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计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
ktv营销工作总结与计划篇一
三、思路分析：1、营销整体分析
消费群体形态分析及问题所在1.没有来过***的消费者
如何宣传，如何引导？
2、k歌会选择***的消费者
给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？
3、来过以后还会选择来的消费者
为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？
1、如何让已经选择***的消费者能够得以满足，留下良好的印象？
a、客人选择k歌，首先要有好的环境和设备
b、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质
c、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求
d、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛
.2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择k歌再次选择***？
d、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?
2、活动方案分析
1、针对本次消费的客人
a、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）
b、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）
2、引诱再次消费的客人
a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）
b、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）
1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应
五、活动方式：具体活动方式如下：
1、爆米花无限量供应…为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算（具体预算附表3）
4、夜场啤酒，买多少送多少
为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去***最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）
六、活动时间
3、超市购物满88元就送…………
任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送
4.夜场啤酒派对，卖多少送多少
凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准
.七、广告宣传配合方式
1、店堂海报宣传
2、包厢宣传单宣传
印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容
3、电视字幕宣传
滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中
4、转角广告宣传
主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比
5、服务员推广宣传
所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答
八、前期准备
1、人员安排
2、物质准备
所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发
3、现场布置
现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题
4、实验方案
九、中期操作及观察
1、活动的流畅度
2、客人的反应及感受
3、现场操作的漏洞
十、后期操作及跟进
1、进行分析统计
2、数据反应活动的成败
根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进
3、是否继续延续及改进
根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略
十一、费用预算
各活动预算见附表
4、所有活动评估进行筛选，总体总结.
ktv营销工作总结与计划篇二
ktv 营销策划方案（一）
1.市场分析与定位
1.周边 ktv的数量与档次 2.周边企业的数量与规模
通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边
空白点以及收入档次与自身 收益。
2.树立企业品牌
对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于
经不相上下，品牌效应在人们选择
名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。
树立品牌可以从如下几个方面着手：
ktv独特的个性。
ktv的相对竞争力，便可以清
ktv的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知
的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，与积极的感受。
也可以感染消费者。ktv的品
ktv产生美好的联想
还 牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对
服务与口碑。ktv作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合 ktv的硬件设施才能够给 ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。
3.营销策略 理念
任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的 ktv可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。
营销策略
第一阶段：迅速提升知名度 这一阶段的目的是要让
ktv的名声人人知晓。可以采取的方法如下：
1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。
节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作 举办娱乐活动，比如歌王争霸等。联名消费卡。
这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：
1）选择当地热门
ktv新闻，比如 ktv开出天价招高素质服务员等。
