在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
销售工作情况汇报篇一
光阴似箭,日月如梭,时间如流水,不知不觉中,20xx年即将过去,厦工楚胜(湖北)专用汽车制造有限公司位于专用车之都的湖北随州,作为全国专用汽车销售龙头,在20xx年里,又打了一个大胜仗,生产专用车一共5786台,其中油罐车2142台(东风油罐车667台,解放油罐车256台),清障车983台,其它种类专用车一共是2661台(其中出口到委内瑞拉的江淮洒水车200台),取得了一个较好的成绩。
今年,我们厦工楚胜改变以往的闭门造车方式,积极参与应对目前激烈的汽车市场竞争,深入市场调研,解决生存难的问题。对于内部管理,做到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司,扩招各种车型设计师,对厦工集团公司的管理提出的全新方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。为了改变以往的老思想,我们厦工楚胜领导决定发展新车型,聘请了多名高级优秀设计师,对现在老车型继续保持提升质量,更好地服务于用户。
当今的.市场机遇转瞬即逝,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、专人负责、及时沟通的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。。同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据今年的销售形势,我们确定了油罐车,洒水车,清障车,化工车、散装水泥车,高空作业车,搅拌车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,专门成立了服务点,下设销售人员和售后服务人员,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我公司的专用汽车销售量。
针对驻外销售人员,我们采用了手机电话号码定位措施,确保销售人员在外跑市场全年不低于280天,还不定期的对销售人员进行抽查。
每天早上必须交班,安排全天工作计划,按照计划落实工作,定期安排员工去厦工集团公司学习技能,提高员工整体技能。
对于车辆销售之后,出现的售后问题,承诺的时候内必须到达,认真负责的为用户服务,完成服务好评率必须达到百分之百。
全年计划完成车辆数量多少台,然后按照总任务给每个区域分的车辆指标,年底进行考核,不能完成的将给予相应的处罚,对于完成好的销售员,我们给予奖励。
每月一次市场报告,每周一次工作总结,有规范的表格填写,用数据说话。
售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
对于销售员在外管理难度较大,一定要注意安全,对于全年任务完成好的,我们厦工楚胜公司可以给个人配备车辆,让销售员跑市场越来越方便。
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一认识,又明确了目标。我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
今年,通过全体员工的共同努力,各项经营指标均创历史新高,公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,公司领导团体,一定会紧紧围绕“服务管理”这个主旨,充分发挥团队合作精神,群策群力,将“文化营销” 、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合。
厦工楚胜高层领导还要注意与东风、解放、陕汽、江淮、重汽、北奔、红岩等各大主机厂建立友好合作关系,成为主机厂的大委改,让订单越来越多。并注重国外贸易部的发展,国内市场不景气,可以从国内市场向国外市场的一个转变,让世界人们知道厦工楚胜。
销售工作情况汇报篇二
;关于巡察工作开展情况的汇报
巡察是巡视工作向市县延伸的有效方式,也是实现党内监督全覆盖的重要途径。坚持把加强基层监督、发现问题、形成震慑为主要任务,积极筹备,稳步推进,探索建立基层巡察工作制度,力争逐步形成符合上级精神、具有地方特色、务实高效的巡察工作机制。
一、规范组织实施,积极有序推进巡察工作开展
