工作计划完成情况分析

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工作计划完成情况分析篇一

一、农业和农村经济

年初，办事处认真贯彻、县政府关于发展农村经济相关工作会议精神，及时召处干部会议，研究部署我处农村各项工作，察民情、解民-意，使群众对办事处新领导班子有了正确的认识，充分相信政府，支持政府，有力地促进了各项工作的开展。

（一）农业经济发展势态良好。在办事处和村两委共同努力下，农业经济发展成效显著。食用菌生产规模达到155万瓶袋；生猪养殖规模增加4户（五里亭邱根华，徐升年养殖母猪73头；十里山村王贤林年养殖母猪176头；菖蒲塘村庄法平，徐利红年养殖母猪分别为33头和25头）；新建反季节蔬菜塑料大棚7个，四都温氏养鸡42万羽，水产养殖面达20个水库；分别在四都、蒋家两个行政村建立低产茶园示范基地；培育特色经济专业村1个。

（二）农业招商引资力度加大。今年来，我处始终不渝地把农业招商引资作为调整农业结构的关键之一，作为促进农民增收、农业增效、农村经济社会全面发展的抓手之一，作为富民强处的举措之一，不断推进我处农业向标准化、产业化方向发展，取得了一定成绩。全年共实现项目库储备项目3个（新田一村榨前基地、四都茶叶低产改造基地、相约五都）；引进蔬菜、茶叶、畜禽、水产项目资金额达1120万元，其中外资有160万元。

（三）农村新型服务体系建设稳步推进。08年以来，我处培育发展农民专

业合作社2个，分别为大岗山养鸡专业合作社和莲花塘植保专业合作社；共建农民信箱工程50个；对农技员队伍建设制订了年度责任制考核，每月一次工作检查汇报；在十五里村林金水，刘文生户共建农资连锁经营点2个。

（四）扎实推进林业，水利工作。我处山林面积达2万亩，其中生态公益林建设达0.3888万亩，森林防火任务艰巨，工作难度大，在办事处全体干部和各村两委的共同努力下，全年火灾受害率控制在8‰，森林资源得到了很好的保护。一年以来，我处共解决了7个村的农民生产生活用水困难的局面，目前引水工程建设仍在10个村中稳步推进。

（五）认真完成民政和残联相关工作。做好民政和残联工作是关系到村民生活的一项主要工作，在实际工作中我处始终做到能办不推，不能办好好解释，认真讲解政策，让村民理解、明白，无怨言的工作方法。各村能够及时正常的落实村务公开和民-主管理工作；农村五保对象集中供养率达100%；在四都村建立残疾人种植型基地1个；对3个白内障患者做了视力恢复手术；统一将残疾人纳入低保户对象当中。通过全年的努力，力争让低保户，贫困户、残疾人能够充分享受到国家良好的政策待遇。

（六）粮食产量形势喜人。粮食生产事关经济发展、社会稳定，事关农民切身利益，我处高度重视粮食产量情况，切实加强土地开发整理工作，确保粮田面积、粮食产量。我处范围内，全年粮食播种面积达7457亩，年粮食总产量3259吨，建立百亩以上地力培肥示范畈2个，坚决制止抛荒现象的存在。

通过一年的努力，我处农业农村经济呈现良好态势，产业结构调整趋于合理，农民持续增收。据统计：我处生产总值增长率为20%，固定资产投资增长率达到35%，工业投资增长率35 %，农民人均纯收入增长率为17%。

二、社会主义新农村建设

（一）巩固民情沟通日制度。民情沟通日架起党群沟通的桥梁，我处高度重视民情沟通日制度的执行落实，办事处领导班子全年开展12次专题研究“民情沟通日”工作，班子成员每月参加村“民情沟通日”活动12次，对村两委成员组织专题培训，并将“民情沟通日”工作列入办事处对处村干部年终目标考核内容。

