一键复制
心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
保险知识培训心得体会篇一
保险是现代社会不可或缺的一部分，它可以为人们提供风险保障和经济支持，尤其是在意外、疾病等风险来临的时候。然而，大部分人对保险的了解仅限于保险是一种保障措施，对于其背后的概念、种类、作用等方面缺乏深入的了解。因此，熟悉基础保险知识对于每个人都是非常必要的。
第二段：保险的概念与作用
保险是指个人或企业购买一个保险公司所提供的合同，在未来的特定时间里，当投保的风险发生时，由保险公司以一定金额的保费为投保人提供相应的赔偿或给付。保险可以为个人或家庭提供风险分担和赔偿，为企业提供商业风险的保障，还可以在意外发生后减轻个人或家庭的经济负担，维护生活质量。
第三段：常见的基础保险种类
基本医疗保险是人们日常生活中常见的一种保险，它可以为个人提供医疗费用的支付和报销，保障健康。另外，人寿保险是人们经常听说的一种保险，它提供一定金额的保险金给予投保人的受益人，以解决意外身故或遗失生活来源等问题。除了这两种基本保险，还有车险、财产保险、旅行保险等，它们都具有不同的特点和应用范围，每个人根据自身需要选择适合的保险种类是非常重要的。
第四段：购买保险的注意事项
在购买保险的过程中，投保人要注意选择正规的保险公司，并对保险条款进行仔细阅读和了解。另外，投保人还需要理性的评估自身的风险和保险需求，选择合适的保险种类和保额，并根据个人财务状况合理规划保险费用。此外，保险并不是万能的，它只能提供一定的保障和赔偿，所以投保人也要综合考虑其他应对风险的措施，避免过于依赖保险而忽视其他保障方案。
第五段：我的基础保险知识心得体会
对于我个人来说，学习基础保险知识是一次宝贵的经历。通过了解不同种类的保险以及购买保险的注意事项，我意识到保险并不只是一种简单的保障，而是在生活中的重要支持。正确认识保险的作用，找到适合自己的保险种类，并合理规划是购买保险的关键。此外，我还明白了保险并不能解决所有问题，我们依然需要努力提高自身风险意识，做好日常的安全预防工作。通过学习基础保险知识，我深感保险是一项让人放心的“安全网”，同时也是我们应该认真对待的经济责任。
总结：
在当今高速发展的社会中，学习并了解基础保险知识已成为每个人必备的技能之一。保险不仅仅是为了应对风险，更是一种责任和理智的选择。通过对基础保险知识的学习和理解，我们能够更好地保护自己和家庭的利益，有效应对不可预见的风险和意外事件。所以，让我们都共同加强对基础保险知识的学习，提高保险意识，为未来的幸福和安全建立一个可靠的防线。
保险知识培训心得体会篇二
20xx年11月18日至20日，我参加了由教育部全国高校教师网络培训中心组织的《保险学》精品课程培训。培训由北京工商大学保险系的王绪谨教授、徐徐副教授、栾红副教授和宁威副教授主讲，四位教授丰富的实践经历让我非常羡慕和感慨，流畅的思路和严密的理念，使我受益匪浅。同时，还与其他高校的教师进行了交流。通过本次培训，我意识到了自己的不足和努力的方向，现将自己的学习心得汇报如下：
在培训中，王绪谨教授在阐述精品课程建设的要素---科学研究中重点指出：科研是大学教学的灵魂。在备课之前，先要进行科研。对学生讲课，若要讲清楚，先要写明白。把书本由厚变薄，才会有新的体会。
我以前总是认为，搞课题研究、写论文，太虚，和课堂教学没有什么紧密性。实则不然，科学研究是对新知识的探求，是对所教课程的新认识，它会强迫自己不用老教案，不断追求独创、不断吸纳新的思维技巧，创造出新的教学方法和课程思想。
我在要求自己一年至少发表两篇文章后，深深感悟到王教授“科研是大学教学的灵魂”这句话的涵义。它对提高课程深度和广度方面很有帮助。例如，论文需要将实践经验收集和总结，使得理论与实践获得有机结合。
王绪谨教授在谈及教育理念时，提到学生总是说，理论是空的，读书是没有用的。社会中出现一种怪现象：“学生不读书，老师不看书，实际部门不信书。”如何看待此种现象？理论究竟是否有用？古语云：“秀才不出门，便知天下事”。理论是前人实践经验与后人实践相结合的事物。