精心部署谋划,明确机构设置和人员配备。区委常委会专题研究巡察工作组织开展情况,成立了由区委书记担任组长,区委常委、组织部长和区委常委、纪委书记担任副组长的xx区委巡察工作领导小组,下设巡察办,同时成立4个区委巡察组,摸排一批政治素质好、工作能力强、作风正派、纪律严明的干部,组建了20人的组长库和150人的工作人员库,巡察前组织集中培训,系统学习巡察工作业务,交流心得体会,探讨具体问题和典型事例,提高精准发现问题的能力。
加强制度建设,逐步形成3+x制度体系。研究下发了《中共xx区委2016-2020年巡察工作规划》《中共xx区委巡察工作实施办法(试行)》《区委巡察组人员管理办法(试行)》等规范性文件,按照“区级巡察到乡镇、延伸到村”的要求,确保实现全区96家被巡察单位五年全覆盖。编印巡察工作手册,制订《巡察工作流程》《巡察工作信访件分类处理意见》等x项配套制度,从发布公告、召开动员会、来信来访、
问题线索处置、巡察报告撰写等各方面提出明确要求,为巡察工作的开展提供制度保障。
剑指涉农领域,启动首轮巡察工作。今年1月12日,区委召开巡察工作动员部署暨业务培训会,正式启动巡察工作,2月6日,区委4个巡察组分别进驻区农委(林业局、农技推广中心)、区农机局、区农业开发局、区委农工部(扶贫办),通过访谈、查阅资料、受理信访等方式,有序开展巡察工作。截至目前,巡察组共发放调查问卷105份、访谈约谈96人次、受理来信来电来访3件次、召开专题座谈会2次,发现一批涉嫌违纪违法问题线索。
二、下一步工作打算
首轮收尾,阶段总结。巡察要发现问题、形成震慑。首轮巡察已接近尾声,各巡察组将对重点情况和问题进行梳理分类,形成巡察工作报告和问题线索情况报告。透过首轮巡察工作进行阶段性总结,对发现的问题,分析、归纳、综合、判断,研究个性与共性的关系,做到以小见大、点面结合,为日后巡察提供借鉴与参考。
反馈情况,督促整改。各组对第一轮巡察情况进行反馈,督促被巡察单位针对反馈意见制定切实可行的整改方案。区委巡察办将跟踪整改情况,整改结果在一定范围内予以通报,并向社会公布,对责任落实不力、整改不彻底、效果不明显的,抓住典型,严肃问责。对巡察发现的问题线索进行移交,把握运用监督执纪“四种形态”,分类处置、注重统筹,确保件件有着落。
及时部署,开展第二轮巡察工作。按照《中共xx区委2016-2020年巡察工作规划》,在首轮巡察工作结束后,不懈怠、不松劲、不停步,立即进行第二轮巡察工作部署,在坚持中深化、在规范中提升,提高认识、把握重点、严明纪律,不断提高巡察工作整体水平,确保如期实现巡察五年全覆盖。
三、存在困难
巡察是一项政策性、纪律性、保密性非常严肃的政治工作,在探索开展巡察工作中,我区也存在着一些问题,一是巡察机构编制和人员不到位。目前虽然明确巡察办主任、副主任和两个专职副组长人员职位,但巡察办和巡察组没有定编,借用的是区纪委的人员编制职位;同时,巡察办没有专门督查人员,巡察组没有专职内勤人员,不利于巡察工作的持续发展;二是巡察力量薄弱。巡察组抽调人员受巡察业务知识缺乏、不能与原单位完全脱钩等因素影响,削减了巡察力量;三是基层干扰因素多。基层抽调的巡察人员与被巡察单位都生活在同一地区,有干丝万缕的联系,不能完全排除干扰,思想上有顾虑,影响巡察成效。
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;xx乡位于xx县东南部,与xx、xx县交界。全乡面积xx平方公里,人口xx户,xx人,辖x个村、xx个村民小组。近年来该乡在县扶贫局的大力支持下,扶贫攻坚工作取得了显著成效。自xx年以来全乡共启动实施了xx、xx等7个重点村建设,共争取扶贫资金398多万元,重点建设村组公路、农民用电、人畜饮水、产业开发、村容村貌等为主的民生工程项目,为该乡经济发展、增加农民收入起到了举足轻重的作用。人均收入由xx年的3364元增加到xx年的5688元,如今农业生产初显产业化格局,农民逐年致富,农村面貌发生了大的变化。
一、领导重视抓扶贫
扶贫工作开展的关键在于领导重视,建立一个完善的领导机构和组织网络,有了完整的领导组织机构,才能确保各项扶贫工作从乡镇到村组到贫困户各个环节的顺利开展,为此,该乡专门成立了全乡扶贫工作领导小组,由乡长任组长,亲自抓扶贫工作,同时由一名副乡长具体负责扶贫工作的实施,并在各重点村也相应成立了扶贫领导小组、资金管理小组、项目监督小组等各项组织,每个重点村由一名副科级领导干部任组长,长期负责该村的扶贫工作,同时聘请了村里有威望的老党员、知明人士,有文化的年青人、妇女干部,以及关心公益事业的农民群众等作为小组成员共同参与扶贫工作,监督资金的使用和项目的实施。做到从乡到村各级扶贫组织健全,人员落实、管理严格,加快了我乡扶贫工作的进度。
