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每一个阶段的总结都是我们成长的重要记录。合理安排训练时间和休息时间，可以避免过度疲劳和受伤。接下来，我们将分享一些关于总结的经典案例，希望能够给大家提供一些启示。
招商合作意向书篇一
一、背景介绍（项目介绍）。
项目介绍因为康康公司在农产品深加工方面的突出作用，消化了当地大量的主要作物--玉米，并且产品在市场发展势头良好。*年初，康康公司申报的“特色玉米系列食品”加工扩建项目，已经获得国家计委首批“农副产品深加工食品工业工程粮油加工专项项目”的批复立项（计产业（）312号），享受到国家对之相应的优惠政策。一方面由贵州建设银行承诺进行6887万元贷款用于扩大在生产，另一方面还加大政策扶持力度，有980万元财政贷款贴息补贴。这样，该项目一共可以争取到7867万元的资金使用。
二、产品结构。
扩建后的康康绿色食品公司拟生产以下几种产品：1、玉米直型面（类似于挂面）5000吨/年，2、玉米方便面10000吨/年，（以上面条产品都是已经熟化的，可以开水冲泡食用的）3、玉米粉3000吨/年（可以用作饺子皮、面条、蛋糕、点心等原料，通过添加谷朊粉也可以加工出面包）4、玉米膨化食品（类似于国外的早餐谷物食品）或者玉米速冻食品、玉米烘焙食品、玉米饮料、玉米微波食品等其它玉米方便食品。副产品有玉米油1500吨/年，和混合饲料12500吨/年。
三、技术工艺介绍。
（1）已经生产出来的玉米方便面等产品，在国内玉米食品的加工方面处于绝对水平，也将是国内规模的玉米食品加工企业。扩建后的康康绿色食品公司定位于世界一流的玉米食品加工企业，生产玉米面条和玉米方便面的技术与设备拟从美国引进，生产成本和产品质量都很有竞争力，将居于世界先进水平。
基本工艺流程如下：
玉米清理脱皮、脱胚、粉碎和面压延挤出膨化整形切块烘干包装。
（2）将来生产玉米粉的技术计划采用中国农业科学研究院的超微粉碎技术，将玉米粉经过生物发酵后，由粗粮变细粮，接近小麦粉的加工品质，可以广泛应用于面食制作，如用作饺子皮、面条、蛋糕、馒头、点心等原料，通过添加谷朊粉也可以加工出玉米面包。
工艺流程如下：
玉米清理玉米脱皮脱胚加菌加霉生物发酵。
玉米颗粒烘干微粉机械粉碎（加香）包装。
四、市场前景（附市场调查表目标市场和消费潜力）。
玉米在五谷中的食用价值相当高，同时保健作用也很明显（可以降血脂，减少肥胖），被世人称为黄金食品，在发达国家，玉米食品在主食中占有很大的比重。以美国为例，美国玉米产量占世界总量的40-45%，除部分供作饲料外，每年加工为食品、酿造、糖类、化工淀粉、精细化工品、药品的玉米数量即达650万吨之多，其中玉米通过深加工制成的食品有粉条、面条、烧麦皮、饼干、糕点、面包干、饮料及烘烤油炸小食品达到100多种，获取了巨大的经济效益。法国也是发展玉食品生产获益较多的又一典范，不仅畜牧业得到发展，人民的食品结构也得到明显改善。随着物质生活水平的提高，人们在饮食结构上追求“返朴归真”、“均衡营养”，象玉米方便食品这样的营养丰富、风味独特、食用方便的食品会越来越受到人们的喜爱。据*年6月8-9日在北京西单华润超市、北京广安门华普超市向购买方便面的顾客进行玉米方便面购买意向调查，占有72.4%的人表示愿意购买玉米方便面进行尝试。可以预测（正在委托专业调查公司进行玉米方便食品的市场调查）玉米方便食品在今后将会成为大中城市居民方便食品的消费热点。
(1)需求预测与目标市场。
*年我国小麦方便面生产量达到369万吨，而且还在以每年20%多的速度增长。玉米方便面以其营养、休闲、天然特色等特点至少可以占有5%的方便面市场份额，目前国内只有几家已经投入生产，总的生产量还达不到两万吨，而且这几家生产企业都是因为规模不大和实力不强等原因没有打开市场，因此，每年至少还有二十万吨的市场需求空间。
