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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
高考送考会议主持稿高考送考工作会议篇一
大家早上好！
20xx年高考就要拉开帷幕，可谓弓已经在弦，剑已经出鞘！
在电视、电影中，同学们一定看见过这样的场面：部队在临战前都要举行誓师会，古代将士上阵时还要喝壮行酒。
今天，浦江三中20xx届高三全体同学聚集在一起，举行高考总动员会，将吹响决战高考的`号角！
多少风雨，多少汗水；无限憧憬，无限期盼。在风雨兼行、艰苦跋涉的道路上，无数人给予同学们支持和助，无数人给予同学媚励和祝福。他们是父母，是老师，是朋友，还有学哥学妹。下面，我们欢迎高二⑼班xxx同学发言！
感谢xx同学代表高二、高一的学弟学妹送上的祝福。家的祝福，是高三全体同学前进路上最伟的力量。高考的成功，是高三全体同学送给三中后来者的最宝贵礼物。 20xx届高三全体同学必将义无顾，勇往直前！
决战高考，制胜高考，需要基础、能力、身体、心理。到了今天，最重要的是心理，把自己的心态调节到最佳状态，就能够充分发挥自己的水平，充分发挥自己的水平就是高考的成功！
下面我们请校长楼开年老师讲话，为高三全体同学做高考动员。感谢楼校长！
今天的会议，是一个力量的会。学弟学妹给家送来了力量。楼校长的讲话，必将给予20xx届高三学生无穷的力量。衷心祝愿同学们坚定信心，拿出决心，鼓起勇气，在高考考场上“尽最的努力，留最小的遗憾”，努力创造更加灿烂辉煌的明天。
同学们，六月是收获的季节，是我们挥洒汗水、绽放青春的季节，更是我们三中学子让青春熠熠闪光的季节。我代表高三全体教师，祝同学们考试顺利，心想事成，梦圆20xx！
最后，让各位以最热烈的掌声，为20xx届高三全体勇士出征壮行吧！
高考送考会议主持稿高考送考工作会议篇二
男：各位领导、家长、各位老师、各位同学下午好！今天我们聚集在这里隆重召开xx市xx中学xxxx届高考百日誓师大会。在誓师大会开始之前，首先请允许我为大家介绍今天参加我们誓师大会领导同志和嘉宾。他们是翔安区教育文体局……同志、家长委员会代表蒋龄辉先生、校长书记蔡辉录同志、副校长……同志、副校长……同志以及学校各处室领导、高三年段的全体师生和部分家长，还有高一二年的学生代表。
我建议用掌声对他们的到来表示热烈的欢迎。（掌声）
现在我宣布xx市xx中学中学xxxx届高考誓师大会现在开始。
女：时光就像一条无声的河，一天天地离我们远去。今天距离xx月xx日的高考，只剩100天了。沉湎于过去的荣耀，踯躅徘徊于往日的忧伤，都将失去一个实实在在而富有价值的日子，一个溜走就不再来因而永远值得你好好珍惜的今天。同学们，请好好把握今天吧！
男：因为今天起，xx市xx中学的第x届高中将迎来一次重要的考验；因为今天起，我们xx中学第x届高三的学生将面临着人生的一次重大抉择。
女：因为今天起，距离高考还有100天，时间就是生命，时间就是分数，有时间我们就有希望；因为今天，我们年轻，年轻就无权享受，青春只有奋斗！
男：那么，如何奋斗呢？为了让这一百天最大限度地焕发出光芒；去实现我们的梦想，现在我们以热烈的掌声欢迎x校长给我们做报告（掌声）
一、x校长讲话（掌声）
男：x校长对我们高三年全体师生三年来的努力给予了极大的肯定，又寄予了厚望，为我们复习迎考指明了方向，这将大大增强我们的信心！同学们有没有信心（有！）。
女：春天的花园鲜花如云，那是园丁汗水和心血的结晶；广袤的原野幼树成林，那是老师平凡而伟大的功绩。我们的成功，一刻也离不开老师的培育！
掌声有请教师代表陈雅敏老师发言。
二、陈雅敏老师发言（掌声）
现在有请家长委员会代表xxx先生讲话。
三、家长委员会代表xxx先生讲话（掌声）
女：永远牵动我们灵魂的，永远激励我们前进的是你们真挚而无私的爱，让我们以热烈的掌声感谢我们的家长代表、感谢日夜为我们操劳的父母们！（掌声）。我们在这里想说：我们会为您争光，我们会为您争气！现在有请文科学生代表xxx同学发言。
四、文科学生代表xxx同学发言（掌声）
男：果然是女中豪杰！“磨剑十年，今将试锋芒！”虽是出自文科女生之口，但豪言壮语真是鼓舞人心。理科班的同学们又有怎样的豪言壮语呢？下面有请理科学生代表陈美靓同学发言。
五、理科学生代表xxx同学发言（掌声）
女：说得多好啊！同学们，理想和现实之间只有一步之遥，让我们把握现在、珍惜每一分钟，我们的理想一定能实现！
男：每一次的进步，每一次成功，都离不开领导的关心和指导；今天xx区教研中心xxx主任亲自来参加我们的誓师大会，为我们加油鼓劲。现在让我们以热烈的掌声请张世钦主任讲话。
六、xx区教研中心主任同志讲话（掌声）
女：x主任语重心长，谆谆的教诲，犹如三月的及时雨。更坚定了我们必胜的信心，增强了斗志。谢谢x主任！“老师、同学们，让我们携起手来，团结协作，互相激励；老师认真教，学生拼命学；拼搏奋进，苦战百日，把个人积极性融入集体的大熔炉中，形成一个战无不胜的团体，去夺取最大的胜利。让我们宣誓！
七、宣誓
女：（领读）
八、齐唱《相信自己》
男：接下来让我们高歌一曲象征年轻人充满自信、勇于拼搏的战歌《相信自己》。
九、闭幕
男：请坐。很好！“超越极限，超越自己！”预祝大家今年高考：赢得胜利！创造奇迹！
女：xx市xx中学xxxx届高三毕业班高考百日誓师大会到此结束，请同学们以热烈掌声感谢领导、老师、家长的关心，道一声“辛苦了，谢谢”。
