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心得体会是在个人的学习、工作、生活等方面所得到的经验和感悟的总结和概括。它是我们对自己的成长和发展进行反思和归纳的一种方式。我觉得写一篇心得体会对于我们来说是非常有必要的，可以帮助我们更好地理解和把握所经历的事情。写心得体会时，我们要用简洁明了的语言表达自己的观点和感受。通过阅读以下这些心得体会范文，我相信您会对写作心得体会有更深入的理解和认识。
教学模式培训心得体会篇一
第一段：介绍教学模式培训的背景和目的（200字）。
教学模式培训是一种新型的培训方式，通过模拟教学场景，借助现代科技手段，将学员置于虚拟的教学环境中进行培训。其目的是让学员在模拟的真实教学过程中，掌握教学技巧和方法，提高教学效果。在最近的一次教学模式培训中，我深刻地体会到了这种培训方式的独特魅力，并积累了一些宝贵的经验和体会。
教学模式培训给我留下了深刻的印象。首先，通过虚拟的教学场景，我得以模拟真实的教学过程，可以多次尝试不同的方法与手段，找到最适合自己的教学方式。其次，借助现代科技，我可以实时观察学员的反应和表现，及时调整自己的教学策略，提高教学效果。最重要的是，这种培训方式还给予我新的思考，启发我更深层次地思考教学目标和方法。
第三段：教学模式培训给我带来的收获和改变（300字）。
在教学模式培训中，我通过多次模拟教学实践，逐渐掌握了更多的教学技巧和方法。我学会了如何更好地引导学生思考，如何在一堂课中进行合理的知识组织和时间安排。我也学会了如何利用现代科技手段来辅助教学，例如使用互动白板、投影仪等工具，让教学更生动、更有趣。这些收获和改变不仅提高了我的教学水平，还为我的教学带来了新的活力和创造力。
在经历了教学模式培训之后，我认为还可以进一步改善和完善这种培训方式。首先，可以加强对教师的培训和指导，提高教师对此的认识和理解。其次，在模拟教学场景的设计上，可以更加符合实际教学的需求和情境，增加更多复杂性和挑战性的情境，提高学员的应变能力和解决问题的能力。同时，可以进一步整合现代科技手段，开发更多适合教学模式培训的教育软件和工具，提高培训的质量和效果。
第五段：总结教学模式培训的意义和价值（250字）。
教学模式培训是一种创新的培训方式，它通过模拟真实的教学情境，借助现代科技手段，提高学员的教学能力和教育素养。它给予了教师更多的自主权和创新空间，也为学生提供了更好的学习体验和更高质量的教育资源。对于提高教育质量和促进教师专业发展具有重要意义。我相信，在未来的教学实践中，教学模式培训将为我们的教育事业带来更加广阔的前景和更大的发展空间。
教学模式培训心得体会篇二
周三我们的大教研时间，司老师给我们进行了《常见课型教学模式》的培训，司老师的有些见解很接地气，让我觉得很受用。
首先，按知识特征分，常见的课型为：计算课、概念课、解决问题、实践活动，按教学任务可以分为：新授课、练习课、复习课、讲评课。
我们三四年级最常见的就是计算课和解决问题课，计算课的教学模式就是理解算理，掌握算法，应用算法解决简单的问题。计算课不需要太复杂的引入，利用口算和竖式计算引入就可以了。司老师建议我们每天上课前可以给学生出8—10个口算题，竖式计算两个，可以一起做，也可以板演，要让学生会说每一步怎么算，得到的是几个几。探究新知一般分为四个环节，创设情境、列式估算、尝试计算、汇报总结，汇报总结的时候，重点展示方法，对比优化，老师一定要规范板书，概括总结。反馈练习一般有三种形式，列竖式计算，纠错题和解决问题。最后有全课总结，每个环节也要有总结。
解决问题课要求会根据图意发现和提出其中的数学问题，会运用分析和解决问题，能回顾解决问题的全过程，判断和理性。
听了司老师的培训，我有以下几点收获：
1、口算节节练，可以听算，可以屏幕展示，多形式练习，并且让学生说一说自己是怎么想的。
2、计算课中，老师的竖式板书一定要规范，回想自己的板书，虽然每次很用心，但是还可以更好，把易错的.地方、学生书写不规范的地方重点强调。
3、解决问题的时候给学生足够的时间独立解决，老师一定要少提醒。读题、理解题、分析题、规范解题都让学生自己完成。
4、小组合作不能在问题抛出后就立马实行，应该让学生先自己思考，小组合作是让学生把自己的方法分享给别人，而不是一起去解决同一道问题。