我处培育了四都和十里山两个示范点，各行政村每月开展1次民情沟通日活动，全年“三评”活动共开展了2次；“民情沟通日”制度在今年的村级组织换届中作用明显。通过开展“民情沟通日”活动，村民对村干部的办事能力有了更深入的了解，选什么样的人，不选什么样的人，群众更加心知肚明，为今年上半年的村级组织换届工作奠定了良好的基础。在问题落实情况上，办事处始终做到在群众提出的合理诉求及时反馈、及时公开，全年共上报“民情沟通日”活动信息12篇，并做好相关台帐工作。

（二）积极实施“三农提升工程”。我处通过成立新农村建设领导小组，明确分管领导和专职工作办公室及成员，通过召开党政主要领导主持的专题工作会议，把实施“三农提升工程”纳入处对实施村年度工作目标考核内容，做到处、村干部分工负责，一项一项抓落实，专项资金专款专用，加快“三农提升工程”的实施，实现了按时、保质保量地完成待整治村、垃圾集中处理、污水处理、卫生改厕、道路硬化四个项目建设任务。

（三）万名农民素质工程得民心。我处在实施万名农民素质工程中，明确了专门工作班子和专职工作人员负责，制订了年度培训计划，培训工作被纳入当地经济社会发展规划和政府任期目标，通过培训，农民职业技能培训发证率达到80%，获得资格证书的劳动力转移就业率达到92%，万名农民素质工程实现农民培训的新路子，真正起到了开启民智、凝聚民心、发挥民力、推动民富的作用。

（四）“两城四县”和特色文化县创建工作。

我处始终将生态县建设列入党委、政府重要议事日程，并完成生态县建设年度目标责任书中的各项生态示范项目、生态建设重点工程。在基层文化建设中，积极参与县组织的文化活动，组织开张“图书进农家”，年内组织“农民文化节”活动1次。

（五）主动抓好新型农村合作医疗工作。新型农村合作医疗制度有利于减轻农民的医疗负担,增加农民福利。通过宣传相关政策，处、村干部、农民了解合作医疗政策知晓率达100%，在遵循农民自愿参加原则下，我处新型农村合作医疗参合率达到91%，极大的维护农民自身的利益,切切实实地让农民从中受益。

三、大力加强领导班子和干部队伍建设。近年来，我处紧紧围绕改革和发展的各项任务，大力加强领导班子和干部队伍思想、组织、作风和能力建设。深入开展“三个代表”重要思想学习教育活动，以科学理论武装各级干部头脑；通过整合全处干部教育培训机构资源，加大干部教育培训力度，创新教育培训方式，我处确定每个月28日为办事处全体干部集中学习日，通过平时自学时相结合的方法，使得干部学习进一步制度化，学习形式不断创新，学习质量逐步提高。12月15日，办事处领导班子在全处干部和村主职干部会议上，进行了述职述廉报告，并在德、廉、绩、勤、作风建设几个方面做了民-主测评。

四、基层组织建设显著增强。一是有效开展农村党员干部现代远程教育学用工作，定期按要求组织收看，并做好相关台帐工作。二是有效的开展农村党员“当创业先锋、做富民表率”活动。三是及时完成村级组织换届后续工作。四是认真完成“先锋工程”创建工作规划。五是加强10个村村级办公场所规范化建设，今年实现了宿村和叶古岭村村级办公楼新建任务。

五、宣传思想工作到位。一是在理论武装工作上，按要求组建“百姓创业宣讲团”开展宣讲活动；全民“学习节”活动；开展以“创业创新”为主题的专题调研活动；十七大精神的学习宣传贯彻活动等，并做了专门学习笔记和学习记录。二是在宣传工作上，全年累计上报社会舆情有效数量 篇；全年上报宣传信息有效数量 篇；办事处工作做法和典型经验被市级以上报刊发表 篇，被《今日常山》、常山电视台刊播 篇。三是在文化工作上，有效的开展了特色文化村创建活动、“农民文化节”活动、“图书进农家”等活动。四是精神文明建设上，有效的开展了文明祭扫、文明出行宣传普及活动，组织人员参加交通文明劝导活动和“双百结对、共建文明”活动等。五是在阵地队伍建设上，出好每期的宣传窗，阅报栏、黑板报；完成广播进办事处工作任务；积极参与宣传部组织的办事处宣传思想工作“四个一”活动。