读书会让我们的翅膀长上眼睛，视野变得更宽。我们系有个“学生综合素质训练”倡导，要求学生“天天读、天天写、天天讲”，该活动开展了近三年，我和我的班级，共同成长，每天必须有二十分钟到三十分钟的读书时间，让自己的心绪平静；要求自己每天记录，还强迫必须记录一页纸，让自己的思绪平整；将自己的感悟说出来，大家一起讨论，让自己的思想成熟。我感觉拉近了师生关系、增长了知识、提高了素质。每日不读书，反而成为一种负罪，惴惴不安。
王绪谨教授说，告诉学生，课堂的知识是课外学习的两倍。要反复灌输此种思想和理念。我在课堂上总说，课上一分钟，课下十分钟。课上老师总是将提炼后的理论知识、实践经历的精华部分道出来，学生如若不认真听讲，课下自己总结，恐怕需要十倍努力，浪费时间和精力。要有科学的。
我们的老师不讲或者说不灌输，学生可能真的不懂得。在课堂上，从一开始强迫必须听，例如时不时提问，督促其听课，由那种最初的不适应，逐渐变成适应，成为一种习惯。知识的掌握是一种“润物细无声”、“细水长流”的过程，所以必须向学生输送“认真听课，课堂知识重要”的思想理论。
在培训中，王绪谨教授、徐徐副教授、栾红副教授和宁威副教授在教学中大量的举例，很多来自于平时细心的采集、积累和提炼，既使课堂内容丰富多彩，又使课堂知识真实可信。
古人说过，积累资料是“学中第一紧要事”。大凡有价值的著述，都是靠资料工作提出课题、奠定基础和保证质量的。我认为，这实则也是一个人是否用心、是否勤奋的表现。一个学科教师没有几个乃至几十个经典的教学课例，是很难把教学工作和研究工作进行下去的。
培训中，徐徐副教授、栾红副教授精彩地介绍了多媒体教学手段在保险学教学中的应用，注重运用多媒体更好地增强教学效果，解决好常规教学与多媒体教学的平衡。
我深有体会，我的不足之处恰在于：一没有“震慑力”或“冲击力”，无法吸引学生的眼球；二没有“变化性”，整门课程一个模版，打击了学生的好奇感；三文本资料较多，重点不突出，只靠说白，不能有效发挥多媒体“强调重点”的优势。
认识到不足，是为了更好、更快地改进和成长。谢谢各位教授的精彩培训，让我受益匪浅，也谢谢教育部全国高校教师网络培训中心为我们提供了如此优秀的学习机会，希望今后还可以多多参与学习。
保险知识培训心得体会篇三
保险作为一种重要的社会福利制度，旨在为人们提供风险保障和经济补偿，帮助人们度过意外事件带来的困难。然而，市场上的保险产品种类繁多，给人们选择带来了困扰。因此，了解基础保险知识是非常有必要的。在此基础上，笔者在实践中积累了一些经验和感悟，希望能与大家分享。
首先，了解不同类型的保险是保障自己的关键。在市场上，汽车保险、人身保险、财产保险等各种类型的保险琳琅满目，针对不同的风险需求提供不同的保障。而对于我们普通民众来说，汽车保险和人身保险可能更加贴近生活。因此，我们应该先了解这两种保险的基本原理和适用范围，以便根据自己的实际情况选购合适的产品。
其次，理解保险的责任与权益是保障自身利益的前提。保险合同是保险公司与保险人之间的重要法律文件，具有明确的责任与权益约定。我们在购买保险时，应该仔细阅读合同条款，了解自己的权益和保险公司的责任。同时，在索赔过程中，我们也要了解自己的权益，在保险公司不给予合理赔偿时，要主动维权，保护自己的利益。
第三，保险是一种风险管理的手段，不是赚钱的工具。有一部分人购买保险并不是真正为了保障自己的风险，而是希望借机获取额外收益。然而，保险本质上是通过将大量人的风险集中在一起再进行互相分摊来实现共同保障的。因此，我们购买保险要根据自己的实际需求，避免过度保险或重复保险，以免浪费金钱。
第四，保险购买要有计划和预算。在购买保险时，我们应该根据自己的风险情况和经济能力来合理规划。我们不应该仅仅受到推销员的影响，盲目购买高额保额的保险。相反，我们应该结合自身情况，明确自己的风险需求，然后根据自己的经济状况有针对性地选择适合的产品。确保购买的保险既能满足自己的需求，又不会给自己带来经济负担。