5、课堂当中对学生的评价一定要恰当合理，起到良好的促进作用，善于使用生生评价。
教学模式培训心得体会篇三
我们明白，没有预设的课堂是放任的，也是杂乱无章的，必然也是低效的。要创造高效的课堂，充分用好这四十五分钟的每一秒，充分的课前准备就显得十分重要了。我们不能因为自我预设得不充分、目标掌握得不明确，对于课堂即时生成调控不力而浪费时间。新《标准》）针对学生不一样年龄段的身心特点，对不一样学段的教学目标作出了科学而具体的规定。这就要求我们要认真研读《标准》，在制定教学目标的时候，要严格按照《标准》的要求对照执行。根据因材施教原则，教学目标的制定也要因人而异，不一样层次的学生要求到达的目标也各不相同，要避免一概而论。要保证课堂上80%以上的学生掌握80%以上的课堂教学资料。对于优等生我们能够在课外延伸一些略带挑战性的练习；而对于那些后进生，我们也能够为他们制定一些浅层次的要求，让他们循序渐进。
此外还要明确每节课教学的重点与难点，而不在面面俱到，不要胡子眉毛一把抓；体会学生学习过程中的困难之处，重点加以突破；合理地讲练，每节课都要有比较深入的信息反馈与调整，确保每节课中目标的达成度。
著名教育家陶行知先生指出：“我以为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”所以教师在传授知识的同时，还应注重学习方法的指导，帮忙学生掌握科学的认知方法。科学的学习方法为创造高效课堂带给了重要保障。
我们要鼓励学生敢于提出疑问，引导学生产生疑问，进而发现问题，要给学生质疑的时间和空间，使学生能够随时质疑，会质疑本身就是思维的发展、潜力的提高。通过质疑使学生获得有益的思维训练，变“学会”为“会学”，会“发现问题－分析问题－解决问题－再发现问题”养成勤于思考的习惯。
在教学过程中，要真正发挥学生的主体地位。这就要求我们教师的教学方法要有根本的改变。我们要让学生先学，让学生按照教师揭示的教学目标，在导学提纲的指导下进行看书、自学。然后教师再根据学生自学的状况进行下一步的“教”。在这个“教”的过程中，教者要做的事情就是“授之以渔”。让学生在自学中自我发现问题，并且自我去寻找解决问题的方法。在此过程中教者要针对学生暴露出来的问题进行引导，引导学生参与合作探究。让教师的“教”与学生的自主学习完全融入到一齐。
教师要注意提高自我的教学艺术。教学艺术的提高是提高课堂教学效率的关键。教学艺术性强给人的感染力就深，反之就苍白无力。教学艺术的体现是多方面的，包括教师基本功，诸如普通话、粉笔字等，就语言表达来说，普通话干练流畅，节奏感强，抑扬顿挫，生动形象，感染力就深，印象就好。还有导入、过渡、提问、板书设计、教具使用等。总之教学艺术体此刻教学的全过程。它是教师素质的综合效应。一节好课会使人感到是一种艺术美的享受，它能最大限度的调动学生的用心性，让学生在乐学好学的气氛中掌握知识。
课堂要面向全体学生。培优补差工作不是课后的工作，而是课堂教学的重要资料。有事实证明，利用课余补课的学生的成绩并不比不补课的学生成绩好。所以，加强课堂教学中的培优补差工作，尤其是补差工作尤其值得我们重视。补差，首先是“治懒”，差生之所以成为差生的原因首先是“懒”，包括思维上的懒和练习中的懒。思维上的懒常常表现为学习过程中的心不在焉、注意不集中；练习中懒的表现为练习速度慢，作业完成不及时，家庭作业拖拉等。针对以上状况，分别要施之有效的措施，在课堂中加强“快速提问”，增加提问的密度，把一些略简单的问题请差生回答，让他们构成必须的自信心；二是给他们板演的机会，让他们养成良好的练习习惯；三是课堂作业堂堂清，教师要严格监督，不给他们抄袭的机会；四是不能让他们有拖拉家庭作业的机会，一经发现及时进行批评，并严格处理。
我们不仅仅要鼓励学生成绩的提高，更要鼓励学生良好学习习惯的构成，对学生能用心地发言、认真地练习，及时完成作业等都要及时地鼓励。我们适当的激励，正是为实现全体学生高效学习，实现课堂更大面积高效作准备。
总之，梦想的课堂教学是充满生命力的，是“真实、朴实、扎实”的课堂；有效的课堂教学就应致力于“追求高效，减少低效，杜绝无效”的境界。全情的投入，注重研究，于细节处下功夫就必须能打造出高效的课堂！
通过学习，我深刻地感到：
1、要有新的教学理念。