对于玉米直型面，因为与小麦方便面加工工艺不同，情况另有不同。小麦挂面加工简单，生产多以作坊为主，主要是以地区性销售为主，而玉米面条则不是一般的作坊式加工厂就可运用超微粉碎技术及专用设备进行加工。因此，需要有实力的企业介入，建立完善的销售渠道后才能走向全国，进入家庭和餐馆。
通过调查和分析，玉米特色系列食品目标市场定位在城市消费，特色玉米系列食品因其方便食用性完全符合城市消费者生活节奏，产品的价格定位可以分为高中低档，通过调整辅料而调整价格。
(2)营销目标与销售渠道。
因为口感与小麦方便面接近，加上玉米独有的特色，预期玉米方便面能够占领目标市场，即完成年销售量20多万吨（以整个玉米方便面占有方便面市场5%份额计算得出）。在已有的生产企业中，康康公司在技术、设备、原料、生产规模上都有相当的优势，将在玉米方便面市场上占有相当的市场份额。
目前，市场销售是以贵州省为主要区域。下一步将以赤天化集团公司现有的北京、上海、深圳、重庆、成都、泸州等办事机构为基础，建立康康公司的销售网络，开成快速、灵活的市场反馈机制，以点带面，进入全国市场。
另一方面，希望将来的合作方是一食品生产企业，合作企业将通过双方已有的销售渠道更快占有市场。
五、财务评价（详情见财务报表）。
1、产品总成本。
生产期年平均销售成本为16884.43万元。
2、销售收入。
正常年销售收入20690万元，销售税金及附加1042.45万元。
3、利润。
年平均销售利润总额为2763.12万元。
4、投资利润指标。
从正常生产期企业年平均利润总额，可计算出以下投资利润。
指标：
投资利润率：30.6%投资利税率：42.1%。
结果表明，投资利润率30.6%和投资利税率：42.1%均高于国内同行业项目评价指标。
5、贷款偿还期。
项目建成后企业以新增利润及折旧偿还贷款，贷款偿还期（含建设期）为6.1年。
6、现金流量分析。
7、结论。
该项目主要经济指标均达到并超过国内同行业基准收益水平，具有较强的抗风险能力，项目可行。
六、康康公司情况介绍。
优势：
1、产品的加工技术、产品质量在国内处于水平，
2、康康公司已经为该玉米方便食品打下了坚实的基础，目前产品的市场销售情况良好，正在进行玉米方便面的出口业务。
3、该项目得到国家计委的政策支持，是目前国内一家获得政策扶持的玉米方便食品生产企业，经国家计委批准可以申请6887万元国家贷款和980万元的财政贴息，资金较为充足。
4、现阶段已有土地、厂房足够使用。
劣势：
1、因为总公司赤天化集团是国有企业，康康公司的投资也绝大多数是国有法人股，因此在机制上，管理体制上都缺乏相应的灵活性，不适应市场运作灵活多变性。
2、因为以前是从事化工生产，介入到食品加工行业不久，对于食品生产自身的技术力量、研发力量、管理水平有待于加强，期望在食品生产销售领域做的比较成功的企业加盟。
3、在市场开发上，也存在经验缺乏和开发力量不足等。
七、国家政策的支持力度。
投资该项目可以获得多方面的国家政策扶持，
1、康康公司地处革命老区遵义，是国家西部开发的重点政策扶持地区，可以享受国家对西部开发的优惠政策。
2、该项目是获得国家计委农产品深加工立项的十八个项目之一，可以享受国家在农产品深加工和农业产业化方面优惠政策。
3、近日，国家计委、国家经贸委、农业部联合发布了《食品工业“十五”发展规划》，《规划》将玉米加工业列为我国食品工业发展的主要任务之一。相关的优惠也可以享受。
4、当地政府欢迎到遵义投资，办事效率高，地方政府的支持力度也很大。
八、项目对合作方可以获得的益处。
1、可以共享国家对该玉米食品深加工项目的特殊优惠政策支持，享受政府贷款和财政补贴以及减免税收等优惠政策。
