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心得体会是对一段经历、学习或思考的总结和感悟。通过记录心得体会，我们可以更好地认识自己，借鉴他人的经验，规划自己的未来，为社会的进步做出贡献。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
走进白酒心得体会篇一
医学信息工程本科一班 王宝杰 电话***
随着高考结束的响起，伴随我们三年，让我们疲惫又让我们感到充实的高中生活结束了。经过紧张而又忙碌的志愿填报工作，我们终于迎来了充满陌生和新奇的大学生活。
每每回想起在高中时的时光，每一个画面都历历在目。在高中的生活，每天早上都起得很早，朝阳总是比我们晚到。天还没亮，教室就传来了阵阵的背书声，那是只有在高中才能见到的独特的风景。奔跑着去打饭，又奔跑着回教室继续学习，每天都是满满的课，就连短短的十分钟休息时间我们也没有浪费，晚自习、作业，就算回到宿舍仍要挑灯夜战。我们就是这样忙碌的度过每一天，虽然辛苦，虽然不舒服，但是，那是为了实现自己的梦想而度过的每一天、充实的每一天，所以那是值得的。
但是，时间如同流水，转瞬即逝，已经不能回到过去，一味的回想过去的事情只会让我们止步不前。所以，我们要告别高中，告别那熟悉的教室，告别食堂大婶熟悉的笑脸，告别那我们爬过无数次的楼梯，告别已经让我们翻烂的高中课本，还有我们朝夕相伴的同学和老师。虽然和他们告别了，但是我们身上依旧留下了他们的影子，高中三年培养了我们吃苦耐劳的品质，锻炼了我们艰苦奋斗的精神，同学的帮助留下了永恒的友谊，老师的教导，为我们指明了方向。他们为我所做的每一件事，都会在我的心田播种下一颗爱的种子，它会茁壮成长。关于他们的每一段记忆都会在我的灵魂上烙印下深深的印记，它永远不会被抹去！
随着高中的身影渐渐隐去，充实而又充满活力的大学到来了。高考志愿填报的紧张心情还没有淡去，我们就要面临新的生活，新的城市，新的学校，新的教室，新的老师，各种各样从未接触过的专业和课程，还有来自全国各地性格各异拥有不同风俗习惯的同学。而我来到了我们美丽的泰山医学院，在这里，有更加宽敞明亮的教室，设施更加完善，学习氛围也十分浓厚，新的环境为我带了新的感觉。不用再像高中那样早起晚睡了，没有人会像高中老师那样严格的监督你了，要想取得进步，只有靠自己的自觉和努力。一周的课程很少，作业也不再像高中那样每天都厚厚的一摞试卷。在大学，我有充足的课余时间，我可以参加社团的活动去发展自己的特长和兴趣，也可以加入学生会，来锻炼自己的工作能力，也可以和同学参加各种各样的文体活动，让自己的身心得到更好的提高，做到德智体美全面发展。
新的生活即将到来，我不能总想着大学就是玩乐的地方，要绷紧自己的神经，该学习的时候学习，把学习和娱乐的时间合理的规划，为将来要面临的考研打下坚实的基础。积极参加学校的各种活动，丰富自己的课余生活，让大学生活更加的丰富多彩，而不是做一个只趴在电脑前的“宅男”。和来自全国各地的同学们好好相处，增进彼此的感情，交到几个真正交心的朋友，这才叫真正的大学生活。
告别高中，走进大学，告别陈旧，走向新的天地。人生最最光辉灿烂的时光即将到来，让我们乘着青春的快车，唱着自由奔放的歌，向着理想与希望潜行吧！
走进白酒心得体会篇二
白酒作为中国文化的瑰宝，在国内外都拥有广泛的影响力。它源远流长的历史，丰富的酿造工艺，独特的口感和浓厚的文化背景，使得白酒成为了中国餐桌上不可或缺的一部分。走进白酒世界，我们能感受到中国酒文化的深厚魅力。
第二段：品味白酒的独特魅力
品味白酒需要细细品味其中的酒香和口感。在品尝白酒之前，我们可以先用鼻子去闻一闻，深呼吸，感受其中的香气。不同的白酒，其香气也各自独特，有的清香扑鼻，有的酱香如醇。品尝白酒时，可以先小口品尝，感受其入口的柔和和复杂度，然后慢慢咽下去，细细品味余香。在白酒的世界里，每一款白酒都带给我们不同的感受和享受。
第三段：白酒文化的历史底蕴
白酒作为中国的传统饮品之一，历史悠久。据史书记载，早在三国时期就有了类似白酒的酿造方法。而白酒的名气和影响力在宋朝达到了巅峰，白酒也成为文人雅士与官员士绅必备的保存佳品。白酒的酿造工艺也在不断改进和创新，从传统的纯粮食发酵酿造到现代的科学陈化和原料提纯，每一步都融入了历史的厚重和现代的智慧。
第四段：白酒带来的心灵愉悦
