一键复制
报告需要精确、准确地描述研究结果和数据，避免主观评价和夸大。在写报告之前，需要对所要报告的内容进行充分的调研和了解。在以下的报告范文中，你可以找到一些关于写作技巧和方法的宝贵经验。
外贸业务员工作报告篇一
年龄：25岁。
民族：汉族。
国籍：中国。
目前所在地：广州。
户口所在地：湖南。
身材：175cm62kg。
婚姻状况：未婚。
求职意向。
人才类型：普通求职。
应聘职位：市场销售/营销类：业务员、市场销售/营销类、销售工程师：
工作年限：2职称：无职称。
求职类型：全职。
可到职日期：一个星期
月薪要求：20xx—3500。
希望工作地区：广州。
工作经历。
公司名称：广州纽威光电科技20xx-03～20xx-08。
公司性质：私营企业。
所属行业：电器，电子，通信设备。
工作描述：主要从事汽车电子产品hid安定器，氙汽灯等配件的区域销售工作.主要通过区域内的出差去寻找潜在市场客户,并辅助以网络销售,通过阿里巴巴,慧聪网等各种网络平台寻找潜在客户.
公司名称：深圳裕志货运代理有限公司20xx-07～20xx-03。
公司性质：私营企业。
所属行业：交通运输。
工作描述：主要从事国内,国际货物运输,通过电话,网络等资源寻找目标客户,通过筛选找到潜在客户,以各种形式的沟通方式与客户建立良好的关系,通过拜访进一步加深客户的信任感,以达到合作之目的.
外贸业务员工作报告篇二
顶岗实习是大学实习中一种，它对我们毕业后步入社会，开始工作有很大的帮助。下面是本站小编为您精心整理的外贸业务员顶岗实习。
工作报告。
范文。
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
一、实习时间、地点。
时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
地点：x公司。
二、
实习目的。
与任务。
实习目的：
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
三、实习要求。
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
四、实习形式。
以顶岗实习为主以及参加公司组织的培训。
五、实习内容。
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。
香港电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。xx公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使xx公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.，ltd.，pbgroupco，，hkpotentialelectronicsco.，ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pbgroup参与ic销售，在tbf上报价.
3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performainvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口。
合同。
审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。
7.验货7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划划部。7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。
9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。以下是我的。
实习报告。
总结，敬请各位提出宝贵意见。时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
(实习单位简介)。
我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：
(1)坚持学以致用。
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
(2)加强英语及专业知识的学习。
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
(3)要有坚持不懈的精神。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
(4)要虚心学习，不耻下问。
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。
(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度。
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。
6个月的实习期很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的人则会很好心提醒你。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。
在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸。面对社会这个多彩的世界和不断发展的世界，通过这半年的实习机会，我对在校园里学到的外贸理论知识有了一个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我，相信在以后自己工作的道路上会走得更深更远。
在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。
20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛*公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!
我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(po)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。
订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。
这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。
首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。
作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。
看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。
五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到现在的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自己去学习和适应。现在想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手。每天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天最大的成功了。完美的结束一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能变得更加完美。在今后的工作中，我会谨记老实的教诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人。
