网络,开发新的业务;。
c.及时回复并跟进客户的需求;。
d.进行客户拜访,推荐公司业务及服务;。
e.根据公司内部价格体系完成报价并准备报价单;。
f.与客户签订销售合同。
2.组织、执行研讨会活动,维护客户数据库,管理导师信息和课程材料;。
3.与客户保持良好的合作关系,提高客户的'满意度;。
4.完成经理安排的其他工作;。
销售管理的岗位职责篇八
岗位职责:
1、承担辖区内新品销售任务指标、客户开发指标;
2、根据销售部各省份工作计划,开展分管地区产品推广、客户开发、样板点建设;
3、负责辖区内代理商及客户产品知识、市场政策培训工作;
4、负责产品临床服务工作,收集临床信息,为产品升级换代提供数据支持;
5、协助处理产品质量问题及售后服务工作,向客户提供技术支持服务;
6、负责医院信息、竞争对手信息收集、产品调研等工作;
7、其他临时工作
任职要求:
1、大专及以上学历,医学专业
2、3年以上医疗器械行业市场工作经验;
3、性格外向,沟通、协调能力强;
4、热爱市场工作,喜欢挑战;
5、能适应出差
销售管理的岗位职责篇九
1、系统建设与需求管理：新功能需求提出、开发跟进、测试及上线；根据业务需求，提出系统优化需求并跟进实施上线；配合监管规定、公司其他系统项目实施配合及上线；新机构系统配置及验收；合作项目系统规划、推动及上线。
2、系统日常维护：渠道业务系统维护，跟进系统问题流转及处理。系统用户权限管理。系统应用安全问题管理。
3、系统应用培训：系统应用手册、管理办法及培训教材的编写和定期更新；培训各个系统使用端用户；对分公司及合作机构人员提供系统培训支持。
4、话务平台及录音系统功能优化：配合it优化话务平台及录音系统功能；定期检视分公司通讯费成本，结合技术手段，配合it推动通讯费成本管控。
1、计算机相关专业本科以上学历；国家计算机专业证书二级以上（含），有相关工作经验可适当放宽。
2、3年以上系统维护或项目管理相关工作经验。
3、2年以上保险业务单位或者呼叫中心工作经验者优先。
4、熟悉保险公司系统功能运营，具备系统项目管理运作能力。
销售管理的岗位职责篇十
技能要求：
区域销售，大客户销售，外贸，软件销售，销售顾问，销售。
2、软件产品演示、客户关系开发与维护；
3、公司提供部分客户资源，顾问式销售模式；
1、良好的商务谈判及沟通协调能力；
2、良好的学习能力与自我管理意识强；
3、良好的抗压能力、抗挫折能力，适应出差；
4、有相关外贸行业或工艺品行业经验优先；
5、跑步、徒步等运动爱好者优先。
欢迎有销售志向的人员加入我们，提供完善培训与晋升空间！
1、多级别不同的定岗定薪、公开公平职业上升通道；年度至少13薪，
鼓励员工快速成长，与公司实现双赢，
优秀员工评选、表彰、奖励；
2、基本福利：
5天8小时工作制，缴交五险一金，
全勤奖金（一年4500元），
工龄奖金（在职每满1年，次月起增加200元，每年往上递增），
享有亿星特别爱心假：带薪生理假、带薪探亲假、带薪公假（家长会、志愿者义工等）；
3、团建活动：
4、贴心的员工关怀：
公司自备餐厅（提供午餐、晚餐）、下午茶（水果、点心、咖啡等），
生日会、乒乓球、羽毛球运动球场，
女神节礼金、生日礼金、结婚礼金、生育礼金等。
销售管理的岗位职责篇十一
5能够接受2―3天左右的经常性出差；
6有同类软件销售工作经验者或行业管理经验者优先考虑；
1、提供有竞争力的薪资，执行相对公平合理的绩效政策和薪酬结构；
2、五险一金年底双薪话补交通补助饭补加班补助房补周末双休带薪年假带薪病假
3、作息时间：每天八小时工作制，单休+国家法定节假日。