品味白酒不仅仅是满足我们的味觉，更是一种心灵愉悦。白酒的醇香和入口的柔和，让我们感受到生活的美好和放松。在一天的辛劳工作后，坐下来，品上一杯白酒，和亲友一起聊天，分享快乐，人生的疲惫和烦忧都会随之飘散。白酒不仅让我们的舌尖感受到美味，更是让我们的心灵得到了宁静和愉悦。
第五段：白酒文化的传承与发展
白酒文化的传承与发展是我们时代的重要任务。作为饮酒的消费者，我们可以从品味白酒开始，了解白酒的历史和酿造工艺，学习如何正确享用白酒。同时，白酒企业也应该进行技术创新和品牌塑造，让白酒更好地在国际市场上发光发热，成为世界范围内被认可的高品质产品。只有这样，我们才能更好地将白酒文化传承下去，并为之付出自己的努力。
走进白酒心得体会篇三
走进大学，转眼已经两年，这两年从懵懂到现在的成熟一步步的蜕变，我知道，同学，老师，学校，国家对我的帮助和支持。
对于一个从遥远山村的孩子来说，上大学这件事情不是小事，或许永远都不会有人能明白，一个从偏远的农村经过不断的拼搏，不断的与命运碰撞斗争，不断的努力向外一步一步的爬出来，那是多么的艰辛，多么的难熬，多么的痛苦。
但是因为命运，我相信读书可以改变那祖传几分田地的命运。于是我坚持着，就算是家里最困难的时候，我依然坚持我的读书梦，就算为此而与爸爸妈妈闹矛盾。但是农村就是农村，一个目前无法改变的事实，家里毕竟贫寒，哪里能撑得起读书费用，老人医药费，还有平时的需要开支呢。有的时候我都怀疑了自己的坚持，动摇了读书的决心，甚至连辍学的心都有了。家里没几个钱，温饱都还是个问题，何况上学这些事?于是爸爸妈妈不得不到外地去打工，留下爷爷奶奶还有我。也不知道有几年爸爸妈妈没有回家一起过年，每每想到此，眼泪不知不觉的滑落了下来。
我知道，在我的人生中已经是一个重大的转折了。我不能辜负父母甚至是乡亲们的期望。所以，在学校里我很认真，努力，勤奋。积极与老师交流，虽然我不是最好的，但是我再不断地向更好的方向迈进。我不相信我是差等的，因为我坚信没有谁一生下来就是什么都懂的天才，只有不断的学习，不断进取，不断拼搏，才会认知很多知识，阅历越多书籍就能明白更多事理。人不可能什么事都能做的很好很顺利，在求学路上也是如此，总会有一些事情困扰着，总有一些因素纠缠着，总有一些问题不能决解，不能百分百投入。但我依然坚持我的梦想，因为我不能半途而废。因为我的赌注还有家里的期望都压在我的身上了。我不知道我是否能如愿完成我的梦想，不过我坚信我的拼搏我的努力，我相信我的所有努力，所有泪水和汗水不会白流。
不如意之事，十之八九。我真的体会很深，求学路上的坎坷，让我在磨难中学会坚强，让我学会想尽所有能想到的方法去生存。有的时候我很害怕我破灭了大人们的希望，每当想到这，我就想到了家里人们天黑了还在田地里，烈日下的挥汗如雨，雷风雨下的种种。我这点挫折又能算什么呢。于是我一直走„„我只有变得更强，更有知识，才能在这个社会上有立足之地，就算改变不了家里的那分田地，至少解放了紧固的思想，至少走出了山村。每次回到家里看到乡亲们欢笑的脸，我只有这样才对得起他们。
带着理想和憧憬，在家里经济依然那么困难的时候，我来到了信阳师范学院华锐学院。大学是美好的，但是我很矛盾。我不知道爸爸妈妈从哪里筹来了我的学费，我很开心来到了大学，却因为学费的问题心里变得沉重起来。后来才知道爸爸借了很多钱，欠了重债。虽然以往的各种困难和坎坷父母都一点点的为我铺平了过来，但是进入大学以后就不一样了，大学的开支不再像初中高中那样简单。可是他们依然支持我，鼓励着我，要我好好读书，不要想着家里的事情。我知道他们是不想我分心。
在大学里，我很专心的学习，积极参与学院的各种活动。自己能宁静地坐在教室里认真的聆听老师们一丝不苟的传授知识;能快乐、自信的站在每一个绚丽多彩的舞台上尽情的展示自己青春才华;能幸福而又满足地徜徉穿梭在校园的角角落落，愉快的看着蔚蓝的天空、清澈的湖水、美丽的花圃、热闹的操场、丰富的图书、沸腾的食堂„„我很幸运也很骄傲，我是华锐的学子。面对艰难困苦，我不曾畏缩而是坚忍不拔、愈挫愈勇，一年多来，我不断学习专业知识，拓宽阅历。历经一年的磨练我悄然成为一棵充满生机与希望的小白杨树。