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排。
工作计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
。
外贸业务员工作报告篇三
性别：女。
目前所在：天河区。
年龄：24。
户口所在：海南。
婚姻状况：未婚。
民族：汉。
身高：155cm。
人才类型：普通求职。
应聘职位：外贸跟单、外贸员。
工作年限：2职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
台湾亚壮科技有限公司起止年月：20xx—03～20xx—09。
公司性质：外商独资所属行业：电子技术/半导体/集成电路。
工作描述：
1、对各种led产品进行市场调查，熟悉和了解led产品；
2、根据公司提供的客户信息，每天跟进客户，及时地和客户沟通，回复询盘，报价等；
3、熟练操作网络平台，开发新客户。
离职原因：
三品家具厂起止年月：20xx—08～20xx—03。
公司性质：私营企业所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝。
担任职位：外贸跟单。
工作描述：
3、多次参展经验，在展会上，能够做到和客户无障碍地沟通交流，成功地接到订单。
离职原因：
毕业院校：中央民族大学。
最高学历：本科。
毕业日期：20xx—07
专业一：环境科学。
专业二：国际贸易。
语言能力。
外语：英语优秀。
粤语水平：较差。
日语水平：较差。
国语水平：精通。
有一年多的外贸经验和多次国内外参展经验；
较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；
良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力，抗压能力强。
我具备出色的学习能力并且乐于学习、不断追求；具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；受过系统的'专业知识训练；有忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质。一年多以来，在从事外贸销售职业上，兢兢业业，在工作中不断地学习和积累经验，并且不断地吸收新知识，我喜欢外贸这个行业，而且我也坚信自己能在这个行业上成功的实现自己的价值；对于自己做的每一件事，我都会坚持不懈，认真、严格地完成。因此，我对自己的要求是，一份耕耘，一份收获，脚踏实地，快乐地工作！
外贸业务员工作报告篇四
目前所在：花都区年龄：25。
户口所在：湖北国籍：中国。
婚姻状况：未婚民族：汉族。
培训认证：未参加身高：17cm。
诚信徽章：未申请体重：68kg。
人才类型：普通求职。
应聘职位：市场/营销：销售代表，贸易跟单：单证员，物流专员/助理：
工作年限：1年职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
高斯特鞋服有限公司起止年月：2015-1～至今。
公司性质：民营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运。
工作描述：
离职原因：
公司性质：私营企业所属行业：
担任职位：电子商务员。
工作描述：了解商务通平台，熟练使用office系列软件办公，能独立的开发客户。
离职原因：
公司性质：民营企业所属行业：贸易/消费/制造/营运。
担任职位：文员。
工作描述：有半年的打板设计工作经历，能独立的完成花样的打板设计工作；运用office系列软件完成相关工作，如文件起草，打印，善制表格等；文件的整理归档；维护公司电脑。
离职原因：
毕业院校：河南科技学院。
最高学历：本科获得学位：经济学学士。
专业一：国际经济与贸易。
外语：英语良好。
粤语水平：一般。
熟练掌握基本的内、外贸知识；熟悉基本的贸易实务流程；能独立相关处理的外贸单证。懂得计算机的基本维护及简单修理；能熟练使用office系列软件；熟悉internet应用以及电子商务。通过英语四级考试，具备一定的听说读写能力。对营销感兴趣，具有良好的业务能力和心理素质，具备基本的市场营销知识，服务意识，能够承受压力。
为人诚实、大方，善于沟通，工作勤奋认真、善于合作，具有较强的团队意识，较强的适应能力和自学能力，希望从事内销或外销方面的业务，营销、电子商务以及外贸单证等相关工作。
外贸业务员工作报告篇五
本人于xxx年1月4号起至xx年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务员。
一.应聘工作和公司报到。
我是在128人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过msn面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。
二.公司介绍。
正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。
公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕员带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。
大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。
然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了，但是并不代表人家一定会买你的产品。
运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：
1：基泰：您好!请问是某某公司吗?
接线员：哪里?
基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!
接线员：做什么的?
基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。
接线员：不关我事!
嘟，嘟，嘟……。
2.基泰：您好!请问是某某公司吗?
接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了.你不要再打了!
嘟，嘟，嘟……。
3.基泰：您好!我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!
接线员：有什么事?
基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?
接线员：不可以!
嘟，嘟，嘟……。
四.我在基泰当业务员的心得体会。
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:。
1.强硬、专业的业务知识。
记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点.所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
2.先推销你自己再推销产品。
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说什么，只是意味深长地一笑!