2、可以在康康公司已经打下的基础上，享有现阶段水平的玉米方便面生产技术和部分市场，抢先占领中国玉米食品市场，迅速成为国内玉米深加工企业的龙头企业。
3、合资合作成功后，可以轻松拥有系列化玉米方便食品（如上所述）一块新的朝阳行产业，这无疑会大大增强企业的实力，也使企业的发展后劲增强。
4、主导产品玉米方便面的问世，打破了多年来小麦方便面一统天下，营养可口的玉米方便面必然会在广大消费者中产生新的消费热点，从而有效地扩大其在市场中的份额。
九、对合作方的要求与合作设想。
对合作方的要求与合作设想有以下几点：
1、双方合资合作，共同创建“特色玉米系列食品”加工的股份制企业。
2、康康公司是现有的场地、厂房、设备等约20xx万（以实际资产评估为准）入股。
3、合作方承担该项目总投资（9073万）25%的企业自筹资金，出资2260万元入股，合作方可以是多家，入股方式不限（可以现有的销售渠道等入投）。
4、总投资中其余部分由合资合作后的股份公司共同向中国建设银行贷款解决。根据国家计委的立项批文，中国建设银行已经书面承诺，愿意向该项目提供贷款。
十、合作企业的运作和优势。
合作成功后，最终的康康公司（假设名称不变）是一个合资合作股份制公司，根据出资的多少自由选择控股数量和份额，合作方可以考虑完全控股，赤天化完全不会预以干涉。一方面摆脱了赤天化全部国有体制，另一方面也引入了先进的管理体制和资金技术，对于康康今后的发展将非常有益。同时也可以带动经济和农民收入的提高。
合作后的康康公司今后的运作完全根据市场情况和合资合作公司的决策而运作，有灵活的体制和决策机制。产品的开发和项目选择由合资合作公司共同商议。
合作后企业的优势：
1、资金相对比较充足，有条件进一步做大做好玉米方便食品。
2、双方优势互补，利用康康原有的市场和生产条件，加以先进的管理体制和市场开发，可以很快地占领玉米方便食品市场。
3、有康康公司的母公司赤天化作为强有力的后盾。
4、充足的原料供应，康康公司已经在遵义地区的各县市建立了原料收购点，可以保证充足供应玉米方便食品的生产原料。
5、市场前景较为广阔。
招商合作意向书篇二
甲方：
乙方：
在平等、互利、互信的基础上发展合作，锦州大圆百商业有限公司（以下简称甲方）与（以下简称乙方）在国家相关法律规定范围内及《海峡两岸合作框架协议》基础上，本着友好、协商的态度，达成初步代理经销意向如下：
一、甲方初步同意将自己代理的台湾产品授权乙方作为地区的指定城市代理商。
二、乙方初步同意将自己代理的大陆产品授权甲方作为台湾地区的指定代理商。
三、商品经销规定：
1、甲乙双方提供由台湾地区及中华人民共和国海关质检单位检验合格产品。
2、甲乙双方应不断推出新产品并持续增加新品种。
3、甲乙双方须在销售区域内尽力拓展客户。
4、甲乙双方在销售区域内的市场促销活动，宣传导向要旗帜鲜明、形象统一，双方应给予适当的配合。
5、甲乙双方新增订货须提前通知对方。
6、甲乙双方须尽力维护在当地的公司形象和产品的品牌形象，并不得以各种名义侵占对方的代理权。
7、在代理期间，甲乙双方应随时保持交流与沟通当地市场情况及用户需求。
8、甲乙双方应对授权的产品进行宣传拓展。
四、甲乙双方将相关资料交由对方审评，审评后在规定期限内给出相应合作方案，若规定期限内未提交相关意见或甲乙双方无法达成有效协议、双方有权另与他人签订意向书。
五、本意向书是双方合作的基础，甲、乙双方具体的合作内容以双方的正式代理合同为准。
六、本意向书一式两份。
甲方：乙方：
（签章）：（签章）：
代表人：代表人：
____年__月__日。
招商合作意向书篇三
甲方：________乙方：________。
代表：________负责人：________。