男：谢谢！让我们以掌声欢送领导、家长、老师们离席！
高考送考会议主持稿高考送考工作会议篇三
家上午好！
不好意思，占用家的休息时间了。今天，我们在这里隆重召开xx镇20xx年高考、中考备考工作会议，意义深远。首先，借此机会，我代表镇科届，向为我镇今年高考、中考辛勤付出和无私奉献着的各位行政、全体毕业班教师致以衷心的感谢！
参加今天会议的人员有：xx镇副镇长；镇科届副主任；镇科届副主任；xx中学、xx中学的全体行政、科组长、毕业班科任教师；xx职校、我镇5所民办中学（含九年一贯制）的校长、教导主任、科组长。
今天的会议有三项议程：
1、xx中学、xx中学作高考、中考备考情况汇报。
2、毕业班教师代表发言。
3、xxx副镇长作备考工作要求。
为了不耽误家的工作，今天的会议时间不长，请家保持会场的纪律，确保会议取得如期效果。
首先，请xx中学校长陈国良同志汇报本校的高考及中考备考情况。
接下来，请xx中学校长袁洪发同志汇报本校的中考备考情况。
刚才，xx中学、xx中学的两位校长就今年的高考、中考备考的计划与方案做了详尽的汇报，并就每个阶段、每个环节的具体工作都做了周密的安排，提出了较全面的要求，具有较强的针对性和指导性，望各学校加强学习借鉴，取长补短。
掐指一算，收获的6月已离我们不远了，能否打好高考、中考这场攻坚战，关键是在于我们在座的各位，我们老师们将以什么样的精神面貌出现在备考的赛上，请听听我们毕业班老师的心声和信心吧！
下面，有请教师代表xx中学高三（1）班的班主任xxx老师发言；
感谢xx老师刚才充满激情的讲话！老师们，物竞天泽，适者生存。沧海横流，方显英雄本色。相信在座的每一位老师此时此刻都已激情澎湃，只要我们心中充满激情，充满信念，任何困难也挡不住我们。
下面，请xx中学语文教研组组长xxx老师发言。
刚才两位老师的精彩发言及掷地有声的誓言，代表了我镇全体毕业班教师的心声，坚定了我们高考、中考必胜的信念；从他们的身上，我们看到了20xx年高考、中考成功的希望。我相信，只要我们奋力拼搏，求真务实，我们xx教育一定会不负众望！
各位老师，为了更好地把握后期有限的备考时间，最限度地发挥这段时间的备考效益，我们有请xxx副镇长给我们作备考要求。
下面，欢迎刘镇长讲话。
感谢刘镇长的考前动员与部署。向高考、中考冲刺需要目标、信心、毅力、行动和方法，刚才刘镇长对我镇今年高考、中考面临形势、应对措施及备考思路进行了明确的指示，希望家听了后，要认真领会讲话精神，在实际工作中并贯彻执行。并希望各学校要进一步明确自己的备考目标，制定切实可行的阶段计划，树立必胜的信心，排除一切干扰和烦恼，认真备考。
我相信：有了领导的关怀，有了老师们无私奉献，只要我们放下包袱，摆正心态，增强自信，科学应对，全力以赴，就一定能取得让自己、让家长、让学校满意的理想成绩！
谢谢大家！
高考送考会议主持稿高考送考工作会议篇四
你们好!
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近间隔服务的网络已基本构筑成熟。在硬件差别日益于零的情况下，每一个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有一样等质等量的沟通，今天，利用经验交换会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍和我们的服务，这触及到当前几个要引发我们留意的题目。
一，市场有无捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海进修，富和尚惰性十足，终没往成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
市场没有捷径走。
二，服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投进，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。
今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每一个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-良好-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品摆设、辅助品状态、客情状态、促销合适度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过职员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们往后对具体某一个店的服务重点和支持方向。固然，直观量化卡现在看还有很多题目，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，延续改进我们做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压!
三，添一双眼睛看市场