另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
3.信用是业务员成功的关键。
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
外贸业务员工作报告篇六
婚姻状况：未婚民族：汉族。
户籍：广东-揭阳年龄：24。
现所在地：广东-佛山身高：165cm。
希望地区：广东-佛山。
希望岗位：贸易类-外贸专员/助理。
教育经历。
20xx-09~20xx-07江门职业技术学院商务英语大专。
工作经历。
**公司（20xx-05~至今）。
公司性质：私营企业行业类别：家具、家电、工艺品、玩具。
担任职位：外贸业务员岗位类别：国际业务员。
工作描述：
1.负责公司新的外贸业务开拓，负责维护老客户。
2.负责通过国内展会以及电子商务网站平台开发新客户。
3.整理客户资料以及联系客户，收到客户的询盘时进行回盘。
4.按照销售目标制定计划以及执行方案并付诸实施。
5.负责跟进货物的生产情况，联系工厂，协调好工厂与客户之间的联系。
6.负责租船订舱，安排货物及时出运。
7负责对账与及时催收货款。
8.负责缮制并将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时交给客户清关。
9.汇报客户销售情况及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
离职原因：寻求更广阔的发展空间。
**公司（20xx-01~20xx-05）。
公司性质：民营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件。
担任职位：外贸业务员岗位类别：外贸专员/助理。
工作描述：
一、主要工作如下：
2.负责通过国内外展会以及电子商务网站平台开发新客户。
3.整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘。
4.根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施。
5.负责与到公司参观的客户洽谈生意。
6.负责不定期到国外拜访客户，深入销售第一市场获取信息，并把客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
7.在职期间多次参加广交会，能独立准备展会相关资料，参与布展，与客户商讨订单事宜，并促使客户下订单。并于20xx年底与同事飞往墨西哥参加展会，并且拜访客户，为公司取得一定量的订单。
二、除以上所描述的，同时还负责以下工作：
1.跟踪订单的生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货。
2.负责对账和催收货款。
3.负责客户样品的申请，发放，统计。
4.将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时寄给客户清关。
5.组织客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或客户。
6.准备国内和国外的展会资料，联系展览公司，全程参与公司国内和国外的布展。
离职原因：寻求更加广阔的发展空间。
技能专长。
专业职称：商务英语。
计算机水平：全国计算机等级考试一级。
计算机详细技能：能熟悉进行电脑的windows操作系统的操作。
能熟练的操作word，powerpoint，excel等办公软件。
语言能力。
普通话：流利粤语：流利。
英语水平：英语专业cet-6口语流利。
英语：熟练。
求职意向。
发展方向：
1.良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2.参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群（包括国内外）。
3.熟悉外贸进出口流程。
外贸业务员工作报告篇七
年龄：25岁。
民族：汉族。
国籍：中国。
目前所在地：广州。
户口所在地：湖南。
身材：175cm62kg。
婚姻状况：未婚。
人才类型：普通求职。
应聘职位：市场销售/营销类：业务员、市场销售/营销类、销售工程师：
工作年限：2职称：无职称。
求职类型：全职。
可到职日期：一个星期
月薪要求：2000—3500。
希望工作地区：广州。
公司名称：广州纽威光电科技20xx-03～20xx-08。
公司性质：私营企业。
所属行业：电器，电子，通信设备。
工作描述：主要从事汽车电子产品hid安定器，氙汽灯等配件的区域销售工作.主要通过区域内的出差去寻找潜在市场客户，并辅助以网络销售，通过阿里巴巴，慧聪网等各种网络平台寻找潜在客户.
公司名称：深圳裕志货运代理有限公司20xx-07～20xx-03。
公司性质：私营企业。
所属行业：交通运输。
工作描述：主要从事国内，国际货物运输，通过电话，网络等资源寻找目标客户，通过筛选找到潜在客户，以各种形式的沟通方式与客户建立良好的关系，通过拜访进一步加深客户的信任感，以达到合作之目的.
外贸业务员工作报告篇八
随着人们法律观念的日益增强，合同的法律效力与日俱增，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。你知道合同的主要内容是什么吗？下面是小编收集整理的外贸业务员合同，欢迎大家分享。
聘用方： 简称(甲方)
受聘方： 简称(乙方)
根据《经济法》、《合同法》及相关法律法规，本着协商、平等、互惠互利的原则，双方商定，乙方作为甲方公司的全职外贸业务员。双方共同遵守如下条款：
一、聘用内容：甲方聘请乙方担任甲方公司外贸业务员。
二、聘用合同期限：