最后，保险购买不应只关注价格，还应关注保险公司的信誉和服务。市场上存在一些不良的保险公司，它们以低价吸引客户，但在服务和理赔过程中经常出现问题。因此，我们在选购保险时应该综合考虑保险公司的信誉和服务质量，并通过查阅评价和咨询他人的经验来选择可靠的保险提供商。
总之，了解基础保险知识对于我们购买保险，保障自身利益，提高风险管理能力非常重要。通过了解不同类型的保险、理解保险责任与权益、正确认识保险的本质、有计划有预算地购买保险，以及选购可信赖的保险公司，我们可以更好地利用保险这一工具，提高自身保障和风险管理能力，更好地应对生活中的各种意外和风险。
保险知识培训心得体会篇四
根据中国《保险法》规定，保险人又称“承保人”，是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。
保险人是法人，公民个人不能作为保险人。例：泰康人寿保险股份有限公司。
(其实这个并不是真正的‘人’，保险人指的是保险公司)
保险代理人
保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。
(保险代理人就是指保险公司的业务员/推销员/卖保险的)
投保人
投保人是指跟保险公司签定保险合同，有保单处置权，并缴纳保费的单位或个人。
(投保人就是交钱买保险的人)
被保险人
被保险人是指根据保险合同，其财产利益或人身受保险合同保障，在保险事故发生后，享有保险金请求权的人。
(被保险人就是享受保险保障的人)
受益人
又称为“保险金领取人”，是指由被保险人或者投保人指定，在保险事故发生或者约定的保险期限届满时，依照保险合同享有保险金请求权的人。
(受益人就是出险后，能拿赔付金的那个人)
保险期间
保险期限也称“保险期间”，指保险合同的有效期限，即保险合同双方当事履行权利和义务的起讫时间。
(也就是说这份保险能保你到什么时候、你的保障能享受多长时间)
保险责任
指保险公司承担赔偿或者给付保险金责任的项目。
(就是说保险公司具体给你什么样的保障，保的是哪些方面)
责任免除
责任免除是对保险人承担责任的限制，即指保险人不负责赔偿或给付责任的范围。
(责任免除就是保险公司不进行赔付的范围，哪些行为是不予理赔的)
犹豫期
投投保人在犹豫期内(以前是10天到15天，保监会近期文件规定要求犹豫期变为20天)，可以申请撤消全同并退还己收全部保费。
(在投保人签字并投保之后，允许他有一段时间来思考或作出反悔的决定，这段期间就叫犹豫期，也可以说是‘反悔期’。)
宽限期
指自首次缴付保险费以后，缴费到期日起约60天内为宽限期。宽限期缴清不计收利息。
(比如保险1月1日到期了，其实还可以有2个月的宽限时间，但绝对不能超过3月1日，否则保障会受影响)
等待期
又称观察期，或免责期(30天到180天不等)，是指合同在生效的指定时期内，即使发生保险事故，受益人也不能获得保险赔偿。
(有些意外和疾病险，不会马上能享受保障，需要等一段时间。这段时间叫等待期，等待期过后马上即享受合同约定的保障)
退保
退还保单的现金价值(参考保险合同中的现金价值表)，会带来一定损失。
(客户不想再继续与保险公司续签合同，想要保险终止其功能的行为)
免赔额
指合同规定中的损失额在约定数额之内，被保险人自行承担损失，保险人不负责赔偿的额度。
(通常在医疗或意外保险中，有一些额度是不予赔付的，超过这个额度的，会给予赔付)
保险知识培训心得体会篇五
近年来，随着社会经济的不断发展，人们的保险需求也日益增长。保险，作为一种风险分担机制，为人们提供了一种安全保障。然而，很多人对于保险知识却所知甚少，对于保险的作用和选择存在着一定的困惑。通过学习和了解保险，我逐渐认识到其重要性，并从中获得了一些心得体会。
第二段：了解保险的意义
保险是一种经济交往形式，是人们在遇到风险时选择的一种应对方式。保险不仅能够为个人和家庭提供保障，还能为企业和国家构建稳定的社会风险管理体系。我认识到，在现代社会中，人们面临着种种风险，如意外伤害、财产损失等。而保险作为一种风险分担机制，能够帮助我们减少因意外事件而导致的财务损失，让我们能够更加安心地生活和工作。