教学改革的成功往往取决教师先进的教学理念。当前深化教育改革、推进素质教育的一个重要的环节是如何充分发挥学生在学习中的主动性、用心性、情感性和创造性，使学生在学习过程中自觉、用心的探究。如果不能舍弃已有的固定模式和观念，就不会注重发挥学生的主体作用。所以作为一名教师，要想上好课堂，务必在头脑里有新的教学理念。仅有这样，才会在课堂改革中注重潜力、素质的培养。
2、真诚的赞扬。
对于那些缺乏自信的学生，真诚的赞扬他们取得的每一点成绩最能激起他的学习热情，仔细寻找发现他们的闪光点，并且及时，适当地给予赞扬。如：你的嗓子真甜，你的声音真好听等等。尤其对于那些很少得到表扬的学生，真诚的赞扬会让他充分发挥内在的潜力，甚至会成为他的人生转折点。
3、中肯地分析。
通过耐心细致又合理的分析，让学生明白一个道理：也许别人在有些方面比你强，但你却在另一个方面要比他强。当学生在由于嗓音不佳，音唱不准或其他原因而不敢开口唱歌时，明确的告诉她，她的其它方面比别人强，鼓励他用其他音乐形式表现音乐给学生增添勇气，战胜自卑。
4、多带给尝试的机会。
在课堂上尽量为学生带给尝试的机会，为学生带给展示自我的舞台，使他们感受到自我的潜能，体验到成功的恶欢乐。
5、设计的要求不必过高。
在音乐课上有意识的降低难度，增大成功的机率，让学生感受到成功的喜悦。
6、“欢乐”教学，让学生愉快学习。
在教学过程中让学生收获欢乐，找寻欢乐元素，在放松愉悦的心境下学习。这种观念与新课标总提出的“以兴趣爱好为动力、注重个性发展”刚好吻合。“欢乐”教学的具体实施办法。我们能够借鉴国外一些著名的教学法。其中德奥尔夫教学法是“欢乐”教学的典范。它在创造培养、团结协作精神、自信心提高、与他人的社交潜力及其他优良个性的培养上都有着很大的帮忙。我们还能够通过小型音乐剧、即兴表演等形式来对青少年的性格进行重塑。
教学模式培训心得体会篇四
近年来，农三师各学校都在开展新教学模式的探讨，我校经过六年多的课堂教学模式改革“情境互动”教学模式已在全校展开。“情境互动”模式的实行，更是注重了师生的交流、学生自主学习及合作学习的能力。下面就说说我对实行这种模式的一点体会吧。
教师是教学活动的组织者、引导着、合作者、教师的作用在于引导学生思考和寻找眼前的问题与自己已有的知识体验之间的关联方面，提供把学生置于问题情境中的机会，营造一个激励探索与理解得氛围，调动学生学习的积极性，引导学生投入到学习活动中去。
课前必须认真预习，搜集资料，课堂上发挥小组合作的作用，使学生的学习能力变得主动，在这样的氛围中让学生学习变得轻松，能畅所欲言，展示自己，收到了很好的效果：一是大多数学生学生学习兴趣增强，学习目的明确，态度端正，积极性高，上课听课认真，气氛较浓，发言质量较高，作业完成和学习材料准备及时认真。二是学习行为习惯良好。学生学习方式变得多样，方法科学，能坚持运用自主探究、合作交流学习方式，学生的阅读面、知识面变得宽广，认识、理解、思考问题的灵活性增强。
首先，在讨论合作之前，一定要给学生独立思考的时间。其次，合作的`问题必须有一定的探究性，真正体现合作的价值所在。再次，合作学习完之后必须有一个总结汇报的人员，这样才可以及时准确的反应出本小组的学习成果，这样就必须明确组内的分工。
在今后的教学工作中，我要更认真的学好这种教学模式，更好的应用到实际教学中去。
教学模式培训心得体会篇五
教育是社会发展的基础，而教学模式则是教育的重要组成部分。近年来，随着科技的不断进步与教育理念的不断更新，各种新的教学模式层出不穷。为了提高自己的教育教学能力，我参加了一次关于教学模式的培训，通过培训，我得到了诸多启示和体会。
首先，培训让我认识到了多元化教学模式的重要性。在过去，教学往往被简单地理解为老师在黑板上讲述知识点，学生在课本上做题，这种单一的教学方式已经无法满足现代学生的需求。培训中，我了解到了诸多的教学模式，如合作学习、问题解决学习、翻转课堂等。这些教学模式充分考虑到了学生的主体性和创造性，能够调动学生的积极性和主动性，培养学生的批判性思维和创新能力。
其次，培训让我深刻体会到了教学模式应与教学目标相结合。教学模式不能空洞地套用，而应根据不同的教学目标来选择合适的模式。有时候，课堂需要提高学生的记忆能力，此时可以采用讲授模式；有时候，课堂需要培养学生的团队合作能力，此时可以采用合作学习模式。只有教学模式与教学目标相结合，才能更好地提高教育教学的效果。