4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出
卡。通过建立会员制，留住熟客。比如
vip 会员每周某时段价格优惠、会员生日
优惠，会员积分返利等。
2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。
3.返券。一次性消费满多少元给予返券。
这一阶段的目的是在ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。
()如果能够打破传统模式，开辟交 1.麦友互动。ktv 现在已经成为很多人的社交场所。
友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的站，类似于校内、开心，里面包含每个麦 友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。ktv 定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。
2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。
3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在 ktv餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人 气和眼球。
4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到
ktv来唱。
5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友站传播。
6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到 ktv练习。
ktv 营销策划方案（二）
一、管理规章制度的制定： a.企业的员工守则
b.奖惩制度
h.保洁的工作流程
i.制定包厢形式 / 区域 / 价格 四。各式表格的制定
十、所有人员培训效果的验收及考核 十一、试营业 十二、正式营业
另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定
否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。
下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：
一、ci 相关印刷物品的设计与发包 二、各式基本表格的制作与印刷
十二、vod点歌系统
十三、柜台结帐 / 确认验收系统 十四、灯具 / 硬件维修备料
根据现场占地 平方米，三个楼面一共 138 间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包厢，每层 40 间，共 80 间。四楼设定为 vip 包厢，共 58 间，将出品部（厨房、吧台）
设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a 区、b 区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。
你包厢和特大包厢，来满足各种不同层次和需要的消费群体。
ktv来説尤为重要，因为培训是营造现场管理氛围的基础，所以对於培训人员的要求相当的高，要具有相当专业的水平。
接着说一下点餐式 ktv的经营理念，点餐式
分地占有营业空间，以谋得盈利。另外，开设点餐式 直接影响到开业後的经营。
把关，如：形象气质；考核上岗等等。
vip 包厢服务人员需用女孩（最好是上海人）
负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是
断的新鲜血液。
其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对 vip 区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。
关于营业额的前期预算
由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv，还是 vip 形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到 120~150 万元左右，平均 每天 4~5 万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月 200 万左右，每天 7 万元左右。
ktv营销工作总结与计划篇三
(1)对比同期月营业额，树立保完成，求增长的经营目标。对同期月营业额进行量化，树立日营业数额目标，进而量化到一线销售服务人员，提高包房消费收入，从而达到总体营业额提高要求。(2)发展每一个客户，积累客户资源。部门针对于消费客人由咨客台进行登记客户个人信息：对客人工作单位、工作性质、联系电话、消费习惯等进行温馨问询并经行登记。要求部门人员熟记登记客户，在实际工作中做到个性化服务。重要节假日中，由部门经理组织一线销售人员对现有客户发送节日祝福信息，让客户在有消费欲望的时候想到我们。 (3)加强节日营销工作，ktv 本年成功举行了五一节、国庆节等活动。通过活动提升了ktv 客户人气及部门工作士气，提高了期间营业额。在下一阶段工作中争取通过营销创新，进一步提高营业业绩。 (4)丰富商品种类：基于对同行ktv 考察，对其所销售商品进行对比，添加部门特色小食及其它商品。 同时针对一线服务员工，定期进行销售、推销技巧培训。结合员工实际操作，针对性进行讲解及点评，从而提高一线员工推销能力。
(1)建立部门管理组织系统，由经理至员工树立逐级管理责任制，协调部门关系使部门员工各尽其职，谁主管谁负责的方针。制定部门人员通讯录，做到工作有需要，沟通无障碍。 (2)坚持每日例会：由部门经理每日组织部门例会，对部门人员进行点到;检查员工仪容仪表;传达酒店通知;点评上日工作;通知当日注意事项等。
过去一年中部门工作虽有提高，但也存在部分问题与不足，值得反思、总结与改进。 (1)基础人员缺乏压力感：通过近期市场考察，地区相继新开ktv 店面2家准备过年前开的有xxxktv]。相对的市场，我们的市场份额在无形的缩小，市场竞争压力大。客户积累及公关工作难度随之在增加。如何在激烈的市场竞争中保持我们的市场占有率并进行提升是我们现阶段需考虑的工作。加强员工忧患意识，达成部门工作共识及目标。 (2)接待、公关能力仍需要提高：市场资源(消费客户)是有限，用心的服务是必不可少的。如何吸引更多市场资源，接待、公关能力在这个过程尤为重要。好的接待人员可以及时从客户那里的得到客户的个人信息及消费需求，针对其所提出问题进行考虑并解决，提高客户满意度，树立市场口碑。进而加强学习，积极考察其它相关ktv ，吸取其在接待、公关工作方面优点可取之处。 (3)管理中各层协调能力仍需要提高：树立各层员工工作效率意识，要求人员在现实工作中加强工作沟通与汇报、对需协调工作进行跟进与解决。严防各层员工出现工作断层及扯皮现象发生。