(一)、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止，聘用期为 3 年期限合同。(试用期为 3 个月)试用期从 年 月 日起至 年 月 日止。
(二)、聘用合同期满前一个月，甲乙双方均未有终止本合同书面通知时，即视为延长本合同有效期一年，无须办理续约手续，以后期满类推，除另有补充合同外。如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前一个月以书面形式通知对方终止。
三、双方责任及义务：
(一)甲方责任与义务
1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。
2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。
3、负责乙方所接业务的设计工作。
4、负责所有外贸订单生产、包装、检验、报关、售后工作。
5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争、投标中其产品价格应是同行中的较有竞争力价格。
(二)乙方责任与义务
1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。
2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出有损公司形象或利益的行为。
4、严格保密甲方设计方案及生产技术，在业务过程中，对操作项目有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者每次将赔偿人民币( )元违约金。
5、按订单规定准时收回货款。
6、公司提供的设计方案或技术资料征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户。
7、招待客户费用，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由业务员自理。
8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。
9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。
10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿损失人民币( )万元。
四、合作形式：
(一)乙方作为甲方的外贸业务员，按甲方制定的.市场运行模式及要求，在国际市场承接企事业单位、政府机构、社会团体的接单签单业务。
(二)甲方支付给乙方的工资与提成如下：
1、乙方底薪为人民币4000/月
2、乙方的销售提成为货款7‰。
(三)为便于乙方拓展市场，甲方向乙方提供相应的销售平台(如阿里巴巴、国内国际展会、ecvv等)。但乙方若在合同期限之内，提出辞职(非不可抵抗因素或客观因素)。则须承担相相应的违约责任，对于在公司工作期间接受的培训，参加展会，学习深造等产生的费用须予以承担。
五、工作时间、工资、提成发放日期：
1、执行标准工时制，每天工作8小时，每周至少休息一天。因为和国外存在时差的问题，晚上需要加班2个小时左右。工资发放日期为每月15日支付上个月的基本工资。
2、提成发放日期为收到货款年底支付。
六、合作合同的终止：
1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，7天内未能纠正过失。
2、乙方自身的错误不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方商标的合法性和专有性。
3、依法终止合同后，甲方一次性支付乙方保密赔偿金人民币( )元。乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币五万元违约金。
六、合同的未尽事宜，以及针对本合同内容的完善，双方可作“补充协议”，“补充协议”与本合同具有同等的法律效力，如果“补充协议”与本合同、多份“补充协议”之间有矛盾之处，以时间靠后的为优先解释顺序。
七、本合同一式叁份，双方各执一份，存档一份，经签字盖章后生效，叁份合同具有同等法律效力。
八、补充协议：本人承诺对以上内容确认无误，并严格遵守合同及协议之条款。如有违约愿意承担相应的法律责任及违约责任。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
外贸业务员工作报告篇九
姓名：石xx(男28岁)。
出生日期：
户籍地址：
婚姻状况：
身高(cm)：174。
本人有近4年的外贸工作经验，熟悉整套的外贸流程，单证，货代，报关等，参加多次的国内外展会，广交会，华交会，上海专业展会，荷兰展，德国展，熟悉阿里巴巴，以及环球资源的后台操作。
期望工作类型：全职。
期望从事行业：服装服饰/鞋帽/箱包，汽摩及配件/交通运输，机械及设备/五金/工具。
期望从事职位：全职。
期望工作地点：杭州。
工作地点：上海。
工作职责和业绩：主要负责平台操作，找新客户，维护老客户，参加展会，负责跟单，
20xx/5-/杭州**动力科技有限公司。
工作地点：杭州。
工作职责和业绩：负责公司的单证，货代，报关，找新客户维护老客户。展会计划，布置，参加国内外的展会。广交会，上海游艇展，荷兰阿姆斯特丹游艇展，德国杜塞游艇展，拜访国外客户，销售计划安排，单证知识培训，平台操作。销售目标的考核等。
2003/9-20xx/7仰恩大学。
学历：本科。
专业：经济学类：国际贸易。
描述：专业主要开设的课程：大学英语，英语听说，英语阅读，国际贸易理论实务，国际谈判，国际经济学，国际结算，国际货代，国际函电，国际营销，计算机，(officevbphotoshop)西方经济学，发展经济学，等课程。
英语-熟练。
外贸业务员工作报告篇十
年龄：26。
户口所在：江西。
国籍：中国。
婚姻状况：未婚。