来自农村的我，我知道农村条件差，然而这里消费又比较高，单单靠父母的供给是难以维持的，所以我会在课余之外，比如假期周末等去做兼职，以减少家里的负担。2011年暑假我报名留在学院做勤工俭学，虽然假期不是很长，但我学到了很多为人处世的技巧与方法。所挣的钱也不是很多，我更加体会到了父母支撑整个家的不易，也许我这一个月的辛苦钱对很多富裕家庭的同学来说是微不足道的，但是它却是我下学期的生活费。也可以减轻了家里对我的负担。一份耕耘一分收获，在2011年我获得了学校二等奖学金2000元的资助。这份奖励令父母倍感欣慰，更让我更加坚定了为自己理想奋斗的信心和决心!也许，这笔奖学金对很多同学来说只是一部手机或几件衣服的钱，但对于我这些家庭条件并不富裕的学生来说却是雪中送炭。因为它可是我们一年的生活费或者是我们一年的学杂费。我清楚的知道，对我的家庭来说，这是一笔非常大的收入，它是我父母在烈日下曝晒几个月的血汗钱，它减轻了父母的重担，我的心理压力也随之减轻了，我能够更加轻松的面对我的学习和生活。国家励志奖学金--是你更激发了我的学习斗志，你改变了我对生活的态度，也是你让我更加坚信学习能改变命运。这一切的一切，让我更加体会到国家、学院老师们对我们贫困生学习及生活上无私的帮助，让我深深感受到学院给我的温暖，感受到国家对我们大学生寄予的希望和期待，也感受到了祖国这个大家庭的温馨。
当我获得奖学金的时候，心里非常振奋。这个学年的学费终于有了着落，我可以安心的学习和生活，不必因为筹不到学费而忐忑了，不必因为给父母带来压力而惭愧了。因此我要感谢支持和鼓励我的人。感谢国家励志奖学金制度对品学兼优学生的肯定，感谢学校老师的信任，感谢同窗的帮助。我很幸运我能有这么一个机会，这时候我突然发现我所有的努力没有白费，我得到了收获，感谢父母一直以来的支持，感谢国家给了我这么好的奖励。我懂得这样的机会不是每个人都能得到，所以我今后一定会更加努力学习，不辜负国家对我的鼓励，争取做一个感恩的人，学好专业知识，奉献社会，回报社会。
我很幸运!因为我生在了一个强大的祖国，她总会及时的关心爱学习的孩子。因为我进入了制度严明的学校，她总会合理的安顿好优秀的学生。因为我遇到了那么信任我的老师，总会在我最无助的时候扶我一把。所以我应该付出更多的努力，让我们的祖国更强大，更多的人受益。热爱我们的学校，今天我以母校为荣，明天让母校以我为荣。尊敬老师的教学成果，认真钻研学问，大胆创新。
获得奖学金以后，我对求学有了新的认识。每个人都有学习的权利，不管贫穷还是富有。付出总有回报，只要心里不丢弃那份渴望和坚持，就能得到宝贵的机会。以后我不再会因为物质的匮乏，而怀疑自己的求学选择，担心这是不是该放弃。我会勇敢地面对，家境不是求学的阻碍，快乐的心态和旺盛的精力可以把学习变成快乐的事!在我们得到奖学金的时候，还有许多渴望学习的孩子无缘课堂。尤其是深山里孩子，他们还没有我们这样优越的环境和资源。即便趴在砖头垒成的桌子上，他们学习的热情也丝毫不减。身为当代的大学生，得到鼓励和支持的同时，山区孩子清澈的眼神震撼了我，我忘不了肩上的责任。课后我积极地参加了青年志愿者活动，积极参与社会清洁活动。在今后的日子里，我会尽我微薄之力继续帮助周围所有的人，让博大的爱心传承下去。奖学金让我成熟和坚定，愿为一切善良的事努力不止。
大学里的奖学金对我来说，已经不仅仅是物质上的奖励了，更多的是精神上的鼓励!尤其是这次拿到国家励志奖学金，倍感欣慰的同时，我也再一次让生活中的自信释放到我的人生舞台上来!我也知道励志奖学金的更深层含义，是让我们得到奖励，给自己的努力一份证明外，也给我提出了再接再厉，拼搏不息的要求!同时，也要我们这些受国家、受社会资助的学子们懂得知恩回报!对于奖学金我没有肆意挥霍，我知道这钱对我的意义。我的家庭让我知道贫困对求学的阻挡。所以，我坚持我的初衷，我用坚强打造了自己，用努力充实了自己!活跃在大学舞台上，我收起了自己的忧虑，用笑脸去迎战了每天的生活!大学是人生的又一个新的起点，因为时间把很多东西都静止在了过去，在大学校园里，山外青山楼外楼，强中自有强中手，我知道自己不能倚在过去的成绩里沾沾自喜，明天的辉煌与否还得靠今天!自助者天助之，今后的日子我会更加自立和自强。离家在外求学或工作的时候，照顾好自己，不让年老的父母再担心。掌握良好的学习方法，灵活的运用知识，提高自己的生活能力，减轻家里的负担。踏踏实实做人做事，诚实守信，坦坦荡荡。养成良好的生活习惯，拥有独立的思想和人格，保持平衡的心态。我坚信“上帝替我们关上一扇门，就一定会为我们打开一扇窗”。我们改变不了自己的出身，但可以改变自己的未来。掌声终究会成为过去，但我们奋进的脚步仍要继续。滴水之恩当涌泉报，对于党、国家和学院给予我的帮助，我会铭记在心并将其化作不断前进的动力。怀着一颗感恩的心,树立远大理想, 努力学习文化知识，不断丰富自己的认知，带着感恩的心回报社会!