六、严格执行党风廉政建设责任制。办事处始终把党风廉政建设工作列入重要议事日程，明确班子成员党风廉政建设工作责任，坚持“领导与干部负责相结合”和“谁分管、谁负责”的原则，切实抓好所相关科室的廉政工作。

根据惩防体系建设和宣传教育要求，制定出台惩治和预防腐-败体系相关文件；开展本年度惩防体系工作任务；结合市级开展廉政文化“六进”工作，开展廉政经常性教育。

在作风建设和廉洁自律方面，成立作风建设领导小组，组织开展作风建设活动，认真落实廉洁自律有关规定。

在纪检监察信访举报和查办案件工作方面，办理、保结上级批转的重要信访 件；没有因初信初访处理不到位，发生“三访”现象的。

执法监察和纠风治乱工作中，组织开展了 项执法监察项目；没有违反建设工程招投标、经营性土地使用权出让、产权交易和政府采购等制度而被上级有关部门查处或纠正；严格执行村干部经济责任审计、村级财务“双代理”制度。

七、进一步加强党管武装工作。我处全年召开党委议军会 次；成立武装、征兵和国防动员领导小组，并将武装工作经费是否纳入年初办事处财政预算；规范兵役登记、预征对象目测、服预备役退伍军人二项核对、民兵整组等表册，民兵点验到点率达 %；完成总政规定落实四课民兵政治教育内容和年度武装工作新闻报道 篇；年度民兵连长例会 次；民兵连长进村两委率达 %；严格按上级要求完成民兵军事训练任务，本年度完成征兵任务 。

八、建立健全科技工作的职能。办事处在思想认识上，始终把科技兴处工作做为一项硬任务摆在全处工作的重要位置，把科技工作作为振兴经济的主要措施，将科技工作纳入党委、政府总体工作规划，全年召开专题研究科技工作会议 次，并建立办事处科技工作领导小组。在科技投入方面，办事处科技投入占处财政总支出的 。全年实现农业实用技术培训 次，实施农业科技成果转化或推广应用农业新技术、新品种 项。

十、做好新时期下统一战线工作。一是加强了收集社情民-意和统-战信息工作，把统-战工作入党委重要议事日程，召开年专题研究统-战工作4次，全年上报统-战工作信息 篇；二是加强统-战宗教工作宣传培训力度，把民族宗教管理工作列入办事处干部年度考核目标；三是配合统-战部门开展台情、侨情、民族宗教、党外知名人士、非公有制经济等统-战工作。

十一、完善档案工作。进一步加强档案工作，完善办事处的档案管理。一是明确落实责任。建立办事处档案管理长效机制，明确专人负责办事处的档案管理规范工作，建立综合档案室，将档案工作纳入年度工作计划。在做好日常的档案管理工作的同时，特别要根据按县组织部与县档案局联发的常档【2014】10号文件要求，做好村级换届选举档案及新农村档案工作。

十二、抓规范，加强工会组织建设。办事处非常注重加强乡工会自身建设，一方面，每年听取工会工作回报 次，与工会建立联席会议制度，每年召开 次联席会的同时，并及时指导好工会配备专（兼）职工会干部工作。另一方面，在活动经费上给予保障，办事处每年拨足一定的经费，根据处工会形势的需要，拿出新载体，开展好活动。

十三、切实做好党建带团建工作。青年关系未来，我处始终坚持“党建带团建、团建抓创新”的工作思路。一是进一步完善各项制度建设，把党的要求贯彻到团的建设中，使团的建设纳入党的建设总体规划。二是开展多种形式的活动，丰富团员的精神生活。三是深入贯彻团相关文件精神，始终把“推优”工作作为党组织交付的一项重要的政治使命。

十四、认真做好妇女工作。妇女工作是党的群众工作的重要组织部分，一直以来，我处十分重视妇女工作，一方面把妇女工作纳入全年整体工作考虑，并提上重要议事日程，每年听取妇女工作汇报并研究解决妇女工作中的困难和问题2次。另一方面完善“党建带妇建”工作机制，支持妇女干部参加上级妇联组织的会议、学习、培训及完成工作任务，并在活动经费上给予保障，用于保证妇女组织正常性活动。