联系方式：________联系方式：________。
地址：________地址：________。
经过双方友好协商，相互信任，相互尊重和互惠，互利基础上，达成以上合作协议，现初步拟订合作条款如下：
一、协议性质。
该意向协议下具备任何法律效力，只作为乙方有意向代理甲方________品牌或与甲方________品牌合作事宜的意向凭证。
二、区域合作。
1、甲方拟订授权于乙方________省________市________县(区)域代理经营________品牌。
2、签订意向协议后，甲、乙双方可派相关人员到对方进行实地考察，确认各项条件符合双方合作资格后，双方可协商签订合作合同。
3、意向协议签订后，乙方有使用甲方的商标、商标识及甲方提供的适当范围的经营技术的权利。
4、双方同意在不违反商业原则前提下，相互交换市场信息，充分认同双方企业文化。
三、协议期限。
本协议有效期为：____年____月____日至____年____月____日。
四、本协议未尽事宜。
甲、乙双方可另订立补充协议，补充协议为本协议不可分割部分。本协议书一式三份，甲、乙双方各执一份。
甲方(盖章)________。
地址________。
法定代表人________。
日期________
招商合作意向书篇四
甲方：
乙方：
由中国人才交流协会牵头，中国人才服务网为依托，江阴叙宽网络通信技术有限公司为运营支撑，甲、乙双方本着“互利共赢，共建人才特区”的原则，经过平等协商，达成如下合作意向：
利用中国人才服务网领先的信息技术、丰富的人力资源外包服务经验和先进的运营管理体系，乙方为甲方建立人力资源集约化管理和服务平台，为甲方区内企业和人才服务提供基础支撑，形成产业人才与人才产业互动发展的良好局面。
(一)甲方职责。
1、甲方是区域人力资源集约化管理和服务平台的组织单位和管理部门，需为人力资源集约化管理和服务平台建设提供必要的政府层面的.组织协调工作。
2、组织开展各项人才政策规范、信息标准、服务标准等一系列标准规则的制定工作。
3、建设各类人才信息库，及时做好各类人才信息的数据收集、整理、维护和更新工作。
4、为人力资源集约化管理和服务平台建设、推广提供必要的宣传、导向工作。
(二)乙方职责。
1、负责人力资源集约化管理和服务平台建设的总体策划，按合作内容提供人力资源集约化管理和服务平台建设所需的各类设备、线路、软件，并进行集成和培训。
2、根据甲方区内企业需求，分别实施招聘、人力资源管理、教育培训、人力资源整体外包、人事代理和派遣等服务。
3、在保证甲方和区内企业正常运营的前提下，为甲方相关部门提供人力资源综合信息。
4、利用乙方的呼叫中心，通过特服号，实现甲方人力资源管理与服务的一站式服务平台。
1、双方合作中应严格遵守国家及双方的相关法律和规定。
2、本协议一式二份，甲、乙各执一份，自签字之日起生效。
3、协议如需修改，经双方协商后作补充规定。
4、未尽事宜，双方友好协商解决。
甲方代表(签字)：
乙方代表(签字)。
____年__月__日。
____年__月__日。
招商合作意向书篇五
（以下简称甲方）与（以下简称乙方）之间，就双方有意共同经营省市____餐厅，并以甲方所提供之技术与管理的餐饮事业，为表合作之诚意，双方在公平自愿的情况下签订本意向书，作为双方之间具有真诚合作意向之证明：
一、甲方保证所提供予乙方的合作经营资讯和意愿均属真实。
二、甲方保证向乙方所提供的合作技术和经营管理模式，已于其他地区获得创业成功的成果。
三、乙方保证其合作意愿真实与具备投资实力。
四、乙方清楚了解甲方提供的合作方案并认同甲方所作出的前置工作（例如：出示营业的相关资料、出品的试吃等），均以真诚合作为前提而提供；乙方亦基于同等立场，就双方之间所进行的会谈内容、人员资料、出品种类、试吃成果及所有由甲方提供的资讯等，均应严守保密之责任，在未获得甲方书面同意前，不得向第三者透露。