第三段：选择适合的保险产品
在面对众多保险产品时，我深感选择的重要性。首先，需要根据自身的需求和经济情况，选择与之相符合的保险产品。例如，对于家庭而言，重疾险、意外险等是必备的，而对于企业来说，商业险和责任险则是重要的选择。其次，需要关注保险公司的信誉度和服务质量。毕竟，保险合同的有效性和理赔的顺利进行，需要建立在一个有信誉的保险公司基础上。最后，还要注意保险条款的细节，了解在何种情况下能够获得赔付，以避免后期发生纠纷和遗憾。
第四段：理性购买保险
在购买保险时，我们要保持理性思维。首先，要根据自己的实际需求来选择保险产品，而不是盲目跟风和听信他人的推荐。其次，要明确保险的作用和范围，避免重复购买或购买不必要的保险。此外，还要认真阅读保险合同，确保自己了解其中的条款和责任。在理性购买的前提下，我们才能真正享受到保险的福利。
第五段：理性处理保险纠纷
虽然保险能够帮助我们应对风险，但在实际的操作过程中，也难免会出现一些纠纷。当纠纷出现时，我们需要以理性的态度来处理。首先，要搜集和保留有关证据，以支撑自己的权益。其次，要详细了解保险合同中的赔付范围和责任，以评估自己的理赔权益。最后，如果无法解决纠纷，可以寻求法律援助或独立仲裁机构的协助。理性处理保险纠纷，有助于维护自己的权益，提高自身的保险意识。
总结：
通过学习和了解保险，我意识到保险的重要性，并从中获得了一些心得体会。保险的作用远不止于经济风险的分担，它还能让我们更加安心地生活和工作。在选择保险产品时，我们要根据自身需求和经济情况进行合理选择；在购买保险时，我们要保持理性思维，避免盲目跟风和重复购买；在处理保险纠纷时，我们要以理性的态度进行调解和解决。保险，是一种重要的经济工具，只有掌握了保险知识和技巧，我们才能更好地利用保险为自己和家人提供全方位的保障。
保险知识培训心得体会篇六
8月13日，国务院发布《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（简称“新国十条”）。对保险业服务国家经济建设、融入国家社会治理等重大问题进行了定位。
**根据寿险总公司相关文件要求，结合中支实际，本着切实推进政策落地的原则，于2014年9月4日上午9点在中支会议室召开了主题为《我眼中的“新国十条”》的头脑风暴特别专项会议。
会议主要流程如下：
1、主持人带领学习“新国十条”；
2、中支总经理总结“新国十条”主要内容及现实意义；
3、员工就《“新国十条”新形势下我们工作的方向和目标》展开讨论，讨论不分职级，以务实原则。
4、中支总经理就“新国十条”新形势下我们工作的方向和目标提出要求。
经过充分的学习和激烈的探讨，大家共总结出以下五方面的体会：
1、吃住行：探索试点食品安全等强制险
根据意见，将会把与公众利益关系密切的环境污染、食品安全、医疗责任、医疗意外、实习安全、校园安全等领域作为责任保险重点，探索开展强制责任保险试点。
2、“减税养老”将适时试点
根据意见，普通百姓购买养老保险的选择将更多，比如个人储蓄性养老保险、住房反向抵押养老保险等。同时还将发展独生子女家庭保障计划、探索对失独老人保障的新模式、发展养老机构综合责任保险等。
3、医疗：政府购买服务将提高保障水平
根据意见要求在医疗领域，这种政府向商业保险公司购买服务将更多。根据意见，将鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相衔接。
4、巨灾：建立巨灾保险基金
对于巨灾保险，意见这次明确，包括研究建立巨灾保险基金、巨灾再保险等制度，逐步形成财政支持下的多层次巨灾风险分散机制。
同时，意见鼓励各地根据风险特点，探索对台风、地震、滑坡、泥石流、洪水、森林火灾等灾害的有效保障模式，明确要制定巨灾保险法规，建立核保险巨灾责任准备金制度。
5、“三农”：将试点农产品（10、49,-0、09,-0、85%）价格保险