截止12月底，全乡农村经济总收入年度目标1394.1万元，完成1400万元，完成率100.4%；固定资产投入目标2000万元，完成2300万元，完成率115%；财政收入完成37万元，完成率102.8%；农民人均纯收入年度目标完成4564元，完成率100%。

全乡扩建种薯繁育网棚30个，完成马铃薯调产面积3000亩，特色农业调产面积1000亩；新建特色农业示范园区1个，健康养殖小区2个，黄牛饲养量达到3000头，完成秸秆还田面积1260亩，发展干果经济林500亩。

一、司南商贸服务中心建设项目，该项目总占地40亩，项目总投资2800万元。**年完成投资1500万元，现已完成可研、立项、环评、城建、土地、场地的平整、砌挡墙、架专电、打井、砌围墙和主体工程的备料等各项工作，地面主体工程建设现已开工。二、石窑会800头肉驴养殖项目，占地面积20亩，总投资1050万元。**年完成一期200头养殖项目建设，投资300万元，完成项目的注册、可研、环评、土地等手续办理工作，完成土石方7000方，新建办公室10间、驴舍60间，目前，项目一期主体工程已完工并投入运行，肉驴已进场。三、山西鑫淼原生态综合开发项目。总投资2900万元，**年完成投资700万元，已完成道路拓宽2.5公里，土地整理300亩，并完成300亩核桃，200亩马铃薯、糯玉米等特色农作物种植任务。

一、不断学习进取，形成机制。以“严树”活动为契机，强化理论学习和培训力度，强化机制建设，一方面认真组织开展农村“领头雁”、党员素质提升等培训教育，动员领导干部集中讲课10余次，培训人次200余次，形成常态化学习、民-主生活会、服务群众等机制15条，有效提高了党政班子的政治素质和执政能力；定期召开民-主生活会和党的组织生活会，深入开展批评与自我批评，把班子成员的思想统一到乡党委决策上来；另一方面强化后进整改，提升服务群众。认真开展后进支部整改落实工作，实行先进带后进、先进帮后进制度，明确整改目标和责任人，确定整改内容3方面，制定整改措施8条，通过“访、知、解”活动和“严、树”活动加大联系群众力度，将党员干部素质提升体现到服务群众中来。二、基层建设，固本强基。积极利用远程教育接收站，定期组织农村党员干部群众收看党建教育、农技科普等节目，加强对农村党员群众的培训、教育。完善**、西庄则村级活动场所设施建设,配备办公用品2万余元,今年新发展党员4名，批准转正3名。三、村务监督，民-主公开。为强化村民对村级事务的监督，推进农村基层党风廉政建设，全面推行了村务监事会制度。全乡8个行政村2014-**年村级账务已通过县经管局审核。通过召开专题动员会、党员大会、村民代表大会及印发资料等方式，组织农村基层党员干部、村民代表认真学习相关文件精神，不断增强广大干部群众对推行村务监事会制度重要性的认识。