走进白酒心得体会篇四
寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。
白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表：
在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒（保健酒），大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。
从一月二十五日到二月七日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人（经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多）、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。
其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的“被关在家里”的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。
第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。 第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。
第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。
第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒（278元）销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒（328元）和珍品酒礼盒（418元）。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就
是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。 建议：
在产品方面：
第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。
第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位（据我所知是238元）低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些“犹豫不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。
第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。
在管理方面：
第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。
第二，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。
走进白酒心得体会篇五
4月20日上午九点，等我急匆匆地冲出车门，跑到关山月美术馆门前时，已有一大群戴着黄帽子的同学聚集在那里了。只见每个人都在和别人议论纷纷，对接下来的美术参观兴致勃勃。
这是一个以著名国画家 教育家关山月先生名字命名的国家美术馆，里面收藏了很多他的美术作品。我们站在美术馆外，一个一个地报着数，很快就分成了单数和双数两队。
我们跟随美术老师走进了美术馆，一幅幅画映入眼帘。一个戴草帽的人在长着紫色小花的绿色草地上骑着白色骏马，左边是两匹棕色的马，近处还有一只棕黑色的狗。远处一座连着一座的山峰也被墨绿色的柏树所衬托，显得若隐若现。这就是我最喜欢的一幅画。为什么我喜欢它呢?因为这幅画里有很多匹马，而我又属马。再加上这幅画大多是以暖色为主，生动活泼，让人看了后好像进入了画里，来到了草原上。
我们又来到了另一个展厅，里面陈列着关山月先生的一幅幅水墨画，它们一个挨着一个地镶在画框里，让人过目不忘。