根据意见，将开展农产品目标价格保险试点。这意味着对于农产品的价格波动，农民可能心里更有“底”。同时，探索天气指数保险等新兴产品和服务，也将增添风险管理工具，有助于农业风险一降再降。
不仅如此，今后，农民将可以选择到更多的“三农”保险产品。包括农村小额信贷保险、农房保险、农机保险、农业基础设施保险、森林保险，以及农民养老健康保险、农村小额人身保险等普惠保险业务。
结论：落实“新国十条”重在创新
经过讨论大家一致认为：实现“新国十条”确定的宏伟目标的途径是保险业自身的改革创新。贯彻落实好“新国十条”，首先要创新突破，然后再转型升级，这样才能够把政策的机遇作为我们行业发展的一个最大的主推力度。
作为一家新兴的现代化保险公司，尤其是寿险公司，我们要想在市场立足，唯一出路就是保险创新。作为阳光人寿基层的员工，我们更应认真学习“新国十条”的精神要义，结合实际为公司从产品研发设计到服务升级提出具有建设性的意见和建议。所以我们将利用未来两个月的时间，继续就“新国十条”的具体内容在日常会议中展开深入学习，并希望通过这样固化的形式，将保险新航标树立在每个员工内心深处，以此来指导我们的行为方向。
现阶段中支前线部门发展任务——加强基础建设，优化保险业发展环境
1、全面推进信用体系建设。
以《阳光人寿营销员品质管理办法》为依托，对营业区代理人信用建立档案制度、并按规则严格执行品质扣分。首先，营业区要做好宣导工作，对现状进行全面评估，总结品质问题根源；其次，营业区应制定改善提高业务员品质得分的可行措施；最后，营业区对每月对品质考核结果在全员范围内进行通报，对守信者予以激励，对失信者进行约束。
2、建立风险数据库。
客服部，尤其是理赔专员建立理赔数据库，通过理赔数据的记录对当地疾病发生率等进行分析，通过长期数据积累，为行业费率制定提供切实依据。
3、提升全社会保险意识。
发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用。鼓励保险代理人及前线部门根据实际需求，向公司提出广播电视、平面媒体及互联网等广告方案需求。人事行政部提供正面合规宣传文件，并进行全面评估，让保险宣传传递正能量，并起到切实可行的效果。
保险知识培训心得体会篇七
保险作为一种现代社会重要的金融工具，不仅为个人和家庭提供了财产保障，也为社会经济的稳定发展提供了保障。然而，在现实生活中，我们对于保险知识的了解还相对较少。近期，我通过学习和实际经验的积累，深切感受到了保险知识的重要性，并且总结了一些心得体会。
首先，保险知识能够增进个人和家庭的安全感。在我了解了一些基本的保险知识后，我意识到保险的本质是为了防范意外风险，保护个人及其家庭的财产安全。对于常见的风险，如意外伤害、住房火灾等，我们可以购买相应的保险来分担损失，从而减轻经济压力。通过保险，个人和家庭能够获得一定的补偿，减少了生活中可能面临的经济风险，提高了生活质量。
其次，保险知识能够帮助我们规避潜在的风险。通过了解不同的保险产品和保险合同中的各项条款，我们能够根据自身的需求选择适合的保险类型和保额。在购买保险时，了解保险责任、免赔额、保险期限等内容能够帮助我们避免在事故发生后因为保险条款的限制而无法获得理赔的尴尬。此外，保险公司的信誉和服务质量也是选择保险产品时需要考虑的重要因素，通过了解保险公司的历史、市场声誉和理赔速度等，我们能够减少选择不靠谱或者不专业的保险公司的风险。
再次，保险知识能够帮助我们更好地应对突发情况。在现实生活中，我们难以避免遇到一些突发情况，如意外事故、自然灾害等。这些情况对个人和家庭可能带来严重的伤害和经济损失。然而，通过了解和掌握一些基本的保险知识，我们可以在事情发生前做好相应的准备，从而更好地应对突发情况。例如，了解车辆保险的种类和理赔流程，当遭遇交通事故时，我们能够迅速报案、寻求帮助，并及时联系保险公司进行理赔，减少损失。
最后，保险知识的学习能够提高我们的财商水平。保险的基本概念和原理与金融知识有关，学习保险知识也是对金融知识的一个补充和延伸。通过对保险市场的了解，我们可以了解到投资和风险管理方面的一些重要原则和技巧，培养出一些有用的财务管理能力。合理地利用保险手段和金融工具，可以帮助我们规划个人财务，合理规避风险，实现财务保值和增值。