二、方法多样抓扶贫
1、培育主导产业,进行产业扶贫。一是发展农业产业。立足当地海拔低气候温和的优势,大力发展特色产业,不段提高产量和质量以及知明度。近几年全乡烤烟发展到xx多亩,年收入280余万元;西瓜种植1500多亩,年收入350万元,地膜洋芋达300亩,蔬菜小杂粮种植达1000亩,使xx的绿色无公害农产品畅销县内外。二是发展畜牧产业,去年山羊存栏2800只,鸡存栏8000只,猪出栏3000头,使xx的腊猪肉远近闻名。三是发展林果业,继续巩固退耕还林成果,在发展传统核桃、板栗的基础上,大力发展木瓜,使全乡的木瓜种植已达1500亩,全乡的林业年收入达280万无。四是发展传统产业,继续做大做强了烧酒生产,使该乡的苞谷酒、甘蔗酒闻名柞水。通过对各村主导产业的培育,各大产业已形成规模,一村一品、一乡一业的产业格局逐步形成。
2、实施移民扶贫,采取工赈移民与扶贫移民相结合,实施下山扶贫。在乡政府所在地的xx村边贸市场内实施集中安置,积极动员和引导高山边远的农户搬迁下来,几年来共扶贫搬迁196户788人,集中安置176户307人,在全乡逐步形成了山上耕作山下消费、山上挣钱山下享受的局面。
3、加强农民培训,实行智力扶贫。通过实施农民知识化工程,对全乡农民加强农业实用技术、市场意识等培训,提高农业生产效益;对外出农民组织参加劳动技能、法律知识、市场营销培训,增强劳动技能,提高就业竞争能力。近年来共举办培训班20多次,培训农民4000多人次,有150多人参加劳动技能等培训,有效地转变农民的思想观念,切实增强了自主脱贫的能力。
4、引导、鼓励农民外出创业,实现异地脱贫。根据本乡可用资源有限的现实,大力引导农民外出创业。乡里专门成立了劳务输出领导小组,提供劳务用工信息,建立外出劳务人员档案,加强外出人员的跟踪服务。目前该乡外出创业人员达1000多人,他们主要在西安、山西、温州、广州、甘肃等地从事服装、冶金、机电、电子、泥水工等行业。并适时组织劳动力技培训,四年来共组织培训 158人次,进一步提高了全乡群众的创业本领,使大批农民外出创业,大大缓解了本地扶贫压力,是一条见效快的扶贫捷径。
5、加快基础设施建设,改善生活生产条件促脱贫。近年来围绕边贸市场建设加大了新农村建设,着重以交通、教育、通讯、四改等为主的基础设施建设。使边贸市场一镇四小区三横二纵一环的建设格局初步形成,交通方面共投入500 多万元,完成xx大桥建设和18座便民桥建设、三条通村水泥路建设、四条路的通达工程和两条路的改造升级及各村的通组公路建设项目。教育方面兴建中心校教学楼,改善师生学习办公条件,得到了“普九”和“两基”的达标验收。通讯方面建立通信基站三处,安装了闭路电视,开通了电信和广电网。新农村建设已完成了五个村的重点村的建设项目,逐步改善农民的生产生活条件。
三、措施到位抓扶贫
一是做到责任到人,组织到位。该乡与各重点村签订项目实施责任状,明细考核标准,每一个项目都有1-2名副科级领导干部负责抓落实,在项目实施过程中如出现违规现象将直接追究第一责任人责任,重则处于行政处罚、轻则批评教育,并将工作完成情况与年底考核相挂钩,同时在每个项目实施时,专门成立领导小组和工作小组,确定工作人员,专项负责项目实施,做到项目不结束,人员不撤离。
二是发动群众,共同参与,确保扶贫项目见成效。该乡积极转变扶贫方式,由政府主导式扶贫向群众参与式扶贫转变,通过宣传教育,激发广大贫困户的热情和积极性,发动贫困人群积主动投身于扶贫工作,参与扶贫开发,从“要我脱贫”变为“我要脱贫”,通过自身辛勤劳动取得扶贫效果,让群众亲自选准自己的扶贫项目,政府统一引导服务,不断壮大各村的特色产业,实现增收。
三是提高劳动者素质,增强贫困户自我脱贫能力。为提高贫困人群的生产技能,该乡还专门组织群众到xx、xx、xx等地考查学习,学习别人的种植养殖技术,解决我乡群众“想致富、没技术”状况,为扶贫项目的实施,提供了技术保障。
四、超前思维抓扶贫
决制约脱贫的根本原因。
2、按照新农村建设要求,继续抓好重点村建设,突出山水林田路综合治理,不断改善人居环境,使各村逐步达到新农村建设二十字方针的要求。
3、继续抓好项目建设力度,按照农村城镇化的建设要求,以边贸市场建设为主,实施好一批重点项目,逐步把该乡各村建设成布局合理、功能齐全、设施完备的新村庄,使xx真正成为在xx有影响、在xx有位次的xx名乡、产业大乡、教育强乡和经济富乡。
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