再往里走，便是一个被玻璃隔起来的房间，里面的桌子上摆放着关山月先生以前使用过的美术用具。这些用具一个个都很小巧，干净，根本看不出已经搁放了很久。
将每个作品展厅都走遍了后，我们便坐到了台阶上，一边喝水一边和旁边的。同学小声讲话。等王老师跟前来的家长开了短会后，大家便都陆陆续续地走了。
走出美术馆的大门，顶着头上早已冒出来的烈日，那一幅幅美丽的画顿时又浮现在了眼前。
走进白酒心得体会篇六
——周末走进敬老院活动总结
活动内容：我国社会老龄化情况日趋严重,越来越多的孤寡老人缺乏
细致的关爱。他们不仅需要物质的满足,更需要精神的慰藉。生活在敬老院的孤寡老人更希望得到关心和爱护，安度晚年。作为新一代大学生，我们有义务也有责任为敬老院的老人送去问候以及家人般的关爱，用我们的爱心去温暖他们。周六的时候，我们一行人去了回兴敬老院，帮助孤寡老人，为敬老做出了力所能及的事情。在那里，我们和老人们一起玩游戏，唱歌，聊天。有的同学帮助老人捶腿捶肩，给老人们以关照。帮助孤寡孤寡老人,解决老人精神空虚和生活困难问题,使孤寡老人晚年生活快乐丰富,是当代大学生的义务和责任。通过这次活动，我们希望能增强大学生社会责任感和使命感，同时呼吁社会关注,让更多的人关注孤寡老人,为探索出完善的老年人社会保障机制出一份力。
活动优点：跟老人的聊天娱乐相处较为融洽，老人们很开心，较好地
达成了活动目的。
活动缺点：事先的活动分工和活动具体安排不太充分，出现了准备不
当的问题。例如到了敬老院不知道开展什么表演，临时安排浪费了时间。
走进白酒心得体会篇七
我也有一兄一妹，分别在江苏和浙江，端午节只在群里发了端午节安康的图片，算是应了节，应了景，而非眼前的兄妹可以有直接的生计，可以相处一起。按照他们的岁数，应该父母健在，卖完樱桃就可以回家与父母团聚的。而我们兄妹却各自一方，父母几年前就不在了，与眼前的这对兄妹相比，大约是同样的亲情，不同的人生。
血缘的关系在我看来是所有关系中最亲最近的`了。前一阵，我的大舅不幸去世，亲戚建了个群，有些是很小时候见过的，有些则根本没见过。一下子那么多与自己有着血缘关系的亲戚冒出来，还真有些不可思议的奇怪感觉。但是，血缘一下子把我们拉近了，这种亲情让我们约定，有机会见面，弥补我们以往的欠缺，弥补我们的长辈在世时我们因为依赖而缺失的交往。父母们离世后，我们反而应该更密切地联系，毕竟我们身上有同一个家族的血液在流淌，而且家族的基因导致的外貌也很有些相象，尽管我们可能会操着不同的方言，从事不同的工作，经历不同的人生。
我还认为，血缘关系只可以背叛，却不可以改变。有些血缘的亲情即使到了老死不相往来的地步，却否认不了这种血缘关系的存在，至于这种关系存在的意义，亲如一家的与形同陌路的、反目成仇的理解肯定不一样。
端午节了，突然就想到亲情，其实还有层原因，就是大约2003年的端午节，曾写过一篇文章，怀念小时候妈妈包粽子的情形，写文章时妈妈还在世。而今，父母已去世多年，成了孤儿的我，格外怀念这份亲情。
端午节并不是团圆节，却总有点伤感在其中，不知道是不是有纪念屈原老先生的原因在其中。2020年的端午节，这样的一篇文字算是对亲情的重新解读，也是一种纪念和牵挂。
最后，还是祝福所有血浓于水的亲情都能够彼此真的成为相亲相爱的一家人。
走进白酒心得体会篇八
20__年4月20日，北京，国展新馆，我们____分公司，由技术部部长__带队，设备科__随行参观了第十四届cimt20__中国国际机床展，在这里我们收获颇丰。
中国国际机床展览会(cimt)自1989年创办以来，在中国机床工具工业协会的精心培育，以及相关合作伙伴与业界同仁的共同努力下，规模不断扩大，品牌地位和行业影响力不断提升，现已成为当今世界机床工具行业最具影响力的四大名展之一。该展会不仅是展示世界先进制造技术和机床工具产品的盛会，也是推动中外技术交流和我国机床工业技术进步的重要平台，更是观察中国这个世界第一机床工具市场需求变化的最佳窗口。
本届展会的主题是"新常态?新发展"。该主题准确、鲜明地反映了我国机床工具产业发展和产业市场的时代特征，反映了cimt20__的展会背景。当前，世界经济复苏缓慢，中国经济步入新常态。新常态下的中国经济，已然告别了过去几十年的高速增长，步入了更加注重追求质量和效益的时代，这也是一个中国经济前所未有的时代，机遇和挑战并存。正如__总理在20__年政府工作报告中所指出的那样："当前我国经济下行压力还在加大，发展中深层次矛盾凸显，今年面临的困难可能比去年还要大。同时，我国发展仍处于可以大有所为的重要战略机遇期，有巨大的潜力、韧性和回旋余地。"