再次，培训使我认识到了教学模式的不断创新与变革。教育是与时俱进的，教学模式也应不断地跟随社会的变化而更新。在培训中，我们学习了一些前沿的教学模式，如基于网络的教学、智能化教学等。这些新的教学模式在提高学生学习效果的同时，也为教师的教学带来了诸多便利，因此应积极引入和运用。
最后，培训使我意识到了教学模式的灵活运用与个性化。每个学生都是独特的个体，他们有不同的学习风格、兴趣爱好和认知特点。教学模式应该根据学生的特点进行个性化设计和实施，以满足每个学生的需求。同时，教师应自己不断地丰富和完善教学模式，以适应学生学习的变化和教育的发展。
通过这次培训，我深刻认识到了教学模式的重要性和作用，同时也明白了选择合适的教学模式对于提高教育教学效果的重要性。我将把培训所学用于实际教学中，积极运用多元化的教学模式，将教育教学不断优化，提高学生的综合素质和创新能力。
教学模式培训心得体会篇六
xx年9月在学校领导的安排部署下，结合我校正在实施的“先学后教，当堂训练”的教学模式，全体品社教师经过研究探讨后，确定了《合作学习课堂教学基本模式的研究》作为研究的小课题。
小课题立项半年来，为真正让学习成为学生生活中的一部分，促进学生主动全面地发展。结合我校实际情况，课题小组成员开展了合作学习方面的探究和课堂尝试。在教学中，我们组织多种形式的合作学习。如：同桌互学、四人小组交流（或六人小组交流）、全班集体讨论、师生间的讨论等。在这几个月课题研究过程中也积累了些许浅显的感悟和体会。
根据学生能力大小及个性差异进行分组，让每个组都有不同层次的学生，在合作之前提出明确的要求和学习任务，让人人都有自我表现的机会，人人都有事做，并在做事中获得知识，避免合作学习流于形式。而小组之间成员的相互交流，彼此尊重，以及共同分享成功的快乐，更使每个学生能进一步发现自我，认识自我。他们的主体地位被大大地肯定与提高，也有利于培养学生的合作交流意识和交往能力。
作为引导者，教师要精心设计问题情境，设身处地感受学生的所做所为，所思所想，引发学生合作学习的动机，提出合作学习的目标，要结合具体的教学内容，活动前向学生提出合作建议，教师必须有激发学生学习愿望和动力的能力，切实提高合作学习的有效性。
由于学习任务由大家共同分担，集思广益，各抒己见，人人都尽其所能。每个学生都有了发言的机会，学生合作精神、探究意识得到了有效的培养，学习态度、学习兴趣、学习水平也有了明显的提高。学生们在课堂上的讨论、发言、评价甚至质疑都非常精彩。合作学习在课堂教学中为学生创设一个能够充分表现自我的氛围，为每个学生提供了更多的`机遇，从而促进学生的全面发展。
在小组合作学习的过程中，一些同学对有些问题不能自主解决，这时候就有同学主动地讲解，讲完后还要问明白了没有。如果还不明白，组长还会继续讲。“兵教兵”发挥出它最大的效能，表明小组合作学习的习惯正在逐步养成，同时也充分体现出了团队的合作精神。
在小组开展合作与交流时，教师的角色又变为一个合作者，要使小组合作真正有成效，教师除适时的组织、引导外，还必须置身于学习小组中，参与到学生中间去，在内容，时间，学生的情绪等方面，适时进行调控，以达到相互学习，相互提高的目的。
具有亲和力的评价开始在课堂教学中显现，这种评价拉近了教师与学生的关系，极大的激发了学生在课堂上表现的热情。
教学模式培训心得体会篇七
近年来，教学模式培训越来越受到关注和重视。教学模式培训以其独特的理念和方法，通过改变传统的教学方式，提高学员的学习效果和掌握能力，取得了较好的效果。在近期的一次教学模式培训中，我有幸参与其中，受益颇多。下面我将就这次培训的主要内容和我个人的学习感悟进行分享。
第一段：培训的背景和内容。
这次教学模式培训旨在探讨如何改变传统课堂教学模式，提高学员的学习效果。培训内容主要包括：教学模式的理论基础，教学模式的设计和实施，以及教学评价与反思。在培训中，我们了解了不同的教学模式，如合作学习、问题解决、探究学习等，并通过案例分析和小组讨论，深入探讨了如何将这些教学模式应用到实际教学中。
第二段：培训中的亮点。