四是重点工作开展情况。一、大力开展“严纪律、正作风、强素质、树形象”主题教育活动，继续狠抓作风建设。全乡组织党员干部开展学习实践活动60余次，组织举办了**乡**年“严纪律、正作风、强素质、树形象”主题消夏文艺晚会。通过活动加强了与民-联系、服务群众力度,全乡干部驻村201次，召开村民代表大会、党员会议30余次，协助帮扶村制定了发展规划，解决了乡村道路硬化、农田设施建设、核桃经济林建设、梅杏经济林建设、人畜饮水等农村实际问题40余件。二、以大力扶贫攻坚为契机，抓好扶贫移民搬迁工作。今年我乡涉及搬迁村2个（**村、石窑会村）共30户,其中:买房8户,建房22户。目前，共投入资金270 万元，规划到户率达100%,主体工程已全部完工。三、以平安创建为契机，构建和-谐稳定环境。全乡上下牢固树立“抓稳定就是抓发展，抓稳定就是抓民生”的工作意识，抓好了今年的森林防火、“六项整治”、“三项治理”和信访稳定等重点工作。四、立足民情关注民生，切实维护群众利益。全乡现有低保户276户，289人；五保户61户，61人；城镇低保10户，16人，实现生活困难户应保尽保。全乡新型农村合作医疗参合率达到100%；农村养老保险覆盖率达到90%。五、公益事业为农惠农，稳步推进。今年被我县列为农村公益事业“一事一议”财政奖补的项目涉及全乡6个村，目前项目全部完工，涉及项目资金28万元，平均每村4.7万元。完成农村实用技术培训1200人，转移农村劳动力200余人。完成了西庄则、司庄、西郊、窑儿头四个村的村庄亮化工程，安装太阳能路灯55套。六、民生工程扎实开展。完成了**至南峪3.7公里乡村道路铺装任务，完成了司庄至乔家凹2.1公里、窑儿头至小后凹2.5公里乡村道路拓宽改造任务,解决了村民出行困难问题。完成了西庄则2公里防洪堤坝建设、司庄村饮水管道改造、石窑会村新打机井等工作。全乡完成危房改造50户，其中节能示范户达到50%，总投资70万元的司庄等4村小流域治理项目工程正在建设中。完成了乡文化站配套设备建设，配备电脑6台、电脑桌椅6套，书柜4个，图书2000册。投资20万元新建**村文化活动广场一座，配备了相关文化活动设施设备。

按照年初工作目标责任书要求，结合全乡实际，进一步加强领导，把目标任务层层分解，责任到人。采取领导包片、干部包村的方式，逐级、逐人严格落实工作责任，确保各项工作按时完成。采取一年两次自查考核的方式，加大考核自查力度，发现问题及时解决。

群众缺乏敢闯敢干精神，在各项工作开展的过程中，通过多种渠道，加大宣传力度，充分发动群众。特别是在重点工程项目实施中，以“严树”活动为契机，强化公开透明力度，积极采纳群众意见和建议20余条，鼓励群众积极参与到工程项目建设中来，共同出力，共同致富。

在工作过程中，我们严纪律、正作风，狠抓纪律作风建设，以纪律作风提升整体形象。在重点工作和工程项目实施过程中，按照年度产业发展进度，倒排工期，定任务，抓考核，采取一级抓一级，层层抓落实的方式，将工作量化到月到天。与各分管领导、各行政村支书主任签定责任书，就各项工作的'进展情况实行一月一汇报，一季度一总结，严要求，卡进度，从而确保全年各项工作任务圆满完成。同时，严格执行年初制定的乡村干部考核方案，奖优罚劣。

乡党委把党风廉政建设责任制同经济工作有机结合起来，狠抓了责任制的落实。一是完善考核办法。在总结以往经验的基础上，完善了《**乡党风廉政建设责任制度考核与责任追究办法》。二是同基层党支部负责人签定了《**乡**年党风廉政建设工作责任书》。三是不断充分和完善党风廉政各项配套制度。四是强化督促落实、严格考评机制。定期组织廉政监督员深入各党支部对落实责任制情况进行督查，发现问题及时纠正。

坚持把查处党员干部违法违纪案件作为从严治党、惩治腐-败的重要环节来抓，严肃查处贪污贿赂，挪用公-款，失职渎职，腐化堕落等方面的案件，加大了对党员干部在森林防火、宅基地等热点问题进行集中清理，针对在清明节护林防火期间，个别村由于负责卡口的村干部失职，导致发生火情，乡纪委对相关人员做出了严肃处理。

我乡组织村干部及全体机关干部学习了《党章》、《农村党员干部廉洁从政若干规定》和一些相关的法律、法规；形成“六五”普法与干部学法、机关效能建设、作风建设有效结合，深化廉政文化“六进”活动，把廉政文化领进基层。制作大型廉政建设警示广告牌，张贴各种宣传标语30余幅，宣传板报8块。