这次展会既是世界机床制造业最新最高技术成果的展示，也是世界机床制造业积极应对世界金融危机的冲击和影响的一次重要活动，同时又是世界机床制造业面对世界经济社会的最新发展需求，努力转变发展方式、大力推进产业和产品结构调整并取得重大成果的展示。通过参观本届展会主要有4个方面的感受。
制"。让我的理解，就好比是在电脑城配组装电脑，用户需要什么配置都行，按用户的需求配置电脑，还能帮助用户个性化选择各种软件，让用户满意而归。
此次参加展会的____机床厂早在十年前就已经红极大江南北，当时买数控机床、修机床都要排队等候;现如今也走了下坡路，但是我感觉现在他们更注重了团队整体的服务质量，有求必应，免费帮助你解决技术难题，为你"私人订制"专属于你的全面解决方案。去年在处理__x车间10米数控龙门铣床时，____机床厂派出了他们最好的电气和机械高工，免费为我们工作到凌晨，提出了技术解决方案，最后因为我方资金问题没有成行。从这件事看出，我们一定要有 "从老大位置上走下来的勇气"，"雄关漫道真如铁，而今迈步从头越" 虽说我们不再是这家的"主人"，但是我的技术，我的服务，我的管理组织，足够让我"进门"，让你挑不出任何瑕疵，还能让你感激的，主动的接受我的存在。在日常维检和合同件制作工作中也是可以这样，你可以多花些精力，多用些时间，主动出击为用户解决一些设备、技术上的瓶颈或找到一些设备隐患、工艺漏洞，为用户订制一套全面解决方案;或者为用户在设备和工艺上提出一些"小改小革"，让用户在日常使用中更方便、更舒适，主动赢得用户的好感，我们不能再靠老关系拉拢人，而应该是靠信誉、靠质量打动对方。这也是我从展会回来后，最大的感受。
二、本届展会精品荟萃。经过多年发展，机床行业产品有了质的飞跃，高端产品比重不断增加，数控化率连年增长，以精密、高性能和可靠经久耐用为主要目标的品牌战略，为传统品牌概念注入并提升了与时俱进的新内涵，成为新形势下机床行业未来发展的重要内生动力之一。精密，作为机床本质属性之一，得到了充分展示，微米、亚微米甚至纳米级精度的机床正越来越多地走进观众的视线。最具代表性例子有，北京机床研究所的na n otm500超精密纳米级精度车铣复合加工机床和aspm50超精密非球面加工机床、大连机床集团的dlm12x600精密数控车床，以及其他多种多台以高速、复合、五面、五轴联动、柔性等为主要特征的高性能精品机床，在本届展会上整齐亮相。高速的典型例子有，展会出现了大批的水刀既高速又环保，这将成为今后一段时期内发展主要方向;武汉奔腾楚天激光设备有限公司的pl u s 3015高速激光切割机、济南二机床集团有限公司的xh s v2525×60高架式五轴联动龙门加工中心、南通科技投资集团股份有限公司的v h1100高速立式加工中心等。可见数控化、精密化成为了一种趋势，我们公司在我印象中没有五轴联动的机床，目前的产品也暂时用不着，但是这种先进的机器开阔了我的眼界，也会对我以后的工作起到开阔思路的作用。但是在展会上发现的三坐标测量仪可以大大减轻我公司机加工行业测绘人员的劳动强度，同时又能提高测绘数据的准确性，提升机加工岗位的劳动效率。
三、智能制造推进新兴产业。本届展会众多展品采用了智能化技术，机床已不再那么"机械"，变得越来越"聪明"。我国的机床制造在经历了手动、机电液自动化、数字控制发展阶段之后，正在攀越新的高峰，正在向更高层次的信息控制的智能化方向发展。智能机床的研发和广泛应用，必将促进我国新兴产业快速、健康和可持续发展，并引领未来制造业的深刻变革。有代表性的例子是，沈阳机床(集团)有限责任公司的htm40100h车铣加工中心、htc2550hs高速车削中心以及东风汽车有限公司设备制造厂的dh500ⅰ高速卧式加工中心都具有主轴轴向尺寸温升自动补偿功能。沈阳机床(集团)有限责任公司的gmc2590u桥式五轴加工中心和htm40100h车铣加工中心以及北京第一机床厂bh b m200落地镗床具有滑枕及镗杆悬伸挠度自动偏差补偿功能。湖南中大创远数控装备有限公司y k2060全数控螺旋锥齿轮磨齿机利用自主开发的误差反调技术，具有自动在线检测和精度判别功能。参观完后，给我最震撼的感觉是机器人和机械臂已经成为本行业的主流配置。工件加工从上料到机加工，一次操作便可完成，大大提升了企业形象，降低了操作者的劳动强度，大幅提高生产效率。