民族：汉族。
诚信徽章：未申请。
身高：155cm。
人才测评：未测评。
体重：
人才类型：普通求职。
应聘职位：贸易。
工作年限：4。
职称：
求职类型：全职。
可到职日期：随时
月薪要求：3000～3499元。
希望工作地区：南沙区，广州。
温州xx机械有限公司。
起止年月：20xx-04～20xx-04。
公司性质：私营企业。
所属行业：房地产/建筑。
工作描述：公司是集生产，研发，销售不锈钢栏杆配件为一体的生产厂家。
主要职责：
x通过网络、展会(主要是国外展会)等途径开发新客户。
x国外客户来厂参观及验货的接待及安排。
x跟进订单全过程，如确认客户图纸，品质要求，跟进生产进度。租船订舱，安排报关，熟练制作co,forma等出货单据。
x解决生产、验货、出货出现的各种问题。
x与技术部沟通，改进产品以保证产品的使用性能及安全性。
x根据客户要求及图纸研发新产品，不断满足市场要求。
x处理售后客户投诉如产品尺寸等问题。
离职原因：需回广州。
工作经历：
公司名称：温州xx电器洁具有限公司。
起止年月：20xx-09～20xx-03。
公司性质：私营企业。
所属行业：房地产/建筑。
工作描述：公司是集生产，研发，销售排气扇等电器和卫浴产品为一体的生产厂家。在宇东平台更广，成才较快。
主要职责：
x通过网络、展会(参加每年2次的广交会)等途径开发新客户。
x与客户谈判价格等各条款，带客户参观工厂，争取订单。
x根据客户要求安排样品，定期跟进客户，促成订单。
x与客户和公司内部沟通解决生产、验货及出货过程中出现的各种紧急问题。
x跟进订单执行全过程，包括租船订舱，安排商检报关，及出货后制作相关单据安排电放或原件寄给客户，熟练制作ci,pl,co等单据。
x处理售后客户投诉如产品质量等问题。
离职原因：
公司名称：深圳xx通科技有限公司。
起止年月：20xx-07～20xx-08。
公司性质：私营企业。
所属行业：通信/电信/网络设备。
工作描述：公司是集生产，研发，销售无线上网卡等网络产品为一体的生产厂家。此公司刚做外贸，完全靠自己学习摸索，熟悉了整个外贸流程及各种单据的'制作。
主要职责：
x通过阿里巴巴，免费b2b及网络等平台开发新客户。
x对潜在客户要求分析并合理报价，增加成交率。
x国外客户来厂参观的接待及安排。
x根据客户要求安排样机，跟进工厂的送样进度及结果，并测试后发给客户。协助技术部处理产品质量及软件问题。
x出货前后订单进度的跟踪及处理，如确认美工资料(彩盒，卡通箱，丝印资料)，安排国际快递出货。
x邮件的及时回复。
离职原因：平台有限。
毕业院校：华东交通大学。
最高学历：本科。
获得学位：学士学位。
毕业日期：20xx-07
专业一：电子信息工程。
专业二：
外语：英语精通。
粤语水平：
其它外语能力：
国语水平：精通。
1.4年海外销售经验，熟悉外贸出口业务流程和制作外贸合同和船务单据。
2.善于开发新客户，善于与客户商务谈判。多次广交会参展经验。
3.已过大学英语六级，精通听、说、读、写、译，口语流利。
4.为人细心，有耐心，对待工作认真负责，有强烈的上进心及团队合作精神。
外贸业务员工作报告篇十一
婚姻状况:未婚民族:汉族。
户籍:广东-揭阳年龄:24。
现所在地:广东-佛山身高:165cm。
希望地区:广东-佛山。
贸易类-外销员。
销售类-人员-销售代表。
20xx-09~20xx-xx江门职业技术学院商务英语大专。
**公司(20xx-05~至今)。
公司性质:私营企业行业类别:家具、家电、工艺品、玩具。
1.负责公司新的外贸业务开拓，负责维护老客户。
2.负责通过国内展会以及电子商务网站平台开发新客户。
3.整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘。
4.根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施。
5.负责跟进货物的生产情况，联系工厂，协调好工厂与客户之间的联系。
6.负责租船订舱，安排货物及时出运。
7..负责对账和及时催收货款。
8.负责缮制并将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时交给客户清关。
9.汇报客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
离职原因:寻求更广阔的发展空间。
**公司(2xx-01~20xx-05)。
公司性质:民营企业行业类别:汽车、摩托车及零配件。
工作描述:。
一.主要工作如下:。
2.负责通过国内外展会以及电子商务网站平台开发新客户。
3.整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘。
4.根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施。
5.负责与到公司参观的客户洽谈生意。
6.负责不定期到国外拜访客户，深入销售第一市场获取信息，并把客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
7.在职期间多次参加广交会，能独立准备展会相关资料，参与布展，与客户商讨订单事宜，并促使客户下订单。并于20xx年底与同事飞往墨西哥参加展会，并且拜访客户，为公司取得一定量的订单。
1.跟踪订单的生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货。
2.负责对账和催收货款。
3.负责客户样品的申请，发放，统计。
4.将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时寄给客户清关。
5.组织客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或客户。