办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是共赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的新兵，周经理经常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是否是流于情势，过于简单，究竟有无感动服务对象的心，又有无偏离公司本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜欢往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点头脑。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点头脑，多添一双眼睛。
四，创造好你的吝啬候
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的烦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于本身的职责不清，变得浑身惰性。
我们这个团队，是一支青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比他人快半拍!
人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的吝啬候。
五，下面是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗：
在走访市场时，你会留意同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?
新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?
不知道你有无养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进往。
节日期间，是不是给你熟悉的那些小店主问候了?固然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重他人的尊重，我们经常忽视。
给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每一个同事的优点概括一下吗?(假如你平时留意过的话，很轻易做到)
我们的技术职员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一生不用干技术，实在，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的利用。
市场上的题目太多了。我们要一起想!
销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写羊毫行书的人，你问他心字怎样写，他会告知你：关键三个点。左侧一点要认真，中间一点要周到，右侧一点要快速。
高考送考会议主持稿高考送考工作会议篇五
大家新年好：
新年伊始，万象更新，在这充满生机的大好日子里，一年一度的销售工作会议在全体与会同志的努力下，完成了既定议程，即将胜利闭幕。 今天参加会议的同志尽管来自不同岗位、不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关乎京华企业不断发展壮大的重要力量。京华事业每前进一步都凝结着大家的智慧和汗水，是全体职工精诚团结、集体智慧的结晶!在此，我仅代表董事会向在座各位，并通过你们，向奋战在生产第一线的职工和关心、支持京华公司发展的家属表示崇高的敬意和亲切的问候!并祈愿大家在新的一年里事业有成、阖家幸福。
年度销售工作会议在同志们的共同努力下已接近尾声，对于同志们的工作报告和发言我表示赞成。在这里我特别强调，《销售工作管理规定》作为集团公司的销售大纲，是决定集团公司销售管理体制、运行机制和发展战略的纲领性文件，董事会和总经理领导班子予以特别关注，曾召开4次专题会议对20xx年《销售工作管理规定》中的重要章节内容进行讨论、修订，数易其稿后才最终定稿。新的《销售工作管理规定》基本符合董事会关于企业发展的总体目标和战略思路，其规定切合企业运行状况，是一部涵盖销售管理工作方方面面且更趋于科学化、规范化的纲领性文件。因此，我希望大家根据自身工作性质和特点，认真领会、理解和忠实地执行，同时拜托大家，随时随地、不计方式地对此提出建设性意见和建议并在具体操作中实施有效地监督，以确保集团公司的销售工作在新的一年里跨上一个新台阶，为每位销售人员的业务开展提供一个更加宽松、更加优越的空间和环境，创造更加辉煌的业绩，这是董事会寄予大家的殷切期望和要求。
同志们：
“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。
一、20xx年销售工作回顾
(一)基本形势分析
集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。
机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。
(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验
各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!