五、本意向书之签订，仅是就双方在将来签订正式合作合同作合意确认，双方之间的合作效力均以正式签订合作合同为准。
六、自签订本意向书之日起七天内，如无其他问题，双方应签订正式合作合同，并真实履行各自的合作义务。
七、甲、乙双方签订本意向书，应以互惠互利为原则，充分保障双方的合理权益。
八、本意向书一式二份，经双方签署后正式生效。
甲方：乙方。
代表人：身份证号码：
住址：住址：
联系电话：联系电话：
日期：日期：
招商合作意向书篇六
沧州汇通装饰装修工程有限公司(以下简称汇通公司)成立于20xx年8月21日，注册资金500万元，于20xx年12月24日又成立沧州汇通通信工程有限公司(以下简称汇通公司)，注册资金1005万元。员工近百人，有专业施工队伍8支，并收购山东省乐陵市丁坞镇的360亩窑地与其进行合作开发。
公司在董事长的领导下，实行垂直管理模式，董事长负责制，下设综合人力资源部、财务部、工程部、设计室、市场部、采购与库管存管理部。
公司经营范围：通信系统工程服务、楼宇设备自控系统工程服务、计算机网络系统工程服务、计算机系统集成服务、保安监控及防盗报警系统工程服务;批发、零售;办公用品、计算机耗材。
1、项目名称：大和庄电子商城。
2、项目构想：商城共四层，底楼是品牌区，二楼为散商区，三楼是小商品以及维修售后区，四楼部分是管理区，地下室是停车场和超市，在我们商城北部规划成快捷酒店，南楼是大型的商务写字楼，周边门市多以通讯店、电器店、企事业单位营业厅构成，形成浓烈的商业氛围。
4、管理理念：商城成立后，将设市场管理部、市场营销部、市场策划部、高新科技部及旗下分公司。电子城注重品牌效应，维护商户利益，以质量、信誉、服务为根本，将商户统一管理，定期培训，以高素质、高标准，实现双方共赢。
5、优惠政策。
a、三星、联想、戴尔等知名品牌售后设在四楼并实行优惠政策;。
c、对新型电子产品或享有港澳台、国内外专利产品我们可提供创新补贴或减免租金等优惠。
6、战略目标：汇通公司是要打造出沧州的电子品牌园地，三年巩固，拉住客户，稳扎稳打，步步为营;十年发展，借助商城平台不断扩展业务，站在科技前沿，网络人才，大胆尝试;二十年腾飞，以雄厚财力、物力和人力上升为城市知名科技地带，树立起沧州科技中心旗帜，乃至全国科技中枢。
典范。考虑到地缘文化和城市人民地标熟悉度，我们不仅把电子城命名为“大和庄电子商城”还会为这里原住百姓提供在大和庄电子商城里优先录用的工作机会，社保福利待遇优厚。这里的百姓朴实、忠厚、善良、这里的交通便利、商业聚集人文情怀浓厚，我们围绕着高、新两字建立起大和庄电子商城，这一定会成为沧州科技中心的标杆榜样。
1、汇通公司权利义务：享有对大和庄电子商城的统一经营管理和物业管理的权利，对管理范围的场地、设备、设施、环境卫生、治安消防、经营秩序及各项经营活动等事务全权实施管理,维护大和庄电子商城的正常运行。
2、大和庄村委会权利义务：配合汇通公司的管理及整体业态的统一规划、统一布局,商城商户应服从并配合汇通公司的统一管理以及组织的促销活动,维护大和庄电子商城的整体形象。
2、汇通公司通讯地址：
开户银行：
账号：
联系电话：传真：
3、付款方式：电汇、支票、银行转账(对公账户)。
4、本协议双方签字盖章后正式生效，一式两份，双方各执一份，如有补充内容，双方应协商后修订。
5、如有纠纷，协商不成的任何一方可向沧州市当地法院起诉。
沧州汇通通信工程有限公司：大和庄村委会：
签字盖章签字盖章。
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。
招商合作意向书篇七
甲方：
负责人：
乙方：