总之，保险知识对于个人和家庭的财产安全和风险管理至关重要。通过学习保险知识，我们可以增进个人和家庭的安全感，规避潜在的风险，应对突发情况，并且提升自己的财商水平。在现代社会中，了解和掌握一些基本的保险知识已经成为我们的必需品，希望越来越多的人能够关注和学习保险知识，保护自身权益，构建一个更加安全和稳定的社会。
保险知识培训心得体会篇八
开头段：
在当今社会，保险成为了许多人的选择。保险在人们的生活中扮演着重要的角色，许多人选择购买保险来保障自己的权益和财产。为了更好地投保和理赔，我参加了一次保险基础知识课的培训，这个过程让我受益匪浅。
第二段：
保险基础知识课主要讲了保险的起源、种类、特点以及保险的作用。其中，我了解到保险是一种以风险为导向的业务，保险公司接受一定的保险费用，向客户承担一定的责任。同时，保险的种类也非常丰富，不同的保险种类适用于不同的情况，帮助我们了解我们所需的服务，随时准备好以应对未知的风险。
第三段：
在课程中，我还学习了保险公司的责任、义务和权利。我们作为消费者，购买保险其实就是交纳一定金额的保费，而让保险公司承担一定的责任。保险公司在理赔时也有一定的原则，如果客户符合保险条款，保险公司应该承担理赔责任。如果理赔条件不符合规定，则保险公司不负责任。
第四段：
在学习保险基础知识的过程中，我深刻认识到保险对于我们生活的重要性。保险可以帮助我们面对不同的风险，保护我们的财产和权益。课程还提到了一些保险诈骗的案例，这让我更加深入地认识到，购买保险需要慎重，不要轻易相信不知名的保险公司推销员的话。
结束段：
总之，保险基础知识课让我深入了解了保险的基本内容、流程以及注意事项。保险的选择需要根据自己的实际情况来确定，购买保险前需要深入了解不同种类保险的条款和内容。我相信，在今后的生活中，我将更加注意保险的选择和管理，让自己的财产和生命得到更好的保障。
保险知识培训心得体会篇九
第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的信心也会增加。
第二，把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。
第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。
第四，建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。
还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信心。此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。
以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希望我们能在不断的总结经验中更有效的做好保险营销。
保险知识培训心得体会篇十
工伤保险是保障劳动者权益、分散用人单位工伤风险的重要措施，是社会保障体系的重要组成部分。今天起，广西壮族自治区人力资源和社会保障厅在《南国早报》开设工伤保险知识问答栏目，普及工伤保险知识，以更好保障劳动者合法权益。
1.什么是工伤保险?
工伤保险又称职业伤害保险，是我国社会保障制度之一，是指劳动者在生产经营活动中或在规定的某些特殊情况下所遭受的意外伤害，或是患职业病，以及因这两种情况造成死亡、劳动者暂时或永久丧失劳动能力时，劳动者及其供养亲属(遗属)能够从国家、社会得到必要的物质补偿。这种补偿既包括医疗、康复所需，也包括生活保障所需。
2.哪些用人单位应参加工伤保险?
广西行政区域内的各类企业、事业单位、社会团体、民办非企业单位、基金会、律师事务所、会计师事务所等组织和有雇工的个体工商户应参加工伤保险。
广西机关和参照公务员法管理的事业单位、社会团体应参加工伤保险。
3.哪些行业应按项目参加工伤保险?