在这次教学模式培训中，有几个亮点深深地吸引了我。首先，培训内容设计精心，理论和实践相结合。通过理论知识的传授，我们了解了不同教学模式的优点和适用场景，增强了我们对教学模式的认识和理解。同时，通过实践活动的开展，我们在小组中进行了讨论、研讨和案例分析，锻炼了自己的应用能力。其次，培训师资过硬，他们既有丰富的理论知识，又有实际教学经验。在培训过程中，他们不仅提供了专业的指导和建议，还鼓励我们积极参与，勇于尝试。最后，培训形式多样，学员积极参与。除了传统的课堂讲授，培训还有小组讨论、角色扮演和实践活动等形式，激发了学员的学习兴趣和主动性。
第三段：我在培训中的收获。
在这次培训中，我收获了很多。首先，我对不同教学模式有了更深入的了解和认识。在以往的教学中，我常常是以讲授为主，忽略了学生的主动参与和合作交流。而通过这次培训，我了解到合作学习等模式可以有效促进学生思维的活跃和交流的展开，帮助学生更好地理解和掌握知识。其次，我学到了一些教学设计和实施的方法和技巧。例如，通过提出问题激发学生的思维，让学生发现问题、解决问题，培养他们的独立思考和问题解决能力。最后，我认识到了教学评价的重要性，它不仅帮助我们了解学生的学习情况，还能促进学生的自主学习和反思能力的培养。
虽然这次教学模式培训取得了很大的成功，但仍有一些不足之处。首先，培训过程中的时间分配不够合理，有些内容过于简略，无法达到深入学习的要求。其次，培训过程中缺乏实际操作和实践的机会，限制了学员的能力发展。最后，培训的后续跟进不够，没有提供持续的指导和支持。因此，我建议在以后的培训中，可以适当延长培训时间，增加实践的机会，并建立学员的反馈机制，以便更好地满足学员的学习需求。
第五段：总结。
通过这次教学模式培训，我深刻认识到改变传统的课堂教学模式对于提高学生学习效果和掌握能力的重要性。我相信，通过学习和运用教学模式，我们可以创设一个积极向上的学习氛围，激发学生的学习兴趣和主动性，提升学习效果。同时，我也相信，随着教学模式培训的不断深入和推广，我们的教学水平和教学效果将会有质的提升。
教学模式培训心得体会篇八
第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。
两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。
第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。
这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。
第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。
企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。
随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法第二，要建立流程，在财务系统上有非常优降低成本。一个优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。常严格的、非常科学的财务管理的系统。
第四个忠告：要持续地降低采购成本。
怎么来控制成本呢?第一，招标比价，要货找源头。第二找供应商，来优胜劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。
第五个忠告：要持续降低费用。
公司的福利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法：一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。三、编制预算检讨。你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。
第六个忠告：要精兵强将。一是简化组织、精简人员。组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。
第七个忠告，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。
只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。