法定代表人：
为推动区域经济发展，本着互惠互利原则，经甲乙双方友好协商，达成招商引资意向如下：
一、乙方拟投资万_元在开发项目（占地面积_亩）。
二、甲方在乙方投资该项目和该项目营运过程中，有义务向乙方供应政策询问、帮助证照办理、争取实惠政策等优质服务，以确保该项目的正常建设和营运。
三、乙方须向甲方供应项目可行性报告、规划设计方案、公司法人证件等资料，以便甲方帮助乙方办理相关手续、证照及兑现有关实惠政策。
甲方：乙方：
负责人：签约代表：
托付人：
签约时间：
签约时间：
招商合作意向书篇八
（以下简称甲方）与（以下简称乙方）之间，就双方有意共同经营省市____餐厅，并以甲方所供应之技术与管理的餐饮事业，为表合作之诚意，双方在公允自愿的状况下签订本意向书，作为双方之间具有真诚合作意向之证明：
一、甲方保证所供应予乙方的合作经营资讯和意愿均属真实。
二、甲方保证向乙方所供应的合作技术和经营管理模式，已于其他地区获得创业胜利的成果。
三、乙方保证其合作意愿真实与具备投资实力。
四、乙方清晰了解甲方供应的合作方案并认同甲方所作出的前置工作（例如：出示营业的相关资料、出品的试吃等），均以真诚合作为前提而供应；乙方亦基于同等立场，就双方之间所进行的会谈内容、人员资料、出品种类、试吃成果及全部由甲方供应的`资讯等，均应严守保密之责任，在未获得甲方书面同意前，不得向第三者透露。
五、本意向书之签订，仅是就双方在将来签订正式合作合同作合意确认，双方之间的合作效力均以正式签订合作合同为准。
六、自签订本意向书之日起七天内，如无其他问题，双方应签订正式合作合同，并真实履行各自的合作义务。
七、甲、乙双方签订本意向书，应以互惠互利为原则，充分保障双方的合理权益。
八、本意向书一式二份，经双方签署后正式生效。
甲方：
乙方。
代表人：身份证号码：
住址：住址：
联系电话：联系电话：
日期：日期：
招商合作意向书篇九
出租方(以下称甲方)：
承租方(以下称乙方)：
甲乙双方本着互惠互利、平等协商的原则，达成以下意向：
一、甲方同意将位于____________________层_____区_____号，面积为_____平方米的商铺(附图)，预订给乙方从事__________经营，品牌名称____________________。
二、签订本意向书的同时，乙方应一次性交纳铺位订金人民币__________元(大写：_____万_____仟_____佰_____拾_____元整)。
乙方同意在签订正式租赁合同时，本合同已付订金即转为合同款。
三、本意向书签订之后，乙方需在____个工作日向甲方提供物业要求、平面设计图、效果图、施工图，经甲方审核后乙方入场装修。逾期甲方对乙方所订商铺按放弃处理，并将铺位另行出租。乙方所缴纳的订金不予退还。
四、双方约定乙方应于本意向书签订后_____工作日内与甲方签订正式合同，即自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。逾期甲方对乙方所订商铺按放弃处理，并将铺位另行出租。乙方所缴纳的订金不予退还。
五、乙方确定收取通知的地址(实际的详细地址)为：
甲方按此地址寄送，即视为已通知。
乙方提供地址如有变更，应在变更后的立即书面通知甲方，否则由乙方承担未收到通知的后果及因此产生的全部责任。
六、本意向书内容仅为预订铺位的依据。具体合作内容以甲、乙双方签订的合同书为准。七、合作意向书签订之后，乙方同意甲方在本项目宣传中，提及乙方。
八、本意向书一式二份，甲、乙双方各执一份。双方签字盖章后生效。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
代表：代表：
地址：地址：
电话：电话：
日期：日期：