四是完善制度，加强对重点领域、重点环节的监督和管理。我乡在认真抓好党员干部廉洁自律的各项规定贯彻执行的基础上，着力抓好制度的完善和落实，通过强化约束机制来规范党员干部的行为。进一步加强了对村及财务的监督管理，充分发挥村级村务监督小组作用，利用乡政府电子显示屏和各村的宣传黑板，继续加大党务、政务、财务公开力度。加大农廉网建设力度，加强对重大项目资金使用情况的监督，并进行专项执法监察。对农村工程项目资金、一事一议项目资金、以工代赈扶贫资金等使用情况进行了监督。规范了8个村的纪律监督小组工作。各纪律监督小组认真履行职责，加强了对救灾、项目建设和民生保障等资金的管理和使用。

：一是经济基础薄弱，缺乏财税贡献较大的工业项目。二是产业结构调整力度有待进一步加强，农民持续增收难度较大。特色农业规模不大、标准化农业生产推进较慢、缺乏品牌优势；发展现代畜牧业推进力度不足。三是扶贫移民存在动作慢、战线长、难度大现象。四是农民的科技文化素质需进一步提高，农民专业合作经济组织发挥作用不明显。五是我乡外出务工人员较多，对村级后备干部培养和党员管理工作造成一定影响。六是政府的工作效率和服务水平有待进一步提高，勤政廉政仍有相当差距。

下一步，我乡将以党的十八届三中全会为指导，深入贯彻“五五”战略，继续紧跟、县政府的正确部署，牢牢把握转型跨越发展主题，进一步延伸“严纪律、正作风、强素质、树形象”主题教育活动,践行党的群众路线,以农民增收翻番为目标，继续沿着“特色种植科学化、生态养殖健康化、商贸物流园区化”发展思路，在创新发展上求突破，力争农民收入翻番，推动经济社会各项事业全面发展。

工作计划完成情况分析篇二

自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，并努力提高自身能力。而在这点上公司给了我很好的条件：大量的实际工程案例，这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用;还有就是丰富的图书资料，能给我一个很好开拓知识面的机会，而且对于行业的发展和变化也得到及时的资讯和了解。还有就是在设计院积极向上的工作环境和高素质的员工团队下更能激励我不断学习，不断超越自我，不断提升自身修为。

我首先参加的项目是安置东和桂东苑的园林项目设计，在该项目中，我熟悉了项目设计的基本流程，并将在学校中学习的天正建筑，cad和photoshop技能应用到实际工作中，学习到许多实践经验，也懂得如何跟甲方沟通交流，处理设计中遇见的问题。最后这两个项目的施工图分别在20xx年的1月和20xx年的7月顺利完成并交付给甲方。在此期间我一直兢兢业业地配合同事的工作，听从主管的指导安排，在项目中我清楚地了解到项目由方案——扩初——施工图的详细流程，学习了设计中的很多规范以及加强了工作中与人相处交往和处理问题的能力。在主管的指导和与资深员工的交流过程中，我的专业知识和技能得到长足的提高。之后我还参加了利茂，碧翠华庭，锦绣华庭和北环路景观等项目的设计。在这一期间里，我付出了很多，同样收获也不少，通过一年多的工作和学习，我感受到做为一名工程技术人员必须要细心认真，做好每一步工作，对设计流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和设计相关、和专业相关的知识，用知识武装自己，此外还要在工作中学会与人交流，怎样做人，树立正确的人生观与价值观。

随着社会的发展，人们对设计质量的要求越来越高，质量是一个企业生存和发展的坚实基础，质量的提高全靠员工的总体素质和技术管理水平的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高素质、高水平的专业技术和管理人员是公司的重点。过去一年的工作中，在领导的关怀和同事的支持与帮助下，经过不断的努力，我适应工作节奏，具备了一定的技术工作能力，但仍存在着一些不足，在今后的工作中自己要加强学习，克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高，同时我清楚地认识到为适应园林设计的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，严格要求自己，不断求实创新，在实际工作中锻炼和成长，积累工作经验，培养工作能力，争取更大的成绩。