首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。
20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179m隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。
通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179m生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。
其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。
毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。
第三，拥有一支强大的销售队伍。
20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!
(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题
当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。
二、20xx年工作安排
一、健全的管理机制
健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。
二、建立一支强大的销售队伍
建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。
三、坚定不移地执行人才引进战略
坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。
四、坚定不移的发展战略
坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179m生产线后续工程及耐材公司新上135m隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179m生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。
五、合格的产品是市场永远的保障
要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。
六、销售人才的引进、培养和使用
销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。
销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。
七、严格的应收帐款管理制度
集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。
八、端正工作作风，提高服务意识
端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。
同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!
谢谢大家!
高考送考会议主持稿高考送考工作会议篇六
大家下午好！
伴随着新春的脚步，我们又迎来一个崭新的学期。常言道：“一年之计在于春”，正因为春天是个播种希望的季节，才使我们有更多的期盼、更多的向往。我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。
老师们，同学们，20xx年2月26日，我们每个人都将铭刻在心！因为，从今天起，距离高考只有一百天！在这个特殊的日子，我们高三全体师生在这里隆重举行20xx年高考百日誓师大会，此时，我们的青春，在这神圣的时刻，已激情燃烧；我们的理想，在这庄严的殿堂，已盘旋升腾！
首先，请允许我向大家介绍莅临今天大会的总校及学部领导：西山教育集团董事长、西山学校总校长张文彬先生，西山学校副校长喻勇先生，西山高中部校长陈正涛先生，西山高中部副校长丁新先生，及高三年段的三位段长。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！
今天的大会有八项议程：
1、决战高考百日冲刺誓师典礼（鸣炮）
2、学生代表发言（高三班：徐志慧）
3、副班主任代表发言（卓逸群）
4、教师代表发言（肖娜）
5、高三年段舒良毕段长作报告
6、高中部校长陈正涛先生讲话
7、西山学校副校长喻勇先生讲话
8、西山教育集团董事长、西山学校总校长张文彬先生讲话