6.准备国内和国外的展会资料，联系展览公司，全程参与公司国内和国外的布展。
离职原因:寻求更广阔的发展空间。
专业职称:商务英语。
计算机水平:全国计算机等级考试一级。
计算机详细技能:能熟悉进行电脑的windows操作系统的操作。
能熟练的操作word，powerpoint，excel等办公软件。
1.良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2.参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群(包括国内外)。
3.熟悉外贸进出口流程。
普通话:流利粤语:流利。
英语水平:英语专业cet-6口语流利。
英语:熟练。
1.良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2.参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群(包括国内外)。
3.熟悉外贸进出口流程。
其他要求:。
自我评价。
:
1.良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2.参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群(包括国内外)。
3.熟悉外贸进出口流程。
流畅的语言不仅可使简历的整体书写观赏性有所提高，它更可帮助招聘方深刻了解求职者所表述话语的寓意，很多求职者在书写简历时正是因未能注意招聘方的阅读感受，所以他们制作出来的简历乍一看非常丰富，但阅读者若对其细细观察，则不知从何看起，甚至勉强阅读后还是无法得知求职者在叙述什么?这种语无伦次的表述是招聘方最为厌烦的一种简历，所以求职者若想体现出简历的人性化，千万不可采用这一种方式制作简历。
过多客套虚伪的话不仅不能受到招聘方的青睐，反而会起到适得其反的效果，因招聘方在挑选员工时只需要那种个人能力强且具备充足工作经验的人才。故而以人性化的简历制作来考虑，怎样以最快捷直白的方式打动招聘方也非常重要。
这里求职者可开篇直入主题式的将自身的能力进行一番介绍，继而以最直接的方式叙述自身优势，继而向招聘方推销自己，但这种简历内容一定要突出化，且在推销一定要以个人能力为前提下进行的，这样才可对招聘方带来最有效的冲击力。
。
外贸业务员工作报告篇十二
外贸业务员简历模板由cnrencai网收集于互联网,仅供需要写作相关简历的朋友参考.
个人信息。
姓名：cnrencai国籍：中国。
目前住地：佛山民族：汉族。
户籍地：佛山身高体重：153cm42kg。
婚姻状况：未婚年龄：23岁。
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
工作年限：1职称：无职称。
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：1500--2000希望工作地区：佛山广州花都。
工作经历：
公司性质：外商独资所属行业：纺织，服装。
工作描述：更新公司阿里巴巴网站：上存公司产品及时更新公司的最新信息。开发客户，维护客户的贸易关系。在工作的期间，曾到佛山参加过阿里巴巴的培训课程。及时回复客户的询盘，在询盘的过程中与客户沟通良好。曾发掘到几位潜在客户。在工作的过程中曾有负责拉链，但主要负责内衣业务，跟进法国和印度客户的业务。任职期间做好客户与公司的纽带作用，及时回复与反馈信息给客户和公司。
关于在开拓客户的工作中包含的流程有：回复客户询盘(其中包含向客户报部份产品的价格做参考，产品的moq、packing、paymentterms等)-------客户反盘--------我方回盘(包含价格、moq等的进一步反盘，以及客户要求寄样品作进一步的检测质量)------经过客户的检测达成交易--------客户下单-----跟进过程中，根据客户的要求产品要作部分改进---反馈信息给客户和公司----与工厂沟通联系跟进生产的进度---提前联系货运公司做好出货的安排--等一系列的工作等等。
离职原因：
公司性质：私营企业所属行业：电器，电子，通信设备。
工作描述：跟进客户的单，例如接单、下单、生产、跟进、发货等事项。在工作的过程中熟悉制作purchaseorder,quotation,invoice,packinglist等外贸程序。同时协助上司处理一些外贸工作：翻译客户文件邮件等.协助工程师英语翻译客户的产品资料，以及协助客户产品设计，及时用邮件向客户反映产品的跟进情况。以及向厂部反馈客户的信息。在任职期间曾到澳门参展，进一步熟悉市场形势，同时以便更进一步发掘和拓展潜在客户。
离职原因：转换环境，寻找更高的挑战。
教育背景。
毕业院校：广东轻工职业技术学院。
所学专业：商务英语第二专业：韩语。
培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语优秀。
其它外语能力：韩语一般。
国语水平：优秀粤语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
a)工作认真,有责任心;积极主动配合上级做好本职工作，并主动帮助其他同事做力所能及的事情。
b)能熟练地进行中英文听说读写且中英文文字功底优秀，尤其擅长撰写和回复英文商业信函。懂得操作阿里巴巴网站。
c)交际能力良好，强烈的进取心和高度责任感，也有很好的团队合作精神，能吃苦耐劳，忠于职守，忠于公司。
d)外语水平：cet-6(大学英语六级)，能够流利地用英文交流并书写条理清。
晰的书面英语，以及进行日常韩语会话。
e)计算机水平：熟练使用internet和microsoftoffice软件，如word，excel，powerpoin，outlook,acd图片处理等。
e)外贸跟单：于1月通过全国外贸跟单员考试，懂得外贸跟单的一般流程.