第八个忠告，越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。
你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、在最赚钱的产品。过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。所以，企业是利润导向。
第九个忠告，独特的销售主张(usp)是赚取大利润的黄金法则。
这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(usp)有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。三、你的好处有好的支持点。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。
第十个忠告，20%的客户带来80%的利润。
二八的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。
对客户进行分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。绝对不要让大客户流失。
第十二个忠告，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”的心理。如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。要想方设法和其他行业第一名做生意。
第十三个忠告，不要坐销，要行销。要建立绩效导向的销售团队：1、确定盈亏点;2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩;3、不要限制收入;4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、话、大量拜访，要行销。开发新客户是服务老客户成本5倍。不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。第十四个忠告，要拥有市场，不要拥有工厂。拥有品牌，拥有客户;要先感应，后回应;先客户，后产品。要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市场。制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的的研发，满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。有了他们的需求以后，再来衍生产品，再来制造我们的后期服务。
第十五个忠告，好名字是企业成功的一半。
第十六个忠告，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。
这是李嘉诚说的。赚钱一定要靠团队，而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务，你才能赚最多的钱。世界上三大赚钱模式，第一种为钱而工作，是为别人打工，全世界98%的人都是打工者，为钱去工作，每天起早贪黑，这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。作，就是组建团队。第三种就是用钱为你工作，投资者拿资本来赚钱，世界上最赚钱的企业家用两个杠杆，一个是人，一个是团队。最后，我用两个真实的故事来总结一下我今天的发言。
一、海豚的观点。我得出的观点是：没有完美的个人，只有完美的团队;团队的力量无坚不摧;没有规矩，不成方圆;一个成功的团队造就无数个成功的个人!
二、雁的启示。如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人。艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。如果我们无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功!
文档为doc格式。