一、大会进行第一项：现在，我宣布：xx高中20xx年决战高考百日冲刺誓师大会现在开始。鸣炮！
二、大会进行第二项：请学生代表高三（3）班徐志慧同学发言。大家掌声欢迎！
（正如xx同学所言：“少年自有少年狂”，“磨剑十年，今将试锋芒。”同学们，高考冲锋的号角已经吹响。奋战百日，将使我们青春无悔；决胜六月，定能为父母争光！同学们：面对高考，亮剑！）
三、大会进行第三项：请副班主任代表卓逸群老师发言。大家掌声欢迎！
（卓逸群老师说得好：“百日冲刺，攸关人生的命运；百日冲刺，成功在此一举。”同学们，在高考最后的一百天里，天天要有好心情，日日要有新收获。坚持到底，就是胜利！同学们，决战的时刻到了，敢拼才会赢！）
四、大会进行第四项：请教师代表肖娜老师发言。大家掌声欢迎！
（感谢肖娜老师的激情发言。同学们，从今天开始，高三军团已扬帆起航，高考冲刺的战役正式打响！为高考而战，你们准备好了吗？正如肖老师所言，最后一百天要善于每日反省，及时查找自己的不足，不断地完善自我。心中要充满激情，充满信念。要发扬战士何祥美的顽强精神，任何困难也阻挡不住我们。同学们，加油吧！老师愿和你们风雨同行，奋勇向前，胜利定将属于我们！）
五、大会进行第五项：请高三年段舒良毕段长作报告。大家掌声欢迎！
（舒段的讲话如春风化雨，细致入微。以详实的数据，从各方面分析了20xx年高考的有利因素，从学习的方法、饮食起居要注意的事项给予了全面的指导，并以百倍的信心、万丈的豪情，带领我们一起面对国旗宣誓。同学们，沧海横流，方显英雄本色。激情燃烧的青春永远值得回味留念，拼搏奋斗的高三更能彰显精彩人生。决战的时刻已经来临，冲刺的号角已经吹响。让我们一起扬起理想的风帆，尽情放飞青春的翅膀，迎接明天的朝阳吧！）
六、大会进行第六项：请高中部校长陈正涛先生讲话。大家掌声欢迎！
（陈校长的讲话语重心长，情浓意深。今天，这里百舸争流，千帆竞发。西山学子尽显英雄本色，高考际会还看吾辈雄风！同学们，请你们牢记陈校长的教导，最后一百天，要勤学善思，顽强拼搏，不断进取。用你们的实际行动，为父母争气，为老师争誉，为母校争光，为人生添彩！）
七、大会进行第七项：请西山学校副校长喻勇先生讲话。大家掌声欢迎！
（喻校长的讲话，表达了学校领导对同学们的殷切希望和真诚的祝福！各位同学都要怀着一种对母校的感恩、依恋之情，珍惜这最后一百天的学习时光，以一种坚忍不拔的决心，努力实现自己的目标。同学们：加油吧！苦干巧干100天，成就人生100年！
让我们再次用掌声对喻校长的讲话表示衷心地感谢！）
八、大会进行第八项：请西山教育集团董事长、西山学校总校长张文彬先生讲话。大家掌声欢迎！
一不让他挂肚牵肠。在距离高考一百天之际，董事长对我们寄予了无限的期望和美好的祝愿！老师们、同学们：让我们众志成城，挥洒我们的青春，让六月的鲜花见证我们的亮丽，让六月的美酒庆祝我们的成功。我们坚信：我们因11年的高考而精彩！西山因我们的精彩而辉煌！
同学们，让我们再次用热烈的掌声感谢董事长，感谢我们的领导和老师，感谢美丽的西山母校！）
西山高中20xx年决战高考百日誓师大会到此结束。
祝愿同学们在最后一百天的日子里，一路顺风，梦圆功成！
高考送考会议主持稿高考送考工作会议篇七
大家早上好!
20xx年高考就要拉开帷幕，可谓弓已经在弦，剑已经出鞘!
在电视、电影中，同学们一定看见过这样的场面：部队在临战前都要举行誓师大会，古代将士上阵时还要喝壮行酒。
今天，浦江三中20xx届高三全体同学聚集在一起，举行高考总动员大会，将吹响决战高考的号角!
多少风雨，多少汗水;无限憧憬，无限期盼。在风雨兼行、艰苦跋涉的道路上，无数人给予同学们支持和帮助，无数人给予同学们鼓励和祝福。他们是父母，是老师，是朋友，还有学哥学妹。下面，我们欢迎高二⑼班徐小雯同学发言!
感谢徐小雯同学代表高二、高一的学弟学妹送上的祝福。大家的祝福，是高三全体同学前进路上最伟大的力量。高考的成功，是高三全体同学送给三中后来者的最宝贵礼物。20xx届高三全体同学必将义无反顾，勇往直前!
决战高考，制胜高考，需要基础、能力、身体、心理。到了今天，最重要的是心理，把自己的心态调节到最佳状态，就能够充分发挥自己的水平，充分发挥自己的水平就是高考的成功!
下面我们请校长楼开年老师讲话，为高三全体同学做高考动员。感谢楼校长!
今天的会议，是一个力量的大会。学弟学妹给大家送来了力量。楼校长的讲话，必将给予20xx届高三学生无穷的力量。衷心祝愿同学们坚定信心，拿出决心，鼓起勇气，在高考考场上“尽最大的努力，留最小的遗憾”，努力创造更加灿烂辉煌的明天。
同学们，六月是收获的季节，是我们挥洒汗水、绽放青春的季节，更是我们三中学子让青春熠熠闪光的季节。我代表高三全体教师，祝同学们考试顺利，心想事成，梦圆20xx!