工作计划完成情况分析篇三

在20xx过去的三月份中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，现对销售部的工作做一下总结。

20xx年开始当中，坚决贯彻某某的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量某余个，手中的意向客户平均只有某个。从数字上看客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

3、提高人员的素质、业务能力。

4、建立新的销售模式与渠道。

5、顾全大局服从公司战略。

提高执行力的标准，建立一支好的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年接下来的工作中有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

工作计划完成情况分析篇四

坚持以^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实上级人口计生工作指示精神，紧紧围绕新时期人口和计划生育事业发展的需要，以提高队伍素质、加强能力建设为核心，创新培训思路，突出培训重点，提高培训质量，通过扎扎实实的业务培训，大力提高我县计生干部队伍业务素质和水平，努力建设作风正、懂政策、善管理、会服务、适应人口计生事业发展需要的干部队伍，为我县人口计生工作整体上水平提供强有力的人才保证。

二、学习培训对象

县、镇办两级计生工作人员及村专干。

三、学习培训内容

主要学习培训^v^中央^v^《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》、《^v^人口与计划生育法》、《计划生育技术服务管理条例》、《社会抚养费征收管理办法》、《流动人口计划生育工作条例》、《山东省人口与计划生育条例》、《山东省禁止非医学需要鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠的规定》、《^v^收养法》、《中国公民收养子女登记办法》、《^v^婚姻法》、《^v^婚姻登记条例》、市县考核方案及计划生育工作业务、技术服务知识。

四、学习培训形式

采取分期分批、分级分类、集中分散培训相结合的形式。

镇办计生工作人员、村专干学习培训主要由计生局中层以上干部负责，对村专干按相邻镇办划片集中培训，对镇办工作人员集中到县进行培训（分业务和技术）。

计生局工作人员培训以个人自学、科室组织学习为主。

学习培训可适时聘请省市有关领导、专家授课。

五、学习培训计划

（一）对计生局工作人员的培训。

1、2月21日－3月20日。学习^v^中央^v^《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》、《^v^人口与计划生育法》、《计划生育技术服务管理条例》、《山东省禁止非医学需要鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠的规定》和计划生育协会、村民自治、宣传教育、技术服务、药具管理等内容。学习培训结束后组织考试。

2、3月21日－4月20日。学习《山东省人口与计划生育条例》、《社会抚养费征收管理办法》、《流动人口计划生育工作条例》、《^v^收养法》、《中国公民收养子女登记办法》、《^v^婚姻法》、《^v^婚姻登记条例》和计划生育统计、流动人口、政策法规、市县考核方案等内容。学习培训结束后组织考试。

(二)对镇办计生工作人员的培训。

4月21日-5月20日。集中到县进行学习培训，

一是学习培训计划生育业务知识，

二是技术人员学习培训计划生育技术服务管理知识。

学习培训的内容以2011年计生局编写下发的《人口和计划生育工作手册》为主，偏重镇办级人口计生工作的管理服务。集中培训完成后同时组织考试。

（三）对村专干的培训。

5月21日-6月20日。对相邻2－3个镇办的村专干集中到一个会议室条件好的镇办进行学习培训，学习培训的内容以2011年计生局编写下发的《人口和计划生育工作手册》为主，偏重村级人口计生工作的管理服务。培训完成后，全县集中组织考试。

各级考试均采取闭卷方式。

六、保障措施

（一）统一思想，提高认识。做好计生工作人员学习培训工作，是新形势、新任务的迫切要求，是提高全县人口计生工作质量和整体水平的根本保证。全县计生工作人员要珍惜这次全员学习培训机会，加强学习，努力巩固，要向书本学习、向实践学习、向业务精英学习，真正做到学以立修、学以增智、学以致用，使自身素质和能力在学习培训中得到实实在在的提高，争创一流业绩，更好地为我县人口和计划生育事业发展服务。