建筑、铁路、公路、水运、水利、能源、机场工程建设行业的建筑施工企业，应为不能按用人单位参加工伤保险的职工，特别是农民工，按项目参加工伤保险。
4.参加工伤保险有什么好处?
已参加工伤保险的职工发生工伤后，可以按照《工伤保险条例》《广西壮族自治区实施〈工伤保险条例〉办法》的规定，及时、足额享受由工伤保险基金支付的工伤医疗、工伤康复、辅助器具配置和各项生活保障待遇等，生活保障待遇包括一次性待遇和长期待遇。不仅分散了单位的用工风险，也解决了职工工伤后的医疗救治和基本生活保障等问题。
5.参加工伤保险如何缴费?
按用人单位参保的，缴纳工伤保险费的数额为本单位职工工资总额乘以单位缴费费率之积。
按项目参保的，缴纳工伤保险费的数额为项目工程总造价的1.3‰。
6.职工参加工伤保险，个人需要缴费吗?
根据《中华人民共和国社会保险法》第三十三条、《工伤保险条例》第十条规定，职工参加工伤保险，所有费用由用人单位缴纳，职工个人不缴费。
7.广西现行工伤保险费率是多少?
2015年，我区根据不同行业的工伤风险程度，由低到高，依次将行业工伤风险类别划分为一类至八类。一类至八类行业的工伤保险费率分别为该行业用人单位职工工资总额的0.2%、0.4%、0.7%、0.9%、1.1%、1.3%、1.6%、1.9%。
保险知识培训心得体会篇十一
在当今社会，随着生活水平不断提高，大家对自身的保护和风险防范越来越关注，保险已经成为大众的必须选择之一。为了更好地了解和运用保险知识，我在近期参加了保险基础知识课程的学习。通过学习和实践，我感到收获颇丰，在这里与大家分享我的心得体会。
第一段，了解保险概念和分类
保险基础知识课程以保险的定义、分类为核心，有助于我们了解保险的本质，以及不同类型的保险和保障范围。通过学习，我发现保险不是一个简单的概念，而是一个广泛和复杂的领域。保险分为财产险、人身险、个人养老险等多种类型，每种保险都具有不同的保险期限、保费和保险责任。不同的保险起到了不同的作用，这使我了解到买保险并不是一味购买最多的保险，而是购买适合自己的保险。
第二段，认识保险的特点和原则
保险有其自身的特点和原则，这些特点和原则是保险合同的基础和保障。我通过学习了解到了许多保险的特点和原则，包括共同风险和分散风险、契约的主动性和合法性、保费公正等。了解这些特点和原则不仅有助于我们更好地了解保险运作的机制，还能够指导我们如何购买保险，更恰当地使用保险服务，充分保障自身的利益。
第三段，保险的购买和理赔
保险并不是简单的购买流程，更多的是附加服务。保险课程中，学习了解了保险的购买和理赔流程。在购买保险时，选择适合自己的保险，购买时要提前了解保险合同的内容和细节，做到全面、清晰的了解，选购的保险种类和保障期限要适合自己的财务状况和风险承受能力。在理赔时，需要准备齐全相关信息和材料，诚实、准确地填写申请材料。
第四段，合规和风控
在购买保险时，诚信也非常重要，不得私自变更相关信息，以免对理赔产生隐患。同时，在购买保险时需要注意保险风险评估，在保险理赔时，也需要防范保险欺诈。诚信购买、诚信理赔是每一位买家应当坚持的原则。
第五段，保险对人类文明的重要性
保险为我们的人类文明注入了更多的保障和风险防范，保险是人类智慧的结晶。了解保险、使用保险、购买保险不仅符合社会发展的趋势，也是对自我风险防范、生活保障的一种重要措施。通过学习保险基础知识，我更好地认识了保险的特点和原则、购买和理赔流程、保险的分类方式等相关知识，加深了对保险的理解和认识，希望今后能在自身生活、工作和社交等方面，更好地应用这些知识，充分保护自己也为整个社会的稳定与繁荣增添自己的力量。