最后，让各位以最热烈的掌声，为20xx届高三全体勇士出征壮行吧!
高考送考会议主持稿高考送考工作会议篇八
第一，学生代表发言。
第二，教师代表发言。
第三，王校长讲话。
首先，我们请高三一班宋胜强同学发言。
王校长的讲话高屋建瓴，语重心长，既对我们寄予厚望，指出了奋斗的目标，也要求我们高三全体师生同舟共济，全力以赴、拼搏奋斗，勇创佳绩！让我们再次用热烈的掌声感谢王校长的支持和鼓励！高考，不是你一个人的战斗，我们的学校领导、老师和家长会一直在你身边，陪同你们打好高考这场硬仗！
第一，在复习过程中要全力以赴。而不仅仅是尽力而为。有这样一则寓言故事和大家分享一下。有一只非常强悍的猎狗在旷野上发现了一只受伤的兔子，于是拼命追赶，兔子为了活命便拼命奔跑，经过一段长距离的追赶以后，这只受伤的兔子在猎狗的视野里消失的无影无踪，累的气喘吁吁的猎狗回来告诉它的同伴说“我已经尽力了”，它的同伴也看到它尽力了，于是猎狗显得心安理得，它的同伴也都表示理解，但是，对兔子来说，它要做的就是，一定要竭尽全力奔跑，从猎狗的口中逃脱！为什么？因为它不逃脱，它付出的将是生命的代价，而猎狗追不上兔子最多是失去一顿美餐。在这场博弈中，猎狗选择尽力而为，而兔子则选择了全力以赴！这样一则寓言故事揭示出作一只全力以赴的受伤的兔子而不去作一只尽力而为的强悍的猎狗，便是高考取胜的关键所在。
第二，在日常学习中要严明学习纪律，养成良好的学习习惯！
1上课不专心听讲。有部分学生课上不专心学习，东张西望、影响他人等现象。
2学习态度不端正，学习劲头不高的现象。
3课堂上不积极思考问题。
4、作业不按时独立完成，在考试中甚至有抄袭的现象。书写不规范，字迹潦草。
希望全体学生努力做到以下几点：
风。
2、在老师的指导下，制定好本学期学习规划，确定好学习的目标。合理安排每天的业余时间，特别是学习的时间要保证。
3、上课要专心听讲，要会学习，主动学习，独立完成作业，勤于思考，善于质疑，书写规范，学习有效果。
4、做到四个及时：及时上好早晚自习，不迟到，更不能无故旷课；及时完成作业，小事不拖拉；及时回到课堂主动学习，不散漫。及时整理错题本，勤翻看。
5、尊敬老师常沟通，上好45分钟，利用好课下空闲时间勤问问题，当天的任务当天完成。
6、关于手机问题，从今天开始，要求学生不能带手机。一经发现，立即没收！所有任课教师要齐抓共管！
7、杜绝重大违纪现象的发生。一旦出现，立即劝退！
8、要求每位同学自尊自爱。一个人的尊严是靠自己赢得的'。你的言行举止、所作所为，都会真实的展现在同学们的面前。如果你的言行不当、举止不雅。你在同学们的心目中的形象是可想而知的！尤其是女同学，更要自尊自爱。我真心希望同学们珍惜在校的学习光阴，从点滴做起，摒弃不良学习行为，严明学习纪律，养成良好学习习惯，取得优异的成绩。
第三，培养良好的生活习惯，学会做人做事。
习惯的力量是巨大的，人一旦人一旦养成一个习惯，就会不自觉地在这个轨道上运行。如果是好习惯，则会终生受益；反之，就会在不知不觉中害你一辈子。（故事）我认为作为学生，只要是严格按照我们的一日常规的要求，就能形成良好的生活习惯。什么时候该做什么事，我们都有规定和制度。然而、、、、作为学生，你就要按照优秀学生的标准严格要求自己。学会做人做事，就是要求大家在生活学习过程中，不断完善自己的品德修养。良好的品德修养才能赢得同学老师的尊重。
创造出人生美好的明天。
最后，祝同学们学习进步，在高考中取得优异成绩
谢谢大家。