四、机床行业生产专业化模式已经成熟。为尽快缩小机床功能部件与国外工业发达国家的差距，近几年机床企业加快了自主创新或是采取与国外企业合资、合作引进技术的方法等，使机床附件产品向专业化、社会协作化方向发展。机床附件多样性和个性化的发展要求机床附件产品在增加功能的前提下，广泛应用新材料、新技术，使产品设计多样化。随着市场的激烈竞争，产品的利润空间将减少，小而全的企业模式将不适应社会化生产的要求。 今年展会比往年相比，增加了许多机床附件展馆，给我们眼前一亮，机床生产不在是标准的整机生产线，还是更倾向于专业化、个性化生产模式。就像你在电脑城组装电脑，你可以考虑任何一种电脑配置，只要你想得到的配置，经销商都能根据你的要求配置合适你的产品。更有甚者，有的公司做起了专业化设计的买卖，只要客户提出你的技术需求，公司便会根据你的要求，负责设计适合你的产品来，并且还可以按照用户的要求定制产品，帮助你组装生产线。未来社会将是一个快速创新、快速发展的时代，将是专业化模式主导的社会，社会希望你"德智体美"全面发展，但个性的社会更希望你有个性的发展，有一技之长，只有这样你才能在社会分工中占有一席之地。参观完后，本次展会给我们最大的提示便是我们今后也可以走专业化生产的模式，开发一种或者几种拳头产品，努力做到全国或者行业内最强，只有这样我们才能在这个激烈的洪流中找到栖身之地。
人性化的细节也是决定商业中成败的关键，为什么有个刀具厂会想到在小刀具前面安装放大镜，给予参观者更方便呢，这是个超越其他刀具厂思路，如果具有相同的性价比，我想顾客会更倾向于这家刀具厂吧。"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，"相信我们____公司能够乘风破浪，化危机为机遇，紧紧扣住__x集团公司不断发展、变革的主动脉，抓住细节决定成败的关键，未来一定能够在____发展的历史上踏上重重的脚印。
走进白酒心得体会篇九
在经过前面几位的经验介绍后，大有体会。在很多方面都给我指引了方向，相信会让以后的工作更加顺利。
首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念毕竟还了解得不会很透彻，为此，我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。
当一条路逐渐变窄的时候，我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买(很多人合起来一起购买也是)，也就是大宗采购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的原因。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。
随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速发展。
由于市场形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。
而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白酒业的盛行却是在近几年。自20xx年茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制营销不但在名酒企业流行，也开始向区域强势品牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。
随着白酒行业结构调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为未来白酒行业发展的主流趋势。“定制酒”是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。
发展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，可以深度、持续地宣传企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播效果更佳;对于提高品牌影响力，加强品牌口碑宣传，提升品牌美誉度起到深远的影响;有助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接面对厂家定制，有效减少销售中的渠道环节。