加强规范管理, 提高整体管理水平和服务质量;加强市场营销工作，提高市场占有份额。刚刚过去的一年，是我们华海酒店ktv 娱乐场所发展史上极重要的一年，增加多一层楼15间房，是承上启下、继往开来的一年，也是我们ktv 在开业时制定了三步战略规划：第一步，按四星级酒店ktv 娱乐场所的标准完善硬软件设备的投资;第二步，进行员工队伍的素质教育和培训，从根本上提高各级员工的素质，以五星级的管理和服务创建真正的四星级ktv 娱乐场所;第三步，从管理中要效益，立足茂名，向外辐射，推出华海ktv 品牌。
营销部在工作中难免存在不足，敬请公司领导指导和指正。
ktv营销工作总结与计划篇四
2020年4月19日
营销方案
量贩式ktv淡季营销方案
一、活动目的：针对当前
析
1、营
销
整体
分
析
2020年4月19日 群体开展营销策略
消费群体形态分析及问题所在1.没有来过***的消费者
如何宣传，如何引导？
2、k歌会选择***的消费者 给消费者留下的是什么，如何保持好
3、来过以后还会选择来的消费者 为什么她还会来，怎样才能吸
1、如何让已经选择***的消费者能够得以满足，留下良好的印象
2020年4月19日 的印象？
引她再次消费？
场的基础上能够进行考虑
要
问题
a、客人选择k歌，首先要有好的环境和设备
b、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品
c、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求
d、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛
2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择k歌再次选择***
质
a、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务
d、下次消费她还会来吗，有什么值得她来的地方，下次来能享受到 2
针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬
件
及
软
件
2020年4月19日、产品？
这次消费？
次消费？
什么?、活动方案分析
之中、针对本次消费的客人
a、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）
b、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）
a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）
b、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）
2020年4月19日、引诱再次消费的客人
属于她的东西的感觉
元起就送…
场
啤
酒，买
多
少
送
多
少
3）
2、开包厢即可参加抽奖，中奖率
95%、活
动
时
间）
晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖
2020年4月19日
3、超市购物满88元就送…………
任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送
4.夜场12啤
酒
派
对，卖
多
少
送
多
少
店堂明显处进行x展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客 2、包
厢
宣
传
单
宣
传 人
进
一
步
了
解
印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容
3、电
视
字
幕
宣
传
滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中
4、转
角
广
告
宣
传
主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性
2020年4月19日
价 5、服
务
员
推
广
宣
比
传
员
安
排、前
期
准
备
解
答
所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的 2、物
质
准
备 调
整
不
足
之
处
所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障 3、现
场
布
置的派
发
现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题
4、实
验
方
案
起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及
2020年4月19日
时 九 1、的不足及调整
中期操作及观察
活动的流畅度
人的反
应
及
感
受 得
以
解
决
2020年4月19日
印象、现场操作的漏洞
个环节、后期操作及跟进
1、进行分析统计
据
反
应
活
动的成败
根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改 3、是
否
继
续
延
续
及
改
进 进
根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或 十
各 十123二、、效活活活
动
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效
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及流供馈
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动
预
算
见
附
表 一、费
用
预
算 更
改
策
略
4、所有活动评估进行筛选，总体总结
2020年4月19日
ktv营销工作总结与计划篇五
蓦然回首，感慨万千。在这个月的工作中要感谢各级领导以及各位同事的指导和关心。让我学到许多宝贵的东西，让自己在平时的工作中不断改进，不断提高自身的做事能力。思想地方日臻成熟，综合素质越升上了新台阶。使我得到了更好的全面的锻炼。服务生的工作看起来不起眼,但责任重于泰山，一切都在促使我不断努力学习掌握新的知识，努力将问题和投诉消灭在萌芽状态，坚决防止事态的扩大化。
自觉拥戴和支持本公司的方针决策，贯彻落实领导的有关指示。恰逢现在有提升的机会.在此我向各位领导毛遂自荐,我有信心坐好这个位置。领班扮演的是一个承上启下协调左右的角色，每天做的也是一些繁碎的琐事，尽快的理顺关系投入到工作中去是我最重要的任务，全力配合好主管的日常工作是我的职责，这就要求我工作意识要强，工作态度要端正，工作效率要提高，力求周全。本着顾客是上帝的宗旨，我们不允许自己的工作中出现任何失误，这就要求我们各方面都做到最好，把任何能出现的问题想到去解决，严格要求自己，创新管理方法。第一注重员工心理。初次就任基层管理职务，如何管理好、发挥好、团结好这个队伍就成了我最迫切的问题，管理人员的管理办法事关整个团队的优秀与否，也凸显出管理人员本身驾驭全局的能力和人格魅力。