详细个人自传。
本人性格开朗，沟通能力良好，与人融洽相处;具有团队精神。对工作认真负责，适应性强。英语听说读写能力优秀，能流利地与外商进行邮件和facetoface沟通。对外贸流程有一定的了解。熟练操作电脑和各种办公设备，有良好的沟通能力，吃苦耐劳，积极上进，领悟能力良好，具有良好的职业道德素质。
我的发展方向：
本人热诚于外贸事业的发展，对外贸行业有深厚的兴趣。毕业以来都是从事外贸工作。英语水平达到六级。以及在这一年的工作中，不仅能够更加巩固和运用到自己的知识，而且更加熟悉外贸流程。希望我能成为贵公司的一员为贵公司创出佳绩。
外贸业务员工作报告篇十三
1、客户开发职责：通过各种资源和渠道开发新客户，寻找订单资源。
2、客户关系维护方面：及时提交客户要求的调查问题和表格，就突发问题和质量交期问题和客户沟通和交流。
3、业务工作的开展职责：负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录，负责公司产品包装及市场推广;负责客户前期授信的协助调查。
4、负责产品报价工作的进行：负责公司相关产品的价格调查和核算工作;负责对外报价与公司内部价格的协调工作。
5、面辅料跟踪和统计：跟踪面辅料的订购和到料情况，订单完成后面辅料的收集和整理工作。
6、订单进度跟踪：了解业务组各个业务员的订单订购、生产和走货情况。
7、业务员考察培训：通过定期和不定期的考察了解业务员的工作能力和工作状态，进行有针对性的或者是专题性的业务培训，以提高业务员的能力和业务水平和知识。
8、本部门业务工作计划的制定和推进：制定准确的业务发展计划和指标，并通过自身管理和领导工作的开展来确保工作计划的顺利开展和落实。
外贸业务员工作报告篇十四
户籍：广东—揭阳年龄：24。
现所在地：广东—佛山身高：165cm。
希望地区：广东—佛山。
希望岗位：贸易类—外贸专员/助理。
贸易类—外销员。
销售类—人员—销售代表。
教育经历。
20xx—09～20xx—07江门职业技术学院商务英语大专。
公司（20xx—05～至今）。
公司性质：私营企业行业类别：家具、家电、工艺品、玩具。
担任职位：外贸业务员岗位类别：国际业务员。
工作描述：1、负责公司新的外贸业务开拓，负责维护老客户。
2、负责通过国内展会以及电子商务网站平台开发新客户。
3、整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘。
4、根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施。
5、负责跟进货物的生产情况，联系工厂，协调好工厂与客户之间的联系。
7、、负责对账和及时催收货款。
8、负责缮制并将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时交给客户清关。
9、汇报客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
离职原因：寻求更广阔的发展空间。
公司（20xx—01～20xx—05）。
公司性质：民营企业行业类别：汽车、摩托车及零配件。
担任职位：外贸业务员岗位类别：外贸专员/助理。
工作描述：一．主要工作如下：
2、负责通过国内外展会以及电子商务网站平台开发新客户。
3、整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘。
4、根据销售目标制定计划及执行方案并付诸实施。
5、负责与到公司参观的客户洽谈生意。
6、负责不定期到国外拜访客户，深入销售第一市场获取信息，并把客户销售情况以及对于市场的销售方针提出建设性意见汇报给上级。
7、在职期间多次参加广交会，能独立准备展会相关资料，参与布展，与客户商讨订单事宜，并促使客户下订单。并于20xx年底与同事飞往墨西哥参加展会，并且拜访客户，为公司取得一定量的订单。
二．除以上所描述的，同时还负责以下工作：
1、跟踪订单的生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货。
2、负责对账和催收货款。
3、负责客户样品的申请，发放，统计。
4、将提单正本，原产地证，发票，装箱单及时寄给客户清关。
5、组织客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或客户。
6、准备国内和国外的展会资料，联系展览公司，全程参与公司国内和国外的布展。
离职原因：寻求更广阔的发展空间。
技能专长。
专业职称：商务英语。
计算机水平：全国计算机等级考试一级。
计算机详细技能：能熟悉进行电脑的windows操作系统的操作。
能熟练的操作word，powerpoint，excel等办公软件。
技能专长：