对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部分人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所等场所，进行重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法(每日、每月)各档次品牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟好拜访内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进行好语言方面的组织;还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题。
总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。
走进白酒心得体会篇十
班主任是学校为班集体组织专门的德育活动而设置的岗位，担负着组织、管理和领导一个班级全体学生的重任，是学校德育工作的重要力量，直接决定着一个学校德育工作的成败与否。因此，对于每个学校来说，班主任工作是重中之重。
对于技工学校而言，学生一般都是不能继续读高中、大学的毕业生，年龄普遍在16～19岁。这个年龄的学生正是思维活跃、自制力较差、学习缺乏兴趣的年纪，导致了管理工作难度的加大。作为他们的班主任，应该用什么方法管理好这批调皮的孩子呢?下面就这个问题简单谈一下笔者的体会。
一、责任心和爱心是班主任工作的基础
责任心是每一位班主任首先应具备的素质，是做好班主任工作的基础，而爱心和责任心的升华。教育就是爱的事业，没有爱就没有教育。班主任的爱心不仅表现在学生有困难时主动关心和帮助他们，更要耐心了解学生心理，尊重学生，努力与各种性格的学生打成一片，架起师生间心灵的桥梁，把爱倾注到每个学生。只有让每一个学生都能感受到老师的爱心，在感情上引起共鸣，学生才能感受到心理上的满足和慰籍，从而产生亲切感。作为班主任，要经常深入到学生中间与他们谈心，特别是对性格较内向，平时不爱说话的同学，要发现问题并及时解决。
二、为人师表、正直诚信是班主任工作的前提
班主任对社会事物的道德评价，对真善美的景仰，对假恶丑的挞伐，都对学生人格的培养有着重要作用。班主任对学生应该公正无私、一视同仁，学生犯了错误，班主任在进行教育批评时，要做到严中有爱，理直气和，做“严父慈母”。
在具体工作中，技校班主任要以身作则，为人表率，教师的身教更能激起学生的积极性。例如，有一次卫生大扫除，班里有一个班干部不积极劳动，其他同学也不干了。发现后，笔者拿起扫帚开始打扫，看到老师的行动，学生们也很快积极行动起来，一会儿就把卫生区打扫干净。后来班里的劳动基本上就不用再进行督促了。
三、调动学生自治是班主任工作的技巧
自觉性是做好班级工作的关键。一个班集体中，必须有热爱集体工作又有较强工作能力、自身素质较强、在集体中有一定威信和影响力的学生组成班干部队伍，形成集体的核心，通过他们团结并带动其他人，沟通信息，协调关系，开展集体工作。这些学生干部，作为同龄人在班级学生中的作用是班主任不可替代的。一般来说，一批好干部可以带出一个好的班集体，反之亦然。因此，选拔和培养好班干部，是班主任工作的一个重要任务。
四、深入了解和研究学生是班主任工作的关键
教育者与被教育者在很大程度上是受情感支配的，情感支配行为的作用是巨大的。而学生对自己情感的调节相对弱一些，波动性更为明显，往往受时间、地点、场合等客观条件的影响较大。而作为教育工作者，就需要将理解用于人际交往中，尊重学生，理解学生。师生之间互相理解，大家心情舒畅，教育者与被教育者的情感就能互相渗透，互相作用。这样学生才能真正尊重信任老师，才能建立平等和谐的关系，从而达到教育的良好效果。
总之，作为技校班主任，除了严格管理外，对“技校生”一定要“动之以情，晓之以理”地去启发、引导、鼓励他们。要用师爱给与他们信心与恒心，为学生排忧解难，成为学生的知心朋友。当然，班级管理是一门科学，时代的变化和发展给班主任工作提出了新的要求和挑战。这就需要我们不断地试探新体例、新法子。在进行实践的同时，不懈地钻研科学的理论，深入到学生中去，真正地关心、爱护学生，为实现全方位的教育而不断探索。
走进技校心得体会范文