我在下个月的管理工作中将注重以下几个面：
1、努力破除对不利于团队成长，不利于提升业务水平的.体制机制。
2、注重发挥员工的爱好和特长，尽量的部署员工以合适的工作，以实现人尽其能的目的。
3、重视员工对工作地方的建议和意见，采纳合理建议。
4、利用休息时以谈心聊天的方法了解员工的心理动态，积极引导员工思想，激励员工努力上进。为员工解析面临的一系列问题和矛盾，促进身心健康成长。
一个月过去了，以后我将认真的总结经验，发扬成绩克服不足，再接再厉，勇攀高峰，不负众望，以百倍的的信心饱满的工作热情与同事们一起，勤奋工作，开拓创新，为xxktv的发展和壮大做出应有的贡献。
ktv营销工作总结与计划篇六
1、完善的监督ktv包房的服务质量，以达到高比例的上座率，保证高比例的客流量。
2、配合公司的专业管理人员，建成高格调、高品味、高档次、高科技的ktv包房。
1、负责ktv房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高自己的订房率，留住老客人，发展并建立新客群。
2、配合公司管理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门管理人员的关系，搞好内部沟通，以便更好地服务于客人。
3、注意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，干净，穿着制服。
4、愉快地接受工作，接待客人时应主动热情，彬彬有礼，落落大方，营销经理必须保持一种健康向上的心态对待每一位顾客，不可厚此薄彼。
5、顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下次光临。
6、营销经理应遵循行为规范，具有良好的品德和素质。
7、营销经理应具德最基本的沟通技巧和营销技巧。
8、每日做好工作记录和工作总结。
共同配合达到留住客人的目的。
2.在服务过程中，营销经理遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的目的介绍，建立与人友好和谐的关系。
3.要做好服务工作，营销经理必须了解客人的心理，以便适时恰当地为客人提供优质的服务。
a.营造轻松的气氛，在包房中，营销经理要与客人积极地沟通，掌握几种游戏方法，几个笑话小段，活跃气氛，让客人得到放松，并且愿意与你交谈。
b.善解人意，善于观察客人，引导客人，满足其心理需求，真正成为你的朋友，从而建立稳定的顾客群。
c.使客人有被尊重感，营销经理认真的工作，全心全意为客人服务。
d.当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想找个地方释放，在娱乐中，正是一个人身心放松的时刻，营销经理要善于抓住时机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的忧伤和痛苦，使客人得到朋友的安慰和心理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。
工作技巧要靠营销经理在实际工作中不断地学习和完善，积累经验，提高工作质量和效应。
1.强烈的敬业精神，娱乐业务的对象是有感情的客人，而且是晚间的`工作时间，于是增加了服务难度，营销经理又是真接面对客人，服务质量好与坏，高与低直接影响公司的声誉及效益，所以更要求营销经理具有敬业精神。
2.敏锐的观察能力，在与客人接触过程中，积极地与其交谈.沟通了解客人对公司的意见和建议，能够揣摩客人的心理，根据不同类型的客人，提供所需的服务。
3.良好的服务态度，语言，特别是服务语言是每位营销经理完成各项工作提供最佳服务，体现良好的服务态度最基本的条件，服务用语必须是礼貌用语，让素不相识的客人感到你的好客.热情与客人谈话时要面部表情自然，略带微笑，语气亲切真挚热诚稳重。
4.说服客人的能力，在娱乐行业中，会遇到行行色色的客人，营销经理要做到不急不燥，遇到个别情形的客人，要积极配合管理人员，高质量地完成对客人的服务，结帐一系列工作，真诚地与客人交谈，改变其态度。
5.宽广的知识面，作为一名营销经理，不断地接触各层次的客人，要求有较强的求知欲，对企业知识社会知识语言美学等知识略微掌握，这样在接触客人的时才会得心应手，应付自如。注意积极培养自己的内在气质。
ktv营销工作总结与计划篇七
一.内容提要………15 一.内容提要
在现代生活中，ktv已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱k中尽情地放松自己，唱k已经成为他们减压的一种潮流和方式。
但是作为一种特殊的需求，ktv的市场消费并不稳定。因此，为了增加k场的利润收益，a gogo 的“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销的目的。
针对年轻大学生群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将a gogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象，将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助ktv，从而吸引都市青年和年轻大学生。
1.市场分析
劣势：歌曲资源更新相对较慢 4.消费者分析
（1.消费者的总体消费特点 1.消费者的总体消费趋势趋于增长。
1.有15％的人经常k歌，但品牌忠诚度普遍较低。
品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的ktv品牌
2.价格是影响其选择k场的第一因素，占到67％。
经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择k场的最重要因素是价格和音响质量。
所以本案把价格优惠和音响设备作为a gogo的一大诉求点
3.大多数消费者认为ktv市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。
4.竞争意识和发展意识都比较强烈
w劣势 行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额
t威胁 1.外部竞争大，市场格局初步形成 场高度的同质化
3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏k歌消费意识
三.策略提案
通过将a gogo定位为引领引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助ktv，我们决定采取差异化基础上的创新战略和营销方案，来进行“学生特享卡”的销售办理，从而吸引大学生群体到a gogo进行k歌娱乐消费。
2.目标市场定位：
独立时尚的80后：注重提高生活的质量，追求激情和时尚的生活方式。
定位独特的核心诉求，通过别具一格的创意宣传和营销活动，改变年轻消费者对ktv的传统认知和习惯，从而引导消费需求，赢得市场。