1、良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2、参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群（包括国内外）。
3、熟悉外贸进出口流程。
语言能力。
普通话：流利粤语：流利。
英语水平：英语专业cet—6口语流利。
英语：熟练。
求职意向。
发展方向：1、良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2、参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群（包括国内外）。
3、熟悉外贸进出口流程。
其他要求：
自身情况。
自我评价：1、良好的沟通能力，能够熟练与外商沟通，并且独立完成接单，跟单工作。
2、参加过多届展会，包括代表公司赴国外举办展会，开发了一定的客户群（包括国内外）。
3、熟悉外贸进出口流程。
外贸业务员工作报告篇十五
性别：年龄：
学历：毕业院校：
电话：薪资要求:。
毕业院校：xxxx学院最高学历：本科。
所学专业：经济管理学。
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号。
计算机能力：熟练使用cad建筑软件及word、excel等办公软件。
1、做事细心和有条理。性格乐观、沉稳、谨慎;。
2、责任心强，敢于拼搏奉献，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神。
3、具有良好的策划、组织、协调、管理能力。
4、思维敏捷、逻辑清晰、适应环境能力强;。
5、闯劲不足、工作不够细致等缺点同样存在，尚需在工作中努力完善。
22008.06-至今xx银行。
20xx.05–至今组建xx银行伊旗支行并担任支行负责人。
20xx.11–20xx.04xxxx分行小企业金融部部门负责人。
组织对民生银行事业部体系和批量零售化作业的学习，在行里引起极大反响；
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
外贸业务员工作报告篇十六
甲方：
乙方：
甲方聘用乙方成为x公司(以下简称甲方)外贸业务人员，就聘用事宜，双方达成如下协议：
1、双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。
2、乙方须为具有完全民事能力和劳动能力的合法公民。
3、乙方须提供真实合法的个人资料，并办理相关手续，经甲方核实无误后方可成为甲方外贸业务人员。
4、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。
5、甲方按乙方销售业绩发放相应的业绩提成，如业务人员有出差经费，乙方需按规定如实报销相应费用。
6、为便于乙方拓展市场，甲方须向乙方提供相应的操作平台。乙方在职期间所开发的一切客户为甲方所有。乙方不得私下订单，一经发现，将追究法律责任。
7、乙方为业务级人员，如在甲方提供资料情况下无业绩或达不到公司所规定的业绩，甲方有权按规定解除双方的劳动关系。
8、乙方需保密公司所有资料，包括离职后，不得向同行业报出公司客户资源及产品价目表(离职人员不得享有任何公司资源，如msn,邮箱，b2b)，对公司造成损害的应付相应法律责任。
9、甲方试用期为一个月，乙方在试用期内底薪为rmb/月，提供住宿(住集体宿舍)。
10、乙方的销售提成根据以下方式计算：
销售额：rmb0~10000乙方所得薪资为：底薪。
11、乙方试用期表现符合转正条件，甲方需予以转正，并增加底薪(视乙方的表现最高不超过300)。
12、转正后甲方将为乙方提供每季度的涨薪，涨薪的幅度视乙方的表现每次不超过300元。
11、乙方如表现出色可提升为业务主管;在提为业务主管后，乙方享有业务销售额提成点的千分之一点。如因乙方失误造成销售总额在公司没有利润的情况下不予发放提成，或因报价给客户使公司的利益达到低点，甲方与乙方另行商议业绩提成。在试用期内如乙方无任何业绩，甲方有权解除聘用关系。
12、试用期间，乙方不能请假(特殊情况除外)，若乙方请假超过5天以上合同将不生效(不能这样吧)，将不予发放薪金。另若乙方要在试用期内离职，需提前三天提出离职申请。
12、员工薪金发放：员工工资须压一个月，每月18号发放工资。提成发放：须收到客户货款后并确认客户收到货的情况下，提成与上月工资一起发放。
13、乙方须提前一个月提出离职申请，并按规定做好离职交接手续方准予离职，否则不予发放薪金。旷工三天视为自动离职处理，不于发放当月工资(工资要发的啦),对公司造成损害的予以赔偿。
14、本协议有效期为一年，期满后可续签。
15、本协议一式三份，双方各执一份，存档一份，经签字后生效，三份合同具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