工作计划完成情况分析篇五

转眼之间，在成效中学担任班主任工作已满9年了，与学生在一起有欢笑，有泪水有激动，有幸福。但我最大的感受，则是充实，这一点可能是没当过班主任的老师无法体会到的。管理班级，是一项艰巨的工作，它不仅需要爱心、耐心与细心，也需要创造力。因为，我们是一群与心灵打交道的人，面对的是一百多个活生生的、充满创造力的孩子。在当班主任期间发生了很多事情，让作为班主任的我感触颇多。其中有一件事情我一直记忆犹新神。

我班一个叫刘紫煜的女学生，刚来学校时，个子挺小，人长得也很好看，特别可爱。而且平时说话办事也很受老师们喜欢，整天笑呵呵的，虽然成绩不是非常好，但主要是由于不努力，人还是很聪明的。但是到了九年级，人整个都变了，跟老师，家长顶嘴，上课不专注，早恋，从一个人人喜欢的好孩子变成了一个人人头疼的学生。我找了她几次，跟她谈话，但是效果都很不理想。甚至发展到有一次我晚上查晚休时，她因为回来晚了，我说了几句，竟公然与我顶嘴。面对这个教了快三年的学生，面对这种付出这么多努力仍没有回报的工作，我的心凉了，我想过了放弃。当晚上我躺在床上时，我的思绪仍不能平静，回想过往的种种，想起老师的责任，我决定再努力，再跟她好好谈一次。

我轻轻地拍了一下她的头。在随后的日子里我时不时与她促膝长谈，并与其家长经常联系，通过我们双方共同的努力，她脸上又出现了往日的笑容，和那个外班男孩不再联系。并且通过自己的努力，成绩竟然在九年级最后一次月考中取得前二十名的好成绩，让家长十分意外和震惊，虽然中考成绩还没出来，但我相信她一定能顺利考上省重点高中。

面对一个叛逆的学生，我们往往会头疼，会想到放弃。其实他们也需要理解，需要关心。通过这件事，我有了如下深深的认识。

一.爱与理解很重要

不论是谁，都需要关怀学生更是。教师除了在认知发展上给予学生支持、鼓励与指导外，还应该在情感上给予学生关怀，关爱他们，让学生时刻感受到教师是相信他们的，被人相信是学生在发展中的基本需求。如果能满足学生这些基本需求，有助于培养他们的韧性、自尊和承受力。并且要谨记对学生的理解不是一次可以完成的，因为学生始终处在变化之中。我们要将心比心，及时消除误解。教师与学生客观上存在理解差异，教师只有经常换位思考，才能及时发现存在于自己和学生之间的误解以及造成误解的原因，特别是学生的那些容易被人误解的行为的原因，从而找到消除误解的办法。

二.细心与恒心相辅相成

每个学生的闪光点及问题所在，并以这个闪光点做为切入口而开展工作。要细心观察每个学生行为倾向、精神状态，以了解他们的心理情感、内心世界，以便更好地进行教育教学。恒心，就是用“水滴石穿”的精神去教育学生、影响学生、感化学生。学生的问题往往不是一次两次就可以解决，也并不是有了一个相对完善的管理制度就可以解决所有的问题，它更需要长时间的教育、潜移默化。这就要求班主任具有恒心，要持之以恒,一次、两次能关爱学生是不够的。

三.与家长沟通十分必要

解家长和学生的心理需求的情况下，做好家长和学生之间的沟通工作，使家庭教育和学校教育能够和谐统一，使学生得到较好地发展。沟通前的准备工作也是很重要的。教师在与家长沟通前，应先全面观察学生的行为表现，对家长叙述时，要多给予学生正面肯定，少做负面谴责，对学生的偏差行为也要尽量客观陈述事实，不加情绪化地批评。另外，家长不仅想知道孩子的问题，且更迫切需要的是知道“怎么办”。在这种情况下，教师如果提不出具体的解决问题的办法和建议，同样会影响沟通效果。如果能在有充分准备的前提下，与家长共同分析学生出现问题的原因，深入讨论教育对策，并提出期望，形成共识，沟通的目的就达到了。只有这样，家长才能从思想和行动上担负起家庭教育的职责，孩子的问题才能得到圆满解决，才能有利于学生的健康成长。